更新日 / 2019年1月7日

ハイソル株式会社半導体の製造装置・検査装置の法人営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都台東区上野1-17-6
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

半導体研究者の頼れるサポーター!
千差万別な顧客をサポートする半導体製造・検査装置メーカー商社!

当社は1967年(昭和42年)、米国ウエスト・ボンド社製ワイヤーボンディング装置の輸入代理店として創業しました。

PCや家電、携帯電話、ゲーム機など、さまざまな製品に使われている半導体。
その半導体が製品化される前の段階で、性能強化・機能追加に努める研究者がいます。
そんな研究者が半導体を製造・検査するのにも装置が必要です。
その装置を研究者に提供しているのがハイソル株式会社です。

当社は、研究用の半導体製造・検査装置というマーケットで、多種多様な研究者からのニーズに応え続けています。
研究機関からのニーズに応えるために、自社製品の開発を進めてきました。
当社のメーカーとしての売上は順調に増え、商社としての売上と同程度にまで成長してきています。

多種多様な研究者からのニーズに応え続けるために、現場にはスピード感のある対応と裁量を持たせています。
自由闊達な雰囲気の当社で、ともに成長できる方を探しています。

仕事内容

半導体製造装置・検査装置を研究機関やメーカーに対して訪問し、提案を行ないます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ワイヤーボンダ―、フリップチップボンダ―(半導体パッケージと集積回路を接続する装置)
・抵抗測定装置
・故障解析装置など

《誰に対して売るのか(顧客)》
・官公庁(研究開発機関)
・電機メーカー、素材メーカーの研究開発部門

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規顧客と既存顧客の両方を担当します。

【新規顧客の場合】
問い合わせや展示会からの反響営業です。
そのため、飛込みやテレアポはありません。

【既存顧客の場合】
技術的な相談を受けながら、新商品の提案等を行なっていきます。
30~50社程度担当し、1社/日 程度訪問します。

【技術的なことについて】
当社には営業マン以上の人数の技術者がいるため、技術者が技術サポートを行ないます。
ですので、営業マンは顧客との関係性構築に集中することができます。

ポイント

大学・企業の半導体研究者を顧客とし、顧客ニーズに応え続けて成長中!
当社は大学・企業の半導体研究者を顧客として、ニッチなマーケットで事業を行なっています。
顧客のニーズに応える自社製品の開発を進め、研究開発で用いる装置を一貫して自社製品で提案可能になっています。
競合優位性が高く、当社のメーカーとしての売上は順調に増え、商社としての売上と同程度にまで成長してきています。
現場ごとにニーズが異なってくることから、社員一人一人の裁量を重視!
当社ではフットワークの良さに気を配っています。
例えば、同社はワンフロア分のデモルームを用意。
どんなやり方であれば顧客の課題を解決できるのか、デモ機を使ってみせながら、顧客と何度も相談を重ねて導入を決めてもらっています。
さらに、導入時のセッティングとシステム構築から、導入後のサポートまで、すべて自社で手厚い対応をしています。

コンサルタントのコメント

金子
研究用の半導体製造装置・検査装置を扱っている商社兼メーカーです。
高い技術力と小回りの利くアフターサポートで顧客の信頼を得ている企業です。
半導体の研究開発は依然として活発ですので、研究開発用の装置は益々の需要が見込まれています。
営業として専門知識を身につけていきたい方、コツコツと働いていきたい方におススメの企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、営業力強化のための採用です。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■28歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■明るい性格の方
■自発的に動くことができる方
■責任感のある方
雇用形態 正社員
給与 350~450万円
※経験と年齢を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(昨年実績6~8ヵ月)
■決算賞与年1回
■社会保険完備
■交通費
■退職金制度
■職務手当
■残業手当
■住宅手当(5000円)
■社員表彰制度
■永年勤続表彰
■社員旅行
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季
■年末年始
■有給
《年間休日123日》
勤務時間 8:50~17:20
※平均残業時間 月20~30時間程度
勤務地 東京都台東区上野1-17-6
最寄り駅 東京メトロ 銀座線「上野広小路駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1993年9月
代表者 吉岡 和幸
資本金 5,000万円
従業員数 25名
事業内容 ■半導体製造装置・検査装置及び材料等の輸入及び販売
■各種製造装置の設計・製作、半導体製造装置の設計
■ワイヤーボンダーの輸入・販売
■ダイボンダーの輸入・販売
■フリップチップボンダーの設計・製作・販売
■高精度ダイボンダーの設計・製作・販売
事業所 ■本社/東京都台東区上野1-17-6
ホームページ https://www.hisol.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社松田ホームサービス

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職種:
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勤務地:
東京都狛江市和泉本町1-1-20 柳ビル1F

仕事内容:全国の法人様、地元の個人のお客様に対して、工場・倉庫・社屋などの建造物の改修工事の営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・屋上防水・屋根・外壁の改修工事 ⇒外壁のひび割れや、雨漏りをはじめとした、住まいのお悩みを解決いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・外壁のひび割れ、雨漏り等の、住まいに悩みを抱える法人顧客から個人宅 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客への営業がメインとなります。 ▼見込み客への新規アプローチ →HPによる反響営業です。飛び込みはほぼありません。 ▼アポが取れたお客様のヒアリング →お客様へお伺いします。 ▼御見積書、提案書、調査報告書の提示と提案 →見積もりの作成 ▼受注 →申込書、契約書の作成。 ▼塗装工事 →工事管理担当のスタッフに引き継ぎますが、お客様へのアフターフォローも定期的に行います。 ▼完成、アフターフォロー ※1件1件がオーダーメイドのため、面白み・やりがいがあります。

メトロ電気株式会社

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400~550万円
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本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A

仕事内容:既存顧客に対して情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。

ユートージャパン株式会社

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
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名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17 今池セントラルビル9F

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

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営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
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350~450万円
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東京都渋谷区 ※入社後1ヶ月間、兵庫県の本社にて研修があります。 兵庫県芦屋市、大阪府大阪市

仕事内容:インターネットをご覧になったお客様からの問い合わせ対応と、ショールームでの案内をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自然無垢フローリング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家を購入する方 ・施工会社 ・リフォーム会社 ・設計士 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インターネットをご覧になったお客様からの問い合わせ対応と、ショールームでの案内を担当していただきます。目で見て、触って木材を確かめられるという点に魅力を感じてくださっている方がほとんどです。弊社が買い付けを行っているこだわりのある木材なので自信をもって提案して頂くことができます。また、将来は海外での買い付けもお任せしたいと思っております。ただし、現在、英語がしゃべれなくても全く問題はありません。研修制度もありますのでご安心ください。ご自身で買い付けしてきたものをご自身で提案し、お客様に喜んで頂くのは大きなやりがいになります。

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株式会社英和電機

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~450万円
勤務地:
本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F

仕事内容:全国各地の専門商社に対し、メーカーから仕入れた照明器具やランプなどの卸売りを行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■照明器具およびランプ(電球) ※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ  世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE  高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど  約150社程度のメーカーと取引をしております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■全国各地の法人企業 当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております(約400社程度と取引)。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。(100%反響です!) 【主要取引先】 星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル(東京ステーションホテル)、オリオンビール、その他大手電材商社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。 しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。 なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。 当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。

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