更新日 / 2019年1月7日

成田屋株式会社建築足場工事会社向けの足場販売・レンタルの提案営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
千葉センター/千葉県千葉市若葉区若松町80-1 横浜センター/神奈川県横浜市旭区上白根町1107-1 ※入社後2週間~3ヵ月間は広島か北海道での現場研修があります。
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満

昨年対比140%の成長企業!足場資材レンタル・販売を中心に足場工事会社を支援する企業!

病院・公共施設・ビル・スーパー・マンション・高速道路など、あらゆる建造物を取り囲むように建てられる足場。
当社はこの足場資材を使って事業を営む経営者に向けて足場資材のレンタル・販売、施工レンタル、業務ソフトサービスなど幅広く業界に特化した事業を展開しています。
今回は、足場資材のレンタル・販売事業の営業の募集です。

【業界について】
建設用足場資材のレンタル事業は、建設業界の中でも特にニッチな業界で一般的には知られていない業界ですが、コツコツと事業の発展が見込める、とても安定的に成長出来る事業です。
しかし、資金的な面、マーケティング面、メーカーの優位性などの側面から、非常に新規参入の難しい産業であることも事実です。
その為、同じ事業体で全国展開している企業は、当社(成田屋)を入れて、全国に数社しか存在しておらず、競合の少ないマーケットになっていることから、当社はまだ設立7年ですが毎年150%超の成長率で進歩成長を続けています。

企業には創業期・成長期・成熟期・衰退期といったビジネスサイクルが必ず存在しますが、成田屋はこれからが成長期のフェーズに差し掛かるところです。
企業としても仕事としても一番楽しく、やりがいが持てて、自身の成長に伴って実績も必ずついてくるタイミングと言えます。
ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

建築足場工事会社向けに、足場資材のレンタル・販売の営業を行ないます。

【何を売るのか(商品・サービス)】
・建築用足場資材の販売・レンタルサービス
※くさび緊結式足場を扱っています

【誰に対して売るのか(顧客)】
・足場工事会社

【どのように売るのか(営業スタイル)】
最初は、当社の休眠顧客などに飛び込み、テレアポ等で訪問し、お困りごとをヒアリングしてくるという経験を積み、仕事を覚えていただきます。
徐々に既存のお客様を担当していただき、20~30社程度担当していただきたいと考えています。
足場工事会社にとって、足場は経営上非常に重要な資源ですので、経営者との商談が中心になります。
お客様のニーズを理解し、本当にあった商品とサービスを提案していただく、提案営業スタイルです。

【営業の流れ】
■既存顧客への訪問
■顧客の課題のヒアリング
■提案・見積もりの作成
■提案
■受注
■納品の手配
■納品
■アフターフォロー

ポイント

昨年対比140%成長!会社の成長とともに成長ができ、昇進のチャンスも多い!
建設用足場資材のレンタル事業は、建設業界の中でも特にニッチな業界で一般的には知られていない業界ですが、コツコツと事業の発展が見込める、とても安定的に成長出来る事業です。さらに資金的な面、マーケティング面、メーカーの優位性などの側面から、非常に新規参入の難しい産業であることも事実です。その為、同じ事業体で全国展開している企業は、当社を入れて、全国に数社しか存在しておらず、業界の追い風も受けながら昨年対比140%の成長を遂げています。会社が成長しているため、昇進のチャンスも多くあり、やる気と実績があれば大きな仕事にもチャレンジできる環境です。
経営者との商談が多く、ビジネスマンとして大きく成長できる!
成田屋のお客様である足場工事会社にとって、足場は重要な資産です。そのため、商談は経営者と行なうことが多いです。経営者のパートナーとして接する中で、ビジネスマンとして成長することが可能です。若いうちから経営者と対等に話ができる仕事は世の中に多くはありません。成田屋の営業では経営者のパートナーとして価値を提供するという貴重な経験を積むことができます。成田屋で営業を経験すれば、営業として、ビジネスマンとして、大きく成長することが可能です。
お客様と顔を合わせて信頼を築くことが重要な仕事。だから対面のコミュニケーション能力が活かせます!
成田屋の営業は、対面でのコミュニケーションが重要になります。電話でのコミュニケーションよりも、実際に足を運んで顔を合わせての商談が中心になります。というのも、お客様である足場工事会社の方は、現場に出ている事が多く、電話では先方に繋がりにくいです。実際に訪問することが喜ばれる業界であるため、他業界と比較すると、お客様先に飛び込んでも話を聞いてくれる可能性は高いです。対面でのコミュニケーション力に自信がある方は、活かせる環境です!

コンサルタントのコメント

金子
建設業界の追い風を受けながら成長している足場レンタル・販売会社です。足場のレンタルは、手堅く成長できる事業なのですが、参入が非常に難易度が高いのですが、成田屋は様々な関係者の支援を受け2011年に参入しています。設立してから増収を続けており、昨年対比140%成長を遂げています。今入社すれば、多くのチャンスと貴重な経験が積むことができるチャンスです。

募集要項

募集の背景 足場工事業界は市場全体としても好調で、弊社も業績好調です。営業組織強化のための増員の募集になります。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■22~33歳 ※長期的なキャリア形成のため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■チームプレイのできる方
■お客様をパートナーとして考えて仕事ができる方
■成長意欲の高い方
雇用形態 正社員
給与 300~350万円
※経験や年齢を考慮いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■社会保険完備
■交通費
休日/休暇 ■週休2日制(土日、祝日)※土曜日は月に1~2日出勤
■年末年始(7~9日)
■夏季休暇(4~5日)
■有給休暇(10日~20日)
■慶弔休暇
《年間休日105日》
勤務時間 8:30~17:30
※平均残業時間月20~30時間
勤務地 千葉センター/千葉県千葉市若葉区若松町80-1
横浜センター/神奈川県横浜市旭区上白根町1107-1
※入社後2週間~3ヵ月間は広島か北海道での現場研修があります。
最寄り駅 千葉センター/千葉都市モノレール「千城台駅」バス14分
横浜センター/相模鉄道「鶴ヶ峰駅」バス7分
面接地 本社/東京都品川区南大井3丁目23-13 大海ビル2階

企業情報

設立 2011年6月1日
代表者 成田 敦
資本金 2,000万円
売上高 15億円
従業員数 40名
事業内容 ■建設工事用仮設資材の販売・レンタル・リース
■建設工事用足場の組立・施工・管理・レンタル
■足場工事業向け業務ソフトウェアサービス
事業所 ■本社/東京都品川区南大井3丁目23-13 大海ビル2階
■千葉センター/千葉県千葉市若葉区若松町80-1
■横浜センター/神奈川県横浜市旭区上白根町1107-1
■仙台営業所/宮城県仙台市泉区根白石字上田2
■北海道室蘭資材センター/北海道室蘭市神代町119-1
■広島営業所/広島県広島市安佐南区伴中央6-1133-1
ホームページ http://www.n-ya.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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神奈川県/川崎市エリア 千葉県/袖ケ浦市エリア

仕事内容:大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカー)向けに機械の潤滑油や洗剤、メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーターなど、産業用の工場で必要となるものを幅広くご提案いただきます。当社は関東唯一の米国チェスタートン社の関東地区代理店となるため優位性を持ってご提案を進めることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用の工場で必要となるもの全般 メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーター、機械の潤滑油や洗剤等 ※メカニカルシール ポンプやコンプレッサーなどの回転機械の動力を伝える軸部分に設置されるパッキン部品の一種。機械装置の内部から外部への流体の漏れや,外部から機械装置内部へ有害な流体,固形異物などが侵入するのを防止する。コスト削減やメンテナンス工数の削減に役立つ。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカーなどの大手企業) ※顧客がすでに取引のある大手企業が大多数となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアで既存の大手企業への深耕営業。直行直帰型スタイルで、工場の担当者に状況をヒアリング。すでに導入されている場合はその後の状況の確認の実施、新たな問題点等のヒアリング。また検討中の顧客には資料を用いてコスト削減や作業工数削減の提案を実施いただきます。リピートが非常に多い商材となるため既存顧客との関係性構築が大きなポイントとなります。 ※月に1回、東京本社にて情報を共有するための会議を行ないます。

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本社/千葉県八千代市上高野716-1 市川営業所/千葉県市川市湊新田1-9-20 RSビル1F

仕事内容:住宅や学校、マンションなどに使われる建築資材(防水材や塗料など幅広い商材)を既存の企業様メインでご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建築資材 (防水材、塗料材、補修材 シーリング材、床材、建築用金物、防災関連商品等) ※幅広いメーカーの商品を豊富に扱っています。 ※住宅、学校、マンション、建築物など幅広く利用されます。 (世界的にも人気の千葉県内の有名テーマパークや千葉県の有名野球場などにも商品が利用されております。) 《誰に売るのか(顧客)》 ・リフォーム会社 ・工事業者 ・塗装業者 ・工事業者 ・建築業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客をメインにお客様先へ訪問、納品から足りていない材料のヒアリングを実施いただきます。様々な経験をしていただきたいため、 既存顧客の訪問時に新規開拓もお任せいたします。 ・注文の確認 ・商品伝票の作成、管理 ・商品の納品業務 ・見積書の作成 入社1~3か月間は研修期間としてOJT、同行中心で営業と商品知識をつけていただきます。その後関係性の強い顧客から数社担当していただき、 徐々に担当社数を増やしていく流れです。一人前の営業となると50社から100社担当していただきます。 新規開拓も実施いただきますが、徐々に企業様からの紹介が増えていく、既存顧客の割合が多くなってきます。 《1日の流れ》 会社を出発→1日平均5社のお客様先へ訪問(納品や商材の在庫確認など)→帰社後、伝票や見積書の作成→退社 《組織体制》 本社:営業部7名 年齢層28~48歳 市川営業所(木場へ移転予定):営業部2名

石原テクノ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

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業種:
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職種:
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給与:
300~350万円
勤務地:
本社/東京都中央区築地6-21-4 築地大長ビル4階

仕事内容:主に量販店や食品加工会社に対し、水産物の原料販売と水産加工物の販売を担当していただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■冷凍魚介類全般 (数の子原卵、金目鯛、ツボダイ、ペルー産アメリカオオアカイカ、北洋冷凍魚、南方冷凍魚、アジなど) ※原料(水揚げされたものをそのまま冷凍したもの)を取り扱っております。 ■加工食品 (エビフライ、練り製品、粕漬け、みりん漬け、蒲焼き、塩焼き、味噌煮、干物など) ※グループ会社で製造している商品を取り扱っております。 ■台湾産枝豆 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■冷凍魚介類全般 ⇒ グループ会社 ※原料をグループ会社に販売し、それを加工して製品化しております。 ■加工食品・台湾産枝豆 ⇒ 末端企業 ※スーパー(ヤオコーなど)やコンビニ(ローソンストア100)、学校・病院向けの卸売会社などに対して販売しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現在お付き合いのある顧客に対し、更なる販売数量拡大に繋がる提案を行っていただきます。 特に現在は原料販売よりも加工食品の販売に力を入れておりますので、 スーパー・コンビニのバイヤーや卸問屋の仕入れ担当者とやり取りを行っていただきます。 また、既存顧客から新規顧客のご紹介をいただくこともございます。 全国に取引先があるため、出張に行く場合もあります。 時には中国、タイ、台湾など海外出張も発生するため 仕事をしながら様々な地域へ行くことができます。 《入社後の流れ》 入社後は宮城県にある工場で1週間程度経験を積んでいただきます。 自社の取り扱う商品がどんなものなのかを理解していただき、 それから営業に出ていただきたいと考えております。 先輩社員とOJTをしながら徐々に顧客を引き継いでいきます。 引継ぎのクライアントは既に当社と取引があるメインの顧客になります。 責任は大きいですが、スムーズに営業をスタートすることができます。

ユートージャパン株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17 今池セントラルビル9F ※入社後1~3ヵ月は東京本社で研修を行ないます。

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

川光商事株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都中央区日本橋1-2-17

仕事内容:大手商社や大手問屋に対して「玉三ブランド」の白玉粉や冷凍白玉、きな粉、片栗粉などの提案をします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・白玉粉 ・きな粉 ・上新粉 ・だんご粉 ・片栗粉 ・あん 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手商社 ・大手問屋 ・量販店、スーパー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務用と家庭用で営業方法は分かれますが、既存のお客様をメインに営業を行います。大手商社や問屋を始め、スーパー、コンビニ、外食産業のバイヤーへ玉三印製品を提案します。陳列棚のイメージを専用ソフトで作成してプレゼンテーションを行うことや、展示会にて商品を陳列しそこから商品を販売していくこともあります。古くからお付き合いのあるお客様もいる為、1つ1つ丁寧かつスピーディーに対応していくことが信頼を集め、長く取引を継続してもらうためのポイントとなります。また、各店からの声を集め、開発部にフィードバックすることで、商品やパッケージの改良に繋げていくことも業務の一環となります。

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