更新日 / 2019年1月7日

往来技術株式会社テレビ会議システムの技術営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都文京区文京区後楽2-3-28
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

国内主要SIerと直取引!4つの領域に強みを持つITソリューション会社!

【経営理念】

『往来』の意の如く、交流を重んじます。
『礼尚往来』を掲げ、双方の往来に礼儀を持って臨みます。
『All Right』からサービス精神を学び、顧客満足を高めます。


「礼は往来を尊ぶ」の中国語(礼尚往来 li shang wang lai)から、一方通行となりがちなビジネス社会において、礼儀を重んじ、どんな人に対しても謙虚な姿勢で仕事に取り組みたいという思いを込めて「往来」、そしてそれらに同意する意味での英語の「All Right」を社名に冠しています。

我々は、顧客、取引先、株主、ビジネスパートナー、従業員及びその家族、地域の皆様など、ステークホルダーとの「往来」による信頼関係を築き上げながら、企業の社会的責任を果たしてまいります。
そして先進的なシステム開発、先端的なICTトータルソリューション、将来性のあるビッグデータ技術を提供するカンパニーとして、顧客満足を高め、より付加価値の高い技術・サービスを提供し続けます。


【当社の事業領域について】

《ICTソリューション》
顧客ニーズに合ったトータルソリューションのコンサルティング・販売・構築から運用保守サポートまで一貫したサービスを提供しております。

《医薬IT業務》
医療IT関連のパッケージ開発・販売およびサービスの提供を行っております。

《IT人材サービス》
信用を第一に、信頼できるパートナーとしてオープン系技術全般、F/Wなど高い技術力を得意とするIT技術者の人材サービスをご提供。適用技術に応じたプロフェショナル人材サービスを目指しています。

《IT受託開発サービス》
オフショア開発のパイオニアとして培った技術力を基に、設計工程からリリース後の保守を見据え、最適なソリューションによる開発を目指し、お客様に成功と満足をお届けします。

仕事内容

主にICTソリューション部門における、テレビ会議システムの提案営業を行っていただきたいと考えております。

【何を売るのか(商品・サービス)】
■テレビ会議システムを中心としたICTソリューション
※中国の企業であるHUAWEI(ファーウェイ)社製品を中心に取り扱っております。HUAWEI社は現在、世界トップ50の通信事業者のうち40社以上に採用され、全世界で10億人以上のユーザーが使用しています。

【誰に対して売るのか(顧客)】
■電気機器メーカーや国立大学法人、金融機関、治験施設支援機構、医薬品開発業務受託機関、外資系製造メーカーなど
※テレビ会議システムの導入をご検討されている様々な法人企業がターゲットとなります。

【どのように売るのか(営業スタイル)】
新規と既存、両方の営業を担当していただきます。
既存顧客の場合、5年に1度はリプレイスがございますので、そのタイミングで企業にアプローチを行い、新しいシステムや保守・メンテナンスの提案を行います。まずは顧客のニーズをヒアリングし、そのニーズに合わせて内部システム(データベース)のカスタマイズ(設定)を含めた提案書を作成します。そして、そちらを元に顧客に対して提案を行い、正式な契約が取れ次第、機器の設置を行います。基本的には個人で動くというよりはチーム(2人1組以上)で動くため、協力しながら仕事を行うことが出来ます。

また、新規営業に関してはテレアポや飛び込みは一切ありません。基本的には既存顧客からのご紹介や、SIer会社が主催する交流会を通じての開拓になりますので、ガツガツの新規営業が苦手な方でも安心して取り組むことが出来ます。

IT業界は日々新しい情報に切り替わっていきますので、常に勉強をし続けることが大切です。そして顧客に対し、直近の課題解決方法だけを提案するのではなく、2~3年先を見据えた上で、長くシステムを利用していただけるような提案を行っていただければと思います。

ポイント

大手SIerから圧倒的な支持を受けている当社!
当社の顧客は全て大手のSIerであり、その多くの顧客から非常に高い満足をいただいております。特にNTTデータやNECなどからは、優秀ベンダーのみに与えられる表彰状もいただいております。今後も顧客ニーズに合った提案を心がけるとともに、常に顧客満足度を追求していきたいと考えております。

コンサルタントのコメント

石井
中国・HUAWEI社の一次代理店として事業展開を行っている当社。世界トップ50の通信事業者のうち40社以上に採用され、全世界で10億人以上のユーザーが使用しているテレビ会議システムの国内販売を行っております。顧客ニーズに合わせたカスタマイズが可能なため、幅広い提案が出来るのが特徴です。社風も良く、落ち着いて長く働ける環境が整っております。

募集要項

募集の背景 業績好調に伴い、新たに一緒に働いてくれる方を募集したいと考えております。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■受け身ではなく、自発的に行動が出来る方
■学習意欲が高い方(勉強をし続けられる方)
■IT業界に興味・関心をお持ちの方
■顧客ニーズを正確にキャッチアップが出来る方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(6月、12月)
※前年度支給実績4ヵ月分
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度(中退共による積み立て)
■営業手当
■役職手当
■住宅手当
■残業手当(15時間を超えた場合支給)
■休日出勤手当
■食事手当(15,000円)
■生命保険(会社による積み立て)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(7月~10月の間で5日間取得可)
■年末年始休暇(12月29日~1月4日)
■有給休暇
■慶弔休暇
勤務時間 9:30~18:30
※月平均残業時間30~40時間
勤務地 本社/東京都文京区文京区後楽2-3-28
最寄り駅 JR総武線「飯田橋駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2001年1月18日
代表者 宋 軍波
資本金 1億円
従業員数 50名
事業内容 ■IT機器の販売・構築・運用・保守
■SESサービス及びソフトウェアの受託開発サービス
■医療IT関連パッケージの開発・販売およびサービス提供
事業所 ■本社/東京都文京区後楽2-3-28
■中国拠点/青島恒遠天地軟件技術有限公司
ホームページ http://www.allrighttech.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:業務用中古IT機器の買取営業、販売営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーバーやネットワーク機器。 当社はメーカーが「やらない」「やれない」 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題をお客様と共に解決する会社です。 最大の強みは年間に5万台を超える業務用中古IT機器の売買を行う、 日本で最大級の中古専門IT販売会社であるという点。 創業以来、ネットワーク機器とサーバーに特化したビジネスを行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題を抱える企業。 ※業界は問いませんが、通信業界のお客様が比較的多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 仕事の流れとしては、HP、ECサイトから下記のようなお問い合わせがあります。 「この製品ありますか?」 「このパーツさがしてます。」 「使ってる機械が壊れちゃったんですけど…」 「処分したい機械があるので買ってもらえませんか?」 営業は、こういったお客様のご要望をどうやったら叶えられるか考えて必要な金額の見積り・納期を予測して回答します。 注文がきたら、お客様のスケジュールに合わせて納品できるよう、他のユニットのスタッフに指示をだします。 もちろん納品が終了しても、またご注文いただけるように努力するのも営業の仕事です。 《事例》 ・検証用として、2週間以内に12Coreサーバーを6台必要だ ・現在使っているSun Enterprise450の様子がおかしいので、スタンバイ機として、同機種を今週中に入手したい。 ・ノンストップサーバの増設を行いたいが、メーカーからは入手できないので何とかしてほしい ・保守をおこなっている会社への部材提供や、メーカーの製品をメーカーへ納入する実績もあります。 私たちは、日々IT機器の多数の問い合わせに答えていますが、 いつも大事にしていることは、 「お客様の抱えている問題は何か?」 「本当のご要望は何か?」 を見極めて最善の提案をしていくことです。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
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勤務地:
本社/東京都千代田区神田神保町3-6 能楽書林ビル 4階

仕事内容:リアルな英語が学べるeラーニングシステム『Really english』の教材及び語学研修の企画・提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・eラーニングシステム『Really english』 ・『Really english』に関連する語学研修ソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・学校法人   《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・法人企業 「グローバル人材育成」を支援するため、eラーニングのコースや集合研修など企業の抱えている課題、問題に合わせたソリューションの企画・提案を行います。主な導入企業は海外展開やグローバル化を推進しているメーカーや商社、サービス流通業界です。既に大手有名企業への導入実績も多数あり、グローバル人材の育成が急務な企業様から引き合いが寄せられています。最初のうちは新規の企業を開拓するためにテレマーケティングを行うこともありますが、自分の担当する企業が増えてくると既存中心になる深耕営業です。 ・学校法人 大学を中心に中学・高校において授業内、外で使用する英語教材を提案します。教職員に「どのような方針で学生を育成したいか」や「授業の方向性」をヒアリングし、英語学習コンテンツ(スピーキングやライティング、TOEIC対応のeラーニングコースなど)の教材等の提案をしていきます。現在お取引をさせていただいている学校も大学中心に200校を超えています。時には先生方が集まる学会に出展しプレゼンテーションすることもあります。 《研修制度》 はじめの1週間は製品や業界に関しての知識、また営業トークなどを学びます。その後、約半年をかけて先輩社員によるOJT研修を実施。先輩の商談に同席しながら営業の流れを学びます。その後、提案から受注、サービス後のフォローまで自己完結できるようになることを目指していただきます。まったくの異業種から転職してきて活躍している先輩も在籍していますので、安心してご入社ください! 《営業部の組織体制》 人数:13名 男女比:7:3 年齢構成:30代が割合としては多いですが20代、40代のメンバーも活躍中!

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業種:
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職種:
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給与:
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勤務地:
東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル5F

仕事内容:賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』の法人営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』 ※下記媒体は他の事業部が営業を行っております。 『マッハバイト』/月間300万人のユーザ 数を誇るアルバイト求人サイト。 『転職ナビ』  /正社員・契約社員の求人を専門とした転職求人サイト。 『転職会議』  /転職希望者向けに、企業の評判や社風などのクチコミ情報を集めたサイト。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産会社(7~10社を担当) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的には、下記業務内容を中心におまかせしたいと考えております。 ・主要クライアント(約7~10社)との関係構築 ・定例実施、および予算獲得 ・定例資料作成 ・部内メディアグループ(エンジニア、デザイナー、ディレクター)との連携 ※当初は既存顧客担当、ゆくゆくは新規開拓も担当していただく予定です。 《オススメポイント》 SQLを用いたデータ抽出・分析スキルを身につけることが出来ます。 業界知識や分析スキルがない状態から始めたメンバーがほとんどなので未経験でもキャッチアップ可能です。

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