更新日 / 2021年9月15日

株式会社シバソク半導体テスト装置の法人向け既存営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
名古屋営業所/愛知県刈谷市板倉町2-9-3 ※1年~2年程、所沢事業所にて研修あり
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 女性が働きやすい
  • 自動車・自転車通勤可
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デジタル技術を支える、トップクラスのシェアを誇る半導体検査装置メーカー!

シバソクは昭和30年創業以来、培われてきた経験とノウハウを基にさまざまなエレクトロニクス製品の開発を行ってきました。
半導体検査装置メーカーとして、トップクラスのシェアを有しています。

半導体は、不純物の導入や熱・光、磁場、電流、放射線などの影響でその導電性が顕著に変わるという特徴をもつことから、半導体製造時には、細かい検査が必要となり、その際に半導体検査装置が用いられます。
具体的には、画像から外観検査をするもの、赤外線カメラによる異物検査、電子顕微鏡による詳細が画像解析、など、多岐に渡ります。
例えば、画像から検査する場合だと、高解像度カメラを対象に当て、回路パターンの確認、異物が紛れ込んでいないかの確認、傷や欠け、ゆがみなどの検査などを可能にします。

こういったモノづくりの根底を支える半導体のクオリティを担保し、高めていくことが当社のミッションです。
お客様に満足していただける製品を作るには、常にクオリティーアップと スピードアップの精神で真摯に取り組まなければならないと考えております。 これは当社の経営理念を基にしたものづくりに対する考え方です。 この経営理念により、全部門が一丸となって目標に邁進するチームワーク(和)を持ち、 物事に真摯に取り組む姿勢(誠)を忘れず、失敗を恐れずに新しい分野・技術に積極的 に挑戦 (革新)し、社会に貢献する企業を目指しております。 お客様とともに共有してまいりました「歴史」と「品質」に誇りを持ち、常に先端技術を 意識し、かつ積極的に取り入れ、お客様が求めるニーズを先取りした「ものづくり」に 取り組む開発型企業としてこれからも成長していきます。

仕事内容

半導体を扱う自動車関連メーカー、電器メーカー、精密機器メーカーに向けて、半導体検査装置の提案営業を行って頂きます。実際にお取引のある既存のお客様を10社前後担当頂き、定期的に訪問、情報収集や課題をお聞きした上で、新商品のご案内を行っていきます。基本的には、受注生産となる為、受注が決まった後は、お客様との細かい仕様打ち合わせなどを行った上で、開発部門と協力しながら製品完成まで動いて頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・半導体アナログテスターを始めとした半導体測定装置

《誰に対して売るのか(顧客)》
・自動車関連メーカー
・電器メーカー
・精密機器メーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。
また、基本的に受注生産となりますので、お客様と仕様の打ち合わせを行ないます。

ポイント

会社の魅力について
当社は昭和30年創業以来、培われてきた経験とノウハウを基にさまざまなエレクトロニクス製品の開発を行ってきた企業です。半導体アナログテスター装置でトップクラスのシェアを誇っており、大手顧客と多数取引実績がありますので、営業活動としても行いやすいです。商材の力としては強いですが、基本的に受注生産であるため、営業マンは専門知識が求められます。営業マンとして、専門性を高めながら、お客様と深く関係性を築いて営業活動が可能です。
働く環境について
会社成長の為に、若手社員の育成を大切に考えております。一定期間も行いますが、研修後も現場で課題にぶつかればその都度先輩が手を差し伸べる環境です。また、職場はとてもアットホームで、上司・部下関係なく、お客様の為により良くしていく為の意見交換を常にできる環境でもあります。普段からプライベートの話や、ランチ時の社内カフェテリアランチなどで、人間関係を構築していく機会があるからこそ、積極的な意見交換を可能にしています。

コンサルタントのコメント

須藤
昭和30年創業の株式会社シバソク様は、60年以上に渡り培われてきた経験とノウハウを基にさまざまなエレクトロニクス製品の開発を行ってきた企業です。半導体のアナログテスター装置に強みを持ち、大手顧客と多数取引実績があります。半導体アナログテスターでは、トップクラスのシェアを誇る企業です。腰を据えて営業として働いていきたい方には強くおススメの企業です!

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■高専以上
■FA機器の提案営業経験1年以上
■23~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【歓迎要件】
■理系の方
■電気や電子の話に抵抗がない方
■長く勤めたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 340~525万円
※経験や年齢による
※6ヵ月間の試用期間は契約社員ですが、条件面に変更無し
※約1年~2年程度は埼玉所沢事業所での研修となります。(ウィークリーマンションを借り上げます。)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与2回(昨年実績3ヵ月分)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■営業手当
■家族手当(配偶者:1万1,000円、子供:4,000円)
■住宅手当
■社員表彰制度
休日/休暇 ■完全週休2日(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 8:30~17:15
※平均残業時間月10~15時間
勤務地 名古屋営業所/愛知県刈谷市板倉町2-9-3
※1年~2年程、所沢事業所にて研修あり
最寄り駅 名古屋営業所/JR東海道本線「東刈谷駅」6分
面接地 同上

企業情報

設立 1955年9月7日
代表者 重崎 隆
資本金 1億円
従業員数 139名
事業内容 ■半導体製造装置関連の製造・販売・修理
事業所 ■本社/東京都港区新橋4-6-8
■所沢事業所/埼玉県所沢市若松町848
■大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島4-4-25 フルーレ新大阪413号
■名古屋営業所/愛知県刈谷市板倉町2-9-3

【その他の拠点】
筑波/信州/福岡
ホームページ http://www.shibasoku.co.jp/
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階

仕事内容:大手空調メーカー顧客へのメンテナンス営業を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向(DAIKIN:当社近辺オフィス)にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。 出向後、メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。 今回はメーカー業務を主とした新規部署となり、今後も需要有る空調機の技術で手に職を付けながら成長していくことが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空調機の保守保守契約 ・空調機の部品交換 ・空調機本体(重量機はなく、一人で運べる物のみとなります) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー顧客 ・当社顧客(老人ホーム、病院、商業ビル他) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。そのためには、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。空調メーカー技術、知識でクライアントへヒアリング。ニーズを良く確認し、見積書、提案書作成にて説明提案していきます。 業務用空調機は法定点検が義務づけられていることから、保守契約から部品交換、更新工事を提案していきます。

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仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器のメンテナンス販売を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向(DAIKIN:当社近辺オフィス)にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

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大阪府大東市御領4ー3ー2

仕事内容:当社は「技術力・提案力・品質力」すべてにおいてトップクラスの金型・治工具メーカーとして、多くのお取引先に製品を提供しています。特に自動車や産業機械、プラントなどの中でも特に重要な部品の素材として使用されている特殊鋼(超硬素材等)を用い、鍛造金型の設計・製作・供給を行っております。今回の募集ポジションでは、部品鍛造金型のメーカー向け既存営業を担当していただきます。当社の商品は消耗品の為、営業活動を行いながら配送業務も行っていただきます。 《何を売るのか(商材・サービス)》 部品鍛造金型(熱間鍛造、冷間鍛造) ・スピンドル部品やハウジング、各種ノズル、ローラー等 ・複合加工機 ・汎用旋盤 ・NC旋盤 ※熱間鍛造とは? 金属材料を真っ赤になるほど加熱し、柔らかい状態にした上で、プレス機によって圧力をかけ、金型成形する金属加工法のことを指します。 高温下で鍛造を行うことにより、金属部品を成形すると同時に、高い強度と靱性を得ることができるのが特徴です。 ※冷間鍛造とは? 常温(室温)下で金型工具を用いて、金属材料(炭素鋼・ステンレス鋼・合金鋼・非鉄金属)に弾性限界を超える外的な力を与え、永久ひずみを起こして望む形状や寸法に加工(圧縮成形)する事を言います。常温にて成形する為、成形精度が高く、後工程での加工が少なくなり、金属繊維(ファイバーフロー)が断ち切れ難い事より切削加工品と比較して強度が高くなるのが特徴です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車関連部品メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存向け営業が中心になります。 当社の商品は消耗品の為、営業活動を行う傍ら配送業務も行います。 その際に、新たな商品のニーズのヒアリングを行い、開発を経てお客様のお悩みを解決していきます。 また、既にある商品に関する相談を受けることもあります。 ・担当顧客数:10社 ・訪問件数:20件/月 ・営業所の営業年齢バランス:4名、30歳後半~50歳前半

株式会社モデュレックス

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル

仕事内容:既存顧客を中心に単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案営業のお仕事をお任せします。具体的には単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、その空間イメージに見合う照明プランをご提供する提案営業を行って頂きます。提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。また、既存営業だけでなく新規獲得営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ダウンライト(照明器具) ・スポットライト(照明器具) ・制御盤 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築やデザインの設計事務所 ・ゼネコン、サブコンのデザイナー ※主に都内中心(山手線や丸の内周辺) ※取引先の一例 GINZA SIX、エースホテル京都、日清食品HD、社員食堂「KABUTERIA」、中目黒蔦屋書店、ブルーボトルコーヒー目黒店9h nine hours、yahoo 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存ルートセールスメイン(既存7/新規3) ※営業エピソード 取引のなかった某有名外資ブランドに対して、ある営業がどうしても取引をしたいと継続的にアプローチを続け、ついには本国に商談を持ちかけることに成功。現在では日本で出店する際は当社の独占契約に至ったケースがあるようです。

株式会社 井上鉄工所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~490万円
勤務地:
埼玉県上尾市平方領々家662-1

仕事内容:まもなく創業60年を迎える当社は、長年培ってきた技術とノウハウをもとに、鋳物・鍛造品加工のエキスパートとして、車輛部品や、建機油圧部品・産業機械部品等を切削加工しております。量産から試作・小ロットまで幅広いお客様のニーズにお応えします。 お客様の受託を受け、製品を製造しています。国内大手トラックメーカーや、国内建設機械メーカーなどとも取引を行っております。トラックやバスの足回り部品や建設機械の油圧部品などを手掛けております。 お客様からの依頼を受け、エンジニアと協同し納品までの管理を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 機械加工などの加工技術 お客様の求めている物をカタチにするための、技術提案営業となります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建築機械メーカー、トラックメーカーなどの機械メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業がメインとなりますが、ホームページなどからの問い合わせによる新規営業も行っていただきます。 テレアポや飛び込みなどの営業手法はございません。 入社してすぐは、まず社内の製造部に配属を予定しております。そこで当社の技術を学び、営業に必要な知識を学んで頂きます。とはいえ、それだけがメインになる訳ではなく、営業として必要な見積作成や、お客様からの問い合わせに対しての対応も行っていただきます。 展示会などへも出展する機会もあり、ある程度裁量を持って担当頂く事もございます。

株式会社榎本金属製作所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
大阪府岸和田市新港町10-3

仕事内容:関西有数のプレス加工技術をもつ当社にて、大手メーカー様との営業窓口をご担当いただきます。既存顧客からのオーダーに対し、当社の技術を活かしたコスト・環境・品質的にもより良い製品づくりの支援をお願いします。入社後は業務リストとマニュアルに基づいてOJTにて丁寧に指導します。長くお取引いただいているお客様が多いため、無理な納期の案件受注はほとんどありません。関西で「バリレス加工」を行うならココ!と言える程、競合優位性の高い技術がある当社で、自信を持って提案活動を行ってください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 メーカー様の図面や仕様にも基づいて、プレス加工部品を中心に、溶接や組立、メッキなどの表面処理を行い部品を提供いたします。 部品の用途は、コンロや炊飯器などの生活環境の部品から、燃料電池などの新エネルギー関係まで広く取り扱っていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ガス機器や給湯器などを中心とした、各種機器の製造を行う大手メーカー様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・提案業務 ・新規変更部品引き合い業務 ・価格改定業務 ・顧客先からのサンプル作成依頼業務 ・金型研修業務 ・新規売り込み業務(紹介などの反響営業) メインは既存顧客に対してのルート営業です。 入社後は現在の社長が担当している大口の顧客を引き継いでいく予定です。 3ヶ月に1度程出張が発生します。

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