更新日 / 2019年1月7日

ProFuture株式会社自社メディアの提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都港区赤坂5-2-20 赤坂パークビル23 階
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

ワクワクする、プロの未来へ。

ProFuture株式会社は2007年7月から経営者、人事の方々を支援するために、様々な情報を提供する「HRプロ」を主に運営しています。
現在、「HRプロ」は会員7万人近くに達し、2015年8月には経営層に特化したメディア「経営プロ」をリリースしました。
経営・人事を強くするPro Media Companyとして社会をより良くする「てこ」になりたいと考えております。

また、2012年から経営・人事系のイベントとして日本最大級の「HRサミット」を毎年開催、2016年から「HRテクノロジーサミット」を新たに併催し2017年は9月に開催いたしました。

その他、大企業の経営者、人事エグゼクティブを対象とした
「HRエグゼクティブフォーラム」、日本経済新聞社と共催の「経営変革フォーラム」などを開催し、人事担当者様とHR業界関係者との情報共有・ネットワーク強化の場を提供しています。

仕事内容

日本最大級の人事ポータルサイト『HRプロ』などの各種WEBメディアの提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・HR領域に特化した自社メディア「HRプロ」

「HRプロ」とは・・・
2007年10月にリリースされた企業人事・経営層ターゲットの日本最大級の人事ポータルサイト。
人事関連の最新トレンドや、人事支援サービスなど人事にまつわる
課題解決に役立つコンテンツを提供し、人事領域で活躍するプロの活躍の場を広げ、 HR業界のレベル向上に貢献するWEBメディアです。


《誰に対して売るのか(顧客)》
・反響のあった法人顧客
・以前お取引のあった法人顧客 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・顧客に訪問し、現状抱えている問題点やニーズをヒアリングします。
各企業の経営層や、マーケティング担当者からヒアリングした様々な課題に対し、自社が持つメディアやイベント等、幅広い提案をして頂きます。

《1日の流れ》
09:30~出社後、メール・スケジュール確認
10:30~商談
12:00~見積、企画書等作成
13:00~休憩
14:00~商談
16:00~新規アポイント調整(電話、メール等)
18:00~残務処理
18:30退社
※1日の商談(訪問)は2~3件程度

ポイント

若手も多く、和気あいあいとした雰囲気です!
20代・30代若手メンバーを中心に和気あいあいとした雰囲気が特徴です。
最近では、入社1年未満のメンバーがリーダーに抜擢され、活躍しています。
教育体制も充実してます!
一ヶ月間、業界の様々なことを教える体制を用意しています。業界のことをしっかり学んで頂いてから、先輩との同行営業からスタートします。業界未経験の方でも安心して働ける環境です。

コンサルタントのコメント

秀島
教育体制もしっかりしており、HR領域の最新トレンドを沢山吸収することができます。社内もアットホームな雰囲気で、有給も取りやすく非常に働きやすい環境です。ワークライフバランスを整えたい方やHR領域に興味がある方にとてもおススメです。

募集要項

募集の背景 事業拡大による増員募集
求める人材 ■営業経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■HR領域に興味がある方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円
※経験や年齢に応じて変動します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始(12月29日~1月5日)
■年次有給休暇(初年度12日)
■夏期休暇
■慶弔休暇
■その他特別休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30~18:00
勤務地 東京都港区赤坂5-2-20 赤坂パークビル23 階
最寄り駅 地下鉄千代田線「赤坂駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 2007年7月10日
代表者 寺澤 康介
資本金 3,015万円
従業員数 20名
事業内容 ■メディア事業
■イベント事業
事業所 ■本社/東京都港区赤坂5-2-20 赤坂パークビル23 階
ホームページ https://www.profuture.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、 「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Dojo ※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。 ・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ 自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル&シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。 パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98%削減します。 マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業のあらゆる業界、あらゆる職種が対象です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレマーケティング部門がリードを獲得しますので、そのお客様に訪問し、お客様へ提案を行います。 その他にも代理店営業、代理店販売の拡充・製品販売促進プロモーション 、 各種製品セミナーの開催・展示会出展・WEBセミナー講師などもお任せします。  《具体的な業務内容》 ・課題のヒアリング ・当社製品を組み合わせた課題解決の提案 ・見積もり ・スケジュール調整 ・受注 ・納品までのディレクション ・導入支援、運用フォロー 複数のパッケージを持っているため、顧客毎にニーズを考え、提案を行います。 また、一つのパッケージ製品でも使い方は複数考えられます。 そのため、訪問前の事前準備を徹底し、どうすればその顧客にとって最適な提案ができるか十分に想定し、提案することが受注獲得への近道です。

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仕事内容:覆面モニターポータルサイト「ファンくる」へ掲載してくださる、店舗運営・商品販売をしている企業様への提案営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」のフォローサービス ※ユーザーから上がってきたアンケートの集計や報告書作成、定期報告会の準備などを担当します。 ※顧客ニーズに合わせたアンケート設計も行います。 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■「ファンくる」に掲載中の店舗運営・商品販売をしている企業 ※飲食店やエステティックサロン、通販サイトなど常時9,000店舗と取引をしております。(企業数では約500社以上となります) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客のフォロー営業を担当していただきます。新規開拓については別部隊で行っており、そこから引き継いで顧客のフォローを行います。具体的には「ファンくる」ユーザーから上がってきたアンケートを集計して報告書の作成を行い、定期的に訪問して状況報告を行います。また、年に数回行われる店長会議などの場に参加して調査結果の報告を行うこともございます。その中で顧客との綿密な打ち合わせを行い、より良い店舗づくりのため、アンケートそのものを設計し直すこともございます。

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仕事内容:主にチェーン展開する飲食店に対し、自社覆面モニターポータルサイト「ファンくる」導入に向けた新規提案営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」 ※一般ユーザー参加型の覆面調査サービスです。 ※1レポートあたり従来コストの1/3程度の金額で済むとともに、月10件以上のレポート回収も可能! ※「最安」「最速」「最多」を武器に、業界内で多くのシェアを獲得中! 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。 100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。 来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。 そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■5店舗以上運営している飲食店 ※各店舗への営業ではなく、本部に対する営業となります。 ※社長や営業部長、人事担当者などが商談相手です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規開拓営業を担当していただきます。社内保有リストや自分で作成したリストに対し、 電話にてアプローチを行います(近年では紹介や問い合わせからの開拓も増えております)。 アポイントが取れ次第、企業に訪問して提案を行うのですが、訪問前に必ず準備を行います。 具体的には自ら顧客店舗に対して覆面調査を行い、課題となりそうなポイントをしっかりと把握します。 そしてその調査内容をもとに、必ず上司や社長と営業ロープレを行い、確認をしてもらいます。 このように、事前準備をしっかりと行った上で商談に臨むため、顧客にフィットした提案ができ、 導入数も右肩上がりで伸びております。 なお、導入後のフォローも担当していただきます。ユーザーから上がってきたレポートをまとめ、 資料を作成した後、各店舗や本部に対してデータ提供を行います。 こちらについては社内に専任部署もございますので、協力しながら業務を進めていただきます。

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仕事内容:覆面モニターポータルサイト「ファンくる」へ掲載している既存顧客のカスタマーサクセスをお任せしていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」のフォローサービス ※ユーザーから上がってきたアンケートの集計や報告書作成、定期報告会の準備などを担当します。 ※顧客ニーズに合わせたアンケート設計も行います。 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■「ファンくる」に掲載中の店舗運営・商品販売をしている企業 ※飲食店やエステティックサロン、通販サイトなど常時9,000店舗と取引をしております。(企業数では約500社以上となります) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大きく2つのの業務をお任せしたいと思っております。 ■営業支援 アンケート作成、ファンくるサイトへの掲載準備、見積書作成、掲載にあたってのクライアントとのやり取り(主にメール)等。 ■クライアントフォロー ファンくる導入後の専用管理画面のクライアント担当者へのレクチャー、掲載内容の変更対応等。

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仕事内容:新しい販路や提携パートナーの新規開拓及び、wifiなどの通信回線を必要としている法人のお客様に対して、プランの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 wifi回線・音声SIMレンタルプラン それぞれの法人様に合ったレンタルプランを提案していただきます。 通信機器自体に他社との差はありません。だからこそサービス内容が重要です。 弊社はプランだけではなく、その後の運用方法のフローまで提案していることが弊社の強みです! 《誰に対して売るのか(顧客)》 通信回線を必要としている法人様 例えば、、、 旅行代理店やホテルにアプローチし、訪日外国人観光客にwifiレンタルする仕組みを構築。 不動産管理会社にアプローチし、物件にwifiをつけてもらう仕組みを構築。など お客様の業界は不問です。 昨今の社会情勢の変化に伴い、テレワークなど働き方がより多様化していくことが予想されます。 幅広い業界の法人様に対しても弊社のサービスを提案し、販路拡大を図りたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは他社の検索ツールを使ってご自身でリストを作成。電話やメールでアプローチし、アポイントを取得していただきます。 各業界、業種によってセールスフローが異なるため、課題やニーズをヒヤリングして、その会社に合ったプランや運用方法を提案していく流れです。 反応の悪い業界に対しては臨機応変に対応し、より効率的に売上拡大していきたいと考えています。 インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーセールス、全てのセールスステップをお任せしたいと思っております。 【インサイドセールス】 ・電話やメールからのお問合せ対応 ・リードについてのステージ設計と運用ルールの構築 ・フィールドセールスへ効率的な商談の受け渡し ・見込み客へのアプローチのためのヒアリングや商品説明(電話・メールなど) ・MAツールを活用した施策の立案と実行 ・限られた時間の中で成果を上げるための業務の効率化が求められます 【フィールドセールス】 ・インサイドセールスでアポイントが取れた企業へ訪問提案・クロージング ヒアリングをして別の提案が可能であれば切り替えての提案も可 【カスタマーセールス】 既存客・問い合わせ客に対しての対応・フォロー 問い合わせ対応・見積書作成・事務処理など 《研修内容》 まず1ヶ月以内に基礎知識の習得・仕事内容の基礎を習得して頂きます。はじめはカスタマーセールス的な動きが中心です。 そこでサービス内容を理解を深めていただきたいと思っております。 そこから徐々に様子ををみてインサイドセールス・フィールドセールスの業務内容を覚えて頂きます。

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