更新日 / 2019年1月7日

スターティアホールディングス株式会社(2018年4月1日「スターティア株式会社」より商号変更)法人向けクラウドストレージサービスの提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス19階 大阪支店/大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA17階
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上

「働きがいのある企業」ランキング2年連続受賞。上場企業とベンチャー企業のうまみを味わえる環境です。

弊社は日本の会社の生産性を高めて、働き方に革命を起こしています。
実際にこれまでも、多くの企業にサービスを提供し、生産性や業績の向上に貢献してきました。

「最先端を、人間らしく。」

これが私たちが大切にしている考え方です。
機械的な、無機質な最先端ではなく、最先端の技術に人の心を掛け合わせた人情深い会社。


企業の生産性の向上、業績の向上に貢献し、これからも働き方に革命を起こしていくためには?
考え、挑みつづける会社。それが、スターティアです。

上場企業という安定した基盤で安心して働ける環境を整えつつ、
ベンチャー企業として、多くの人がチャンスをつかめる会社です。

是非、私たちと一緒に社会に貢献していきませんか?

仕事内容

法人向けクラウドストレージサービス「セキュアSAMBA」の新規開拓と既存フォロー営業を担当して頂きます。


【何を売るのか】
法人向けクラウドストレージサービス「セキュアSAMBA」
サーバメンテナンスは一切不要。簡単操作で取引先とセキュアに大容量ファイルが共有可能。
また、電源冗長・耐震性・セキュリティを高度なレベルで完備したデータセンターで管理しているため、BCP対策としても利用可能。
必要なデータを、必要な容量だけ、レンタルサーバ感覚でご利用できるクラウドストレージです。

【誰に売るのか】
IT管理への人員やスキルが不足しがちな中小企業。
安価でシンプル、導入・教育コストがかからないサービスコンセプトが支持され、
1400社以上の取引実績、4年連続領域シェア1位の実績を誇っています。


【どのように売るのか】
新規開拓のメインは、WEB問い合わせによる資料請求やトライアル希望の企業様による反響営業です。
課題のヒアリング、解決方法の提案見積、申込開通手配、フォローコール、アップセル、クロスセル等をお任せします。
代理店開拓やセミナー、新サービス企画の経験も積めるチャンスがあります。

【チーム構成】
事業本部長1名、事業責任者1名、開発運用3名、営業4名

【今後の展開】
動画やIOTの流行に際し、大容量データに対応した次世代クラウドストレージサービスを開発し、
AI技術を搭載した大容量データマネジメント事業へも展開していきます。

また、アジア圏を中心とした海外にも展開していき、社会全体の発展のためにできることにチャレンジしていきます。

ポイント

同社の特徴1
同社は東証一部へ上場しており、売上高も高い成長を誇っています。就活アワードでは「働きがい」と「成長性」の2部門において2年連続受賞も果たしました。ミドルボード制度(将来の経営者や幹部を育成する社内制度)等、年功序列ではなく若手社員に大きな裁量やチャンスが与えられることは同社の大きな特徴です。
同社の特徴2
従業員300名未満の企業を主力顧客とし、IT関連商材(パソコン、ルーター、サーバー、ファイアーウォール、ビジネスフォン、複合機等)のワンストップでの提供と、充実したサポート体制で、成長を続けている企業です。

コンサルタントのコメント

蔵野
「オフィスの悩みをITで解決する」をモットーに、オフィスのトータルコンサルティングを行う会社です。数多くのサービスを保有し、東証一部上場ながらベンチャーのうまみも味わえる環境です。「働きがいのある企業」ランキング2年連続受賞する等、社員同士も仲良く、活気のある職場です。

募集要項

募集の背景 事業拡大に伴い、自社プロダクトのクラウドストレージサービスの次世代版を開発して、販売を強化します。
求める人材 ■法人営業経験
■高卒以上
■25歳~35歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■ベンチャースピリット
→新しいサービスなどを創り、展開する少数精鋭の部署となるため、自信の領域外の仕事も吸収し、自ら仕事を作っていけれる方。
■上昇志向
→「もっと良くするためにどうするか?」を常に考えられる方。
■チームプレー
→全体最適視点を持った方。
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※時間外手当42時間分を含む。42時間を超えたものは別途支給します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月・12月)
■各種社会保険完備
■財形貯蓄
■退職金制度(確定拠出年金制度)
■従業員持株会
■保養所
■産休・育児休暇(最高3年へ延長)
■介護休暇
■年2回の全社員パーティー
■運動会
■クラブ活動
■資格取得支援制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
※年間休日120日(企業カレンダーによる)
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※毎月第1,2月曜日は8:40より朝礼あり。
※ただし、早出時間として早出残業手当支給。
勤務地 本社/東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス19階
大阪支店/大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA17階
最寄り駅 本社/JR、私鉄各線「新宿駅」徒歩10分、都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」徒歩5分
大阪支店/地下鉄御堂筋線「梅田駅」
面接地 同上

企業情報

設立 1996年2月21日
代表者 本郷 秀之
資本金 8億2,431万円
売上高 110億5,800万円(2018年3月31日時点)
従業員数 589名(連結)(2018年3月31日時点)
事業内容 ■グループ会社の経営管理等

【スターティア株式会社の事業内容】
■SaaS型オンラインストレージサービス
■マネージドネットワークサービス、システムインテグレーション、セキュリティ対策
■モバイルソリューションの販売、企画、開発、提供
■通信システム機器販売、設計、施工、保守メンテナンス
■OA機器販売、設計、施工、保守メンテナンス
■コーポレートベンチャーキャピタル
■電子ブック作成ソフトサービス、WEB制作
■オフィスファシリティのソリューションサービス
事業所 ■東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス19階
■大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA17階
■東京都台東区元浅草3-18-10 上野NSビル8階
■神奈川県横浜市西区北幸1-11-15 横浜STビル9階
■千葉県千葉市中央区新千葉2-1-7 第二石橋ビル104
■愛知県名古屋市中区丸の内1-15-20 ie丸の内ビルディング10階
■福岡県福岡市博多区博多駅南1-10-4 第二博多偕成ビル4階
■兵庫県神戸市中央区京町72 日本生命新クレセントビル8階
ホームページ https://www.startia.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~800万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町3-29 帝国書院ビル5F

仕事内容:様々な業界の企業に対して、「マーケティングオートメーション MAJIN」「デジマ女子」を中心とした自社サービスを提案していく企画営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・マーケティングオートメーション「MAJIN」 集客から販促までをカバーし、統合的なマーケティングで売上の拡大と収益性をUPさせるマーケティングツールです。 同じようなサービスが溢れる時代、多様化した顧客心理、今、顧客に選ばれるには、顧客の心を知り、 最適なコミュニケーションを取らなければなりません。MAJINは、事実に基づいたデータから顧客一人ひとりの心を読み解き、 最適なマーケティングプロセスを自動化していきます。 ※マザーズ上場企業である株式会社ジーニーと協業しております。 ・デジマ女子 IT×事務のスキルを持つ「EXCEL女子」が、デジタルマーケティング領域のスキルを身に付けて、 お客様の「MAJIN」運用をご支援します。デジタル領域の専門知識と IT リテラシーを併せ持った 付加価値の高い人材によるワンランク上の事務サービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 マーケティングに関して課題を抱える様々な業界の企業。 「MAJIN」は、大手不動産会社、大手通信キャリア、大手IT企業にも導入されております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「EXCEL女子」を利用している既存顧客、既存顧客からの紹介、MAで伸ばしているホットリストの企業に訪問し、 マーケティング分野に課題を抱える企業に対して、ニーズをヒアリング。 ※新規開拓については、専門部隊がおり、日々どうリードを獲得していくか業務を行っております。 そのニーズに対して、「MAJIN」や「デジマ女子」を導入することにより、どう課題解決が出きるかを提案します。 導入後は、自社のITスキルを保有する「デジマ女子」が運用します。 《社長直下のポジション》 マザーズ上場企業である株式会社ジーニーと協業し、会社としてとても注力している事業です。 そのため、同社の代表と2人3脚でどう事業を伸ばしていくかを考えるとても魅力あるフェーズのお仕事です。 そのため、成果を残せば事業部長としてのキャリア形成も現実的のです。

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業種:
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仕事内容:主にFCや個人の飲食店に対し、当社運営のポータルサイト「出前館」への掲載(加盟)提案を行っていただきます。 また、それだけに留まらず、クライアント先の経営支援のため、販促やメニューの企画なども手掛けていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社ポータルサイト「出前館」への掲載および加盟 ※「出前館」は現在865万人のユーザー(日本人15人に1人)が登録・利用しており、出前注文数も年間約1,500万件と国内NO.1を誇るサイトです。 ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。 初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、出前館を経由してオーダーがあった場合は注文金額(税抜)の5%を手数料としていただくシステムを取っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本各地の飲食店(FC店、個人店) ※現在までに全国14,000店舗以上が加盟をしており、FC展開を行っている飲食店につきましては、ほぼ加盟していただいております。 また、30種類以上の豊富なジャンル(弁当、中華、鮨、ピザなど)を取り揃えております。 今後は個人経営の飲食店も増やしていきたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話でのアポイント取得後、対面での提案(新規開拓営業) ※基本的には午前中は電話でアポイントを取得したり、商談資料作成などの事務作業を行っております。 その後、午後からアポイント先に訪問し、商談を行っていただきます。平均すると、1日3~5件の飲食店を訪問しております。 なお、商談はアイドルタイムに行うため、お客様の迷惑にもなりません。 また、飲食店の売上アップに向けた販促やメニュー企画なども提案し、飲食店をトータルプロデュースすることも営業の仕事の1つになります。 「顧客メリットをどれだけ創っていくか」をミッションとし、業務に臨んでいただければと思います。

株式会社アーキテクトコア

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 UD神谷町ビル7階

仕事内容:WEBアプリケーションの技術を習得した実績ある精鋭エンジニアを求める企業に対しての提案営業をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社のエンジニア 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・エンジニアを必要とする企業 ※現取引先は以下の通り大手企業も多くございます。 東日本電信電話株式会社/日本製鉄株式会社/株式会社明治/沖電気工業株式会社/グリー株式会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 SES営業職として企業の新規開拓を行って頂きます。新規開拓はテレアポや交流会等様々な手法を駆使して頂けます。アポが取れましたら、企業が求める人材や技術のヒアリングをし、どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。成約後は契約書の作成や勤怠管理などのマネジメント業務、体制提案等のご提案もして頂きます。長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築してください。 《教育体制》 ・1ヶ月間は座学及びOJT営業研修 ・2~3ヶ月目は先輩社員フォローの元で実務営業 ・3カ月目を目途に独り立ちを想定しております。

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~450万+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 UD神谷町ビル7階 関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入検討されているお客様からのお問い合わせ対応や、 販売パートナーからの同行依頼に対してプレゼンテーションやクロージングなどの業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができるクラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※ビジネスに必要なアプリケーションが機能連携しているので社内の情報共有も顧客情報の管理も一体運用が可能。ユーザー数無制限!利用機能を段階的に増やす運用が追加料金なしで可能なので、低コストでの運用開始が実現 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 WEBからのお問い合わせによる反響営業と展示会経由の追いかけ営業となります。 ※WEBを通じてお問い合わせをいただくのは月間800社ほど。 【STEP1】クラウドサービスを導入検討されているお客様からのお問い合わせに対する訪問がメインとなります。また、販売パートナーからの同行依頼に対して同行したり、出展する展示会場で営業を行うこともあります。 【STEP2】企業へ訪問し、現状の課題やニーズを把握。その場で『Knowledge Suite』のプレゼンも実施します。プレゼン先は大手企業のマネージメント層もございます。 【SETP3】検討いただけるようなら、まずはお試しで使っていただきます。顧客フォローをお願いします。 【STEP4】顧客によっては、カスタマイズをご希望されることも。もちろんカスタマイズもできるので、社内のエンジニアに相談し、仕様やデザインの検討、提案書、見積書を作成します。 【STEP5】受注 【STEP6】納品後は、月額課金のストック型となるので、定期的な顧客フォローをお願いします。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~600万
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 UD神谷町ビル7階

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入を決めた顧客に対し、課題や必要なシステムをヒアリングし、構築、提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができるクラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※ビジネスに必要なアプリケーションが機能連携しているので社内の情報共有も顧客情報の管理も一体運用が可能。ユーザー数無制限!利用機能を段階的に増やす運用が追加料金なしで可能なので、低コストでの運用開始が実現 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 受注後の顧客に対して、提案営業を行って頂きます。チームとして全国の顧客を担当しておりますので、案件ベースで割り振りを行い、顧客の対応をお願いしております。どのような経緯で導入まで至ったのか、当社システムを使うことでどのような目的があるのかを細かくヒアリングし、顧客に合うシステム環境の設計、構築、提案をして頂き、納品して頂きます。1社あたり3か月ほどかけて納品をしますので、顧客と密にやり取りを行って頂き信頼関係を深めてください。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

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