更新日 / 2019年1月7日

株式会社大成水産加工物および原料の提案営業職

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
埼玉県さいたま市浦和区高砂3-17-21 高砂武蔵ビルディング202
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 筆記試験ナシ
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

3期連続売上拡大中!国内外の水産物を取り扱うファブレスメーカー!

当社は国内外の水産物および加工物を取り扱う会社として、2013年に立ち上がった会社です。
水産原料物(サバ、サンマなど)をメインとして扱う傍らで、焼き魚や煮魚などの加工食品の販売も行っており、
それらの全ては提携工場にて製造されております。

おかげさまで現在4年目を迎え、売上も順調に伸びており、顧客先も全国各地に広がってまいりました。
2016年にはさいたま支店が立ち上がり、今までの原料販売主軸売上体制から加工品の販売も増やしていきたいと考えております。

今後も更なる発展を目指し、社員一同邁進をしていく所存でございます。

仕事内容

主に水産物加工会社や卸売問屋に対し、水産物(原料)や水産加工物の提案を行っていただきたいと思います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■水産物(原料)
※主にサバやサンマ、イワシ、アジなどの魚類の販売を行っております。
※商品は全て冷凍されております。
■水産加工品
※ノルウェーサバフィーレ、国産サバフィーレ、国産塩サバ、切身魚全般、味付け魚、焼き魚、煮魚などを取り扱っております。
※ファブレスメーカーのため、加工については他工場に委託加工を依頼しております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■水産物加工工場
■食品卸問屋  など
※エリアは全国となり、月に2回程度出張もございます。
(最初から出張に出るようなことはございません)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的に本社では水産物の原料販売、さいたま支店では水産加工物の販売をメインに行っております。最初は商品を営業冷蔵庫(商品を保管してある倉庫)から引き出すための出庫業務や、運送便の手配業務などを覚えていただき、全体の物流の流れを学んでいただきます。その後、先輩社員についてOJTで営業方法を学んでいただきます(約3ヵ月程度)。

なお、研修が終わりましたら、いよいよ独り立ちします。最初は既存顧客を引継ぎ、売上拡大に向けた提案を行っていただきます。慣れてきましたら、新規顧客の開拓も行っていただきますが、無意味な飛び込み営業などは行いません。しっかりとターゲットを絞り、ピンポイントで開拓を目指します。(能力次第では、いきなり新規開拓をお願いすることもございます。)

ちなみに当社では営業マンが顧客先まで納品を行うことはございません。基本的に顧客先が自ら営業冷蔵庫まで取りに来るか、運送便を利用して配送を行っておりますので、営業に集中出来る環境が整っております。

ポイント

営業未経験OK!1から学べる環境が整っております。
当社では営業経験は問わず、1から育てていく方針を取っております。現在当社で活躍する営業スタッフも、元々は営業未経験から入社した方です。やる気があり、何事にもチャレンジしていく精神を持った人を歓迎いたします!(知識は後からついてくるのでご安心下さい。)
ワークライフバランスも充実!メリハリをつけて仕事が出来ます。
当社では基本的に残業は推奨しておらず、全員が18時には退社している状況です。営業ですと顧客先との会食などもございますが、それも月に数回程度。そのため、ワークライフバランスを保ちながら仕事に打ち込むことが出来ると思いますよ。

コンサルタントのコメント

石井
水産加工物の販売を行っている当社。商社機能だけに留まらず、自社のPB商品の開発を行うなど、一部メーカー機能も保有しており、幅広い提案を行うことが出来るのが特徴です。事業所内は少人数ではございますが、全員が和気あいあいと仕事をしており、チームワークを何よりも大切にしております。また、ワークライフバランスも整っている会社ですので、腰を据えて長く働くことが出来ます。

募集要項

募集の背景 2016年にさいたま支店がオープンとなり、今後さらに販路を拡大していきたいと考えております。そのため、スターティングメンバーとして我々と一緒に働いてくれる方を募集致します。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■要普通自動車運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく元気である方
■やる気があり、前向きに業務に取り組める方
■出張等にも抵抗がない方
雇用形態 正社員
給与 300~350万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(業績による)
■賞与年2回(業績による)
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限10,000円)
■退職金制度(勤続5年以上から付与)
■残業手当(毎月12時間分を支給し、超えた場合は別途支給)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10~20時間
勤務地 埼玉県さいたま市浦和区高砂3-17-21 高砂武蔵ビルディング202
最寄り駅 JR各線「浦和駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2013年6月6日
代表者 上條 篤史
資本金 1,000万円
売上高 16億円
従業員数 8名
事業内容 ■冷凍水産物の輸入、加工および販売
事業所 ■本社/千葉県銚子市明神町2-2-260 2F
■さいたま支店/埼玉県さいたま市浦和区高砂3-17-21 高砂武蔵ビルディング202
ホームページ http://daisei66.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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日本ベンチャー工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~510万円
勤務地:
埼玉県所沢市松郷154-2

仕事内容:主に大手メーカーに対し、自動製造装置や自動検査装置などの生産設備の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自動製造装置や自動検査装置などの生産設備 ※生産ラインに組み込むことにより、省力化(自動化)を図ることが出来る装置。 ※顧客ニーズを反映させ、フルオーダーメイドで製造しております。 ※数千万円から数億円にのぼるプロジェクトもございます。 【過去に製造した装置(一部抜粋)】 ■スポーツ用品製作装置 ■スマホアダプタ製作装置 ■CCDカメラ部品検査装置 ■ラベル貼り機 ■シール剤塗布装置 ■シート加工裁断機 ■蛍光灯塗布乾燥機 ■無菌室内試験装置 ■製品搬送コンベア ■食品スライサー  など 《誰に売るのか(顧客)》 ■大手メーカーなど ※自動車、ロボット、スマホ部品、家電など、様々なメーカーと取引がございます(誰もが知る大手企業から上場企業がほとんどです!)。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対する提案となります。お問い合わせをいただきましたら顧客先に訪問し、 どんな製品を作るのかヒアリングを行います。その際、自社設計スタッフや開発スタッフも 同行して話し合いを行い、ニーズをしっかりと掴み、生産設備の仕様を検討していきます。 当社の生産設備は全てフルオーダーメイドのため、案件を受注してから納品に至るまで、 長いものでは1年以上かかることもございますので、同時並行で案件が進んでいきます。 当社ではただ単にフルオーダーメイドで生産設備を作っているだけではなく、顧客先の 「自動化」「省力化」に貢献することを目的としておりますので、企画段階から顧客先の コスト削減や納期短縮などにも話を広げ、あらゆる面から提案を行っていきます。 【主な業務の流れについて】 ▼ニーズのヒアリング ▼仕様検討 ▼見積作成 ▼生産スケジュールの調整 ▼納品

株式会社ラショナル・ジャパン

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
480~550万円
勤務地:
東京23区/兵庫 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

和光機械工業株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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仕事内容:すでに取引のある企業を中心に、照明機を中心とした産業用機械の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■バルーン照明機、投光機 ■ダイオキシン対策型焼却炉 ■その他小型建設機械 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■OEM供給先 ■建機レンタル会社 ■官公庁への提案を行う商社 ■機械工具等卸売、販売会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 発電機メーカーへバルーン照明機をOEMとしてご提案したり、 建機レンタル会社様への産業用機械のご提案をしたり、 バルーン照明機、投光機を災害時用として官公庁向けにご提案したりと、 幅広い営業活動を経験することが可能です。 既存顧客がメインとなりますが、新規顧客獲得も並行して行っていただきます。

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業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
315~410万円
勤務地:
本社/東京都中央区八重洲2-6-16 埼玉工場/埼玉県蓮田市根金1689-1

仕事内容:官公庁向けの鋼板製一体型水槽の提案営業、 もしくは、日本酒メーカーと食品メーカー向けの食品用タンクの提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■鋼板製一体型水槽 ■食品用タンク 《誰に対して売るのか(顧客)》 【鋼板製一体型水槽】 ■官公庁 ■建築設計事務所 ■ゼネコン ■サブコン 【食品用タンク】 ■日本酒メーカー  ※東日本全域の酒蔵と取引があります。 ■食品メーカー  ※ビールやしょうゆの大手食品メーカーと取引があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【鋼板製一体型水槽】 既存深耕・新規開拓どちらも行って頂きます。 最終的に発注をもらうのはサブコンですが、仕様決定の段階でアプローチするためにも、 官公庁や設計事務所、ゼネコンへも営業活動を行います。 既存のお客様からの案件の引き合いをもらうこともありますが、 業界紙から建物の新築や改修の情報を探してアプローチすることもあります。 <営業の流れ> ①既存顧客からの案件の引き合い、新規顧客へのアプローチ  ※官公庁、建築設計事務所を中心にアプローチします。 ②案件化 ③設計見積(概算見積) ④工事見積(詳細見積) ⑤受注 ⑥製作 ⑦納品 【食品用タンク】 既存深耕・反響営業がメイン業務です。 日本酒メーカー、食品メーカーの方との商談になります。 既存のお客様からの案件の引き合いに加え、 問い合わせへの対応等の反響営業もあります。 <営業の流れ> ①既存顧客からの案件の引き合い、お問合せへの対応 ②案件化 ③見積 ⑤受注 ⑥製作 ⑦納品

林屋コンクリート工業株式会社

業種:
メーカー 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 内勤営業
給与:
330~400万円
勤務地:
埼玉県朝霞市膝折町4-15-49

仕事内容:全国から多くの問い合わせをいただいている中でお客様の対応や社内の営業と製造部門の間に入り、在庫管理や製造スケジュール調整、生産管理等の全般的な業務を担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・コンクリート製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ゼネコン、地方自治体、商社、同業コンクリート製造メーカー等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様に訪問するといういわゆる営業スタイルではありません。 既存のお客様がほとんどであり、お客様の依頼に基づいて電話や当社事務所に訪問いただいた方とのコンクリート製品の規格調整やスケジュール調整、対応をしていただきます。 また社内の営業と製造部門の間に入り、在庫の管理や製造ライン、スケジュールの調整に関してもメインで実施いただきます。合わせて伝票の作成や事務作業等も実施いただきます。 社内の事務作業、調整業務と社外のお客様の対応を合わせて実施いただきます。 ※社内での勤務がメインとなります。 《入社後の研修》 半年から1年は商品の知識をつけるため、工場にて実際に製造にかかわり主要製品の製造過程や職人の方の思い等も体感していただきます。 ※社内の営業と製造部門との調整業務もメインの業務となりますので商品知識だけでなく、製造に至るまでの工程を見ることにより、すぐに業務に活かせるようになります。

株式会社ヒューベス

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~500万円
勤務地:
埼玉県狭山市水野432-4

仕事内容:当社の動物用医療機器を動物病院や販売店へ提案、営業していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■動物医療機器 ※主に診察台・手術台等 ■動物医療用ケア用品(消耗品) 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国の販売店や動物病院  (既存の動物病院のみならず、新たに開業される動物病院等もお客様になります。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国の動物病院や販売店に対して営業活動や市場の情報を収集していただき、ご提案していただきます。販売した製品の搬入設置や取り扱いの説明を自身で行うこともありますので、商品を知り、メンテナンスを自身でできるようになることも顧客から信頼されるための大きな仕事となります。 販売代理店への販売促進、顧客管理マネジメントも学んでいただき、セグメント分けを行って頂くことも大切な業務となります。 また、当社では展示対応を月に一度程度行っており、商談や名刺交換を行うことで見込み客を獲得⇒商談を行うなど、今後の営業活動に活かしていただきます。 《入社後の流れ》 まずは入社いただきましたら弊社商品を知っていただくため研修を実施いたします。その後先輩社員とともに業務について学ぶとともに、サポートをしていただきます。半年から1年程度研修を実施した上で適性を判断し、エリアを担当いただく形となっております。

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