更新日 / 2021年3月18日

株式会社東西大手電機・産業機械メーカーのルートセールス

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都世田谷区経堂1-8-17
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

産業界の発展に貢献するレア製品を手掛ける希少メーカー!

当社は、日本で数少ない、天然鉱物「マイカ」製品の製造・販売を手かげるメーカーです。
その他にも、様々な業界で使用される多彩な製造機械部品の提供により、モノづくりの現場を「80年以上」支えてきました。

実は、マイカ製品を取り扱っている企業は、日本に数えるほどしか存在しません。
ライバルが少ないことに加え、あらゆるニーズに高技術、短納期、低コストで応えることができるのが当社の強みです。

お客様に大手メーカーが名を連なり、大学の研究室などからも頼られているという事実が、私たちの実力をしっかりと証明しております。

《 社風 》
設立80年以上の歴史を誇る老舗企業ですが、社員の自主性を尊重するフランクな社風です。
ノルマは特に設けておらず、営業スタイルや仕事の進め方も本人に委ねられています。
自分らしさを大切にしながら働けるので、社員の定着率も高く、勤続10~20年の営業メンバーも多数在籍しております。

《 社内教育について 》
当社では、目標管理制度に加え、通信教育や外部研修などを 積極的に取り入れ、社員の質の向上と、社の理念でもある「生涯学習」を実践すべく、チャレンジ精神を持って、日々精進しています。

《 マイカ(天然雲母)とはなにか? 》
マイカは、自然界に広く存在する結晶性の鉱物で、優れた電気的特性、耐熱性、機械的特性を有し、 今日の電気産業になくてはならない最も重要な絶縁材料の一つです。

仕事内容

大手電機・産業機械メーカーに向けて、モノづくりに欠かせない部品の提案をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
製造関連の機械に使用される
「電気絶縁材料(マイカ)」「ヒーター製品」「電子部品」など。

※家電・スマホ・食品・化粧品などの業界に貢献しております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
株式会社日立国際電気、株式会社安川電機、
ウシオ電機株式会社、ダイニチ工業株式会社、株式会社東京精密

《どのように売るのか(営業スタイル)》
▼既存顧客からニーズのヒアリング
▼顧客のニーズに応じて、素材や加工品をご提案。
 試作品を製作し、提案することも。
▼見積もり、契約
▼進捗状況の把握、納期管理
▼納品

※顧客は既存顧客が中心で、信頼関係を構築することが大事です。
※1日3~5社を訪問し、製造・開発・購買部門の方と商談を行います。(飛び込み営業はありません)

ポイント

産業界だけでなく、私たちの生活を支える大事なお仕事です!
日本の産業界に対して、電気絶縁体材料やヒーター製品、電子部品をはじめ、手掛けている製品は数百種類に及びます。そういった専門性の高い製品ばかりではありますが、そういった製品が家電、スマートフォン、食品、化粧品、ヒーターなどを製造する機械に使用されています。つまり、私たちの生活を支えていると言っても過言ではありません。
製品の仕様、設計から納品まで自社で行うワンストップサービス!
オーダーメイドでお客様にお応えする当社は、最後まで責任を持って製品を 作り上げる事が、お客様の満足、安心につながると考えています。そのため、製品の仕様決定から設計、部材調達、加工、組立、検査までの「モノづくり」に関わる一連の作業をワンストップでご提供可能です。

コンサルタントのコメント

吉田
創業80年以上の歴史があり、安定企業である東西株式会社。モノづくりに欠かせない部品の提案営業を行っており、ほとんどがオーダーメイド製品であることが魅力。営業は既存顧客が中心であり、労働環境も整っている企業のため、長期的に働きたいと考える方にはオススメできる企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調に伴う組織力の強化。
少数精鋭の組織のため、当社の未来を担うキーパーソンとして活躍していただきたいと思います。
求める人材 ■高卒以上
■製造業関連の営業経験3年以上
■25~35歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■受身ではなく、主体的に行動できる方
■好奇心が強く、幅広い業務に携わりたいと考えている方
■柔軟性があり、臨機応変に対応ができる方
■コミュニケーションスキルが高い方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1952年10月8日
代表者 西川 雄三
資本金 8,000万円
事業内容 ■マイカ製品全般
■各種ヒーター製品の設計・製造
■セラミックス その他、機械加工
■京セラケミカル㈱ 特約代理店

【所属組合】
日本電熱機工業協同組合
事業所 ■本社/東京都世田谷区経堂1-8-17
■新潟工場/新潟県長岡市東カンダ3-8-5
■厚木工場/神奈川県厚木市船子1268
ホームページ http://www.kk-tozai.co.jp/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ジャロック

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320万円~400万円
勤務地:
東京都中野区中央2-59-18

仕事内容:物流の効率化を図り、無駄なコストを削減する最適な改善提案をするために、 お客様を訪問し、商品・運用・使用目的などの状況把握をした上で課題抽出と改善提案を行い、 お客様のニーズに合わせた物流をカタチにしていく。これが、まさに貴方のミッションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 物流改善に⽋かせない様々な商品を提案していきます。 ⽇本に留まらず海外商品も導入し倉庫や⼯場をもつ幅広いお客様に提案できる事が1番の魅⼒です。 【商品事例】 ・保管機器(シャトルランナー、タナTSumU™(タナツム)) ・作業環境改善機器(リボリューションファン) ・荷役・搬送機器(ハイピックランナー®、キャリーランナー、アシスト台車) ・昇降機器・垂直搬送機(Jスロープ) ・組立パイプ ・その他、様々な企画やサポート 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手を含む様々な業界の企業がお客様となります。 【⾃動⾞関連】 トヨタ⾃動⾞株式会社/⽇産⾃動⾞株式会社/本⽥技研⼯業株式会社/スズキ株式会社 三菱⾃動⾞⼯業株式会社/メルセデス・ベンツ日本株式会社/BMW株式会社 【電気機器関連】 キヤノン株式会社/パナソニック株式会社/ダイキン工業株式会社/株式会社リコー 日立アプライアンス株式会社/シャープ株式会社/株式会社島津製作所 【製造業】 花王株式会社/東レ株式会社/ヤマハ発動機株式会社/株式会社ブリヂストン 【アパレル・通販業】 株式会社ZOZO/アマゾンジャパン株式会社 【⾷品】 サントリー株式会社/キリンビール株式会社/ ⽇清フーズ株式会社/ 【医療】 小林製薬株式会社/第一三共株式会社/帝人ファーマ株式会社 【その他】 株式会社ヨドバシカメラ/株式会社ビックカメラ/公益財団法⼈⽇本武道館/陸上⾃衛隊 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績により、毎月100件以上のお問合せを頂いております。 そのため、営業スタイルも反響営業メインになります。 問合せに対してヒアリングをしていただき、アポイントを取得します。 《営業の流れ》 【商品説明/現場調査/確認】 訪問時の商品説明を行いながら、困りごとのヒアリングを実施します。 設置希望エリアにて建屋レイアウト確認します。 ↓ 【レイアウト設計】 要望に合わせたレイアウトの設計及び最適なレイアウトの設計を行い、オペレーターに依頼します。 ↓ 【調達】 国内外の仕入先に対して仕様打合せ。部材手配の手配と金額や納期調整を行います。 ↓ 【現場立会/納品検収/資金回収】 工事必要書類の作成し現場立会。検収立会などアフターフォローを行います。

株式会社ジャロック

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320万円~400万円
勤務地:
東京都中野区中央2-59-18

仕事内容:受発注処理から、見積作成、在庫管理、商品手配、請求業務まで、営業の右腕として、影ながら業務を支えるプロフェッショナルです。 指示通りに動くだけではなく、お客様のためになることは営業に対しても提案します。 単純作業ではない、工夫次第でクリエイティビティに満ちた刺激的な仕事です。 総務業務 ・社内全部署のサポート ・備品の管理・発注 ・オフィス・施設の管理 ・従業員の勤怠管理 経理業務 ・売上管理 ・お客様からの入金 ・仕入先からの請求書 ・納品書の確認、管理

SST設計開発センター株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円 
勤務地:
本社/⼤阪府⾨真市元町7-7 SSTビル 東京支社/東京都品川区南品川5-13-15 モア南品川101

仕事内容:当社は、試作品の製造を通して、お客様のモノづくりを⽀援しています。 海外と⽣産ネットワークを構築し、様々な素材や⼯法を扱っていますので、 メーカーの設計・開発担当者様を訪問し、お客様のニーズに最適な提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・試作品の依頼 ※なぜ試作品が必要なのか?? メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる⾦型を作る前に、 設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 ⾦型は⾮常に⾼額な上、⼀度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手メーカー 例:Panasonic、日立、三菱、トヨタ、日産 etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対してルートセールスをお願いします。 顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、⾦額などの条件を確認を行います。 社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品まで、一連をお任せいたします。 1日大体3~4社を訪問していただきます。 担当社数は20~30社を担当していただきます。 全国のお客様から1日30件ほどご依頼があります。 案件のスパンは大体1~5年です。 営業マン:20名

株式会社ユーバー

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
430~480万円 
勤務地:
東京営業所/東京都品川区東五反田4-5-2 五反田NTビル5F

仕事内容:産業用コンピューターのフロントパネル・ラックの既存向け営業を担当していただきます。 《何を提案するのか》 ・産業用コンピューターのラック・ケース・フロントパネルなどの自社製品 ※使用される業界  ・鉄道分野  ・電力分野  ・通信分野 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・大手メーカー 例 ・鉄道関連企業 ・電力関連企業 ・通信関連企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存向けの営業が中心になります。 2~3週間の短期プロジェクトから、3~5年の長期プロジェクトまで、お客様と伴走します。 お客様と打ち合わせを繰り返し行っていき、当社の技術者と協力しながらお客様の要望に応えるモノづくりを成功させます。 年に2回展示会に出展し、新規開拓を行ないます。 (平日に行います。) 【数字で見るユーバー】 ・担当者数:約30社 ・訪問件数:8~10社/週 ・営業7名

株式会社大手

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円 
勤務地:
本社/東京都文京区本郷1-11-6

仕事内容:パソコン、スマートフォンからロボット、自動車など幅広い製品の内蔵部品の開発提案から製造までの提案営業を実施いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・幅広い機器の内臓部品 (企画から設計・製造・組立までワンストップでご提案) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手家電メーカー ・大手PCメーカー ・大手自動車メーカー ・大手産業機器メーカー パソコン、スマートフォン、ロボット、自動車、スマートフォン、インフラ通信、流通金融系の製品を扱うメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年のお付き合いがある企業が多い為、既存企業の深耕営業がメインとなります。顧客の新製品開発の際に、プロジェクトの早期フェーズから携わり、必要な部品のニーズヒアリングを、顧客側の設計担当者と重ね、製品を作り上げて提案、試作品を製造し、量産までをご担当いただきます。企業の要望によっては、自社で組み立てまでを実施し、完成品の納品を行うこともあります。 《入社後の流れ》 半年程度は研修としてOJTで先輩社員と共に業界の知識や営業の流れを体得していただきます。その後徐々に企業をご担当いただき、2.3年でメインとして企業のご担当をしていただく形となります。

ユニコントロールズ株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~460万円
勤務地:
東京支社/東京都中央区日本橋茅場町1-8-3郵船茅場町ビル7F

仕事内容:ステンレスタンクやディスペンサーなどの液体制御システム機器を 様々な業界のお客様に対して、ご要望や課題に応じた製品の法人営業を担当していただきます。 液体の特性と各製品の特長それぞれに精通し、使用する条件にあわせたタンクの耐圧設計、 それに伴う最適な機器の選定までトータルでサポート頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 液体制御機器 ・ステンレスタンク ・撹拌ユニット ・ディスペンサ ・ハイバーポンプ 《誰に売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・食品業界 ・医薬業界 などあらゆる業界と取引あり、 花王、トヨタ自動車、パナソニックなど大手企業がメインとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の割合が約80%程度になります。 ■既存顧客への提案営業 業界によって製品の製造工程もラインも異なるため、最適なソリューションも変わってきます。 お客様からの「こんな商品を作りたい」や「製造コストを削減するには?」といったご要望に 試行錯誤しながら、ニーズに合わせた企画提案をします。 ■新規問い合わせへの対応 自社HPや広告をご覧になったお客様からのご相談にも応じます。 毎月一定量の反響があり、担当企業とじっくり関係性を深める営業スタイルで行っているため、 自ら飛び込みやテレアポなどによる新規開拓は一切しません。 《入社後の流れ》 入社後は、基本的にOJTを通じて研修を行います。 各オフィスの先輩たちが教育係になるので、分からないことは何でも聞いてください。 はじめはカタログを読み込んで、商品の知識を習得。並行して機械をバラしてみながら、 どんな部品が使われているか・どんな構造で液体を射出できるのかなどを見て学びます。 営業活動に関しては、先輩に同行して「見る」のが勉強です。 同行の後は「この単語の意味分かった?」など、随時確認します。 復習をしながら、徐々に提案を担当。慣れてきたら、一人での営業をお任せします。 独り立ちまで2年間を想定しているので、焦らず成長していきましょう。

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