更新日 / 2019年4月17日

株式会社東西大手電機・産業機械メーカーのルートセールス

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都世田谷区経堂1-8-17
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

産業界の発展に貢献するレア製品を手掛ける希少メーカー!

当社は、日本で数少ない、天然鉱物「マイカ」製品の製造・販売を手かげるメーカーです。
その他にも、様々な業界で使用される多彩な製造機械部品の提供により、モノづくりの現場を「80年以上」支えてきました。

実は、マイカ製品を取り扱っている企業は、日本に数えるほどしか存在しません。
ライバルが少ないことに加え、あらゆるニーズに高技術、短納期、低コストで応えることができるのが当社の強みです。

お客様に大手メーカーが名を連なり、大学の研究室などからも頼られているという事実が、私たちの実力をしっかりと証明しております。

《 社風 》
設立80年以上の歴史を誇る老舗企業ですが、社員の自主性を尊重するフランクな社風です。
ノルマは特に設けておらず、営業スタイルや仕事の進め方も本人に委ねられています。
自分らしさを大切にしながら働けるので、社員の定着率も高く、勤続10~20年の営業メンバーも多数在籍しております。

《 社内教育について 》
当社では、目標管理制度に加え、通信教育や外部研修などを 積極的に取り入れ、社員の質の向上と、社の理念でもある「生涯学習」を実践すべく、チャレンジ精神を持って、日々精進しています。

《 マイカ(天然雲母)とはなにか? 》
マイカは、自然界に広く存在する結晶性の鉱物で、優れた電気的特性、耐熱性、機械的特性を有し、 今日の電気産業になくてはならない最も重要な絶縁材料の一つです。

仕事内容

大手電機・産業機械メーカーに向けて、モノづくりに欠かせない部品の提案をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
製造関連の機械に使用される
「電気絶縁材料(マイカ)」「ヒーター製品」「電子部品」など。

※家電・スマホ・食品・化粧品などの業界に貢献しております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
株式会社日立国際電気、株式会社安川電機、
ウシオ電機株式会社、ダイニチ工業株式会社、株式会社東京精密

《どのように売るのか(営業スタイル)》
▼既存顧客からニーズのヒアリング
▼顧客のニーズに応じて、素材や加工品をご提案。
 試作品を製作し、提案することも。
▼見積もり、契約
▼進捗状況の把握、納期管理
▼納品

※顧客は既存顧客が中心で、信頼関係を構築することが大事です。
※1日3~5社を訪問し、製造・開発・購買部門の方と商談を行います。(飛び込み営業はありません)

ポイント

産業界だけでなく、私たちの生活を支える大事なお仕事です!
日本の産業界に対して、電気絶縁体材料やヒーター製品、電子部品をはじめ、手掛けている製品は数百種類に及びます。そういった専門性の高い製品ばかりではありますが、そういった製品が家電、スマートフォン、食品、化粧品、ヒーターなどを製造する機械に使用されています。つまり、私たちの生活を支えていると言っても過言ではありません。
製品の仕様、設計から納品まで自社で行うワンストップサービス!
オーダーメイドでお客様にお応えする当社は、最後まで責任を持って製品を 作り上げる事が、お客様の満足、安心につながると考えています。そのため、製品の仕様決定から設計、部材調達、加工、組立、検査までの「モノづくり」に関わる一連の作業をワンストップでご提供可能です。

コンサルタントのコメント

吉田
創業80年以上の歴史があり、安定企業である東西株式会社。モノづくりに欠かせない部品の提案営業を行っており、ほとんどがオーダーメイド製品であることが魅力。営業は既存顧客が中心であり、労働環境も整っている企業のため、長期的に働きたいと考える方にはオススメできる企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調に伴う組織力の強化。
少数精鋭の組織のため、当社の未来を担うキーパーソンとして活躍していただきたいと思います。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験2年以上
■25~35歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■受身ではなく、主体的に行動できる方
■好奇心が強く、幅広い業務に携わりたいと考えている方
■柔軟性があり、臨機応変に対応ができる方
■コミュニケーションスキルが高い方
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回 
■賞与年2回 
■交通費支給 
■各種社会保険完備
■家族手当
休日/休暇 ■週休2日制(土・日) 
※年5回程度の土曜日出勤あり
■祝日 
■夏季休暇 
■年末年始休暇 
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 8:40~17:30
※平均残業時間は30時間以内/月
勤務地 東京都世田谷区経堂1-8-17
最寄り駅 小田急小田原線「経堂駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 1952年10月8日
代表者 西川 雄三
資本金 8,000万円
事業内容 ■マイカ製品全般
■各種ヒーター製品の設計・製造
■セラミックス その他、機械加工
■京セラケミカル㈱ 特約代理店

【所属組合】
日本電熱機工業協同組合
事業所 ■本社/東京都世田谷区経堂1-8-17
■新潟工場/新潟県長岡市東カンダ3-8-5
■厚木工場/神奈川県厚木市船子1268
ホームページ http://www.kk-tozai.co.jp/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:世界的水中ポンプブランド「フリクト」の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フリクト社の水中ポンプや水中ミキサー ※専門的な知識も必要となりますが、研修期間にしっかりと覚えていただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン、商社、官公庁 他。 納入先として最も割合が大きいのは、下水処理場などの公共事業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の得意先営業が中心となりますが、仕事に慣れてきましたら新規営業も行って頂きます。 (割合は既存:新規=7:3) 現在、新規開拓は主にテレアポが中心です。 同業他社との競合になることもありますので、提案力も必要となります。 《強みは何か?》 フリクト社の製品は性能が良く、欧米ではトップレベルのシェア率。商品力が強み。 《入社後の流れ》 本社にて会社概要や業務内容などを覚えていただきます(2week) ▼ 物流センターで実際の商品に触れて、商品知識を身につけてもらいます(3month) ▼ 本社に戻り、営業同行スタート! といった流れを考えています。 しっかりとした、研修制度が整っているので 業界経験がない方や営業経験がない方も安心して仕事をスタートできます!

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
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勤務地:
大阪/奈良 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

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仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

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