20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年1月22日
株式会社スミダパッケージ包装資材の企画提案営業
- 業種：
- 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／東京都江戸川区南葛西4-18-2 神奈川事業所／神奈川県横浜市都筑区池部町4735
- 正社員
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 老舗企業
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- 筆記試験なし（能力テストなし）
創業40年以上の実績！地域密着型かつ付加価値提案で厚い信頼を獲得する包装資材卸売商社！
株式会社スミダパッケージは食品用トレイを中心に、店舗開設に必要な物流機器、調理器具、事務消耗品や、売れる売場づくりのコンサルティングまで、幅広いお客様のニーズにお応えしています。
専門である食品用容器や各種包装材にはじまり、「物流機器（台車・カート類・パイプテーナーなど）」「調理器具（包丁・まな板・鍋・ステンレスバットなど）」「クリーンリネス（洗剤・カウンタークロス・白衣など）」「事務消耗品（タイムレコーダー・帳票・コピー用紙など）」「POP用品（カード・シール・装飾品など）」にいたるまで、幅広くご用意しています。
また、これだけ多岐にわたる商品でありながら、いずれも窓口はひとつ。しかもすべてオンラインでおこなえますから、商品管理の徹底・発注回数の削減・店内在庫の圧縮といったローコストオペレーション体制が、スピーディーに実現します。
当社のお客様であるスーパーマーケット、コンビニ、食品加工所、飲食店のエンドユーザーは、商品・サービスを厳選する時代になっております。
そのため、売れる売り場、売れる商品を生み出すには脇役でありながらも包装素材や内容物の保存性、あるいは材質や形態、デザイン提案に至るまで細部に渡ってお客様のニーズに合致することが出来なければなりません。
ですので、単純に自社の商品知識だけあれば良いというのではなく、消費者動向、購買行動などを鑑みた上でお客様へ最良の提案をしなくては良い売り場作りはできないと考えております。
さらに、より生の現場を理解するために、関連企業でコンビニの経営や食堂を経営。研修で店舗に入ってもらいお客様の気持ちを理解していただけるような仕組みも整えております。
この経験が実際に現場で営業活動をする際、あるいは内勤での勤務であっても現場の気持ちが分かる人財となり、お客様からは痒いところに手が届くパートナーとの評価を頂ける結果となっております。
これからも私たちは地域を基盤とした営業活動を基本とし、東京全域のマーケットの獲得と東京での業界NO.1を目指し、グループ全体で売上50億を目標に邁進していきます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・食品容器等のパッケージ材
・ポリエチレン袋 など
※約100社に渡る仕入先を持っており、取り扱いアイテム数は15,000～16,000点に上ります。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・地域密着型のスーパーマーケット
・弁当、惣菜店
・食品加工会社
・飲食店 など
※約400社近くの顧客と取引があり、エリアは関東一帯になります。
※ドン・キホーテ、長崎屋、喜代村、吉池、大庄、新鮮組本部などが取引があります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
まずは既存顧客に対する提案を行っていただきたいと考えております。当社では単なる物売りから脱却し、売り場づくりのコンサルティングも行っております。顧客先がプッシュして販売したい商品をヒアリングし、その商品に合致した食品容器の提案を行うのはもちろんのこと、陳列方法やエンドユーザーの目を引くPOPの提案など、商品が売れる売り場づくりを行います。こうした付加価値が顧客に支持され、「痒いところに手が届くパートナー」として評価をいただいております。
また、時には顧客から相談を受けることもございます。
「商品力には自信があるが、お客様への提案手法が分からない。」
「季節感を出した商品を提供したい。」
「オリジナルパッケージでの商品提供を行いたい。」
「コストダウンを図りたい。」
「売り場作りで悩んでいる。」
･･･など、寄せられるご相談は様々です。
お客様の売り場作りをご提案し、提供する商品価値を高め、エンドユーザーへの提供手法を考える。これが当社が考える企画提案営業の仕事です。そのため、繰り返しにはなりますが、皆様には単純な御用聞きではなく、お客様への新たな視点を提供するプロフェショナルになっていただきたいと考えております。
そして既存顧客に慣れてきましたら、徐々に新規開拓も担当していただきます。開拓方法については営業個人個人に任せておりますので、自分のやりやすい方法で行っていただければと思います。
ポイント
- 会社の魅力について
- 一人一人が経営者感覚を養っているように、早い段階で多くの権限を与えています。例えば営業職に対しては、販売する商品の仕入れ価格は全て公表したうえで、お客様への値引き額、販売価格を自分自身で決めてもらいます。上司から、「この価格で販売して来い。」と指示を受けて動くのではなく、自分で考えて、お客様に喜んで頂ける提案をし、かつ自社の利益も考えるというまさに経営者感覚を現場で身に着けてもらっています。販売価格だけでなく、仕入れ価格も自身で決められるようにメーカーとの交渉も自ら行ってもらいます。もちろん、上司、先輩、同僚にアドバイス、相談に乗っていただけるような環境も整えておりますので安心してください。
- 働く環境について
- 当社では年齢問わず、役職や権限をどんどんと与えていけるようなキャリアプランをご用意しております。まずは現場での営業を経験していただきますが、その後は希望次第で本社の管理業務へのステップへのキャリアチェンジも可能ですし、営業マネジャー、役員というステップを、年齢問わずご用意しております。また、明確な評価基準によって頑張っている社員を正当に評価しておりますので、モチベーション高く仕事に取り組むことが出来ます。
コンサルタントのコメント
青木- 食品容器などの包装資材を取り扱っている株式会社スミダパッケージ。約16,000アイテムに及ぶ商品を取り扱っており、幅広い提案を行うことが出来ます。さらには、単なる物売り営業から脱却し、売り場づくりの提案まで行っているのが当社の最大の特徴です。また、年齢を問わず、成果に応じて役職や権限をどんどん与えていく組織風土であり、一人一人が多くの裁量権を持ちながら仕事が出来るため、非常にやりがいのある環境だと思います。
募集要項
| 募集の背景 | 東京全域のマーケットの獲得と東京での業界NO.1を目指し、グループ全体で売上50億を実現するために増員募集をします。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■営業経験1年以上 ■要普通自動車運転免許（AT限定可） 【求める人物像】 ■明るく元気でフットワークの軽い方 ■人の意見に耳を傾ける事の出来る素直な方 ■仕事に情熱を持てる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 330～450万円 ※経験・能力を考慮し、決定します。 【年収のモデルケース】 ■370万円／27歳（入社3年目） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■財形貯蓄制度 ■永年勤続表彰 ■住宅資金融資制度 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ※3週に1回、土曜日出勤があります。 ■祝日 ※3回に1回、出勤があります。 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 《年間休日105日》 |
| 勤務時間 | 8:30～17:30 ※月平均残業時間30～45時間 |
| 勤務地 | 本社／東京都江戸川区南葛西4-18-2 神奈川事業所／神奈川県横浜市都筑区池部町4735 |
| 最寄り駅 | 本社／東京メトロ東西線「葛西駅」バス10分 神奈川事業所／横浜線「鴨井駅」徒歩11分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1976年4月 |
|---|---|
| 代表者 | 栗田 稔昭 |
| 資本金 | 4800万円 |
| 売上高 | 35億円 |
| 従業員数 | 40名 |
| 事業内容 | ■食品容器を中心として関連商品の販売 ■自動包装機、物流機器などの包装機材の販売 |
| 事業所 | ■本社／東京都江戸川区南葛西4-18-2 ■神奈川営業所／神奈川県横浜市都筑区池部町4735 |
| ホームページ | http://www.sumida-p.co.jp/ |
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