更新日 / 2019年6月27日

株式会社スミダパッケージ包装資材の企画提案営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/東京都江戸川区南葛西4-18-2 神奈川事業所/神奈川県川崎市高津区末長2-14-27
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み

創業40年以上の実績!地域密着型かつ付加価値提案で厚い信頼を獲得する包装資材卸売商社!

当社の事業内容は、スーパーマーケット、コンビニ、食品加工所、飲食店に対して、食品容器等のパッケージ、ポリエチレン袋などの販売が主な仕事です。こういう風に言葉にしてしまうと非常に簡単なのですが、その内容は多岐に渡ります。

私たちのお客様であるスーパーマーケット、コンビニ、食品加工所、飲食店のエンドユーザーは、商品・サービスを厳選する時代になっております。

そのため、売れる売り場、売れる商品を生み出すには脇役でありながらも包装素材や内容物の保存性、あるいは材質や形態、デザイン提案に至るまで細部に渡ってお客様のニーズに合致することが出来なければなりません。

ですので、単純に自社の商品知識だけあれば良いというのではなく、消費者動向、購買行動などを鑑みた上でお客様へ最良の提案をしなくては良い売り場作りはできないと考えております。

さらに、より生の現場を理解するために、関連企業でコンビニの経営や食堂を経営。研修で店舗に入ってもらいお客様の気持ちを理解していただけるような仕組みも整えております。

この経験が実際に現場で営業活動をする際、あるいは内勤での勤務であっても現場の気持ちが分かる人財となり、お客様からは痒いところに手が届くパートナーとの評価を頂ける結果となっております。

これからも私たちは地域を基盤とした営業活動を基本とし、東京全域のマーケットの獲得と東京での業界NO.1を目指し、グループ全体で売上50億を目標に邁進していきます。

仕事内容

地域密着型のスーパーやコンビニ、食品加工会社に対し、食品容器等のパッケージ材やポリエチレン袋の提案を行っていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
・食品容器等のパッケージ材
・ポリエチレン袋  など
※約100社に渡る仕入先を持っており、取り扱いアイテム数は15,000~16,000点に上ります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・地域密着型のスーパーマーケット
・弁当、惣菜店
・食品加工会社
・飲食店 など
※約400社近くの顧客と取引があり、エリアは関東一帯になります。
※ドン・キホーテ、長崎屋、喜代村、吉池、大庄、新鮮組本部などが取引があります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
まずは既存顧客に対する提案を行っていただきたいと考えております。当社では単なる物売りから脱却し、売り場づくりのコンサルティングも行っております。顧客先がプッシュして販売したい商品をヒアリングし、その商品に合致した食品容器の提案を行うのはもちろんのこと、陳列方法やエンドユーザーの目を引くPOPの提案など、商品が売れる売り場づくりを行います。こうした付加価値が顧客に支持され、「痒いところに手が届くパートナー」として評価をいただいております。

また、時には顧客から相談を受けることもございます。

「商品力には自信があるが、お客様への提案手法が分からない。」
「季節感を出した商品を提供したい。」
「オリジナルパッケージでの商品提供を行いたい。」
「コストダウンを図りたい。」
「売り場作りで悩んでいる。」

・・・など、寄せられるご相談は様々です。
お客様の売り場作りをご提案し、提供する商品価値を高め、エンドユーザーへの提供手法を考える。これが当社が考える企画提案営業の仕事です。そのため、繰り返しにはなりますが、皆様には単純な御用聞きではなく、お客様への新たな視点を提供するプロフェショナルになっていただきたいと考えております。

そして既存顧客に慣れてきましたら、徐々に新規開拓も担当していただきます。開拓方法については営業個人個人に任せておりますので、自分のやりやすい方法で行っていただければと思います。

ポイント

一人一人が経営者!多くの裁量権が持てるやりがいのある風土!
一人一人が経営者感覚を養っているように、早い段階で多くの権限を与えています。例えば営業職に対しては、販売する商品の仕入れ価格は全て公表したうえで、お客様への値引き額、販売価格を自分自身で決めてもらいます。上司から、「この価格で販売して来い。」と指示を受けて動くのではなく、自分で考えて、お客様に喜んで頂ける提案をし、かつ自社の利益も考えるというまさに経営者感覚を現場で身に着けてもらっています。販売価格だけでなく、仕入れ価格も自身で決められるようにメーカーとの交渉も自ら行ってもらいます。もちろん、上司、先輩、同僚にアドバイス、相談に乗っていただけるような環境も整えておりますので安心してください。
若くてもチャンスあり!希望に沿ったキャリアを描けるのが魅力です。
当社では年齢問わず、役職や権限をどんどんと与えていけるようなキャリアプランをご用意しております。まずは現場での営業を経験していただきますが、その後は希望次第で本社の管理業務へのステップへのキャリアチェンジも可能ですし、営業マネジャー、役員というステップを、年齢問わずご用意しております。また、明確な評価基準によって頑張っている社員を正当に評価しておりますので、モチベーション高く仕事に取り組むことが出来ると思いますよ。

コンサルタントのコメント

石井
食品容器などの包装資材を取り扱っている当社。約16,000アイテムに及ぶ商品を取り扱っており、幅広い提案を行うことが出来ます。さらには、単なる物売り営業から脱却し、売り場づくりの提案まで行っているのが当社の最大の特徴です。また、年齢を問わず、成果に応じて役職や権限をどんどん与えていく組織風土であり、一人一人が多くの裁量権を持ちながら仕事が出来るため、非常にやりがいのある環境だと思います。

募集要項

募集の背景 東京全域のマーケットの獲得と東京での業界NO.1を目指し、グループ全体で売上50億を実現するために増員募集をします。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■要普通自動車運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく元気でフットワークの軽い方
■人の意見に耳を傾ける事の出来る素直な方
■仕事に情熱を持てる方
雇用形態 正社員
給与 330~450万円
※経験・能力を考慮し、決定します。

【年収のモデルケース】
■370万円/27歳(入社3年目)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■財形貯蓄制度
■永年勤続表彰
■住宅資金融資制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※3週に1回、土曜日出勤があります。
■祝日
※3回に1回、出勤があります。
■夏季休暇
■年末年始休暇
《年間休日105日》
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間30~45時間
勤務地 本社/東京都江戸川区南葛西4-18-2
神奈川事業所/神奈川県川崎市高津区末長2-14-27
最寄り駅 本社/東京メトロ東西線「葛西駅」徒歩24分
神奈川事業所/JR南武線「武蔵新城駅」徒歩15分
面接地 本社/東京都江戸川区南葛西4-18-2

企業情報

設立 1976年4月
代表者 栗田 稔
資本金 4,800万円
売上高 25億円
従業員数 32名
事業内容 ■食品容器、ポリエチレン袋などの包装用品の販売。
■自動包装機、物流機器などの包装機材の販売。
事業所 ■本社/東京都江戸川区南葛西4-18-2
■神奈川事業所/神奈川県川崎市高津区末長2-14-27
■関連会社/株式会社キャメロット
ホームページ http://www.sumida-p.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム ・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有 ・不動産管理会社 ・修繕会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

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業種:
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職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都墨田区立川3-18-10

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
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業種:
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職種:
ルートセールス・代理店営業
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