更新日 / 2019年1月7日

株式会社くらしナビ人材会社向けの求人サイトの提案営業職

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング815 東京オフィス/東京都中央区銀座4-10-10 銀座山王ビル4F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 筆記試験なし
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

求人サイト構築ならおまかせ!業界特化で強みを発揮するサイト制作会社!

当社では人材業界に特化した求人サイトの制作を行なっております。元々は求人媒体の提案と平行してサイト制作を行なっていたのですが、2016年5月に現在の加島代表に変わったことにより、自社の強みである求人サイト制作「ジョブマイスター事業」に注力するようになりました。

当社の【くらしナビ】という社名には『くらしのナビゲーターとして舵となる』という想いが込められています。
(くらしの大半は仕事が占めているため、弊社ではくらし≒しごとと表現しております)
その中で、下記の3点を特に大切にしております。

●携わる人たちが、いつも笑顔であることを想像し、仕事と人をつなげるしごとを提供すること。
●私たち自身が、苦しい時も、つらい時も、いつも笑顔を忘れず、一歩踏み出すこと。
●時代の流れにあったシステムを常に開発・改良し、今までの常識を変えていくこと。

いつでもお客様の立場に立ち、笑顔をいただける企業を目指し、これからも進歩していきたいと考えております。

仕事内容

主に人材業界に特化した求人サイト制作「ジョブマイスター」、および法人企業の採用ページ制作を提案していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・求人広告サイト(ジョブマイスター)
・法人企業の採用ページ
※内容にこだわりを持ち、高品質かつ短納期でお客様に提供できるのが当社の最大のウリ!

■ジョブマイスターとは・・・
地域特化型、業界特化型、自社専用型など求人サイトを製作したいとお考えの企業様に安価かつ高機能、しかもSEO対策、求人サイト運営ノウハウまでセットになった高品質のパッケージサービス(ASP・SaaS方式)を提供するのが「ジョブマイスター」です。

過去に自社で求人サイトを運営していたこともあり、システム開発と運営で得られたノウハウと、求人サイト専用SEO対策をパッケージ化することで、非常に高機能かつ利便性の高い求人サイトASPシステムを提供することが可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・人材会社(ジョブマイスターの場合)
・法人企業(採用ページ制作の場合)
※エリアは全国となり、求人サイトを作りたいと考えている人材会社や、採用ページを作りたいと考えている法人企業がターゲットとなります。現在までに150社以上の求人サイトを手がけ、求人サイトASP業界の中ではトップクラスの実績を誇っております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主にテレアポにて新規開拓を行ないます。通常のサイト制作会社と違い、当社は人材会社にターゲットを絞っておりますので、効率よく営業を行うことが可能です。

アポイントが取れましたら顧客先に訪問し、当社のサービス内容のご説明や顧客情報のヒアリングを行います。ヒアリングした内容を元に提案内容をまとめ、次回訪問の際に具体的な提案を行ないます。また、訪問後のフォローもしっかりと行ない、契約につなげていきます。契約後も納品までしっかりとフォローし、実際に使用してからの不具合などにつきましても、ヒアリングを行い、長期に渡ってお付き合いをしていきます。

なお、基本的に全ての業務を1人に任せるのではなく、必ず先輩社員がフォローしますのでご安心ください。全員で話し合い、チームワークで取り組んでおりますので、非常に風通しのよい環境だと思いますよ。

ポイント

ワークライフバランスも充実!メリハリをつけて働ける環境です。
当社では基本的には残業は推奨しておらず、仕事が終わったらすみやかに帰社しております。また、社内も和気あいあいとした雰囲気であり、仕事も楽しみながら取り組むことが出来る環境が整っております。
ジョブローテーションもあり、やりたいことに携われる会社です!
当社のグループ会社では様々な事業(ブライダル、イベント、販促など)を行なっており、その社数も徐々に増えております。今後はグループ会社間での人事交換なども積極的に行なっていきたいと考えており、その人にマッチした仕事が出来るような体制を整えております。

コンサルタントのコメント

関口
長年蓄積してきたノウハウを元に、人材業界向けの求人サイトを制作しております。内容にこだわりつつ、低コストかつハイクオリティなサイトを提供できるため、顧客からの満足度も高いです。

募集要項

募集の背景 現在引き合いも多くいただいており、今後東日本にてさらに販路を拡大していくため、新しいメンバーを募集したいと考えております。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■明るく元気で素直な方
■コツコツ真面目に業務に取り組める方
■自身の信条をお持ちである方
■周りと一緒に前に進もうという気持ちがある方
雇用形態 正社員
給与 300~350万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■インセンティブ制度(年1回)
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日128日》
勤務時間 9:30~18:30
※月平均残業時間10~20時間
勤務地 本社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング815
東京オフィス/東京都中央区銀座4-10-10 銀座山王ビル4F
最寄り駅 本社/御堂筋線「淀屋橋駅」徒歩4分
東京オフィス/東京メトロ日比谷線「東銀座駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年8月10日
代表者 加島 大輔
資本金 1,000万円
従業員数 10名
事業内容 ■求人支援システム「ジョブマイスター事業」
■求人広告取扱事業
■各種ポータブルサイトの運営
事業所 ■本社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング815
■東京オフィス/東京都中央区銀座4-10-10 銀座山王ビル4F
ホームページ http://www.kurashinavi.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階

仕事内容:新しい販路や提携パートナーの新規開拓及び、wifiなどの通信回線を必要としている法人のお客様に対して、プランの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 wifi回線・音声SIMレンタルプラン それぞれの法人様に合ったレンタルプランを提案していただきます。 通信機器自体に他社との差はありません。だからこそサービス内容が重要です。 弊社はプランだけではなく、その後の運用方法のフローまで提案していることが弊社の強みです! 《誰に対して売るのか(顧客)》 通信回線を必要としている法人様 例えば、、、 旅行代理店やホテルにアプローチし、訪日外国人観光客にwifiレンタルする仕組みを構築。 不動産管理会社にアプローチし、物件にwifiをつけてもらう仕組みを構築。など お客様の業界は不問です。 昨今の社会情勢の変化に伴い、テレワークなど働き方がより多様化していくことが予想されます。 幅広い業界の法人様に対しても弊社のサービスを提案し、販路拡大を図りたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは他社の検索ツールを使ってご自身でリストを作成。電話やメールでアプローチし、アポイントを取得していただきます。 各業界、業種によってセールスフローが異なるため、課題やニーズをヒヤリングして、その会社に合ったプランや運用方法を提案していく流れです。 反応の悪い業界に対しては臨機応変に対応し、より効率的に売上拡大していきたいと考えています。 インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーセールス、全てのセールスステップをお任せしたいと思っております。 【インサイドセールス】 ・電話やメールからのお問合せ対応 ・リードについてのステージ設計と運用ルールの構築 ・フィールドセールスへ効率的な商談の受け渡し ・見込み客へのアプローチのためのヒアリングや商品説明(電話・メールなど) ・MAツールを活用した施策の立案と実行 ・限られた時間の中で成果を上げるための業務の効率化が求められます 【フィールドセールス】 ・インサイドセールスでアポイントが取れた企業へ訪問提案・クロージング ヒアリングをして別の提案が可能であれば切り替えての提案も可 【カスタマーセールス】 既存客・問い合わせ客に対しての対応・フォロー 問い合わせ対応・見積書作成・事務処理など 《研修内容》 まず1ヶ月以内に基礎知識の習得・仕事内容の基礎を習得して頂きます。はじめはカスタマーセールス的な動きが中心です。 そこでサービス内容を理解を深めていただきたいと思っております。 そこから徐々に様子ををみてインサイドセールス・フィールドセールスの業務内容を覚えて頂きます。

株式会社セレス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都世田谷区用賀4-10-1 世田谷ビジネススクエアタワー24F

仕事内容:化粧品・アパレル商品等を扱っている企業、パートナーメディアに対して自社サービスであるAD.TRACKの提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービスであるAD.TRACK ※AD.TRACKとは無料でご利用いただける、アフィリエイト・プログラムです。豊富なアフィリエイト広告が随時追加されており、パートナーのサイト・ブログ等におけるアフィリエイト広告掲載のサポートをしております。豊富な広告プログラムを用意しており、サイトにマッチした広告が簡単に探せるサービスになります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品会社 ・アフィリエイター 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【広告クライアント営業】 新規、既存半々の割合を目安とした営業を担当して頂きます。新規営業に関してはリストに対しての架電や紹介がメインとなりますが、他にも様々な事業を運営しておりますので、他事業部からの流入もございます。新規で開拓後は契約から顧客フォローまで一気通貫で担当。クライアントの売上創出、結果を出すために広告効果の最大化を図って頂きます。 【パートナーメディア営業】 既存8割新規2割を目安とした営業を担当して頂きます。クライアントの要望に適切に応えるために様々なパートナーメディア(アフィリエイター)を開拓して頂く新規営業では様々な手法でアプローチ、商談、登録をして頂きます。既存のパートナーに対しては追加記事を依頼したり等、関係構築を行って頂きます。最適な企画立案を提案できることが一番の面白さでもあります。 クライアント営業とパートナーメディア営業は両方を担当している営業もいれば、片方を担当している営業もいます。入社後の適性に合わせ、配置していきますので、ご安心ください。 《配属先》 アドマーケティング事業部 ・役員(30代中盤)、マネージャー(20代後半)、メンバーといった30名前後の営業組織となっています。 男女比は5:5。女性も活躍している部署です。

クロスシステムサービス株式会社

業種:
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職種:
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仕事内容:主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。 大手金融機関、大手SIer、および多数のビジネスパートナーからのシステム開発依頼に対して、 スキルマッチするエンジニアや開発体制を提案、アサイン後のエンジニアのフォローを行っていくお仕事になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手金融業界(銀行・証券・生損保等) ・大手SIer等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 東京23区内を中心に、既存の企業を(10社程度)担当していただきますが、 アライアンス企業の新規開拓も行って頂きます。 アポが取れましたら、企業が求める人材や技術のヒアリングをし、 どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。 また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、 アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。 成約後は契約書の作成や勤怠管理などのエンジニアのマネジメント業務(面談やフォローアップ)、 体制提案等のご提案もして頂きます。 長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築してください。 売上成果だけではなく能力や状況に合わせた数値目標を設定し行動プロセスでも評価しているため ノルマに追われることなく着実に成長していける環境です。 出張・土日出勤も発生しないため仕事とプライベートも両立することが出来ます。 入社後は、業界も業種も未経験から始めても、手取り足取り教えてくれる環境です。 直属の上司となる先輩営業も異業種からの転職で活躍中ですのでご安心くださいませ。

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給与:
300~400万円(年俸制)
勤務地:
東京支社/東京都中央区日本橋馬喰町1–5–3 陽光日本橋馬喰町ビル10階

仕事内容:既にお取引のあるホテルに対し、新規サービスである管理システムの提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ホテル向けのPMS(プロパティ・マネジメント・システム) ※予約の管理や精算、客室の管理、顧客情報の管理、宿泊などのデータ分析を行うことが出来るクラウドシステムです。 ※韓国と共同開発をしており、韓国ではすでにシェア1位(400社導入)を獲得しております。 ※競合他社と比べて1/10の価格で導入できるメリットがあります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ホテル(チェーン系、独立系) ※アパホテル&リゾーツ様やドーミーイングループ様などの大手チェーンホテルをはじめ、独立系ホテル様ともお付き合いしております。 ※支配人や決裁者に対して提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社が元々VOD(ビデオ・オン・デマンド)サービスを提供していることもあり、すでに日本国内のあらゆるホテルとお取引をしております。そのホテルに対し、新しいサービスとして管理システムの提案を行っていただきます。最初は電話やメールでアプローチを行い、その後顧客先に訪問して商談を行います。基本的にどのホテルも管理システムを利用しておりますが、現在利用中のサービスに何か不満はないか、どんなサービスがあればより便利かなどをヒアリングし、当社システムの提案に繋げていきます。パッケージ提案を行うこともございますが、顧客の利用しやすいようにカスタマイズを加えて提案することのほうが多いです。なお、システム導入後はホテルのフロントスタッフに対して説明会を開催したり、何かあったらすぐに対応するなど、徹底したフォローも行っていただきたいと思います。 慣れてきたら新規顧客の開拓も担当していただきますが、当社では無意味なテレアポや飛び込み営業は行わず、ほとんど反響で開拓を行っております。 《入社後の流れについて》 まずは顧客からの問い合わせ対応からスタートしていただく予定です。その後、顧客先でのシステム導入後のデモンストレーションを担当していただき、それから営業として活躍していただきたいと考えております。また、各種マニュアル作成を行ったり、戦略会議にも出席していただきたいと思います。

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~730万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:『カイゴジョブ』のフィールドセールスとして営業活動をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 介護事業所の経営支援サービス「カイゴジョブ」 ※カイゴジョブとは… 会員数100万人を誇る(2019年4月時点)、日本最大規模の「介護専門」の求人サイトです。 (参考:日本の介護従事者は約210万人とも言われています) 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「カイゴジョブ」という介護専門媒体でトップクラスの会員数を誇るweb求人媒体を使った大手/中堅法人へのコンサルティングセールスを行い、顧客の採用活動の支援を行っています。また、「カイゴジョブ」という強力なプラットフォームを利用した他サービスやオプション商材の提案も可能で、顧客の経営上の課題やビジネスモデルを理解し、複合的な提案を行う必要がある場合もあり、ただの媒体セールスでは務まらないため、営業としてのやりがいもございます。 入社後、まずはメンバーとして新規の営業活動を担当して頂きます。インサイドセールスからのトスアップされた案件やマーケティングチームとの連携、プッシュ型の営業とうまく使い分けて頂き、商談の機会を創出して頂きます。メンバーとして実績を残されましたら、リーダーとしてチーム営業戦略の立案、実行、KPI設計やモニタリング、メンバーのマネジメント、育成、採用等までお任せしたいと考えております。 《キャリアパスについて》 ・戦略立案や実行、組織作り、マネジメントなどをお任せしますので、一般的なセールスマネージャーよりもより広範囲な業務を経験することができます ・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。 ・介護業界×人材という市場では介護事業者の大型M&Aや介護保険法の変更など、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、捉えなくてはいけない要因が他産業と比較して多く非常に複雑です。一方で多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができればセールスとしてはどの市場でも戦えるスキルが備わっていると言え、そのような経験を積むことができます。

株式会社スタジアム

業種:
IT/通信/インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~800万円
勤務地:
東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F 大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋

仕事内容:自社プロダクトである「インタビューメーカー」を使って企業の採用課題を解決する支援をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インタビューメーカー インタビューメーカーとは... 24時間365日PCやスマホで面接ができる自社プロダクトです。 「良い人を効率的に採用したい」という企業の悩みはもちろんのこと、 「いつでも、どこでも面接が受けられる」「距離の問題、時間の問題で受けたい会社を受けられない」という はたらく人の課題も解決するサービスだと考えています。 また、「面接」という実はアナログでありブラックボックス化している採用手法に、 AIやデータを活用することで、見える化し、より良い面接。ひいては採用、はたらくを作っていくことを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・採用を行っている全ての企業が対象です。  「面接」に課題を感じている企業へ提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 商談化されたアポイントへ訪問し、企業が課題に感じていることは何なのかヒアリングを行います。 自社プロダクトを使って何が解決できるかを提案し、受注に繋げていきます。 アポイントは別チームで設置し、受注後はカスタマーサクセス部が引き継ぐため、営業は営業活動に専念できます。 「面接」を「対面」でやる。ということに違和感を感じたことはありませんか? 面接は未だにアナログで、テクノロジーが入っていない領域です。毎回毎回、会社に訪問し面接をする。 面接の合否は各面接官の判断に委ねられてしまう。そんな状況を変えるべく、私たちはインタビューメーカーを世の中に広めています。

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