更新日 / 2019年1月7日

光伸化成製作所株式会社プラスチック加工製品の提案営業

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/神奈川県相模原市中央区田名塩田1-14-13
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 資格取得支援あり
  • マイカー通勤可
  • 残業手当あり

創業40年以上の確かな実績!複雑な形状にも対応可能なプラスチック加工製品メーカー!

当社では最大1300tまでの大物射出成型を所有し、プラスチック加工製品の製造・販売をしております。その中でも特に、高い品質基準が必要とされる部品の製造を得意としており、自動車業界やOA業界、アミューズメント業界から厚い信頼をいただいております。また、近年は特殊技術の確立により、海外からも多くの引き合いをいただいております。

また当社では、他社での生産が困難な透明素材や複雑な形状の製品の製造、塗装・めっきなどの二次加工、組み立てまでワンストップで行なっていることもあり、様々なノウハウを保有しております。さらにはパートナー企業との業務提携もあり、より多彩なニーズにもお応えすることが可能です。

今後更なる発展が予想される業界ですので、この第二創成期に一緒に私たちと働きませんか。

仕事内容

自動車部品メーカーやOA機器関連メーカー、アミューズメント分野の顧客に対し、自社で加工するプラスチック加工製品の提案を行っていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■プラスチック加工製品
(具体的には・・・)
・バンパー
・ドアフレーム部品
・ヘッドランプ関連部品
・外装部品
・EV車用部品
・ノートPC、LCDモニタ、PDA、バックライトシャーシ
・ターミナルアダプタ、サーバ、携帯電話
・プリンタ、電池パック(ノートPC用etc.)、導光板
・両替機
・ゲーム機 など

《誰に対して売るのか(顧客)》
■大手自動車部品メーカー
■大手OA機器部品メーカー
■大手アミューズメント製品製造メーカー
■ヨーロッパ三大自動車メーカー など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的にはルートセールスになります。毎月定期的にお客様と打ち合わせを行い、お客様がどのような製品を作りたいのか話し合います。その後、その内容を社内に持ち帰り、自社の製造部門と打ち合わせを行い、サンプル品の作成を行ないます。サンプル品が出来ましたら、再びお客様と打ち合わせを行い、細かい修正を加えていきます。そうして出来上がった製品を大量生産し、納品していきます。もちろん、納期管理業務も営業の仕事の1つになりますので、お客様の希望される納期に間に合わせるよう、社内の調整を行なっていただきます。

また、既存顧客内での売上拡大として、別部署の方をご紹介していただけるように働きかけることも行なっております。そのため、お客様と深い関係構築を行なうことと、情報収集が非常に重要になります。収集した情報をもとに、社長を含む営業全員でミーティングを行い、お客様への新しいアプローチの仕方を皆で考える体制を整えておりますので、安心して働けると思いますよ。

ポイント

営業ノルマなし!顧客との関係構築に注力出来る環境です。
当社では特に、個人に対して営業ノルマを設定しておりません。その分、全員で協力し合い、一丸となってお客様と向き合っております。こうした姿勢が功を奏し、お客様から厚い信頼を獲得し、多くの引き合いをいただいております。

コンサルタントのコメント

石井
プラスチック加工に強みを持つ当社。様々な分野の顧客に使用されており、近年ではパートナー企業と共に新製品を開発し、ヨーロッパの3大自動車メーカーからも引き合いをいただいております。

募集要項

募集の背景 現在新たな技術開発に成功し、海外から多くの引き合いをいただいております。今後、益々の成長が予想されますので、増員での募集を行ないたいと思います。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■要普通自動車運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく前向きに業務に取り組める方
■最低限のビジネスマナーをお持ちの方
■長期的勤務を望まれている方
※英語力がある方は大歓迎します!
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■残業手当
■住宅手当
■家族手当
■出張手当
■資格手当
■皆勤手当
■退職金制度
■マイカー通勤可
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※祝日は出勤になります。
※月1回の土曜日出勤あり。
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
勤務時間 8:00~17:00
※月平均残業時間30~40時間
勤務地 本社/神奈川県相模原市中央区田名塩田1-14-13
最寄り駅 JR相模線「番田駅」徒歩15分
面接地 同上

企業情報

設立 1952年2月1日
代表者 伊山 孝秀
資本金 8,920万円
売上高 20億7,014万円
従業員数 84名
事業内容 ■合成樹脂の成型加工、付帯関連業務
事業所 ■本社/神奈川県相模原市中央区田名塩田1-14−13
ホームページ http://www.kpw.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:ゼネコン向けにアルミサッシのルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カーテンウォール ・ビル用サッシ ・オーダーアルミ建材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手ゼネコン、建材商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 受注後は、設計部門・施工部門へ引継ぎ受注案件全体のコーディネイトが主な業務となります。 【数字で見る不二サッシ】 担当企業数:5~7社 訪問件数:10~20件/週

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仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

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業種:
メーカー 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
400万円~
勤務地:
各拠点による

仕事内容:日本を代表するものつくり企業に対して技術分野における人材派遣の提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニアアウトソーシングサービス ※アスパークのエンジニアは、設計開発~評価・解析までの分野で最高水準の技術力を提供しています。またプロジェクトに対しての「チームでのアウトソーシング」や、ピンポイントでの「技術者の派遣」など提案内容も多種多様です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本を代表するものつくり企業 ※メインターゲットを上場企業やその子会社、グループ会社に絞っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントの人材ニーズをヒアリングし、自社のエンジニアを派遣する人材コンサルティングをお任せします。 仕事内容を大きく分類すると以下の2点となります。 ①人材の企画提案 大手メーカーに対してエンジニアの活用方法やアウトソースの有効利用法を提案していきます。お客様の目指すビジョンや目標を踏まえた上で「成功へと導くためにはどんな人材が必要なのか」を考えながらお客様に気づきを与えるような企画を持ち掛けてください。 一日の訪問件数は大体3件程度。新規開拓もお任せしますが設計開発などの機密情報を取り扱うため、基本的に飛び込みはありません。 ※テレアポは実施します。 ②エンジニアのフォロー 企業とエンジニアを結び付けて終わりではなく、エンジニアが長期的に現場で活躍し、企業に貢献していくことが当社の目指す姿です。コンサルタントと自ら定期的に技術者を訪問し、こまめにフォローを行うことを心掛けています。 《仕事の醍醐味》 派遣の提案だけでなく、採用のお手伝いもしています。その企業の10年先や20年先を見据えた場合にどんな人材が必要か。具体的にイメージして採用計画を練っていくのです。勿論資料もオリジナル。担当者の方からご評価をいただけると自分が成長していることをダイレクトに実感できると思います!

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1 関東支店/埼玉県さいたま市浦和区北浦和 4-5-5 北浦和大栄ビル

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

永進テクノ株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~360万円
勤務地:
本社/神奈川県相模原市緑区下九沢 1630-2

仕事内容:【自社製品エコイット担当】 ・製品PR お客様への商品の①特徴②強み③使い方④効果などを資料や動画を使いながらPRします。 ・デモPR お客様の工場現場で実際に商品を使って操作性や効果を実感してもらいます。 ・導入提案 提案書を使って導入メリットや運用内容をイメージしていただき、購入を検討してもらいます。 ・納品立会い 納品時に操作方法やメンテナンス方法を管理・使用される方へ説明します。 ・アフターフォロー 購入されたお客様の現状確認を行い、追加導入提案やシステム提案などの改善提案を行います。 ・フィードバック 製品PRやデモPRでお客様と接して感じた内容や改良点を設計部や製造部に伝えます。 技術営業はお客様の声を聞く唯一の重要な役割です。 新商品のアイデアや他社との差別化に重要で大切な仕事です。 【ロボットシステム担当】 お客様から相談されたロボットや自働化の案件に対して技術的な提案をします。 実際の現場工事に立ち会い、管理を行う他、自社工場での組み立て作業もあります。 経験を積むために当面はベテラン技術営業に付いて仕事を覚えて頂きます。 【永進テクノのビジョン】 「自分の居場所を自分で切り拓ける企業であり続ける!」 相手に依存せずに自分を信じ、お客様や仲間に信頼される自立した企業をめざしています。 【永進テクノらしさ】 当社は35年以上ものあいだ大手製造メーカーの下請け企業として設備工事業を行って来ました。 しかしながら世間の経済状況の急激な変動についていくことが出来ず、廃業の危機を迎えた経験があります。 そんな時、自分たち、その家族、取引させて頂いている皆さんと生き抜いていくために我々のような小規模な 企業が出来ることは受け身になって待つことではありませんでした。 挑戦者として自らの手で未来を切り拓かなければ、会社の存続はもちろん、社会にとって必要とされる 「永進テクノ」であり続けることは出来ないと思います。

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