更新日 / 2020年7月9日

株式会社マス商事NEW技術専門商社の提案営業

業種:
商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜3-13-12
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

業界トップクラスの業績を誇る、モノづくりを支える技術専門商社!

当社は、スマートフォン、パソコン、家電といった身近なモノから、
OA、自動車電装、ロケットといった大型製品に組み込まれている「電子基盤」を
作るために必要な「産業用機械」を取り扱う技術専門商社です。

各業界のリーディングカンパニーと呼ばれる大手企業をはじめ、販売・納入先は
「モノづくりニッポン」を支える様々なメーカーと取引をしております。

商社の中では珍しく技術部門を併せ持ち、機械の設置から、立ち上げ、メンテナンスまで、
一貫してクオリティの高いサポート体制を構築しております。

そのため、当社の知名度は国内外ともに抜群です。
設立以来のお付き合いをさせていただいている企業様もとても多く、社名を言うだけで
ご理解をいただけるほどの知名度がございます。

世界で勝負する「モノづくりのニッポン」を支えている企業です。


≪ 経営理念 ≫
■MASSグループは、健全な事業活動を通じて、社会に貢献します。
■自然にやさしく、人にやさしく、社会発展に勤めます。
■お客様・お取引先・従業員をはじめ全ての人を大切にします。
■MASSグループはお客様に信頼と満足を頂く様、スピード、シンプル、フレキシビリティを
 行動方針とし、エレクトロニクスの技術革新と共にプロ集団を目指します。

当社は、"Speed" "Simple" "Flexibility"をモットーに、お客様の要望にお応えします。

仕事内容

大手メーカーを中心に、製造装置等の提案営業をお任せしたいと考えております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
販売する装置の主要取扱メーカーは約20社で、約200種のカタログ掲載商品がございます。
それ以外にも、お客様の製造方針に合わせて、専用設計した装置や自ら発掘した新たな装置など、
縛りなく全メーカーのあらゆる製品を取り扱います。

※一台数百万円の商品もあれば、数億円に近い値段の大きな機械もございます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
自動車、スマートフォン、パソコン、家電、OAなど
様々な電子・電気メーカーがお客様となります。

・ヤマハ発動機(株)
・マランツエレクトロニクス(株)
・オムロン(株)
・天竜精機(株)
・CKD(株)
・ ローランド ディー.ジー.(株)
・ASTI(株)

※取引先は既存のお客様が中心です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
家電、自動車、産業機器、インフラなど、幅広い分野にわたる大手メーカーに対して、
電子基板の製造装置、生産システム、それらを組み合わせた大規模な生産ラインなど、
電子機器組み立てに関する全ての領域のご提案。

また、商社としての機能にとどまらず、少数精鋭の中でエンジニア部門を持ち、
営業との連携でお客様サポートをし、検討~導入~立上げ~アフターフォローまで
一貫したサポートを提供することが出来ます。

《具体的な仕事内容》
・仕様の打ち合わせ
・提案書・仕様資料の作成
・機械納入の立会い
・展示会の企画・運営
・社内ショールームでのセミナー運営

※一日平均3~4社を訪問。
※先輩社員は約100社程の担当をしております。

ポイント

ほとんどの先輩社員が未経験からのスタート!
技術専門商社ということで、理系でないと難しいと思われがちですが、そんな事はありません。
先輩社員の前職は、広告会社、建材商社、ハウスクリーニング会社など、全く畑の違う仕事から当社の営業へ転進しており、「9割が文系」です。
そのため、社内には豊富なマニュアル、エンジニアによる研修フォローに加え、ゼロから学んで成長してきた先輩達がバックアップしてくれます。
分かりづらい点、つまずきやすい点は前もって押さえてあるのでご安心ください。
社員同士の仲が良く、風通しの良い社風です。
年に数回の社内イベントがあります。共通の趣味を持つ社員と休日を過ごしたり、BBQに行ったりしています。もちろん、自分の時間も大事ですので趣味に没頭したり、家族との時間を充実させたりとリフレッシュしています。
また、若手にもどんどんチャレンジさせてくれるので、経験を積みたい人にはピッタリです。
頼りになるベテランも数多くいますので、主体的に取り組める人であれば、確実に力をつけられる環境だと思います。

コンサルタントのコメント

吉田
各業界のリーディングカンパニーと呼ばれる大手企業へ製造装置、生産システム、生産システムを提案する株式会社マス商事。技術専門商社として同業他社とは違った強みを持っている点や、「モノづくりニッポン」を支える仕事ができることが魅力です。また、会社として抜群の安定性がある点や夏と冬に9連休を取得できる点も魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 業績好調による増員。
文系・理系問わず募集しております。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験3年以上
■28~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■お客様と長期的な関係を築ける、築きたいと考えている方
■主体性のある方
■挑戦するマインドをお持ちの方(早いうちから裁量のある仕事を任せます)
雇用形態 正社員
給与 400~530万円
※年齢・経験によって異なります。
【年収のモデルケース】
■33歳/560万円/男性
■40歳/700万円/男性
福利厚生/待遇 ■昇給年1回 
■賞与年2回 
■交通費支給(上限3万円) 
■各種社会保険完備 
■家族手当
■退職金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日) 
※年6回土曜出勤がございます。
■祝日 
■夏季休暇(9日)
■年末年始休暇(9日)
■有給休暇
■慶弔休暇  
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※残業時間は少なく、1日1時間程度です。
勤務地 神奈川県横浜市港北区新横浜3-13-12
最寄り駅 JR「新横浜駅」徒歩7分
面接地 本社/横浜市港北区新横浜3-13-12

企業情報

設立 1977年9月17日
代表者 升 杉夫
資本金 1億円
売上高 108億円
従業員数 150名(国内60名海外90名)
事業内容 ■産業用ロボット、FA機器の開発、販売及び技術サポート
事業所 ■本社/神奈川県横浜市港北区新横浜3-13-12
■西日本支店/大阪府大阪市淀川区西宮原2丁目7番38号新大阪西浦ビル707号室
■東日本支店/埼玉県さいたま市北区宮原町3-372

その他、海外11拠点
ホームページ http://www.mass.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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川崎鉄管継手株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/川崎市川崎区大島上町22番地5 東名川崎支店/川崎市宮前区犬蔵1丁目9番地3号

仕事内容:工事会社向けに、配管材料や住宅設備機器のルートセールスを行ないます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・水道用配管(塩ビ管等) ・工場用配管(黒管、バルブ等) ・住宅設備機器(給湯器、トイレ等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・水道工事会社様 ・ガス工事会社様 ・電気工事会社様(水道部門併設) ・工場内の改修、新設案件を受け負っている協力会社様 ・工務店、リフォーム店様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■1年目 当社の倉庫管理を行ないながら、商品知識を身につけていきます。 ■2~3年目 商品の配送業務や、先輩の営業同行を行ないます。 お客様の御用を聞きながら、お客様の喜ぶにニーズを覚えていきます。 ■4年目以降 営業として独り立ちして、お客様に提案を行なって頂きます。 営業スタイルは既存向けのルートセールスが中心になります。 10~15社担当し、1日に5~6件訪問します。

大研科学産業株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
360~450万円 
勤務地:
本社/大阪市北区本庄西2-13-19

仕事内容:大手企業や民間企業向け理化学機器の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分析機器 ・理化学機器 ・消耗品 (販売する商品の60%は島津製作所の商品) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手製造メーカー(製薬/化学/電機/電子/食品等の業界)の研究機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 研究所で使用する分析機器・理化学機器のルートセールスを行います。 製造メーカーなどの研究部門に対して既に納入している商品の消耗品の受注や納品を行いながら次のニーズを発掘、新商品の提案を行ないます。 主要顧客へは週2~3回、その他顧客へは月2~3回ほど訪問を行います。 商品は数十万~数億単位まで幅広いですが、数十万の商品が主流です。 消耗品は、数千円~数万円です。 【数字で見る大研科学産業】 担当企業:50~60社前後 訪問件数件:約4~5社/日、約10~20ユーザー/日 営業組織の年齢バランス 本社:30代×6名、40代×6名、50代×2名 

株式会社リークフリー

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
420~700万円
勤務地:
神奈川県/川崎市エリア 千葉県/袖ケ浦市エリア 茨城県/日立市エリア 群馬県/前橋市エリア

仕事内容:大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカー)向けに機械の潤滑油や洗剤、メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーターなど、産業用の工場で必要となるものを幅広くご提案いただきます。当社は関東唯一の米国チェスタートン社の関東地区代理店となるため優位性を持ってご提案を進めることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用の工場で必要となるもの全般 メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーター、機械の潤滑油や洗剤等 ※メカニカルシール ポンプやコンプレッサーなどの回転機械の動力を伝える軸部分に設置されるパッキン部品の一種。機械装置の内部から外部への流体の漏れや,外部から機械装置内部へ有害な流体,固形異物などが侵入するのを防止する。コスト削減やメンテナンス工数の削減に役立つ。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカーなどの大手企業) ※顧客がすでに取引のある大手企業が大多数となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアで既存の大手企業への深耕営業。直行直帰型スタイルで、工場の担当者に状況をヒアリング。すでに導入されている場合はその後の状況の確認の実施、新たな問題点等のヒアリング。また検討中の顧客には資料を用いてコスト削減や作業工数削減の提案を実施いただきます。リピートが非常に多い商材となるため既存顧客との関係性構築が大きなポイントとなります。 ※月に1回、東京本社にて情報を共有するための会議を行ないます。

株式会社日光溶材

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/埼玉県川口市領家 1-17-2

仕事内容:産業用・医療用の高圧ガスや、それらに付随する機材・工具のルートセールスをお願いいたします。 プロパンガスや溶接用のガス、酸素マスクでに用いられる医療用ガス等幅広く扱います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用、医療用ガス 家庭でもなじみのあるプロパンガスからドライアイスを生成する炭酸ガス、 溶接時に使うガス、医療用の酸素マスクで使うガス、人工呼吸器のガス、水素ガス、液体窒素まで幅広く扱っております。 ・溶接機やFA機器等 ※消耗品になりますので継続的にニーズのある営業しやすい商材となります。またお客様のご要望があれば 自社で扱っていない幅広い商材をご提案することも可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー ・病院や医療施設 ※モノづくりにおいてガスは必要不可欠なもののため、幅広い業界のメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年お付き合いのある既存顧客を訪問し、定期的な注文を頂く傍ら、新たな案件や商材の提案を行っていただく、ルートセールスとなります。 基本的に顔なじみの顧客なのでアポを取らずに訪問することも多い状況です。訪問をしてガスの補充・材料や部品のご注文・機器の修理等の要望を ヒアリングしたりカタログを用いた新製品の提案もお願いいたします。 まずは関係構築をしていただき知識をつけていただくとともに、顔を覚えていただき、信頼関係を構築いただきます。 配送や修理を営業が手配を行いますが、それぞれ部署があるため、営業自身が配送修理、アフターフォローを実施することはありません。 営業社員1人が担当するお客さまは60社~70社ほど。1日に訪問するのは6社~8社ほどです。 入社後は営業同行や知識をつけていただき、その後担当企業やエリアを持ち営業活動を実施いただきたいと思います。

株式会社十一電気商会

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~360万円 
勤務地:
大阪府大阪市中央区日本橋1-10-4

仕事内容:電子部品の電機メーカー向け法人営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・様々なメーカーの電子部品 例 ・コンデンサ ・コネクタ ・LED関連 ・半導体関連 等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・電機メーカーを中心とした製造業の既存顧客 例 ・ゲーム機メーカー (任天堂など) ・おもちゃメーカー ・ヘルスケア関連 ・産業機器メーカー 等 (島津製作所など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けにルートセールスと新規開拓の両方を担当していただきます。 ルートセールスでは顧客の購買担当者から新製品の情報を早くキャッチし、 新製品に用いる電子部品を提案します。 購買担当者と打ち合わせを重ね、モノづくりを進めていきます。 新規開拓では、飛び込み営業も行い、顧客獲得を目指します。 ルートセールスと新規開拓を半々で行なっていただきます。 【数字で見る十一電気商会】 ・担当企業数:30~40社 ・訪問件数:10~15件/週 ・営業組織の年齢バランス:30代×2名、40代×1名、50代×3名、60代×2名

株式会社アイオー・エム

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~400万円 
勤務地:
本社/愛知県小牧市本庄白池793-1

仕事内容:メーカー向けプラスチック加工機の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用機械(プラスチック射出成型機が主) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界のメーカー 例 ・トヨタ自動車株式会社 ・パナソニック株式会社 ・キヤノン株式会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓と既存営業の両方を担当していただきます。 まず、各メーカーの担当者へ電話で連絡をしてアポイントを取得します。 初回訪問から成約まで、半年~2年ほどかかることもあります。 上司と一緒に訪問して詳しい情報を先方へお伝えしたり、機械の不具合が生じた際はエンジニアと一緒に訪問して修理したりも行います。 新製品の生産ライン立ち上げなど、設備投資のタイミングでご案内できるよう人間関係を構築しながら情報収集を行います。 【数字で見るアイオー・エム】 担当企業:30社前後 訪問件数件:約15社/週 営業組織の年齢バランス 本社:20代×8名、30代×1名、40代×1名 

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