更新日 / 2019年1月7日

株式会社データ・ネット・ジャパンオフィス関連のインフラ工事の提案営業職

業種:
サービス 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都墨田区両国1-1-7 両国ファースト2階
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

誰もが知る有名企業が多数!オフィスのインフラ工事を手がけるプロフェッショナル集団!

当社ではオフィスのインフラ工事であるLAN工事や電源設備工事、電話設備工事、セキュリティ工事を行っております。顧客先としては、某有名アトラクション施設や世界的に有名なIT企業、電機メーカー、データセンター、不動産会社、学校、病院など、幅広い取引を行っております。

当社では、常に「プロフェッショナルとは何か」と考え続けております。

「お客様のために、やり遂げること」
「お客様の役に立ちそうなことに"気づく"こと」
「お客様の要望を聞いてあらゆることを想定し、お客様のための提案をすること」

いかなる時もお客様の事を考え、行動に移すことが出来るのが本当のプロであり、当社で最も大切にしている信念です。

これからもお客様に幅広いサービスを提供させていただくためにも、「人」をつくり「人」を育て「人」を得る、充実した人材を誇る会社を目指して行きたいと考えております。

仕事内容

主に法人企業に対し、オフィスのインフラ工事であるLAN工事や電源設備工事、電話設備工事、セキュリティ工事の提案を行っていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
・情報通信設備(LANなど)工事
・電源設備工事
・電話設備工事
・セキュリティ設備工事

《誰に対して売るのか(顧客)》
・某有名アトラクション施設
・電機メーカー
・システム会社
・データセンター
・不動産会社  など
※現場は世界的IT企業や学校、病院、オフィス、テナントビル、データセンターなど多岐に渡ります。慣れてきましたら、どこにアプローチをすれば案件を受注できるか考え、行動していただきたいと思います。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
まずは定期的にお客様先に訪問し、関係構築を行います。その中で情報収集し、お客様の視点に立った提案を行い、案件を受注します。当社は提案やお客様対応といった「サービス」を提供しているため、常にお客様のニーズに「どう応えるか」を考え、お客様の役に立つ提案を行うことが重要になります。
また、営業だけでなく、見積作成や案件受注、着工確認、工事期間中のトラブル対応、引渡し、ご入金まで、幅広く担当していただきます。

《入社後の流れについて》
まずは仕事全体の流れを知るため、3ヵ月程度研修として現場業務を経験していただきます。その経験を通じ、「どんな作業が大変か」「どこにコストがかかるか」などを学び、営業に活かしていただきます。
その後、現在技術スタッフが兼務する形で担当している既存顧客を引継ぎ、新たな「営業担当」としてお客様に顔と名前を覚えていただきます。もちろん、最初は技術スタッフのフォローもございますので、ご安心ください。また、営業に必要なツールなどもあれば、そちらの作成も行っていただきます。

大体半年~1年を目処に、営業として1人立ちをしていただきたいと考えております。お客様のニーズをしっかりと掴み、その上で見積書を作成し、案件の受注を行います。その際は他部署との連携を大切に、1件1件の案件を丁寧に進めてください。

また、慣れてきましたら既存顧客のフォロー営業と平行し、新規開拓営業も行っていただきたいと考えております。開拓方法は自由!あなたの営業スタイルを活かし、試行錯誤をしながら業務に取り組んでいただきたいと思います。

ポイント

あなたが会社のスタンダード!思いっきり活躍できる場です!
当社では現在技術スタッフが営業も兼務して行っております。今後、技術スタッフは技術に専念出来る環境を整えるため、今回あなたには営業第1号になっていただきたいと思います!まだまだどのような営業をしていくかは決めていないため、今後はあなたの営業スタイルが会社のスタンダードとなっていきます。もちろん、社員全員で協力しながら業務を進めていきますのでご安心ください。従来の型にとらわれず、新しいことにチャレンジしていきたいとお考えの方にはピッタリの環境が、当社にはございます。
もう一度初心を思い出し、圧倒的な達成感を味わえます!
当社の営業では、新規案件を受注するまでに長い期間を要します。何度もお客様先に足を運び、何度も打ち合わせを重ねた結果、ようやく案件の受注に繋がります。そのため、1件の案件を受注できた時の達成感はひとしおです。今までの営業経験を見直し、もう一度初心を思い出す場として、当社での営業は最適かと思います。

コンサルタントのコメント

石井
オフィスのLAN工事や電話設備工事などに特化した事業を行っている当社。誰もが知る大手企業の案件を数多く抱えるなど、顧客からの信頼度も厚いです。また、パートナー企業も多く抱えているため、全国各地の顧客をフォローできるのも当社の強みです。入社後も手厚い研修を受けることが出来ますので、業界未経験者でも安心して働くことが出来ます。

募集要項

募集の背景 現在は技術スタッフが営業職も兼任しておりますが、技術スタッフが業務に専念できる環境を整え、さらに事業拡大を図るべく、あなたに営業部を立ち上げていただき、営業第1号となって活躍していただきたいと考えております。
求める人材 ■法人営業経験2年以上
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■新しいことにチャレンジしたい方
■顧客に対してきめ細かなフォローができる方
■腰を据えてじっくりと提案を行っていきたい方
■将来リーダーとして会社を引っ張っていきたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢や経験を考慮します。

【年収のモデルケース】
■年収380万円/経験1年
■年収420万円/経験2年
■年収460万円/経験3年
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(30,000円まで)
■定期健康診断
■慶弔見舞金制度
■制服貸与(初回のみ)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※土日出勤の場合は振替休日を取得。
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 本社/東京都墨田区両国1-1-7 両国ファースト2階
最寄り駅 JR総武線「両国駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1997年2月
代表者 大澤 弘之
資本金 2,000万円
従業員数 12名
事業内容 ■IT関連事業
■通信関連事業
■電源設備事業
事業所 ■本社/東京都墨田区両国1-1-7 両国ファースト2階
ホームページ http://www.dnj.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:空調関連(一部、内装工事や害虫駆除など)の顧客開拓をお任せします。案件を頂いてから、作業手配、問い合わせ対応、協力会社・業者の手配(折衝)なども行いますので、関係者の間にしっかり入って、調整する力も求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エアコン清掃 ・フード、ダクト清掃 ・ロースター清掃 ※内装工事や害虫駆除の案件を扱うこともあります。 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・飲食店、ホテル、官公庁など空調設備のある施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規のお客様の開拓を中心に業務をお任せします。手法としてはテレアポが多いですが、反響からの紹介を頂くことも少なくありません。また、既存クライアントの引き継ぎを行ったり、現在インサイドセールス部門が立ち上がったりと、手法は流動的な部分もあります。工事は外部に委託している為、案件を頂いてからは、クライアントと工事会社の間に入って上手く調整を行う業務も発生します。ここをスムーズに行えるようになると、仕事が楽しくなると思います。

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仕事内容:リネンサプライのお問い合わせのあった企業・施設への提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■リネンサプライ  ※シーツやタオルのリース・クリーニングをお客様に提供します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ホテル ■福祉施設 ■病院 ■研修所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問い合わせが非常に多く、新規は反響営業がメインです。 新規:既存=8:2 の割合です。 既存のお客様への訪問・配送を担当しながら、新規のお客様への提案営業も行っていただきます。 ホテルや病院が新設される際に、シーツやタオルのリースを検討するお客様が多いです。 1都3県が対象エリアで、1日あたり4~13件ほど回ります。 お客様の配達日程、回数、個数、料金等のすり合わせをしていくイメージとなります。

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本社/東京都中央区晴海3-3-3 江間忠晴海ビル9階

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