更新日 / 2019年1月7日

マルカ商事株式会社カフェなどに使用される輸入食品の提案営業

業種:
商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都港区虎ノ門4-1-8 虎ノ門4丁目MTビル7F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

誰も知らない商品を日本へ!ユニークな商品を世に発信し続ける輸入食品の卸売商社!

当社の事業コンセプトは、まだ我が国に紹介されていない、ユニークで価値ある品を、日本の市場で受け入れられるグローバルな商品に「育てる」ことです。従って当社の業務は、海外での新商品開拓から始まり、我が国にフィットする商品への改良やマーチャンダイジング、マーケットの開発、PR・広告宣伝、導入/販売促進活動にまで至ります。

当社では全スタッフが専門分野を持ち、且つジャンルにとらわれない自由なリサーチを行っています。スタッフ1人1人がトレーディング&マーケティングディレクターであり、海外メーカーにとっては日本におけるプロダクトマネジャー、国内のお客様にとっては日本における商品開発情報受信窓口であると自負しております。

完成したブランドをただ輸入するのではなく、日本市場でブランドを育てることに喜びを感じ、あまり馴染みのない分野のノウハウをこそご提供していきたいと考えております。

『商品・サービスを通じて、常に新しい価値に対する知覚“Perception”をお客さまにお届けする』

こちらをコンセプトに、今後も成長を続けていきます。

仕事内容

コーヒーショップを運営する会社や小売店、卸問屋に対し、輸入商品のルートセールスを行っていただきたいと考えております。


《何を売るのか(商品・サービス)》
・フレーバーシロップやグルメソース、ドライフルーツなどの輸入加工食品
・まだ日本に紹介されていない、ユニークで価値ある商品
※主にカフェやコーヒーショップなどで使用される商品を輸入し、日本国内で販売しております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手コーヒーショップやカフェなどの飲食店
・小売店や卸問屋

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に対するルートセールスとなります。コーヒーショップやカフェなどについては、店舗ごとではなく本社のバイヤーと商談を行い、その後各店舗に導入する流れになります。既製品をそのまま販売することもあれば、取扱製品を使用した季節ごとの新レシピを考案し、提案することもございます。(採用された場合、限定メニューとして各店舗に導入されます)

また入社3年目以降については、自身で日本に広めたいアイテムをリサーチし、直接海外に行って下見を行い、その後輸入してくることも可能です。日本での販路の確保やパッケージデザイン、PR方法に至るまで自身で考え、責任感を持って行う仕事のため大変ではございますが、商品がヒットした時の喜びはひとしおです。

ポイント

「価値ある品」を自身の裁量で輸入可能!
海外視察やネットで見つけた「価値ある品」を自身の裁量で輸入することが可能。当社で時間をかけ、日本市場で受け入れられる「グローバルな商品」へと育て上げる事により、様々なヒット商品を生み出しております。

コンサルタントのコメント

石井
まだ日本で知られていない価値ある商品を輸入し、日本市場に広めていくことを目的とした会社です。カフェ業界向けの商品が多く、業界内では知らない人がいないほど認知度も高いです。

募集要項

募集の背景 需要増加に伴い、増員募集を行います。
求める人材 ■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■社会人経験1年以上

【求める人物像】
■成長意欲がある方
■形に捉われない自由な発想が出来る方
■英語に抵抗がない方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年俸制
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■年俸改正年1回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■確定拠出年金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給
■育児休暇
■産前・産後休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10時間未満
勤務地 東京都港区虎ノ門4-1-8 虎ノ門4丁目MTビル7F
最寄り駅 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1994年1月
代表者 土井 淳一
資本金 2,000万円
従業員数 20名
事業内容 ■食品、菓子、加工食品、生鮮食料品、食料原料品の輸出入及び販売
■資材、包材、パッケージ、調理用機器、アパレル、日用雑貨の輸出入及び販売
■国内外における工業プラント、建築設備、空調機器・建設設備の設計施工及び保守
■輸出入業務及びマーケティング業務のコンサルティング
■飲食店の運営、広告業
■不動産売買、賃貸及び仲介
事業所 ■本社/東京都港区虎ノ門4-1-8 虎ノ門4丁目MTビル7F
■大阪支店/大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビルディング2号館
ホームページ http://www.maruka-grp.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:既存顧客に対して情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。

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フリクト日本株式会社

業種:
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職種:
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仕事内容:世界的水中ポンプブランド「フリクト」の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フリクト社の水中ポンプや水中ミキサー ※専門的な知識も必要となりますが、研修期間にしっかりと覚えていただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン、商社、官公庁 他。 納入先として最も割合が大きいのは、下水処理場などの公共事業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の得意先営業が中心となりますが、仕事に慣れてきましたら新規営業も行って頂きます。 (割合は既存:新規=7:3) 現在、新規開拓は主にテレアポが中心です。 同業他社との競合になることもありますので、提案力も必要となります。 《強みは何か?》 フリクト社の製品は性能が良く、欧米ではトップレベルのシェア率。商品力が強み。 《入社後の流れ》 本社にて会社概要や業務内容などを覚えていただきます(2week) ▼ 物流センターで実際の商品に触れて、商品知識を身につけてもらいます(3month) ▼ 本社に戻り、営業同行スタート! といった流れを考えています。 しっかりとした、研修制度が整っているので 業界経験がない方や営業経験がない方も安心して仕事をスタートできます!

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東京都中央区築地3-7-10 JS築地ビル4F

仕事内容:業務用中古IT機器の買取営業、販売営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーバーやネットワーク機器。 当社はメーカーが「やらない」「やれない」 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題をお客様と共に解決する会社です。 最大の強みは年間に5万台を超える業務用中古IT機器の売買を行う、 日本で最大級の中古専門IT販売会社であるという点。 創業以来、ネットワーク機器とサーバーに特化したビジネスを行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題を抱える企業。 ※業界は問いませんが、通信業界のお客様が比較的多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 仕事の流れとしては、HP、ECサイトから下記のようなお問い合わせがあります。 「この製品ありますか?」 「このパーツさがしてます。」 「使ってる機械が壊れちゃったんですけど…」 「処分したい機械があるので買ってもらえませんか?」 営業は、こういったお客様のご要望をどうやったら叶えられるか考えて必要な金額の見積り・納期を予測して回答します。 注文がきたら、お客様のスケジュールに合わせて納品できるよう、他のユニットのスタッフに指示をだします。 もちろん納品が終了しても、またご注文いただけるように努力するのも営業の仕事です。 《事例》 ・検証用として、2週間以内に12Coreサーバーを6台必要だ ・現在使っているSun Enterprise450の様子がおかしいので、スタンバイ機として、同機種を今週中に入手したい。 ・ノンストップサーバの増設を行いたいが、メーカーからは入手できないので何とかしてほしい ・保守をおこなっている会社への部材提供や、メーカーの製品をメーカーへ納入する実績もあります。 私たちは、日々IT機器の多数の問い合わせに答えていますが、 いつも大事にしていることは、 「お客様の抱えている問題は何か?」 「本当のご要望は何か?」 を見極めて最善の提案をしていくことです。

株式会社築地製作所

業種:
メーカー 商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都墨田区立川3-18-10

仕事内容:継手・ホースの営業をお任せします。当社は商社であり取扱う商品は1万点を超えます。すべてを把握するのは難しいと思いますが、お客様対応をしていく中でニーズのある商品から覚えていき、その幅を広げていきましょう!既存取引のあるお客様かお問い合わせがあったお客様を対応するので、安心して取り組むことが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高圧ホース口金 ・工業用ホース接手 ・ホースバンド類 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様を中心に営業を行って頂きます。最初は、カタログを見ながら電話対応を行い、商品を覚えて頂きます。約1ヶ月から2ヶ月で、主要な商品は頭に入ると思います。商品を覚えたら先輩と一緒にお客様のところへ配送に伺い、それと併せてニーズのヒアリングや提案を行い、営業活動全般について覚えていきます。1人で出来るようになったら、ご自身で担当企業を持って頂きます。徐々に増やしていくことになりますが、最終的には200社を目安に関東圏のお客様を担当して、関係構築を行っていってください。ノルマはありませんので、目標に追われることなく営業活動へ取り組むことが出来ます。

ユートージャパン株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
関西出張所/大阪府豊中市蛍池西町2-5-38 M.Gコート201 名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17 今池セントラルビル9F

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

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