更新日 / 2019年4月17日

イシン株式会社年間400名の経営者と商談するコンサルティング営業

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京本社オフィス/東京都新宿区新宿6-28-7 新宿イーストコート7階 西日本オフィス/大阪府大阪市西区北堀江1‒5‒2 四ツ橋新興産ビル8階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 平均年齢32歳以下
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

仕事内容

自社で運営する各種メディアを活用し、経営者が抱える課題を解決する提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
同社が運営する「ベンチャー通信」「経営者通信」「Best Venture 100」など。
自社メディアを活用し、営業戦略(売上向上)や採用課題、ブランディング構築など、様々な課題を解決。

《誰に対して売るのか(顧客)》
ベンチャー企業を中心とした様々な業界の経営者。
顧客の90%以上が経営者であり、年間400名の経営者と商談を行います。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
▼仕事の流れは下記のとおりです。
1)お客様とのアポイント取得。メインはメールでアポイント。テレアポや紹介からアポイントを頂くことも。
2)商談相手は、90%以上が経営者。経営課題に踏み込み、どうすればその課題を解決できるかを
 事前に仮説・分析した上で商談に臨み、課題をヒアリング。
3)同社が運営する「ベンチャー通信」「経営者通信」をはじめとした自社メディアを活用し、
 営業戦略(売上向上)や採用課題、ブランディング構築など様々な課題に対してご提案。
4)課題解決をするためには誰にどのようなメッセージングを行い、どのようにブランディングすればいいのかを企画。
5)企画に応じて編集ライター・カメラマンに同行し取材。メディアの納品まで関わります。

どのメディアも、単なる「枠売り・モノ売り」では通用しません。
クライアントは業界も規模も様々なので、その課題も千差万別。
クライアントのビジネスモデル、業界構造、そして経営者の思想やビジョンを理解した上で、
経営者が納得する100%カスタマイズの企画提案が必要です。

《自社メディア》
「ベンチャー通信」
1999年に創刊され、日本全国の大学に流通しており、起業家を目指す若者やベンチャーに興味がある学生に
流通しているベンチャー業界誌です。
成長著しいベンチャー企業がクライアントとなり、読者である学生に記事を読み込んで頂くことによって
採用ブランディングや企業PRのご支援をしております。

「経営者通信」
経営者の"経営⼒"を上げる為の情報誌として、日本全国の経営者に流通しているメディアです。
「売上を上げる」「コストを削減する」など各号特集が組まれ、業界問わず、
様々な規模のBtoB企業が広告主として掲載。
ダイレクトに経営者の手元に届くため、自社商品のPRや販促、マーケティング戦略のご支援をしております。

ポイント

古き良き伝統や文化を重んじる社風です。
当社は一見若いベンチャー企業のように見えますが、実は、固い会社かもしれません。これまで私たちは、実に多くの経営者と出会い、成長著しい会社や、伸び悩む会社など、数多くの企業の栄枯盛衰を目の当たりにしてきました。お客様が経営者であるこの仕事は決して簡単なものではありません。なので、自分たち自身が市場価値の高い人財になるべく、イシンでは社員全員に”経営人財”になることを求めています。礼儀作法はもちろん、経営人財としての在り方なども厳しく指導します。それを表しているのがイシンの行動指針なのです。
年齢、社歴に関係なく、「抜擢」「挑戦」の機会を提供!
会社も従業員も若く、また部門の新設や既存部門の新設などが柔軟に行われることもあり、入社1年でマネジメントを任され、さらに数年後には部長クラスに抜擢される社員も少なくありません。(26歳で部長に就任した社員もおります)。自ら新しい事業を創出し、その責任者になるという道も充分可能です。
《例》
入社5年目で執行役員
入社4年目で事業部長
入社半年で関西支店立ち上げ
入社3ヶ月でシンガポール勤務

コンサルタントのコメント

吉田
11期連続で黒字経営の成長企業であるイシン株式会社。様々な業界、かつベンチャー企業から大手企業まで、様々な経営者と会えるのが魅力。また、経営者の課題を解決する提案を行うため、やりがいや自身の成長を感じることができることも魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 業績好調による増員。
11期連続で黒字経営、成長を続け、現在は第2創業期を迎えました。既存事業の拡大に加えて、新規事業部門の立ち上げやWEBに特化した部門の新設など、 更なるチャンレンジを加速しているため、プレイヤー、マネージャークラスの人財を積極的に招き入れ、組織拡大を目指しています。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上
■24~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■成長意欲の高い方
■ビジネスや経営に興味があり、自身も経営に関わる仕事がしたいと思っている方
■愚直に物事に取り組める忍耐力のある方
■たくさんの経営者と対峙することにワクワクする方

※特に下記のご経験のある方歓迎!
■経営者への営業経験のある方
■法人向けに無形商材の販売経験がある方
■富裕層向けの営業経験のある方
雇用形態 正社員
給与 360〜430万円
※年齢・経験によって異なります。
※3か月間の試用期間があります。

【年収のモデルケース】
■年収700万円/新卒入社5年目
■年収580万円/中途入社3年目
■年収310万円/新卒入社1年目
福利厚生/待遇 ■昇給年2回 
■賞与年2回
■交通費支給 
■各種社会保険完備 
■定期健康診断 
■MVP賞(年間・半期・月間) 
■社員総会(年2回)
■社内有志勉強会(提案力研修、マネジメント研修、事例共有会など)
■新規事業提案制度
■各種スポーツサークル
■エコ通勤手当制度(徒歩または自転車通勤者に月5千円支給)等
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日) 
■祝日 
■夏季休暇 
■年末年始休暇 
■有給休暇 
■慶弔休暇 
■育児休暇 
■介護休暇 等
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00
勤務地 東京本社オフィス/東京都新宿区新宿6-28-7 新宿イーストコート7階
西日本オフィス/大阪府大阪市西区北堀江1‒5‒2 四ツ橋新興産ビル8階
最寄り駅 東京本社オフィス/東京メトロ「東新宿駅」徒歩3分
西日本オフィス/地下鉄四つ橋線「四ツ橋駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年4月1日
代表者 片岡 聡
資本金 1億5,400万円(グループ全体)
従業員数 56名
事業内容 ■メディア事業
■グローバル事業
■投資育成事業
事業所 ■東京本社オフィス/東京都新宿区新宿6‒28‒7 新宿イーストコート7階
■西日本オフィス/大阪府大阪市西区北堀江1‒5‒2 四ツ橋新興産ビル8階
■グループ会社/
・Ishin SG Pte.Ltd.
TONG ENG BUILDING,#19-01,101 Cecil Street, Singapore 069533
・Ishin USA, Inc.
440 N Wolfe Rd, Sunnyvale, CA 94085
3350 Scott Blvd., Suite 29, Santa Clara, CA USA 95054
■GMOベンチャー通信スタートアップ支援株式会社
■株式会社Nメディア
ホームページ http://www.ishin1853.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社からだにいいこと

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~380万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区神田神保町1-44-2 神田TNKビル5階 大阪支社/大阪府大阪市淀川区宮原5-1-28 新大阪八千代ビル別館7階E号室

仕事内容:当社で編集している雑誌、月刊『からだにいいこと』の広告営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・月刊『からだにいいこと』の広告枠 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・広告代理店を介した製薬会社、健康&食品メーカー、化粧品メーカーなどの各種メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社では、全体の8割が既にお取引のある広告代理店を通じての営業となります。広告代理店やクライアント候補の会社を訪問し、誌面の広告枠やサイトの販売、販促物の製作、イベント開催など様々な角度から企画し提案をして頂きます。 【営業の流れ】 ▼情報収集 広告代理店やクライアント候補の会社を訪問し、クライアントが求めているニーズの汲み取り、情報収集して頂きます。 時には、新製品発表会や展示会、セミナーなどに積極的に出席し、人脈を新たに構築したり、そこで繋がった方々と情報収集を行ったりします。 ▼企画・提案 クライアントのニーズに合った企画を考え、プレゼンテーション資料を作成します。 プレゼンテーション資料が作成できましたら、広告代理店やクライアント先へ再度訪問し、提案をして頂きます。 ▼受注・プロジェクト進行管理 案件の受注後は、プロジェクトが円滑に進むよう、自社の編集部や外部の関係会社との間をとりもち進行管理を行って頂きます。 ▼納品

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業種:
広告/マスコミ/出版/印刷 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F-16F 大阪営業所/大阪市内の営業所

仕事内容:全国の児童福祉・障害福祉事業所に対して、自社プラットフォーム上のアカウント開設営業を促進して頂きます、その後、追加サービスの提案を通して事業所の経営課題の解決を推進頂きます。具体的には、Webメディアを通じた集客、同社の採用、研修・教材導入支援など幅広いソリューション提案ができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・発達ナビ ※発達が気になる子どもの家族をサポートするコミュニティ ・仕事ナビ ※障害のある方の就職情報サイト 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・全国の児童福祉・障害福祉の事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 プラットフォームの新規アカウントを作成して頂く為の営業を実施します。2016年1月に開設した「LITALICO発達ナビ」は、当事者、ご家族、福祉施設従事者の皆さまが集まるプラットフォームへと成長しました。さらに2018年3月、働くことに障害のある方の就職を支援するポータルサイト「LITALICO仕事ナビ」も開設し、プラットフォームの範囲を成人当事者へと広げています。これら「発達ナビ」や「仕事ナビ」などのプラットフォームを児童福祉・障害福祉の事業所を対象に提案していきます。勿論、アカウントを作成して終了ではなく、その後のアフターフォローから、追加サービスの提案をし、事業所の経営課題の解決を推進していきます。

株式会社大阪進研

業種:
メーカー 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
380~420万円 
勤務地:
本社/大阪市天王寺区清水谷町20-9 千州ビル

仕事内容:自社模擬試験の学習塾向け提案営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(商品・サービス)》 ・学力テストの導入(進研Sテストなど) ・模擬テスト(兵庫Vもしなど) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・学習塾(90%) ・中学校、高校(10%) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓が60%、既存顧客40%の営業スタイルです。 新規開拓は、テレアポと飛込みを中心に行います。 学習塾は、比較的話を聞いてもらいやすく、商品力もあるため営業活動がやり易いです。 模擬試験の受注後は、塾以外で開催する場合、試験の運営まで一気通貫して行います。 【数字で見る大阪進研】 訪問件数:約5~6件/日 個人ノルマ:無し 兵庫エリア担当の営業組織:20代×1名、30代×2名

株式会社採用戦略研究所

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
大阪府大阪市北区豊崎2-7-9 豊崎いずみビル9階

仕事内容:採用計画から内定まで企業を徹底サポートする人材コンサル営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 お客様の採用力を強化することをミッションとし、様々な提案を行ないます。 例えば ・各種求人媒体の提案 ・自社採用サイトの構築 等に関するコンサルティング業務を行ないます。 求職者ニーズ理解などをレクチャーする「採用力向上セミナー」の実施もします。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・飲食業界法人4割 ・人材派遣業界4割 ・その他2割 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓の営業が中心になります。 新規開拓手法はテレアポ、飛込、紹介依頼がメインになります。 パッケージを売るだけではなく、お客様に合った最適な解決策を立案します。 【数字で見る採用戦略研究所】 架電数:約50件/日 出張の頻度:週に1回程度 東名阪がメインです。 営業組織の年齢バランス:20代×3名、30代×1名

株式会社テイクコーポレーション

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~500万円
勤務地:
大阪本社/大阪市中央区北久宝寺町2-1-7 本町和光ビル1F 東京オフィス/東京都港区虎ノ門1ー15ー11虎ノ門林ビル3F

仕事内容:店内装飾・空間デザインなど、各種制作物の企画営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・店内装飾、空間デザイン、ディスプレイ、ポスターなどの制作物 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・アミューズメント施設 ・大型複合施設 ・広告代理店 ・建築及びサイン会社デザイン設計事務所 ・飲食店、スーパー、アパレル等の小売店、 ・新聞社印刷会社 ・プロスポーツチーム ・各種メーカー   等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでにお取引のあるお客様や展示会やご紹介をいただいて当社に興味を持っていただいたお客様に対してご提案をしていきます。既存と新規の割合は8:2で、テレアポや飛び込みは一切ない営業スタイルです。1日に2~4件程度のお客様先を訪問し、制作物をお任せいただけないかニーズを探ります。競合他社がいたとしても7~8割程度は受注できるので営業としてのやりがいを感じながら成長できる環境です。営業一人で仕事を進めていくのではなく、社内のデザイナーや製作スタッフと協力しながらお客様の求めている制作物を作り上げていきます。また自分が担当したい企業やブランドがあればアプローチができるので自由度の高さも魅力です! 《東京オフィス人員構成》 ・拠点メンバー:3名(今後、東京オフィスにも印刷設備を設けるため移転・増員予定です。) 《仕事の流れ》 ▼お客様にご提案させていただくためのお約束を取ります。 ▼ご提案(お客様のニーズをヒアリング) ▼社内打合せ(社内のデザイナーとお客様のニーズのすり合わせを行います) ▼再提案(過去の制作事例やラフ案を提示してイメージをよりすり合わせていきます) ▼受注 ▼納品 ▼アフターフォロー

株式会社Globridge

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 コンサルタント
給与:
300~400万円+業績連動賞与
勤務地:
東京都港区赤坂3丁目11番地3号 赤坂中川ビルディング2F

仕事内容:飲食店の集客を目的としたWEB広告の販促企画営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・WEB広告の販促企画(ぐるなびやホットペッパーなどのメディア選定から内容企画まで) ・WEBページの編集サービス ・看板集客コンサルティングサービス ・将来的にはメディア戦略までお任せしたいと思っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店を経営している企業  ※誰もが知っているような大手企業とのお取引も多数あります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「募集背景」にも記載しますが、飲食店向けの集客支援サービスが立ち上がってから2年が経過しています。これまでは代表自らが試行錯誤しながら事業部のノウハウを蓄積してきましたが、営業手法や方針が多少固まってきたタイミングで新しいメンバーを募集したいと思っています。そういった背景もあるので、代表直下、スタートアップに近い組織体制の中で変化の多い環境かと思います。 まずは代表と共に見込み顧客の発掘方法を企画するところから始まり、実際の新規開拓営業まで幅広くお任せ致します。(1日中テレアポをしたり、飛び込みをするといったイメージではありません。)飲食業界向けのメディアからのお問合せや既存のクライアントからのご紹介も非常に多いです。 《見込み顧客の発掘って?》 例えば、「〇〇を課題に抱えている飲食店に対して、●●のようなサービスを提案したいであれば、▲▲のようなセミナーを開催して見込み顧客を発掘しましょう」といった戦略を考えるようなイメージです。ただ戦略を考えるだけでなく、実際の営業活動も行います。

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