更新日 / 2019年4月17日

イシン株式会社年間400名の経営者と商談するコンサルティング営業

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京本社オフィス/東京都新宿区新宿6-28-7 新宿イーストコート7階 西日本オフィス/大阪府大阪市西区北堀江1‒5‒2 四ツ橋新興産ビル8階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 平均年齢32歳以下
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

仕事内容

自社で運営する各種メディアを活用し、経営者が抱える課題を解決する提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
同社が運営する「ベンチャー通信」「経営者通信」「Best Venture 100」など。
自社メディアを活用し、営業戦略(売上向上)や採用課題、ブランディング構築など、様々な課題を解決。

《誰に対して売るのか(顧客)》
ベンチャー企業を中心とした様々な業界の経営者。
顧客の90%以上が経営者であり、年間400名の経営者と商談を行います。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
▼仕事の流れは下記のとおりです。
1)お客様とのアポイント取得。メインはメールでアポイント。テレアポや紹介からアポイントを頂くことも。
2)商談相手は、90%以上が経営者。経営課題に踏み込み、どうすればその課題を解決できるかを
 事前に仮説・分析した上で商談に臨み、課題をヒアリング。
3)同社が運営する「ベンチャー通信」「経営者通信」をはじめとした自社メディアを活用し、
 営業戦略(売上向上)や採用課題、ブランディング構築など様々な課題に対してご提案。
4)課題解決をするためには誰にどのようなメッセージングを行い、どのようにブランディングすればいいのかを企画。
5)企画に応じて編集ライター・カメラマンに同行し取材。メディアの納品まで関わります。

どのメディアも、単なる「枠売り・モノ売り」では通用しません。
クライアントは業界も規模も様々なので、その課題も千差万別。
クライアントのビジネスモデル、業界構造、そして経営者の思想やビジョンを理解した上で、
経営者が納得する100%カスタマイズの企画提案が必要です。

《自社メディア》
「ベンチャー通信」
1999年に創刊され、日本全国の大学に流通しており、起業家を目指す若者やベンチャーに興味がある学生に
流通しているベンチャー業界誌です。
成長著しいベンチャー企業がクライアントとなり、読者である学生に記事を読み込んで頂くことによって
採用ブランディングや企業PRのご支援をしております。

「経営者通信」
経営者の"経営⼒"を上げる為の情報誌として、日本全国の経営者に流通しているメディアです。
「売上を上げる」「コストを削減する」など各号特集が組まれ、業界問わず、
様々な規模のBtoB企業が広告主として掲載。
ダイレクトに経営者の手元に届くため、自社商品のPRや販促、マーケティング戦略のご支援をしております。

ポイント

古き良き伝統や文化を重んじる社風です。
当社は一見若いベンチャー企業のように見えますが、実は、固い会社かもしれません。これまで私たちは、実に多くの経営者と出会い、成長著しい会社や、伸び悩む会社など、数多くの企業の栄枯盛衰を目の当たりにしてきました。お客様が経営者であるこの仕事は決して簡単なものではありません。なので、自分たち自身が市場価値の高い人財になるべく、イシンでは社員全員に”経営人財”になることを求めています。礼儀作法はもちろん、経営人財としての在り方なども厳しく指導します。それを表しているのがイシンの行動指針なのです。
年齢、社歴に関係なく、「抜擢」「挑戦」の機会を提供!
会社も従業員も若く、また部門の新設や既存部門の新設などが柔軟に行われることもあり、入社1年でマネジメントを任され、さらに数年後には部長クラスに抜擢される社員も少なくありません。(26歳で部長に就任した社員もおります)。自ら新しい事業を創出し、その責任者になるという道も充分可能です。
《例》
入社5年目で執行役員
入社4年目で事業部長
入社半年で関西支店立ち上げ
入社3ヶ月でシンガポール勤務

コンサルタントのコメント

吉田
11期連続で黒字経営の成長企業であるイシン株式会社。様々な業界、かつベンチャー企業から大手企業まで、様々な経営者と会えるのが魅力。また、経営者の課題を解決する提案を行うため、やりがいや自身の成長を感じることができることも魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 業績好調による増員。
11期連続で黒字経営、成長を続け、現在は第2創業期を迎えました。既存事業の拡大に加えて、新規事業部門の立ち上げやWEBに特化した部門の新設など、 更なるチャンレンジを加速しているため、プレイヤー、マネージャークラスの人財を積極的に招き入れ、組織拡大を目指しています。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上
■24~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■成長意欲の高い方
■ビジネスや経営に興味があり、自身も経営に関わる仕事がしたいと思っている方
■愚直に物事に取り組める忍耐力のある方
■たくさんの経営者と対峙することにワクワクする方

※特に下記のご経験のある方歓迎!
■経営者への営業経験のある方
■法人向けに無形商材の販売経験がある方
■富裕層向けの営業経験のある方
雇用形態 正社員
給与 360〜430万円
※年齢・経験によって異なります。
※3か月間の試用期間があります。

【年収のモデルケース】
■年収700万円/新卒入社5年目
■年収580万円/中途入社3年目
■年収310万円/新卒入社1年目
福利厚生/待遇 ■昇給年2回 
■賞与年2回
■交通費支給 
■各種社会保険完備 
■定期健康診断 
■MVP賞(年間・半期・月間) 
■社員総会(年2回)
■社内有志勉強会(提案力研修、マネジメント研修、事例共有会など)
■新規事業提案制度
■各種スポーツサークル
■エコ通勤手当制度(徒歩または自転車通勤者に月5千円支給)等
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日) 
■祝日 
■夏季休暇 
■年末年始休暇 
■有給休暇 
■慶弔休暇 
■育児休暇 
■介護休暇 等
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00
勤務地 東京本社オフィス/東京都新宿区新宿6-28-7 新宿イーストコート7階
西日本オフィス/大阪府大阪市西区北堀江1‒5‒2 四ツ橋新興産ビル8階
最寄り駅 東京本社オフィス/東京メトロ「東新宿駅」徒歩3分
西日本オフィス/地下鉄四つ橋線「四ツ橋駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年4月1日
代表者 片岡 聡
資本金 1億5,400万円(グループ全体)
従業員数 56名
事業内容 ■メディア事業
■グローバル事業
■投資育成事業
事業所 ■東京本社オフィス/東京都新宿区新宿6‒28‒7 新宿イーストコート7階
■西日本オフィス/大阪府大阪市西区北堀江1‒5‒2 四ツ橋新興産ビル8階
■グループ会社/
・Ishin SG Pte.Ltd.
TONG ENG BUILDING,#19-01,101 Cecil Street, Singapore 069533
・Ishin USA, Inc.
440 N Wolfe Rd, Sunnyvale, CA 94085
3350 Scott Blvd., Suite 29, Santa Clara, CA USA 95054
■GMOベンチャー通信スタートアップ支援株式会社
■株式会社Nメディア
ホームページ http://www.ishin1853.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル5F

仕事内容:賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』の法人営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』 ※下記媒体は他の事業部が営業を行っております。 『マッハバイト』/月間300万人のユーザ 数を誇るアルバイト求人サイト。 『転職ナビ』  /正社員・契約社員の求人を専門とした転職求人サイト。 『転職会議』  /転職希望者向けに、企業の評判や社風などのクチコミ情報を集めたサイト。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産会社(7~10社を担当) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的には、下記業務内容を中心におまかせしたいと考えております。 ・主要クライアント(約7~10社)との関係構築 ・定例実施、および予算獲得 ・定例資料作成 ・部内メディアグループ(エンジニア、デザイナー、ディレクター)との連携 ※当初は既存顧客担当、ゆくゆくは新規開拓も担当していただく予定です。 《オススメポイント》 SQLを用いたデータ抽出・分析スキルを身につけることが出来ます。 業界知識や分析スキルがない状態から始めたメンバーがほとんどなので未経験でもキャッチアップ可能です。

クックビズ株式会社

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仕事内容:人材採用に悩む飲食店の課題をヒアリングし、当社広告媒体を中心とした自社サービスの提案を行ないます。 【商材は何か】 ・当社求人広告サービス(求人広告がメインになります。) ・人材紹介サービス ・ダイレクトリクルーティングサービス 【お客様は誰か】 ・大手飲食企業 ・外食ベンチャー ・街場の個人店 ・オーナーシェフのレストラン ※7,000社以上のクライアントを抱えています。 【営業スタイル】 新規開拓営業が中心です。 ※1日の訪問件数4件程度 【具体的な仕事内容】 ・見込み客の新規開拓(テレアポが中心で150件/日程度。飛び込みは基本的に行いません。) ・クライアント訪問 ・採用計画、人材課題のヒアリング ・提案書、企画書作成 ・掲載スケジュールの提案 ・受注後、制作部への求人原稿作成依頼、スケジュール調整 など

ソーシャルワイヤー株式会社

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IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
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400~600万円
勤務地:
東京都新宿区新宿4-3-17 FORECAST新宿SOUTH2階

仕事内容:グループ会社であるFindModelにおいて、法人向けの営業職をご担当頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・マッチングプラットフォーム ※企業とインフルエンサーをつなぐプラットフォームとなります。 《誰に売るのか(顧客)》 ・消費財メーカー ・製薬会社 ・コスメメーカー ・アパレルメーカー等 【主な取引先】 ZARA、adidas、Dr.シーラボ、H.I.S、KOSE、NIKE、リクルートライフスタイル等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インスタラボからお問い合わせを頂く、会社で用意しているリストへのテレアポ等、新規営業や外販営業としての営業職をご担当していただきます。依頼を受けた案件から適切なインフルエンサーのリストアップや選定をし、インフルエンサーに対して依頼します。その後、最終チェックを行い、投稿という流れとなります。お客様それぞれ求められる案件は異なりますので、お客様の要望を聞き、提案をして頂きます。投稿後は効果検証までが営業の仕事となります。 《会社の今後の方針》 広報、PR、リサーチを中心に展開していましたが、今後はPRだけではなく、「宣伝・マーケティング市場」へ大きく拡張していく方針を打ち立て、「インフルエンサーマーケティングサービス事業」に今後は投資してまいります。ソーシャルワイヤーグループの主軸とすべく活動してまいります。

株式会社WEBY

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東京都中央区新川2-22-6 SJIビル6F

仕事内容:当社はスマートフォンに特化したインターネット広告を使って、ソリューションを提案を行なっています。 《何を提案するのか(サービス)》 ・検索エンジンを絡めて、お客様サイトの露出を増やすサービス (他社ではできない独自のサービスのため、競合優位性があります。 ) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・個人向けのサービスや商材を提供している法人 【例】 ・化粧品メーカー ・金融業界 ・スクール 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓の営業が中心になります。 (まずは、インサイドセールスからスタートします。) 【仕事の流れ】 【インサイドセール】 ①マーケティングを行い、攻める業界や顧客セグメントの選定 ②見込み客リストの作成 ③見込み客に架電(約120コール/日) ④先方のニーズの確認(ニーズがあれば、電話で改めてご提案のアポイントか、直接訪問のアポイントを取得する) 【コアセールス ※インサイドセールスからステップアップ可能】 ④先輩社員と同行営業(電話の場合は、電話機の機能を使い、先輩が内容を同時に聞いているため、トークをリアルタイムでアドバイスする) ⑤受注 ⑥課題のヒアリング ⑦構成の概要を先方へ提案 ⑧制作担当へ内容の引継ぎ ⑨制作担当が制作(1週間程度) ⑩納品 ⑪運用と効果測定 ⑫既存顧客に課題をヒアリングし、追加のソリューション提案

株式会社富士山マガジンサービス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~420万円
勤務地:
東京都渋谷区南平台町16-11-8F

仕事内容:当社が運営する日本最大級の雑誌・定期購読専門サイト『Fujisan.co.jp』での雑誌やデジタル雑誌(電子書籍)の販売促進などの提案営業をお任せします。新規営業はほとんどありませんので、取引先と深い信頼関係を築くことに注力できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Fujisan.co.jpにおける雑誌やデジタル雑誌(電子雑誌)の販売促進 ・各種サービス、プラットフォーム ・定期購読数及び売上増加の為の販促施策 ・定期購読の割引施策やプレゼントキャンペーン、プロモーションの企画 ・デジタルコンテンツを活用した新たなマネタイズの提案 ・雑誌販売を効率化させる業務改善の提案 《誰に売るのか(顧客)》 ・出版社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100社程度を目途に出版社を担当して頂きます。数は多く感じるかもしれませんが、アクティブなお客様はそのうちの数十パーセントとなります。また、国内ほとんどの出版社と既に取引があるため、新規開拓営業はほぼありません。出版社と深い信頼関係を築きながら誠実な対応で向き合い、頼られる存在となることが大切です。その中で、Web、ITをベースとした当社サービスを駆使して、共に会社を成長させていく役割を担っていただきます。雑誌、定期購読、電子書籍(主に雑誌)、マーケティング、ソーシャルをキーワードに、より高い価値創造を出版業界で実現していただきたいと考えております。

株式会社インフォデックス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
東京都中央区日本橋本町4-8-16 KDX新日本橋駅前ビル 5階

仕事内容:当社の主力業務系SaaSサービス「SONAR」の新規開拓営業ならびに既存深耕営業をお任せします。 《何を提案するのか(サービス)》 ・人材採用管理システム「SONAR」 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・採用ボリュームが一定以上ある企業 ・新卒採用と中途採用の両方を実施している企業 例 ・大手化粧品メーカー ・大手カメラメーカー ・大手マーケティングリサーチ会社 ・大手不動産会社 《どのように提案するのか(営業スタイル)》 ・問い合わせのあった企業やインサイドセールスチームが獲得した企業への訪問 ・顧客要望のヒアリングを通じた課題把握、定義 ・顧客の戦略に合わせたSONARの利用方法の設計、提案、デモンストレーション ・受注後のカスタマーサクセスチームとの連携 ・取引拡大に向けた追加提案 また、少数精鋭の部隊であるため、近い将来は、 ・営業戦略の企画立案、KPI設計 ・リード獲得のための販促企画 ・自チームの採用と育成 を担当していただきます。 【数字で見るインフォデックス】 ・新規アポイント数:約3~4件/週 ・営業組織の年齢バランス:30代×2名

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