更新日 / 2019年1月7日

日本貿易印刷株式会社ICタグの代理店向けコンサルティング営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
神奈川県横浜市西区北幸2-9-40 銀洋ビル9階
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 資格取得支援あり
  • マイカー通勤可
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

キャッシュカード等のIDカード発行累計1億枚以上!
情報処理事業を展開する創業70年のリーディングカンパニー!

当社は、輸出・輸入の高級欧文印刷の総合印刷会社として発足しました。
石油のサービスステーション業界のPOS伝票印刷においてトップシェアの実績を持つ企業です。

当社の事業は2つあります。石油業界事業と情報処理事業です。
石油業界事業では、サービスステーションのPOS伝票印刷を始め、業務の効率化から集客支援まで多岐にわたってビジネスを行っています。
情報処理事業では、保険証やIDカードを始めとしたカード発行ソリューションを提供しています。今回は、情報処理事業の新規事業の増員募集です。

カード発行ソリューションを提供する情報処理事業では個人情報を取り扱うため、個人情報管理が極めて重要になります。
セキュリティ管理の強さという当社の強みを活かし、カード発行枚数は累計1億枚以上という実績があります。

現在、新規事業として、非接触式ICタグのRFIDという技術を利用した事業を展開しています。
RFIDとは、離れた位置からの複数一括読み取りが可能で、データの書き換えも容易であることから、様々な分野での応用が期待されています。
カード発行ソリューションで培ったノウハウを、RFIDという分野で展開していくというのが今回の新規事業です。

また、当社は創業70年の老舗企業ですが、業界トップの石油業界事業に加えて、情報処理事業を拡大し100年企業を目指しています。

ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

非接触式ICタグの代理店向けコンサルティング営業をお任せしたいと考えています。

【何を売るのか(商品・サービス)】
・RFID技術を使ったICタグ
 ⇒企画から提案まで行ないます。
※RFID技術は、離れた位置から複数一括の読み取りとデータ書き換えが容易であることが特徴です。

【誰に対して売るのか(顧客)】
・ICタグなどを取り扱う代理店
・代理店を通して、エンドユーザーは幅広い業界の法人

【どのように売るのか(営業スタイル)】
代理店から、エンドユーザーのニーズをヒアリングするところからスタートです。
(RFID技術は、これから普及が期待される技術であるため、活用方法を提案していく必要があります。)
ヒアリングした内容から、ICタグの企画を行ない、関係者の調整を行ないながら提案と見積もりを作成する。
代理店に提案を行ない、受注に至れば、ICタグの制作をスタートします。
完成したら、納品し、アフターフォローを行ないます。

ポイント

国内トップシェアを取りながらも、新たな領域に挑戦し続ける社風!
当社は石油業界と特定領域で複数のNo1シェアを保有する企業です。新領域の開拓、新規事業に挑戦し続ける社風ですので、確かな基盤がある中で様々な分野に挑戦することができます。今回のポジションでは、最新技術である非接触式ICタグの新規事業に挑戦することができますので、営業マンとしての幅を広げることができる環境です。

コンサルタントのコメント

金子
70年続く石油業界に強い印刷会社です。ガソリンスタンドのPOS伝票で国内トップシェアを取る等、業界的な影響力が大きい会社です。トップシェアを取っていながらも、新領域に挑戦し続ける社風で、現在も新規事業を推進しています。確かな基盤がある中で様々な分野に挑戦することができますので、営業としての幅を広げることができる環境です。

募集要項

募集の背景 情報処理事業の営業体制の強化のため。
求める人材 ■営業経験1年以上
■25~35歳 ※長期的なキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■営業に加えて、事業企画や商品企画にチャレンジしたいというマインドをお持ちの方
■単純な物売りではなく、企画営業を身につけたい方
雇用形態 正社員
給与 330~380万円
※経験や能力を考慮いたします。
※6ヶ月の試用期間あり(雇用形態は契約社員となります。9割以上が正社員に登用しています。)

【年収のモデルケース】 
■30歳(配偶者子供有り)430万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■営業手当(3万円)
■扶養手当(配偶者:1万5000円、子供:8000円、親:5000円)
■住宅手当(2万円、単身の場合1万5000円)
■社員表彰制度
■永年勤続表彰
■クラブ活動(野球部あり)
■社宅
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■有給休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
《年間休日120日》
勤務時間 8:30~17:30
※平均残業時間40時間
勤務地 神奈川県横浜市西区北幸2-9-40 銀洋ビル9階
最寄り駅 JR「横浜駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1947年9月
代表者 伊藤 知之
資本金 1億円
従業員数 200名
事業内容 ■ビジネス帳票類の販売
■情報加工処理サービス
■各種商品の販売
■印刷関連業務及び印刷技術応用の特殊加工品の販売
事業所 ■本社/神奈川県横浜市戸塚区上矢部町1968

【その他の拠点】
北海道/宮城/群馬/東京/神奈川/愛知/大阪/広島/福岡
※将来的な転勤可能性有り
ホームページ http://www.nichiboh.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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給与:
340~500万円
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仕事内容:ものづくりを行っている企業に対し、精密機械加工部品に関する提案営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■「生産財」における精密機械加工部品 「生産財」とは、原材料から機械設備なども含めた企業のものづくりにおいて必要とされるものの総称です。当社がターゲットとしているものはその「生産財」の中でも精密機械加工を要する高精度な部品です。例えば、原材料を切断するための「カッター」、組立に必要な接着材を塗布するための「ノズル」、大量生産のために必要な「金型部品」などといったものが代表例です。これらを日常生活の中で目にすることはまずありませんが、産業界のいたるところでこのような特注品は使用されており、社会を陰で支えている存在です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ものづくりを行う企業全般 現在約1,000社との取引があります。誰もが知る大手上場企業から、知る人ぞ知る有力な技術を持った中小ベンチャー企業まで、日本国内のものづくりを行うあらゆる企業が対象です。(現在は海外企業への直接的な営業活動は行っていません。) 主にやり取りをすることになるのは、お客様の工場の生産技術担当の方や、資材購買担当の方々です。需要の大きさや最新の業界動向を探るという観点から業界大手企業への営業が主となります。しかし、中小ベンチャーであってもその保有技術などを加味して取引をしています。これまで当社で取引のなかった大手企業や、当社のベテラン営業マンでも知らなかったようなコア技術を持ったベンチャー企業と取引にいたることができたら素晴らしいですね! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■シンプルな営業プロセス 営業プロセスとしては極めてシンプルです。お客様からの出図(部品図面)に対し、見積書を作成・提出するというものです。このシンプルなプロセスにおいて重要視しているのがコミュニケーションです。お客様とのコミュニケーションはもとより、当社内(主に仙台事業所)でのコミュニケーションも同様に重要です。両者とコミュニケーションを密にすることで、お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め、初めて有効な提案をすることが出来るようになるからです。 お客様とのコミュニケーションは、電話やメールのみならず、出張を伴う訪問も行います。新幹線や飛行機を駆使して全国を股に掛けて活躍する営業マンも多いです。営業終わりにご当地のお酒やグルメを味わうのは出張の醍醐味ですね! ■新規開拓のための「インバウンド営業」 そして、営業として入社いただくのであれば、やはり最終的には新規開拓の出来る営業マンになってほしいと考えております。当社では、新規取引の継続的な拡大のために前時代的なテレアポや飛び込みではなく、「インバウンド営業」と称したインターネットや展示会からの新規のお客様からの引き合いを増やす活動に注力しております。テレアポや飛び込みの様なストレスはない代わりに、1つ1つの引き合いに対して迅速かつ積極的にコミュニケーションと取って対応していくことが肝要となります。 《競合先はどのようなところか》 ■大手企業?町工場? 先述の通り、産業界のいたるところで精密機械加工を用いた特注品は使用されていますが、その仕様は一点一様に異なるため効率的な生産が出来ず、大手企業であっても(である程に)参入することはできません。一方で、あるお客様に対して、いわゆる地場の町工場のようなところが競合として該当することが多いですが、このような町工場は特定の地域やお客様に依存しており、全国規模で特定の町工場が競合となることはまずありません。最近では後継者が見つからず廃業してしまうところも少なくありません。そこで、創業以来40年以上に渡り特注品製造に特化し、全国にお客様を持つ当社の出番というわけです! 《入社後の流れについて》 まずは生産工場である仙台事業所にて、じっくり1年程かけて(※)特注品がどのようなプロセスで作られるのか目で見て肌で感じてください。その後、引き続き仙台事業所にて半年程(※)既存のお客様に対する内勤営業を経験しながら営業プロセスを学びます。そして、製造・営業の両プロセスを学んだうえで、東京本社にて新規開拓営業として活躍してください。ただし、定期的に仙台事業所との人事ローテーションを行っているため、将来的には様々な仕事に携わることが可能です。 (※)期間は経験・能力によります

株式会社リークフリー

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
420~700万円
勤務地:
神奈川県/川崎市エリア 千葉県/袖ケ浦市エリア

仕事内容:大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカー)向けに機械の潤滑油や洗剤、メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーターなど、産業用の工場で必要となるものを幅広くご提案いただきます。当社は関東唯一の米国チェスタートン社の関東地区代理店となるため優位性を持ってご提案を進めることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用の工場で必要となるもの全般 メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーター、機械の潤滑油や洗剤等 ※メカニカルシール ポンプやコンプレッサーなどの回転機械の動力を伝える軸部分に設置されるパッキン部品の一種。機械装置の内部から外部への流体の漏れや,外部から機械装置内部へ有害な流体,固形異物などが侵入するのを防止する。コスト削減やメンテナンス工数の削減に役立つ。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカーなどの大手企業) ※顧客がすでに取引のある大手企業が大多数となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアで既存の大手企業への深耕営業。直行直帰型スタイルで、工場の担当者に状況をヒアリング。すでに導入されている場合はその後の状況の確認の実施、新たな問題点等のヒアリング。また検討中の顧客には資料を用いてコスト削減や作業工数削減の提案を実施いただきます。リピートが非常に多い商材となるため既存顧客との関係性構築が大きなポイントとなります。 ※月に1回、東京本社にて情報を共有するための会議を行ないます。

エム・エフ・ヴィ株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
310~400万円 
勤務地:
本社/大阪府東大阪市柏田本町15-8 東京営業所/東京都渋谷区恵比寿西1-16-3 ※将来的な転勤有

仕事内容:化粧品メーカー向けプラスチック容器の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製化粧品容器 ・コンパクト 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品メーカー ・大手薬品メーカ-等 例 ・資生堂 ・P&G ・花王 ・ポーラ ・KOSE 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様への対応、ゆくゆくは新規開拓をお任せします。 入社したら、まず大阪で5カ月間前後、岡山で1週間前後、研修を積んでいただきます。 その後、営業に配属となり、最初は既存のお客様の対応をしていきます。 お客様が希望するデザインをヒアリングし、内容を開発部門・製造部門に正確に伝え、カタチにして頂きます。 試作品をもとに提案し、お客様の了承が得られたら、量産に移ります。 将来的には新規開拓を担当していただくこともあります。 【数字で見るエム・エフ・ヴィ】 担当企業:10社前後 訪問件数件:0~4社/日 営業組織の年齢バランス 本社:20代×1名、30代×1名、40代×3名  東京営業所:20代×1名、40代×3名 

誠和産業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~450万円 
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職は単なるルートセールスではありません。 既存のお客様を担当していただきますが、すでにある商品の受注を取るだけでなく お客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく 「提案型営業」をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して行います。 例 ・虫よけのケース ・車の消臭剤のケース ・シャンプーのボトル ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手メーカー 例 ・アース製薬 ・ドン・キホーテ ・モンスターエナジー ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。 企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、 お客様の抱える課題を解決する「企画提案スタイルの営業」を行います。 《仕事の流れ》 電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ↓ 見積もりを提出して設計図を頂けたら試作品を製造 ↓ 試作品とともにお客様へ再度提案 ↓ 仕様・スケジュールなどを確定して受注 ↓ 詳細を決めつつ試作を繰り返す ↓ 完成

株式会社ジェピック

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
320~450万円 
勤務地:
大阪本社/大阪市東成区深江南2-7-22 名古屋支店/愛知県名古屋市中川区東春田2-257

仕事内容:中古工作機械の売買及び提案営業を行なっていただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 中古工作機械の売買を行なっていただきます。 <主な取扱い工作機械> ・マシニングセンタ(立型、横型、門型、その他) ・CNC旋盤 ・CNC研削盤 ・CNCフライス盤 ・その他、EDM、測定器、汎用工作機械な 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・工作機械を使うメーカー ・工作機械ディーラー ・工場 ・機械ブローカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新たな仕入先の開拓 ・工作機械買取の見積もり ・工作機械の引き取り立会、取り付けなどの施工立会 ・クライアント訪問(仕入先・売却先等) 社用車で営業活動を行ないます。 遠方へ出張の場合は、宿泊することも可能です。 【数字で見るジェピック】 平均訪問件数:10~20件 平均単価:500~1,000万円 営業メンバー年齢バランス:50代7名、40代9名、30代4名

レナード株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都品川区東品川2-3-14 東京フロントテラス11階 大阪支店/大阪府大阪市北区豊崎5-2-2 三和豊崎第二ビル2階

仕事内容:美容機器を開発・製造・販売する当社で全国のエステサロン向けへのコンサルティング営業職を担当していただきます。 《何を売るのか》 ・業務用脱毛機 ・業務用痩身機器 ・化粧品 《誰に対して売るのか》 ・エステサロン ・美容室 ・クリニック ※顧客先は全国各地となります。 《どのように売るのか》 主にエステサロンで使用する業務用脱毛機の提案営業を担当していただきます。 美容機器のデモンストレーション、販売、アフターフォローが中心となります。 ただ単に導入することが目的ではなく、サロン様の売上を上げたり、リピーターを増やしたりと、顧客が悩んでいる課題に対しての解決もして頂きます。 売切りの営業スタイルではないため、顧客先との信頼関係を構築することも大切な仕事となります。 また、当社の代表の三原が美容サロンの経営コンサルタントとして活躍しており、ノウハウは豊富にあるため、経営やスタッフの育成に関する課題に関しても学ぶことができます。 そのため、競合他社とも差別化が図れ、経営知識、教育知識等様々な知識を得ることができます。 【新規開拓営業手法】 まずは新規活動から始めて頂きます。 ■展示会出展 ※契約、アンケート回収、名刺交換等 ■セミナー集客からの開拓 ■名刺交換をした顧客へテレアポ ■DM発送から追客 ■反響営業 【既存顧客営業】 新規で獲得したサロン様を既存顧客として担当していただきます。 ■セミナー集客 ■メニュー提案、売上UP提案等の顧客の課題解決提案 ■メンテナンス業、サポート業 【教育制度】 ■トレーナーからの美容業界についての座学 ■外部セミナー制度 ※人材育成やマーケティング等 ■代表のセミナー参加 ■先輩同行

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