更新日 / 2019年1月7日

アサヒ機装株式会社プラントメーカー向けの水処理機械の法人営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都港区高輪3-24-16 ISAビル2F
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

資源循環型社会の構築を目指して社会に貢献!数多くの特許を有する水処理装置メーカー!

当社は、創業時は日立チェーンの特約店から起業しました。

後に長年の実績から水処理に関しては設計・製作・据付工事を一括で受注する体制に変わり、
今では多くのプラントメーカーから直接仕事を頂き、全国に製品を納入しております。

特に水処理に対しては、他社に出来ない技術で差別化を図り、より早く・安い製品を供給し社会に貢献しております。

水処理機械の設計・製作、汚泥焼却設備、一般産業機械設備の設計・製作を通じて、水の環境を整える。
当社はそのような仕事をしています。

当社は、21世紀の地球環境と社会発展を考え、より豊かで潤いのある生活環境づくりのための資源循環型社会の構築を目指して、
社会に貢献したいと考えています。

そんな中、ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

プラントメーカー向けの水処理機械の法人営業をお任せしたいと考えています。


【販売する商品は何か?】
・水処理機械設備
・一般産業機械設備(スクリューコンベア等)
・汚泥焼却設備

【お客様先はどんなところか?】
・大手プラント会社等、水処理の施設を設計・施工する企業全般

【営業の流れについて】
▼新規案件について情報収集
→ウェブで官公庁の入札情報を調べます。
▼アポ取り
→収集した情報をもとにアポを取ります。
▼ニーズのヒアリング
→お客様のニーズをヒアリングします。
▼見積もりの提示、提案
→社内の技術者や各方面調整しながら見積もりと提案の作成
▼受注
▼案件管理
→製造・納品されるまで、全体のディレクションを行います。
▼納品

ポイント

数多くの特許を有しており、他社に出来ない技術で差別化を図っています!
水処理機械に関する特許を10個以上持っています。
ですので、営業は他社との差別化を図りながら提案をすることが出来ます。
さらに、「物が出来上がり・稼動する」事が見えるため、営業マンは実感と達成感が味わえます!
通常の物売りの営業では味わえない達成感が当社の営業にはあります。
多くのお客様に当社の優れた技術を届けることを期待しています。
ワークライフバランス抜群!残業時間は10時間以下!年間休日129日!
社員が働きやすい環境を整えています。
ほとんど定時に帰れるように徹底しています。他にも、産休、育児休暇制度の充実や、海外への社員旅行など、働きやすい環境を整えています。
さらに、会議を殆ど開かない等、各人の主体性と自主管理を尊重する社風です!
当社は、各人が行動を自主管理し責任持って活動しています。
「やる気があり、自己管理が出来る」方を求めています。

コンサルタントのコメント

金子
プラントメーカー向けの水処理機械の営業です。年間休日129日、残業ほぼ無しなど、ワークライフバランスを保って働くことが可能です。仕事とプライベートのバランスを取りながら働きたい方にはおススメです。

募集要項

募集の背景 営業体制の強化による人員補強のため。
求める人材 ■営業経験がある方
■30歳以下の方(長期的なキャリア形成のため)

【歓迎要件】
■法人向けの新規営業経験のある方
雇用形態 正社員
給与 300~350万円(年俸制)
※経験や能力を考慮いたします。
※3ヶ月の試用期間あり
福利厚生/待遇 ■賞与年2回
■社会保険
■交通費支給
■育児休暇
■社内旅行(2年に1度海外旅行)
休日/休暇 ■週休2日制
■祝日
■有給休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
《年間休日129日》
勤務時間 9:00~17:30
※月平均残業時間10時間以下(ほとんどの社員が定時で帰っています。)
勤務地 本社/東京都港区高輪3-24-16 ISAビル2F
最寄り駅 JR「品川駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 1976年10月
代表者 齊藤 祐二
資本金 2,000万円
従業員数 14名
事業内容 ■水処理装置等の設計,製作,据付,チェイン等部品販売
事業所 ■本社/東京都港区高輪3-24-16 ISAビル2F
■大阪営業所/大阪府大阪市中央区南船場2-8-11 シナプス心斎橋ビル
ホームページ http://asahikisou.co.jp

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ネミー株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
280~400万円
勤務地:
本社/東京都目黒区大橋2丁目24番3号 中村ビル7階

仕事内容:架台を中心とした商材を、既存のお客様に対して提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■架台・防振システム ■防音システム ■防雪フード・ネット 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■建材商社 ■空調メーカー代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の割合としては、既存:新規=9:1です。 基本的には既存顧客に対する代理店営業となります。 新規営業に関しては、過去顧客の掘り起こし、 既存顧客の別拠点、問合せへの反響営業など、 きっかけの無いところへのアプローチは基本的にありません。 建材商社や空調メーカー代理店が、 お客様からのニーズをキャッチしてきてくれた際に、 ネミーの製品を思い浮かべてくれるように、 普段から情報提供、関係構築を図っていく営業となります。

株式会社リネアタラーラ

業種:
メーカー
職種:
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給与:
320~500万円
勤務地:
東京都世田谷区用賀3丁目12番19号 マドビル3F

仕事内容:当社が手掛けるのは富裕層向けのプレミアムオーダーキッチンという空間です。営業担当がお客様のご要望を汲み取り、ご要望をかたちにしていくための細やかなサポートをお任せしたいと考えております。 《誰をサポートするのか》 ・当社の営業担当者 現在3名の営業担当がいます。男性が2名、女性が1名で全員40代のベテラン社員です。 《具体的な業務》 ・資料作成(営業の打ち合わせ内容を受け、PowerPointなどを用いて資料作成) (例)イメージ集、スクラップ集など作成 ・図面チェック(営業から上がってきた図面(間取りや資材)に、間違いがないか確認) ・見積り書作成(打合せにて営業の出したプランニングに沿って、見積もりを作成 ) ・サンプリングやカタログの取り寄せ など 《どのようにサポートするのか》 営業担当者は、設計事務所から紹介されたお客様と約7カ月という期間をかけて、お客様のご要望やオーダーキッチンに対する想いをしっかりとかたちにしていきます。当社が取扱うオーダーキッチンの1組単価は、約350~500万円と非常に高価な買い物となります。そのため、営業担当者はお客様と約5~6回の打合せを重ね、限られた時間の中でかたちにしていくため、営業アシスタントの存在は必要不可欠となっています。 【営業担当とアシスタントとの関わり】 ▼初回お打ち合わせ お取引先の設計事務所からご紹介されたお客様との初回打合せとなります。(営業担当は約40組/月のお客様を新規接客しています) 営業担当にとって、この初回打合せは受注に繋げるための大切な打合せです。お客様と打合せをするのは基本的には営業担当ですが、打合せ後に次回のプレゼンテーション資料を作成するのがアシスタントの重要な役割となります。 約1~2週間で営業担当が描いたプラン図をもとに、図面化したり見積りを作成していきます。 ▼プレゼンテーション 初回のお打ち合わせをもとに、お客様へ具体的な図面やお見積りを提示していきます。 いかにお客様のご要望に近いデザインか、さらにお客様の現実的な金額が提示出来ているのかがポイントとなります。 プレゼンテーションを経てようやく受注に繋がるため、営業担当と営業アシスタントの情報共有は非常に大切です! ▼具体的な打合せ 当社のキッチンはすべてオーダーとなるので、色・素材・IHまたはガス・食器洗浄機・オーブンレンジ・ウォーマーなどお客様にお選びいただく項目がたくさんあります。そのため、お客様とのお打合せごとに見積りが変更となるため、営業アシスタントは都度見積りの変更をしていきます。また、お客様がより完成イメージがつくよう、イメージ資料を作成したり、時には営業担当にアドバイスすることもあります。お客様により良いオーダーキッチンをご提供するために、営業担当と営業アシスタントは良きパートナーとして信頼関係を築いていくことも大切です! ▼業務部に発注依頼 オーダーキッチンの内容がすべて決定したら、当社の業務部に自社工場へ発注を掛けてもらいます。 ▼施工・納品立ち合い 当社専属の施工会社に設置作業を行っていただきます。 工務部の社員も立ち合い、しっかりとチェックを行います。 設置後、工務部の社員が納品にも立ち会い使用方法などのご説明もしております。

株式会社エーアイ

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
402~600万円+業績連動賞与
勤務地:
本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F

仕事内容:高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ ※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 音声合成エンジンを必要としている ・大手キャリア ・大手メーカー ・大手SIer ・地方自治体 ・総務省 ・ゲームメーカー など多種多様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回配属を予定しているチームでは公共系のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

ナジコイーエス株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~430万円
勤務地:
東京(木場)、大阪 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器の販売を行って頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

岩崎工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~400万円
勤務地:
東日本販売部/東京都台東区柳橋1-10-2

仕事内容:主に法人企業に対し、当社で製造する生活日用品雑貨の提案営業を担当していただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■フードコンテナ容器(タッパー、ランチボックスなど) ■テーブルトップ用品(アイストレー、冷水筒など) ■キッチン・クッキング用品(皿、コップ、まな板など) ■ハウスキーピング用品(ゴミ箱など) ※アメリカ・ボーデン社のプラスチック部門である「ラストロウェア」のブランドを継承しております。 ※家庭で使用される、プラスチック加工商品を中心に取り扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■卸問屋 ■GMS、ホームセンター、SMなどの小売店 ※約90%以上が卸問屋向けの営業となります。 ※イトーヨーカドー、イオン、西友、ニトリ、カインズ、コメリ、ビバホームなど、  大手GMS、ホームセンターにて当社の製品が販売されております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでにお付き合いのある卸問屋に対する営業を行っていただきます(代理店営業です)。 1人あたり10~20社程度の卸問屋を担当し、自社の商品を提案していただきます。 卸問屋からGMSやホームセンター、SMに対して販売していくのですが、場合によっては 卸問屋の営業マンに同行し、直接棚割りのプレゼンを行うこともございます。 また、実際の販売店におけるレイアウトの提案など、売場づくりもサポートしていきます。 なお、入社後は本社工場にて1週間程度研修を受けたのち、営業所にてOJTを通じて 営業スタイルを学んでいただく予定です。 その後、営業サポート業務を経験していただき、入社半年を目途に少しずつ顧客を 担当していただきたいと考えております(初年度は5~6社担当予定)。

ユートージャパン株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
東京都大田区東六郷2-4-10

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

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