更新日 / 2019年1月7日

株式会社湘南貿易ノンアルコールワインの法人営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
神奈川県横浜市西区北幸2-15-1 東武横浜第2ビル5F
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • 女性が働きやすい
  • 服装自由
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某ショッピングサイトで続々と高評価!ノンアルコールワインで日本一を目指す貿易商社!

当社は、 ヨーロッパを中心とした世界の軟包材関連機械ならびに最新技術を日本に紹介することを目的に、平成9年に設立いたしました。
現在は、インフレ関係の機械に関して、幅広く海外メーカーの代理店として活躍し、1,000社近いお客様とのご縁をいただいております。
一方では、ワイン事業を手掛けるほか、日本の未来・地球の未来創造の一助になればと、「湘南エコプロジェクト」を立ち上げ、プラスチックのリサイクル活動にも力を入れています。
今回は、ワイン事業部の募集となります。

当社のワイン事業部は、ドライバー、妊娠中の方、高齢者等、全ての人にワインの味を楽しんでいただくことを「使命」としています。
ノンアルコールワインは、まだ一般的とは言えません。
だからこそ、チャンスに溢れています。
今回あなたには、私たちともに新しい分野を切り開いてもらうことを期待しています。

新しいマーケットがフィールドとなるため、 仕事内容も多岐に渡ります。

例えば、ただ商品を売るのではなく、卸問屋との信頼関係の構築や、試飲会の開催、展示会の設営、売り場の販促提案など、
“売上の創出”という本来の役割以外に関しても幅広い業務をこなすことが求められます。

あなたが走るのは既存のレールではありません。
自ら道を開拓しながら、お客様の期待を上回る提案をすることこそ、あなたに課せられたミッションです。

市場の第一人者として“おいしさ”をあなた自身の手で伝えていく喜びを味わうことができる仕事です。
そんな中、ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

ワイン事業部におけるノンアルコールワインの営業をお任せしたいと思います。

【販売する商品は何か?】
・ベルギーのネオビュル社のノンアルコールワイン
 ⇒ノンアルコールワインの日本シェアの約30%を獲得しています。


【具体的なお仕事内容は?】
▼問屋、流通業者への営業
・問屋(食材・酒類系の卸)への訪問営業
 ⇒ほぼ全ての大手食品商社と取引があります。
▼料飲店への提案営業
・料飲店(レストラン、ホテル、結婚式場)への提案営業
▼プロモーション活動、クレーム対応など
・展示会、試飲会等の出展
 ⇒展示会や試飲会で新規のエンドユーザーの獲得を行います。

ポイント

繁忙期には、某サイトのノンアルコールワインランキングを10位まで独占
当社の取り扱うノンアルコールワインは、独自の低温低圧蒸留技術を用いることで、 ワインのうまみ・香りを維持しながら、アルコール成分だけを 抜きだすことに成功しています。他社のワインと比較しても、 商品力があるから、お客様にも強く支持されています。
仕事だけが“成果”ではないから・・・
当社では、仕事だけが評価の対象ではありません。例えば、毎年行われるサロマ湖ウルトラマラソン。 これに参加し、完走すると金一封を贈呈。もちろん、これが会社の業績や評判に直結するわけではありません。ですが仕事に限らず、何かに挑戦し結果を残すために取り組む過程で、人は間違いなく成長します。社員のモチベーションを高めるためにも、このような制度を設けています。

コンサルタントのコメント

金子
ベルギーのネオビュル社のノンアルコールワインを輸入販売している貿易商社です。ノンアルコールワインの日本シェアの約30%を獲得していて、今後も市場拡大が期待されています。成長業界で営業として活躍したい方におススメです。

募集要項

募集の背景 独自の低温低圧蒸留技術を用いることで、 ワインのうまみ・香りを維持しながら、アルコール成分だけを 抜きだすことに成功したベルギーのネオビュル社。私たちは、この味を広め、 ノンアルコールワインの世界基準として 認識されることを目指しています。今回は、その目標にまた一歩近づくための、 新しいメンバーを募集することに致しました。
求める人材 ■飲料食品業界営業経験3年以上 もしくは 商社営業経験5年以上
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通免許をお持ちで、仕事上の運転に問題のない方
■パソコンの操作ができる方(メール、エクセル、ワード、パワーポイント)

【歓迎要件】
■英語に抵抗が無い方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年齢・経験によって異なります。
※試用期間あり(給与待遇変更なし)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(実績を正当に評価致します。年間で8ヶ月分の支給実績有り。)
■社会保険完備
■交通費支給(月3万円まで)
■退職金制度
■研修制度(英会話教室、オンライン研修、外部研修)
■社員旅行
■健保組合の保養所
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 神奈川県横浜市西区北幸2-15-1 東武横浜第2ビル5F
最寄り駅 JR「横浜駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1997年1月17日
代表者 橋本 則夫
資本金 1,120万円
従業員数 30名
事業内容 ■ワイン事業
■輸入産業機械事業
■エコロジー事業
事業所 ■本社/神奈川県横浜市西区北幸2-15-1 東武横浜第2ビル5F
ホームページ http://www.shonantrading.com
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アメニティ

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田駿河台2-10-4駿台興業ビル 【その他の営業所】 さいたま営業所/千葉営業所/横浜営業所/水戸営業所/高崎営業所/静岡営業所/名古屋営業所/京都営業所/新大阪営業所/岡山営業所/広島営業所/高松営業所/福岡営業所/鹿児島営業所/札幌営業所/帯広営業所/青森営業所/盛岡営業所/秋田営業所/仙台営業所/郡山営業所/長野営業所

仕事内容:病院や老人ホーム等の福祉施設に対して自社サービスであるアメニティサポートシステムをご提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アメニティサポートシステム ⼊院中に必要となる様々なアメニティ(⻭ブラシ、タオル、パジャマ、スリッパ等)を、1日単位でレンタルできるサービスです。患者様や施設の利⽤者様は⼿ぶらで⼊院、⼊所できます。請求に関しても直接利用者様への請求となる為病院や施設の業務効率化も実現することができます。また他社との大きな差別化として常駐で人員を配置し、商品の配送やサービス提案、アフターフォローを患者様に実施できることもあり好評を得ています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療機関 ・介護施設 ※1000件を超える医療介護施設との取引があり、業界シェアもトップシェアとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは半年程度病院や施設にて実際の利用者様への提案や商品の配送など、基本的なサービスの流れを理解いただきます。その後既存の施設の営業担当として、施設の看護部長や事務長向けに施設の課題をヒアリング、さらなる改善提案、アップセルを実施いただきます。並行して新規の病院、施設などの開拓業務をお任せいたします。すでにトップシェアかつ他社と明確に差別化されたサービスであるため、アポイントや提案もしやすい状況です。 ※人員構成 20~30代の若手メンバーが大半であり、活気のある組織となっています。また若いうちから裁量権を持って働いていける環境です。新拠点も続々とオープンしております。

東郷株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
280〜500万円
勤務地:
神奈川県横浜市中区蓬莱町1-2-8 勝幸ビル7F

仕事内容:輸入金属機械部品等を日本の製造業・建築業のお客様への、輸入商材の新規開拓営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・安価な中国製品(完成品、中間仕掛品、素材) ※例:精密加工、精密鋳物、超硬材料、磁性材料、精密板金、 射出成形部品、規格品、非鉄合金材料、SGめっき 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 神奈川県を中心に、甲信越エリア含めた日本の製造業・建築業のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本は、工業地名簿などから移動中含めてテレアポをして頂きます。 他には、展示会の出展や中国工場などでの打ち合わせなどもあります。 テレアポに関しては、毎日とかではなく、1週間の中でこの日の午前中は集中して架電をしていきます。 アポ獲得率でいくと、10件架電して2~3件くらいは、アポイント獲得につながり、 そこからの商談決定率に関しては、25%くらいになっています。 お客様の中には、他の企業と年間の取引があったりするケースが多く、 過半数のNG理由が上記になります。 扱う商材の単価に関しては数百円のものから数十万円のものまで 幅広くご提案できます。 ※商品の名前や図面の読み方などは、入社後にしっかり教えます。 ※社長自らが営業として活動してるため。営業のノウハウが学ぶことが出来ます。 ※ご入社から最初は、事務作業を中心に活動して頂きます。(見積作成、商品の納期調整、図面を企業に送付、メール対応など) ※その後は、社長の既存企業との担当になるので、未経験からでもしっかり学べます。

株式会社イシダ・エスエー

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円 
勤務地:
神奈川県横浜市瀬谷区卸本町9159-9

仕事内容:POSレジや、食品トレーの包装機、デパートのお惣菜を計量する際のはかり等の商業機器や物流・工業系の検査機器を販売します。顧客は大手スーパーから街の食品小売り店まで幅広くご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・計量器 ・POSレジ ・食品トレーの包装機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スーパー ・小売店 ・飲食店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「株式会社イシダ」の流通システム製品を取り扱う代理店として、神奈川県エリアを中心に営業活動を行っています。スーパーや食品関係会社に計量機器関連製品をセールスすると共に、店舗レイアウトやセールスプロモーションに関する提案も行っており、当社と取引先との関係強化を図っています。入社してからは、先輩社員からの指導を受けながら、新規のお客様の獲得を目指していきます。開拓した企業は、ご自身の担当にしていきますので最初は大変かもしれませんが、一度、信頼を勝ち取ると、その後は継続して案件を任せて頂けるケースも沢山ありますので、粘り強く取り組んでいきましょう。販売だけでなくメンテナンスなどの相談もあり、幅広く対応していけるのが当社の営業職の魅力です。

株式会社加貫ローラ製作所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
神奈川県厚木市酒井3194

仕事内容:今回は各種印刷物や、スマートフォンの液晶フィルムなどの生産ラインで使用されるゴムローラーを、大手印刷会社や機械メーカーなどの幅広い業界の企業に向けて提案するルートセールスをお任せいたします。ゴムローラーの種類は様々ですが、受注生産の形式をとっており利益を確保しやすいのが特徴です。様々な業界を相手にしているので、今伸びている業界に重点的に販売するなど、時代に合わせた戦略をとり、現在もシェアを拡大中です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ゴムローラー ※ゴムローラーとは、「金属或いは他の材料を用いたローラー芯にゴム或いはその他の弾性物質を被覆したもの」であり、ゴムの材質や性質の違いにより、水に強い、溶剤に強いなど使用用途が異なります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 印刷業界、フィルムメーカー、鉄鋼業界、住宅業界などのなどの大手企業から中小企業まで ※例:大日本印刷、富士フィルム、凸版印刷など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでにお付き合いのある企業に対する営業を行って頂きます。 既存顧客が中心となります。 ※展示会からの反響や紹介からの新規受注活動はあります。 営業1名あたり100社程度の顧客(実質稼働は20件前後)を担当し、自社の商品を提案して頂きます。 ゴムローラーは定期的な交換が必要なため、既存の顧客先を廻り、納品業務も営業が行っていきます。 《ポイント》 神奈川営業所は3名で、営業が2名、事務が1名です。 20代~30代の社員が中心に活躍中です。営業計画を立てて、日々活動します。 もちろん営業目標は達成すると、評価につながります。 また、中途採用の方も入社後に研修を用意していますので、仕事に必要な基本的な知識を身につけながら、着実にお仕事に慣れていって頂けます。

株式会社協同制作

業種:
広告制作
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~420万円
勤務地:
東京営業所/東京都荒川区西日暮里1-62-21 西東京営業所/東京都府中市朝日町1-32-157 関東営業所/埼玉県さいたま市見沼区大和田町2-1279 横浜営業所/神奈川県横浜市神奈川区菅田町1711

仕事内容:サイン・ディスプレイなどの看板業者や内装業者を対象に、看板資材(マーキングシートや板、LED等)や製作機器などの販売をして頂きます。情報の販売(業界動向等)や大型施設、イベント製作物の企画から施工までのすべてに関わることが出来る事も面白味がございます。納品を兼ねて1日に複数社、車で回って頂きます。基本的にルート営業で行うため、テレアポや飛び込みなどでの新規開拓を行うことはございません。外回りでの営業終了後、事業所に戻ってからは、見積もりや出荷手配などのデスクワークなどを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・看板資材や看板制作機器 看板の文字の資材や看板自体の資材など商社として幅広い商材を扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手から中小規模を問わず看板業者や内装業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存のお客様にご提案いただくルート営業となります。特定の商材を販売していくというよりも、お客さまの求める商材をヒアリングして、数多い商材の中からご提案する営業になります。お客様から相談を受けたり、お客様の立てる予定の看板の情報を入手して、おすすめを提案するなど提案のパターンは様々です。ゆくゆくは担当顧客は50~100社(内注力企業は20~30社)を担当頂き、各企業に月1~2回程度の訪問をしていただきます。

住友不動産株式会社

業種:
住宅(戸建・マンション)
職種:
反響営業・カウンターセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
埼玉/埼玉県さいたま市浦和区高砂2-2-3 さいたま浦和ビルディング3F 神奈川/神奈川県横浜市港北区新横浜2-5-5 住友不動産新横浜ビル3階

仕事内容:お客様のマイホーム、新築注文住宅の提案営業です。モデルハウスにご来場のお客様、資料請求されたお客様への提案が中心となります。具体的には、商品説明、ニーズヒアリング、現地調査、役所調査、設計担当へのプラン作成依頼、お客様へのプラン提案、見積作成、資金計画、ご契約、詳細プランの打ち合わせ、インテリアコーディネート、着工後の顧客窓口、代金お支払い、引き渡しまで一貫体制でご担当いただきます。 ※設計に関しては専門のプランナーが、工事管理については現場監督が行いますので、そういった部署との連携を上手く図っていくことが営業担当のミッションになります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 住宅プラン 《誰に対して売るのか(顧客)》 注文住宅を検討中である個人のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 住宅展示場に来場のお客様・資料請求のお客様など既存顧客に対し営業・戸建住宅の設備機器の販売をご担当頂きます。商品説明(iPadを全員に支給/オリジナル仕様打合せアプリ等、建築業界の経験のない方にもスムーズな商談をサポート)からプラン提案(複雑な設計に関しては専門のプランナーが担当)や資金計画、ご契約、着工後のスケジュール管理、代金回収設計から引渡しまで一貫体制でご担当いただきます。 住宅は決まりのようなものはなく、お客様の要望は人それぞれ。(お子さんが産まれたので三世帯で暮らしたい。将来地震の際も安全な住宅に住みたい。バリアフリーにしたい。リビングを広くしたい。等)住友不動産では、ホームページやチラシ、看板を見て資料請求をされた方、イベントや説明会にお越しいただいたお客様に対してヒアリングを行い、プランを提案していくところから始まります。ですので、新規開拓やテレアポは一切ありません!ご自身の強みを活かしながら、お客様の悩みを聞き出し、よりよい住まいの為の解決に取り組んでいきます。受注後の事務や書類作成は、専属サポートがいるため、営業に専念できる環境です!

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