更新日 / 2020年9月16日

株式会社イエスウィキャンデータベースソフト「Claris FileMaker」のカスタムApps開発の提案営業

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京都港区南青山5-4-35-510
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

Claris社のパートナーとしてアジアでNo.1!会社とともに成長していけるITコンサルタント!

当社は、創業以来約25年にわたって「Claris FileMaker※」プラットフォームによるシステム開発を専門領域としています。
また、米国Claris International社(旧FileMaker社)から開発会社として正式に認定されているCP(Claris Partner)のメンバーであり、
日本で8社しか取っていないプラチナ評価を頂いております。
あらゆる業種・業界の、約600社以上にのぼる多様なシステム開発の実績を誇っています。

当社はほとんどの社員がFileMakerの開発資格を取得しており、有資格者が営業から開発・納品まで1人でお客様に対応することが一般的な業界で、
開発担当・お客様担当の複数体制でお客様の課題解決にあたる方法をいち早く取り入れたのは当社です。

当社にはソフトウェア開発エンジニアだけでなく、インフラエンジニアもいるため、
ネットワーク/ハードウェアについての課題もトータル的にソリューションを提供することが出来ます。

今回はシステムコーディネーター(営業)の募集ですが、業界未経験の方でもしっかりとフォロー致します。
将来ITコンサルタントを目指すために、システムコーディネーター(営業)、システムクリエーター(開発)、アドミニストレーター(インフラ)の
3種の貴方の適正にあった専門分野を用意しています。
ともに成長できる仲間を探しています。

※「Claris FileMaker」について
Claris International Inc.(旧FileMaker Inc.)のデータベースソフトウェア。
Claris International Inc.は、Apple社の100%子会社のためWindowsOSとMacOS両方で利用でき、iPhoneやAndroidとの連携が容易であること、
直感的な操作性がアドバンテージとなっています。

仕事内容

実際にシステムを使う予定のお客様から課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。

《商品・サービス(何を提案するのか)》
米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「Claris FileMaker」を用いて
システム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。
また、今後はClaris社が新しく開発した「Claris Connect」の提案もお任せしていきたいと思っております。

《顧客(誰に提案するのか)》
幅広い業界に渡ります。実績としては、

・小売店の在庫管理システム
・営業の顧客管理システム
・マラソン大会での、救急時対応システム
・病院の問診表システム

顧客先例
お客様も幅広く
・国土交通省航空局様
・慈恵医大病院様
・ジャックス様
・セブン銀行様
・タイセイ・ハウジー様
・富士電機パワーセミコンダクター様
・5-10人のスタートアップ企業様

まで幅広くお取引があります。
またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。

《仕事の流れ》
▼お問い合わせ・・・日々の業務課題をClaris FileMakerで解決したいというお客様からのお問い合わせをいただきます。
もしくはセミナーやワークショップに参加された方へのアプローチもあります。
▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを拝見して、情報収集を行います。
▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。
▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。
▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。
▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。
▼テスト
▼納品
▼フォロー

ポイント

Claris社よりプラチナ評価を頂くトップクラスの実績だから、将来性がある環境で働ける!
当社はClaris Partner(CP)のメンバーですが、日本で8社しかないプラチナ評価の中の1社です(日本におけるCPは164社(2020年9月15日現在))。開発メンバー全員がFileMaker開発の資格を保有している等、高い技術力を有しています。営業、開発、インフラの3者がチームでお客様に対応しているので、質の高いソリューションを提供可能です。メンバーは会社の成長とともに、成長していく事ができます!
社風抜群!ランチ会制度、カフェ制度など、社内コミュニケーションが活発だから、イキイキと働ける!
ランチ会制度、カフェ制度など、社内コミュニケーションが活発で、イキイキと働くことが可能です。社内の風通しが非常に良く、社風が抜群に良いです。さらに、多様な働き方を認めており、時短で働かれている方、在宅勤務、産休育休の取得実績も豊富です。残業は全社員平均10-15時間前後で、ワークライフバランスを保って働くことが出来ます。女性比率が50%を超えており、長く働くことが出来る環境です。2020年4月からは100%テレワークを導入しております。(2020年10月からは週1日の出社となる予定です)
顧客と直接取引だから、提案の幅が広く、幅広い経験を積んでITコンサルタントとして成長できる!
当社は基本的に顧客と直接の取引です。下請け、孫請けの案件が全くと言っていいほどないため、上流から仕事に携わることができます。Claris FileMakerのカスタムを提案のメインとして、ITコンサルタントとして提案の幅が広い仕事が経験できます。さらに、業界未経験の方をClaris FileMakerの専門知識を持ったITコンサルタントに育て上げることには実績と自信があります。業界未経験、営業未経験の方でも、思考力で勝負するスキルが身につきます。現在在籍する4名のコーディネーターメンバーは全員IT業界未経験者でした。

コンサルタントのコメント

秀島
「Claris FileMakwer」というデータベースソフトウェアのカスタム開発を専門で行なっている会社です。業界では、国際的にも有名な会社になります。代表の有城社長が元リクルート出身です。メンバーの幸せを心から願っている方です。社風が抜群に良く、イキイキと働いているメンバーばかりです。会社と一緒に成長していきたい方には向いています!

募集要項

募集の背景 Claris International inc.より、プラチナ評価を頂いていることもあり、多くの反響を頂いています。業績の好調により、増員の募集です。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験1年以上もしくは社会人経験3年以上
■22~29歳 ※長期的なキャリア形成のため

【求める人物像】
■悪口を言わない、うそをつかない、他人に迷惑をかけない方
■ITコンサルタントへのキャリアパスに関心がある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
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企業情報

設立 1996年2月26日
代表者 有城 博昭
資本金 1,000万円
売上高 2億9,000万円(2019年度実績)
従業員数 19名
事業内容 ■Claris FileMakerシステムソリューション事業
■クラウド運営事業
事業所 ■東京都港区南青山5-4-35-510
ホームページ https://ywc.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
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東京都新宿区大久保2-4-15サンライズ新宿5F

仕事内容:主にクリニックや飲食店などの法人のお客様を対象に、 ITの知識を分かりやすくお伝えし集客アップを支援するMEO対策をご提案しています。 MEOとはGoogleMapの最適化を図った上位表示サービスの通称。 Google検索で「新宿×レストラン」など「エリア×業種」のキーワード検索をした際に、 検索結果に表示されるGoogleMap専用エリアの上位3位以内に店舗情報を掲載し、 多くのユーザーにアピールすることができる集客アップ対策のことを指します。 中小企業のデジタルマーケティングで苦戦する理由として最も多いことが「相談する相手がいない」ということです。 私たちがそれぞれの企業に合わせたITマーケティング方法を授け、どこよりも専門性を持って実行しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 飲食店・整体、サロン向けのMEOサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・美容院 ・整体院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレアポをメインに新規開拓営業を行います。 ■アポイントの取得 新規出店したお店や、集客にアプリを利用していないお店をSNSや情報誌などで探し、 アポイント取得のために電話を掛けます。 ■訪問・サービス提案 アポイントが取得出来たら、お客様のもとへ自分で営業に行きます。 もちろん初めのうちは先輩社員が同行しますのでご安心ください。

CBcloud株式会社

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仕事内容:物流業界の構造的課題を解決するためのインサイドセールスをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PickGo…物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・荷主となりえる可能性のある法人企業  ∟建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 PickGoのインサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリード(見込み顧客)や PickGoに登録された荷主へのアプローチをお任せいたします。 インサイドセールスの主な役割、CBcloudのプラットフォームに流入した顧客候補(リード)に対して エンゲージをし、PickGo、SmaRyuそれぞれのプラットフォームの利用を促すこと。 また、マーケティングチームと協力し、顧客への初期サポート対応を行うこととなります。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・SFA/MAツールを使用した新規顧客のナーチャリング、売上創出。 ・インバウンドの顧客対応。 ・インサイドセールスチームの組織構築。 ・マーケ施策(展示会、ワークショップなどのイベント)のフォローなど。 ※インバウンド顧客・問い合わせに対してのセールス、新規のお客様の顧客対応をお任せ致します。  ただし、リードの見込み客の状況や潜在ニーズに合わせて電話やメールなどを使って継続して  アプローチすることでナーチャリングしていく営業スタイルですので、カウンターセールスとは異なります。 《 本ポジションの魅力 》 ・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること ・WEBサービスなので営業しやすい ・社内外で人のためになる仕事ができる

株式会社情報戦略テクノロジー

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
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勤務地:
東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim8F

仕事内容:システム開発のニーズを持つ大手企業へのコンサルティング営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「ゼロ次請け」に専門特化した「内製支援」サービス ※ゼロ次請けとは  ∟中間会社を挟まずにお客様と直取引をすることで、ビジネス課題解決のご要望に対する 実現速度を高め、時間面・コスト面ともに効率的なIT投資を実現。 ※内製支援サービス  ∟RFP作成、業務課題、プロセスの分析・整理、システムの企画・計画、ベンダー・パッケージ、 技術の選定、プロジェクトマネジメント、要件定義、設計、開発、運用保守など、一気通貫で支援。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT・金融・ゲーム・製造など業界を問わず、日本を代表するさまざまな大手有名企業 ※システム開発のニーズを持つ大手企業が顧客となります。顧客の中でも、toCに向けたサービスを  提供している企業が比較的多く、例えば、みなさんがよく知っている携帯アプリ・webサービスなどを  つくっている会社も多くあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客の事業に貢献するシステム開発を実現するコンサルティング営業を行っていただくのですが、 アプリやwebシステムを開発したい日本を代表する大手企業でも、 開発するための十分な体制・ITエンジニア人数・仕組みなどが揃っていないケースが多いのが現状です。 大手企業の場合は、多くの部署が存在しているため、部署ごとに状況が異なります。 そこに対して、顧客の担当者とのやり取りを通じて、各部署やシステム開発案件に関する現状や課題、 必要な体制などをヒアリングして、当社で作れる体制・人員の提案を行います。 また、実際に提案が通り、当社のITエンジニア等が顧客に入って、システム開発を進めることになった際にも、 プロジェクト内での新たな課題・別システムにおける課題などが出てくることがございます。 そういったニーズ・課題をとらえ続け、必要な提案・連携などをする中で、 顧客の事業に貢献するシステム開発を実現するのが当社の営業です。 ※世の中にも同様の会社は多くあるのですが、当社は「大手優良企業のシステム内製支援」という点で、  他とは一線を画しているところがございます。 《 開発事例 》 グルメ系口コミサイト、医療・介護サービスで運用されているシステム、コールセンター業務のシステム開発など。 《 入社後の流れ 》 【業界未経験の方】 ~最初の半年~ ・先輩との営業同行によるキャッチアップ ・社内業務や実務などのサポート ・大手顧客の新規開拓アプローチ(電話、インバウンド等) ~半年以降~ ・取引がある顧客への深耕営業  案件ニーズの把握、詳細ヒアリング、提案活動  体制提案、当社現場ITエンジニアとの連携や課題発見 ・大手顧客の新規開拓アプローチ(電話、インバウンド等) ・契約関連の調整、事務作業(事務職のサポートがございます)   1つの事例として、顧客の社員と当社社員で成功した事例を、大手ITメディアに取り上げてもらい、 特別講演という形でウェビナーを行った実績もございます。また、深く関係がつくれている顧客では、 当社営業の座席を顧客先に作っていただいている事例もあります。 それだけ深く業務に入り込み、現場を見た課題発見・解決ができる余地があります。 《 会社、仕事の魅力 》 ・大手優良企業会社との直接取り引きが100%。  従って着任当初から日本でも有数の大手企業のキーマンと直接提案が可能です。 ・ご自身が培ってこられた営業手法を当社の戦略に活かして頂くことが可能です。 ・IT業界におけるシステム開発企業の地位向上や業界における人材の価値向上をミッションとしています。  そのミッション達成のための先駆者として働くことが可能です。 ・⼈事評価制度がしっかりしているため、結果成果が評価に反映されやすいです。

株式会社情報戦略テクノロジー

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~800万円
勤務地:
東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim8F

仕事内容:システム開発のニーズを持つ大手企業へのコンサルティング営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「ゼロ次請け」に専門特化した「内製支援」サービス ※ゼロ次請けとは  ∟中間会社を挟まずにお客様と直取引をすることで、ビジネス課題解決のご要望に対する 実現速度を高め、時間面・コスト面ともに効率的なIT投資を実現。 ※内製支援サービス  ∟RFP作成、業務課題、プロセスの分析・整理、システムの企画・計画、ベンダー・パッケージ、 技術の選定、プロジェクトマネジメント、要件定義、設計、開発、運用保守など、一気通貫で支援。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT・金融・ゲーム・製造など業界を問わず、日本を代表するさまざまな大手有名企業 ※システム開発のニーズを持つ大手企業が顧客となります。顧客の中でも、toCに向けたサービスを  提供している企業が比較的多く、例えば、みなさんがよく知っている携帯アプリ・webサービスなどを  つくっている会社も多くあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客の事業に貢献するシステム開発を実現するコンサルティング営業を行っていただくのですが、 アプリやwebシステムを開発したい日本を代表する大手企業でも、 開発するための十分な体制・ITエンジニア人数・仕組みなどが揃っていないケースが多いのが現状です。 大手企業の場合は、多くの部署が存在しているため、部署ごとに状況が異なります。 そこに対して、顧客の担当者とのやり取りを通じて、各部署やシステム開発案件に関する現状や課題、 必要な体制などをヒアリングして、当社で作れる体制・人員の提案を行います。 また、実際に提案が通り、当社のITエンジニア等が顧客に入って、システム開発を進めることになった際にも、 プロジェクト内での新たな課題・別システムにおける課題などが出てくることがございます。 そういったニーズ・課題をとらえ続け、必要な提案・連携などをする中で、 顧客の事業に貢献するシステム開発を実現するのが当社の営業です。 ※世の中にも同様の会社は多くあるのですが、当社は「大手優良企業のシステム内製支援」という点で、  他とは一線を画しているところがございます。 《 開発事例 》 グルメ系口コミサイト、医療・介護サービスで運用されているシステム、コールセンター業務のシステム開発など。   1つの事例として、顧客の社員と当社社員で成功した事例を、大手ITメディアに取り上げてもらい、 特別講演という形でウェビナーを行った実績もございます。また、深く関係がつくれている顧客では、 当社営業の座席を顧客先に作っていただいている事例もあります。 それだけ深く業務に入り込み、現場を見た課題発見・解決ができる余地があります。 《 会社、仕事の魅力 》 ・大手優良企業会社との直接取り引きが100%。  従って着任当初から日本でも有数の大手企業のキーマンと直接提案が可能です。 ・ご自身が培ってこられた営業手法を当社の戦略に活かして頂くことが可能です。 ・IT業界におけるシステム開発企業の地位向上や業界における人材の価値向上をミッションとしています。  そのミッション達成のための先駆者として働くことが可能です。 ・⼈事評価制度がしっかりしているため、結果成果が評価に反映されやすいです。

株式会社サンブリッジ

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
本社/東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F 大阪事業所/大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル タワーC 7階

仕事内容:クラウド名刺管理「SmartVisca」、マーケティングオートメーション「Marketo」「Pardot」、CRM「Salesforce」の三位一体で、顧客の「売れる仕組み」を構築するコンサルティング営業をお任せします。 《何を提案するのか(サービス)》 顧客が持つ見込み客をデジタル化し、その見込み客をどう育成し、成約につなげ、リピートにつなげるか?という顧客のマーケティングを支援する仕事です。 その詳細は以下です。 1.セールスフォースの導入コンサル、カスタマイズ、運用支援 2.クラウドマーケティング事業MarketoやPardotをはじめとするマーケティングオートメーション(MA)製品の導入支援。それにともなうWEBサイト導入、リニューアルのコンサルティングサービス 3.クラウド連携サービス開発・販売事業 セールスフォースの販売、名刺管理サービスSmartVisca/LeadViscaの開発販売、MA製品(MarketoやPardot)の販売など。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業種業態、会社規模ともに幅広い法人企業 (商談相手は、効率的に売上を伸ばしたいと考える経営者、事業責任者、マーケティング責任者) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 MAを活用し、そこで獲得した見込み顧客を育成し、優先順位をつける仕組みで、アポイントを取るべき時期が来たら提案に行くため、受注確率は50%と高確率。新人の方が覚えやすいのは名刺管理サービスのため、まずは名刺管理サービスから覚えていただくことになります。 売ったら終わりの販売ではなく、ユーザーの課題解決のために、ソリューション・コンサルティング営業を行っていただきます。 《仕事の魅力》 1)Salesforceビジネスに長年携わっているため、ナレッジのキャッチアップに必要な資料は多数存在しております。 2)旧態依然とした斜陽ビジネスではなく、急激に成長しているSaaSビジネス市場でのご経験を積むことができます。 3)CRM/クラウドアプリケーション分野で世界シェアNO.1のSalesforceを主な商材とした顧客課題解決の経験を積むことができます。 4)商材に縛られることなく、顧客視点に立った提案が可能です。 5)顧客はさまざまな業種や業態の企業のため、各社それぞれのビジネスに携わることができます。 6)業務を主体的に進めたい方にとって、成果次第で多くのプロジェクトに携わることができる環境です。 ※お客様からの需要が多数あるため、短時間でご経験を積める環境は整っております。 ※ご経験が基準に達し、ご希望がある場合は、メンバーマネジメント業務もお任せしたい想定があります。

株式会社パナR&D

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東2-23-3 タゴシンビル6階 ※入社後数か月間後、転勤の可能性がございます。

仕事内容:エンジニアのアウトソーシングサービスの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニアのアウトソーシングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車、自動車部品、半導体、医療機器、IT業界の大手メーカー、上場企業など。 ※取引先例 順不同  富士ソフト(株)、PCIソリューションズ(株)、KDDI(株)、伊藤忠テクノソリューションズ(株)、(株)DeNA、東芝情報システム(株)、  パナソニック(株)、三菱電機(株)、いすゞ自動車(株)、(株)DNPエル・エス・アイ・デザイン、(株)芝浦電子、  (株)東北村田製作所、東洋電装(株)、東京濾器(株)、コニカミノルタ(株)  《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある既存顧客向けの営業が70%となります。 定期的な接点を取る中で、顧客の人的・技術的課題をヒアリングし、その課題を解決するためにはどういったエンジニアが必要か把握し、 課題を解決できるエンジニアを提案いたします。エンジニアの方がプロジェクトにアサインした場合は、顧客とエンジニアのフォローも大事な仕事です。 残り30%の新規営業については、テレアポが中心となりますが、ノルマ等はありませんし、アポは取りやすい環境です。 東証一部上場企業のグループであること、製造業界・IT業界への実績から商談までやりやすい環境がございます。 アポ取得後の商談では、既存営業と同様に、顧客の人的・技術的課題をヒアリングして課題を解決する提案を行います。 ※次代が求める先進技術に注力しており、組込み制御開発・ITシステム開発を中心に、電気電子・機械機構の4つのフィールドで提案。 将来的には、自社のエンジニアの採用業務、自社のエンジニアのキャリア形成サポート、社員の労務管理・雇用管理およびサポート業務。 お客様との契約・請求に関わる業務、その他、営業や営業推進に関わる業務も任せてまいります。

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