更新日 / 2019年9月18日

株式会社イエスウィキャンデータベースソフト「FileMaker」のカスタム開発の提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京都港区南青山5-4-35-510
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

FileMakerのパートナーとしてアジアでNo.1!会社とともに成長していけるITコンサルタント!

当社は、創業以来20年以上にわたって「FileMaker※」プラットフォームによるシステム開発を専門領域としています。
また、米国Claris International社(旧FileMaker社)から開発会社として正式に認定されているFBA(FileMaker Buisiness Alliance)のメンバーであり、
日本で8社しか取っていないプラチナ評価を頂いております。
あらゆる業種・業界の、500社以上にのぼる多様なシステム開発の実績を誇っています。

当社はほとんどの社員がFileMaker資格を取得しており、有資格者が営業から開発・納品まで1人でお客様に対応することが一般的な業界で、
開発担当・お客様担当の複数体制でお客様の課題解決にあたる方法をいち早く取り入れたのは当社です。

当社にはソフトウェア開発エンジニアだけでなく、インフラエンジニアもいるため、
ネットワーク/ハードウェアについての課題もトータル的にソリューションを提供することが出来ます。

今回はシステムコーディネーター(営業)の募集ですが、業界未経験の方でもしっかりとフォロー致します。
将来ITコンサルタントを目指すために、システムコーディネーター(営業)、システムクリエーター(開発)、アドミニストレーター(インフラ)の
3種の貴方の適正にあった専門分野を用意しています。
ともに成長できる仲間を探しています。

※「FileMaker」について
Claris International Inc.(旧FileMaker Inc.)のデータベースソフトウェア。
Claris International Inc.は、Apple社の100%子会社のためWindowsOSとMacOS両方で利用でき、iPhoneやAndroidとの連携が容易であること、
直感的な操作性がアドバンテージとなっています。

仕事内容

実際にシステムを使う予定のお客様から課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。

《商品・サービス(何を提案するのか)》
米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「FileMakerプラットフォーム」を用いてシステム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。

《顧客(誰に提案するのか)》
幅広い業界に渡ります。実績としては、

・小売店の在庫管理システム
・営業の顧客管理システム
・マラソン大会での、救急時対応システム
・病院の問診表システム

顧客先例
お客様も幅広く
・国土交通省航空局様
・慈恵医大病院様
・ジャックス
・セブン銀行様
・タイセー・ハウジー様
・富士電機パワーセミコンダクター様
・5-10人のスタートアップ企業様

まで幅広くお取引があります。
またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。

《仕事の流れ》
▼お問い合わせ・・・日々の業務に課題を感じているお客様から、お問い合わせをいただきます。(反響営業です。)
▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを見させていただき、情報収集を行います。
▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。
▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。
▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。
▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。
▼テスト
▼納品
▼フォロー

ポイント

FileMaker社よりプラチナ評価を頂くトップクラスの実績だから、将来性がある環境で働ける!
当社はFileMaker Buisiness Alliance(FBA)のメンバーですが、日本で8社しかないプラチナ評価の中の1社です(日本におけるFBAは157社(2019年9月1日現在))。メンバー全員がFileMaker開発の資格を保有している等、高い技術力を有しています。営業、開発、インフラの3者がチームでお客様に対応しているので、質の高いソリューションを提供可能です。メンバーは会社の成長とともに、成長していく事ができます!
社風抜群!ランチ会制度、カフェ制度など、社内コミュニケーションが活発だから、イキイキと働ける!
ランチ会制度、カフェ制度など、社内コミュニケーションが活発で、イキイキと働くことが可能です。社内の風通しが非常に良く、社風が抜群に良いです。さらに、多様な働き方を認めており、時短で働かれている方、在宅勤務、産休育休の取得実績も豊富です。残業は全社員平均10-15時間前後で、ワークライフバランスを保って働くことが出来ます。女性比率が50%を超えており、長く働くことが出来る環境です。やりがいのある仕事にイキイキと取り組める環境があります。
顧客と直接取引だから、提案の幅が広く、幅広い経験を積んでITコンサルタントとして成長できる!
当社は基本的に顧客と直接の取引です。下請け、孫請けの案件がほとんどないため、上流から仕事に携わることができます。FileMakerのカスタムを提案のメインとして、ITコンサルタントとして提案の幅が広い仕事が経験できます。さらに、業界未経験の方をFileMakerの専門知識を持ったITコンサルタントに育て上げることには実績と自信があります。業界未経験、営業未経験の方でも、思考力で勝負するスキルが身につきます。

コンサルタントのコメント

岡本
「FileMaker」というデータベースソフトウェアのカスタムを専門で行なっている会社です。FileMaker業界では、国際的にも有名な会社になります。代表の有城社長が元リクルート出身です。メンバーの幸せを心から願っている方です。社風が抜群に良く、イキイキと働いているメンバーばかりです。会社と一緒に成長していきたい方には向いています!

募集要項

募集の背景 Claris International inc.より、プラチナ評価を頂いていることもあり、多くの反響を頂いています。業績の好調により、増員の募集です。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■22~34歳 ※長期的なキャリア形成のため

【求める人物像】
■地頭が良い方
■ITコンサルタントへのキャリアパスに関心がある方
雇用形態 正社員
給与 320~400万円
※年齢や経験を考慮致します。
※月給25万円~
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■決算賞与年4回
■各種社会保険完備
■残業手当支給
■社員表彰制度(3ヵ月毎)
■永年勤続表彰
■交通費支給
■資格手当(1資格5000円/月、5つ資格取得すれば、最大25000円/月)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇(7月から9月まで上長と相談の上取得)
■有給休暇
■慶弔休暇
■誕生日休暇
※年間休日125日
勤務時間 9:30~18:30
※平均残業時間10~15時間
勤務地 東京都港区南青山5-4-35-510
最寄り駅 東京メトロ「表参道駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1996年2月26日
代表者 有城 博昭
資本金 1,000万円
売上高 3億1,100万円
従業員数 19名
事業内容 ■ファイルメーカーシステムソリューション事業
■クラウド運営事業
事業所 ■東京都港区南青山5-4-35-510
ホームページ https://ywc.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:官公庁や地方自治体に対してのソリューション営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・土木建設系3DCADソフト ・クラウドシステム などの技術をベースとした自社パッケージ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中央官公庁(国交省、防衛相) ・地方自治体(東京都) ・建設コンサルタント ・建設会社 ・協力団体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・技術をベースとした自社パッケージの提案営業を行います。 単にパッケージを販売するのではなく、顧客にあわせたシステムのソリューション提案を行います。 新規と既存の顧客は半々程度の割合です。 深耕営業も必要ですが、自ら顧客を取りに行くことも重要なミッションとなります。 《具体的な仕事の流れ》 ▼08:15 出 社 予定表で本日のスケジュールを確認&メールチェック。 ▼09:00 クライアント訪問① 技術担当と一緒に大手クライアントでプレゼンテーション。 ▼12:30 昼 食 ▼13:00 クライアント訪問② 官公庁にてシステム導入に向けた打ち合わせ。 ▼17:00 帰 社 本日の打ち合わせ内容の整理や、上司への報告を済ませた後、 クライアントへの提案資料を作成。 ▼18:30 退 社 メールの返信と明日の予定を確認し、帰宅。

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フロンティア株式会社

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300~450万円
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本社/東京都豊島区東池袋3-12-6 KYTビル4・5階 大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28

仕事内容:法人向けマッチングサービス「レディくる」をクライアントに提案し、クライアントの顧客獲得を支援する営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・法人向けマッチングサービス「レディくる」 ※クライアントは自社の新規顧客獲得を目的に、マッチングサービス「レディくる」を利用します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新規顧客獲得をしたい法人全般 ・特に制作会社がクライアントとして中心 例 ・Web制作会社 ・印刷会社 ・イベント、空間デザイン会社 ・システム開発会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずはアポイントの取得を目指して頂きます。アポが取れたら訪問して課題のヒアリングを行います。 ヒアリングした課題を元にその課題解決が出来る企画を考え、提案し、受注に繋げていきます。 《具体的な仕事の流れ》 ▼お電話でアプローチ 電話でサービスのご案内を行ない、その後直接訪問をして登録のご提案をしていきます。 ▼商談~提案 お客様のご要望や課題を汲み取っていきます。 企業に訪問し、将来的にどんな事業展開をしていきたいのかなどを伺います。 興味を持って提案を聞いてくださるお客様だと、最初の提案から1~2週間ほどで受注につながるケースが多いです。 ▼契約 契約後は、レディくる部署と連携をとりお客様にとって最適な企業を推薦していきます。 ▼効果検証 ご推薦をした結果がどうだったのかも含めて、しっかりお客様のフォローをしていきます。 ※ご継続をいただければ長期的に経営者の方と信頼関係を構築出来ます。 ※ご契約後にはお客様向けの勉強会を実施。CS事業部に情報を引き継ぎながら、『レディくる』内で進捗を確認していきます。チームワーク良く業務を進めていくことが大切です。

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給与:
300~450万円
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本社/東京都豊島区東池袋3-12-6 KYTビル 大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28

仕事内容:法人向けマッチングサービス「レディくる」の新規開拓営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・レディくる 「レディくる」とは・・・ 法人向けマッチングサービスです。 お客様のニーズに合わせて、様々な企業を御紹介していただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・幅広い個人・法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずはアポイントの取得を目指して頂きます。アポが取れたら訪問して課題のヒアリングを行います。 ヒアリングした課題を元にその課題解決が出来る企画を考え、提案し、受注に繋げていきます。 《具体的な仕事の流れ》 企業と企業とをマッチング! BtoB無料コンシェルジュサービスは 「お客様が必要な時」に「必要なサービス」をご紹介する提案営業です。 ▼東京23区内を中心とした企業に電話し、アポイントを取ります。 ▼お客様企業を訪問し、課題をヒアリング ▼課題解決のために最適なサービス・商品を持つ企業をご案内 ▼双方のスケジュールを確認し、商談のアポイントを調整

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給与:
400〜700万円(年俸制)
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本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

仕事内容:急成長中の税理士紹介サービスを支えるコーディネーターチームのマネージャー候補をお任せ致します。拡大期にあるマーケットで成果を出し、マネージャーへとキャリアアップしてほしいと思います。 まずはプレイヤーからスタートしていただき、ゆくゆくはチームのマネジメントを担っていただきます。 <担当業務> ■税理士紹介業務 ・ユーザーのニーズヒアリング ・税理士の紹介・面談セッティング ・面談後フォローからクロージング ■管理・企画/推進 ・KPI管理 ・チームマネジメント ・業務改善・サービス改善 <税理士紹介業務のフロー> ▼ユーザーの要望をヒアリングし、税理士にご紹介 税理士を探している(税務に関して悩んでいる)ユーザーからの問い合わせを受け、税理士を探している背景やニーズをヒアリングします。 ヒアリングしたニーズに合わせて、ユーザーをマーケティングニーズのある税理士に対して顧客候補としてご紹介します。 ▼税理士とユーザーをマッチング ユーザーに対してニーズに合う税理士を紹介し、面談を設定します。複数名の税理士とご面談頂くこともあり、単一ではないユーザーのニーズに合った税理士を提案します。 ▼面談後フォロー からクロージング ユーザーと税理士の契約に際して、依頼する業務内容や価格の調整など、ユーザーのニーズと税理士のニーズをマッチさせるサポートを行います。 《マネージャーのミッションについて》 ・売上・利益目標の必達 ・チームメンバーのマネジメント ・サービスの更なる成長のための改善 (サービスの基本設計から現場の業務フローまで、上流から一気通貫でのサービス改善) ・上記を通じて事業部内のコアメンバーとして中核事業拡大へコミットしていただくこと 《チームについて》 税理士事業部は4月時点で約20名の規模です。コーディネーターチームは9名で、3ユニットで構成されています。事業部付きのエンジニア・デザイナーもいるので、サービス改善のスピードも早いです。 <チーム構成> ・税理士紹介チーム:8名 ・マーケ/コンテンツチーム:8名 ・開発チーム:4名 ※正社員11名、パートナー社員10名の21名の組織構成。今期中に30名程度の規模に。 <構成職種> ・コーディネーター8名 ・マーケター2名 ・ディレクター1名 ・コンテンツ編集5名 ・エンジニア3名 ・デザイナー1名 <組織の雰囲気> 平均年齢32歳、20代のインターンから40代のベテランまで幅広いメンバー構成。 少数で構成されているチームで連携しながら、個々人が責任感を持って、自身のミッションに主体的に取り組んでいる。 《やりがい》 ・投資事業のサービスの成長にコアメンバーとして関われる ・サービスの上流から改善に関われる ・拡大する組織においてマネジメントに携われる 《税理士ドットコムについて》 日本最大級の税務ポータルサイト「税理士ドットコム」は、お金や税務にお悩みを持つユーザーと税理士にさまざまなサービスを提供しています。オンライン無料税務相談Q&A、税理士紹介サービス、税務解説コンテンツなど多岐にわたります。月間150万人以上のユーザーにご利用いただいており、ユーザーの大部分は中小企業の経営者や個人事業主です。

弁護士ドットコム株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400〜600万円(年俸制)
勤務地:
本社分室/東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル5階

仕事内容:クラウドサインの法人営業に従事いただきます。 幸いサービスのコンセプトに対する共感性が高いこと、また、弁護士が創業した会社であり、長年のポータルサイト運営実績もあることからくる信頼もあり、上記のように顧客や提携先から多数の問い合わせを頂戴しています。 そのような状況下で、展示会への出展・セミナー開催・代理店開拓・直販…あらゆる方法の中から普及促進にベストな組み合わせを見つけ出し実行に移す、というクリエイティブな仕事です。 ※ご経験ご志向によりフィールドセールスチーム/インサイドセールスチームいづれかへの配属を決定します 《インサイドセールス》 マーケティングチームが獲得してきた見込み顧客様に対し、電話やTV会議(専用の営業支援システムを導入しております)を利用してコミュニケーションを取っていただきます。また状況に応じて外勤営業への申し送りや商談アポイントの調整を行ってもらい、より効率的な営業活動とフォロー活動を支援していただきます。 《フィールドセールス》 インサイドセールスチームが獲得してきた商談に対し、訪問やTV会議を通じて顧客の課題をクラウドサイン導入を持って解決してもらいます。顧客ごとのステージ管理や必要に応じて複数部署への説明なども行い、受注につなげていきます。 《契約書をクラウド化するという全く新しいサービス「クラウドサイン」》 「クラウドサイン」は、これまで紙でやり取りされていた契約書をクラウド上で締結、管理まで完了させてしまうサービスです。受信者側がクラウドサインに登録する必要がないため、導入がスムーズ。フリーランスから大企業まで20,000社以上が登録しており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など続々喜びの声をいただいております。 なお、国内で前例のないサービスですので、誰も正解を持っていません。 そのような環境下で集まったメンバーは「世の中の契約の在り方を変えることで、ビジネスの生産性を画期的に向上させ、社会にインパクトを与える」という志を持ち、主体的に取り組んでいるメンバーばかりです。 (メンバー出身企業:DeNA、Apple、トレンダーズ、アクセンチュア、サイバーエージェント、デジタルガレージ、Yahoo!JAPAN、Salesforce、リクルート、オールアバウト、DACなど) 《チームの雰囲気》 ■朝会、開発合宿、シャッフルランチ、クラウドサインクエスト(入社後にメンバー全員と1on1で自己紹介をします)、フォーカスデイ(毎週水曜はデザイナー・エンジニアは会議なしで作業に集中します)、1/5Labs(20%の時間を自由に使って調査、研究開発できます)など、楽しく仕事ができる施策を全員で考えて取り入れています。 ■サブスクリプションモデルで重要なのが、カスタマーサクセス。サポートのチャットを全員が確認できる環境にし、営業のフィードバックも頻度高く行っています。制作サイド含め全員が常に顧客のポジティブ・ネガティブフィードバックを得られることで、「本質的に顧客の課題を解決するプロダクトを作りたい」という意識が高いチームです。 ■スピード感を大事にしています。メンバー全員がプロフェッショナルとして、広い裁量を持たされ、意思決定や行動にかかる無駄な時間を省いています。 ■失敗を恐れずに挑戦するという文化を大事にしています。エンジニアには「ラボ」という文化があり、業務時間の1/5を自身の研究課題に当てています。 ■メリハリをつけて働くことを大切にしています。顧客ファーストで臨みますが、メンバーを犠牲にして成り立つサービスのあり方は絶対肯定しません。 ■あえてコアタイムのリモートワークはやっていません。顔を合わせることでコミュニケーションが生まれ、いいものを創れるという価値観を持っています。 ■職種の垣根なく、積極的にコミュニケーションを取り、お互いに意見や提案を交わしやすい雰囲気です。「作る側」「売る側」という対立構造はなく、「一緒に」サービスを良くしていこうという文化です。

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