更新日 / 2022年12月22日

株式会社イエスウィキャンデータベースソフト「Claris プラットフォーム」のカスタムApp開発の提案営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区南青山5-4-35-510
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • リモートワーク
  • 転勤なし
  • 産休・育休取得実績あり
  • 時短勤務可能
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • 研修制度充実
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 転職回数不問
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • hapeからの採用実績あり

Claris社のパートナーとしてアジアでNo.1!会社とともに成長していけるITコンサルタント!

当社は、1996年に設立以来「Claris プラットフォーム※」によるシステム開発を専門領域としています。
また、米国Claris International社(旧FileMaker社)から開発会社として正式に認定されているClaris Partner(CP)のメンバーであり、日本で7社しか認定されていないプラチナ評価を頂いております。
あらゆる業種・業界の、約700社以上にのぼる多様なシステム開発の実績を誇っています。

当社はほとんどの社員がClaris プラットフォームの開発資格を取得しており、有資格者が営業から開発・納品まで1人でお客様に対応することが一般的な業界で、開発担当・お客様担当の複数体制でお客様の課題解決にあたる方法をいち早く取り入れました。

当社にはソフトウェア開発エンジニアだけでなく、インフラエンジニアもいるため、ネットワーク/ハードウェアの課題も解決でき、トータル的にソリューションを提供・サポートすることが出来ます。

将来ITコンサルタントを目指すために、システムコーディネーター(営業)、システムクリエーター(開発)、アドミニストレーター(インフラ)の3種の貴方の適正にあった専門分野を用意しています。ともに成長できる仲間を探しています。

※「Claris プラットフォーム」について
Claris International Inc.のデータベースソフトウェア。Claris International Inc.は、Apple社の100%子会社のため WindowsOSとMacOS両方で利用でき、iPhoneやAndroidとの連携が容易であること、直感的な操作性がアドバンテージとなっています。

仕事内容

実際にシステムを使う予定のお客様からご要望や課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。

《商品・サービス(何を提案するのか)》
米国Claris International社のデータベースソフトウェアである「Claris プラットフォーム」を用いて
システム構築を行い、お客様の課題を解決するためのソリューションを提供します。

《顧客(誰に提案するのか)》
幅広い業界に渡ります。実績としては、

・小売店の在庫管理システム
・営業の顧客管理システム
・マラソン大会での、救急時対応システム
・病院の問診表システム

顧客先例
・ブリヂストン様
・慈恵医大病院様
・ジャックス様
・セブン銀行様
・タイセイ・ハウジー様
・富士電機パワーセミコンダクター様
・千葉県様
・山梨県様
・静岡県様
・5-10人のスタートアップ企業様

幅広い業種・業態のお客様とお取引があります。
またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。

《仕事の流れ》
▼お問い合わせ・・・日々の業務課題をClaris プラットフォームで解決したいというお客様からのお問い合わせをいただきます。
もしくはセミナーやワークショップに参加された方へのアプローチもあります。
▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを拝見して、情報収集を行います。
▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。
▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。
▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。
▼開発・・・基本的に要件定義の作成をシステムコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組んで進めます。
▼テスト
▼納品
▼フォロー

ポイント

Claris社よりプラチナ評価を頂くトップクラスの実績だから、将来性がある環境で働ける!
当社はClaris Partner(CP)のメンバーですが、日本で7社しかないプラチナ評価の中の1社です(日本におけるCPは160社、世界では約1,600社(2022年11月1日現在))。開発メンバー全員がClaris プラットフォーム開発の資格を保有している等、高い技術力を有しています。営業、開発、インフラの3者のチームでお客様に対応しているので、質の高いソリューションを提供可能です。メンバーは会社の成長とともに、成長していく事ができます!
社風抜群!ランチ会制度、ブラシス制度など、社内コミュニケーションが活発だから、イキイキと働ける!
ランチ会制度、ブラシス制度など、社内コミュニケーションが活発で、イキイキと働くことが可能です。社内の風通しが非常に良く、社風が抜群に良いです。さらに、多様な働き方を認めており、時短で働かれている方や産休育休の取得実績も豊富です。残業は全社員平均月10時間以下で、ワークライフバランスを保って働くことが出来ます。女性比率が50%を超えており、長く働くことが出来る環境です。また、2020年4月からはテレワークを導入しており週2日は出社、週3日は在宅勤務となっております。
顧客と直接取引だから、提案の幅が広く、幅広い経験を積んでITコンサルタントとして成長できる!
当社は基本的に顧客と直接の取引です。下請け、孫請けの案件が全くと言っていいほどないため、上流から仕事に携わることができます。Claris プラットフォームのカスタムAppを提案のメインとして、ITコンサルタントとして提案の幅が広い仕事が経験できます。さらに、業界未経験の方をClaris プラットフォームの専門知識を持ったITコンサルタントに育て上げることには実績と自信があります。業界未経験、営業未経験の方でも、思考力で勝負するスキルが身につきます。現在在籍する6名のシステムコーディネーターメンバーは全員IT業界未経験者でした。

コンサルタントのコメント

阿部綾
「Claris プラットフォーム」というデータベースソフトウェアのカスタムApp開発を専門で行なっている会社です。業界では、国際的にも有名な会社になります。代表の有城社長がリクルート出身です。メンバーの幸せを心から願っている方です。社風が抜群に良く、イキイキと働いているメンバーばかりです。会社と一緒に成長していきたい方には向いています!

募集要項

募集の背景 Claris International inc.より、プラチナ評価を頂いていることもあり、多くの反響を頂いています。業績の好調により、増員の募集です。
求める人材 ■学歴不問
■IT業界経験1年以上もしくは他業界営業経験3年以上  
■22~29歳 ※長期的なキャリア形成のため

【求める人物像】
■悪口を言わない、うそをつかない、他人に迷惑をかけない方
■ITコンサルタントへのキャリアパスに関心がある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1996年2月26日
代表者 有城 博昭
資本金 1,000万円
売上高 3億500万円(2021年度実績)
従業員数 19名
事業内容 ■Clarisプラットフォームシステムソリューション事業
■クラウド運営事業
事業所 ■東京都港区南青山5-4-35-510
ホームページ https://ywc.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社スマートチェックアウト

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都千代田区大手町1-6-1

仕事内容:歯科医院をメインとした顧客にクレジットカード決済サービスを提案し、加盟店の売上貢献・経営の健全化を図っていただきます。 営業担当としては新規と既存の両方をご担当していただきます。 新規で契約をしていただいたら終わりではなく、今後決済サービス以外のSaasなども展開していく予定のため、アフターフォローもしながら顧客との関係性を築いていき、新サービス提案に繋げてけるようにしていのも大事な業務です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・クレジットカード決済サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・歯科医院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めに歯科医院向けの決済サービスのご提案をしていただくところからスタートしていただきます。 他社と比べ圧倒的に差別化を図れているサービスなので、反響が多く、お電話で8割程度の企業様とお話ができ、1日3件程度の受注ができるほど受注率が非常に高いのが特徴です。 サービス説明から受注まで電話で完結することがほとんどとなり、直接訪問に関しては、東京都内を中心に行っており、歯科医院が顧客になるため、比較的電話がつながりやすいお昼や診療後などを狙って電話をしていきます。 また、ゆくゆくは決済サービスだけでなく自社で開発しているSaasサービスの営業に携わっていただきたいと考えております。 業界最安水準の決済手数料を実現し、2021年にはJCBと包括代理契約を締結するなど、取扱いブランドも多いため、引き合いが強く高い受注率を誇っています。 また、新規開拓からスタートしていただきますが、少数精鋭の組織のため、新規事業や営業企画などに携われることもあります。

株式会社ADDIX

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~770万円
勤務地:
本社/東京都港区南⻘⼭3-1-31 KD南⻘⼭ビル7F(旧NBF南⻘⼭ビル)

仕事内容:新たなデジタルビジネス・デジタルサービスの立ち上げ・実行支援を中心に企業のDXを推進するプロデューサーポジションです。プロジェクト責任者とともに、クライアント折衝、外部協力会社の管理、社内メンバー(アシスタントプロデューサー/プランナー/データアナリスト/エンジニア等)への指示出しなど、プロジェクトの進捗をコントロールします。DX実⾏⽀援企業ADDIXは、企業のDX課題に応じ、CX(顧客体験価値)を起点に様々なメニューを組み合わせ、多彩なデジタルの知⾒と先端的なテクノロジーの提供、独創的な解決策による顧客体験価値の創造で、企業の事業、サービスを成⻑に導きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・DX(デジタルトランスフォーメーション) DX(デジタルトランスフォーメーション)とは、 企業がAI、IoT、ビッグデータなどのデジタル技術を用いて、業務フローの改善や新たなビジネスモデルの創出だけでなく、レガシーシステムからの脱却や企業風土の変革を実現させることを意味します。 DX推進はあらゆる企業にとって、変化の激しい時代のなかで市場における競争優位性を維持し続けるための重要なテーマとなっています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 多岐にわたる業界のクライアント 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・デジタル領域(新規事業/新規サービス支援、既存事業/既存サービスグロース支援)における受託案件の獲得・提案活動支援 ・上記受託案件におけるプロデュース・プロジェクトマネジメント全般 ・データ/マーケティング/UIUX/エンジニアリング等の社内外の専門家によるチーム組成及びプロジェクト推進(スケジュール、タスク、リソース、リスク管理、議事進行等) ・既存クライアントへの販路拡大、深耕促進 ・各種提案資料の作成(資料作成に必要なリサーチ含む) ・見積り、請求書の発行、契約書の締結業務、社内処理業務 ■DXソリューションサービスの主な実績 ・東急不動産株式会社:新しいヘルスケアソリューションのプロジェクト全体推進及びサービス開発推進支援メンバーとして参画 ・ANAホールディングス株式会社:ロボットを遠く離れた場所から遠隔操作することによって感覚や意識を瞬間移動させる「ANAアバター」にサービスデザインパートナーとして参画 ・ANAホールディングス株式会社:クラウドファンディングプラットフォーム「WonderFLY」の開発・運営支援 ・中部電力株式会社:電力会社初のIoTツールを用いた参加型取引サービス「これからデンキ」プロジェクトの戦略策定から協業企業獲得、開発、運用支援 ・株式会社集英社:女性誌におけるWEB戦略の事業部の立ち上げとWEBメディア「s-woman.net」(現:Happy Plus)を活用した事業化支援 1→10,10→100の既存事業・サービスグロース支援においては、海外有名ブランドをはじめとしたファッション/コスメ/ラグジュアリー領域を中心に250ブランド以上の支援実績を有します。 【取引実績のある企業】 全日本空輸株式会社/中部電力株式会社/グローブライド株式会社/三菱地所株式会社/小田急電鉄株式会社/日本ユニシス株式会社/大塚製薬株式会社/株式会社資生堂/日本ロレアル株式会社/株式会社ポーラ/ELC ジャパン株式会社(CLINIQUE)/ギャップジャパン株式会社(BANANA REPUBLIC) / バーバリー・ジャパン株式会社/DFS Group Limited 株式会社/フォッシルジャパン(Fossil)/合同会社PVH ジャパン(Tommy Hilfiger) /株式会社集英社/株式会社文藝春秋/株式会社講談社/株式会社小学館/株式会社三栄書房/株式会社光文社/株式会社世界文化社/合同会社コンデナスト・ジャパン/デロイトトーマツコンサルティング合同会社/W+K Tokyo/株式会社ザ・ゴール/株式会社博報堂マグネット/株式会社双葉通信社/他

株式会社ガルフネット

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都江東区亀戸1-4-2

仕事内容:大手飲食チェーンを中心に、ICTプラットフォーム(インフラ~勤怠管理・勘定管理システム等)を中心に顧客に応じて自社で扱える幅広いIT商材を提案いただきます。特に自社で独自のチェーンストア向けの店舗統合管理システムを保有しているため、カスタマイズしての提案が可能です。顧客も現状飲食チェーンから小売りや病院など領域を拡大中です。基本的に既存顧客を対応いただき、自社のエンジニアとともに動いていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・勤怠管理システム LガルフCSM勤怠・シフト管理 ・多店舗企業向け総合店舗管理システム LガルフCSM店舗管理 ・総合アウトソーシングサービス LICTコンシェルジュサービス ・ICTトータルサポート LGulf-Japan-Wide ・業務自動化のサポートサービス L業務アプリ・ITオートメーション ・チェーンストア経営を支える統合ITソリューション L店舗の王様 ・多店舗展開企業を支える統合業務パッケージサービス LガルフCSM (毎月の利用料金のみの支払いで利用が可能なサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・多店舗展開している大手企業様 ※大手飲食チェーンを中心に、アパレル、ドラッグストア、病院など業界は広がっています。 ※吉野家様やディーン&デルーカ様も顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客が中心で一部紹介や反響がある形での営業活動となります。お客様の課題やお困り事を本質的に解決するために、ハードウェアやソフトウェアを組み合わせてパッケージをベースとして顧客に応じたカスタマイズでシステムや機能の提案を実施いただきます。顧客の規模に合わせて3社から20社程度担当して300店舗以上の顧客が中心となるため、ダイナミックな営業が可能です。 ■業務詳細 深耕営業:お取引のある企業様に対して、他部署展開・他部門システムの提案、リプレイスの提案等を行います。 新規営業:マーケティングに力を入れており、新規のお客様は問い合わせからの獲得が中心。飛び込み営業等はありません。 ※商談相手:人事部長(勤怠管理システム等)、情報システム部長、執行役員・役員・社長など ■組織体制:専務取締役1名、営業8名(アカウントMGR1名、その他7名) 介護やお子様のお迎えなどで早めに帰る等コントロールして働ける環境です。

株式会社STOVE

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
480~720万円
勤務地:
東京都世田谷区駒沢5-18-7 ロイヤルパーク駒沢 501

仕事内容:システム開発の新規案件のリード獲得、顧客課題に対してご提案の機会創出をご担当いただきます。 手法についても様々なアプローチを模索しながら、自身の得意な方法や仮説をもとに取り組んでいただいて構いません。 また、マネジメントのキャリアパスをご希望の方には、将来的に営業部門の責任者候補として組織管理・数値管理をお任せすることも検討可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システムの受託開発 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業界問わずシステム開発を希望されている企業様、システム開発を通して経営課題を解決したいと考えていらっしゃる企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社の営業職として、特定のソリューションにこだわることなく、お客様の抱える課題感に対して幅広く、総合的なご提案活動をしていただきます。 基本的には新規の営業をご担当いただきますので、業界問わずシステム開発でお困りの企業にアプローチしていただきます。 開発に関してのお困りごとは企業ごとに様々ございますので、課題の特定からしっかりとヒアリングしていき、企業と伴走しながら満足度が高いシステムを一緒に開発していきます。 ■業務詳細 ・新規問い合わせに対する対応 ・様々なアプローチでの新規顧客開拓・提案機会の創出 ・顧客のニーズヒアリング(エンジニアの同席が必要な際は都度アサイン) ・提案機会をいただいたお客様に対して、当社メンバーと連携しながら提案骨子作成 ・提案 ~ 受注までのアカウントマネジメント ※要件ヒアリング以降は当社エンジニアも同行致します。 ※技術的詳細は、技術部門担当者が同席をしますので、先方の課題やニーズのキャッチアップ業務がメインとなります。

スターフェスティバル株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都港区北青山2-14-4WeWork the ARGYLE aoyama 6F

仕事内容:既にご契約いただいている大手企業の担当者として、弊社プラットフォームサービスの受注拡大向けた営業活動と、クライアントに注文者が複数いることを想定して、競合他社への発注ではなく、弊社へ発注を一元化いただくためのフォローを行っていただきます。誰もが知る大手企業との商談となりますので営業スキルを身に付ける事ができる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「ごちクル」 9,300種類以上のラインナップを取りそろえ、圧倒的な商品力をもつ、日本最大級の企業・ワーカー向けフードデリバリーサービスです。 約800の製造パートナー、約70の配送パートナーと連携し、会議・接待・イベント・パーティーなどあらゆるビジネスシーンにマッチしたごちそうをお届けしています。 ・「シャショクル」 低価格で食べられるお弁当や有名店・話題店のお弁当を、“食のセレクトショップ”のように取り揃え、日替わりで社内やオフィスビル内にお届けするサービスです。 低コストで、まるでデリバリー型の社員食堂のようにご利用いただけます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 法人様や施設様が抱えている要望や課題を的確に抽出して、最適な提案をすることです。 私たちの提供するサービスの価値を最大化して、LTVを改善していくことを期待しています。

株式会社ディーチ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
330~500万円 
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア8F

仕事内容:マーケティングチームが取得したお問い合わせに対してアポイントを取得し、ポスティング発注の手間を削減、効果検証を可能としたエリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案営業をお任せいたします。既存顧客からの依頼が7割、お問い合わせの反響の顧客が3割という状況で営業活動がしやすい環境です。 アナログのポスティングはもちろん、デジタルのWEB広告運用も可能、エリアマーケティングSaaSも保有するなどワンストップでエリアマーケティングをできる企業はほとんどいないため、優位性がある営業ができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エリアマーケティングSaaS「ディーチ」 「ディーチ」はGooglemapから簡単にポスティング発注が行え、ポスティング発注業務の手間をなくすシステム。商圏分析機能やターゲット抽出機能、反響分析機能や効果検証機能などがあり、一つのシステムで発注から分析までが可能です。また併せてデジタルのエリアを絞ったWEB広告の発注も可能で、アナログとデジタルでエリアマーケティングを支援する独自性の高いシステムです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・多店舗展開をしている企業 ・ポスティング会社、広告代理店等々 ※紙の販促を行っているすべての企業が顧客となります。 ※導入事例 学研 レインズ エニタイムフィットネス タカラレーベン セキスイハイム、小田急リアルエステート 東急不動産etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社マーケティングチームがコンテンツマーケティングに強く月間100件前後のお問い合わせを頂いている状況です。そのお問い合わせ頂いた顧客に対してニーズのヒアリング、エリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案をお任せいたします。顧客は大手から中小までは幅広く業種も様々です。7割が既存顧客で、残りは反響型の営業となります。マーケティング部隊と共に商談する機会もあり、徐々に専門的な知識やスキルを身に付けていくことが可能です。またエリアマーケティングSaaS「ディーチ」を契約頂いた後は、業務推進部やマーケティングチームに実務を引き継ぐ形ですので、営業活動に集中できる環境があります。将来的には、「ディーチ」の提案はもちろん、デジタル領域のWEB広告の活用提案なども実施頂ければと考えております。 ■入社後の流れ 入社後は、マーケティングチームと協力もしながらサービス知識や商材知識について学んでいきます。その後3~6か月程度営業同行などを通じて実際の顧客のニーズや提案などを学んで頂きます。

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