更新日 / 2019年6月13日

株式会社アルヴァスデザインNEW大手企業向け教育研修のコンサルティング営業

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都港区高輪3丁目25番23号 京急第2ビル5階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

顧客の経営理念実現を目指すための変革支援!営業力強化研修で組織変革にコミットする研修プロデューサー!

株式会社アルヴァスデザインは「事業を創る真の営業パーソンを育てる」ことを目指し、2013年に創業した企業の人材育成コンサルティングを手がけている会社です。

法人営業に抜本的なテコ入れをしたいとお考えのお客様に対し、「現場で一緒に汗をかきながら経営理念実現を目指すこと」にこだわって変革支援をしています。

具体的には、

・営業教育研修
・営業コンサルティング
・階層別教育研修
・ハイクラス人材採用支援

等を行なっています。

今回は、大手企業向け教育研修の営業職の募集となります。
ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

各企業の人材育成担当者に対して、営業推進のための教育プログラムを提案していただきます。
他にも、いわゆる営業職の仕事内容だけに留まらず、講師・育成施策の企画・開発など幅広い業務に携わっていただけます。日々、新しいことをお客様と創造する、とてもクリエイティブな仕事です。

【誰に営業するのか】
・営業組織を改善したいと考える大手企業が中心。商談相手は、人事担当や教育担当となります。
 例:清涼飲料水メーカー
   果物商社
   機械メーカー等

【何を営業するのか】
・オーダーメイドの営業力強化研修
・7つの習慣forセールスパーソン研修
・マネジメント研修 等

【どのように営業するのか】
新規と既存の営業を両方行います。

■新規の場合
基本的に反響営業となります。セミナーを開催し、出席者への営業や、HPからの問い合わせから商談につなげます。
弊社の研修は基本的にオーダーメイドであるため、初回ヒアリングから研修内容の提案作成、受注、研修の実施までの期間が長くなります。
そのため、1社に深く入り込み、課題解決にコミットする営業スタイルとなります。

■既存の場合
半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。
研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。

ポイント

研修講師は元トップセールス!講師から刺激を受けながら仕事ができ、日々成長を実感できる環境!
当社は登録研修講師が70~80人いらっしゃいます。研修講師は、元トップセールスの方ばかりです。当社の営業マンは研修講師と打ち合わせを重ねるため、研修講師から日々刺激を受けることができます。成長を実感しながら、仕事をすることができる環境です。講師それぞれの強みを最大限引き出す研修内容をプロデュースすることを大切にしているため、競合他社の教育研修会社とは、講師と研修の質で差別化しています。元トップセールスの講師ととともに研修を創り上げる仕事ですので、講師と営業マンも必然と距離が近くなり、講師から多くのことを学ぶことができます。
クライアントに深く入り込むことに注力できる!
当社は、【7つの習慣 forセールスパーソン】という研修を独占的に実施することができます。自己啓発の名著である「7つの習慣」の研修商品は、クライアントに提案しやすく、興味を持っていただける可能性が高い研修です。【7つの習慣 forセールスパーソン】を入り口として、クライアントとの関係性を深めていくことに注力することができます。「クライアントの課題」に合わせて、講師それぞれの強みを引き出した研修を企画プロデュースすることに、強いやりがいを感じることができます。
東京商工リサーチ調査で日本全国企業の上位15%に入る優良企業!
当社は東京商工リサーチの評価で、日本全国企業の上位15%に入る優良企業です。会社の成長とともに、営業としてビジネスマンとして成長できる環境であることに加えて、長期的に働ける環境も整えています。産休からの復帰実績もあり、多様な働き方を奨励しています。人生のライフステージに合わせて働きやすい環境です。さらに、自主的に勉強会を開催する等、仕事に対して主体的で前向きなメンバーが多いので、会社全体の雰囲気としても快活で明るい雰囲気で働きやすいです。

コンサルタントのコメント

金子
私が訪問して感じた魅力は、業界の元トップセールスの講師の方々と一緒に仕事ができることです。元トップセールスの方々と日々接することで、多くの刺激を受け、ハイパフォーマーの方々の考え方や行動習慣を身につけることが可能です。営業マンとして成長できることはもちろん、人としてビジネスマンとして成長していくことができるのがアルヴァスデザインでの仕事の魅力です。さらに、自主的に勉強会を開催していたり、主体的で前向きなメンバーが多い環境なので、自身を高めたい方には強くおススメの企業です!

募集要項

募集の背景 営業担当を募集します!営業体制の強化のため、増員の募集になります。
求める人材 ■学歴・経験不問
■25~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■向上心のある方
■学習意欲の高い方
■お客様の変革にコミットすることができる方
雇用形態 正社員
給与 375~425万円
※経験と年齢を考慮いたします。
※最初の6ヵ月間の試用期間は契約社員ですが、試用期間終了後に正社員登用します。試用期間は条件も変わりません。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(決算賞与ですが、昨年実績年間2~3ヵ月分支給)
■社会保険完備
■交通費支給
■残業手当(みなし30時間を超過した分)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季
■年末年始
■有給
■慶弔
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間20~30時間
勤務地 本社/東京都港区高輪3丁目25番23号 京急第2ビル5階
最寄り駅 JR各線「品川駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2013年3月
代表者 高橋 研
資本金 1,000万円
従業員数 10名
事業内容 ■有料職業紹介事業・人材教育事業・コンサルティング事業
事業所 ■本社/東京都港区高輪3丁目25番23号 京急第2ビル5階
ホームページ https://alvas-design.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:クライアント企業の人材採用を成功に導く為の求人媒体&WEB対策戦略、 各種イベントをトータルに企画提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■各種求人メディア ■WEB広告 ■SNSを活用した集客戦略 ■各種採用イベント ■HP・リクルートサイト制作、動画・VRによる企業ブランディング ■ウォンテッドリーコンサルティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■採用にお困りの中小企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 求人媒体&WEB対策戦略を中心に、 クライアント企業の人材採用課題を発見し、 コンサルティングを行いながら、フォローし、 クライアントとともに採用成功まで伴走していきます。 お客様の課題に合わせて、 クライアント企業にとって最適な提案を行えることが、 当社コンサルティング営業の醍醐味のひとつです。 また、新しい商材を提案・開発・導入できるチャンスも、当社には無限にあります。 新規テレアポ:紹介=3:7くらいの割合。 最初はテレアポが中心となります。 【主な仕事内容】 ■TELコール・アポ取り ■訪問・人材ニーズヒアリング ■ソリューションプランの企画・提案 ■受注 ■アフターフォロー ※上記のフローを一貫して行いながら、 クライアント企業のニーズにマッチした人材ソリューションを実行。 長期的なスパンでのお取引につなげていきます。 【入社後の教育体制】 入社後は長年実績を積んだコンサルタントが営業同行して、 当社における営業の流れや商材の知識などをイチからお教えします。 また、営業としてひとり立ちした後も、 契約時のクロージングには必ず同行するなど、 あなたの成功にむけて最大限のバックアップをしていきます。 【チーム/組織構成】 代表取締役が29歳。取締役 兼 事業責任者が27歳。 20代が集まって会社をつくり、これまでどこにもなかった 人材ソリューションの実現にチャレンジしています。

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仕事内容:人材育成や組織開発を行なうコンサルティング営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・人材育成と組織開発のコンサルティング ・管理職を対象としたリーダー向け研修 例 ・アセスメント ・人事制度コンサル ・教育研修 等 ※1日から長期に渡るプロジェクトまであります。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・従業員1,000名以上の大手企業 例 ・パナソニック ・日本電産 ・積水ハウス 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓の営業が中心になります。 テレアポから見込み客の開拓、訪問、課題ヒアリング、提案、納品まで一気通貫して行います。 【数字で見るリードクリエイト】 架電数:80~100件/日 訪問数:2~3社/日 単価:数万円~数千万円 営業組織の年齢バランス:20代×4名、30代×1名

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仕事内容:様々な業界のソフトウェアのテストを、見直して仕組み化するソリューション営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ソフトウェアテストの請負受注。(テストを根本から見直して仕組み化し、効率化) 《誰に対して売るのか(顧客)》 流通、金融、通信キャリア、広告、IT、ゲームなど、様々な業界が顧客となり、 その中でも下記3つのユニットに分かれております。 ・エンタープライズビジネスユニット(金融・流通・製造業界など) ・コアテクノロジービジネスユニット(通信キャリア、IT、WEB業界) ・エンターテインメントビジネスユニット(ゲーム業界など) ※誰もが知っている大手企業と取引。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 品質保証のプロ集団として、顧客の課題や改善点を解決するソリューション営業を行います。 まずは市場調査や営業戦略の策定を行い、顧客の真のニーズ(課題)のヒアリング。 そこで顧客の将来像に関するディスカッションを行い、 IT開発プロセス、予算、年間案件数の把握します。 その後は、顧客の課題解決を実現させるために、社内体制構築及びチームビルディングを実施。  《なぜソフトウェアのテスト検証を第三者に依頼するのか》 「ソフトウェア開発」と「ソフトウェアテスト」、それは異なるスキルを要する仕事です。 しかし、ソフトウェア業界は開発者がテストまで実施することが多いのですが、 開発者自身がテストを実行すると、下記のような事が起こり得ます。 ・自分が開発したものの品質テストをするのは、”モチベーションが下がる” ・”第三者性がない”ため、使用の抜け漏れが発生しやすい ・開発者がテスト実行すると”コスト”が高い ・品質のプロではないので、”品質に不安”が残る しかし、当社は品質保証に関する業界キーマン(合格率6.2%の技術者集団)が集結。 かつ開発者が行うよりもコストを削減できるため、ソフトウェア業界での需要が増え続けています。

エムスリーキャリア株式会社

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス

仕事内容:薬剤師キャリア事業部に所属し、キャリアカウンセラーをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 仕事を探す薬剤師と人材を求めている医療機関(病院、薬局、ドラッグストア)を結びつける転職支援サービス。 ※基本的な医療業界に関する研修を設けていますので、入社時の業界知識や経験は問いません。 《誰に対して売るのか(顧客)》 仕事を探す薬剤師。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.求職者対応 ・問い合わせ対応 ・キャリアカウンセリング ・面接の日程調整や面接対策 ・入社時の条件交渉 ・入社後のフォロー 2.企業対応 ・求人ニーズの確認 ・求職者の提案 ・面接日時の調整 ・定期的なニーズの確認 ※同社は1人のキャリアコンサルタントが薬剤師と医療機関の双方を担当します。 《組織風土について》 社員の成長が会社の成長との考え方から、個人予算ではなくチーム予算を達成することが目標となります。 そのため、社員のチームに対する組織貢献意欲が高い風土です。 《就業環境》 薬剤師の方とコンタクトしやすい時間帯が18時以降となるため、20:30までは薬剤師の方の対応を行います。(平均的な残業時間は約40時間/月です) 遅い時間や土日対応が必要となる薬剤師の方もいるため、平日22時までの勤務や土日出社(月に1~2回程度)が発生しますが、 残業手当、振替休日は100%取得していただきます。

株式会社コンテック

業種:
人材 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
380~500万円
勤務地:
本社/東京都港区芝5-33-1 森永プラザビル本館12階

仕事内容:ゼネコンを中心とした既存顧客に対して、建築技術者の派遣と、派遣中の建築技術者のフォローを行なって頂きます。 《誰に対して提案するのか》 ・大手、中堅ゼネコン ・設計事務所 《具体的な仕事内容》  【人材側】  ・技術者を派遣している現場に定期訪問し、技術者のフォロー  ・自社の技術者を担当企業へマッチング  ・担当企業と自社の技術者の面談に同席  ・自社の技術者への定期的なキャリアカウンセリング  【企業側】  ・既存の顧客に対して定期訪問し、案件の打ち合わせを行なう  ・既存の顧客から新規案件を頂けるよう深耕営業を行なう 【数字で見るコンテック】 営業職の年齢バランス 40代  :2名 30代前半:3名 20代  :1名

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