更新日 / 2020年3月12日

株式会社アルヴァスデザイン大手企業向け教育研修のコンサルティング営業

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル6階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

顧客の経営理念実現を目指すための変革支援!営業力強化研修で組織変革にコミットする研修プロデューサー!

株式会社アルヴァスデザインは「事業を創る真の営業パーソンを育てる」ことを目指し、2013年に創業した企業の人材育成コンサルティングを手がけている会社です。

法人営業に抜本的なテコ入れをしたいとお考えのお客様に対し、「現場で一緒に汗をかきながら経営理念実現を目指すこと」にこだわって変革支援をしています。

具体的には、

・営業教育研修
・営業コンサルティング
・階層別教育研修
・ハイクラス人材採用支援

等を行なっています。

今回は、大手企業向け教育研修の営業職の募集となります。
ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

各企業の人材育成担当者に対して、営業推進のための教育プログラムを提案していただきます。
他にも、いわゆる営業職の仕事内容だけに留まらず、講師・育成施策の企画・開発など幅広い業務に携わっていただけます。日々、新しいことをお客様と創造する、とてもクリエイティブな仕事です。

【誰に営業するのか】
・営業組織を改善したいと考える大手企業が中心。商談相手は、人事担当や教育担当となります。
 例:清涼飲料水メーカー
   果物商社
   機械メーカー等

【何を営業するのか】
・オーダーメイドの営業力強化研修
・7つの習慣forセールスパーソン研修
・マネジメント研修 等

【どのように営業するのか】
新規と既存の営業を両方行います。

■新規の場合
基本的に反響営業となります。セミナーを開催し、出席者への営業や、HPからの問い合わせから商談につなげます。
弊社の研修は基本的にオーダーメイドであるため、初回ヒアリングから研修内容の提案作成、受注、研修の実施までの期間が長くなります。
そのため、1社に深く入り込み、課題解決にコミットする営業スタイルとなります。

■既存の場合
半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。
研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。

ポイント

研修講師は元トップセールス!講師から刺激を受けながら仕事ができ、日々成長を実感できる環境!
当社は登録研修講師が70~80人いらっしゃいます。研修講師は、元トップセールスの方ばかりです。当社の営業マンは研修講師と打ち合わせを重ねるため、研修講師から日々刺激を受けることができます。成長を実感しながら、仕事をすることができる環境です。講師それぞれの強みを最大限引き出す研修内容をプロデュースすることを大切にしているため、競合他社の教育研修会社とは、講師と研修の質で差別化しています。元トップセールスの講師ととともに研修を創り上げる仕事ですので、講師と営業マンも必然と距離が近くなり、講師から多くのことを学ぶことができます。
クライアントに深く入り込むことに注力できる!
当社は、【7つの習慣 forセールスパーソン】という研修を独占的に実施することができます。自己啓発の名著である「7つの習慣」の研修商品は、クライアントに提案しやすく、興味を持っていただける可能性が高い研修です。【7つの習慣 forセールスパーソン】を入り口として、クライアントとの関係性を深めていくことに注力することができます。「クライアントの課題」に合わせて、講師それぞれの強みを引き出した研修を企画プロデュースすることに、強いやりがいを感じることができます。
東京商工リサーチ調査で日本全国企業の上位15%に入る優良企業!
当社は東京商工リサーチの評価で、日本全国企業の上位15%に入る優良企業です。会社の成長とともに、営業としてビジネスマンとして成長できる環境であることに加えて、長期的に働ける環境も整えています。産休からの復帰実績もあり、多様な働き方を奨励しています。人生のライフステージに合わせて働きやすい環境です。さらに、自主的に勉強会を開催する等、仕事に対して主体的で前向きなメンバーが多いので、会社全体の雰囲気としても快活で明るい雰囲気で働きやすいです。

コンサルタントのコメント

近藤
私が訪問して感じた魅力は、業界の元トップセールスの講師の方々と一緒に仕事ができることです。元トップセールスの方々と日々接することで、多くの刺激を受け、ハイパフォーマーの方々の考え方や行動習慣を身につけることが可能です。営業マンとして成長できることはもちろん、人としてビジネスマンとして成長していくことができるのがアルヴァスデザインでの仕事の魅力です。さらに、自主的に勉強会を開催していたり、主体的で前向きなメンバーが多い環境なので、自身を高めたい方には強くおススメの企業です!

募集要項

募集の背景 営業担当を募集します!営業体制の強化のため、増員の募集になります。
求める人材 ■学歴・経験不問
■25~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■向上心のある方
■学習意欲の高い方
■お客様の変革にコミットすることができる方
雇用形態 正社員
給与 375~425万円
※経験と年齢を考慮いたします。
※最初の6ヵ月間の試用期間は契約社員ですが、試用期間終了後に正社員登用します。試用期間は条件も変わりません。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(決算賞与ですが、昨年実績年間2~3ヵ月分支給)
■社会保険完備
■交通費支給
■残業手当(みなし30時間を超過した分)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季
■年末年始
■有給
■慶弔
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間20~30時間
勤務地 本社/東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル6階
最寄り駅 JR各線「新橋駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2013年3月
代表者 高橋 研
資本金 1,000万円
従業員数 10名
事業内容 ■有料職業紹介事業・人材教育事業・コンサルティング事業
事業所 ■本社/東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル6階
ホームページ https://alvas-design.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都港区南青山 2-4-15 天翔南青山ビル3階

仕事内容:RA(リクルーティングアドバイザー)とCA(キャリアアドバイザー)の業務を行っていきます。人材の業界でいうところの「両面型」「一気通貫」というスタイルです。企業の社運と人の人生に向き合う深くてやりがいのある仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 【RA業務】:人材紹介サービス 【CA業務】:キャリアカウンセリング 《誰に対して売るのか(顧客)》 【RA業務】:IT企業の経営層や人事担当の方 【CA業務】:自社及び提携データベース等から集客した求職者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは、企業の開拓からお任せをします。現在はテレアポがメインですが、手段には特にこだわっておりません。既存のお客様から紹介を頂くなど、効率良く開拓できる方法を私たちも日々考えて行っております。取引先が増えてきたら求職者へ案内できるように、仕事内容や労働条件、魅力などを整理していきます。キャリアカウンセリングを行い求人を紹介する際に、案内する求人の選択肢が多い事や、企業のポイントを掴んでいる事は提案力を大きく左右しますので、RAの活動は重要であると言えるでしょう。 キャリアカウンセリングについては、求職者の集客から行っていきます。提携のデータベースから求職者に対してスカウトを行い、キャリアカウンセリングの機会をセッティングしていきます。求職者の希望や不安、キャリアビジョンをヒアリングし、潜在ニーズを引き出したうえで求人を紹介していきます。求職者のキャリアを前進させる、及び、企業の経営を良い方向へ導くマッチングを行うことが出来るように考え工夫して下さい。

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東京都渋谷区渋谷1-11-8 渋谷パークプラザ4階

仕事内容:中途採用を考えているIT業界の企業へのサービス提案、求人票作成、紹介、入社までのフォローアップ、 またはIT業界に携わる幅広い職種の求職者の転職支援、どちらかの業務をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 採用したい企業と転職したい求職者を繋げる転職支援サービス。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■RA(リクルーティングアドバイザー)の場合 IT業界、web業界、ゲーム業界の企業。 ※主要取引先 サイバーエージェント、LINE、ディー・エヌ・エー、メルカリ、スタートゥデイテクノロジーズ、Gunosy、Retty、GMOインターネット スマートニュース、日産自動車、本田技術研究所 、ダイキン工業、コニカミノルタ、オムロン、リコー、ニトリ、スクウェア・エニックス コナミデジタルエンターテインメント、ミクシィ、Klab、コロプラ、Cygames、セガネットワークス、カプコン、タイトーなど。 ■CA(キャリアドバイザー)の場合 転職を考える求職者 システムエンジニア、ネットワークエンジニア、クリエイター、営業、ITコンサル、社内SEなど。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■RA(リクルーティングアドバイザー)の場合 求人企業を担当する「リクルーティングアドバイザー(RA)」として、企業の採用活動を強力にバックアップします。 具体的には、中途採用を考えている企業へのサービス提案を既存クライアント、新規クライアントに行います。 また求人情報のヒアリング、求人票作成、企業へ求職者のご紹介、選考過程の調整や条件の交渉など、 キャリアアドバイザー(CA)と協働して求人企業の採用を成功へ導きます。 質にこだわっているので、飛び込み営業などではなく、リストをもとに、テレアポでの開拓をします。(目安:1日2時間程度) ■CA(キャリアドバイザー)の場合 求職者を担当する「キャリアアドバイザー(CA)」を担当します。 入社後は先輩社員の指導を受けながら、キャリアアドバイザーとして活躍頂きます。 転職活動中の求職者との面談(キャリアコンサルティング)を行い、ご経歴、ご希望などを伺った上で、 求人案件の紹介、面談→内定→入社後フォローまで、転職活動を戦略的にサポートして頂き転職成功へ導いていきます。 《業界特化による高い専門性を発揮》 IT業界は、日本が世界と戦える分野の一つ。 私たちが生み出した人と企業の出会いによって革新的な事業が生まれ、世界を席巻していく。 そんな未来を創り出すことが私たちのミッションです。 IT・Web業界に特化し、人と企業を繋ぐビジネスを行っている当社。 このように特定の分野に特化することで優秀な人材を集め、業界の主要な企業とも太いリレーションを築くことを可能にしました。 さらに、業界のカルチャーや働き方に精通した一流のプロフェッショナルが揃っているため、精度の高いサービスを提供することができるのです。 その結果、業界においてトップクラスのマッチング精度と成約率を誇っています。 《このポジションに期待していること》 マネージャーとして、事業戦略・組織戦略を行っていただきます。 ■事業戦略 現在の人材紹介サービスを、より大きく成長させるための、メンバーの現状分析や数値管理といった部分から、 どのように数字を作っていくかといった部分の戦略策定~実行をお願いします。 ■組織戦略 各部署・チームのメンバーの組織管理をお願いします。 具体的には、毎月の1on1やキャリア相談、目標設定・評価といったチームの運営についての戦略策定~実行をお願いします。

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仕事内容:飲食店に特化した人材紹介にてCAとRAの両面コンサルタントをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・飲食店に特化し、採用したい企業と転職したい求職者を繋げる転職支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■RA(リクルーティングアドバイザー)の場合 ・飲食店 ・ホテル ・ブライダル ・小売店 など ■CA(キャリアドバイザー)の場合 転職を考える求職者 飲食業界にて働いている方々(本部の方、店長、SV、接客している方、料理人等)で 年齢層は20代~50代と幅広い年齢層を担当して頂きます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・入社した後は求職者を担当する「キャリアアドバイザー(CA)」から担当します。 CA業務に慣れてきたらRAも兼務して頂き両面コンサルタントとして活躍して頂くことも可能です。 ※適性や希望に応じ、CA、RA、両面コンサルタントいずれかの担当となります。 ■リクルーティングアドバイザー(RA) ・新規企業・求人開拓(テレアポ:1日30~50件程度) ・求人内容等のヒアリング・求人票の作成 ・人選から人材の提案(候補者の推薦) ・選考コーディネート(面接日程調整など)~入社までフォロー ※1人当たりのアクティブ企業数:20社程度 ■キャリアアドバイザー(CA) ・転職希望者とのキャリア面談  ※在職しながら転職活動を行う方も多くので、お電話での面談が半数以上です。 ・求人紹介から応募まてのサポート ・選考中のサポート・フォロー 【関西支社について】 2019年11月に開設しました。 人数:7名(飲食事業2名、ホクトシステム2名、新卒事業2名、MGR1名) これから一緒に支社を創っていくメンバーを募集します。

株式会社インバウンドテック

業種:
コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都新宿区新宿2-3-13 大橋ビル9階

仕事内容:大手電力会社を支えるための営業活動、サポート業務等をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・営業支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手電力会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務委託会社より100名の営業部隊をお預かりしており、その100名の営業成績を上げていくことがミッションです。 その方々が取り扱う商品は大手電力会社の電気やガス等。 一人一人がどうすれば成績を出せるのかを考え、トークスクリプトを作成したり 中々営業成績が上がらない方に対してはロープレ研修等を繰り返し、成績が出せるようサポートします。 その結果を元に、大手電力会社との定例会議を行い、実績報告や改善提案、アップセルのご提案を行います。 大手電力会社への提案業務、スタッフのフォロー業務等が主な仕事内容となりますが、 それだけでなく、業務委託会社への関係構築も重要な仕事内容です。 小まめに情報交換を行い、良好な関係を構築し、お互いの信頼関係を築き上げていってください。 《具体的な仕事内容》 ・大手電力会社への報告、提案業務 ・業務委託会社との連携業務 ・スタッフ教育・ロープレ 等 ・勤怠・実績管理 ・申込書の不備確認 ・入電対応 ・入力対応

Matcher株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿4-32-4 ハイネスロフティ810号室

仕事内容:「Matcher Scout」という新卒採用向けスカウトサービスの新規法人営業をご担当していただきます。 ご契約いただいたクライアント様の採用成功まで伴走して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新卒ダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」 「Matcher Scout」とは 新卒採用向けダイレクトリクルーティングサービスになります。 IT系ベンチャー企業から社員数5,000名の大企業まで、幅広く利用されるサービスに急成長しております。 スカウトという採用手法は、 いわゆるナビ媒体に掲載し学生からのエントリーを待つ採用手法とは異なり、 企業側から学生に対して直接スカウトメッセージを送り、自社に合う人材のみにアプローチができる採用手法です。 そのため自社にとって適切な採用候補母集団を形成できるのが魅力ですが、 一方で学生に合わせた個別文言を作り、1対1で日程調整をするなど非常に手間がかかることがネックでした。 「Matcher Scout」では、人事・採用担当者の煩雑な業務負担を、極限まで削減すべく スカウトに関する候補者選定やスカウト送信、面談日程の調整などを当社がすべて代行します。 また完全成功報酬型のため初期費用がかからず、ノーリスクで導入できる点も評価されております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新卒採用を検討している企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「Matcher」や「Matcher Scout」にお問合せいただいた企業への反響営業になります。 新規開拓に関してもテレアポは別のポジションで獲得したり、アウトソースしているため テレアポをすることは基本的にはありません。 アポイントが取得できた企業へ商談に⾏って頂き、多い時期は1⽇2〜3社程度訪問します。

パーソルテクノロジースタッフ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング51F

仕事内容:担当エリア内でお取引のない様々な企業に対してエンジニアのご提案をしていただきます。 また、既存のクライアントのサポートもお任せしたいと思っております。 《サービス内容について》 ・ものづくりエンジニア ・ITエンジニア ・IT、ものづくりに関する受託開発 《誰に売るのか?(顧客)》 ・IT領域もしくは機電領域の担当をお任せ致します。 ※取引者数は約1,600社で国内トップクラスの案件数です。 IT領域 :担当エリアの全事業会社が対象です。      WEBアプリ、サーバー、RPA、システム開発、ヘルプデスクなどのエンジニア支援を行います。      平均担当社数:30~40社 機電領域:自動車メーカーや大手電機メーカーが対象です。      機械設計、電気、ソフト開発などのエンジニア支援を行います。      平均担当者数:10社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、新規クライアント開拓50%、既存クライアント深耕50%でコンサルティングして頂きます。 具体的には、スタッフ、クライアントの状況確認・クライアントへの推薦・スタッフフォローなどを行います 《具体的な業務の流れ》 ▼担当顧客から案件とそこに対して必要な人財のスキルを細かくヒアリング ※新規開拓を行う場合は、週に何時間と決めてテレアポを行います。  もしくはグループ内にヒアリングし、案件をもらうよう働きかけを行います。 ▼顧客からの要望のスキルを持つ人財を選定し、クライアントへ提案 ▼改めて、業務内容・勤務条件等を確認 ▼職場見学や面談へ同行 ▼アテンドが完了 ▼初日の同行 ▼就業後の定期的なフォロー 社員に対しても「依頼された業務とのマッチが図れているか」「問題はおきていないか」等のフォローはもちろん、 顧客に対しても「評価」「状態」「改善点」等を伺い、双方にフィードバックします。 ※1社につき、直接の訪問は1~3ヶ月に1度程度です(クライアントによる)。 ※部署によっては営業とコーディネーターの業務を分担している場合がございます。 当社はエンジニア社員一人一人のキャリア実現を第一に考え、就業先を決定しています。 「○○のスキルを伸ばしたい...今何にチャレンジをすればいいのだろう」というエンジニアの思考を1番に考えます。 「○○ができるから〇〇に行ってください」というアサインの仕方は行いません。 技術部門と営業が密に連絡を取り合い、エンジニア、顧客の双方にとって良い就業先を提案します。

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