更新日 / 2019年4月17日

株式会社リブセンス成功報酬型求人メディア「転職ナビ」の大手向け法人営業

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル5F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

世の中の”あたりまえ”となるサービズを発明しよう!

当社のコーポレートビジョン「あたりまえを、発明しよう。」には、
新しい物の見方、行動の仕方で、世の中の“あたりまえ”となるサービスをわたしたちが創るという意志を表しています。

当社では、ユーザー視点を何より大切にしたいとのこだわりから、サービスの品質や改善スピードを高めるべく、
創業期より一貫して、企画・マーケティング、デザイン、システム開発、カスタマーサポートなど、
サービス提供に関わる全ての工程を内製化しています。

アルバイト求人サイトから始まったリブセンスのサービスは、転職・派遣といった求人領域に留まらず、
現在では不動産や医療情報などへ拡大を続けています。
世の中には、まだまだ新しい“あたりまえ”が発明されるべき分野があり、そのすべてがわたしたちのビジネスフィールドだと考えています。
一方で、「成功報酬型」「祝い金」というサービスは、利用者の皆さまからご好評をいただいているものの、
未だ誰もが使う“あたりまえ”にはなっていません。

もしあなたが、
「世の中が新たな局面に変わった時に常に先頭に立っていたい」
「優秀な社員とともにマルチなスキルを身に着けたい」

という想いをお持ちでしたら、きっとフィット感を感じていただけるはずです。
マルチに活躍できる人材へと成長しながら、ITの力で社会を変える瞬間を一緒に体験しましょう!

《 代表取締役 村上太一氏 について》

2006年に同社を創業したのは、当時まだ大学1年生だった村上太一氏。
アルバイトをしたいと情報を探すものの、なかなかいい案件が見つからなかった体験などをベースとして、
当初「掲載料無料、応募1件ごとに一定額の成功報酬」というビジネスモデルによる『ジョブセンス』をスタートさせた。

その後、掲載料無料、採用決定後に一定額の成功報酬+採用決定者に祝い金を贈呈」という、
現在の画期的なモデルにブラッシュアップ。
求人企業および求職者が続々と集まり、初年度450万円の年商は2年目には7200万円へ増加した。
8年目の2013年には42億円と爆発的な急成長を遂げている。
この間の2011年12月に東証マザーズ、2012年10月には東証一部に史上最年少の25歳で上場を果たしたことで、
村上氏は一躍注目を集める存在となった。

仕事内容

成功報酬型の求人メディア『転職ナビ』を活用し、大手企業の採用支援をお任せしたいと思っております。

※旧名称 ジョブセンスリンク

《何を売るのか(商品・サービス)》
成功報酬型の求人メディア『転職ナビ』

※下記媒体は他の事業部が営業を行っております。
『マッハバイト』/月間300万人のユーザ 数を誇るアルバイト求人サイト。
『転職ナビ』  /正社員・契約社員の求人を専門とした転職求人サイト。
『door賃貸』  /掲載物件数200万件以上を誇る賃貸不動産情報検索サイト。
『転職会議』  /転職希望者向けに、企業の評判や社風などのクチコミ情報を集めたサイト。

《誰に対して売るのか(顧客)》
自身の担当となる大手企業(20~30社)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
1)大手クライアントを10~20社開拓。(開拓後は既存顧客が中心となります)
2)採用状況・課題に合わせた提案の企画。
3)大手クライアント先へ訪問をしてご提案。
4)採用成功までのストーリーを作成し、採用目標達成をコミット。
5)応募状況、採用状況の分析を行い、解決策を提案。

成功報酬型のモデルであるため、掲載して終わりではなく、大手クライアントと一緒に、採用成功に向けて伴走します。
そのため、流入数や質、合格率など、様々なデータを分析し、
ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る必要があります。
求人文面の変更、広告型商材の提案、会員様へのDM配信、気になるボタン、上位検索などの
有料オプションを提案することもございます。

《環境面》
転職ナビの大手クライアント営業担当は6名で平均年齢は30歳前後。
担当企業は2~30社程度。
成功報酬型のモデルであるため、初期費用は発生せず、同業他社の求人広告型の商材と比べ、
案件が獲得しやすく、クライアントにとってもリスクの少ない採用手法を提案することができます。

ポイント

貴方の考える様々なキャリアパスを実現!
社会や転職市場を変革したいと考えている当社では、職種が限定されるスペシャリストを育てるよりも、組織力の底上げにつながるゼネラリストの育成に舵を切っています。その一環として、越境型人材の育成プランやCareerChallenge制度を整備。マーケティングやクリエイティブの知見を身につけ、あなたの理想のキャリアを歩むことも可能です。
あたりまえを、発明しよう!
社名“LIVESENSE”の由来は“生きる意味”。当社では、その意味を“幸せになること”と定義し、“幸せから生まれる幸せ”を企業理念に掲げています。そして当社のビジョンは「あたりまえを、発明しよう」。誰もが欲しているが、世の中にはまだないような新しい“あたりまえ”のサービスを開発し、新しいものの見方や行動の仕方によって世の中の常識として定着させていくことを通じて人々に役立っていくことを目的としております。

コンサルタントのコメント

吉田
世の中にないサービスを開発し続けている株式会社リブセンス。同業他社とは一味違ったサービスを展開しており、自由度の高い提案ができる点が魅力。また、昇給スピードが早い環境や、新規事業の企画立案、立ち上げができる点も魅力の一つ。

募集要項

募集の背景 業務拡大のため、増員募集します。
求める人材 ■高卒以上
■法人営業経験2年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■当社ビジョン「あたりまえを発明する」ことへの共感ができる方
■「市場を変えたい」「社会をより良くしたい」という想いをお持ちの方
■頭で考えるだけでなく、実際に行動を起こせる方
■目標に対してやりきる意識が強い方
■スピード感のある環境を楽しめる方

【歓迎される経験・スキル・資格】
■人材紹介/求人メディアでの就業経験
雇用形態 正社員
給与 500~550万円
※経験や年齢を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■賞与年1回
■各種社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済
■交通費支給(月5万円迄)
■住宅手当(2.5km圏内、月3万円)
■出張手当
■ストックオプション制度
■社内表彰制度
■図書リクエスト制度
■資格支援制度
■英語教育支援制度
■マイ定時(個人の希望に応じて定時を1時間程度前後させることができる)
■CareerChallenge制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇※入社後すぐに10日付与(有給休暇消化率約6割)
■産休・育休制度(男性社員の取得実績もあり)
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00
勤務地 東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル5F
最寄り駅 JR山手線「目黒駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年2月8日
代表者 村上 太一
資本金 2億3,500万円
売上高 17億4,400万円
従業員数 正社員 311名、臨時従業員 120名 (2017年12月31日現在、リブセンス単体)
事業内容 ■インターネットメディアの企画・開発・運営
ジョブセンス:アルバイト求人サイト
転職ナビ:転職求人サイト
door賃貸:賃貸不動産情報検索サイト
IESHIL:マンション査定価格を提示する不動産サービスサイト
転職会議:企業の評判や社風などのクチコミ情報を集めたサイト
就活会議:就職活動のリアルが分かるサイト
転職ドラフト:自分のリアルな市場価値が分かる公開競争入札型転職サイト
治療ノート:日本最大級の患者情報掲載サイト
事業所 ■東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル5F
ホームページ http://www.livesense.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社グローバー

業種:
IT/通信/インターネット 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F

仕事内容:主に、新サービスであるアプリケーション「Qnavi」の営業をお任せします。今までは、個人店を中心に提案を進めていましたが大手飲食チェーン等にターゲットを拡大させます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Qnavi」 ※店舗と最適且つ最短業者を直接つなぐサービスです。「蛇口の水が止まらない!」「エアコンから水漏れする!」「店の照明がつかない!」など緊急時のトラブルに、簡単に作業員を見つけ出すことができます。これまでは、駆け付け可能な業者が見つかるまで何件も問い合わせる必要がありましたが、Qnaviを利用したった3タップするだけで、駆け付け可能な業者が探し出すことができます。 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・大手飲食チェーン店の本部 ・個人店を束ねている広告等代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・上記の顧客に対してQnaviの提案をして頂きますが、すでにグリストラップ清掃の取引をして頂いているお客様が多いので、既存担当者と同行をして提案して頂くことが多くなると思います。営業のポイントとしては、売って終わりではなく、その後のお客様の声を吸い上げることが挙げられます。ダウンロードをして頂いたお客様に対して、利用が進まないボトルネックは何か、より快適に使ってもらうために必要な課題は何か、他に欲しい機能はあるか、などヒアリングしていきます。その声を集めることがサービスの改善に繋がり、競合他社の参入を阻むことになります。

リンカーズ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
480~650万円 
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル

仕事内容:コンサルティング営業として、大手・中堅企業の開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・当社主力サービスものづくり系マッチングサービス「Linkers Sourcing(国内探索事業)」 ・関連するサービス 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・主に国内大手・中堅規模の「ものづくり」企業 【例】 ・オリンパス ・大和ハウス ・バンダイナムコ ・コクヨ ・トヨタ自動車 等 【マッチング具体例】 →大手おもちゃメーカーへ音響設定特殊用途向け段ボール加工の技術を持つ企業を提案  →個人用段ボール防音室「だんぼっち」の開発 《どのように売るのか(営業スタイル)》 コンサルティング営業として、大手・中堅メーカーの開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。 新規開拓営業、既存深耕営業の両方を行ないます。 発注企業となる大手中堅企業の方への営業活動(サービス提案、探索したい企業や技術のヒアリング、発注企業社内での勉強会・説明会実施 など)を行ないます。 新規クライアントアポイント取りは別の専任者がいますので、営業はアポ後の営業活動に集中できます。(アポ取得の選任者はいますが、営業はリストに沿ってアポ取り(メール、電話)も行っていただきます。) ※マッチング先である中小企業への営業活動はございません。 【仕事の流れ】 ①電話による新規クライアントアポイント取得(選任のアポインターが別にいますが、自身で行なう場合もあります。) ②発注元大手クライアントへ訪問し、ヒアリング、サービス説明、勉強会・説明会実施 ③契約 ④全国各地にいるコーディネーターと協働しながら、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学とマッチングを行なう 【数字でみるリンカーズ】 ・新規:既存 = 2:8 ・担当クライアント数:約40社 ・平均訪問件数:月間30件 ・月間売上目標:約500万円 ・契約単価:80万円 ・マッチング成果報酬単価:50万円(面談成立)、40万円(受注者確定)

日本システムワープ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~350万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-2-6 アパ赤坂中央ビル9階

仕事内容:既に取引のあるお客様を中心に、ネットワーク・セキュリティシステムの提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ネットワーク・サーバシステムの設計・構築・運用・保守 ■セキュリティシステムの設計・構築・運用・保守 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■NTTグループを中心とした大手IT会社 <主要取引先> NTTコミュニケーションズ株式会社 株式会社NTTデータ NTTアドバンステクノロジ株式会社 NTTコムソリューションズ株式会社 NTTコムエンジニアリング株式会社 NTTセキュリティ・ジャパン株式会社 NTTビズリンク株式会社 ※エンドユーザは、メーカー・金融・不動産・ITなど、幅広いお客様がいます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 NTTグループのIT会社への既存営業がメインとなります。 既存のお客様からの要望に対し、システムの提案を行います。 その後、見積を提示し、業務範囲・内容のすり合わせを行います。 受注した後は、エンジニアに引き継ぎ、設計・構築のフェーズに入っていきます。 主な業務内容は以下です。 設計以降はエンジニアが中心となって行います。 【業務内容】 ・既存のお客様からの問い合せ対応 ・提案 ・見積/交渉 ・受注 ・設計/構築 ・運用/保守

株式会社COMPASS

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
450~600万円+業績連動賞与
勤務地:
本社/東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F

仕事内容:人工知能教育教材アプリ「Qubena」をベースとしたサービスを中心にコンサル営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人工知能型教材 「Qubena」 (教育法人向け) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・塾運営をしているのお客様(全国区の学習塾、地域No.1学習塾、地域に根付いた学習塾まで様々です。) ・学校(現在、公立・私立、小学校・中学校・高校問わず導入が進んでいます。 ) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規で導入を検討されているお客様へのご提案から既に「Qubena」を導入いただいたお客様(学校・塾)が確実に成果を出せるようにサポート、コンサルティングまでを行う幅広い業務をお任せします。サポートの範囲は、使い方、指導の仕方、データ分析、保護者へのアプローチなど多岐に渡ります。提案は経営層や決裁権を持っている方にアプローチすることが多いので、そこがこの仕事の醍醐味です。新規開拓とはいっても飛び込みやテレアポはありません。問い合わせや既存クライアントからのご紹介、教育業界向けのイベントからの集客、代理店からのご紹介がメインとなります。 また社内の7割はものつくりに関わる社員で構成されていますので、営業マンの意見が開発に反映されることも多々あります。営業だけでなくプロダクトの企画開発まで一気通貫で携われることも魅力のひとつです。 《シゴトの環境》 ・外出や出張時もリモートワークなどの柔軟なワークスタイルが可能です ・顧客のサービスの要望や改善をサービスに反映し、PDCAを回せる開発環境です ・顧客の経営層への営業が多く刺激的な環境です 《教育研修》 入社後は基本的にOJTでの研修となります。異業種から転職でご入社される方が多いので、難しく考えず安心してご入社いただければと思います。またオフィスの近くには直営学習教室。子どもたちが通塾するので、自分たちが開発したプロダクトをユーザーが使っている姿をいつでも見ることができます! 《メンバー構成》 会社全体としては20代~50代まで幅広い年齢の方が在籍しています。 営業部は現在5名(男女比3:2)となっております。

株式会社Rush up

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
320~500万円
勤務地:
東京都豊島区南大塚3-45-5 サンユース第二本社ビル 5階

仕事内容:当社では、街中にあるお店の集客アップを目的とするマーケティングツールを活用したプロモーションサービスをご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ホームページ制作 ・WEBコンサルティング ・SEO対策 ・アプリケーション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・美容室サロン ・アパレル  ・建築会社 ・リフォーム会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル) もっと多くの人に来てほしい!新規顧客を増やしたい!ニーズに合う人に来てほしい!知名度を上げたい!とお客様の悩みは様々です。 店舗経営をされているオーナー様にアポイントを取り、課題解決のための商品を提案して頂きます。 形のある物ではなく、無形商材を取り扱うので、提案する際の表現力やコミュニケーション力が大事です。 《具体的な仕事の流れ》 ▼アポイント獲得 すでにリストアップされたニーズのありそうな顧客に対して電話をかけ、アポイントを獲得していただきます。 ※1日約100~200回架電をしていただきます。 ▼訪問 アポイントが取れた顧客へ訪問をしていただきます。 潜在的なニーズまでヒアリングを行い、最適な商品をご提案致します。 顧客によって課題は様々なのでしっかりとヒアリングし、提案を行っていただきます。 ▼受注 サービス内容に納得頂いたら受注となります。 《営業部の構成》 営業メンバーは全員で6名。すべて男性になります。 30代が4名、20代が2名おり、新たに頑張ってくれるメンバーを募集致します。

株式会社Globridge

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 コンサルタント
給与:
300~400万円+業績連動賞与
勤務地:
東京都港区赤坂3丁目11番地3号 赤坂中川ビルディング2F

仕事内容:飲食店の集客を目的としたWEB広告の販促企画営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・WEB広告の販促企画(ぐるなびやホットペッパーなどのメディア選定から内容企画まで) ・WEBページの編集サービス ・看板集客コンサルティングサービス ・将来的にはメディア戦略までお任せしたいと思っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店を経営している企業  ※誰もが知っているような大手企業とのお取引も多数あります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「募集背景」にも記載しますが、飲食店向けの集客支援サービスが立ち上がってから2年が経過しています。これまでは代表自らが試行錯誤しながら事業部のノウハウを蓄積してきましたが、営業手法や方針が多少固まってきたタイミングで新しいメンバーを募集したいと思っています。そういった背景もあるので、代表直下、スタートアップに近い組織体制の中で変化の多い環境かと思います。 まずは代表と共に見込み顧客の発掘方法を企画するところから始まり、実際の新規開拓営業まで幅広くお任せ致します。(1日中テレアポをしたり、飛び込みをするといったイメージではありません。)飲食業界向けのメディアからのお問合せや既存のクライアントからのご紹介も非常に多いです。 《見込み顧客の発掘って?》 例えば、「〇〇を課題に抱えている飲食店に対して、●●のようなサービスを提案したいであれば、▲▲のようなセミナーを開催して見込み顧客を発掘しましょう」といった戦略を考えるようなイメージです。ただ戦略を考えるだけでなく、実際の営業活動も行います。

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