更新日 / 2019年3月11日

ナレッジスイート株式会社クラウド型統合ビジネスアプリケーションの法人営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F 関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

純国産クラウド統合型ビジネスアプリケーションを開発する成長ベンチャー!

クラウドサービスを通じて「社員の知識を可視化」させ、「変化し続ける生きた会社資産」作りを自動化いたします。

企業におけるビックデータとは何か?それは社員が持つ目に見えない知識や経験です。
では、その継承されない頭の中のノウハウや情報を可視化できたら、企業の成長に寄与できるのではないか・・・。


私たちは、情報社会における目に見えない知識や経験を可視化するためのSaaSを開発しております。
企業にとって人材は財産であり、その財産は経験や知識で成り立っています。
目に見えない知識や経験を社内で共有し、会社資産に変えていくことを使命にその進化が「脳の記憶補助装置」になるのです。
ビックデータ時代に生き抜く為の武装は「知識の可視化」であり、その蓄積された知識こそが、脳の記憶補助装置となります。

多様化するスマートデバイスを通じて、脳の記憶補助装置を活用し、均等化された知識のキャパシティビルディングを実現させます。
クラウドサービスは、企業内に眠るビックデータを可視化させ、生涯その企業において知識の変化に対応した、
脳の記憶補助を実現できるSaaSへと進化させることを使命に、ビジネスアプリケーションの開発を行っております。

【社名の由来】
Knowledge Suite ⇒ 人間の持つ生きた知識の集約と変化を可視化させる

仕事内容

自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入検討されているお客様からのお問い合わせ対応や、
販売パートナーからの同行依頼に対してプレゼンテーションやクロージングなどの業務を担当していただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、
効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができる
クラウド型統合ビジネスアプリケーションです。

※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。
独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。
※グッドデザイン賞&クラウド・SaaSアワードグランプリ受賞!


《誰に対して売るのか(顧客)》
多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。
担当エリアは経験と適性によって判断します。


《どのように売るのか(営業スタイル)》
WEBからのお問い合わせによる反響営業と展示会経由の追いかけ営業となります。
※WEBを通じてお問い合わせをいただくのは月間300社ほど。

【STEP1】クラウドサービスを導入検討されているお客様からのお問い合わせに対する訪問がメインとなります。また、販売パートナーからの同行依頼に対して同行したり、出展する展示会場で営業を行うこともあります。

【STEP2】企業へ訪問し、現状の課題やニーズを把握。その場で『Knowledge Suite』のプレゼンも実施します。プレゼン先は大手企業のマネージメント層もございます。

【SETP3】検討いただけるようなら、まずはお試しで使っていただきます。顧客フォローをお願いします。

【STEP4】顧客によっては、カスタマイズをご希望されることも。もちろんカスタマイズもできるので、社内のエンジニアに相談し、仕様やデザインの検討、提案書、見積書を作成します。

【STEP5】受注

【STEP6】納品後は、月額課金のストック型となるので、定期的な顧客フォローをお願いします。


《入社後について》
▼1ヶ月間は座学研修
▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT
▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

ポイント

職場の雰囲気が良いです!
他社に先駆けてクラウドサービスを日本国内に向けて提供してきた同社。圧倒的なノウハウを保持しています。『それらのノウハウを活用し、より良いものを世の中に提供していきたい』といった気持ちが根付いており、開発者だけでなく、営業も、導入支援も、全員が新サービスの企画・開発に参加するスタイルです。営業部門は12名。直販部隊が7名、パートナーセールス部隊が5名となります。若手が中心となって活躍する組織であるため、入社後もすぐに馴染めるかと思います。男女比率は、男性70%:女性30%。
ワークライフバランスを推奨しております!     
自社サービスを提供する企業であること、また、あくまで生産性最重視の企業風土により、月の平均残業時間は10時間程度。夏休みも土日とあわせて連続9日間以上あります。ハワイオアフ島にコンドミニアムを保有しており、今年は2名の新人が夏休みに渡ハしました。IT業界はハードワークという噂もありますが、業界水準よりも圧倒的にワークライフバランスを重視できる環境なため、女性も働きやすい環境だと思いますよ。

コンサルタントのコメント

福島
弊社から2018年1月現在で5名が入社をしており、全員から声を揃えて「働きやすい・社内の雰囲気が良い」といった声を頂いています。休日出勤も残業もなし。しかし、売上は昨対比130%以上で成長をしており、2017年12月には上場を果たしています。営業活動の効率化のクラウドサービスを提供しているからこそ、自社の効率化が推進できなくてはお客様へも顔向けできませんよね。すでに4700社以上の企業が利用しているサービスですが、まだまだ問い合わせは来ており、お客様に合わせての提案ができるサービスです。働きやすいだけではなく、お客様に合わせた提案を行うことで顧客の本当の課題解決営業を身に付けることができます。

募集要項

募集の背景 独自の技術を駆使し、純国産クラウドサービスベンダーとしてアプリケーションを開発している当社。主力製品である「Knowledge Suite」は、リリースからわずか数年でシェアを急激に拡大しました。2017年12月18日に東証マザーズ上場。顧客からの反響も多く、今後事業を拡大するにあたり、コアメンバーとしてご活躍頂ける方の採用を検討しています 。
求める人材 【必須条件】
■高卒以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■法人営業経験1年以上
※カウンターセールスではなく、プッシュ型の営業経験者を想定しています。
IT業界へチャレンジしたい方の応募をお待ちしています
雇用形態 正社員
給与 350~450万+インセンティブ
※年齢や経験を考慮致します。
【年収のモデルケース】
■28歳:440万円(372万円+インセンティブ72万円)
福利厚生/待遇 ■社会保険完備
■保養所あり(ハワイ・オアフ島)
■検証用機材支給(携帯電話、スマートフォン、MacPC)
■iPad支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00〜18:00(実働8時間)
17:00以降のアポは直帰可能となります!
※月間平均残業時間は10時間程度
勤務地 本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F
関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F
最寄り駅 本社/日比谷線「神谷町駅」徒歩1分
関西営業所/京阪中之島線「渡辺橋駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年10月23日
代表者 稲葉 雄一
資本金 6億5,094万円
従業員数 83名(連結)
事業内容 ■SaaS型営業支援SFA/顧客管理CRMモバイルビジネスアプリケーション『Knowledge Suite』『GEO CRM』の開発及びサービス提供
■導入コンサルティング/トレーニングサービスの提供
■Webマーケティングサービスの提供
事業所 ■本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F
■関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F
■九州営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-5-19 サンライフ第3ビル6F
ホームページ https://ksj.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接(営業部長)
  • 5最終面接(役員2名)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社manebi

業種:
IT/通信/インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~360万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町3-1 日建ビル2階

仕事内容:当社の主力サービスであるeラーニングシステムの提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『派遣のミカタ』:派遣業界に特化したeラーニングシステム ・『Playse』:企業内オンライン動画学習&情報管理共有プラットフォームサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・派遣事業者様 ・動画学習の導入を検討されている一般企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社では、アウトバウンド専門の営業チームが獲得したアポイントをインバウンドセールス(内勤営業チーム)が引き継ぎ、お客様の潜在的なニーズを顕在化していきます。その後営業担当者(今回募集のポジション)がお客様先を訪問してサービスの詳細や金額のご説明や疑問点にお答えし商談成立まで導いていきます。人材派遣業界のお客様が多いですが、社員教育に力を入れている様々な業界のお客様がターゲットとなります。最初はeラーニングシステムのご提案がメインとなりますが、今後新しいサービスのリリースも計画しておりますので、新規事業の立上げを経験するチャンスもあります。 《研修内容》 OJTでしっかり教育します。当社のeラーニングサービスはお客様の操作が容易にできるよう「わかりやすさ」をウリにしています。なので、商材自体は決して複雑なものではありません。異業種から転職してきたメンバーも活躍している環境です! 《仕事内容その他情報》 1日の訪問件数:2~4件程度 出張:頻度は少ないですが、可能性として有(インサイドセールスも同行します)

エー・アール・システム株式会社

業種:
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職種:
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給与:
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勤務地:
本社/東京都台東区上野7-12-13 協和ビル3F

仕事内容:すでに取引のある企業を中心に、自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」 ※市場認知度が高い商品で、大手企業にも導入実績がございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■通販事業を行っている会社  【導入企業】日本直販、湖池屋、学研ホールディングス等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」を導入している企業様への対応がメインとなります。 そのため、ほとんどが既存顧客に対しての営業となります。 既にシステムを導入していただいているお客様に対し、 システムの改修、追加機能導入、追加開発等のご提案を行っていただくイメージです。 ノルマもなしでお客様のニーズに寄り添った提案営業を行うことが可能です。 入社後、先輩社員と同行から徐々に営業スタイルを学んでいただき、 お客様の担当を引き継いでいくイメージとなります。

株式会社ファーンリッジ・ジャパン

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~360万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿西2-2-6 恵比寿ファイブビル6階

仕事内容:人材コーディネーターとして、IT人材(エンジニア)と企業の橋渡しを担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・IT人材(エンジニア) ※自社に登録されているエンジニアを各企業に派遣していくことが目的です。顧客先に常駐し、開発を行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・システム開発でエンジニアが足りていない企業全般 ※既存顧客がメインとなります。新規に関しては紹介で拡大していっております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するフォローおよび新規提案を行っていただきます。まずは企業のニーズをヒアリングします。「こういう経験値を持ったエンジニアが欲しい」「こんな資格を持ったエンジニアがいい」など、様々なニーズがございますので、そのニーズに合ったエンジニアを選定し、ご紹介していきます。 マッチングが成立しましたら、顧客先にエンジニアを派遣します。エンジニアは顧客先に常駐して作業しておりますので、何か問題が起きた場合の対応や近況確認、悩み相談などを行い、エンジニアが働きやすい環境作りを行います。もちろん、企業へのフォローも欠かしません。 このように企業とエンジニアの間に入り、双方が気持ちよく仕事が出来るよう、期待値の調整を行っていくことが重要な仕事となります。

株式会社エーアイ

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
402~600万円+業績連動賞与
勤務地:
本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F

仕事内容:高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ ※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 音声合成エンジンを必要としている ・大手キャリア ・大手メーカー ・大手SIer ・地方自治体 ・総務省 ・ゲームメーカー など多種多様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回配属を予定しているチームでは公共系のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

株式会社ダイヤアクセス

業種:
IT/通信/インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
330~600万円
勤務地:
大阪市北区梅田3丁目4番5号 毎日インテシオ18F

仕事内容:お客様の資産を守り、売上・利益を守り、お客様にとって最高のパートナー企業としての地位を確立することがミッションとなります。貴方のアイディアや行動力で当事業を成長拡大させて下さい! 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・UPS装置(無停電電源装置) ・自家発電装置 ・EMS(エネルギーマネジメントシステム) ※UPS装置(無停電電源装置)とは?  ・停電などによって電力が断たれた場合にも電力を供給し続ける電源装置のこと。 ※EMS(エネルギーマネジメントシステム)とは?  ・お客様のエネルギー使用を管理しながら最適化するコンピュータシステムのこと。   照明や空調などのエネルギー設備を自動的に監視・制御し、建物内のエネルギー使用状況を一元的に把握することができます。   需要予測に基づいて設備機器の制御を行い、エネルギー使用量の最小化を実現し、省エネ推進が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・瞬時の停電や台風や落雷などの自然災害、突発的な事故トラブル時でも業務を継続したい法人企業  例)銀行、病院、競艇場 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社ではメーカーから仕入れ、既存のお客様に販売をしていきます。販売して終わりではなく、設置や施工の立ち合いを行い、その後のアフターフォローまでを担当していただきます。 施工に関しては、下請けのパートナー数社に工事を発注します。現場工事は下請けパートナーが実際に行い、募集ポジションの方が現場に出ることはほぼ無いですが、大きな案件、重要顧客などの現場に挨拶に伺うことはしばしばあるかもしれません。元請けとして工事を受注する営業活動はこの「挨拶」以外にはないのでご安心下さい。※夜間工事などもありますが、発注主も作業着を着て、同席するケースがあります。 当社は、既に様々な事業を展開している為、そこからの繋がりを利用して展開することが出来ます。別事業でお取引をさせて頂いているお客様へアプローチをかけるといったように、全事業でお客様のお役に立ち続けることにやりがいや楽しさを感じられる方が向いているのかもしれません。

株式会社フロムスクラッチ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
364~680万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿7-20-1 住友不動産西新宿ビル26階

仕事内容:当社は、ビッグデータ×人工知能を主軸に事業を展開するデータテクノロジーカンパニーです。 現在は、マーケティングテクノロジー領域におけるソリューションである「b→dash」の開発・提供を中心に事業を展開しています。 多くの課題を抱えている企業のマーケティング担当者に対して、マーケティングにおける革新的なソリューションである b→dashのソリューション提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・b→dash ※b→dashとは…  データマーケティングを「いつでも」「誰でも」「たったひとつで」実現するプラットフォームです。  企業が保有するユーザーデータ、Web・広告データ、購買データなど、マーケティングプロセス上に存在する全てのビジネスデータを  一元的に取得・統合・活用することが可能となっています。「ビッグデータ」×「人工知能」×「マーケティング」これらをキーワードに、  世界のマーケティングの常識を塗り替えるようなテクノロジーの開発・推進をしています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 マーケティングに課題感を感じている中小企業、または大手企業です。 ※業界は問わず、幅広い業界がお客様となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業職には2つのポジションがございます。 それはインサイドセールス部隊とアウトサイドセールス部隊です。 まずはインサイトセールス部隊が、日本各地のお客様とお電話、またはWeb商談を通じてコミュニケーションを図り、 顧客との接点強化と共に、予算や現状の課題等をヒアリングしていきます。 ヒアリング内容を元に見込みを考え、アウトサイドセールス部隊に引き継ぎます。 ※見込み客は、ビジネスイベントなどで名刺を交換した企業、お問い合わせをいただいた企業となります。 アウトサイドセールスは、実際にお客様の元に訪問し、各お客様の現状・課題に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を行い、 b→dashの価値を各お客様に訴求していくお仕事となります。 ※未経験の方でも、自ら手を挙げてくれる方には、様々なお仕事をお任せしたいと思っています。

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