20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年2月20日
イワイ機械株式会社工作機械の提案営業
- 業種：
- 商社（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／埼玉県上尾市 高崎営業所／群馬県高崎市 宇都宮営業所／栃木県宇都宮市 八王子営業所／東京都八王子市 埼玉／埼玉県上尾市緑丘2-7-19
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 老舗企業
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 転職回数不問
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 面接回数1回
- 自動車・自転車通勤可
工作機械の販売で、埼玉エリアNO.1の実績！
イワイ機械株式会社は、工作機械の専門商社として歩み続けてまいりました。 販売数で地域No.1の実績は、私たちの誇りであり、信頼の証であると考えています。その中で培われてきた製品知識、お客様の現場への理解、そして、多くのメーカー様との強力なネットワークと、それが可能にする情報収集力。
私たちだから築き上げることができたこれらの力を結集し、お客様の生産効率の向上に少しでも貢献できるよう、これからも研鑽を重ねてまいります。
工作機械専門商社ならではの情報提供とご提案が可能です。取り扱いメーカーは300社以上。各機械の知識はもちろん、お客様のご希望や現場の課題などについても共有し、機械選定からアフターまでお客様目線でサポートさせていただきます。毎週メーカーを交えた勉強会を行い、情報を常に更新しています。
また商社としてのあるべき姿として、メーカーの垣根を越えて、お客様に最もふさわしい機械は何かを考えます。ご予算と目的に応じて中古製品はもちろん、専用機のご提案も可能です。また、ものづくり補助金をはじめとした補助金活用のご支援も行っております。
そして地域No.1の取引実績があるからこそ、各メーカーとの強固なネットワーク、信頼関係を築いております。納期に関するご相談などにも柔軟に応えられる関係性を築いており、メーカー対応では時間のかかってしまうトラブル・修理対応にも迅速な対応を実現しています。
加えて月に1回「生産技術セミナー」、「NCスクール」を実施しています。私たちは、工作機械がお客様にとって有益に機能するために、販売後こそ重要であると考えています。専門家や専任講師を招き、生産効率 向上や最新の加工技術をご提案しています。
現在、受注の8割がリピーターであることは、当社が誇るべき数字だと自負しております。問題解決や生産性向上など、お客様の求めるところを可能な限り満たすこと。これからもその姿勢を貫いてまいります。
お客様のさまざまなニーズに合わせ“専用機”をご提案・製作すると共に現在お使いの機械の修理対応から、中古製品のご提案まで柔軟に行っています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・NC旋盤
・マシニングセンタ
・プレス機
・レーザ化工機
・測定機器等の工作機械
※工作機械とは、メーカーが新製品をつくる際に必要不可欠となる、加工用機械の総称です。
磨く・削る・固める・測定するといった用途に応じて、お客様のご要望に応じた工作機械を提案してください。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・各メーカー
・工場の生産管理責任者
・工場長
《どのように売るのか（営業スタイル）》
お客様からのヒアリングを通じて、現状を把握し、ニーズを明確に抽出し、数百に及ぶ製品ラインナップの中から最適な製品を提案いたします。
当社では、約8割が既存のお客様です。（40～50社ほど担当）ヒアリングを繰り返し、数多くの工作機械の中から最適な製品を提案します。
新人の場合は、既存顧客を担当しても、競合他社にリプレースされる可能性が高いため、まずは見込み客の新規開拓からスタートします。
※新規開拓といっても、アプローチ先の7～8割は当社の誰かが訪問したことのある企業ばかりです。
※ニーズを聞き出すだけでなく、創り出すことも大事な仕事です。
※ニーズが発生してから2～3か月ほどで受注するイメージです。
※営業マンは月平均1～2台ほど販売しております。トップセールスは4～5台ほど販売します。
▼入社後しばらくは…
◎先輩社員のもとでOJT（約3ヵ月）
⇒営業同行などを通じて、仕事の進め方や製品知識など仕事の基礎を習得します。
◎専門知識を学ぶ勉強会（週1回）
⇒工作機械の知識を分かりやすくレクチャー。よりスムーズな提案が可能になります。
◎自己啓発の勉強会（週1回）
⇒専門知識だけなく、人間性も高めます。なぜなら、当社の営業は、顧客との「信頼関係」が非常に大事だからです。
▼効果的なヒアリングの秘訣は「信頼関係」
「今の課題は何なのか？」「求められているのは何なのか？」。答えは会話の中にあります。
お客様との関係性を良好に保ち、信頼のおける存在になることが大切です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は黒字経営を続けてきております。こうした実績の背景には、いつも社員の活躍があるからこそ。だからこそ、社員の成果には会社として応えてきました。頑張った分は賞与への反映をしています。会社として利益を社員に分配するのは当然の話ですが、こうした背景には、社員にやりがいを持って仕事に取り組んでもらいたいという想いがあります。工作機械商社として埼玉県内ナンバーワンと評されていますが、今後さらに成長していくためには社員の頑張りと、やりがいをもって働ける環境づくりが何よりも大切だと考えております。
- 働く環境について
- 当社では週に2回、勉強会を実施。機械メーカーの社員をお呼びして行なうものと、ベテラン社員によるものを行なっています。また、社員の中には、1週間泊りがけで研修を受ける熱心な者もいるほどです。もちろん、滞在費や研修費用は全て当社が負担。製品知識以外にも営業研修やマネジメント研修など、社員の成長への投資を惜しみません。お客様のご希望に応じて最適な一台を提案するためには、知識の吸収は不可欠ですので、研修の機会に多くを学び、実務に役立ててください。
コンサルタントのコメント
青木- 埼玉県エリアでNo.1の販売実績を誇る工作機械商社であり、全国でも900社以上ある商社においても30位前後に位置する優良企業です。社員教育にも力を入れているため、業界未経験でも一人前の営業に育つことができる環境です。一件の案件は大きな金額が動き、一台で1,500万円以上する商品を売ることになるため、達成感を大きく感じることができる仕事ができることは間違いないです。また社員の方もおだやかな方が多く、腰を据えて働ける企業です。弊社から5名の採用実績もあり、全員から働きやすさがあり、成長できる環境であると声を揃えて聞いていることもあり、信頼できる企業様であります。
募集要項
| 募集の背景 | さまざまなメーカーの工作機械を取り扱う商社として、埼玉エリアNo.1の実績を誇る当社。売上50億円という目標を掲げ、邁進している最中です。この目標を達成するために、この度営業体制を強化することになりました。そこで、営業経験の有無に関わらず、意欲のある方を積極的に採用したいと考えています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■顧客との折衝経験または営業経験（応相談） ■機械への興味関心があること 【求める人物像】 ■こつこつと機械や商品知識の勉強を継続できる方 ■長期的な就業が見込める方 ■コミュニケーションが円滑な方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 350～600万円 ※経験や年齢、前職年収を考慮します。 【年収のモデルケース】 ■24歳（経歴1年・役職なし）／年収380万円 ■30歳（経歴4年・役職なし）／年収460万円 ■32歳（経歴5年・主任）／年収600万円 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（7月・12月） ■決算賞与 ■各種社会保険完備 ■家族手当（配偶者1万円、子供一人につき5000円） ■役職手当 ■出張手当 ■退職金制度 ■財形貯蓄制度 ■車通勤可 ■駐車場完備 ■会社寮（月1万円） |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日）※2018年4月から月1回の土曜日出勤廃止 ■祝日 ■夏季休暇（4日） ■年末年始休暇（6日） ■有給休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 8:30～17:30 |
| 勤務地 | 本社／埼玉県上尾市 高崎営業所／群馬県高崎市 宇都宮営業所／栃木県宇都宮市 八王子営業所／東京都八王子市 埼玉／埼玉県上尾市緑丘2-7-19 |
| 最寄り駅 | 本社／北上尾駅 高崎営業所／高崎駅 宇都宮営業所／宇都宮駅 八王子営業所／八王子駅 埼玉／JR「北上尾駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1991年4月 |
|---|---|
| 代表者 | 祝原 英俊 |
| 資本金 | 4100万円 |
| 売上高 | 50億3254万円 |
| 従業員数 | 40名 |
| 事業内容 | ■工作機械・電気加工機・鍛圧機械・ロボット・周辺機器の販売及びアフターサービス |
| 事業所 | ■本社／埼玉県上尾市緑丘2-7-19 ■高崎営業所／群馬県高崎市新田町6-1 ■宇都宮営業所／栃木県宇都宮市下栗町2938-4 ■八王子営業所／東京都八王子市八幡町6‐11 |
| ホームページ | https://www.iwaikikai.co.jp/ |
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