更新日 / 2019年1月7日

イワイ機械株式会社工作機械の提案営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/埼玉県上尾市、高崎営業所/群馬県高崎市、宇都宮営業所/栃木県宇都宮市
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • マイカー通勤可
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

工作機械の販売で、埼玉エリアNO.1の実績!

私たちイワイ機械は、工作機械の専門商社として歩み続けてまいりました。
販売数で地域No.1の実績は、私たちの誇りであり、信頼の証であると考えています。

その中で培われてきた製品知識、お客様の現場への理解、そして、多くのメーカー様との強力なネットワークと、それが可能にする情報収集力。
私たちだから築き上げることができたこれらの力を結集し、 お客様の生産効率の向上に貢献してまいりました。

しかし、現状に満足していては会社の成長はありえません。イワイ機械は常に「新しい息吹」を必要としています。
お客様に必要とされる責任と喜びを肌で感じ、会社と共に成長できる方のご応募をお待ちしております。

仕事内容

埼玉エリアNO.1の実績を誇る当社の工作機械商社マンとして、1000万円以上もする工作機械の提案営業をお任せします。

《何を売るのか》
・NC旋盤
・マシニングセンタ
・プレス機
・レーザ化工機
・測定機器等の工作機械
※工作機械とは、メーカーが新製品をつくる際に必要不可欠となる、加工用機械の総称です。
磨く・削る・固める・測定するといった用途に応じて、お客様のご要望に応じた工作機械を提案してください。

《誰に対して売るのか》
・各メーカー
・工場の生産管理責任者
・工場長

《どのように売るのか》
長年お付き合いがあるお客様から現状をヒアリングし、ニーズを抽出し、
数百に及ぶラインナップから最適な製品を提案してください。

会社全体としては、約8割が既にお取引のあるお客様です(40~50社ほど担当)。
ヒアリングを重ね、数ある工作機械の中から最適な一台を提案してください。

とはいえ、新人のときは既存顧客を担当しても、競合他社にリプレースされてしまう可能性が高いため、
まずは、見込み客への新規開拓からスタートし、徐々に力をつけていってください。

※新規開拓といっても、アプローチ先の7~8割は当社の誰かが訪問したことのある企業ばかりです。
※ニーズを聞き出すだけでなく、創り出すことも大事な仕事です。
※ニーズが発生してから2~3か月ほどで受注するイメージです。
※営業マンは月平均1~2台ほど販売しております。トップセールスは4~5台ほど販売します。

▼入社後しばらくは…
◎先輩社員のもとでOJT(約3ヵ月)
⇒営業同行などを通じて、仕事の進め方や製品知識など仕事の基礎を習得します。
◎専門知識を学ぶ勉強会(週1回)
⇒工作機械の知識を分かりやすくレクチャー。よりスムーズな提案が可能になります。
◎自己啓発の勉強会(週1回)
⇒専門知識だけなく、人間性も高めます。なぜなら、当社の営業は、顧客との「信頼関係」が非常に大事だからです。

▼効果的なヒアリングの秘訣は「信頼関係」
「今の課題は何なのか?」「求められているのは何なのか?」。答えは会話の中にあります。
お客様との関係性を良好に保ち、信頼のおける存在になることが大切です。

ポイント

社員教育に力を入れています。勉強会も定期的に開催!
当社では週に2回、勉強会を実施。機械メーカーの社員をお呼びして行なうものと、ベテラン社員によるものを行なっています。また、社員の中には、1週間泊りがけで研修を受ける熱心な者もいるほどです。もちろん、滞在費や研修費用は全て当社が負担。製品知識以外にも営業研修やマネジメント研修など、社員の成長への投資を惜しみません。お客様のご希望に応じて最適な一台を提案するためには、知識の吸収は不可欠ですので、研修の機会に多くを学び、実務に役立ててください。
頑張った分をインセンティブとして還元しています。
当社は、おかげさまで黒字経営を続けてきております。こうした実績の背景には、いつも社員の活躍があるからこそ。だから、こうした頑張りには、会社として応えてきました。月々の個人インセンティブだけではなく、チーム単位のインセンティブや昇格に伴なう役職手当も充実。会社として利益を社員に分配するのは当然の話ですが、こうした背景には、社員にやりがいを持って仕事に取り組んでもらいたいという想いがございます。
安定基盤も信頼も有!これからも更なる挑戦をします!
無借金経営をしており、信頼も厚い会社であるため、中小企業投資育成会社からの出資もされる等、安定基盤を整えている企業です。だからと言って守りに入るのかと言われるとそういうことは一切ございません。常に挑戦をし、成長を目指す中で、2017年には新たにSales forceという営業管理ツールの導入をしました。Sales forceを活用して新規の開拓を目指す等、今までの営業手法以外に新たな開拓手法を用いています。また、2017年度の売上着地予想は前年対比135%の伸長をしており、これからも成長を続けていく企業となります。

コンサルタントのコメント

福島
埼玉県エリアでNo.1の販売実績を誇る工作機械商社であり、全国でも900社以上ある商社においても30位前後に位置する優良企業です。社員教育にも力を入れているため、業界未経験でも一人前の営業に育つことができる環境です。一件の案件は大きな金額が動き、一台で1500万円以上する商品を売ることになるため、達成感を大きく感じることができる仕事ができることは間違いないです。また社員の方もおだやかな方が多く、腰を据えて働ける企業です。当社から5名の採用実績もあり、全員から働きやすさがあり、成長できる環境であると声を揃えて聞いていることもあり、信頼できる企業様であります。

募集要項

募集の背景 さまざまなメーカーの工作機械を取り扱う商社として、埼玉エリアNo.1の実績を誇る当社。売上50億円という目標を掲げ、邁進している最中です。この目標を達成するために、この度営業体制を強化することになりました。そこで、営業経験の有無に関わらず、意欲のある方を積極的に採用したいと考えています。
求める人材 ■営業経験1年以上
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■未経験者、第二新卒者歓迎です。
■やる気のある方。一から製品を学んでいける方。
※工場向けの営業経験がある方は優遇します。
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※経験や年齢、前職年収を考慮します。
【年収のモデルケース】
■24歳(経歴1年・役職なし)/年収380万円
■30歳(経歴4年・役職なし)/年収460万円
■32歳(経歴5年・主任)/年収600万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月)
■決算賞与
■各種社会保険完備
■家族手当(配偶者1万円、子供一人につき5000円)
■役職手当
■出張手当
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■車通勤可
■駐車場完備
■会社寮(月1万円)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)※2018年4月から月1回の土曜日出勤廃止
■祝日
■夏季休暇(4日)
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 8:30~17:30
勤務地 本社/埼玉県上尾市、高崎営業所/群馬県高崎市、宇都宮営業所/栃木県宇都宮市
最寄り駅 本社/北上尾駅、高崎営業所/高崎駅、宇都宮営業所/宇都宮駅
面接地 同上

企業情報

設立 1991年4月
代表者 祝原 英俊
資本金 4,100万円
売上高 44億7,000万円
従業員数 30名
事業内容 ■工作機械・電気加工機・鍛圧機械・ロボット・周辺機器の販売及びアフターサービス
事業所 ■本社/埼玉県上尾市緑丘2-7-19
■高崎営業所/群馬県高崎市新田町6-1
■宇都宮営業所/栃木県宇都宮市下栗町2938-4
ホームページ http://www.iwaikikai.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ヘルスケア

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/神奈川県相模原市中央区横山2-15-8 ヘルスケア上武/埼玉県深谷市寿町15

仕事内容:地域にある居宅介護支援事業所や地域包括支援センターに対する営業と、実際に介護用具を必要とされているご家庭に対するプランニングを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■福祉用具のレンタルサービス ※特殊寝台や車いす、歩行器、吸引器、自動排泄処理装置など、在宅介護に必要な用具をレンタルするサービスです。 ※多くのメーカーと特約代理店契約を結んでおり、お客様のニーズに合わせて幅広い提案が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■居宅介護支援事業所や地域包括支援センターなど ※主にケアマネジャーと商談を行います。 ■個人のお客様 ※実際に福祉用具をレンタルされるご家族と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは居宅介護支援事業所や地域包括支援センターなどに訪問し、ケアマネジャーの方と関係構築を行います。 そして自宅介護が必要な高齢者の方をご紹介いただき、その後はそのご家族の方との打ち合わせとなります。 ご家族から利用者の状況についてヒアリングし、それに合わせてプランニングを行い、計画書の作成・提案を行います。 なお、福祉用品導入後はフォローチームが定期的に利用者をフォローしていきますが、何かお困りのことがありましたら、 営業担当がご家族のもとに訪問し、ご相談に乗ることもございます。 ■1人あたりの顧客担当数:約300~400名 ■1日あたりの訪問件数:約10~15件 ※基本的に埼玉県深谷市をメインエリアとし、熊谷市、本庄市、上里町、小川町、嵐山町などを担当します。 ※車で30分圏内で訪問可能なエリアとなります。

株式会社アルコ

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300万円~500万円
勤務地:
埼玉県蕨市塚越7-10-4 アルコビル

仕事内容:当社では、企業や飲食店に向けて業務用カラオケ機器のレンタルを提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・業務用カラオケ機器(DAM・JOYSOUNDなど)のレンタル ※レンタル料金は月額平均3~6万円ほど。5年間契約となります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・企業 ・飲食店(居酒屋・スナック・パブなど) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社では既に取引をしているお客様のフォローや新規のお客様に対し、業務用カラオケ機器の提案営業を行っていただきます。 (既存:新規=5:5) 【既存営業】 既に取引のあるお客様のところへ、月に1~2回程出向き、レンタル料金の集金や機器の故障がないかの確認をしていただきます。 また、3年ごとに新しい機器の入れ替えなどもあるため、そのご提案なども行っていただきます。 営業マン1人あたり約100件担当していただき、こまめに連絡を取りながらフォローやアフターサービスを徹底して行った上で、信頼関係をしっかりと築いていただくことが重要となっております。 【新規営業】 東京23区・埼玉県内の企業や飲食店(居酒屋・スナック・パブなど)に対して、業務用カラオケ機器のレンタルを提案していただきます。 既存のお客様も含めて1日約10件ほど訪問していただき、お客様と関係づくりを行った上で、新規顧客獲得に繋げていただきます。 新規のお客様は飛び込みでのアプローチや既存のお客様からのご紹介が主になります。 《営業メンバー》 現在、当社で活躍している営業マンは全員で11名です。その内40代が1名、30代が2名、20代が8名と20代の若手営業マンが多く、非常に活気ある職場になっています!月に1回は食事会なども開催され、メンバー同士の交流の場も設けられており、非常に働きやすい環境が整っています。

西尾レントオール株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
320~400万円
勤務地:
各勤務地による

仕事内容:今回の募集は建設機械のレンタルの営業職となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建設機械のレンタル 全国ネットのサービス体制で公共性の高い道路・土木工事から、建築・設備工事に対応する機械、工場やプラントメンテナンス機材など様々なシーンで活躍するレンタル商品を幅広く取り揃えています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・工事現場 ・ゼネコン ・建設機械のレンタルを必要とする顧客先はターゲット層となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業と既存営業を担当頂きます。 月200件の営業訪問を目指していただきます。 ・新規顧客開拓 企業顧客の発掘、リスト作成をし、テレアポ、飛び込みで案件の獲得をして頂きます。 どのような用途で何が必要なのかをヒアリングして頂き、見積書の作成や発注業務を行います。 その他、機械手配は基本フロント職が行います。 ・既存顧客営業 新規顧客開拓後、長期的なお付き合いをして頂くためのフォロー営業をして頂き、常時稼働を増やすための営業をして頂きます。 顧客先に訪問をし、案件の獲得や今まで取引ができていない商材の提案をして頂きます。 《教育体制》 ■中途入社向け研修 ■OJT研修 ■資格取得・通信教育 ■メーカー研修・地域単位勉強会 等 ■新任指導者育成研修 ■昇格研修・昇格試験

小柳商事株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~400万円
勤務地:
北関東営業所/埼玉県加須市、南埼玉営業所/埼玉県越谷市、新潟営業所/新潟県新潟市

仕事内容:「ものづくり」に関わる企業に対し、各種塗料・化学薬品や塗装機器・設備の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 各種塗料・化学薬品や塗装機器・設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、電気設備・機器、建機・産業用機械、建築物、アミューズメント関連業に携わる「ものづくり」を行っている企業。 塗料は、様々な機能があるため、業界は問いません。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様との信頼関係をさらに深める営業スタイルです。 最初は、既にお取引のあるお客様を担当していただきます。 さまざまな業種のお客様のご要望に合う商品の組合せを考え、ご提供することを通じてお客様との信頼関係をさらに深めてください。 徐々に新しいお客様を増やす営業もお任せし、希望や適性をもとに以下のいずれかをご担当頂きます。 ■自動車補修業界担当 お客様はクルマの修理や補修を行なうカーディーラーのサービス工場や鈑金塗装工場。 国産車、外車を問わず日々さまざまな車種の補修を行なっているお客様に対し、 塗料、塗装機器、その他各種副資材を提供します。(1日10~15件を訪問) 塗装工程に時間がかかることを懸念していたお客様に、隠ぺい力の高い塗料を提案。 塗装回数の減少と塗装時間の短縮に加えて、コスト削減にも繋がりました。 ■製造・加工業界担当 電機製品や自動車部品などを製造、加工している工場や建築物や屋外構造物の塗装を行なっているお客様を担当。 作業効率の改善や環境対応へのご提案など様々な角度からお客様のニーズを実現します。(1日6~10件を訪問) <提案事例> 今使っている塗料を環境にやさしいものに変えたいという要望に対し、 「水性塗料での対応は?」「有機溶剤を含まない粉体塗装では?」と提案。 環境汚染の防止に繋がりました。

株式会社ヘルスケア

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
神奈川県相模原市中央区横山2-15-8

仕事内容:主に病院や介護施設向けに対し、健康用具・福祉機器の提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■健康用具・福祉機器 ※病院設備、医療機器、医療用小物 ワゴン・カート、リハビリ機器、ナースウェア、ナースグッズ、  感染対策用品、医療用消耗品、災害対策用品、家庭用医療機器などを取り扱っております。 ※多くのメーカーと特約代理店契約を結んでおり、お客様のニーズに合わせて幅広い提案が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■病院、福祉施設など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある病院や福祉施設に対して提案を行っていきます。 定期的に電話で訪問によって顧客と接点を取り、ニーズをヒアリングした上で、 それに合致した商品の提案を行います。 ルートセールスが中心となりますので、顧客との関係構築に重点を置き、 日々の何気ない会話からニーズを引き出し、提案していくことが大切です。 何かあった時に真っ先に声をかけていただけるような関係を目指しましょう。

株式会社アクトワンヤマイチ

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~500万円
勤務地:
埼玉県戸田市、千葉県浦安市、神奈川県川崎市、大阪府大阪市、兵庫県神戸市 ※希望勤務地を考慮

仕事内容:各担当エリアにある既存代理店へのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材の卸レンタル (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりに エンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約300社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社のみになり、エンドユーザー(建設会社、設備会社)と直接やりとり することはありません。 しかし、状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を 築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、 機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

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