更新日 / 2019年1月7日

株式会社東通メディア通販会社向け企画提案営業

業種:
広告制作
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区八丁堀4-8-2 秀和第2桜橋ビル8階
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
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価値の核心。それは、お客様が将来に渡って利益を生み出す基盤作りを提供すること。

広告と販促を軸に企業活動全体を俯瞰し、利益構造までを見据えた創造力あふれる提案を行うことで、一時的な利益だけではなく、お客様の将来に渡る「コア価値」を創り出す。これこそ東通メディアが広告代理店を脱却し、新たに目指すフィールドです。さまざまな広告媒体に加え、システム、クリエイティブ、コールセンター、フルフィルメントさらにフランチャイズ参加など、多角的に事業を展開するなかで、「エンドユーザーが求める商品・サービスとは何か?」を日々追求し続けてきました。

その強い探究心と、エリア・マーケティング、ダイレクト・マーケティング、データベース・マーケティングなど、現場で培ったノウハウを有機的に結合させた独自のADlutionデータベース(Totsumedia Communication Data Ware House)を武器に、私たちがたどり着いた結論は、お客様にとっての「コア価値」の創造でした。この「コア価値創造」をベースに、お客様と共に新しい未来を創りたい。それこそが私たち東通メディアの使命であり、東通メディアにしかできないことだと自負しています。

私たちの提案の本質は、企画書にはありません。それはともに汗をかき、お客さまの日常業務をより良くすること。そしてお客さまの利益を最大化し、未来をつくっていくこと。付加価値ではなく、「コア価値」の創造。今、私たちのソリューションフィールドは、さらに増殖を続けています。どこにもない提案、どこにも似ていない企業。私たちは、東通メディアです。

仕事内容

通信販売の企業に対し、自社のリソースを活用した提案営業を行って頂きます。通販において売上を拡大するために一番効果的な方法は、新規のお客様を獲得すること以上に、一度でも商品をご購入いただいたお客様の心をつかんで離さないことです。つまりリピート率を高めることこそが通販における"勝ちの法則"ですが、通販はお客様と直接顔をあわせる機会がないので、ニーズを把握しきれていないと感じているお客様が多くいらっしゃいます。そのようなお客様に対して、通販マーケッターを始めとする自社の商品・サービスを組み合わせて提案していきます。これまで見えないと感じていたお客様の顔がまるで対面しているかのように見えてくるでしょう。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・通販マーケッター(顧客管理や在庫管理を一元管理できる通販システム)
・コールセンター

《誰に対して売るのか(顧客)》
・化粧品・健康食品の通信販売のクライアント
・通信教育クライアント

《どのように売るのか(営業スタイル)》
顧客の新規獲得から、定期継続までのストーリーをクライアントの立場に立って立案・実行して頂きます。クライアント規模に合わせて事業計画の策定から一緒に取り組みさせていただくこともあります。最適な広告媒体の提案から、自社CRMシステムでの顧客管理、自社コールセンターでの引き上げなど自社内に存在する「顧客の”生涯価値”を最適化する為のリソース」を活用した営業提案を行って頂きます。

ポイント

社員の数だけプロフェッショナルが存在します!自分の意思で道を切り開いていく姿勢を大切にしています。
東通メディアには、様々な分野で高い専門性を持つ社員がいる。コピーライティングやデザインはもちろん、営業、マーケティング、企画、システム開発、ネットワークエンジニアリング、飲食店運営など、広告代理店の範疇を逸脱するものも多くいます。その背景には、「個々が描くプロフェッショナル像に向け、自分の意思で能力を付けていく」という社風があるからです。そして、会社の指示ではなく各々が「面白い仕事をするために」新しい能力を習得するという姿勢が身に付いているからです。当社は、時代を読み、会社の収益を考え、行動するプロフェッショナルな人財だけを育てている組織です。
「器用貧乏」。これが当社にとって最高の誉め言葉です!多面的な課題解決に強みを持っています!
プロモーションはA社。Web製作はB社。そしてシステム管理はC社。一つのプロジェクトに何社も関わっていて、こちらの要望が伝わりにくいと感じたことはありませんか?顧客管理システムやコールセンターの設置、Webの運営などインフラの整備から、通販に相応しい商品開発のディレクション。そして売上に直結するマスメディア対応など、通販に関わるあらゆること=通販フルフィルメント広告を当社は得意としております。クライアントの要望にできるだけ応えたい。その思いが一般的な広告代理店の域を越えた事業展開へと発展しました。仕事の効率化に一番必要なのは連携です。各部署、支店と本部。そして企業とお客様。それらすべてを融合的に連携させることにより、業績は大きく変わるでしょう。当社にそのお手伝いをさせてください。

コンサルタントのコメント

井上
脱広告代理店を掲げ、広告の枠を越え、クライアントの成果に本気でコミットする同社。マーケティング知識が学べる環境も魅力ですが、新しいチャレンジを推奨する組織風土も魅力的です。各々が自分の志すプロフェッショナルを目指して知識やスキルを高めていく風土があります。その為、様々な分野に対してアプローチが出来る為、クライアントに対しても多面的な提案が出来ます。クライアントの満足度が高い要因は、上記のような企業風土にあるのではないでしょうか。

募集要項

募集の背景 広告代理店という枠に囚われず、自社でシステム開発やコールセンターの運営、WEBコンサルティング、システム開発などクライアントの利益の最大化に取り組んでいる当社。今回はクライアントの更なる要望に応えていくために、新たな仲間を募ります。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■業界未経験者歓迎 ※人物重視の採用です。
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■営業経験のある方
■チャレンジ精神のある方
■目標に向かって努力できる方
■新しい業界でチャレンジしたい方
■最後まで責任を持って仕事ができる方
雇用形態 正社員
給与 300~500万円
※試用期間:6ヶ月(期間中は月給25万円~27万円)
※経験・能力を考慮の上、支給額を決定します。
【年収のモデルケース】
■年収460万円 営業職 経験3年
■年収500万円 営業職 経験4年
福利厚生/待遇 ■昇給(随時)
■賞与(業績給として年3回 )会社業績、個人評価によって異なります。
■社会保険完備
■厚生年金基金
■外部研修制度
■永年勤続表彰
■クールビズ・ウォームビス
■両立支援制度(育児や介護に配慮した勤務時間)
休日/休暇 ■週休2日制(土日) ※但し2ヶ月に1回土曜出勤有
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
※連休取得も可能です!
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30~18:30
勤務地 東京都中央区八丁堀4-8-2 秀和第2桜橋ビル8階
最寄り駅 東京メトロ日比谷線「八丁堀駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1986年4月
代表者 赤池 文孝
資本金 5,000万円
従業員数 160名
事業内容 ■実施計画企画立案(マーケットデータ、生活意識調査、来店客調査、消費者買物動向調査)
■メディアミックス(折込広告、新聞・雑誌広告、交通・屋外広告、TV・ラジオ、イベント)
■クリエイティブワーク(チラシ、カタログ、パンフレット・DM、ポスター、SPツール、CI、VI)
■顧客管理システム(顧客分析、SCM、リテール、Web制作)
■FC店舗経営
事業所 ■本社/東京都中央区八丁堀4-8-2 秀和第2桜橋ビル8階
■福岡支社/福岡県福岡市中央区大名2丁目9番2号 福岡共栄火災ビル5、6階
■大阪支社/大阪府大阪市北区堂島2-1-27 桜橋千代田ビル3階B号室
■宮崎コールセンター/宮崎県宮崎市橘通東3-1-47 宮崎プレジデントビル1階、9階
■都城コールセンター/宮崎県都城市平江町1-1 平江町ビル305
ホームページ https://www.totsumedia.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社スリーライト

業種:
広告制作
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋久松町5-6

仕事内容:当社はプロ野球、Jリーグ、Bリーグなどのプロスポーツ業界やエンタメ、玩具、外食、IT業界等、様々な分野を幅広く手掛けております。 また、上記以外にも大手企業との取引実績も多数ございますので、やりがいに感じることは多くございます。 業務内容としては、広告デザインや印刷物、WEBサイト、イベント、プロモーションなど、企画提案やディレクションを行って頂きます。基本的に、取引のある既存顧客を中心にアップセル、クロスセルなどを含めた営業活動を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・広告デザイン ・パンフレット、ポスター、DM ・什器、POP ・WEBサイト、映像 ・グッズ、ノベルティ ・イベント ・プロモーション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー、小売、流通、サービス企業 ・放送、新聞、出版企業 ・金融、保険企業 ・スポーツ企業 ・エンターテイメント企業 ・広告、イベント、PR企業 ・大学、各種学校 ・官公庁、その他法人 【取引先例】 株式会社バンダイ、LINE株式会社、株式会社フジテレビジョン、スターバックスコーヒージャパン株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客からの依頼に対しての、企画提案やディレクションが中心となります。新規顧客に関しては、既存顧客からの紹介等がメインとなりますが、希望される業界への新規開拓も自由に行えます。 営業1人あたり5社~10社ほどを担当していただきます。 お客様は依頼時点では、予算と漠然としたイメージのみをお持ちだったりします。 それに対し、印刷物・WEB・動画・グッズ・イベント等、様々な角度からお客様の要望を叶えられる最善の提案を行います。 お客様のご要望を一緒になって形にしていくことに、やりがいを感じて頂ける方にはピッタリかと思います。 【納品までの流れ】 ①広告の素材・企画についてのヒアリング ②提案 ③サンプル制作 ※規模によっては省略されます。 ④受注 ⑤制作 ⑥納品

タナカ印刷株式会社

業種:
広告制作
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都江東区平野2-2-39

仕事内容:印刷はもちろん、WEBや動画も活用しお客様のビジネスについて課題解決をする提案営業をお任せします。創業100年だからこその長いお付き合いのある既存のお客様や、HP経由でお問い合わせいただいた企業様への反響営業がメインとなります。例えば、印刷物と同内容のWEBページ制作やそのWEBに載せる動画を作るなど、多くのアイディアを考え、企業様の集客や売り上げを上げるため伴走型の営業を行っていただきます。 また、月2回営業会議を行い、成功事例の共有や新たに取り組みたいことを話し合っております。その実績として、昨年は展示会に初出展をいたしました。このように、チームの意見を大事にし裁量権を持って働ける環境がございます。 当社の営業として独り立ちした後は、各自売上目標を持って10〜30社のお客様を担当していただきます。様々な業界や職種の方々を接点を持つポジションのため、好奇心旺盛な方にはおすすめのお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・7割:印刷に関わる商品やサービス (会社案内や製品パンフといった一般的な印刷物はもちろん、製薬会社様の申請書類やイベントで使う販促ツールなど幅広い案件を受託しております。) ・3割:WEB制作サービス「東京Web」/動画制作サービス「Studioカナタ」など 《誰に対して売るのか(顧客)》 金融業界から製薬業界まで、業界問わず様々な中小~大手の企業様 ※長年の取引がある企業様が多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業と、既存顧客からの紹介やHPからの問い合わせによる反響営業がメインとなります。 【具体的な仕事の流れ】 ▼受注から打ち合わせ 既存のお客様先を回る中で、「今度新卒採用をするんだけど、会社案内を作ってほしい」などご依頼をいただきます。 デザインや素材、部数などのご希望を伺ったり、納品スケジュールなどをすり合わせたりします。 その後、見積書を作成し契約となります。 ▼デザイナーや制作進行と相談 一度会社へ戻り、社内のデザイナーやスケジュール管理を行なう制作進行と打ち合わせを実施。 詳細デザインについてさらに詰めていきます。詳細が決定次第見本を作ります。 ▼印刷 出来上がった校正紙やサンプルを企業様にお見せし、OKがでたら印刷へ。 制作進行が印刷手配を進めます。 完成物が上がってきたら、配送手配を実施、納品までを見届け、完了です。 ※制作期間は、案件によってきますが1週間~1ヶ月間程度。ものによっては2~3ヶ月ほどかかることもあります。 【100周年について】 100周年を記念して、特設サイトをOPENしておりますので、ぜひご覧いただけますと幸いです。 https://www.tanaka-p.co.jp/tanaka_100th/?utm_source=top_bnr&utm_campaign=230221&utm_content=230221countdown&utm_medium=top_bnr

株式会社アントレ

業種:
広告制作
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
432~797万円
勤務地:
東京都港区赤坂5-2-20 赤坂パークビル11F ※2024年4月1日より下記住所に移転します。 東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング26階

仕事内容:独立開業希望者やフランチャイズ加盟店を募集しているクライアントに対して、当社ポータルサイト「アントレ」(WEB・イベント)を用いて、独立開業希望者の集客支援をしていただきます。「アントレ」の広告枠の販売のみならず、顧客の事業拡大を目的に事業展開提案やビジネスモデル提案も実施いただき、PDCAを回しながら提案を進めていただきます。1人10社から15社程度を担当し、エリアは関東が多く一日二社程度訪問いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・独立開業支援メディア「アントレ」 ※25年の実績と33万人の会員数を誇る業界NO1のメディアです。 またWEB媒体のみならず個別企業の説明会や業界最大級のイベント「アントレフェア」等も併せて提案いただきます。 ※顧客に応じてフランチャイズ拡大のための制度設計や運営マニュアルの作成、その他を外部企業と連携した提案など多岐に渡った提案も可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ノウハウや設備などを保有し独立開業者やフランチャイズ加盟店を募集している企業 ※誰もが知る大手企業からこれから拡大を目指す中小企業、ベンチャー企業まで規模や業界も様々となります。 (大手コンビニ各社から大手学習塾、スクール、美容・エステ・医療会社、修理クリーニング会社、配送、買取販売、介護サービス、結婚相談所等まで幅広い業界の顧客が対象となります。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業界を問わず既存の顧客に対して継続的な契約を頂けるよう日々のフォロー、効果検証、プラン作成、実行などPDCAを回しながら提案を進めていただきます。1人10社から15社程度を担当し、エリアは関東が多く一日二社程度訪問するイメージです。 また企業様からのお問い合わせも多くいただいている為、新たな企業への商談も行っていただきます。(既存7:新規3の割合) ※入社後は必ず一人メンターが付き、半年から一年程度日々の仕事や私生活の相談までフォロー致します。 また加えてOFFJTとして外部講師が付き営業手法から商談ロープレ、市場についてなどの研修も同期間ございます。 最初から対応が難しい顧客をご担当して頂くことはございませんので、ご安心下さい。3年後までには経営者と対峙が可能になり、多種多様の課題解決方法が提案できるようになるイメージです。 ※部署内メンバー構成 本社/マネージャー1名、メンバー12名  大阪支店/チーフ1名、メンバー6名 ※中途で直近入社のメンバーも多く、若く活気のある環境です。

株式会社フェイスプランニングデザイン

業種:
広告制作
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都新宿区赤城下町30 パールモア一交2F

仕事内容:今回のポジションでは、Webサイト、動画・映像媒体、印刷物等紙媒体、ノベルティなどの法人営業(BtoB)をお任せいたします。幅広い業界の大手~中小企業に対して、Webサイト、動画・映像媒体、印刷物等紙媒体、ノベルティのワンストップでできる制作技術を提案していただきます。最初は既存のお客様がメインとなりますが、新規開拓も担当していただきます。商談は1日に4件前後ご対応いただきます。採用後は、先輩社員からのOJTがあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 Webサイト、動画・映像媒体、印刷物等紙媒体、ノベルティのワンストップでできる制作技術 ※グラフィックデザイン、Webサイト、動画、印刷など、企画からデザイン、制作、編集、加工、納品まで自社で完結 《誰に対して売るのか(顧客)》 幅広い業界の大手~中小企業 ※導入業界:飲食業界、不動産業界、建築業界、アパレル業界など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼社内にあるリストからアポを獲得 ▼予定日時にお客様と商談(1日4件前後) ▼サービスの説明(マニュアルに沿って提案) ▼契約成立 《入社後の流れ》 まずは当社のサービスについて、学んで頂きます。その後は、トークスクリプトに沿ってテレアポと商談のロープレを実施し、先輩社員同席の元1~3ヶ月後には実際にお客様との商談もお任せする想定です。

株式会社ビーアンドピー

業種:
広告制作
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都港区新橋5-10-5 Daiwa新橋510ビル4F

仕事内容:国内トップクラスのインクジェットプリンタ保有数を誇る東証スタンダード上場の当社にて、広告代理店や印刷会社にPOP、大型ポスター、3Dプリント、デジタルサイネージ等の広告制作物の提案をお任せします。本ポジションは国内最多クラスのインクジェットプリンタ保有数からなる圧倒的な生産力でお客様の課題を解決することがミッションとなります。既存ルートセールメインですが、一人で行うのではなくチームで協力してプロジェクトを進めていくこともあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SPツール、POP、パネル…インストアからイベント・展示会など、ディスプレイの器材など ・水性系インクジェットプリンタ…屋内の展示パネルなど、高画質を求められるディスプレイ ・大判ポスター・大量大判印刷…交通広告の駅貼りポスター、公道やショッピングセンターの屋外広告 ・ラテックスインクジェットプリンタ… ・屋外看板用塩ビシート…耐用年数が求められる塔屋看板(屋上看板)による広告 ・溶剤系インクジェットプリンタ…透明素材や有色素材にも色鮮やかにプリント ・屋外懸垂幕、ビルボード…屋外の大きな電飾の看板に ・5m広幅・UVプリンタ ・リボード什器、展示台…POP・ディスプレイ台・什器など、アイデア次第で多彩な用途に。 ・リボード用 Flatbed UVプリンタ ・昇華転写…のぼり・タペストリー・フラッグなどの広告に ・オイル式転写機プリンタ…オイル式ヒーターを採用した転写機 ・内装、インテリア…室内の壁を写真やイラスト ・フルカラー3Dプリントサービス…テストマーケティングツール、実物同様な模型を新商品の開発のために ・フルカラー3Dプリンタ…3Dスキャナー、3Dデータモデリングシステム 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手広告代理店、広告制作会社、デザイン会社、ゼネコン、建材メーカー、家具メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存ルートセールスがメインです。 広告代理店やデザイン会社などに店舗に飾るPOPや大型商業施設内の巨大なポスターなどの広告物を提案します。 《安心のフォロー体制》 入社後はまず会社のことや商品のことを1週間程度で学んでいただきます。営業は4~5人のチーム制です。異業界からの転職でもわからないことがあればチームリーダーになんでも尋ねてください。また、社内でどのような案件を扱ったのかをまとめてある事例集を発行しています。プレゼンの際はこちらも参考にしましょう。

CHANGE ViSiON株式会社

業種:
広告制作
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区東麻布1-12-5 ACN東麻布4F

仕事内容:自社のCVメディアへのデジタル屋外広告の掲載を法人顧客に提案し、案件を獲得していただきます。 原宿の大型デジタルサイネージをはじめ、弊社は自社でCVメディアを持っています。今後は、全国に順次開発予定となっており、駅前やショッピングモールなどにも設置検討を行っております。 自分が契約を獲得した案件のプロジェクトマネジメントもやりたい方はプロジェクトマネジメントまでお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 3D技術を用いたデジタル屋外広告 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告を必要としている法人のお客様 広告を設置していただけるようなビルオーナーの方 《どのように売るのか(営業スタイル)》 看板広告を募集しているポータルサイトから探しだし、お電話などで声掛け イベントやメールにてアプローチを行い、提案まで実施いただきます。メールの返信率は高く、10件に2~3件の返信があるため、むやみにアプローチを行うわけではなく量とともに質も高めていける営業スタイルです。 【具体的な業務例】 ・新規顧客のリード獲得 ・広告の企画提案、企画書の作成 ・契約フォロー ・契約後のプロジェクトマネジメント ・クリエイターなどへの関係各所との連携

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