更新日 / 2019年1月7日

株式会社東通メディア通販会社向け企画提案営業

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都中央区八丁堀4-8-2 秀和第2桜橋ビル8階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり

価値の核心。それは、お客様が将来に渡って利益を生み出す基盤作りを提供すること。

広告と販促を軸に企業活動全体を俯瞰し、利益構造までを見据えた創造力あふれる提案を行うことで、一時的な利益だけではなく、お客様の将来に渡る「コア価値」を創り出す。これこそ東通メディアが広告代理店を脱却し、新たに目指すフィールドです。さまざまな広告媒体に加え、システム、クリエイティブ、コールセンター、フルフィルメントさらにフランチャイズ参加など、多角的に事業を展開するなかで、「エンドユーザーが求める商品・サービスとは何か?」を日々追求し続けてきました。

その強い探究心と、エリア・マーケティング、ダイレクト・マーケティング、データベース・マーケティングなど、現場で培ったノウハウを有機的に結合させた独自のADlutionデータベース(Totsumedia Communication Data Ware House)を武器に、私たちがたどり着いた結論は、お客様にとっての「コア価値」の創造でした。この「コア価値創造」をベースに、お客様と共に新しい未来を創りたい。それこそが私たち東通メディアの使命であり、東通メディアにしかできないことだと自負しています。

私たちの提案の本質は、企画書にはありません。それはともに汗をかき、お客さまの日常業務をより良くすること。そしてお客さまの利益を最大化し、未来をつくっていくこと。付加価値ではなく、「コア価値」の創造。今、私たちのソリューションフィールドは、さらに増殖を続けています。どこにもない提案、どこにも似ていない企業。私たちは、東通メディアです。

仕事内容

通信販売の企業に対し、自社のリソースを活用した提案営業を行って頂きます。通販において売上を拡大するために一番効果的な方法は、新規のお客様を獲得すること以上に、一度でも商品をご購入いただいたお客様の心をつかんで離さないことです。つまりリピート率を高めることこそが通販における"勝ちの法則"ですが、通販はお客様と直接顔をあわせる機会がないので、ニーズを把握しきれていないと感じているお客様が多くいらっしゃいます。そのようなお客様に対して、通販マーケッターを始めとする自社の商品・サービスを組み合わせて提案していきます。これまで見えないと感じていたお客様の顔がまるで対面しているかのように見えてくるでしょう。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・通販マーケッター(顧客管理や在庫管理を一元管理できる通販システム)
・コールセンター

《誰に対して売るのか(顧客)》
・化粧品・健康食品の通信販売のクライアント
・通信教育クライアント

《どのように売るのか(営業スタイル)》
顧客の新規獲得から、定期継続までのストーリーをクライアントの立場に立って立案・実行して頂きます。クライアント規模に合わせて事業計画の策定から一緒に取り組みさせていただくこともあります。最適な広告媒体の提案から、自社CRMシステムでの顧客管理、自社コールセンターでの引き上げなど自社内に存在する「顧客の”生涯価値”を最適化する為のリソース」を活用した営業提案を行って頂きます。

ポイント

社員の数だけプロフェッショナルが存在します!自分の意思で道を切り開いていく姿勢を大切にしています。
東通メディアには、様々な分野で高い専門性を持つ社員がいる。コピーライティングやデザインはもちろん、営業、マーケティング、企画、システム開発、ネットワークエンジニアリング、飲食店運営など、広告代理店の範疇を逸脱するものも多くいます。その背景には、「個々が描くプロフェッショナル像に向け、自分の意思で能力を付けていく」という社風があるからです。そして、会社の指示ではなく各々が「面白い仕事をするために」新しい能力を習得するという姿勢が身に付いているからです。当社は、時代を読み、会社の収益を考え、行動するプロフェッショナルな人財だけを育てている組織です。
「器用貧乏」。これが当社にとって最高の誉め言葉です!多面的な課題解決に強みを持っています!
プロモーションはA社。Web製作はB社。そしてシステム管理はC社。一つのプロジェクトに何社も関わっていて、こちらの要望が伝わりにくいと感じたことはありませんか?顧客管理システムやコールセンターの設置、Webの運営などインフラの整備から、通販に相応しい商品開発のディレクション。そして売上に直結するマスメディア対応など、通販に関わるあらゆること=通販フルフィルメント広告を当社は得意としております。クライアントの要望にできるだけ応えたい。その思いが一般的な広告代理店の域を越えた事業展開へと発展しました。仕事の効率化に一番必要なのは連携です。各部署、支店と本部。そして企業とお客様。それらすべてを融合的に連携させることにより、業績は大きく変わるでしょう。当社にそのお手伝いをさせてください。

コンサルタントのコメント

井上
脱広告代理店を掲げ、広告の枠を越え、クライアントの成果に本気でコミットする同社。マーケティング知識が学べる環境も魅力ですが、新しいチャレンジを推奨する組織風土も魅力的です。各々が自分の志すプロフェッショナルを目指して知識やスキルを高めていく風土があります。その為、様々な分野に対してアプローチが出来る為、クライアントに対しても多面的な提案が出来ます。クライアントの満足度が高い要因は、上記のような企業風土にあるのではないでしょうか。

募集要項

募集の背景 広告代理店という枠に囚われず、自社でシステム開発やコールセンターの運営、WEBコンサルティング、システム開発などクライアントの利益の最大化に取り組んでいる当社。今回はクライアントの更なる要望に応えていくために、新たな仲間を募ります。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■業界未経験者歓迎 ※人物重視の採用です。
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■営業経験のある方
■チャレンジ精神のある方
■目標に向かって努力できる方
■新しい業界でチャレンジしたい方
■最後まで責任を持って仕事ができる方
雇用形態 正社員
給与 300~500万円
※試用期間:6ヶ月(期間中は月給25万円~27万円)
※経験・能力を考慮の上、支給額を決定します。
【年収のモデルケース】
■年収460万円 営業職 経験3年
■年収500万円 営業職 経験4年
福利厚生/待遇 ■昇給(随時)
■賞与(業績給として年3回 )会社業績、個人評価によって異なります。
■社会保険完備
■厚生年金基金
■外部研修制度
■永年勤続表彰
■クールビズ・ウォームビス
■両立支援制度(育児や介護に配慮した勤務時間)
休日/休暇 ■週休2日制(土日) ※但し2ヶ月に1回土曜出勤有
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
※連休取得も可能です!
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30~18:30
勤務地 東京都中央区八丁堀4-8-2 秀和第2桜橋ビル8階
最寄り駅 東京メトロ日比谷線「八丁堀駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1986年4月
代表者 赤池 文孝
資本金 5,000万円
従業員数 160名
事業内容 ■実施計画企画立案(マーケットデータ、生活意識調査、来店客調査、消費者買物動向調査)
■メディアミックス(折込広告、新聞・雑誌広告、交通・屋外広告、TV・ラジオ、イベント)
■クリエイティブワーク(チラシ、カタログ、パンフレット・DM、ポスター、SPツール、CI、VI)
■顧客管理システム(顧客分析、SCM、リテール、Web制作)
■FC店舗経営
事業所 ■本社/東京都中央区八丁堀4-8-2 秀和第2桜橋ビル8階
■福岡支社/福岡県福岡市中央区大名2丁目9番2号 福岡共栄火災ビル5、6階
■大阪支社/大阪府大阪市北区堂島2-1-27 桜橋千代田ビル3階B号室
■宮崎コールセンター/宮崎県宮崎市橘通東3-1-47 宮崎プレジデントビル1階、9階
■都城コールセンター/宮崎県都城市平江町1-1 平江町ビル305
ホームページ https://www.totsumedia.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都大田区鵜の木2-9-7

仕事内容:各業界の大手メーカーなどの既存顧客に対して、印刷・ドキュメント・動画・WEB制作といった幅広い商材を提案する営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・セールスプロモーション(販売促進に関わるコミュニケーション手段とツールをワンストップ) ・WEB企画・制作(WEBとリアル連動も実行) ・デジタルマーケティング(SNSなどメディアの特性に合わせた広告プロモーション) ・システム開発(システムからアプリ開発までITの力で課題を解決) ・グラフィックデザイン(デザインのチカラでお客様のビジネスを成功に導く) ・マニュアル制作(50年の実績とノウハウ)」「翻訳業務(40ヵ国以上の多言語に対応) ・印刷・編集・制作・校正 《誰に対して売るのか(顧客)》 各業界の大手メーカー ※自動車、医療・医薬、OA機器、食品、PC、通信関連、教育など顧客は多岐に渡ります。 ※大手メーカーと直接お取引が中心です(代理店や同業者との仕事は一切ないため、お客様の要望をじかにお聞きしお応えします)。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、案件の有無を含め、顧客との関係構築を行っていただきます。 案件がある場合は、要望のヒアリングを行い、デザインやコンセプトの企画・提案。 (グループ内に制作スタッフが在籍しているため、チームで協力しながら各プロジェクトを進めていきます) 契約後は、制作する商品の品質と進捗管理を行いつつ、顧客への納品までしっかりとディレクションを行います。 ※印刷会社だから提案するものは印刷物だけと思われる方もいるかと思いますが、当社ではお客様の求めているものは”なんでも提案できる”営業です。  WEBや動画の制作、イベント運営など、どんなアイデアや工夫を凝らすかはあなた次第です。 《オープンな社風でチームワークが抜群》 当社では、年2回社長より全社員に対して経営計画の発表を行い、会社の方向性や、売上実績、必要利益などの情報を共有しています。 ”社員は財産”という考えが強いため、多くの社員が長く働ける環境づくりを心掛けています。 お互いが支え合う文化が根付いているので、チームワークを大切にしたいという方には最適の環境です。

株式会社エーアイエル

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弁護士ドットコム株式会社

業種:
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営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
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500〜600万円+インセンティブ
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本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

仕事内容:弁護士を始めとした、プロフェッショナル向けの採用・転職支援業務に従事いただきます。 <対企業/法律事務所に向けて> 法務人材を求めている企業、弁護士採用をお考えの法律事務所を中心に、採用コンサルティング業務に従事していただきます。 <対個人に向けて> 主に弁護士有資格者の移籍希望の求職者に対してのキャリアコンサルティングを行い、事務所、企業のご紹介、独立等のご支援も含め行っていただきます。 弁護士業界では、人材紹介会社を使っての転職がまだまだスタンダードではなく今後伸び代がある領域です。かつ、弁護士の人数の増加による市場の競争激化する中で、人材の採用は多くの法律事務所において課題とされています。"法律×IT"という領域で長年事業展開をしてきた当社には、多くの弁護士・法律事務所から信頼を寄せていただけており、人材紹介サービス事業としては後発ですが、会社としての知名度が既にございますので、他事業部と連携を行うことで、他の人材紹介会社とは違ったアプローチが可能です。また、チームに所属するメンバーは事業責任者を始め、人材紹介業にて経験を積んできている少数精鋭のチームですので、優秀なメンバーとともにマーケットの創造に携われる醍醐味がございます。 具体的には下記の業務をお願いしたいと考えております ・求職者へのキャリアカウンセリング ・企業や法律事務所に対して、求人獲得のためのアプローチ。主に大手企業(一部法律事務所)との関係構築及び求人ニーズのヒアリングをお願いしたいと思います ・適性に応じて事業企画等のミドルオフィスミッションもお任せしたいと考えております 《部門の紹介》 日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」による弁護士・法律事務所向けマーケティング支援事業が業界に根付き、周辺領域における新事業として2016年5月に採用支援サービス「弁護士ドットコムキャリア」を立ち上げました。 弁護士を探している法律事務所・企業と、ご転職を検討されている弁護士とのマッチングを行いご転職を支援するサービスです。2018年2月からは、新サービス「EXCAREER(管理部門系特化型転職支援サービス)」も立ち上げ、今後多くの個人・企業のニーズに応えていく必要があります。 事業開発部 弁護士ドットコムキャリア事業 マネージャー1名、キャリアアドバイザー(ご転職者様担当)3名

株式会社出前館

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館15F 大阪本社/大阪市中央区久太郎町3-6-8 御堂筋ダイワビル8F

仕事内容:主にFCや個人の飲食店に対し、当社運営のポータルサイト「出前館」への掲載(加盟)提案を行っていただきます。 また、それだけに留まらず、クライアント先の経営支援のため、販促やメニューの企画なども手掛けていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社ポータルサイト「出前館」への掲載および加盟 ※「出前館」は現在865万人のユーザー(日本人15人に1人)が登録・利用しており、出前注文数も年間約1,500万件と国内NO.1を誇るサイトです。 ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。 初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、出前館を経由してオーダーがあった場合は注文金額(税抜)の5%を手数料としていただくシステムを取っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本各地の飲食店(FC店、個人店) ※現在までに全国14,000店舗以上が加盟をしており、FC展開を行っている飲食店につきましては、ほぼ加盟していただいております。 また、30種類以上の豊富なジャンル(弁当、中華、鮨、ピザなど)を取り揃えております。 今後は個人経営の飲食店も増やしていきたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話でのアポイント取得後、対面での提案(新規開拓営業) ※基本的には午前中は電話でアポイントを取得したり、商談資料作成などの事務作業を行っております。 その後、午後からアポイント先に訪問し、商談を行っていただきます。平均すると、1日3~5件の飲食店を訪問しております。 なお、商談はアイドルタイムに行うため、お客様の迷惑にもなりません。 また、飲食店の売上アップに向けた販促やメニュー企画なども提案し、飲食店をトータルプロデュースすることも営業の仕事の1つになります。 「顧客メリットをどれだけ創っていくか」をミッションとし、業務に臨んでいただければと思います。

株式会社アーキテクトコア

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 UD神谷町ビル7階

仕事内容:WEBアプリケーションの技術を習得した実績ある精鋭エンジニアを求める企業に対しての提案営業をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社のエンジニア 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・エンジニアを必要とする企業 ※現取引先は以下の通り大手企業も多くございます。 東日本電信電話株式会社/日本製鉄株式会社/株式会社明治/沖電気工業株式会社/グリー株式会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 SES営業職として企業の新規開拓を行って頂きます。新規開拓はテレアポや交流会等様々な手法を駆使して頂けます。アポが取れましたら、企業が求める人材や技術のヒアリングをし、どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。成約後は契約書の作成や勤怠管理などのマネジメント業務、体制提案等のご提案もして頂きます。長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築してください。 《教育体制》 ・1ヶ月間は座学及びOJT営業研修 ・2~3ヶ月目は先輩社員フォローの元で実務営業 ・3カ月目を目途に独り立ちを想定しております。

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~450万+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 UD神谷町ビル7階 関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入検討されているお客様からのお問い合わせ対応や、 販売パートナーからの同行依頼に対してプレゼンテーションやクロージングなどの業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができるクラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※ビジネスに必要なアプリケーションが機能連携しているので社内の情報共有も顧客情報の管理も一体運用が可能。ユーザー数無制限!利用機能を段階的に増やす運用が追加料金なしで可能なので、低コストでの運用開始が実現 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 WEBからのお問い合わせによる反響営業と展示会経由の追いかけ営業となります。 ※WEBを通じてお問い合わせをいただくのは月間800社ほど。 【STEP1】クラウドサービスを導入検討されているお客様からのお問い合わせに対する訪問がメインとなります。また、販売パートナーからの同行依頼に対して同行したり、出展する展示会場で営業を行うこともあります。 【STEP2】企業へ訪問し、現状の課題やニーズを把握。その場で『Knowledge Suite』のプレゼンも実施します。プレゼン先は大手企業のマネージメント層もございます。 【SETP3】検討いただけるようなら、まずはお試しで使っていただきます。顧客フォローをお願いします。 【STEP4】顧客によっては、カスタマイズをご希望されることも。もちろんカスタマイズもできるので、社内のエンジニアに相談し、仕様やデザインの検討、提案書、見積書を作成します。 【STEP5】受注 【STEP6】納品後は、月額課金のストック型となるので、定期的な顧客フォローをお願いします。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

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