更新日 / 2019年2月6日

菅機械工業株式会社仮設資材・土木・建設機械のルートセールス

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

大正13年創業の老舗建設機械商社。生活のインフラを支え、未来を創っていく仕事をしませんか。

大正13年に創業し、これまで長くの歴史を歩んでまいりました。

30年以上続く企業の生存確率が1%を下回ってしまう現代のビジネス環境の中で、
なぜ、スガキカイが生き残ってこれたかと申し上げますと、
お客様第一主義を貫き、お客様と密接な関係を築くことができたからに尽きます。

当社は業界内でも数多くの商品ラインナップを取り揃えておりますが、
その背景としては、お客様のニーズにお応えし、常にお客様に必要とされる存在であり続けようと努力してきた結果です。

これからも常に時代のニーズを先取りし、お客様に納得いただける商品を提供し続けられるよう、
この90余年の伝統と信用に甘えることなく、お得意様・仕入れ先様と共に成長していきたいと考えております。

仕事内容

古くからお付き合いのある大手建設会社向けに、クレーンやリフトなどの数多く保有する建設資材を提案営業していただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
工事現場で使用されるタワークレーン・工事用エレベーターといった建設機械や仮設資材、
濁水処理装置・ブロアー・集塵機などの土木機械などを販売・レンタルしていただきます。
※扱う商材の種類は1000種類以上。ニッチな商材も取り揃えており、特殊なご要望にも対応可能です。
※扱う商材によって部署が異なり、今回は建設機械や仮設資材を取り扱う建築領域の募集となります。

土木から建築まで、各種工事のトータルコーディネートが可能なだけではなく、
メーカー様とのお付き合いも深いため、お客様からの要望があれば、スガキカイが間に入って三社一体となり、
新商品の開発もしています。


《誰に売るのか(顧客)》
古くからお付き合いのある大手建設会社と取引を行っています。そのため、約95%が既存のお客様。
【主要納入先】
㈱大林組、清水建設㈱、大成建設㈱、大和ハウス工業㈱、㈱竹中工務店、鹿島建設㈱ 他


《どのように売るのか(営業スタイル)》
お客様が手掛ける工事現場に足を運び、信頼関係を構築するルートセールスとなります。
工事現場の情報をいち早く収集し、工事に必要であろう機材を提案します。
人数や期間などを把握して、適切な材料を選びましょう。
※工事の期間はビルやマンションであれば1~3年、トンネル工事であれば2~3年ほど要します。
その間は小まめに現場に訪問し、備品の交換などのフォローなどを行いながら、お客様との信頼関係を構築します。
※訪問件数は1日6~7件ほど。担当顧客数はエリアや規模によって異なりますが、平均30社ほどとなります。


《営業の1日の流れについて》
▼8:45 出社。メールチェックやお問い合わせ対応。
※出勤後、外出前に営業ミーティングも実施します。

▼9:30 得意先訪問。情報収集や商品提案を行う。
※1人あたりの担当顧客は約30社、1日あたりの訪問件数は約6件。
営業先によって異なりますが、電車または車で営業します。

▼16:30 帰社。メールチェックや見積書作成。
※ご依頼いただきました見積書を作成したり、訪問中にきていたメールをチェックします。

▼19:00 退社。


《入社後の教育体制について》
入社後は商品を覚えるため、1週間ほど現場研修があります。千葉県または神奈川県にあるセンターで実施します。
その後、営業部に配属され、先輩社員との同行営業を通じて、お客様のことや営業トークを習得します。
新人メンバーには、必ず専任の教育担当をつけるメンター制度を導入しておりますので、仕事のことや些細な相談などは、
先輩社員にいつでも聞いてきてください。
その方の経験や成長度合いにもよりますが、半年を目処に、担当を持っていただきます。

ポイント

取扱う商材は優に1,000種類以上!あらゆるニーズへ応える抜群の提案力!
当社は、豊富な種類の商品を取扱っています。広く使用されるものから、局所的にしか使われないニッチなものまで提案が可能です。クライアントの悩みを聞きながら「実は、こんな商品がありますよ!」という提案もすることができ、想像もしていなかった商品が提示されたクライアントの驚きと喜びを目にした時には、言葉に言い表せないやりがいを感じることが出来ます。広範囲のラインナップとなるので、各々の担当者が持つ専門性や知識を掛け合わせながら、協力して進めて行く点もこの仕事の魅力の1つと言えます。
TV番組やイベントでも活躍!新しい事にチャレンジしていく社風!
大正13年に創業し、長年に渡って建築業界のクライアントへ貢献してきました。その一方で、創業90年以上という歴史を背負いつつも、そこに囚われない姿勢が当社の強みです。常に新しい事へチャレンジしてく社風であり、時代の変化に対応して様々な取り組みをしてきました。例えば、以前に「バブルラン」というイベントが開催された際には、主催者さまからの依頼でイベントで使用する「バブルマシン」を開発・製作しイベントを盛り上げました。他にも、放送局から依頼があれば当社から商品を提供し番組で使用することもあります。最近では、当社製品の露出も随分と増えました。これらは、ほんの一例ですが、既存の枠組みを超えて活躍の場を広げていきたいと考えています。

コンサルタントのコメント

井上
世代を超えて協調する環境があります。普段の業務はもちろんですが、それ以外の機会においても風通しの良さが見て伺えます。例えば、東京支店のメンバーが、第1営業部、第2営業部に分かれ京王駅伝に参加したり、女性社員も含めて野球大会に参加したりと、交流を深めているようです。プライベートの充実が、仕事の充実に繋がる。その理念を体現している職場です。また、お誕生月プレゼント制度があり、各々の誕生日にはプレゼントが送られるようですが、毎年趣向を懲らしたグッズが送られるため楽しみにしている社員の方も多いそうです。こういった面にも、雰囲気の良さが伺えます。

募集要項

募集の背景 景気回復に伴い、取引先である大手建設会社は軒並み過去最高益を計上。取引先の業績好調に伴い、スガキカイの需要も拡大しております。こうした市場背景の中、お客様のフォローをより強化していくために増員募集します。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【下記のような方を歓迎します】
■人と接する仕事が好きな方
■安定企業で腰を据えて働きたい方
■コツコツと真面目に向上心を持って仕事に取り組める方
■明るい対応ができ、お客様の目線に立ったご提案ができる方
■主体的に行動ができる方
■前向きにプラス思考で頑張れる方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※経験・能力を考慮の上、優遇します。
※試用期間3ヶ月あり(条件の変更なし)
【月給例】
■月給20万7000円以上 (新卒・営業職の場合)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(月5万円迄)
■各種表彰(社長賞、支店長賞、勤続表彰、業務表彰 等)
■誕生日プレゼント
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日124日》
勤務時間 8:45~17:30
※平均残業時間30~40時間
勤務地 東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
最寄り駅 都営新宿線「岩本町駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1924年10月
代表者 菅 大樹
資本金 1億円
売上高 39億8,900万円
従業員数 126名
事業内容 ■各種土木機器、各種建築工事機械・機材、設備機器全般の販売・レンタル・リース
■各種工事のトータルコンサルティング
事業所 ■本社/大阪市西区南堀江3丁目9番27号
■東京支店/東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
■名古屋営業所/名古屋市港区九番町3丁目37番
■京都営業所/京都市右京区西院平町25番地 ライフプラザ西大路四条7F
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1丁目16番8号 ITビル4F
■仙台出張所/宮城県柴田郡川崎町大字川内字七曲山63
【機材センター】
三木、三田、枚方、摂津、岸和田、富里、仙台、茂原、相模原、名古屋、近江八幡、福岡
ホームページ https://www.suga-kikai.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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石原テクノ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

株式会社ビシクレット

業種:
サービス 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京都港区西新橋3-15-12 西新橋JKビル2F

仕事内容:駐輪場の提案から、工事のチェックまで担当していただきます。 【私たちが手がけるサービス】 駅前の放置自転車にお困りの自治体をはじめ、マンション管理会社や大型商業施設、土地のオーナー様から依頼をいただき、駐輪場の提案を手がけてきた当社。1都3県(神奈川・埼玉・千葉)を中心に、これまで手がけてきた駐輪場は13,000件以上と、業界トップクラスの実績があります。 【仕事の流れ】 駐輪場の設置やリニューアルを検討しているお客様から、お問い合わせをいただきます。 ▼ 情報収集・・・どんな利用者の方が多いのか、自転車を停めるラックが何台必要か、お客様のニーズや課題をヒアリングします。ヒアリングシートに沿って質問していくので、未経験の方も安心。また現地の測量や写真撮影、周辺の状況などもチェックし、提案に必要な情報を集めます。 ▼ 提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)と図面依頼・・・ ヒアリング内容から、利用者にとって最適となる提案を考えます。 見積書は専用のプログラムで作成。図面は専門の設計担当者へ依頼します。 ▼ プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼ 契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼ 工事手配・・・協力会社の手配や材料発注を行います。 ▼ 納品および設置・・・施工開始時には現場へ出向き指示を出します。 ▼ 完成・・・内部検査を実施の上、お客様へ引き渡します。 ※上記一連の仕事は、先輩がイチから教えていきますので、特別な知識は不要です。

株式会社松田ホームサービス

業種:
商社
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給与:
300~450万円
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東京都狛江市和泉本町1-1-20 柳ビル1F

仕事内容:全国の法人様、地元の個人のお客様に対して、工場・倉庫・社屋などの建造物の改修工事の営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・屋上防水・屋根・外壁の改修工事 ⇒外壁のひび割れや、雨漏りをはじめとした、住まいのお悩みを解決いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・外壁のひび割れ、雨漏り等の、住まいに悩みを抱える法人顧客から個人宅 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客への営業がメインとなります。 ▼見込み客への新規アプローチ →HPによる反響営業です。飛び込みはほぼありません。 ▼アポが取れたお客様のヒアリング →お客様へお伺いします。 ▼御見積書、提案書、調査報告書の提示と提案 →見積もりの作成 ▼受注 →申込書、契約書の作成。 ▼塗装工事 →工事管理担当のスタッフに引き継ぎますが、お客様へのアフターフォローも定期的に行います。 ▼完成、アフターフォロー ※1件1件がオーダーメイドのため、面白み・やりがいがあります。

メトロ電気株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A

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バンズシティ株式会社

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
380~500万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル25階

仕事内容:今回のポジションでは開発企画室に所属していただき、社長秘書として新規事業の推進と秘書業を担っていただきたいと考えております。 《どんな業務を担当するのか》 ■新規事業推進業務 当社では「賃貸管理業務」「不動産売買業務」 「不動産仲介業務」「デベロップメント業務」 「建物管理業務」を主軸として、様々な事業を展開しております。近年では飲食事業(テイクアウト専門店『FOREST STAND SENGAKUJI』の運営)や宿泊事業(“作って食べるを楽しむ’’をテーマにした宿泊施設『THE CHIKURA UMI BASECAMP』の運営)も立ち上がり、それぞれを掛け合わせて事業を推進しております。今回のポジションでは、既存店舗や今後立ち上げ予定の店舗のコンセプトを考えたり、それに合った家具を考えたり、自社管理マンションに新たに導入する飲食店のテナント選定を行ったり…と、様々なことに柔軟に対応していただく必要がございます。 しかし、最初から不動産に対する知識は必要ありません。必要な知識は後ほど教えていきますので、今までご経験からアイディアを絞り出し、前向きに考えながら業務を推進していっていただければと思います。 ■社長秘書業務 当社社長と共に行動し、複数の利害関係者との調整や、分かりやすく議事録を作成したりします。そのため、こちらも柔軟な対応力が求められます。また、上記の新規事業推進業務と兼務していただきますので、単なるスケジュール管理を行う秘書とは違い、より企画寄りの仕事が出来ると思います。

ユートージャパン株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17 今池セントラルビル9F

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

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