更新日 / 2019年2月6日

菅機械工業株式会社仮設資材・土木・建設機械のルートセールス

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

大正13年創業の老舗建設機械商社。生活のインフラを支え、未来を創っていく仕事をしませんか。

大正13年に創業し、これまで長くの歴史を歩んでまいりました。

30年以上続く企業の生存確率が1%を下回ってしまう現代のビジネス環境の中で、
なぜ、スガキカイが生き残ってこれたかと申し上げますと、
お客様第一主義を貫き、お客様と密接な関係を築くことができたからに尽きます。

当社は業界内でも数多くの商品ラインナップを取り揃えておりますが、
その背景としては、お客様のニーズにお応えし、常にお客様に必要とされる存在であり続けようと努力してきた結果です。

これからも常に時代のニーズを先取りし、お客様に納得いただける商品を提供し続けられるよう、
この90余年の伝統と信用に甘えることなく、お得意様・仕入れ先様と共に成長していきたいと考えております。

仕事内容

古くからお付き合いのある大手建設会社向けに、クレーンやリフトなどの数多く保有する建設資材を提案営業していただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
工事現場で使用されるタワークレーン・工事用エレベーターといった建設機械や仮設資材、
濁水処理装置・ブロアー・集塵機などの土木機械などを販売・レンタルしていただきます。
※扱う商材の種類は1000種類以上。ニッチな商材も取り揃えており、特殊なご要望にも対応可能です。
※扱う商材によって部署が異なり、今回は建設機械や仮設資材を取り扱う建築領域の募集となります。

土木から建築まで、各種工事のトータルコーディネートが可能なだけではなく、
メーカー様とのお付き合いも深いため、お客様からの要望があれば、スガキカイが間に入って三社一体となり、
新商品の開発もしています。


《誰に売るのか(顧客)》
古くからお付き合いのある大手建設会社と取引を行っています。そのため、約95%が既存のお客様。
【主要納入先】
㈱大林組、清水建設㈱、大成建設㈱、大和ハウス工業㈱、㈱竹中工務店、鹿島建設㈱ 他


《どのように売るのか(営業スタイル)》
お客様が手掛ける工事現場に足を運び、信頼関係を構築するルートセールスとなります。
工事現場の情報をいち早く収集し、工事に必要であろう機材を提案します。
人数や期間などを把握して、適切な材料を選びましょう。
※工事の期間はビルやマンションであれば1~3年、トンネル工事であれば2~3年ほど要します。
その間は小まめに現場に訪問し、備品の交換などのフォローなどを行いながら、お客様との信頼関係を構築します。
※訪問件数は1日6~7件ほど。担当顧客数はエリアや規模によって異なりますが、平均30社ほどとなります。


《営業の1日の流れについて》
▼8:45 出社。メールチェックやお問い合わせ対応。
※出勤後、外出前に営業ミーティングも実施します。

▼9:30 得意先訪問。情報収集や商品提案を行う。
※1人あたりの担当顧客は約30社、1日あたりの訪問件数は約6件。
営業先によって異なりますが、電車または車で営業します。

▼16:30 帰社。メールチェックや見積書作成。
※ご依頼いただきました見積書を作成したり、訪問中にきていたメールをチェックします。

▼19:00 退社。


《入社後の教育体制について》
入社後は商品を覚えるため、1週間ほど現場研修があります。千葉県または神奈川県にあるセンターで実施します。
その後、営業部に配属され、先輩社員との同行営業を通じて、お客様のことや営業トークを習得します。
新人メンバーには、必ず専任の教育担当をつけるメンター制度を導入しておりますので、仕事のことや些細な相談などは、
先輩社員にいつでも聞いてきてください。
その方の経験や成長度合いにもよりますが、半年を目処に、担当を持っていただきます。

ポイント

取扱う商材は優に1,000種類以上!あらゆるニーズへ応える抜群の提案力!
当社は、豊富な種類の商品を取扱っています。広く使用されるものから、局所的にしか使われないニッチなものまで提案が可能です。クライアントの悩みを聞きながら「実は、こんな商品がありますよ!」という提案もすることができ、想像もしていなかった商品が提示されたクライアントの驚きと喜びを目にした時には、言葉に言い表せないやりがいを感じることが出来ます。広範囲のラインナップとなるので、各々の担当者が持つ専門性や知識を掛け合わせながら、協力して進めて行く点もこの仕事の魅力の1つと言えます。
TV番組やイベントでも活躍!新しい事にチャレンジしていく社風!
大正13年に創業し、長年に渡って建築業界のクライアントへ貢献してきました。その一方で、創業90年以上という歴史を背負いつつも、そこに囚われない姿勢が当社の強みです。常に新しい事へチャレンジしてく社風であり、時代の変化に対応して様々な取り組みをしてきました。例えば、以前に「バブルラン」というイベントが開催された際には、主催者さまからの依頼でイベントで使用する「バブルマシン」を開発・製作しイベントを盛り上げました。他にも、放送局から依頼があれば当社から商品を提供し番組で使用することもあります。最近では、当社製品の露出も随分と増えました。これらは、ほんの一例ですが、既存の枠組みを超えて活躍の場を広げていきたいと考えています。

コンサルタントのコメント

井上
世代を超えて協調する環境があります。普段の業務はもちろんですが、それ以外の機会においても風通しの良さが見て伺えます。例えば、東京支店のメンバーが、第1営業部、第2営業部に分かれ京王駅伝に参加したり、女性社員も含めて野球大会に参加したりと、交流を深めているようです。プライベートの充実が、仕事の充実に繋がる。その理念を体現している職場です。また、お誕生月プレゼント制度があり、各々の誕生日にはプレゼントが送られるようですが、毎年趣向を懲らしたグッズが送られるため楽しみにしている社員の方も多いそうです。こういった面にも、雰囲気の良さが伺えます。

募集要項

募集の背景 景気回復に伴い、取引先である大手建設会社は軒並み過去最高益を計上。取引先の業績好調に伴い、スガキカイの需要も拡大しております。こうした市場背景の中、お客様のフォローをより強化していくために増員募集します。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【下記のような方を歓迎します】
■人と接する仕事が好きな方
■安定企業で腰を据えて働きたい方
■コツコツと真面目に向上心を持って仕事に取り組める方
■明るい対応ができ、お客様の目線に立ったご提案ができる方
■主体的に行動ができる方
■前向きにプラス思考で頑張れる方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※経験・能力を考慮の上、優遇します。
※試用期間3ヶ月あり(条件の変更なし)
【月給例】
■月給20万7000円以上 (新卒・営業職の場合)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(月5万円迄)
■各種表彰(社長賞、支店長賞、勤続表彰、業務表彰 等)
■誕生日プレゼント
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日124日》
勤務時間 8:45~17:30
※平均残業時間30~40時間
勤務地 東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
最寄り駅 都営新宿線「岩本町駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1924年10月
代表者 菅 大樹
資本金 1億円
売上高 39億8,900万円
従業員数 126名
事業内容 ■各種土木機器、各種建築工事機械・機材、設備機器全般の販売・レンタル・リース
■各種工事のトータルコンサルティング
事業所 ■本社/大阪市西区南堀江3丁目9番27号
■東京支店/東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
■名古屋営業所/名古屋市港区九番町3丁目37番
■京都営業所/京都市右京区西院平町25番地 ライフプラザ西大路四条7F
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1丁目16番8号 ITビル4F
■仙台出張所/宮城県柴田郡川崎町大字川内字七曲山63
【機材センター】
三木、三田、枚方、摂津、岸和田、富里、仙台、茂原、相模原、名古屋、近江八幡、福岡
ホームページ https://www.suga-kikai.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ビシクレット

業種:
サービス 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京都港区西新橋3-15-12 西新橋JKビル2F  ※2020年7月に移転予定(新橋6丁目へ)

仕事内容:駐輪場の提案から、工事のチェックまで担当していただきます。 【私たちが手がけるサービス】 駅前の放置自転車にお困りの自治体をはじめ、マンション管理会社や大型商業施設、土地のオーナー様から依頼をいただき、駐輪場の提案を手がけてきた当社。1都3県(神奈川・埼玉・千葉)を中心に、これまで手がけてきた駐輪場は14,000件以上と、業界トップクラスの実績があります。 【仕事の流れ】 駐輪場の設置やリニューアルを検討しているお客様から、お問い合わせをいただきます。 ▼ 情報収集・・・どんな利用者の方が多いのか、自転車を停めるラックが何台必要か、お客様のニーズや課題をヒアリングします。ヒアリングシートに沿って質問していくので、未経験の方も安心。また現地の測量や写真撮影、周辺の状況などもチェックし、提案に必要な情報を集めます。 ▼ 提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)と図面依頼・・・ ヒアリング内容から、利用者にとって最適となる提案を考えます。 見積書は専用のプログラムで作成。図面は専門の設計担当者へ依頼します。 ▼ プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼ 契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼ 工事手配・・・協力会社の手配や材料発注を行います。 ▼ 納品および設置・・・施工開始時には現場へ出向き指示を出します。 ▼ 完成・・・内部検査を実施の上、お客様へ引き渡します。 ※上記一連の仕事は、先輩がイチから教えていきますので、特別な知識は不要です。

高松建設株式会社

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東京本店/東京都千代田区、千葉支店/千葉県柏市、埼玉支店/埼玉県さいたま市、横浜支店/神奈川県横浜市、城東営業所/東京都江戸川区、船橋営業所/千葉県船橋市、大阪本店/大阪府大阪市、名古屋支店/愛知県名古屋市 ※原則、転勤はありません。首都圏に集中した事業展開なので、自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。

仕事内容:土地・不動産の有効活用を自身のエリア内にてご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・最適な土地活用のご提案 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・土地オーナー様個人、土地を保有する法人企業  既存顧客様(2棟目、3頭目の受注) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規営業がメインとなります。 1日平均20件程度、テレアポや飛び込みを行っていきます。 空き地や老朽化した建物・工場などがアプローチのサイン! 営業エリアは担当制のため、社内バッティングは原則取り合いません。 自分だけのテリトリーを自分のペースで営業活動に専念できますのでご安心を。 また、銀行や不動産業者と連携して有効な情報を得て、法務局の登記情報について調査し、 同時にオーナー様(個人・法人)に最新の土地活用プランを提案いたします。 まずは受注よりも信頼されることに専念していただければと思います。 ※設計、施工、そして引き渡しの後は、入居者募集やメンテナンスなどをグループ会社が担当します。 ですが、新しい企画や+αの提案活動は続けていくことが可能ですので、いつまでもお客様と関係がつながっています。 《入社後の流れについて》 入社時集中研修、ビギナー研修、テーマ別営業スキル研修、階層別研修など充実した研修制度が整っています。 業界県未経験の方でも安心して働くことが可能です。

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仕事内容:リフォーム工事を営業・プランニング・施工管理までトータルで組み立てます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・内外層リフォーム ・水廻りリフォーム ・玄関リフォーム ・エクステリアリフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家のリフォームをご検討されているお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 私たちの営業はHPやチラシなどの反響営業のみ。 紹介が多いことも特徴です。飛び込み営業は一切行いません。 週平均で、反響は5~10件、仕事に慣れてくると、 追加工事や紹介などでプラスされていきます。 常時、大規模から小規模まで約15件のリフォームに携わることができます。

株式会社エクシング

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職種:
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勤務地:
東京都北区岩淵町39-23

仕事内容:個人宅やマンション、オフィス、店舗などのリフォーム・リニューアルに関わるリフォームを総合的にプロデュースするお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・内外層リフォーム ・水廻りリフォーム ・玄関リフォーム ・エクステリアリフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・個人宅 ・マンション ・オフィス ・店舗など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 私たちの営業はHPやチラシなどの反響営業のみ。 紹介が多いことも特徴です。⾶び込み営業は⼀切⾏いません。 こうした背景から獲得した担当営業から お客様を引き継いで頂き、工事の司令塔となって活躍していただきます。

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業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
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給与:
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勤務地:
東京支店/東京都千代田区平河町1-3-13 ヒューリック平河町ビル3F 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区仲田2-15-8 NTビル10F 静岡営業所/静岡県静岡市葵区清閑町4-9 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-18-30 八重洲博多ビル4F

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

株式会社東和総合サービス

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円 
勤務地:
大阪本社/大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階 東京本社/東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階

仕事内容:当社は60年の歴史を誇るビルメンテナンスの安定企業です。 ビル管理におけるクライアントのさまざまなお悩みに対して、各種サービスでお応えしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 弊社で取り扱うビルに関連するサービスを提案していただきます。 ・設備管理業務 建物の安全を守るための基幹業務です。 消防設備点検、電気工作物点検、12条点検と言われる 建築設備定期検査も当社の主力業務です。 ・環境衛生管理業務 建物の衛生的な環境を守るための業務です。 中でも空気環境測定は当社の主力業務です。 ・清掃管理業務 建物の衛生的環境を守るためのお仕事です。 法的な業務ではありませんがどの建物でも欠かせないお仕事です。 簡単そうな仕事に見えますが全国大会もあるぐらい技術は奥深いものがあります。 ・設備改修工事 建物に付随する消防設備やポンプといった設備に 不良が起きないよう円滑に作動するための工事を行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ディベロッパー ・ビル関連企業 ・オーナーなど 1人当たりの担当者数約20社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存ルートセールスになります。 テレアポや飛び込み営業は一切ございません。 会社全体の売り上げ目標はありますが、個人のノルマはございません。 電車や社用車を使い既存のお客様を定期的にお客様先をまわり、 各種サービスのパンフレットを配ったり、お困りなことのヒアリングを行ないます。 日々の業務報告をきちんと行なって頂ければスケジュールは、相談の上、自由に決められます。 サービスの需要があった場合は、どんなサービスをどこまでやるのかを現場を調査しつつ話し合いを進め、 詳細が決まったらご契約へ。その後、サービス専門チームへ引き渡すという流れです。 また、HPを見てお問合せいただいたお客様へ見積提案を行ったり、電子入札など官公庁の入札参加も行います。

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