更新日 / 2022年4月27日

菅機械工業株式会社仮設資材・土木・建設機械のルートセールス

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 経験不問
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大正13年創業の老舗建設機械商社。生活のインフラを支え、未来を創っていく仕事をしませんか。

大正13年に創業し、これまで長くの歴史を歩んでまいりました。

30年以上続く企業の生存確率が1%を下回ってしまう現代のビジネス環境の中で、
なぜ、スガキカイが生き残ってこれたかと申し上げますと、
お客様第一主義を貫き、お客様と密接な関係を築くことができたからに尽きます。

当社は業界内でも数多くの商品ラインナップを取り揃えておりますが、
その背景としては、お客様のニーズにお応えし、常にお客様に必要とされる存在であり続けようと努力してきた結果です。

これからも常に時代のニーズを先取りし、お客様に納得いただける商品を提供し続けられるよう、
この90余年の伝統と信用に甘えることなく、お得意様・仕入れ先様と共に成長していきたいと考えております。

仕事内容

古くからお付き合いのある大手建設会社向けに、クレーンやリフトなどの数多く保有する建設資材を提案営業していただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
工事現場で使用されるタワークレーン・工事用エレベーターといった建設機械や仮設資材、
濁水処理装置・ブロアー・集塵機などの土木機械などを販売・レンタルしていただきます。
※扱う商材の種類は1000種類以上。ニッチな商材も取り揃えており、特殊なご要望にも対応可能です。
※扱う商材によって部署が異なり、今回は建設機械や仮設資材を取り扱う建築領域の募集となります。

土木から建築まで、各種工事のトータルコーディネートが可能なだけではなく、
メーカー様とのお付き合いも深いため、お客様からの要望があれば、スガキカイが間に入って三社一体となり、
新商品の開発もしています。


《誰に売るのか(顧客)》
古くからお付き合いのある大手建設会社と取引を行っています。そのため、約95%が既存のお客様。
【主要納入先】
㈱大林組、清水建設㈱、大成建設㈱、大和ハウス工業㈱、㈱竹中工務店、鹿島建設㈱ 他


《どのように売るのか(営業スタイル)》
お客様が手掛ける工事現場に足を運び、信頼関係を構築するルートセールスとなります。
工事現場の情報をいち早く収集し、工事に必要であろう機材を提案します。
人数や期間などを把握して、適切な材料を選びましょう。
※工事の期間はビルやマンションであれば1~3年、トンネル工事であれば2~3年ほど要します。
その間は小まめに現場に訪問し、備品の交換などのフォローなどを行いながら、お客様との信頼関係を構築します。
※訪問件数は1日6~7件ほど。担当顧客数はエリアや規模によって異なりますが、平均30社ほどとなります。


《営業の1日の流れについて》
▼8:45 出社。メールチェックやお問い合わせ対応。
※出勤後、外出前に営業ミーティングも実施します。

▼9:30 得意先訪問。情報収集や商品提案を行う。
※1人あたりの担当顧客は約30社、1日あたりの訪問件数は約6件。
営業先によって異なりますが、電車または車で営業します。

▼16:30 帰社。メールチェックや見積書作成。
※ご依頼いただきました見積書を作成したり、訪問中にきていたメールをチェックします。

▼19:00 退社。


《入社後の教育体制について》
入社後は商品を覚えるため、1週間ほど現場研修があります。千葉県または神奈川県にあるセンターで実施します。
その後、営業部に配属され、先輩社員との同行営業を通じて、お客様のことや営業トークを習得します。
新人メンバーには、必ず専任の教育担当をつけるメンター制度を導入しておりますので、仕事のことや些細な相談などは、
先輩社員にいつでも聞いてきてください。
その方の経験や成長度合いにもよりますが、半年を目処に、担当を持っていただきます。

ポイント

取扱う商材は優に1,000種類以上!あらゆるニーズへ応える抜群の提案力!
当社は、豊富な種類の商品を取扱っています。広く使用されるものから、局所的にしか使われないニッチなものまで提案が可能です。クライアントの悩みを聞きながら「実は、こんな商品がありますよ!」という提案もすることができ、想像もしていなかった商品が提示されたクライアントの驚きと喜びを目にした時には、言葉に言い表せないやりがいを感じることが出来ます。広範囲のラインナップとなるので、各々の担当者が持つ専門性や知識を掛け合わせながら、協力して進めて行く点もこの仕事の魅力の1つと言えます。
TV番組やイベントでも活躍!新しい事にチャレンジしていく社風!
大正13年に創業し、長年に渡って建築業界のクライアントへ貢献してきました。その一方で、創業90年以上という歴史を背負いつつも、そこに囚われない姿勢が当社の強みです。常に新しい事へチャレンジしてく社風であり、時代の変化に対応して様々な取り組みをしてきました。例えば、以前に「バブルラン」というイベントが開催された際には、主催者さまからの依頼でイベントで使用する「バブルマシン」を開発・製作しイベントを盛り上げました。他にも、放送局から依頼があれば当社から商品を提供し番組で使用することもあります。最近では、当社製品の露出も随分と増えました。これらは、ほんの一例ですが、既存の枠組みを超えて活躍の場を広げていきたいと考えています。

コンサルタントのコメント

井上
世代を超えて協調する環境があります。普段の業務はもちろんですが、それ以外の機会においても風通しの良さが見て伺えます。例えば、東京支店のメンバーが、第1営業部、第2営業部に分かれ京王駅伝に参加したり、女性社員も含めて野球大会に参加したりと、交流を深めているようです。プライベートの充実が、仕事の充実に繋がる。その理念を体現している職場です。また、お誕生月プレゼント制度があり、各々の誕生日にはプレゼントが送られるようですが、毎年趣向を懲らしたグッズが送られるため楽しみにしている社員の方も多いそうです。こういった面にも、雰囲気の良さが伺えます。

募集要項

募集の背景 景気回復に伴い、取引先である大手建設会社は軒並み過去最高益を計上。取引先の業績好調に伴い、スガキカイの需要も拡大しております。こうした市場背景の中、お客様のフォローをより強化していくために増員募集します。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【下記のような方を歓迎します】
■人と接する仕事が好きな方
■安定企業で腰を据えて働きたい方
■コツコツと真面目に向上心を持って仕事に取り組める方
■明るい対応ができ、お客様の目線に立ったご提案ができる方
■主体的に行動ができる方
■前向きにプラス思考で頑張れる方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※経験・能力を考慮の上、優遇します。
※試用期間3ヶ月あり(条件の変更なし)
【月給例】
■月給20万7000円以上 (新卒・営業職の場合)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(月5万円迄)
■各種表彰(社長賞、支店長賞、勤続表彰、業務表彰 等)
■誕生日プレゼント
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日124日》
勤務時間 8:45~17:30
※平均残業時間30~40時間
勤務地 東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
最寄り駅 都営新宿線「岩本町駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1924年10月
代表者 菅 大樹
資本金 1億円
売上高 39億8,900万円
従業員数 126名
事業内容 ■各種土木機器、各種建築工事機械・機材、設備機器全般の販売・レンタル・リース
■各種工事のトータルコンサルティング
事業所 ■本社/大阪市西区南堀江3丁目9番27号
■東京支店/東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
■名古屋営業所/名古屋市港区九番町3丁目37番
■京都営業所/京都市右京区西院平町25番地 ライフプラザ西大路四条7F
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1丁目16番8号 ITビル4F
■仙台出張所/宮城県柴田郡川崎町大字川内字七曲山63
【機材センター】
三木、三田、枚方、摂津、岸和田、富里、仙台、茂原、相模原、名古屋、近江八幡、福岡
ホームページ https://www.suga-kikai.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社モデュレックス

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル

仕事内容:既存顧客を中心に単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案営業のお仕事をお任せします。具体的には単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、その空間イメージに見合う照明プランをご提供する提案営業を行って頂きます。提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。また、既存営業だけでなく新規獲得営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ダウンライト(照明器具) ・スポットライト(照明器具) ・制御盤 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築やデザインの設計事務所 ・ゼネコン、サブコンのデザイナー ※主に都内中心(山手線や丸の内周辺) ※取引先の一例 GINZA SIX、エースホテル京都、日清食品HD、社員食堂「KABUTERIA」、中目黒蔦屋書店、ブルーボトルコーヒー目黒店9h nine hours、yahoo 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存ルートセールスメイン(既存7/新規3) ※営業エピソード 取引のなかった某有名外資ブランドに対して、ある営業がどうしても取引をしたいと継続的にアプローチを続け、ついには本国に商談を持ちかけることに成功。現在では日本で出店する際は当社の独占契約に至ったケースがあるようです。

株式会社レゾナンツ・テクノロジー

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋3-7-3 川名ビル3F

仕事内容:法人営業担当として、高耐久性と潤滑性(すべり性)を併せ持つ、機能性PTFE複合メッキ「レゾナコート」を中心に、半導体、機械、食品の分野へ提供しています。半導体や工作機械、光学機器、化学薬品、食品、航空宇宙、医療など、幅広い業界に対して、協力工場や研究機関等と連携し、表面処理技術を提供するポジションとなります。入社後は先輩社員に同行しながら業務に慣れていっていただきます。商品については専門性が高いため、営業担当や社長がレクチャーをします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PTFE複合メッキ「レゾナコート」 ・金属製品の加工処理 ・金属ライニング ・熱交換器の販売・設置 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・機械業界 ・金属業界 など様々な業界 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業がメインとなります。既存のお客様からのご紹介で新規対応もございます。お客様のご希望/課題に対してヒアリングを行い、ご要望に合わせたサービスを提供し、協力会社と協業しながら対応し納品まで管理を行います。

ストラパック株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京営業所/東京都北区浮間3-14-4 大阪支店/大阪府大阪市西淀川区佃5-5-2

仕事内容:自社製品の営業担当として、物流に欠かせない「緩衝材」の製造機を扱っていきます。当社の緩衝材製造機の特徴は、脱炭素やSDGsに配慮した資材を扱っているのでニーズが高いのが特徴です。幅広い製品を提案でき、海外から新たに機械を取り寄せることもあります。 主な業務は、緩衝材製造機の手配やメンテナンス、デモンストレーションなどです。提案、契約、機械の導入までをバックアップしていただきます。 また、成約後のメンテナンスなどアフターフォローや資材の提案・手配なども行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社で製造している緩衝材製造機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・緩衝材を使用しているさまざまな業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店への訪問や、既存のお客様への営業がメインになります。お客様は大手企業から家族経営の中小企業までさまざまです。 具体的なお仕事の流れは下記の通りです。 ・商社、販売代理店からの問合せの対応 ・紹介を受けたお客様を訪問し、ニーズをヒアリング ・見積を作成、既製品または仕様を変えたカスタマイズ品を提案 ・成約後、工場への発注 ・納品時の立会い ・定期点検や部品交換・修理などのアフターフォロー

元田技研株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~550万円
勤務地:
東京都八王子市片倉町633-10

仕事内容:今回お任せするポジションは、あらゆる型状の重量物を持ち上げて運搬するバランサー「ワイマン」の本体、アタッチメントの営業を担当していただきます。お客様の製造部門、メンテナンス部門への提案営業、納品後のフォローをお任せし、国内営業のリーダーを目指していただきます。お客様のご要望を基に当社設計部門と協力しながら、仕様の確定、見積書作成をします。(※バランサーとは:重量物を搬送する際にその負荷を軽減する揚重機の一種です。 一本のアームで重量物を持ち上げ、運搬します。あらゆる製造や、インフラの整備に欠かせない機械です。当社のバランサーはどんな重量物にでも対応できるよう、豊富なアタッチメントとアクセサリを用意しています。) 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社内開発されている、重量物を移動するための装置「ワイマン」 ※以下のような用途でバランサー「ワイマン」が使われています。 ・航空機の整備工場でタイヤなどをつかみ運搬 ・印刷工場で大判のロール紙をすくい印刷機へ設置 ・ガラス製造工場で板ガラスを吸着バキュームで運搬 ・エンジン組立工場での製造工程の作業の省力化 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手鉄鋼会社、金属加工会社、鉄道会社、半導体メーカー、サニタリーメーカー、化学品製造会社等の各業界の日本を代表する会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・稼働中のバランサーならびにアタッチメント(治具)のメンテナンス、機械導入時の監督、動作確認 ・トラブル発生時の修理対応…電話やリモートの説明で解決することもあります。 ・既存顧客向けのニーズ掘起こし ・見積りの作成(設計・営業部門との協働となります) 《入社後の流れ》 ご入社後は、鹿児島工場での研修(5日間程度)。その後、半年~1年間は先輩社員へ同行し仕事内容を覚えていただきます。

ナジコイーエス株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~430万円
勤務地:
本社/東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階 大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-5 新大阪丸ビル本館1010 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器のメンテナンス販売を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向(DAIKIN:当社近辺オフィス)にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~580万円
勤務地:
■本社/東京都世田谷区桜丘5-48-16 ■大阪支店/大阪府吹田市江坂町1-23-26 ニッセイ江坂セントラルビル ■九州支店/福岡県福岡市中央区天神3-10-20 KG天神ビル東

仕事内容:上下⽔施設の施⼯から⽔処理機器の製造販売まで⽔に関わる事業を⾏う当社で、官公庁向けに⽔関連プラント(浄⽔場・下⽔処理施設等)に必要な⽔処理システム、それにまつわる機器製品等の提案営業を担当します。 国内の水道局に対して、業界知識は⼊社後に⾝につけていただければ問題ありません。変化し続ける当社で、社歴や年齢に関係なく「世の中や会社に対して貢献できる部分」を持ち、プロフェッショナルを⽬指して就業いただける⽅のご応募をお待ちしております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85%となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国内の⽔道局を回り、浄⽔場の新設・更新提案や、⽔処理機器製品等の提案を⾏っていただく仕事です。 ⽔道事業は奥が深く、受注に⾄るまでに2〜10年を要します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

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