更新日 / 2019年2月6日

菅機械工業株式会社仮設資材・土木・建設機械のルートセールス

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

大正13年創業の老舗建設機械商社。生活のインフラを支え、未来を創っていく仕事をしませんか。

大正13年に創業し、これまで長くの歴史を歩んでまいりました。

30年以上続く企業の生存確率が1%を下回ってしまう現代のビジネス環境の中で、
なぜ、スガキカイが生き残ってこれたかと申し上げますと、
お客様第一主義を貫き、お客様と密接な関係を築くことができたからに尽きます。

当社は業界内でも数多くの商品ラインナップを取り揃えておりますが、
その背景としては、お客様のニーズにお応えし、常にお客様に必要とされる存在であり続けようと努力してきた結果です。

これからも常に時代のニーズを先取りし、お客様に納得いただける商品を提供し続けられるよう、
この90余年の伝統と信用に甘えることなく、お得意様・仕入れ先様と共に成長していきたいと考えております。

仕事内容

古くからお付き合いのある大手建設会社向けに、クレーンやリフトなどの数多く保有する建設資材を提案営業していただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
工事現場で使用されるタワークレーン・工事用エレベーターといった建設機械や仮設資材、
濁水処理装置・ブロアー・集塵機などの土木機械などを販売・レンタルしていただきます。
※扱う商材の種類は1000種類以上。ニッチな商材も取り揃えており、特殊なご要望にも対応可能です。
※扱う商材によって部署が異なり、今回は建設機械や仮設資材を取り扱う建築領域の募集となります。

土木から建築まで、各種工事のトータルコーディネートが可能なだけではなく、
メーカー様とのお付き合いも深いため、お客様からの要望があれば、スガキカイが間に入って三社一体となり、
新商品の開発もしています。


《誰に売るのか(顧客)》
古くからお付き合いのある大手建設会社と取引を行っています。そのため、約95%が既存のお客様。
【主要納入先】
㈱大林組、清水建設㈱、大成建設㈱、大和ハウス工業㈱、㈱竹中工務店、鹿島建設㈱ 他


《どのように売るのか(営業スタイル)》
お客様が手掛ける工事現場に足を運び、信頼関係を構築するルートセールスとなります。
工事現場の情報をいち早く収集し、工事に必要であろう機材を提案します。
人数や期間などを把握して、適切な材料を選びましょう。
※工事の期間はビルやマンションであれば1~3年、トンネル工事であれば2~3年ほど要します。
その間は小まめに現場に訪問し、備品の交換などのフォローなどを行いながら、お客様との信頼関係を構築します。
※訪問件数は1日6~7件ほど。担当顧客数はエリアや規模によって異なりますが、平均30社ほどとなります。


《営業の1日の流れについて》
▼8:45 出社。メールチェックやお問い合わせ対応。
※出勤後、外出前に営業ミーティングも実施します。

▼9:30 得意先訪問。情報収集や商品提案を行う。
※1人あたりの担当顧客は約30社、1日あたりの訪問件数は約6件。
営業先によって異なりますが、電車または車で営業します。

▼16:30 帰社。メールチェックや見積書作成。
※ご依頼いただきました見積書を作成したり、訪問中にきていたメールをチェックします。

▼19:00 退社。


《入社後の教育体制について》
入社後は商品を覚えるため、1週間ほど現場研修があります。千葉県または神奈川県にあるセンターで実施します。
その後、営業部に配属され、先輩社員との同行営業を通じて、お客様のことや営業トークを習得します。
新人メンバーには、必ず専任の教育担当をつけるメンター制度を導入しておりますので、仕事のことや些細な相談などは、
先輩社員にいつでも聞いてきてください。
その方の経験や成長度合いにもよりますが、半年を目処に、担当を持っていただきます。

ポイント

取扱う商材は優に1,000種類以上!あらゆるニーズへ応える抜群の提案力!
当社は、豊富な種類の商品を取扱っています。広く使用されるものから、局所的にしか使われないニッチなものまで提案が可能です。クライアントの悩みを聞きながら「実は、こんな商品がありますよ!」という提案もすることができ、想像もしていなかった商品が提示されたクライアントの驚きと喜びを目にした時には、言葉に言い表せないやりがいを感じることが出来ます。広範囲のラインナップとなるので、各々の担当者が持つ専門性や知識を掛け合わせながら、協力して進めて行く点もこの仕事の魅力の1つと言えます。
TV番組やイベントでも活躍!新しい事にチャレンジしていく社風!
大正13年に創業し、長年に渡って建築業界のクライアントへ貢献してきました。その一方で、創業90年以上という歴史を背負いつつも、そこに囚われない姿勢が当社の強みです。常に新しい事へチャレンジしてく社風であり、時代の変化に対応して様々な取り組みをしてきました。例えば、以前に「バブルラン」というイベントが開催された際には、主催者さまからの依頼でイベントで使用する「バブルマシン」を開発・製作しイベントを盛り上げました。他にも、放送局から依頼があれば当社から商品を提供し番組で使用することもあります。最近では、当社製品の露出も随分と増えました。これらは、ほんの一例ですが、既存の枠組みを超えて活躍の場を広げていきたいと考えています。

コンサルタントのコメント

井上
世代を超えて協調する環境があります。普段の業務はもちろんですが、それ以外の機会においても風通しの良さが見て伺えます。例えば、東京支店のメンバーが、第1営業部、第2営業部に分かれ京王駅伝に参加したり、女性社員も含めて野球大会に参加したりと、交流を深めているようです。プライベートの充実が、仕事の充実に繋がる。その理念を体現している職場です。また、お誕生月プレゼント制度があり、各々の誕生日にはプレゼントが送られるようですが、毎年趣向を懲らしたグッズが送られるため楽しみにしている社員の方も多いそうです。こういった面にも、雰囲気の良さが伺えます。

募集要項

募集の背景 景気回復に伴い、取引先である大手建設会社は軒並み過去最高益を計上。取引先の業績好調に伴い、スガキカイの需要も拡大しております。こうした市場背景の中、お客様のフォローをより強化していくために増員募集します。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【下記のような方を歓迎します】
■人と接する仕事が好きな方
■安定企業で腰を据えて働きたい方
■コツコツと真面目に向上心を持って仕事に取り組める方
■明るい対応ができ、お客様の目線に立ったご提案ができる方
■主体的に行動ができる方
■前向きにプラス思考で頑張れる方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※経験・能力を考慮の上、優遇します。
※試用期間3ヶ月あり(条件の変更なし)
【月給例】
■月給20万7000円以上 (新卒・営業職の場合)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(月5万円迄)
■各種表彰(社長賞、支店長賞、勤続表彰、業務表彰 等)
■誕生日プレゼント
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日124日》
勤務時間 8:45~17:30
※平均残業時間30~40時間
勤務地 東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
最寄り駅 都営新宿線「岩本町駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1924年10月
代表者 菅 大樹
資本金 1億円
売上高 39億8,900万円
従業員数 126名
事業内容 ■各種土木機器、各種建築工事機械・機材、設備機器全般の販売・レンタル・リース
■各種工事のトータルコンサルティング
事業所 ■本社/大阪市西区南堀江3丁目9番27号
■東京支店/東京都千代田区神田東松下町13 神田プラザビル4F
■名古屋営業所/名古屋市港区九番町3丁目37番
■京都営業所/京都市右京区西院平町25番地 ライフプラザ西大路四条7F
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1丁目16番8号 ITビル4F
■仙台出張所/宮城県柴田郡川崎町大字川内字七曲山63
【機材センター】
三木、三田、枚方、摂津、岸和田、富里、仙台、茂原、相模原、名古屋、近江八幡、福岡
ホームページ https://www.suga-kikai.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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仕事内容:メーカーを中心としたお客様のニーズに合わせた製品を提案するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・超硬合金を中心とした機械工具 ※超硬合金とは…  金属加工を行うための製品でカッターに近い。  ダイヤモンドに次ぐ硬さであり、ステンレスの数百倍の耐摩耗性を持つ。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車部品、航空機関連のメーカーが中心の顧客。 営業マン一人当たり10社前後の顧客を担当。 ※東証一部に上場しているお客様が70%となっております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への営業が90%となっております。 定期的な訪問からお客様との関係をしっかりと構築していき、ニーズをヒアリング。 当社の製品は既製品ではなく、オーダーメイドが70%となっているため、 グループ会社を含めた協力会社(200社)に、「今までにないこういったことはできないのか?」などを確認し、チャレンジ。 お客様のニーズを叶えるために製品提案を行うコンサルティング営業です。 ※営業マンの予算について…  予算は前期ベースを踏まえて設定するため、営業マンの皆さんがしっかりと達成しております。

株式会社アルファパーチェス

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職種:
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フリクト日本株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区三田3-1-7 三田東宝ビル7階

仕事内容:世界的水中ポンプブランド「フリクト」の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フリクト社の水中ポンプや水中ミキサー ※専門的な知識も必要となりますが、研修期間にしっかりと覚えていただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン、商社、官公庁 他。 納入先として最も割合が大きいのは、下水処理場などの公共事業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の得意先営業が中心となりますが、仕事に慣れてきましたら新規営業も行って頂きます。 (割合は既存:新規=7:3) 現在、新規開拓は主にテレアポが中心です。 同業他社との競合になることもありますので、提案力も必要となります。 《強みは何か?》 フリクト社の製品は性能が良く、欧米ではトップレベルのシェア率。商品力が強み。 《入社後の流れ》 本社にて会社概要や業務内容などを覚えていただきます(2week) ▼ 物流センターで実際の商品に触れて、商品知識を身につけてもらいます(3month) ▼ 本社に戻り、営業同行スタート! といった流れを考えています。 しっかりとした、研修制度が整っているので 業界経験がない方や営業経験がない方も安心して仕事をスタートできます!

株式会社ゲットイット

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都中央区築地3-7-10 JS築地ビル4F

仕事内容:業務用中古IT機器の買取営業、販売営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーバーやネットワーク機器。 当社はメーカーが「やらない」「やれない」 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題をお客様と共に解決する会社です。 最大の強みは年間に5万台を超える業務用中古IT機器の売買を行う、 日本で最大級の中古専門IT販売会社であるという点。 創業以来、ネットワーク機器とサーバーに特化したビジネスを行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題を抱える企業。 ※業界は問いませんが、通信業界のお客様が比較的多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 仕事の流れとしては、HP、ECサイトから下記のようなお問い合わせがあります。 「この製品ありますか?」 「このパーツさがしてます。」 「使ってる機械が壊れちゃったんですけど…」 「処分したい機械があるので買ってもらえませんか?」 営業は、こういったお客様のご要望をどうやったら叶えられるか考えて必要な金額の見積り・納期を予測して回答します。 注文がきたら、お客様のスケジュールに合わせて納品できるよう、他のユニットのスタッフに指示をだします。 もちろん納品が終了しても、またご注文いただけるように努力するのも営業の仕事です。 《事例》 ・検証用として、2週間以内に12Coreサーバーを6台必要だ ・現在使っているSun Enterprise450の様子がおかしいので、スタンバイ機として、同機種を今週中に入手したい。 ・ノンストップサーバの増設を行いたいが、メーカーからは入手できないので何とかしてほしい ・保守をおこなっている会社への部材提供や、メーカーの製品をメーカーへ納入する実績もあります。 私たちは、日々IT機器の多数の問い合わせに答えていますが、 いつも大事にしていることは、 「お客様の抱えている問題は何か?」 「本当のご要望は何か?」 を見極めて最善の提案をしていくことです。

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