更新日 / 2018年10月4日

キーナスデザイン株式会社メーカーへの企画提案営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都東大和市立野3-1344-12
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

世界トップのエレクトロニクス企業を支える!熱設計のプロ集団。

私たちは持てる技術を日々高め、喜ばれるものを提供できることを理念とし、取り組んでおります。

2006年創業とまだ若い企業ではありますが、実績やお取引のある企業は世界有数のTOP企業ばかりです。

なぜ私たちが世界トップのエレクトロニクス企業から選ばれるかというと、
熱設計+機械設計のエンジニア集団であること、高度な設備で的確な設計を得意としていること、構造解析、熱流体解析まで社内で実施していること、柔軟なカスタム対応ができること、熱問題の様々な問題解決経験と多くの導入実績があることに信頼を頂いているからです。

これからも、ものづくりを通してお客様に感動を、社会に幸福を提供し続けていきたいと思っています。

仕事内容

需要が高まり、お問合せが増えております。そのためお問い合わせ頂いたお客様のご対応をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・電子機器の冷却・温調装置
・測定器、半導体テスター周辺機器・測定治具

《誰に対して売るのか(顧客)》
・自動車メーカーを始めとするエレクトロニクス企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・お問い合わせがあったお客様先にお伺いし、要望をヒアリングします。
 その後、お客様の要望にどのように答えることができるのかを社内にて検討し、お客様にご提案します。

商談相手はエンジニアの方々となり最初は専門的知識が多く困ることもあるかもしれません。ですが、無理に商談を進めなくても問題ございません。
困ったら社内に持ち帰り自社のエンジニアに相談しながら課題解決を目指していきます。
知識の習得は必要になりますが、ゆくゆくは一人でエンジニアとの商談ができるところまで成長し、会社を支えていってほしいと思っております。

ポイント

反響営業スタイル!需要が高まりニーズが沢山あります。
弊社の主要顧客の中には自動車関係のエレクトロニクス企業が多くいらっしゃいます。昨今、自動運転等で自動車業界が世間で注目され、需要が拡大し、ありがたいことに弊社へのお問い合わせが急増しています。これから益々注目されていく業界であり、弊社の機器はなくてはならない存在と思っております。闇雲に飛び込みやテレアポをして顧客を獲得することはなく引き合いを頂いたお客様への反響営業スタイルなので無理なく続けていくことができる環境です。
これから会社を拡大していくフェーズです。
社名であるKeenusは辞書に載っていないオリジナル単語です。鋭い、鋭利な、という意味の他に、熱心な、すてきな、すぐれたという意味ももっている「Keen」という単語が基になっています。そのような製品、社風を目指しています。弊社は2006年に創業し、10名の社員で一丸となって会社を成長させております。そこに参画して頂くことができれば、貴方の成長が会社の成長に繋がります。一緒に会社を大きくしていきましょう。

コンサルタントのコメント

秀島
世界トップのエレクトロニクス企業を支えている企業です。今まで顧客が諦めていた信頼性評価を実現し、数多くの導入実績を誇っています。お客様先は大手有数の企業ばかりで、ニーズが増えお問い合わせが急増しています。これから会社を更に大きくしていくフェーズです。ものづくりを通して社会に貢献し、会社と共に成長していきたいと考える方にとてもおススメです!

募集要項

募集の背景 需要が高まり、問い合わせが増えてきたので営業部を強化するための増員募集です。
求める人材 ■営業経験1年以上
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■自主的に考えて動くことができる方
■自分で判断して行動していくことができる方
■新しい知識を吸収し、勉強し続けていくことに意欲的な方
■成長過程の企業で働くことを楽しめる方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円
※経験、年齢に応じて変動します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回
■各種社会保険完備
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 東京都東大和市立野3-1344-12
最寄り駅 西部拝島線拝島線「東大和市駅」徒歩15分、「玉川上水駅」徒歩12分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年6月8日
代表者 橘 純一
資本金 1,100万円
従業員数 10名
事業内容 ■電子機器の冷却・温調装置の設計・製造・販売
■測定器、半導体テスター周辺機器・測定治具の設計・製造・販売
事業所 ■本社/東京都東大和市立野3-1344-12
ホームページ https://keenus.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:官公庁向けの鋼板製一体型水槽の提案営業、 もしくは、日本酒メーカーと食品メーカー向けの食品用タンクの提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■鋼板製一体型水槽 ■食品用タンク 《誰に対して売るのか(顧客)》 【鋼板製一体型水槽】 ■官公庁 ■建築設計事務所 ■ゼネコン ■サブコン 【食品用タンク】 ■日本酒メーカー  ※東日本全域の酒蔵と取引があります。 ■食品メーカー  ※ビールやしょうゆの大手食品メーカーと取引があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【鋼板製一体型水槽】 既存深耕・新規開拓どちらも行って頂きます。 最終的に発注をもらうのはサブコンですが、仕様決定の段階でアプローチするためにも、 官公庁や設計事務所、ゼネコンへも営業活動を行います。 既存のお客様からの案件の引き合いをもらうこともありますが、 業界紙から建物の新築や改修の情報を探してアプローチすることもあります。 <営業の流れ> ①既存顧客からの案件の引き合い、新規顧客へのアプローチ  ※官公庁、建築設計事務所を中心にアプローチします。 ②案件化 ③設計見積(概算見積) ④工事見積(詳細見積) ⑤受注 ⑥製作 ⑦納品 【食品用タンク】 既存深耕・反響営業がメイン業務です。 日本酒メーカー、食品メーカーの方との商談になります。 既存のお客様からの案件の引き合いに加え、 問い合わせへの対応等の反響営業もあります。 <営業の流れ> ①既存顧客からの案件の引き合い、お問合せへの対応 ②案件化 ③見積 ⑤受注 ⑥製作 ⑦納品

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仕事内容:工業用基礎化学品を、化学メーカーや農薬メーカー向けに、既存営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・各種有機・無機薬品 ・医、農薬中間体 ・樹脂 ・農薬 など 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・化学製品を製造しているメーカーが主な顧客となります。 【例】 ・塗料メーカー ・農薬メーカー ・医薬品メーカー など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客中心の営業となります。 【数字で見る川口薬品】 ・担当顧客数:約50社 ・訪問件数:約2~3社/日

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仕事内容:カード発行ソリューションの既存向け法人営業をお任せしたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カード発行ソリューション 【例】 ・キャッシュカード ・保険証 ・社員証 ・IDカード 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・金融関係の法人 ・一般企業 ・学校法人 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客のフォロー営業が中心になります。 既存顧客から引き合いを頂けた場合、ヒアリングした内容からカードの仕様の企画を行ない、提案と見積もりを作成します。 受注に至った場合、自社の工場に生産依頼をかけ、納品まで伴走します。

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仕事内容:既にお付き合いのある大手一流メーカーに対して、非破壊検査装置、着磁装置、磁気計測装置といった磁気応用機器の提案営業をしていただきます。 《何を売るのか》 非破壊検査装置、着磁装置、磁気計測装置といった磁気を用いたさまざまな装置の提案営業となります。 また、規格製品を販売するのではなく、各お客様の工場ラインに組み込むかたちになりますので、 約8割がオーダーメイド製品となります。 ■非破壊検査装置 磁気や渦電流を応用して、車、鉄道、飛行機等の乗り物の部品に傷がないかどうか、物を壊さずに検査する装置です。日々、多くの人々が利用する乗り物が、事故を起こさない様にするために必要不可欠な装置です。 ■着磁装置 磁石は材料の時点だと、磁気を帯びておらず、くっつきません。着磁装置は、材料の磁石に磁気を入れるための装置です。磁石が内蔵されている製品は、携帯、パソコン、洗濯機、冷蔵庫、スピーカー、エレベーター等たくさんあります。 ■磁気計測装置 磁気は目に見えないので、それを視覚化する為に計測、評価する装置です。磁気の方向や強さを計測するもの、磁気の分布や磁石の特性を評価するもの等があります。 《誰に対して売るのか》 トヨタ、日産、JR各社、JAL、ANA、三井造船、新日鉄、JFEといった名だたる大手企業がお客様となります。 基本的に、多くの人々が利用する乗り物に関わる部品を作っている会社殆どは、当社の対象顧客と言っても過言ではありません。 《どのように売るのか》 既にお付き合いのある既存顧客へのルートセールスとなります。訪問先は、開発部門や品質部門。 《営業の特徴》 担当となったお客様の変更は基本的にありません。 お客様との長いお付き合いの中で、お客様のニーズを深くくみ取りお客様に最適な商品の改良・設置・運用を行います。

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仕事内容:世界的水中ポンプブランド「フリクト」の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フリクト社の水中ポンプや水中ミキサー ※専門的な知識も必要となりますが、研修期間にしっかりと覚えていただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン、商社、官公庁 他。 納入先として最も割合が大きいのは、下水処理場などの公共事業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の得意先営業が中心となりますが、仕事に慣れてきましたら新規営業も行って頂きます。 (割合は既存:新規=7:3) 現在、新規開拓は主にテレアポが中心です。 同業他社との競合になることもありますので、提案力も必要となります。 《強みは何か?》 フリクト社の製品は性能が良く、欧米ではトップレベルのシェア率。商品力が強み。 《入社後の流れ》 本社にて会社概要や業務内容などを覚えていただきます(2week) ▼ 物流センターで実際の商品に触れて、商品知識を身につけてもらいます(3month) ▼ 本社に戻り、営業同行スタート! といった流れを考えています。 しっかりとした、研修制度が整っているので 業界経験がない方や営業経験がない方も安心して仕事をスタートできます!

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仕事内容:主に化学業界、造船業界、鉄鋼業界、食品業界、医薬業界など幅広い業界の大手、中堅企業に対して計測器の提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・レベルセンサ ・レベルメータ ・レベルスイッチ ⇒液体や粉粒体を「検出・計測」をすることであり、測定物の「有無」をポイントで検知するセンサです。 《誰に売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・造船業界 ・鉄鋼業界 ・食品業界 ・医薬業界 ・・・などあらゆる業界と取引あり 具体的には、工場やプラントなどがお客様になります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対して営業を担当していただきます。 100近い製品ラインナップからカスタマイズやアレンジを加え、時にはお客様のご要望に合わせた一品一様の製品開発を行い、顧客ニーズに合わせた商品を提案していきます。 高炉など人が入れない過酷な環境下で使用されるセンサに強みを持ち、他社との差別化もされているため、いかに顧客の課題、ニーズをとらえて技術で解決していくかがこの仕事の醍醐味でもあります。 その他にも、お客様の要望を最優先にしながらも、社員の働きやすさもしっかりと確保。 過度な新規参入や案件受注は行わず、地に足ついた経営をモットーとしております。 また、新規開拓に関してはに既存担当顧客の紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。 入社後の1ヶ月半を目安に、製品知識多技術面の研修を行います。人にもよりますが、2~3ヶ月ほどOJTを通して営業スタイルを習得し、半年後は担当顧客を少しずつ引継ぎしていき、ひとり立ちを目指していきます。

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