更新日 / 2018年3月12日

キーナスデザイン株式会社メーカーへの企画提案営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都東大和市立野3-1344-12
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

世界トップのエレクトロニクス企業を支える!熱設計のプロ集団。

私たちは持てる技術を日々高め、喜ばれるものを提供できることを理念とし、取り組んでおります。

2006年創業とまだ若い企業ではありますが、実績やお取引のある企業は世界有数のTOP企業ばかりです。

なぜ私たちが世界トップのエレクトロニクス企業から選ばれるかというと、
熱設計+機械設計のエンジニア集団であること、高度な設備で的確な設計を得意としていること、構造解析、熱流体解析まで社内で実施していること、柔軟なカスタム対応ができること、熱問題の様々な問題解決経験と多くの導入実績があることに信頼を頂いているからです。

これからも、ものづくりを通してお客様に感動を、社会に幸福を提供し続けていきたいと思っています。

仕事内容

需要が高まり、お問合せが増えております。そのためお問い合わせ頂いたお客様のご対応をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・電子機器の冷却・温調装置
・測定器、半導体テスター周辺機器・測定治具

《誰に対して売るのか(顧客)》
・自動車メーカーを始めとするエレクトロニクス企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・お問い合わせがあったお客様先にお伺いし、要望をヒアリングします。
 その後、お客様の要望にどのように答えることができるのかを社内にて検討し、お客様にご提案します。

商談相手はエンジニアの方々となり最初は専門的知識が多く困ることもあるかもしれません。ですが、無理に商談を進めなくても問題ございません。
困ったら社内に持ち帰り自社のエンジニアに相談しながら課題解決を目指していきます。
知識の習得は必要になりますが、ゆくゆくは一人でエンジニアとの商談ができるところまで成長し、会社を支えていってほしいと思っております。

ポイント

反響営業スタイル!需要が高まりニーズが沢山あります。
弊社の主要顧客の中には自動車関係のエレクトロニクス企業が多くいらっしゃいます。昨今、自動運転等で自動車業界が世間で注目され、需要が拡大し、ありがたいことに弊社へのお問い合わせが急増しています。これから益々注目されていく業界であり、弊社の機器はなくてはならない存在と思っております。闇雲に飛び込みやテレアポをして顧客を獲得することはなく引き合いを頂いたお客様への反響営業スタイルなので無理なく続けていくことができる環境です。
これから会社を拡大していくフェーズです。
社名であるKeenusは辞書に載っていないオリジナル単語です。鋭い、鋭利な、という意味の他に、熱心な、すてきな、すぐれたという意味ももっている「Keen」という単語が基になっています。そのような製品、社風を目指しています。弊社は2006年に創業し、10名の社員で一丸となって会社を成長させております。そこに参画して頂くことができれば、貴方の成長が会社の成長に繋がります。一緒に会社を大きくしていきましょう。

コンサルタントのコメント

秀島
世界トップのエレクトロニクス企業を支えている企業です。今まで顧客が諦めていた信頼性評価を実現し、数多くの導入実績を誇っています。お客様先は大手有数の企業ばかりで、ニーズが増えお問い合わせが急増しています。これから会社を更に大きくしていくフェーズです。ものづくりを通して社会に貢献し、会社と共に成長していきたいと考える方にとてもおススメです!

募集要項

募集の背景 需要が高まり、問い合わせが増えてきたので営業部を強化するための増員募集です。
求める人材 ■普通自動車免許

《求める人物像》
■自主的に考えて動くことができる方
■自分で判断して行動していくことができる方
■新しい知識を吸収し、勉強し続けていくことに意欲的な方
■成長過程の企業で働くことを楽しめる方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円
※経験、年齢に応じて変動します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回
■各種社会保険完備
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 東京都東大和市立野3-1344-12
最寄り駅 西部拝島線拝島線「東大和市駅」徒歩15分、「玉川上水駅」徒歩12分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年6月
代表者 橘 純一
資本金 600万円
従業員数 10名
事業内容 ■電子機器の冷却・温調装置の設計・製造・販売
■測定器、半導体テスター周辺機器・測定治具の設計・製造・販売
事業所 ■本社/東京都東大和市立野3-1344-12
ホームページ https://keenus.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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神奈川県横浜市西区北幸2-9-40 銀洋ビル9階

仕事内容:石油業界の元売や大手特約店への既存取引と関係構築及び、セールスプロモーション提案をお任せしたいと考えています。 【何を売るのか(商品・サービス)】 ・セールスプロモーション企画(日本全国で行われる来店企画の企画) ・情報処理事業(カード発行業務など) ・消耗品販売(広告入りロール紙など) 等 【誰に対して売るのか(顧客)】 ・石油業界の元売の法人 ・大手特約店 ※ガソリンスタンドに訪問することもありますが、基本的には本社などのオフィスビルに訪問します。 【どのように売るのか(営業スタイル)】 既に取引のある既存顧客に訪問し、課題のヒアリング、新商品の案内、情報収集を行う既存向け提案営業となります。 (担当社数は20社前後) 当社の営業は、ガソリンスタンドに提供できる商材とサービスが幅広いため、顧客のお悩みや課題をヒアリングすることが重要になります。 直近では、セールスプロモーションの提案も始めているため、提案の幅がさらに広くなっています。 長年築いた顧客との関係性を活かして、深耕営業をしてください。 【営業の流れ】 ■既存顧客への訪問 ■顧客の課題のヒアリング ■社内メンバーと共有 (例:セールスプロモーションの企画であれば、マーケティング担当と協働する) ■提案・見積もりの作成 ■提案 ■受注 ■進捗管理 ■納品

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仕事内容:当社の化粧品であるミューフルというブランドを全国のエステサロンに拡販していただく営業職となります。 《何を売るのか》 ・化粧品 ・サプリメント ・ヘアケア 当社のブランド”ミューフル” 《誰に対して売るのか》 ・エステサロン ・理美容室 ・代理店 ・問屋 ・待合時間がある業種等 ・1都3県の顧客先が多いです。 《どのように売るのか》 新規取引先の開拓を担当していただきます。 展示会、イベントの出展を行い、新規取引先開拓の営業を担当していただきます。 現在は、東京で行われるビューティーワールドジャパン、ダイエット&ビューティー、健康博覧会等の展示会に出展をしています。 展示会にお越しいただいた来場者へ商品の説明、実感をして頂き、契約を結びます。 その場で契約が結べない場合は、後日のアポイントを取り、契約を結んでいただけるよう、営業活動を行っていただきます。 契約締結後は、営業サポートを担当している、代理店支援部門へ引継ぎを行います。 また、営業以外にも営業企画に携わっていただきます。 イベント出展に伴う準備や、顧客が足を止めやすいブース作り、販促物の選定等、イベントを円滑に行うためのスケジュールを考えてください。 《入社後の流れ》 ・商品スキル習得 ・セールストーク習得(マニュアルが用意されています) ・先輩社員同行 ・営業企画におけるプレゼン力・企画力習得 《営業部署について》 現在5名体制で新規の営業部署となりますが、全員女性となっております。

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仕事内容:広告宣伝を支援するデジタルサイネージの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・省電力LEDライトパネル ・窓タッチ(タッチ検索機能付きデジタルサイネージ) ・デジタルサイネージ 《誰に対して売るのか(顧客)》 お客様は大手不動産会社がメイン。 比率は既存顧客が7割、新規顧客が3割です。 新規に関しても、HP等からのお問い合わせが多い状況です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の取扱い商品の広告宣伝を支援することが、主なお仕事です。 ・LEDパネルやデジタルサイネージの販売 ・営業資料の作成 ・提案資料の作成 ・ExcelやPowerPoint等で営業資料を作成して頂き新規のお客様の開拓をして頂きます。 ・お客様のアフターサービス等 仕事の流れ 1)既存のお客様からのお問い合わせ、HPからのお問い合わせ。 2)お問い合わせ内容の確認、商談、広告スペースの確認。 3)導入後の店舗写真等を作成し、見積もりを出す。 4)導入現場の確認。 5)施工(別部署の方が行います)。 《今後のビジョン》 LEDパネル、デジタルサイネージ、タッチセンサーは、 どこの業界でもお客様になりうる可能性があります。 現在は大手不動産会社がメインですが、 観光業、市町村、飲食店、美容関係などの新規のお客様を増やしていきます。

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