更新日 / 2019年1月7日

TORiX株式会社企業の営業組織に対して研修提案およびコンサルティング

業種:
コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

研修とコンサルティングの組み合わせで、営業組織への人材育成コンサルティングを行う研修会社!

当社は、営業組織に対する研修、およびコンサルティングをメイン事業として2011年に創業した企業です。
「人の中に備わっている好奇心と夢中のエネルギーを開放し、「生きるチカラ」を底上げすることで、人生の選択肢が増えていく世の中をつくる」という想いのもと事業を行なっています。

世の中に多くの研修会社が存在しますが、当社はその中でも業界トップ水準の受注率を誇っています。
その理由として、
■代表高橋の経験「戦略コンサルの論理思考力 × 気合系の営業突破力 × 柔軟な対応力」をもとにした「営業を科学」するというアプローチ
■クライアントの成果に長期的にコミットするという、研修とコンサルティングのハイブリットスタイル
が挙げられます。

この度、社内教育体制を整え、営業職、業界未経験でも成果を残す環境が整ったため、ともに成長できるメンバーを募集しています。

仕事内容

企業の営業組織に対して研修およびコンサルティングを行なう提案営業を行ないます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・営業組織を強くする営業力強化研修 および コンサルティング

《誰に対して売るのか(顧客)》
・営業組織を改善したいと考える企業(大企業系6割、ベンチャー系4割)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客が中心です。将来的に新規と既存を半々の割合まで担当します。

■新規の場合
他のメンバーにテレアポ開拓をお願いしており、アポイントの取れた企業に営業マンは訪問します。
営業組織の課題のヒアリングを行い、提案の作成を行ないます。
提案の作成は、チーム全員で進めていきます。
お客様へ何度か提案を行ないながら細部を詰めていき、最終的な受注までのリードタイムは、平均して3ヵ月程度です。
受注後は研修、コンサルティングの準備を進めていき、平均して1ヵ月後に納品となります。
※資料作成は業務の中で多く発生します。
実施後はフォローを行ないながら、お客様の成果にコミットしていきます。

■既存の場合
半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。
研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。

ポイント

研修とコンサルティングのハイブリッドモデル!お客様の成果が出るまで長期にお付き合い可能!
一般的な研修会社は、1~2日というのがほとんどですので、受注は簡単ですが、クライアントとの付き合いが深くなりにくいです。TORiXは研修とコンサルティングをハイブリッドで行うため、クライアントに成果が出るまでコミットすることができます。当社の場合、「研修とコンサルティングを組み合わせて、半年間のサービスを毎年更新する」というのが基本収益モデルです。そのため、一般の研修会社よりも、成果が出るまで長期にお付き合いできます。
チームで成果を挙げるために、仕組み化エンジンを回す!
当社は個人プレイよりも、チームプレイを重視するカルチャーです。Dropbox等のクラウドツールをフル活用し、メンバーが不在の場合もチームメンバーが誰でも対応できる状態を整えています。さらに、情報の共有ルールは厳密に運用し、ありとあらゆることを常にログや記録を残しています。会社に知見として残すようにし、チーム全体として成果を上げるための仕組み化をすることを常に意識しています。そのため、会社としてお客様に最大限の価値を提供することができます。

コンサルタントのコメント

金子
2011年に設立した会社ですが、驚くほど社内教育体制が整っていました!私が訪問した際に、研修ツールを見させていただきましたが、「年間教育スケジュール」「虎の巻」「代表のロープレ動画」「PC操作動画」など、圧倒的な質と量のツールがありました。少数精鋭で事業を行なっている会社で、ここまで社内教育に力を入れている企業は私個人見たことがありません。業界、営業未経験でも安心して成長していける環境です!

募集要項

募集の背景 新規案件、クライアントが増えてきており、業容拡大に対応するために、「お客様とのやり取り」「営業提案」「資料作成」「研修の運営事務」といった業務を担いながら、会社の核となる人材を募集しています。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験
■27歳以下 ※長期的なキャリア形成のため

【求める人物像】
■やるべきことを着実に遂行できる方
■素直で真面目な方
■人の話を傾聴できる方
■成長意欲が高い方
■ITに抵抗のない方(Dropbox/Evernote/GoogleDriveを徹底的に活用したり、ペーパーレスで仕事を進めるため。)

【相性が良くない方】
■「成果を出していればやり方は自由」を歪んで解釈してしまう方(当社はチームプレーが基本のため)
■成長意欲が低く、仕事に対する優先順位が低い方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円 ※年俸制
※ポテンシャル、経験、スキルを基に決定
福利厚生/待遇 ■昇給年2回 ※本人の実績と会社の業績を勘案の上、検討
■賞与年2回(昨年実績1.5ヵ月分)
■社会保険
■交通費支給(全額)
■残業手当
■セミナー受講費用補助
■書籍購入補助
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■特別休暇
■育児休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間0~10時間
勤務地 半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
最寄り駅 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2011年7月
代表者 高橋 浩一
資本金 1,000万円
従業員数 6名(+業務委託3名、研修講師25名)
事業内容 ■営業組織に対する研修およびコンサルティング
事業所 ■本社/東京都新宿区西新宿8丁目3-1 西新宿GFビル1階
■半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
ホームページ http://www.torix-corp.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:様々な業界の企業や官公庁・自治体に対して、研修サービスのコンサルティングをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・研修サービス(階層別、業界業種別、官公庁・自治体向け、部門・職種別、ニーズ別) ・公開講座(1名様からご参加いただける異業種交流型の研修サービス) ・eラーニング(eラーニングだけでなく、研修管理や人事評価まで実施可能) ・ITサービス(研修管理・人事サポートシステムLeaf、営業力強化トータルサービスPlants(プランツ) ・コンサルティング(人事制度設計支援サービス、CS調査、働き方改革・業務改善コンサルティング) ※研修サービスの特徴 インソースは、創業当初のメンバーが、自分が受講した研修に疑問を持ったことから始まった会社です。当時、研修といえば偉い先生が来て、 ありがたい話をするものでした。それぞれ、多忙な会社生活を送っていたメンバーにとって、研修は重要だと思えませんでした。 なぜなら、 「研修の内容は自分の仕事に直接関係がない」 「おっしゃることは良い事だと分かるが、HOW(どうやったら)がないから、自らの仕事にすぐ活かせない」 と思うことが多かったためです。よって、社会人教育マーケットにビジネスチャンスを見出し、事業を開始いたしました。 インソースの研修は、 「研修の内容は自分の仕事に関係がない」→可能な限り受講者の業務に合わせた研修 「そんなこと、頭で分かっているけどできない」→受講者の困っていることを具体的に解決 この2点については、絶対譲らない。そんな強いこだわりを持った研修をつくりました。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造業、サービス業、情報通信・ITサービス、建築・不動産、医療・福祉、流通・商社、金融といった  幅広い業界の民間企業(18,728社と取引) ・官公庁、地方自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客(テレアポ、反響、紹介)、既存顧客に対して、コンサルティング営業を行います。 流れとしては、多様な業界のクライアントに訪問し、経営課題の一つである人材育成に関するお悩みを承ります。 そして、その悩みを解決するためにはどいうった内容が必要かをお客様と一緒に考え、 それを改善するための自社ソリューションを提案していく仕事です。 【詳細】 1.マーケティングを通じた営業戦略立案 2.アポイント及び訪問(WEBからの問合せ・テレアポ・飛び込み) 3.お客様のお悩みを紐解いた、課題の明確化 4.関連部門と連携し、研修商材の組み合わせとお客様へのご提案 5.担当部門と連携し、テキストカスタマイズの実施/講師アサイン 6.研修実施後のお客様への完了報告と、次回以降の教育プランのご提案 ※当社独自の営業支援、プロセス進捗管理システムがあり、バックアップ体制が整っているため、ご入社後すぐにご活躍頂けます 《キャリアパス》 営業のスペシャリスト、マネジメント、テキスト作成や商材販促、WEBマーケティングといった様々な職種等、ご意向とご経験に合わせたキャリアパスがあります。 《常に最良のサービスを目指すこだわり》 常に受講者とご担当者さまの声を聞き、 「今日の受講者がなにか一つでも、明日の仕事に活かせるものを持って帰ってもらえるように」 「研修に行って良かったと思ってもらえるように」 これを叶えるために一回一回、丁寧に研修を実施してきました。 研修内容を仕事に活かせることへの第一歩は、「研修直後に」良かった! 理解できた! と思うことだと思っています。 研修直後に良いと思えなかった研修を、1年後に思い出して活かそうと考えることはありません。 そのため、私たちはまずアンケートの評価を最も重視しています。 その上で、人事研修部門の声や担当した講師の声を加味して、毎日毎日カリキュラムやテキストの改善を行っています。

株式会社Eマーケティング研究所

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
260~350万円
勤務地:
東京都渋谷区道玄坂1-19-11 セピア道玄坂ビル4階

仕事内容:全国のホームページを運営しているお客様を対象に、SEOサービスの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SEO(検索エンジン最適化)を中心とした商品・サービス ▼SEOとは? インターネット検索の結果における表示順位改善のマーケティング支援のことです。お客様のホームページが関連キーワードで検索された時に、上位に表示されるような改善案を提案します。当社サービスを利用し、アクセス数増加・売上増加のお手伝いができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ホームページを運営している企業様 中小企業をメインターゲットにしていますが、業界や企業規模は多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずは顧客の開拓からスタートします。リストはバックオフィスの社員が用意しますので、そのリストを基に電話をかけ、アプローチします。ニーズをヒアリングし、当社のサービス内容を紹介し、受注に繋げていきます。 《具体的な営業の流れ》 ▼お客様へアプローチ ホームページを運営している企業様へ、電話にて当社サービスについてご紹介します。 ▼ヒアリング お客様の抱える課題・要望をお伺いします。 ▼解決方法の提案 当社のサービスを利用し、お客様の課題解決に向けたサービス提案を行います。 ▼ご契約 契約後から長いお付き合いが始まります。アフタフォローまで丁寧に行い、強い信頼関係を築いていきましょう!他のお客様をご紹介いただけるなど、次のビジネスチャンスにも繋がります。

株式会社アイドマ・ホールディングス

業種:
コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
300~1000万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区池袋2-6-1 KDX池袋ビル 9F 大阪支社/大阪府大阪市中央区農人橋1-4-31 AXIS谷町ビル 7F

仕事内容:中小企業を中心とした経営者が抱える「営業の課題」を解決することが主なお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 営業支援サービス ■顧客の悩める課題 ・売れる営業組織をつくりたい ・代理店やパートナーを開拓したい ・成果報酬型で商談数を増やしたい ・WEBや営業ツール、リストを安く制作したい ・コールセンターシステムを導入したい ・営業活動を可視化したい ■ サービス内容 ・各クライアント専用の営業企画の立案 ・企画の検証・改善を実施 ・失注要因をゼロにするため、営業同行・分析 ・コスト1/3(在宅ワーカーを使い、従来の営業代行やアポイント代行と比較して約1/3のコスト) ・クラウド型システム ・アポイント単価の自動算出機能 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業を中心とした経営者。お客様の業界は問いません。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 スタートは新規開拓を中心に活動を行い、お客様に当社のサービスをご提案 (年間約200名の経営者と商談)。 提案時には、経営者に会社の過去・現状・未来をヒアリング。 そしてヒアリング内容を元に、AIを用いた最適な営業戦略を企画立案。 契約後は、在宅ワーカーの専門部隊と企画を実行し、実行効果を検証・分析・改善します。 その改善した企画を、お客様に最適な仕組みの戦略としてご提案(1社につき3~4名のチームで支援) 《 営業マンが企画から実行までトータルサポート 》 専門部隊を含め、6名ほどの組織で企業の課題解決を戦略的に行います。 過去2700社以上の営業課題を解決した「マーケティング」と「セールス」を“仕組化”しています。 実際に、5パターンの営業方法を実施し、検証・分析・改善を行い、企業の課題解決を行います。 ※実働は専門部隊が行います。 《 契約更新後も担当変更はなし 》 当社の営業は契約更新後も担当変更はございます。そのため、長期的に顧客の営業課題に向き合っていくことも可能です。 顧客との関係性が深くなればなるほど、 自分が経験できるシーンや、経営者からの面白いエピソードの体験も増えてきます。

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