更新日 / 2019年1月7日
TORiX株式会社企業の営業組織に対して研修提案およびコンサルティング
- 業種:
- 組織・人事コンサルティング
- 職種:
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地:
- 半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 未経験歓迎
- 残業20時間未満
- 資格取得支援あり
- 中途入社5割以上
- 筆記試験なし(能力テストなし)
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
研修とコンサルティングの組み合わせで、営業組織への人材育成コンサルティングを行う研修会社!
当社は、営業組織に対する研修、およびコンサルティングをメイン事業として2011年に創業した企業です。
「人の中に備わっている好奇心と夢中のエネルギーを開放し、「生きるチカラ」を底上げすることで、人生の選択肢が増えていく世の中をつくる」という想いのもと事業を行なっています。
世の中に多くの研修会社が存在しますが、当社はその中でも業界トップ水準の受注率を誇っています。
その理由として、
■代表高橋の経験「戦略コンサルの論理思考力 × 気合系の営業突破力 × 柔軟な対応力」をもとにした「営業を科学」するというアプローチ
■クライアントの成果に長期的にコミットするという、研修とコンサルティングのハイブリットスタイル
が挙げられます。
この度、社内教育体制を整え、営業職、業界未経験でも成果を残す環境が整ったため、ともに成長できるメンバーを募集しています。
仕事内容
《何を売るのか(商品・サービス)》
・営業組織を強くする営業力強化研修 および コンサルティング
《誰に対して売るのか(顧客)》
・営業組織を改善したいと考える企業(大企業系6割、ベンチャー系4割)
《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客が中心です。将来的に新規と既存を半々の割合まで担当します。
■新規の場合
他のメンバーにテレアポ開拓をお願いしており、アポイントの取れた企業に営業マンは訪問します。
営業組織の課題のヒアリングを行い、提案の作成を行ないます。
提案の作成は、チーム全員で進めていきます。
お客様へ何度か提案を行ないながら細部を詰めていき、最終的な受注までのリードタイムは、平均して3ヵ月程度です。
受注後は研修、コンサルティングの準備を進めていき、平均して1ヵ月後に納品となります。
※資料作成は業務の中で多く発生します。
実施後はフォローを行ないながら、お客様の成果にコミットしていきます。
■既存の場合
半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。
研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。
ポイント
- 研修とコンサルティングのハイブリッドモデル!お客様の成果が出るまで長期にお付き合い可能!
- 一般的な研修会社は、1~2日というのがほとんどですので、受注は簡単ですが、クライアントとの付き合いが深くなりにくいです。TORiXは研修とコンサルティングをハイブリッドで行うため、クライアントに成果が出るまでコミットすることができます。当社の場合、「研修とコンサルティングを組み合わせて、半年間のサービスを毎年更新する」というのが基本収益モデルです。そのため、一般の研修会社よりも、成果が出るまで長期にお付き合いできます。
- チームで成果を挙げるために、仕組み化エンジンを回す!
- 当社は個人プレイよりも、チームプレイを重視するカルチャーです。Dropbox等のクラウドツールをフル活用し、メンバーが不在の場合もチームメンバーが誰でも対応できる状態を整えています。さらに、情報の共有ルールは厳密に運用し、ありとあらゆることを常にログや記録を残しています。会社に知見として残すようにし、チーム全体として成果を上げるための仕組み化をすることを常に意識しています。そのため、会社としてお客様に最大限の価値を提供することができます。
コンサルタントのコメント
- 金子
- 2011年に設立した会社ですが、驚くほど社内教育体制が整っていました!私が訪問した際に、研修ツールを見させていただきましたが、「年間教育スケジュール」「虎の巻」「代表のロープレ動画」「PC操作動画」など、圧倒的な質と量のツールがありました。少数精鋭で事業を行なっている会社で、ここまで社内教育に力を入れている企業は私個人見たことがありません。業界、営業未経験でも安心して成長していける環境です!
募集要項
募集の背景 | 新規案件、クライアントが増えてきており、業容拡大に対応するために、「お客様とのやり取り」「営業提案」「資料作成」「研修の運営事務」といった業務を担いながら、会社の核となる人材を募集しています。 |
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求める人材 | ■大卒以上 ■社会人経験 ■27歳以下 ※長期的なキャリア形成のため 【求める人物像】 ■やるべきことを着実に遂行できる方 ■素直で真面目な方 ■人の話を傾聴できる方 ■成長意欲が高い方 ■ITに抵抗のない方(Dropbox/Evernote/GoogleDriveを徹底的に活用したり、ペーパーレスで仕事を進めるため。) 【相性が良くない方】 ■「成果を出していればやり方は自由」を歪んで解釈してしまう方(当社はチームプレーが基本のため) ■成長意欲が低く、仕事に対する優先順位が低い方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 300~400万円 ※年俸制 ※ポテンシャル、経験、スキルを基に決定 |
福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ※本人の実績と会社の業績を勘案の上、検討 ■賞与年2回(昨年実績1.5ヵ月分) ■社会保険 ■交通費支給(全額) ■残業手当 ■セミナー受講費用補助 ■書籍購入補助 |
休日/休暇 | ■週休2日制(土日) ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■特別休暇 ■育児休暇 《年間休日120日》 |
勤務時間 | 9:00~18:00 ※平均残業時間0~10時間 |
勤務地 | 半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階 |
最寄り駅 | 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」徒歩2分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2011年7月 |
---|---|
代表者 | 高橋 浩一 |
資本金 | 1,000万円 |
従業員数 | 6名(+業務委託3名、研修講師25名) |
事業内容 | ■営業組織に対する研修およびコンサルティング |
事業所 | ■本社/東京都新宿区西新宿8丁目3-1 西新宿GFビル1階 ■半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階 |
ホームページ | http://www.torix-corp.com/ |
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
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