更新日 / 2019年1月7日

TORiX株式会社企業の営業組織に対して研修提案およびコンサルティング

業種:
コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

研修とコンサルティングの組み合わせで、営業組織への人材育成コンサルティングを行う研修会社!

当社は、営業組織に対する研修、およびコンサルティングをメイン事業として2011年に創業した企業です。
「人の中に備わっている好奇心と夢中のエネルギーを開放し、「生きるチカラ」を底上げすることで、人生の選択肢が増えていく世の中をつくる」という想いのもと事業を行なっています。

世の中に多くの研修会社が存在しますが、当社はその中でも業界トップ水準の受注率を誇っています。
その理由として、
■代表高橋の経験「戦略コンサルの論理思考力 × 気合系の営業突破力 × 柔軟な対応力」をもとにした「営業を科学」するというアプローチ
■クライアントの成果に長期的にコミットするという、研修とコンサルティングのハイブリットスタイル
が挙げられます。

この度、社内教育体制を整え、営業職、業界未経験でも成果を残す環境が整ったため、ともに成長できるメンバーを募集しています。

仕事内容

企業の営業組織に対して研修およびコンサルティングを行なう提案営業を行ないます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・営業組織を強くする営業力強化研修 および コンサルティング

《誰に対して売るのか(顧客)》
・営業組織を改善したいと考える企業(大企業系6割、ベンチャー系4割)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客が中心です。将来的に新規と既存を半々の割合まで担当します。

■新規の場合
他のメンバーにテレアポ開拓をお願いしており、アポイントの取れた企業に営業マンは訪問します。
営業組織の課題のヒアリングを行い、提案の作成を行ないます。
提案の作成は、チーム全員で進めていきます。
お客様へ何度か提案を行ないながら細部を詰めていき、最終的な受注までのリードタイムは、平均して3ヵ月程度です。
受注後は研修、コンサルティングの準備を進めていき、平均して1ヵ月後に納品となります。
※資料作成は業務の中で多く発生します。
実施後はフォローを行ないながら、お客様の成果にコミットしていきます。

■既存の場合
半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。
研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。

ポイント

研修とコンサルティングのハイブリッドモデル!お客様の成果が出るまで長期にお付き合い可能!
一般的な研修会社は、1~2日というのがほとんどですので、受注は簡単ですが、クライアントとの付き合いが深くなりにくいです。TORiXは研修とコンサルティングをハイブリッドで行うため、クライアントに成果が出るまでコミットすることができます。当社の場合、「研修とコンサルティングを組み合わせて、半年間のサービスを毎年更新する」というのが基本収益モデルです。そのため、一般の研修会社よりも、成果が出るまで長期にお付き合いできます。
チームで成果を挙げるために、仕組み化エンジンを回す!
当社は個人プレイよりも、チームプレイを重視するカルチャーです。Dropbox等のクラウドツールをフル活用し、メンバーが不在の場合もチームメンバーが誰でも対応できる状態を整えています。さらに、情報の共有ルールは厳密に運用し、ありとあらゆることを常にログや記録を残しています。会社に知見として残すようにし、チーム全体として成果を上げるための仕組み化をすることを常に意識しています。そのため、会社としてお客様に最大限の価値を提供することができます。

コンサルタントのコメント

金子
2011年に設立した会社ですが、驚くほど社内教育体制が整っていました!私が訪問した際に、研修ツールを見させていただきましたが、「年間教育スケジュール」「虎の巻」「代表のロープレ動画」「PC操作動画」など、圧倒的な質と量のツールがありました。少数精鋭で事業を行なっている会社で、ここまで社内教育に力を入れている企業は私個人見たことがありません。業界、営業未経験でも安心して成長していける環境です!

募集要項

募集の背景 新規案件、クライアントが増えてきており、業容拡大に対応するために、「お客様とのやり取り」「営業提案」「資料作成」「研修の運営事務」といった業務を担いながら、会社の核となる人材を募集しています。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験
■27歳以下 ※長期的なキャリア形成のため

【求める人物像】
■やるべきことを着実に遂行できる方
■素直で真面目な方
■人の話を傾聴できる方
■成長意欲が高い方
■ITに抵抗のない方(Dropbox/Evernote/GoogleDriveを徹底的に活用したり、ペーパーレスで仕事を進めるため。)

【相性が良くない方】
■「成果を出していればやり方は自由」を歪んで解釈してしまう方(当社はチームプレーが基本のため)
■成長意欲が低く、仕事に対する優先順位が低い方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円 ※年俸制
※ポテンシャル、経験、スキルを基に決定
福利厚生/待遇 ■昇給年2回 ※本人の実績と会社の業績を勘案の上、検討
■賞与年2回(昨年実績1.5ヵ月分)
■社会保険
■交通費支給(全額)
■残業手当
■セミナー受講費用補助
■書籍購入補助
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■特別休暇
■育児休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間0~10時間
勤務地 半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
最寄り駅 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2011年7月
代表者 高橋 浩一
資本金 1,000万円
従業員数 6名(+業務委託3名、研修講師25名)
事業内容 ■営業組織に対する研修およびコンサルティング
事業所 ■本社/東京都新宿区西新宿8丁目3-1 西新宿GFビル1階
■半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
ホームページ http://www.torix-corp.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:主に建築業界に対してミャンマーの技能実習生の人材紹介の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人材紹介サービス ※ミャンマーの技能実習生を日本企業へ紹介いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築業界で人材が不足している企業様 ※紹介等の既存顧客もおりますが、ほぼ新規顧客の獲得からのスタートとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に建築業界で人材が不足している状況の企業様へ新規にアポイントを取り、ヒアリングの上人材をご提案する形です。 営業スタイルとしては新規開拓がメインとなります。(テレアポや飛び込みがメイン) 契約が取れましたら実際に企業様にミャンマーへ訪問いただき人材との面接を実施いただきます。担当者が企業と一緒に同行しミャンマー出張もあります。面接についてはミャンマーに事務所があるため、ミャンマー側で対応することもあります。 加えて新規企業の開拓、獲得ができましたらミャンマーの技能実習生の日本での管理やフォローについても今後はお願いしたいと考えております。

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職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
東京本社/東京都渋谷区渋谷3-5-16 渋谷三丁目スクエアビル3・4・5・7・8階 大阪支社/大阪市中央区北浜3-5-22オリックス淀屋橋ビル6・7階 ※基本的に転勤はありません。

仕事内容:人材育成や企業の組織開発を行なうコンサルティング営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・人材育成と企業の組織開発のコンサルティング ・管理職を対象としたリーダー向け研修 例 ・アセスメント ・人事制度コンサル ・教育研修 等 ※1日から長期に渡るプロジェクトまであります。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・従業員1,000名以上の大手企業 例 ・パナソニック ・日本電産 ・積水ハウス 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓の営業が中心になります。 テレアポから見込み客の開拓、訪問、課題ヒアリング、提案、納品まで一気通貫して行います。 決まりきった研修や人材育成のパッケージの商品を売るのではなく、企業の課題に合わせて、 トレーニング研修・アセスメント・コンサル・アンケート組織診断の分野で最適なソリューション (解決策)を自社でプランニングして提案します。 【数字で見るリードクリエイト】 架電数:80~100件/日 訪問数:2~3社/日 単価:数万円~数千万円 営業組織の年齢バランス:20代×4名、30代×1名 《仕事の流れ》 入社後50社の顧客リストが渡され、顧客開拓を実施する流れです。その後自ら新規企業を開拓していきます。 売り上げより、コンサルの質を大事にしています。リピートしていただけるような高品質のサービスを提供することが使命です。

w2ソリューション株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(個人向け) コンサルタント
給与:
350~550万円
勤務地:
東京本社/東京都中央区銀座4丁目14番11号 七十七銀座ビル 7階

仕事内容:業界NO.1導入実績の自社オリジナルECパッケージのソリューションセールスをお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・w2commerceV5 ・w2Commerce Enterprise ・リピートPLUS ・リピートPLUS Enterprise 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー企業  ※強いブランド、商品をもつ多種多様な企業 ※主な取引先 株式会社アミューズ、株式会社ライトオン、日本マイクロソフト、株式会社ヤクルト、大塚製薬株式会社、ダイドードリンコ株式会社、クロックス・ジャパン合同会社、株式会社YAMAGIWA、イオンザブール株式会社、セレクチャー株式会社、ぺー・ジェー・セー・デー・ジャパン株式会社、株式会社マッシュビューティーラボ、住商ブランドマネジメント株式会社、株式会社アイジーエー、株式会社マークス、伊藤忠商事株式会社、テルモ株式会社、株式会社キングビジネスサポート、天馬株式会社、株式会社中川政七商店、桃源郷株式会社、株式会社毛髪クリニックリーブ21、プレミアンチエイジング株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 マーケティングメンバーが獲得したインバウンドリード(お問合せ)を引継ぎ、対応していただきます。新規顧客への課題ヒアリング(月商・コールセンターやリアル店舗の有無・物流機能など)/製品の導入コンサルティング/新ターゲット市場への参入戦略策定、推進/競合他社分析と営業推進プラン策定と推進を行います。 製品の導入のみならず、マーケット開拓・戦略の立案などマーケターと協働して戦略思考を身に付けられるポジションです。また導入後もお客様から業務拡大に伴う、機能拡張依頼等で長期的にお付き合いしていきます。 《配属部署構成》 配属部署:マーケティング部 人員構成:マーケティング2名、セールス5名 セールス構成:30代中盤のリーダーの下、20代中盤~後半のメンバー4名在籍しています。(男女比3:2)

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