更新日 / 2019年1月7日

TORiX株式会社企業の営業組織に対して研修提案およびコンサルティング

業種:
組織・人事コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 未経験歓迎
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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研修とコンサルティングの組み合わせで、営業組織への人材育成コンサルティングを行う研修会社!

当社は、営業組織に対する研修、およびコンサルティングをメイン事業として2011年に創業した企業です。
「人の中に備わっている好奇心と夢中のエネルギーを開放し、「生きるチカラ」を底上げすることで、人生の選択肢が増えていく世の中をつくる」という想いのもと事業を行なっています。

世の中に多くの研修会社が存在しますが、当社はその中でも業界トップ水準の受注率を誇っています。
その理由として、
■代表高橋の経験「戦略コンサルの論理思考力 × 気合系の営業突破力 × 柔軟な対応力」をもとにした「営業を科学」するというアプローチ
■クライアントの成果に長期的にコミットするという、研修とコンサルティングのハイブリットスタイル
が挙げられます。

この度、社内教育体制を整え、営業職、業界未経験でも成果を残す環境が整ったため、ともに成長できるメンバーを募集しています。

仕事内容

企業の営業組織に対して研修およびコンサルティングを行なう提案営業を行ないます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・営業組織を強くする営業力強化研修 および コンサルティング

《誰に対して売るのか(顧客)》
・営業組織を改善したいと考える企業(大企業系6割、ベンチャー系4割)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客が中心です。将来的に新規と既存を半々の割合まで担当します。

■新規の場合
他のメンバーにテレアポ開拓をお願いしており、アポイントの取れた企業に営業マンは訪問します。
営業組織の課題のヒアリングを行い、提案の作成を行ないます。
提案の作成は、チーム全員で進めていきます。
お客様へ何度か提案を行ないながら細部を詰めていき、最終的な受注までのリードタイムは、平均して3ヵ月程度です。
受注後は研修、コンサルティングの準備を進めていき、平均して1ヵ月後に納品となります。
※資料作成は業務の中で多く発生します。
実施後はフォローを行ないながら、お客様の成果にコミットしていきます。

■既存の場合
半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。
研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。

ポイント

研修とコンサルティングのハイブリッドモデル!お客様の成果が出るまで長期にお付き合い可能!
一般的な研修会社は、1~2日というのがほとんどですので、受注は簡単ですが、クライアントとの付き合いが深くなりにくいです。TORiXは研修とコンサルティングをハイブリッドで行うため、クライアントに成果が出るまでコミットすることができます。当社の場合、「研修とコンサルティングを組み合わせて、半年間のサービスを毎年更新する」というのが基本収益モデルです。そのため、一般の研修会社よりも、成果が出るまで長期にお付き合いできます。
チームで成果を挙げるために、仕組み化エンジンを回す!
当社は個人プレイよりも、チームプレイを重視するカルチャーです。Dropbox等のクラウドツールをフル活用し、メンバーが不在の場合もチームメンバーが誰でも対応できる状態を整えています。さらに、情報の共有ルールは厳密に運用し、ありとあらゆることを常にログや記録を残しています。会社に知見として残すようにし、チーム全体として成果を上げるための仕組み化をすることを常に意識しています。そのため、会社としてお客様に最大限の価値を提供することができます。

コンサルタントのコメント

金子
2011年に設立した会社ですが、驚くほど社内教育体制が整っていました!私が訪問した際に、研修ツールを見させていただきましたが、「年間教育スケジュール」「虎の巻」「代表のロープレ動画」「PC操作動画」など、圧倒的な質と量のツールがありました。少数精鋭で事業を行なっている会社で、ここまで社内教育に力を入れている企業は私個人見たことがありません。業界、営業未経験でも安心して成長していける環境です!

募集要項

募集の背景 新規案件、クライアントが増えてきており、業容拡大に対応するために、「お客様とのやり取り」「営業提案」「資料作成」「研修の運営事務」といった業務を担いながら、会社の核となる人材を募集しています。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験
■27歳以下 ※長期的なキャリア形成のため

【求める人物像】
■やるべきことを着実に遂行できる方
■素直で真面目な方
■人の話を傾聴できる方
■成長意欲が高い方
■ITに抵抗のない方(Dropbox/Evernote/GoogleDriveを徹底的に活用したり、ペーパーレスで仕事を進めるため。)

【相性が良くない方】
■「成果を出していればやり方は自由」を歪んで解釈してしまう方(当社はチームプレーが基本のため)
■成長意欲が低く、仕事に対する優先順位が低い方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円 ※年俸制
※ポテンシャル、経験、スキルを基に決定
福利厚生/待遇 ■昇給年2回 ※本人の実績と会社の業績を勘案の上、検討
■賞与年2回(昨年実績1.5ヵ月分)
■社会保険
■交通費支給(全額)
■残業手当
■セミナー受講費用補助
■書籍購入補助
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■特別休暇
■育児休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間0~10時間
勤務地 半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
最寄り駅 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2011年7月
代表者 高橋 浩一
資本金 1,000万円
従業員数 6名(+業務委託3名、研修講師25名)
事業内容 ■営業組織に対する研修およびコンサルティング
事業所 ■本社/東京都新宿区西新宿8丁目3-1 西新宿GFビル1階
■半蔵門事務所/東京都千代田区平河町1-7-22 万代半蔵門ビル2階
ホームページ http://www.torix-corp.com/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ファーストキャリア

業種:
組織・人事コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~630万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー7F

仕事内容:人材開発コンサルタントとして、主に大手企業の人事部に対して、「内定者や入社後5年目までの若手社員」「若手社員を教えるOJT担当者」「トレーナー向けの研修」などの企画、提案を行っていただきます。 既存顧客へのコンサルティング提案がメインですが、新規クライアントの開拓も行っていただきます。規模の大きなクライアントをターゲットとしていることもあり、新規開拓において飛び込み営業は行っておりません。 入社5年目までの年次ごとの研修を企画、仕組化するので、リプレイスがきかない事業モデルになっており、結果として、クライアントのリピート率85%という実績がございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 主に入社5年目までの若手をターゲットとした以下ソリューション ・育成コンテンツ ・育成システム構築 ・越境学習プラットフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に大手企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアント毎にオーダーメイド、もしくはパッケージ商品からのカスタマイズソリューションを提案していきます。商品ありきの提案ではなく、クライアントの人材課題の実現を支援し、そのために必要なソリューションを考え、企画していただきます。 新規クライアントの開拓も行っていただきますが、既存顧客へのコンサルティング提案がメインです。 具体的には、 ・業務の課題ヒアリング ・研修企画提案~プロポーザル(受注) ・外部講師のアサイン ・新商材の開発 などを行っていただきます。 《当ポジションの魅力》 ①研修プログラムを考え、講師をマネジメントし、大手企業の若手人材を成長させる。 それにより若手がイキイキ働き、企業が成長する、日本が元気になる、このようなサイクルを生み出す大きな使命とやりがいを感じながら仕事ができるフィールドがあります。 ②クライアントや一流の講師との仕事による成長はもちろんのこと、欧米の最新トレンドを入手するための海外出張や自己啓発支援制度(会社からの補助金)など 自社社員の育成にももちろん力を入れており、若いうちから活躍できる、成長できる環境があります。 ③日本を代表する大手企業相手に仕事ができること。 大手企業では毎年100人単位で新人が入社しますが、その新人育成を担っているのがファーストキャリアで、今後の日本を担う若者に影響力を発揮できます。

株式会社日本創造教育研究所

業種:
組織・人事コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京研修センター/東京都江東区南砂2-2-7 名古屋研修センター/愛知県名古屋市中村区佐古前町17-25 ※転勤はありません。

仕事内容:最初は、既存のお客様企業に対し、独自の研修プログラムの提案とアフターフォローを電話やWEB商談、クライアント訪問などを通し、行っていただきます。ほとんどはリピートやご紹介いただいたお客様で、既存のお客様からセミナーや研修に何名集客ができたか、という視点で目標を追っていただきます。企業によって、課題に感じていることはまったく異なるため、どのセミナーを、どの社員さんに、どのタイミングで受講していただくと効果的かをご提案し、中・長期的に企業の成長発展をお手伝いする仕事です。セミナー会社の多くは受講後のフォローを行いませんが、ビジネスセミナーは本来、受講後仕事をどのように変化させるかで価値が大きく変わるため、丁寧なアフターフォローが、組織の成長を加速させます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 教育研修サービス ※経営課題・事業課題に合わせたコンサルティング・セミナー提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業のお客様に対して ※経営者の方、人事の責任者の方とやり取りすることが多いです。  エリアごとに200社社前後の既存顧客を担当いただきます。担当する企業のほとんどが10年以上のお取引を持つお得意様です。  新規顧客のほとんどがご紹介によるため、すでに取引いただいいているお客様との関係構築に注力する事ができます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への研修提案や、研修受講後のアフターフォローをお任せします。 また、ある程度既存のお客様への対応が慣れてきたら、新規のお客様も担当頂きます。

株式会社Take Action

業種:
組織・人事コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
480~650万円
勤務地:
東京都品川区西五反田 7-9-5 SGテラス1F・2F

仕事内容:フィールドセールスとして、インサイドセールスからの商談供給に対して商談を行い、採用から定着における組織課題のヒアリングを通じ、当社のコンサルティングサービスを複合的に提案します。自由度の高い営業活動ができるため提案してはいけない商材はなく、自社サービスの中で解決できない課題があれば、パートナー企業を見つける場合もあります。目の前の顧客に向き合い、課題解決、そして組織成長するために何が必要かを考え提案していただきます。jinji+のセールスチームの中にも課題はまだたくさんあります。若手の育成、採用ナレッジの蓄積、採用後の定着データ分析、仕組み化、パートナー開拓など…。実務やマネジメントだけではなく、戦略設計から事業成長に携わっていただける方を募集しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 定額制サブスク採用コンサルティングサービス「jinji+」 ▼提案商材 ・コンサルティング ・アウトソーシング ・各種採用媒体・メディア ・採用管理システム ・THANKS GIFT(自社プロダクト) 《誰に対して売るのか(顧客)》 人材採用・定着に課題を抱えている法人企業 └業界として採用や定着に課題を持ちやすい、飲食業界、介護業界、不動産業界などのクライアントが多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールスからのトスアップや、自社内他サービスの既存顧客、顧客からご紹介いただいた新規見込み顧客に対して商談を行います。 採用、定着課題についてヒアリングを行い、コンサルティングサービスの提案をし、受注獲得を目指していただきます。 当社では分業型の営業スタイルを取っているため、受注獲得後はカスタマーサクセスメンバーにトスアップします。 【一連の流れ】 インサイドセールスなどからの商談供給 ▼ 採用~定着における組織課題のヒアリング ▼ 組織課題におけるコンサルティング営業 ▼ 受注後はコンサルタントやカスタマーサクセスへトスアップ 【やりがい】 裁量が大きいため、今までのご自身の経験を活かして自由に挑戦してみたいという方はやりがいを感じられます。 また組織課題における営業のプロフェッショナルを目指していただきますので、常に情報をインプットし時流を読める方であれば大きな成長実感をもてるでしょう。

ラーニングエッジ株式会社

業種:
研修 その他人材サービス 組織・人事コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 組織・人事コンサルティング
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿8-4-2 野村不動産西新宿ビル4F

仕事内容:既存の教育事業の拡大に向けた営業事業部門にて、弊社の教育コンテンツの販売推進に向けた企画立案・実行と代理店様への教育などを幅広く担当します。 経営層に向けて、ご紹介や自己開拓、またはインサイドセールス部門からのトスアップで獲得したアポイントに対して営業活動や自社の教育コンテンツのデモンストレーションを実施、提案、お客様へ自社教育サービスコンテンツの訴求を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・経営者向け自社教育コンテンツ (例)絆徳の経営セミナー(MBS)シリーズ 《誰に対して売るのか(顧客)》 「売上がなかなか上がらない」 「お店になかなか人がきてくれない」 「部下の育て方がわからない」と、様々な課題や悩みを持った方がいらっしゃいます。 上記課題を感じている全国の企業に対して研修プログラムを用いて課題解決して頂きます。 【取引先事例】 湘南美容クリニック、武蔵コーポレーション他 《どのように売るのか(営業スタイル)》 経営者向け自社教育コンテンツの提案営業を行い、まずは新規開拓の営業をお任せします。 未経験の方でも、チャレンジ精神を持ち、自らの成長を実感しながら、新たな事業を自ら考え、実行に移すスキルも身につきます。 ゆくゆくは、それぞれのスキルや適性をみて、様々な職種にチャレンジすることができます。定期的な上司との面談で自分の強みを生かしたキャリアパスを描くことができます。 【チャレンジ職種の例】 セミナー講師、マーケッター、コンサルタント、海外渉外、人事、コンテンツ開発、ライターなど

株式会社セルム

業種:
組織・人事コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~800万円
勤務地:
■本社/東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー7F ■関西支社/大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 22F

仕事内容:当社は、世界で戦う日本を代表する1兆円を超える売上の大手企業、または売上1000億~4000億円の大手企業の経営課題に向き合うコンサルトとして仕事をお任せしたいと思っております。お客様と伴走しながら長期的・多面的に経営進化を支援する、人材開発・組織開発のベストパートナーです。 人材開発や組織開発の取組みをお客様ごとに最適化し、最も効果的に実行するため、お客様の立場に寄り添い、ともにその活路を探ります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「次の経営者、次世代リーダーの輩出」、「グローバル人材の育成」、「ダイバーシティ」、「M&A後の企業理念の浸透」など、 人材開発のプロとしてのコンサルティングサービス。 《誰に対して売るのか(顧客)》 売上1000億~4000億円の大手企業。 当社では、お客様と深く関わり、課題に合わせた適切なサービスを提供するため、コンサルタントが関わる企業は4~5社程度になります。 何十社、何百社といった数を追う仕事ではなく、1社1社への質を高めていきます。 将来的には売上1兆円を超える大手企業のアカウントマネージャーもお任せいたします。 ※取引先(順不同) 旭化成、アサヒグループホールディングス、味の素、アマテラス製薬、伊藤忠商事、NTTコミュニケーションズ、NTTドコモ、大林組、オムロン、 オリックス、花王、カシオ計算機、川崎重工業、関西電力、キッコーマン、キャノン、キリンホールディングス、クボタ、小林製薬、資生堂、 清水建設、シャープ、住友商事、積水化学工業、全日本航空、双日、ソニー、大和ハウス工業、武田薬品工業、デロイト トーマツコンサルティング、 東京ガス、TOTO、トヨタ自動車、西日本旅客鉄道、日本航空、日本たばこ産業、野村総合研究所、パナソニック、東日本旅客鉄道、日立製作所、 ベネッセコーポレーション、本田技研、マツダ、丸紅、みずほ銀行、三井物産、村田製作所、明治、リコー、りそな銀行、YKK、ワコール 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セミナー集客やテレアポといった手法で、日本を代表する大手企業に対してコンサルティング提案を行っていただきます。 当社は、創業からの約20年間で、1兆円を超える大手企業を開拓し続け、現在ではシェア率が70%まで向上しました。 そのため、大手企業の課題、解決するための手法、パートナーである社外コンサルタント、様々なノウハウを駆使したソリューション提案が可能です。 《仕事の流れ》 セミナーやテレアポといった手法で大手企業の担当者と関係を構築。 ▼ 定期的な接触、情報提供から信頼関係を深めていき、ニーズを確認。 ▼ 次世代リーダー人材像の構築、研修に留まらない経験も含めた人材育成計画の策定、スキル定着化に向けた施策の検討と実施など、 人材開発や人材育成に向けて、どの研修プログラムが適切かを検討し、プロジェクトチームを編成。 ※コンサルティング領域や規模によっては、コンサルティングファームの元社長などの社外コンサルタントの方をチームに招聘。 ▼ 課題に合わせた適切なソリューションをご提案。 提案後には、改善点の抽出や新たな施策について、お客さまと振り返りを行なってまいります。 ※企業の研修に同席し、お客様の期待通りの研修が行えているか、しっかりと目的を達成しているかなど、受講者の反応や発言を確認します。

株式会社エス・ピー・ネットワーク

業種:
組織・人事コンサルティング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~640万円
勤務地:
東京本社/東京都杉並区上荻1-2-1 Daiwa荻窪タワー

仕事内容:当社の幅広い、サービスラインナップ、専門性のある企業危機管理(リスクマネジメント)を、業種規模を問わず、コンプライアンス経営、内部統制構築などに課題を抱える企業に対してご提案して頂きます。 マーケットは拡大しており、月間で30件以上問い合わせを頂いております。新規営業(反響)・既存共に、アフターフォローまで一貫して担当をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社のサービスラインナップ、専門性のある企業危機管理(リスクマネジメント)の提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国内を代表するクライアントに、コンプライアンス経営、内部統制構築などに課題を抱える企業など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 専門性のある企業危機管理(リスクマネジメント)の提案を新規、既存営業共に行って頂きます。 新規営業に関しては、HPからの問い合わせやセミナーからの反響での営業になりますので、アポイントの獲得がしやすい環境になっています。 ニーズのある顧客に対して、起こりうる「ニーズに沿った企業危機」に対して、リスクマネジメントの提案、アフターフォローまで一貫して担当し、クライアントとの長期且つ優良な関係性構築を目指します。 既存のお客様に関しても、定期的に訪問をし、法改定や新しくニーズが生まれた際に、提案をして頂きます。 サービスの幅がかなり広いため、反社会的勢力リスク、商品ロス発生リスク、人事・労務リスク、オフィス・店舗リスクなどありとあらゆるニーズに対して対応することができます。 ※1人あたり平均30社程度担当して頂きます。 ※入社後、座学・OJT研修制度が整っています。

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