更新日 / 2019年1月7日

株式会社三共包装資材の提案営業職

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
さいたま営業所(工場併設)/埼玉県さいたま市見沼区東宮下2-201 千葉営業所/千葉県千葉市中央区浜野町680-1
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 離職率が低い
  • 給与高め

仕事内容

商社機能も持つ包装資材のメーカーとして、既にお付き合いのある法人企業対して、段ボール製品やポリエチレン製品などの提案営業をお任せします。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■段ボール製品(段ボールケース、緩衝材、危険物輸出用特殊強化段ボール 他)<売上比率:2割>
■ポリエチレン製品(一般包装用、農業用、建築用、クリーニング用 他)<売上比率:4割>
■輸送用スチールパレット(特許取得:重量物用スチールパレット「Eパレット」)<売上比率:1割>
※その他、商社機能も持つため、他社製品も取り扱っています。<売上比率:3割>


《誰に売るのか(顧客)》
■多岐に渡る業種の法人企業
※一般包装用よりも工業用包装資材を得意としているため、製造業が比較的多いです。
(例)某大手自動車メーカー、某産業用ロボットメーカー 等
⇒変わったところで言いますと、百貨店などの服の包装資材にも当社の製品が使用されており、関東だけに絞れば独占状態とも言えるでしょう。


《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお付き合いのある既存顧客への提案営業となります。
新規もゆくゆくは任せていきます。
包装資材業界の中でも稀である、「紙」「プラスチック」「鉄」という3つの切り口から提案できる自社の強みを活かし、
メーカとしてお客様の課題に合わせたオーダーメイドの提案が可能です。
また、当社は商社機能も持つメーカーとなりますので、自社製品以外にも様々な他社製品の中から顧客のニーズに合わせて提案しております。

《営業のある1日の流れ》
▼8:30 出社、全体朝礼(メール・FAXチェック)
▼9:00 お客様訪問、商談(3~4社)
▼17:00 帰社(見積書作成、営業報告書作成)
▼19:00 帰宅(拠点によって若干異なります)

《入社後の流れ》
入社後は、配属拠点にて営業事務業務を学び、その後、工場研修となります。
段ボール製品を製造する「八潮工場」とポリエチレン製品を製造する「久喜工場」で1週間ほどを考えております。
工場研修では、商品が出来上がるまでの流れを覚えるとともに、現場の方たちとの人間関係構築を目的としてください。
※工場研修の期間は、経験や成長度合いによって若干異なります。
工場研修終了後は、配属拠点にてOJTを中心に仕事を覚えていきます。拠点によっては少人数制となりますので、
受け身ではなく、主体的に行動することを心がけてください。

ポイント

業界でも稀な「紙」「プラスチック」「鉄」の3分野を取り扱うメーカーです。
包装資材業界の中で、紙やプラスチックに強い会社は存在するものの、当社のように3つの切り口から提案できる会社は殆ど存在しません。また、当社は商社機能を持つメーカーでもありますので、顧客の課題に対して、幅広い角度から提案ができるという特徴があります。また、6つの自社工場を持ち、技術力もありますので、お客様の要望に合わせたオーダーメイド製品を作れることも大きな強みとなっております。当社の営業であれば、幅広い視点で顧客課題を解決できるだけでなく、モノづくりの醍醐味も味わえることでしょう。
定着率が良く、腰据えて長く働ける環境です。
各拠点によって、若干社風は異なりますが、基本的にはアットホームな雰囲気です。千葉営業所は、営業2名、営業事務2名、配送1名の5名で構成。さいたま営業所は工場併設拠点となるため、営業5名、事務5名、工場10名の約20名ほどで構成されています。営業と事務の割合はイメージとして50:50。営業活動により専念できるように、事務の方たちがバックアップしています。全体的に経験豊富な社員が多いため、効率よくメリハリをもって仕事をしています。

【小林社長はこんな方です】
現在48歳。3代目社長となります。大学卒業後、電機メーカーで営業を6年経験。その後、三共に入社し、現在20年目となります。入社後は、工場での生産管理や各拠点での営業、本社での総務業務などさまざまな業務を経験し、現在220名の社員をけん引する経営者です。性格は温厚で、社員の方々も気軽に相談を持ちかけられるようなとてもフランクな社長です。

コンサルタントのコメント

関口
今回、小林社長にお話をお伺いしましたが、非常に温かい方で社員を大切にされていると感じました。社員の方々にも気軽に相談を持ち掛けられるそうでフランクな方でした。また、御社はオーダーメイド製品も作れることも大きな強みとなっており、「人に、環境にやさしい包装資材を」をモットーに長年培ってきた信頼を勝ち得ています。

募集要項

募集の背景 社内の活性化を図るための増員募集となります。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験1年以上 ※営業経験があれば尚可
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■素直で向上心がある方
■受け身ではなく、主体的に行動できる方
雇用形態 正社員
給与 370~450万円
※試用期間3~6カ月(期間中は営業手当が若干異なります)
※経験や年齢によって異なります。

【年収事例】
・25歳(入社2年目)384万円
【内訳】288万円(基本給+営業手当)+賞与96万円(4か月分)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■役職手当
■営業手当(2~3万円 ※経験によって異なります)
■家族手当(配偶者6000円、子供2000円)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)※月1回の土曜日出社有
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日114日》
勤務時間 8:30~17:30
※月残業時間30時間ほど
勤務地 さいたま営業所(工場併設)/埼玉県さいたま市見沼区東宮下2-201
千葉営業所/千葉県千葉市中央区浜野町680-1
最寄り駅 さいたま営業所/東武野田線「七里駅」
千葉営業所/JR内房線「浜野駅」
面接地 東京本社/東京都墨田区千歳2-12-1

企業情報

設立 1968年5月1日
代表者 小林 俊雄
資本金 3,000万円
売上高 71億円
従業員数 220名
事業内容 ■段ボール他紙加工品、ポリエチレン製品、スチールパレットの製造・販売
【加盟団体】
日本ポリオレフィンフィルム工業組合
事業所 ■東京本社/東京都墨田区千歳2-12-1
■さいたま営業所(工場併設)/埼玉県さいたま市見沼区東宮下2-201
■千葉営業所/千葉県千葉市中央区浜野町680-1
■湘南営業所/神奈川県藤沢市石川1-4-11
■結城営業所/茨城県結城市新矢畑2-3
■富士吉田営業所(工場併設)/山梨県富士吉田市大明見2-23-11
■仙台営業所/宮城県仙台市太白区中田3-3-12
【自社工場】
■久喜工場/埼玉県久喜市
■佐野工場/栃木県佐野市
■さいたま工場/埼玉県さいたま市
■八潮工場/埼玉県八潮市
■富士吉田工場/山梨県富士吉田市
■佐野スチール工場/栃木県佐野市
ホームページ http://www.k-sankyo.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接(採用拠点長)
  • 5筆記テスト(性格診断、計算問題)
  • 6最終面接(小林社長)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社リークフリー

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
420~700万円
勤務地:
神奈川県/川崎市エリア 千葉県/袖ケ浦市エリア

仕事内容:大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカー)向けに機械の潤滑油や洗剤、メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーターなど、産業用の工場で必要となるものを幅広くご提案いただきます。当社は関東唯一の米国チェスタートン社の関東地区代理店となるため優位性を持ってご提案を進めることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用の工場で必要となるもの全般 メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーター、機械の潤滑油や洗剤等 ※メカニカルシール ポンプやコンプレッサーなどの回転機械の動力を伝える軸部分に設置されるパッキン部品の一種。機械装置の内部から外部への流体の漏れや,外部から機械装置内部へ有害な流体,固形異物などが侵入するのを防止する。コスト削減やメンテナンス工数の削減に役立つ。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカーなどの大手企業) ※顧客がすでに取引のある大手企業が大多数となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアで既存の大手企業への深耕営業。直行直帰型スタイルで、工場の担当者に状況をヒアリング。すでに導入されている場合はその後の状況の確認の実施、新たな問題点等のヒアリング。また検討中の顧客には資料を用いてコスト削減や作業工数削減の提案を実施いただきます。リピートが非常に多い商材となるため既存顧客との関係性構築が大きなポイントとなります。 ※月に1回、東京本社にて情報を共有するための会議を行ないます。

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業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
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給与:
350~450万円
勤務地:
本社/千葉県八千代市上高野716-1 市川営業所/千葉県市川市湊新田1-9-20 RSビル1F

仕事内容:住宅や学校、マンションなどに使われる建築資材(防水材や塗料など幅広い商材)を既存の企業様メインでご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建築資材 (防水材、塗料材、補修材 シーリング材、床材、建築用金物、防災関連商品等) ※幅広いメーカーの商品を豊富に扱っています。 ※住宅、学校、マンション、建築物など幅広く利用されます。 (世界的にも人気の千葉県内の有名テーマパークや千葉県の有名野球場などにも商品が利用されております。) 《誰に売るのか(顧客)》 ・リフォーム会社 ・工事業者 ・塗装業者 ・工事業者 ・建築業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客をメインにお客様先へ訪問、納品から足りていない材料のヒアリングを実施いただきます。様々な経験をしていただきたいため、 既存顧客の訪問時に新規開拓もお任せいたします。 ・注文の確認 ・商品伝票の作成、管理 ・商品の納品業務 ・見積書の作成 入社1~3か月間は研修期間としてOJT、同行中心で営業と商品知識をつけていただきます。その後関係性の強い顧客から数社担当していただき、 徐々に担当社数を増やしていく流れです。一人前の営業となると50社から100社担当していただきます。 新規開拓も実施いただきますが、徐々に企業様からの紹介が増えていく、既存顧客の割合が多くなってきます。 《1日の流れ》 会社を出発→1日平均5社のお客様先へ訪問(納品や商材の在庫確認など)→帰社後、伝票や見積書の作成→退社 《組織体制》 本社:営業部7名 年齢層28~48歳 市川営業所(木場へ移転予定):営業部2名

イワイ機械株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
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日本ベンチャー工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~510万円
勤務地:
埼玉県所沢市松郷154-2

仕事内容:主に大手メーカーに対し、自動製造装置や自動検査装置などの生産設備の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自動製造装置や自動検査装置などの生産設備 ※生産ラインに組み込むことにより、省力化(自動化)を図ることが出来る装置。 ※顧客ニーズを反映させ、フルオーダーメイドで製造しております。 ※数千万円から数億円にのぼるプロジェクトもございます。 【過去に製造した装置(一部抜粋)】 ■スポーツ用品製作装置 ■スマホアダプタ製作装置 ■CCDカメラ部品検査装置 ■ラベル貼り機 ■シール剤塗布装置 ■シート加工裁断機 ■蛍光灯塗布乾燥機 ■無菌室内試験装置 ■製品搬送コンベア ■食品スライサー  など 《誰に売るのか(顧客)》 ■大手メーカーなど ※自動車、ロボット、スマホ部品、家電など、様々なメーカーと取引がございます(誰もが知る大手企業から上場企業がほとんどです!)。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対する提案となります。お問い合わせをいただきましたら顧客先に訪問し、 どんな製品を作るのかヒアリングを行います。その際、自社設計スタッフや開発スタッフも 同行して話し合いを行い、ニーズをしっかりと掴み、生産設備の仕様を検討していきます。 当社の生産設備は全てフルオーダーメイドのため、案件を受注してから納品に至るまで、 長いものでは1年以上かかることもございますので、同時並行で案件が進んでいきます。 当社ではただ単にフルオーダーメイドで生産設備を作っているだけではなく、顧客先の 「自動化」「省力化」に貢献することを目的としておりますので、企画段階から顧客先の コスト削減や納期短縮などにも話を広げ、あらゆる面から提案を行っていきます。 【主な業務の流れについて】 ▼ニーズのヒアリング ▼仕様検討 ▼見積作成 ▼生産スケジュールの調整 ▼納品

株式会社ラショナル・ジャパン

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
480~550万円
勤務地:
東京23区/兵庫 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

株式会社サカノシタ

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~350万円
勤務地:
本社/京都市南区東九条柳下町7 久御山支店/京都府久世郡久御山町野村・村東32-1 滋賀支店/滋賀県湖南市三雲282-1 浜松支店/静岡県浜松市西塚町317-3 関東営業所/埼玉県さいたま市北区宮原町2-48-2 ウエルズ加茂宮A棟 岡山営業所/岡山県倉敷市新田3221 ※転居を伴う転勤は基本的にありません。

仕事内容:工作機械や生産で用いられるベルトコンベアー等の他、生産現場で必要となる手袋などの消耗など幅広い商品のルート営業をご担当頂きます。担当企業により異なりますが1日の訪問件数は15件程度で、ほとんどは生産現場の担当者に対しての営業活動になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■物流機器・工場用品 いま物流は、効率化によるコストの低減やサービスレベルの向上をはじめ、生産から消費までを一貫したシステムとしてとらえた、流通全体の効率化の要請など、物流システムの構造変化が求められています。こうした物流ニーズの高度化・多様化に対応して物流活動を最適化するトータルなシステムから小規模な物流ラインまで、独自のノウハウとともにご提案して頂きます。 ■自動車関連機器 多品種少量生産は、CIM(コンピュータ統括生産システム)をベースとしたより高度なFMS化へと急速に進展しています。多様化する製品ニーズは高品質・高精度でしかも低価格、短納期など、ますます厳しく、より効率的な生産ラインの構築が急務です。 最先端FA機器からFMSまで、お客様のニーズに対応する最適化生産ラインシステムを最新情報とともにご提案していただきます。 ※FMS化とは? Flexible Manufacturing Systemの略で、1つの生産ラインでも製品の変更や多品種の製造に柔軟に対応できる製造システムのこと。産業用ロボットなどの自動化した製造装置・機械と、無人搬送車や自動倉庫などの移送機器・設備、これらをネットワークで接続して生産プロセス全体を制御するシステムで構成し、設備の停止時間を減らし、生産効率の向上も図れるます。 ■工作機械・工具 高度に構築された最先端の生産・物流ラインやネットワークシステムを支え、その機能を最大限に発揮するために多種多彩な超精密部品や機器が不可欠です。たった一つの小さな部品の欠陥がシステム全体の重大な事故につながるとも限りません。50余年にわたるツール販売のノウハウを活かし、切削工具から各種什器、備品、工作機器、測定計測機器まで、あらゆるツールをラインアップ。お客様のニーズに合わせた、さらに適応度の高いツールのご提案をして頂きます。 ※取扱製品に関しては、全部で数千点に及びます! 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー ※自動車や電機、重工業などの分野で日本を代表する大手メーカーがお客様です。 【取引先例】 ・Panasonic ・ダイハツ工業 ・ニチコン etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。 営業1人あたり50社ほどを担当していただきます。 京都本社を中心として関西、東海、関東に合計9の拠点ネットワークを構築し、 地域密着型の営業を展開しています。 入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 全部で数千点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

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