更新日 / 2019年1月7日

株式会社アサノ関東近郊エリアの空調設備や給排気設備のルート営業

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都中央区日本橋蛎殻町2-15-1
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 離職率が低い

大手商業施設と取引実績あり!空調設備、給排水・衛生設備の設計・施工のプロフェッショナル集団!

空気と水で人をつなぎ、より快適な住空環境を。

株式会社アサノは、関東近郊エリアをにて空調設備・給排水衛生設備を専門とする総合設備会社です。
空調設備、給排水・衛生設備の設計・施工のプロとして取り組んで参りました。
お陰様で大手など多くのお客様とお取引があり、安定した基盤を持っています。

今後も長く続く企業として、皆様に喜ばれる商品・サービスを提供し続けていきます。

仕事内容

設備関連の営業として、主に関東近郊エリアの案件を担当していただきます。
お客様のほとんどは、既存となります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・空調排気設備
・給排水衛生設備工事
・建築関係設備

《誰に売るのか(顧客)》
・設備関連に関わるありとあらゆる企業
・官公庁

《どのように売るのか(営業スタイル)》
長年当社にご依頼いただくお客様などが多いため、「売る」というより、お客様と「信頼関係」を築いていく営業スタイルになります。
まずは顔と名前を覚えてもらえるようこまめに訪問し、信頼関係を構築していってください。

また、官公庁や地方自治体に定期的に訪問し、公共事業の情報を収集、入札も行います。
数社の中から当社を選んで頂けるように先方の要望に応え、提案をします。
契約後は契約書を作成し、どのような人を携えるかを考え、先方へ人の配置や納期までの流れをお伝えします。
その後、技術部へ引継ぎを行い、頻繁に顔を出しながら関係性を築いてください。

入社後は、OJTと座学研修がメインとなりますのでご安心ください。

ポイント

業界未経験からのスタート大歓迎!
アサノでは、業界未経験者が多数いらっしゃいます。入社後の教育体制もしっかりしており、1年間はOJT、先輩と営業同行など行っていきます。幅広い知識をコツコツと学んでいくことが大切になりますので、独り立ちするまでに3年以上かかることもありますが、じっくりと知識を身に付けながら営業のプロへ育てていきますので、徐々に仕事を学んでいただければ全く問題ありません。定着率も高く、腰を据えて長期的に働くことが可能です。
じっくりとお客様との信頼関係を築いていってください。
お客様から何かあったときに、ぜひ「アサノ」に頼みたい!と思っていただけるよう、お客様との日々の信頼関係構築が大切になっていきます。時には電話対応だけでなく、現場に立ち寄り顔を出したり、地域情報を得るために様々な人とやり取りをすることもあります。また、施工の立ち合いからフォロー等も行ないますのでじっくりとお客様との信頼関係を築いていくことで営業のプロとなり、ゆくゆくは次世代を担うリーダー候補を目指していってくださいね。

コンサルタントのコメント

関口
今回、東京支店に訪問し、仕事内容をお伺いしましたが非常に穏やかな社風でした。大手企業との取引実績も多数あり、信頼を勝ち得ていらっしゃいます。知識が多岐にわたるため、ひとり立ちまでは決して早くはありませんが、一生ものの知識が身につくことは間違いありません。定着率も高いため、腰を据えて長く働きたい方にはおすすめの会社です。

募集要項

募集の背景 今までは、知人の紹介などで会社のメンバーを増やしてまいりましたが、今後さらに会社を成長し続けるためにも増員することとなりました。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■素直な方
■社交性があり、明るい方
■何事も前向きに捉えることができる方
■コツコツと知識を学び続けることができる方
雇用形態 正社員
給与 320~400万円
※年齢や経験を考慮いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■社員旅行
休日/休暇 ■土日休み(第1、第3土曜出勤)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日98日》
勤務時間 8:30~17:30
勤務地 東京都中央区日本橋蛎殻町2-15-1
最寄り駅 日比谷線「人形町駅」徒歩5分、半蔵門線「水天宮前駅下車」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1999年9月
代表者 浅野 義仁
資本金 2,000万円
従業員数 21名
事業内容 ■空調排気設備工事
■給排水衛生設備工事
■厨房設備工事
■環境衛生設備工事
■設備工事設計
■機器・材料販売
事業所 ■東京支店/東京都中央区日本橋蛎殻町2-15-1
■新宿事務所/東京都新宿区西新宿1-1-3 B3F
■町田事務所/東京都町田市原町田6-12-20 B2F
■藤沢事務所/神奈川県藤沢市南藤沢21-1 4F
■川口事務所/埼玉県川口市幸町3-11-12-401
ホームページ http://www.asano-group.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

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業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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東京都羽村市神明台3-33-10

仕事内容:工作機械や工具の営業職として、主に既存取引先へ提案を行っていただきます。 《商材・サービス内容について》 ・工作機械 ・CAD、CAM、DNC ・切削工具 ・ツーリング、治具 ・測定機器 ・ロボット ・空気機器 ・制御機器 《顧客先について》 ・製造業界の企業 ※誰もが知る大企業から個人経営の先まで多岐に渡ります 《営業スタイルについて》 既存の取引先に出向き、商談や納品を行っていただきます。1日に約10〜20件ほどまわります。機械や工具の他にも、製造現場で利用するものは提供できる体制が出来おり消耗材等の提案を行うこともあります。その為、幅広いご要望に対応できるのも当社で営業をするも魅力の1つとなります。クライアントによっては、関連会社や提携企業と連携してオーダーメイドの製品を提案することもあり、お客様目線の営業が可能です。商談や納品以外の仕事では、電話対応、受注作業、伝票作成なども覚えて頂くことになります。

株式会社モリシタ

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
大阪府寝屋川市楠根北町3-1

仕事内容:締結部品及び加工部品をメーカーや商社向けに営業を担当していただきます 《何を提案するのか(サービス)》 ・顧客要望に基づいた締結部品及び加工部品 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・電器メーカー ・建築会社 ・自動車業界関連のメーカー及び部品商社など ※製品の仕様打合せは営業職・技術職の方が中心です。 ※価格の打ち合わせは資材・購買の方が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初は既存の顧客を引き継いで20~30社程度を担当していただきます。 加工部品の納品などを自身で行いながら、顧客接点を持っていきます。 モノづくりに対して最適なソリューションを提案していただきます。 将来的には、新規開拓も担当していただきます。 【数字で見るモリシタ】 担当顧客数:20~30社 営業部署の年齢バランス:40代1名、30代3名、20代2名

日本ジョン・クレーン株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 海外営業
給与:
500~700万円 
勤務地:
東京営業所/東京都港区浜松町1-27-16 浜松町DSビル4F 大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-19-4 新大阪NCLビル11F

仕事内容:国内大手重工や大手メーカーへ、メカニカルシール・ガスシールの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メカニカルシール(船のスクリュー、プール、ソフトクリームなどの製造機械に使用) ・ガスシール(プラント、ポンプ、パルプなどに使用) 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手重工業やプラント、機械メーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国内の重工業やプラント、機械メーカーなどに向けて「メカニカルシール」や「ガスシール」の提案営業。 営業ひとりが担当するお客様は30~40社。提案先の割合は既存80%・新規20%ほどです。 お客様から問い合わせをいただくことも多く、その際は窓口として対応します。 希望製品のサイズや納期を確認しながら受注を取り、納品まで案件の進捗管理も行ないます。 営業活動のはじまりは、基本的にお電話でアポイントを取得。 週3~4社ほど訪問しながら、お客様のビジネスの展望や新しいプロジェクトなどについてヒアリングをします。 事業の状況や今後のことを把握しておくことで、最適な製品をベストなタイミングで提案することができます。 また、製品の提案でなく、クライアントのその先に業務に関してもコンサルティングを行うため、 1社1社との関係性を深めていく仕事でもあります。

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