更新日 / 2019年3月5日

株式会社ROI既存飲食店向けのフォロー営業

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 離職率が低い
  • 給与高め

圧倒的なサービスがウリ!国内最大級の覆面調査サービスを提供する会社!

当社は、「お客様の声で店舗改善したい!」とお考えの店舗様と、「お店を体験してみたい」とお考えの消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービス「ファンくる」を運営している会社です。従来の覆面調査では、店舗様が負担する費用が多く、かつレポート数も月1件程度という構造が多いのですが、当社では店舗様が負担する費用を従来の1/3に抑え、かつ調査員が来店してから最短3日でレポートをお届けることが可能なため、早期の業務改善が図れるのが特徴です。また、消費者が自ら選び店舗に足を運ぶため、リアルな声を多く集めることも可能です(平均月10件のレポートをお届けしております)。

このように、「最安」「最短」「最多」の3点で競合他社と大きく差別化を図り、現在では1,000社近くの企業様に導入いただいており、「ファンくる」ユーザーも100万人を突破しております。これからも店舗様の業務改善に貢献し、店舗様・消費者・当社が全てwin-win-winの関係になれる「三方よし」の精神を大切にしていきたいと思います。

仕事内容

覆面モニターポータルサイト「ファンくる」へ掲載してくださる、店舗運営・商品販売をしている企業様への提案営業を担当していただきたいと思います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」のフォローサービス
※ユーザーから上がってきたアンケートの集計や報告書作成、定期報告会の準備などを担当します。
※顧客ニーズに合わせたアンケート設計も行います。

【「ファンくる」とは】
お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■「ファンくる」に掲載中の店舗運営・商品販売をしている企業
※飲食店やエステティックサロン、通販サイトなど常時9,000店舗と取引をしております。(企業数では約500社以上となります)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客のフォロー営業を担当していただきます。新規開拓については別部隊で行っており、そこから引き継いで顧客のフォローを行います。具体的には「ファンくる」ユーザーから上がってきたアンケートを集計して報告書の作成を行い、定期的に訪問して状況報告を行います。また、年に数回行われる店長会議などの場に参加して調査結果の報告を行うこともございます。その中で顧客との綿密な打ち合わせを行い、より良い店舗づくりのため、アンケートそのものを設計し直すこともございます。

ポイント

ユーザー参加型サイト「ファンくる」が大好評!
当社の運営する「ファンくる」はユーザー登録数100万人、約9,000店舗の情報を掲載しております。ユーザーが行きたい店舗を自ら応募し、当選したら来店いただくシステムになっており、アンケートを記入いただくと1回あたり約50%のキャッシュバックとなるシステム(ポイント制)を導入しております。気になるお店をお手頃価格で試したいというユーザーの興味と、企業側の店舗改善したいという願いを結び付け、双方にプラスになる場を提供しております。そのため、現在ユーザー登録数・店舗掲載数共に右肩上がりで伸びております。
競合他社も少なく、優位性を持って提案できるのが強みです!
覆面調査を行っている会社は色々ございますが、他社が調査員に実施してもらうのに対し、当社は一般の会員がいちユーザーとして店舗に訪問してアンケートに答えるため、よりリアルな声を多く、かつスピーディーに回収できるのが特徴です(他社が月1件程度のレポートに対し、当社は平均月10件くらいで実施しております)。また、価格帯も比較的安価であり、店舗の負担が少ないことも、お客様に選ばれ続ける強みの1つとなります。

コンサルタントのコメント

石井
店舗向けの覆面調査に特化したサービスを行っている会社です。競合も少なく、かつ価格・スピード・レポート量の多さで他社との差別化を図り、業界トップクラスのシェアを獲得しております。店舗・ユーザー・ROIと全てがwin-win-winの関係となれる、「三方よし」の精神を大切にしており、非常に社会貢献性の高い会社とも言えます。社内の雰囲気も良く、活気に溢れた環境で仕事をすることが出来ますよ!

募集要項

募集の背景 徹底した「顧客企業様の繁盛を支援する」「ユーザー様にお得な情報を提供する」という視点で開発されたサービスは、多くのお客様から信頼を頂戴し、年々に伸びています。その勢いもあり、今後さらに事業を拡大していくため、新たに営業マンを増員募集したいと考えております。
求める人材 ■法人営業経験2年以上
■Excel、Powerpointを問題なく使用できる方
■24~35歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■お客様の懐まで入り込み仕事ができるような方
■お役立ちの心を持っている方
■論理的思考を持ち、フットワーク軽く動ける方
※飲食企業、飲食店向け営業経験の方は大歓迎です!
雇用形態 正社員
給与 350~600万円(年俸制)
※年齢や経験を考慮します。
※年俸には45時間分のみなし残業代を含みます。

【年収例】
■スタッフ職:350~500万円
■リーダー職:500~600万円
■マネージャー職:650万円以上
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限30,000円/月)
■みなし残業手当(45時間を超えた場合は1分単位で別途支給)
■社内表彰制度(年2回)
■インフルエンザ予防接種補助
■無料給茶機、半額コーヒーマシン、自動販売機完備
■健康診断
■新入社員歓迎ランチ補助金制度
■周年お祝い金制度
■引越し費用割引制度 など
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■リフレッシュ休暇
■出産・育児・介護休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00 ~ 18:00
※全社月平均残業25~35時間程度
勤務地 東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F
大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号
最寄り駅 東京本社/JR総武線「飯田橋駅」徒歩3分
大阪オフィス/大阪メトロ御堂筋線「心斎橋駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 2017年5月(創業2004年8月)
代表者 益子 雄児
資本金 1億円
従業員数 60名
事業内容 ■モニターポータルサイト「ファンくる」の運営・開発
■時間帯別レストラン・居酒屋・バー・クーポン サイト「ぐるリザ」の運営・開発
事業所 ■東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F
■大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号
ホームページ https://www.j-roi.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都港区新橋1-18-6日本生命新橋ビル5F

仕事内容:立ち上げ3年目のプロパンガス料金比較サービス「enepi(エネピ)」をグロースさせるべく、 「営業戦略立案」「新規商材企画」を行っていただきます。 《何を売るか(商品・サービス)》 ・プロパンガス料金比較サービス「enepi(エネピ)」 市場規模2.6兆円を超えるガス業界をITの力で変革させるべくチャレンジしています。 業界初となるマッチングアルゴリズムを用いて、消費者と事業者をつなぐサービスを成長させていくとともに、 まだまだIT化が進んでいない業界プレーヤーに対して、より効率的で持続可能な事業あり方を提案していきます。 《顧客先について》 ・プロパンガス会社(主に首都圏がメイン) 《営業スタイルについて》 単純な新規営業だけでなく、既存のクライアントの事業課題を解決するためにKPIレベルから介入し、 事業コンサルティングを行う経験も得られます。 ▼営業戦略の企画・立案 ▼KPIの策定、モニタリング ▼新規開拓営業(企画提案営業) ▼法人パートナー向けカスタマーサクセスの立案・実行 ▼サービスの見直し、プロダクト改善の提案・事項 …等、幅広く仕事を経験頂くことで、スピード感のある成長を遂げることが可能です。

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東京支社/東京都品川区大井1-24-5 大井町センタービル7階 静岡支店/静岡県静岡市駿河区南町10-6 村上駅南ビル7階

仕事内容:全国の都道府県や市区町等の『老人クラブ広報誌』に関わる広告の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・全国の都道府県や市区町等の『老人クラブ広報誌』の広告 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・病院関係、大学関係、医療系企業、医学会、コンペティション会社など  有力企業、中小企業をはじめ病院、個人商店など多岐に渡ります。  商談は社長、代表者、理事長など法人のトップと行うことがほとんどです。  《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存のお客様や新規のお客様先にお伺いし、ご要望をヒアリングし、形にしていきます。 以前お付き合いのあったお客様やリピーターさんなどの既存が8割程度、新規が2割程度です。 老人クラブ広報誌の発行に関わる費用の元になるのが広告掲載費となります。 営業は広報誌の広告の販売を通して制作費用を確保し、 継続かつ安定した発行を支える重要な仕事です。 各拠点で受け持つ担当エリア内の既存顧客や新規顧客を訪問し、 趣旨やメリットを説明、契約までを行います。 お客様先は全国にいらっしゃるため、場合によっては出張が発生することがあります。 老人クラブが公共性の高い団体であるため、信用性の高い媒体で 商談もスムーズに行えます。 《チームで営業活動を行います》 営業活動はお客様に提案・商談を行う担当と 車の運転や行動計画を立案する、リード担当の2人チームで行います。 ※担当は入社後に適正等を判断して決定しますが、リード担当からスタートすることが多いです。 どのようにしてチームで営業を組み立てていくかに面白みがあります。 もちろん営業の目標となる数字もあるので、 チームワークを活かして目標を達成した時の喜び、 営業の難しさや辛さも共に分かち合うことができます。 入社後は、社長直々に研修を受けたり、他の営業メンバーと一緒に行動していくことがメインとなります。 営業経験のない方にはマナーから具体的な商談の進め方など、 ゼロから丁寧に指導しますので、安心してご入社ください。 営業未経験で入社した先輩も多数活躍しており、チームワークと個性の両方を尊重している企業風土です。 自由な雰囲気の中、ぜひあなたの可能性を当社で開花してください! 《チーム/組織構成 》 各事業所には5~10名の営業スタッフがいます。 事務スタッフ、編集スタッフと連携して業務にあたっています。

株式会社アルファパーチェス

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職種:
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勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム ・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有 ・不動産管理会社 ・修繕会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

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業種:
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職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル5F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区北堀江1-2-19 アステリオ北堀江 ザ・メトロタワー3階

仕事内容:セキュリティサービス及びネットワークサービスの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社開発ルーター「VSR - VarioSecure Router」 VSR - VarioSecure Routerとは... 豊富なセキュリティ/ネットワーク機能を搭載したルーターです。 国際的権威のある認証機関「ICSA」のFirewall 認定を日本で初めてかつ10年連続で取得、 24時間体制の運用・保守対応を行うなど、高いサービスレベルが特徴です。 中小から大企業、官公庁まで、幅広い規模・利用環境・セキュリティニーズに対応することができ、 導入企業によって受注案件も数万円から数百万円と多岐にわたっています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・パートナー企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大手通信キャリアなどのパートナー企業を通じて、 顧客企業にセキュリティサービスを提供します。  パートナー企業の営業活動を、セキュリティに関する知識や技術面でサポートしていきます。 パートナー企業と信頼関係を築き上げることも重要なミッションです。 パートナー企業と並走し、提案先の顧客のセキュリティ課題に対するソリューションを生み出していただきます。 また、パートナー企業向けにサービスの説明(勉強会)など、啓蒙活動も実施します。 《具体的な1日の流れ》 ▼ 9:00 始業 ▼ 9:30 グループミーティング ▼10:00 お客様訪問へ出発 ▼11:00 代理店の営業さんと合流し、お客様の会社へ訪問 ▼12:00 ランチ ▼13:00 代理店のオフィス訪問(新規案件の相談) ▼15:00 代理店の営業さんと合流し、お客様の会社へ訪問 ▼17:00 訪問終了後、自社へ戻り先輩社員に提案内容を相談 ▼18:00 メールや事務作業を終わらせて帰宅 

株式会社ジェイテック

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~528万円 
勤務地:
東京オフィス/東京都港区新橋3-3-13 Tsao Hibiya7F 神奈川オフィス/神奈川県横浜市中区尾上町6-86-1 関内マークビル3F

仕事内容:ソフトウェア・システム開発から品質評価・運用保守までをソリューション展開している当社における、パートナー営業(SES)をご担当いただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアのマッチング 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・一般の法人 ・Sier 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 同社のエンジニアが取引先に常駐しプロジェクトに携わっています。営業として、現プロジェクトの人員体制の調整・フォローを中心にお任せします。あわせて既存顧客からの追加受注や過去取引のあった顧客の掘り起こしなどの取引先の開拓業務もお任せします。またノルマはありませんので、じっくりとクライアントと向き合える環境です。 《業務の流れ》 ・クライアントからシステム開発・インフラ構築案件に関するニーズを収集 ・必要なエンジニアの人数や納期などを技術部門やパートナー会社と調整 ・提案書・見積書等の作成 ・契約・受注 ・プロジェクトに最適なエンジニアの紹介・面接 ・プロジェクト開始後のクライアントやエンジニアのフォロー 《営業の主な作業》 ・重点顧客との定期的な情報交換 ・新規パートナーの開拓  ∟電話アポを数多くこなしてという形ではなくメール配信の仕組みがあるので、   そちらで反応があった所には別途アポイントを取り訪問する流れ。 ・客先ニーズの確認  ∟技術者との会話や客先訪問等。 《組織体制》 東京拠点:約170名(うち営業6名) 横浜拠点:約35名(うち営業1名) 平均年齢:33歳

株式会社ゲットイット

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都中央区築地3-7-10 JS築地ビル4F

仕事内容:業務用中古IT機器の買取営業、販売営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーバーやネットワーク機器。 当社はメーカーが「やらない」「やれない」 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題をお客様と共に解決する会社です。 最大の強みは年間に5万台を超える業務用中古IT機器の売買を行う、 日本で最大級の中古専門IT販売会社であるという点。 創業以来、ネットワーク機器とサーバーに特化したビジネスを行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題を抱える企業。 ※業界は問いませんが、通信業界のお客様が比較的多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 仕事の流れとしては、HP、ECサイトから下記のようなお問い合わせがあります。 「この製品ありますか?」 「このパーツさがしてます。」 「使ってる機械が壊れちゃったんですけど…」 「処分したい機械があるので買ってもらえませんか?」 営業は、こういったお客様のご要望をどうやったら叶えられるか考えて必要な金額の見積り・納期を予測して回答します。 注文がきたら、お客様のスケジュールに合わせて納品できるよう、他のユニットのスタッフに指示をだします。 もちろん納品が終了しても、またご注文いただけるように努力するのも営業の仕事です。 《事例》 ・検証用として、2週間以内に12Coreサーバーを6台必要だ ・現在使っているSun Enterprise450の様子がおかしいので、スタンバイ機として、同機種を今週中に入手したい。 ・ノンストップサーバの増設を行いたいが、メーカーからは入手できないので何とかしてほしい ・保守をおこなっている会社への部材提供や、メーカーの製品をメーカーへ納入する実績もあります。 私たちは、日々IT機器の多数の問い合わせに答えていますが、 いつも大事にしていることは、 「お客様の抱えている問題は何か?」 「本当のご要望は何か?」 を見極めて最善の提案をしていくことです。

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