更新日 / 2019年1月7日

株式会社GMOグローバルサインセキュリティクラウドサービスの提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー10F
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

シェアNo.1の圧倒的ブランド力!セキュリティサービスのリーディングカンパニー!

GMOグローバルサインは、SSLサーバ証明書発行機関として20年以上の経験を持つ信頼の第三者認証局です。
電子認証サービスが登場し始めた1996年より、ベルギーでのサービス提供を開始しました。ベルギー政府関連機関への数多くの実績を持ち、eIDをはじめとするベルギー電子政府プロジェクトの最上位認証局である、ベルギー政府認証局への認証を行っています。
2006年よりGMOインターネットグループの一員となり、電子証明書を発行する認証局として、累計2,500万枚以上の発行実績を持ちます。
パブリックルート認証局として、日本をはじめアメリカ・ヨーロッパ・アジアに拠点を置き、政府レベルのセキュリティをワールドワイドに提供しております。
また、サービス開発を日本国内で行っており、国内はもとより、世界のさまざまなニーズに対応した証明書サービスを展開しております。

仕事内容

全国の法人企業に自社サービスである「SKUID」の提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・自社サービス「SKUID」

SKUIDとは...
クラウド上で提供されるIDaaS(WEBサービスやクラウドサービスのID管理、シングルサインオンを提供するクラウドサービス)です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・全国の法人企業
 総務、人事や情報システム、IT部門等、セキュリティに課題を感じている部門の方がお客様になります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・テレアポや飛び込みは一切ございません。見込み顧客の獲得は外部の専門部隊にお任せしております。営業は専門部隊が獲得した顧客に対し、セキュリティに関する課題をヒアリングしていただき、自社サービスである「SKUID」の提案をして頂きます。システムの提案、導入からサポートまで全てをお任せしたいと思っております。全国各地の法人企業が顧客のため、オンラインで商談ができる仕組みも導入しており、事業部は国籍も年齢も様々な方が活躍しております。

ポイント

新規事業のコアメンバーとして活躍できます!
国内でのクラウドサービス市場は3兆円を超す勢いと予測されており、今後益々需要が拡⼤していくと⾒込んでおります。そんな中SKUID事業部は2016年に社内ベンチャーとして⽴ち上がりました。まだ20名と⼩さい部署ですが、これから拡⼤していこうと部署メンバー⼀丸となって取り組んでいます。これからの事業部のため、将来的なポジションはもちろんのこと、ご⾃⾝が主体となって事業を盛り上げて⾏ってほしいと考えております。⼿を上げればやりたいことに挑戦できる環境です。是⾮⼀緒に事業を⼤きくしていきましょう︕
社員がイキイキと輝ける環境や福利厚生を整えています!
社員が働きやすい環境や福利厚生を整え、メリハリをつけイキイキと働きながら仕事をして欲しいと考えております。シナジーカフェ『GMO Yours』やおひるねスペース『GMO Siesta』と様々な制度を導入しております。シナジーカフェではドリンクや軽食をいつでも無料で提供しています。また、金曜の夜にはBarに変わりますので自由に使っていただくことが可能です!誕生日会やお花見・七夕など、多彩なイベントも開催していますので自由に楽しみながら仕事をしてください。

コンサルタントのコメント

秀島
GMOグループのGMOグローバルサイン社。その中での新規事業「SKUID」サービスを開発、販売している事業部でのポジションです。立ち上がったばかりのフェーズでありこれから事業を拡大していくフェーズです。これからの事業なのでやりたいことは手を上げればできる環境であり、将来的なポジションも目指していただくことが可能です!創業期のコアメンバーとして活躍して頂けます。大変なこともあると思いますがご自身の手で事業を大きくしていくことが実感できます。会社と共に成長していきたい方にとてもおすすめの企業です!

募集要項

募集の背景 SKUID事業部は2016年に社内ベンチャーとして立ち上がったばかりの事業部です。これから拡大に向けて一緒に大きくしていく仲間を増員募集致します。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■自ら考えて行動することができる方
■これから一緒に事業を大きくしていくことにやりがいを感じる方
■仕事に対する意欲をお持ちで情熱的な方
雇用形態 正社員
給与 350~670万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■業績連動賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(月上限3万円)
■残業手当(30時間を超えた場合)
■インセンティブ制度
■社内カフェ利用(ドリンク、軽食無料)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■誕生日休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00
勤務地 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー10F
最寄り駅 各線「渋谷駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2003年4月
代表者 中條 一郎
資本金 3億5,664万円
従業員数 84名
事業内容 ■情報セキュリティ及び電子認証業務事業
事業所 ■本社/東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー10F
ホームページ https://jp.globalsign.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:中小企業から大手企業に対して、国産ベンダーとしてNo.1の「eセールスマネージャーRemix Cloud」のコンサルティング営業ををお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 大手TOP企業を含む5,000社の実績から培った営業ノウハウを基に、ツールとサービスの両面で売れる仕組みをご提供しています。 ■主力製品である営業支援システム「eセールスマネージャーRemix Cloud」 ■課題を解決するためにどのようにシステムを使うかをお客様と一緒に設計する「導入支援コンサルティングサービス」 ■営業マンやマネージャーの能力を高めるための「教育サービス」 ■作ったしくみをうまく定着させるための「定着支援サービス」 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設、保険、サービス、食品、商社、システムインテグレーション、情報・通信、医療、精密機器、コンサルティング、 エネルギー、旅行、化学など、様々な業界の中小企業から大手企業が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業担当には、30〜40社程度の担当企業が振り分けられ、顧客(法人企業)の営業活動における課題を汲み取った上で、 最適なソリューションを提供する営業をしてまいります。 同社独自の営業支援システム『eセールスマネージャー』に、導入・活用のコンサルティングサービスや教育研修サービスを組み合わせながら、 顧客の「生産性の最大化」「売れる仕組み」をつくるお手伝いをします。 商談相手は経営者や営業責任者の方となり、提案先の業界は多種多様な為、ビジネスモデルや営業手法も多岐に渡ります。 このような方々と毎日商談しているので、難しさはあるけれど自己成長が非常に感じられる環境です。 ※受注後は、アフターフォローを行う「顧客支援チーム」に引き継いでいただきます。 《同社は組織営業を実践しています》 顧客への提案は、営業担当が単独で行うのではなく、マネージャーや別チームと一緒に行います。 提案前の準備もマネージャーとレビューをし、顧客にとって最適な営業課題の解決方法を模索します。 顧客を理解しながら、営業支援システムというツールとプロセスマネジメントの手法を用いて営業課題解決へと導きます。 ※営業上のよくある課題 ・「行くべき顧客」ではなく「行きやすい顧客」に訪問してしまっている。 ・社長や部長の知らないところで重要商談の「失注」や「クレーム」が発生する。 解決へ導くソリューション提案 『eセールスマネージャー』を導入することにより、営業を見える化・測る化し、プロセスマネジメントを実現することにより、解決へと導きます。 《キャリアアップができる環境》 入社年数、年齢に関わらず、実績に応じた正当な評価をしています。 中途入社6年目 入社時主任→2年目課長→3年目部長 中途入社5年目 入社時主任→4年目係長 中途入社2年目 入社時一般→1年目主任 入社して慣れてきたら、受講者の93.1%が業績アップを実感した「プロセスマネジメント大学」を受講していただきます。 営業を体系的に学べ、マネジメントスキルも磨けるチャンスです。

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株式会社ココペリ

業種:
IT/通信/インターネット 金融/保険
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京都千代田区二番町8-3二番町大沼ビル4F

仕事内容:今回の募集ポジションでは主に、金融機関連携プラットフォームである「Big Advance」の利用促進をお願いしたいと考えています。Big Advanceを導入いただいた金融機関向け、特に地方銀行や信用金庫向けにフォローアップを行い、金融機関の取引先において導入や利用が進むよう営業活動に取り組んでください。その他、金融機関向けにBig Advanceをはじめとしたサービスの研修もお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・金融機関連携プラットフォーム「Big Advance」 ※金融機関が取り組むビジネスマッチングは一般的に自社だけのものが多く、また頻繁に開催することは難しいです。Big Advanceをさまざまな地域の金融機関が導入することで、大企業との商談はもちろん、県を越えた中小企業同士のマッチングにもつなげることができます。また、特別ローンや大手企業の割引きなどの福利厚生や自社にあった助成金の確認もできます。 《誰に売るのか(顧客)》 ・地方銀行や信用金庫(その取引先) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 金融機関を跨いで連携しているプラットフォーム「Big Advance」を中小企業へ導入してもらうために、地方銀行や信用金庫に対してフォローアップを行います。これまで金融機関が扱ってきた金融商品とは異なるITサービスであることから、その趣旨やサービス内容について理解を深めてもらう必要があります。その為に、ボトルネックをヒアリングして解決方法を考えたり、どのようなニーズがあるのかを収集します。時には、金融機関の担当の方と取引先に同行して提案を行うこともあります。こうした活動を通して導入企業を増やしていきます。また、それと並行してナレッジを蓄積し、Big Advanceをより良いプラットフォームに改良していきましょう。

株式会社ロカリオ

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
330~460万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館15階

仕事内容:デジタル領域におけるクライアント企業のマーケティング戦略の企画・提案・実行・検証をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・リスティング広告 ・ソーシャル広告 ・ランディングページ/クリエイティブ ・SEO/コンテンツマーケティング ・その他のWEB広告 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業界は問わず、中堅・中小企業をメインターゲットにしています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■新規顧客開拓、提案  お客様が抱えている課題に対して、デジタルのプロモーション方法をご提案し、新規のお客様を獲得することが目的です。  地方や中小企業の経営者、担当者は、初めてデジタル施策を検討している方も多く  わかりやすい言葉でお客様に寄り添いながら課題解決策を提案する必要があります。  問い合わせをいただくことも多いですが、リード獲得のために、各種セミナーの実施  テレアポ、パートナーシップを組んでいる企業への最新のトレンド説明などを行います。 ■既存顧客フォロー  お客様が継続的に成果を出していくために、目標設定の見直しや追加施策の提案を行います。  個々人担当するお客様により異なりますが、数社~数十社を担当いただきます。  新規開拓と同様に、複雑化するデジタルマーケティングをシンプルに伝えることが求められます。 ■広告戦略立案、運用(リスティング広告、ソーシャルメディア広告)  成果状況が日々数値で確認でき、目標に向けて、運用調整できるのがインターネット広告の最大の特徴です。  各媒体の特性を理解し、お客様の目標達成を実現するために、市場や配信実績から傾向を把握し、運用調整、  ターゲットやクリエイティブの提案を行います。

株式会社WEBY

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
330~400万円 
勤務地:
東京都中央区新川2-22-6 SJIビル6F

仕事内容:当社はスマートフォンに特化したインターネット広告を使って、ソリューションを提案を行なっています。 《何を提案するのか(サービス)》 ・検索エンジンを絡めて、お客様サイトの露出を増やすサービス (他社ではできない独自のサービスのため、競合優位性があります。 ) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・個人向けのサービスや商材を提供している法人 【例】 ・化粧品メーカー ・金融業界 ・スクール 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓の営業が中心になります。 (まずは、インサイドセールスからスタートします。) 【仕事の流れ】 【インサイドセール】 ①マーケティングを行い、攻める業界や顧客セグメントの選定 ②見込み客リストの作成 ③見込み客に架電(約70コール/日) ④先方のニーズの確認(ニーズがあれば、電話で改めてご提案のアポイントか、直接訪問のアポイントを取得する) 【コアセールス ※インサイドセールスからステップアップ可能】 ④先輩社員と同行営業(電話の場合は、電話機の機能を使い、先輩が内容を同時に聞いているため、トークをリアルタイムでアドバイスする) ⑤受注 ⑥課題のヒアリング ⑦構成の概要を先方へ提案 ⑧制作担当へ内容の引継ぎ ⑨制作担当が制作(1週間程度) ⑩納品 ⑪運用と効果測定 ⑫既存顧客に課題をヒアリングし、追加のソリューション提案

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