更新日 / 2019年1月7日

株式会社セフテック防爆機器のルートセールス

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都三鷹市下連雀5-8-1-A
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • マイカー通勤可
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

資源の需要に比例して世界に急増する「防爆エリア」
爆発・火災事故から安全を守る防爆のスペシャリスト集団!

防爆機器とは、その名の通り爆発を防止するための製品を指します。例えば、石油精製、石油化学、化学合成プラント等おいて、燃発性のガスが発生する可能性を無視することは出来ません。もしも、このガスが発生し点火源に触れると、爆発や火災が起きてしまいます。よってこのような危険場所では、使用する電気機器も爆発を防止する構造のもの、つまり「防爆機器」が使用されることになります。当社は、世界に点在する危険を伴う電気設備工事に必要とされている製品を製作販売しています。爆発・火災事故から安全を守る会社ということです。

日本国内では、人口の減少が叫ばれて久しいですが、世界に目を向ければ日本のそれとは裏腹に人口は増えるばかりです。人口が増えれば当然に資源が必要となります。石炭・石油・天然ガス・シェールガスなどのエネルギー資源を大量に使用せざるを得ず、「爆発性雰囲気が生成される危険場所」が急激に増えているのが実情です。これはすなわち、私共が関わる「防爆」エリアがますます広がり、防爆機器の重要性が増していることを意味しています。とりわけ目ざましい発展を遂げつつあるアジア圏においては、先行する中国・韓国に加えて、膨大な潜在労働力を有するベトナム・インド・インドネシアなどの新興勢力が新たな工業生産の担い手として台頭し、巨大な消費マーケットとして成長してきています。

従来、日本の規格と海外の規格は全く別のものであり、世界に巨大なマーケットがあったとしても攻勢をかけることが出来ませんでした。しかし、近年では「防爆機器」の試験方法について、国際規格(IEC)と国内規格の整合性が図られており、新たな対応が求められています。弊社は、そうした対応に積極的に資金を投入しながら、国内外の需要にしっかりお応えしています。防爆のスペシャリストとしての誇りを糧にこれからも邁進してまいります。そして、世界の巨大なマーケットへ向けて当社の製品を販売していく為にも、新しい仲間を募りたいと考えています。

仕事内容

主に既存取引先のメーカー企業等に対して、ルートセールスを実施します。技術提案となるので、お客様に納得して頂けるような説得力のある説明が必要です。その為には、図面を用いて定量的な案内をする力を高めなくてはいけません。取引先は関東圏のお客様が多いですが、2~3ヶ月に1回程度の頻度で、出張へ行って頂く事になります。現在のところ、関西、九州、北海道への出張が比較的多くなっています。

《何を売るのか?(商品・サービス)》
・防爆機器用ケ-ブルグランド
・フレキシブルケーブルグランド
・その他関連品

《誰に売るのか?(顧客)》
・大手企業を含むメーカー企業等

《どのように売るのか?(営業スタイル)》
既存取引先へのルートセールスとなります。現状、お客様からの問い合わせに対応して先方へ伺うケースが多いです。担当先は50~60社ほどを持ち、訪問する日は1日3件ほどが目安となります。お客様との商談においては、先方の意向をよくヒアリングし当社からの提案内容をまとめます。その際に、CADを使用して図面を作成しそれを以って商談を進めて行きますので、CADの知識・スキルを高めていく必要があります。話がまとまったら、見積書・請求書を作成して納入となります。(納入の作業は行いません。)

≪入社後の流れ≫
入社後はOJTにより、先輩社員へ同行営業をして頂きます。仕事内容とお客様の事を覚えていきましょう。それと並行して技術研修にも参加して頂く事になるので、現場での働きながらのマンツーマン指導と、座学・講習会によってスキルアップを目指します。加えて、CADの操作方法も、学んでいきます。当面は、覚える事が多く戸惑うかもしれませんが、他業種からの転職者もしっかり働くことが出来ているので安心して下さい。

ポイント

将来的にはCADを使った技術提案が出来るようになる!お客様と共に新しいモノを作り出す営業!
私たちの営業は、いわゆる御用聞きではありません。お客様のニーズをよくヒアリングしながらも、お客様と一緒に新しいものをつくることが必要となります。私たちを取り巻く環境は日々変化しており、お客様が必要な商品も、規格や規制も都度変わってきます。その為、お互いがしっかりと製品について理解しながら建設的なコミュニケーションを取ることが大切となります。そこで必要になってくるのが製品図面とそれを作成するためのCAD操作技術です。図面を自身で作成することによって、技術提案に説得力がついてきます。勿論、最初のうちはCADの操作方法や図面の読み方は分からないと思います。しかし、当社ではしっかりと知識を身に付けることが出来る環境を用意しているので、あとは貴方のやる気次第です。将来的には、本格的な技術提案によってクライアントに喜ばれる力が身に付いているはずです。
資格を取得するごとに固定給が増加!スキーや書道など、一見仕事に関係のない様な資格も対象!
当社では、資格取得を応援する制度を設けています。1つは、資格試験受講に必要な費用の半分を会社より支給します。そしてもう1つは、資格を取得した際には固定給に1, 000円~5, 000円の手当を上乗せして以降支給する制度です。仕事に関係する資格は勿論ですが、それ以外の、スキーや書道などの資格に対しても評価をします。目安としては、1級相当の資格は+5,000円/月、2級相当の資格は+3,000円/月、3級相当の資格は+1,000円/月となります。様々なことにチャレンジし、深い知識を吸収していく事で仕事の質も向上するはずですから、実質給与にも反映しなければいけないと考えています。

コンサルタントのコメント

井上
最初に株式会社セフテックへ訪問し、代表取締役である平野様とお話した際に「普段から勉強をしてますか?資格は何か持っていますか?」と質問されドキッとしたのを覚えています。この質問の意図は、平野社長ご自身が「プライベートが充実しなければ、いい仕事はできない!」と考えていらっしゃることに起因しています。人としての幅の広さ、奥の深さが、仕事の質に大きく影響すると教えて下さいました。実際に平野社長は、尺八、民謡、釣り、カラオケなどの趣味に加え多くの資格もお持ちのようです。残業時間も少なく、資格取得に対しては手厚い手当がある為、仕事に加えて趣味や勉強も充実させることができる環境です。

募集要項

募集の背景 需要好調による業務拡大のため、開発営業人材を募集しています!現在、営業アシスタントを含め3人体制で営業を行っております。その一方で、防爆機器に対する世界的な需要はますばかり。私たちと一緒に仕事をして下さる方を広く求めることとなりました。
求める人材 ■営業未経験者OK
■業界未経験者OK
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■言われた事だけでなく+1を考えて行動できる方
■CADの操作可能な方、もしくはCAD操作習得に前向きな方
■学習欲が旺盛な方
■数字の読み取り・説明が出来る方
■丁寧な仕事が出来る方
雇用形態 正社員
給与 320~400万円
※経験・年齢・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間3ヶ月あり。試用期間中の労働条件の変更はありません。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限15,000円/月)
■退職金制度
■資格手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始(6日)
■有休休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■誕生日休暇
≪年間休日120日前後≫
勤務時間 09:00 〜 17:00
※休憩時間60分
※残業時間の目安は10時間/月程度です。
勤務地 東京都三鷹市下連雀5-8-1-A
最寄り駅 JR中央線「吉祥寺駅」バス10分
面接地 同上

企業情報

設立 1996年5月27日
代表者 平野 孝一
資本金 1,000万円
事業内容 ■各種ケーブルグランドの製造・販売
■金属フレキシブルチューブの製造・販売
■関連製品の代理店業務
事業所 ■東京都三鷹市下連雀5-8-1-A
ホームページ http://saftec-jp.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
280~400万円
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本社/東京都目黒区大橋2丁目24番3号 中村ビル7階

仕事内容:架台を中心とした商材を、既存のお客様に対して提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■架台・防振システム ■防音システム ■防雪フード・ネット 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■建材商社 ■空調メーカー代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の割合としては、既存:新規=9:1です。 基本的には既存顧客に対する代理店営業となります。 新規営業に関しては、過去顧客の掘り起こし、 既存顧客の別拠点、問合せへの反響営業など、 きっかけの無いところへのアプローチは基本的にありません。 建材商社や空調メーカー代理店が、 お客様からのニーズをキャッチしてきてくれた際に、 ネミーの製品を思い浮かべてくれるように、 普段から情報提供、関係構築を図っていく営業となります。

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職種:
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東京都世田谷区用賀3丁目12番19号 マドビル3F

仕事内容:当社が手掛けるのは富裕層向けのプレミアムオーダーキッチンという空間です。営業担当がお客様のご要望を汲み取り、ご要望をかたちにしていくための細やかなサポートをお任せしたいと考えております。 《誰をサポートするのか》 ・当社の営業担当者 現在3名の営業担当がいます。男性が2名、女性が1名で全員40代のベテラン社員です。 《具体的な業務》 ・資料作成(営業の打ち合わせ内容を受け、PowerPointなどを用いて資料作成) (例)イメージ集、スクラップ集など作成 ・図面チェック(営業から上がってきた図面(間取りや資材)に、間違いがないか確認) ・見積り書作成(打合せにて営業の出したプランニングに沿って、見積もりを作成 ) ・サンプリングやカタログの取り寄せ など 《どのようにサポートするのか》 営業担当者は、設計事務所から紹介されたお客様と約7カ月という期間をかけて、お客様のご要望やオーダーキッチンに対する想いをしっかりとかたちにしていきます。当社が取扱うオーダーキッチンの1組単価は、約350~500万円と非常に高価な買い物となります。そのため、営業担当者はお客様と約5~6回の打合せを重ね、限られた時間の中でかたちにしていくため、営業アシスタントの存在は必要不可欠となっています。 【営業担当とアシスタントとの関わり】 ▼初回お打ち合わせ お取引先の設計事務所からご紹介されたお客様との初回打合せとなります。(営業担当は約40組/月のお客様を新規接客しています) 営業担当にとって、この初回打合せは受注に繋げるための大切な打合せです。お客様と打合せをするのは基本的には営業担当ですが、打合せ後に次回のプレゼンテーション資料を作成するのがアシスタントの重要な役割となります。 約1~2週間で営業担当が描いたプラン図をもとに、図面化したり見積りを作成していきます。 ▼プレゼンテーション 初回のお打ち合わせをもとに、お客様へ具体的な図面やお見積りを提示していきます。 いかにお客様のご要望に近いデザインか、さらにお客様の現実的な金額が提示出来ているのかがポイントとなります。 プレゼンテーションを経てようやく受注に繋がるため、営業担当と営業アシスタントの情報共有は非常に大切です! ▼具体的な打合せ 当社のキッチンはすべてオーダーとなるので、色・素材・IHまたはガス・食器洗浄機・オーブンレンジ・ウォーマーなどお客様にお選びいただく項目がたくさんあります。そのため、お客様とのお打合せごとに見積りが変更となるため、営業アシスタントは都度見積りの変更をしていきます。また、お客様がより完成イメージがつくよう、イメージ資料を作成したり、時には営業担当にアドバイスすることもあります。お客様により良いオーダーキッチンをご提供するために、営業担当と営業アシスタントは良きパートナーとして信頼関係を築いていくことも大切です! ▼業務部に発注依頼 オーダーキッチンの内容がすべて決定したら、当社の業務部に自社工場へ発注を掛けてもらいます。 ▼施工・納品立ち合い 当社専属の施工会社に設置作業を行っていただきます。 工務部の社員も立ち合い、しっかりとチェックを行います。 設置後、工務部の社員が納品にも立ち会い使用方法などのご説明もしております。

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給与:
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仕事内容:高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ ※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 音声合成エンジンを必要としている ・大手キャリア ・大手メーカー ・大手SIer ・地方自治体 ・総務省 ・ゲームメーカー など多種多様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回配属を予定しているチームでは公共系のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~430万円
勤務地:
東京(木場)、大阪 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器の販売を行って頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~560万円
勤務地:
関東支店/埼玉県さいたま市浦和区北浦和 4-5-5 北浦和大栄ビル 横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1-1 東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:ゼネコン向けにアルミサッシのルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カーテンウォール ・ビル用サッシ ・オーダーアルミ建材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手ゼネコン、建材商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 受注後は、設計部門・施工部門へ引継ぎ受注案件全体のコーディネイトが主な業務となります。 【数字で見る不二サッシ】 担当企業数:5~7社 訪問件数:10~20件/週

エコラボ合同会社

業種:
メーカー コンサルティング
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円 
勤務地:
埼玉県エリア(鶴ヶ島エリア)、東京エリア(墨田区)、西東京エリア

仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

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