更新日 / 2019年1月7日

株式会社セフテック防爆機器のルートセールス

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都三鷹市下連雀5-8-1-A
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • マイカー通勤可
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

資源の需要に比例して世界に急増する「防爆エリア」
爆発・火災事故から安全を守る防爆のスペシャリスト集団!

防爆機器とは、その名の通り爆発を防止するための製品を指します。例えば、石油精製、石油化学、化学合成プラント等おいて、燃発性のガスが発生する可能性を無視することは出来ません。もしも、このガスが発生し点火源に触れると、爆発や火災が起きてしまいます。よってこのような危険場所では、使用する電気機器も爆発を防止する構造のもの、つまり「防爆機器」が使用されることになります。当社は、世界に点在する危険を伴う電気設備工事に必要とされている製品を製作販売しています。爆発・火災事故から安全を守る会社ということです。

日本国内では、人口の減少が叫ばれて久しいですが、世界に目を向ければ日本のそれとは裏腹に人口は増えるばかりです。人口が増えれば当然に資源が必要となります。石炭・石油・天然ガス・シェールガスなどのエネルギー資源を大量に使用せざるを得ず、「爆発性雰囲気が生成される危険場所」が急激に増えているのが実情です。これはすなわち、私共が関わる「防爆」エリアがますます広がり、防爆機器の重要性が増していることを意味しています。とりわけ目ざましい発展を遂げつつあるアジア圏においては、先行する中国・韓国に加えて、膨大な潜在労働力を有するベトナム・インド・インドネシアなどの新興勢力が新たな工業生産の担い手として台頭し、巨大な消費マーケットとして成長してきています。

従来、日本の規格と海外の規格は全く別のものであり、世界に巨大なマーケットがあったとしても攻勢をかけることが出来ませんでした。しかし、近年では「防爆機器」の試験方法について、国際規格(IEC)と国内規格の整合性が図られており、新たな対応が求められています。弊社は、そうした対応に積極的に資金を投入しながら、国内外の需要にしっかりお応えしています。防爆のスペシャリストとしての誇りを糧にこれからも邁進してまいります。そして、世界の巨大なマーケットへ向けて当社の製品を販売していく為にも、新しい仲間を募りたいと考えています。

仕事内容

主に既存取引先のメーカー企業等に対して、ルートセールスを実施します。技術提案となるので、お客様に納得して頂けるような説得力のある説明が必要です。その為には、図面を用いて定量的な案内をする力を高めなくてはいけません。取引先は関東圏のお客様が多いですが、2~3ヶ月に1回程度の頻度で、出張へ行って頂く事になります。現在のところ、関西、九州、北海道への出張が比較的多くなっています。

《何を売るのか?(商品・サービス)》
・防爆機器用ケ-ブルグランド
・フレキシブルケーブルグランド
・その他関連品

《誰に売るのか?(顧客)》
・大手企業を含むメーカー企業等

《どのように売るのか?(営業スタイル)》
既存取引先へのルートセールスとなります。現状、お客様からの問い合わせに対応して先方へ伺うケースが多いです。担当先は50~60社ほどを持ち、訪問する日は1日3件ほどが目安となります。お客様との商談においては、先方の意向をよくヒアリングし当社からの提案内容をまとめます。その際に、CADを使用して図面を作成しそれを以って商談を進めて行きますので、CADの知識・スキルを高めていく必要があります。話がまとまったら、見積書・請求書を作成して納入となります。(納入の作業は行いません。)

≪入社後の流れ≫
入社後はOJTにより、先輩社員へ同行営業をして頂きます。仕事内容とお客様の事を覚えていきましょう。それと並行して技術研修にも参加して頂く事になるので、現場での働きながらのマンツーマン指導と、座学・講習会によってスキルアップを目指します。加えて、CADの操作方法も、学んでいきます。当面は、覚える事が多く戸惑うかもしれませんが、他業種からの転職者もしっかり働くことが出来ているので安心して下さい。

ポイント

将来的にはCADを使った技術提案が出来るようになる!お客様と共に新しいモノを作り出す営業!
私たちの営業は、いわゆる御用聞きではありません。お客様のニーズをよくヒアリングしながらも、お客様と一緒に新しいものをつくることが必要となります。私たちを取り巻く環境は日々変化しており、お客様が必要な商品も、規格や規制も都度変わってきます。その為、お互いがしっかりと製品について理解しながら建設的なコミュニケーションを取ることが大切となります。そこで必要になってくるのが製品図面とそれを作成するためのCAD操作技術です。図面を自身で作成することによって、技術提案に説得力がついてきます。勿論、最初のうちはCADの操作方法や図面の読み方は分からないと思います。しかし、当社ではしっかりと知識を身に付けることが出来る環境を用意しているので、あとは貴方のやる気次第です。将来的には、本格的な技術提案によってクライアントに喜ばれる力が身に付いているはずです。
資格を取得するごとに固定給が増加!スキーや書道など、一見仕事に関係のない様な資格も対象!
当社では、資格取得を応援する制度を設けています。1つは、資格試験受講に必要な費用の半分を会社より支給します。そしてもう1つは、資格を取得した際には固定給に1, 000円~5, 000円の手当を上乗せして以降支給する制度です。仕事に関係する資格は勿論ですが、それ以外の、スキーや書道などの資格に対しても評価をします。目安としては、1級相当の資格は+5,000円/月、2級相当の資格は+3,000円/月、3級相当の資格は+1,000円/月となります。様々なことにチャレンジし、深い知識を吸収していく事で仕事の質も向上するはずですから、実質給与にも反映しなければいけないと考えています。

コンサルタントのコメント

井上
最初に株式会社セフテックへ訪問し、代表取締役である平野様とお話した際に「普段から勉強をしてますか?資格は何か持っていますか?」と質問されドキッとしたのを覚えています。この質問の意図は、平野社長ご自身が「プライベートが充実しなければ、いい仕事はできない!」と考えていらっしゃることに起因しています。人としての幅の広さ、奥の深さが、仕事の質に大きく影響すると教えて下さいました。実際に平野社長は、尺八、民謡、釣り、カラオケなどの趣味に加え多くの資格もお持ちのようです。残業時間も少なく、資格取得に対しては手厚い手当がある為、仕事に加えて趣味や勉強も充実させることができる環境です。

募集要項

募集の背景 需要好調による業務拡大のため、開発営業人材を募集しています!現在、営業アシスタントを含め3人体制で営業を行っております。その一方で、防爆機器に対する世界的な需要はますばかり。私たちと一緒に仕事をして下さる方を広く求めることとなりました。
求める人材 ■営業未経験者OK
■業界未経験者OK
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■言われた事だけでなく+1を考えて行動できる方
■CADの操作可能な方、もしくはCAD操作習得に前向きな方
■学習欲が旺盛な方
■数字の読み取り・説明が出来る方
■丁寧な仕事が出来る方
雇用形態 正社員
給与 320~400万円
※経験・年齢・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間3ヶ月あり。試用期間中の労働条件の変更はありません。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限15,000円/月)
■退職金制度
■資格手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始(6日)
■有休休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■誕生日休暇
≪年間休日120日前後≫
勤務時間 09:00 〜 17:00
※休憩時間60分
※残業時間の目安は10時間/月程度です。
勤務地 東京都三鷹市下連雀5-8-1-A
最寄り駅 JR中央線「吉祥寺駅」バス10分
面接地 同上

企業情報

設立 1996年5月27日
代表者 平野 孝一
資本金 1,000万円
事業内容 ■各種ケーブルグランドの製造・販売
■金属フレキシブルチューブの製造・販売
■関連製品の代理店業務
事業所 ■東京都三鷹市下連雀5-8-1-A
ホームページ http://saftec-jp.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社センテック

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~370万円
勤務地:
本社/大阪市淀川区西中島4丁目4番24号 関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区高鼻町1-40-1 PRSビル2F 名古屋営業所/名古屋市中区栄1-24-25 CK16伏見ビル10F

仕事内容:主に自動車メーカーや精密工作機械メーカーを中心に、様々な分野の大手、中堅企業に対しての提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用精密測定器(自社開発製品の高精度センサ) ・変位計 ・放射温度計 ・水位計・圧力計 等 《誰に売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・工作機械メーカー ・鉄鋼会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対する提案営業を担当していただきます。顧客からの依頼はそれぞれ異なり、その企業の為だけのカスタマイズやオーダーメイド対応をすることも多くあります。そのため、顧客が必要としている商品はどのようなものか、きちんとヒアリングを行い、最適な提案をする必要があります。また、新規開拓に関してはpush型の営業はございません。主に既存顧客からの紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。 《当社の営業組織》 ・大阪本社/4名+事務 ・関東営業所/2名+事務 ・名古屋営業所/3名+事務

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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360~550万円 
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東日本支社/東京都港区浜松町2‐6‐2

仕事内容:工業用ガス警報器の代理店向け営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用定置式ガス検知警報器 ・業務用携帯型ガス検知器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・販売代理店(7割)への販売促進 ・製造業の法人への直販(3割)  ・鉄鋼メーカー  ・食品メーカー等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業8割、新規開拓2割になります。 代理店への販売促進や販売管理が中心となります。 セールスツールの整備を行なったり、新製品の案内、同行営業などを行ないます。 【数字で見る新コスモス電機】 訪問数:2~4件/日 東京営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×1名、40代×2名、50代×1名

不二サッシ株式会社

業種:
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職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~560万円
勤務地:
横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1-1 東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1 関東支店/埼玉県さいたま市浦和区北浦和 4-5-5 北浦和大栄ビル

仕事内容:ゼネコン向けにアルミサッシのルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カーテンウォール ・ビル用サッシ ・オーダーアルミ建材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手ゼネコン、建材商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 受注後は、設計部門・施工部門へ引継ぎ受注案件全体のコーディネイトが主な業務となります。 【数字で見る不二サッシ】 担当企業数:5~7社 訪問件数:10~20件/週

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
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仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

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業種:
メーカー 商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~550万円
勤務地:
本社・稲城工場/東京都稲城市押立1744番地

仕事内容:航空機のコックピットや高性能医療機器、電子顕微鏡などを磁気から守る「磁気シールド」の次世代を担うメーカーの営業として、当社の技術を広める仕事をお任せします。大手企業をはじめとしたお客様から寄せられる磁気シールドに関する相談に対し、当社の設計・生産管理・製造部門(ときには社外の製造業者)と連携しながら要望に沿った製品をつくり、期待に応えていく仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・磁気シールド ・パーマロイ(磁気シールド効果の高い合金) 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・国内外の電機メーカー ・半導体メーカー ・ゼネコン ・大学 ・研究機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様からの問い合わせに対し、もしくは既存の取引先に対して要望のヒアリングを行います。基本的には設計の担当者も同行することになり、 複雑な商談になったとしてもしっかりとフォローするのでご安心ください。要望を把握したのち、仕様の検討をし、見積もりの提出、受注、納品という流れになります。発注から納品までおよそ1ヶ月程度の期間を要します。1つの案件が終了した後も、継続して依頼をもらい、5~10年と長くお取り引きいただくケースも多いです。その為、腰を据えてじっくりとお客様と良好な関係を築くことができます。 あくまで目安ですが、入社6年目の社員は常時10社くらいの案件を担当しており、納品後の不具合発生時の対応なども営業職の仕事の1つとなります。

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