更新日 / 2019年1月7日

株式会社セフテック防爆機器のルートセールス

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都三鷹市下連雀5-8-1-A
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • マイカー通勤可
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

資源の需要に比例して世界に急増する「防爆エリア」
爆発・火災事故から安全を守る防爆のスペシャリスト集団!

防爆機器とは、その名の通り爆発を防止するための製品を指します。例えば、石油精製、石油化学、化学合成プラント等おいて、燃発性のガスが発生する可能性を無視することは出来ません。もしも、このガスが発生し点火源に触れると、爆発や火災が起きてしまいます。よってこのような危険場所では、使用する電気機器も爆発を防止する構造のもの、つまり「防爆機器」が使用されることになります。当社は、世界に点在する危険を伴う電気設備工事に必要とされている製品を製作販売しています。爆発・火災事故から安全を守る会社ということです。

日本国内では、人口の減少が叫ばれて久しいですが、世界に目を向ければ日本のそれとは裏腹に人口は増えるばかりです。人口が増えれば当然に資源が必要となります。石炭・石油・天然ガス・シェールガスなどのエネルギー資源を大量に使用せざるを得ず、「爆発性雰囲気が生成される危険場所」が急激に増えているのが実情です。これはすなわち、私共が関わる「防爆」エリアがますます広がり、防爆機器の重要性が増していることを意味しています。とりわけ目ざましい発展を遂げつつあるアジア圏においては、先行する中国・韓国に加えて、膨大な潜在労働力を有するベトナム・インド・インドネシアなどの新興勢力が新たな工業生産の担い手として台頭し、巨大な消費マーケットとして成長してきています。

従来、日本の規格と海外の規格は全く別のものであり、世界に巨大なマーケットがあったとしても攻勢をかけることが出来ませんでした。しかし、近年では「防爆機器」の試験方法について、国際規格(IEC)と国内規格の整合性が図られており、新たな対応が求められています。弊社は、そうした対応に積極的に資金を投入しながら、国内外の需要にしっかりお応えしています。防爆のスペシャリストとしての誇りを糧にこれからも邁進してまいります。そして、世界の巨大なマーケットへ向けて当社の製品を販売していく為にも、新しい仲間を募りたいと考えています。

仕事内容

主に既存取引先のメーカー企業等に対して、ルートセールスを実施します。技術提案となるので、お客様に納得して頂けるような説得力のある説明が必要です。その為には、図面を用いて定量的な案内をする力を高めなくてはいけません。取引先は関東圏のお客様が多いですが、2~3ヶ月に1回程度の頻度で、出張へ行って頂く事になります。現在のところ、関西、九州、北海道への出張が比較的多くなっています。

《何を売るのか?(商品・サービス)》
・防爆機器用ケ-ブルグランド
・フレキシブルケーブルグランド
・その他関連品

《誰に売るのか?(顧客)》
・大手企業を含むメーカー企業等

《どのように売るのか?(営業スタイル)》
既存取引先へのルートセールスとなります。現状、お客様からの問い合わせに対応して先方へ伺うケースが多いです。担当先は50~60社ほどを持ち、訪問する日は1日3件ほどが目安となります。お客様との商談においては、先方の意向をよくヒアリングし当社からの提案内容をまとめます。その際に、CADを使用して図面を作成しそれを以って商談を進めて行きますので、CADの知識・スキルを高めていく必要があります。話がまとまったら、見積書・請求書を作成して納入となります。(納入の作業は行いません。)

≪入社後の流れ≫
入社後はOJTにより、先輩社員へ同行営業をして頂きます。仕事内容とお客様の事を覚えていきましょう。それと並行して技術研修にも参加して頂く事になるので、現場での働きながらのマンツーマン指導と、座学・講習会によってスキルアップを目指します。加えて、CADの操作方法も、学んでいきます。当面は、覚える事が多く戸惑うかもしれませんが、他業種からの転職者もしっかり働くことが出来ているので安心して下さい。

ポイント

将来的にはCADを使った技術提案が出来るようになる!お客様と共に新しいモノを作り出す営業!
私たちの営業は、いわゆる御用聞きではありません。お客様のニーズをよくヒアリングしながらも、お客様と一緒に新しいものをつくることが必要となります。私たちを取り巻く環境は日々変化しており、お客様が必要な商品も、規格や規制も都度変わってきます。その為、お互いがしっかりと製品について理解しながら建設的なコミュニケーションを取ることが大切となります。そこで必要になってくるのが製品図面とそれを作成するためのCAD操作技術です。図面を自身で作成することによって、技術提案に説得力がついてきます。勿論、最初のうちはCADの操作方法や図面の読み方は分からないと思います。しかし、当社ではしっかりと知識を身に付けることが出来る環境を用意しているので、あとは貴方のやる気次第です。将来的には、本格的な技術提案によってクライアントに喜ばれる力が身に付いているはずです。
資格を取得するごとに固定給が増加!スキーや書道など、一見仕事に関係のない様な資格も対象!
当社では、資格取得を応援する制度を設けています。1つは、資格試験受講に必要な費用の半分を会社より支給します。そしてもう1つは、資格を取得した際には固定給に1, 000円~5, 000円の手当を上乗せして以降支給する制度です。仕事に関係する資格は勿論ですが、それ以外の、スキーや書道などの資格に対しても評価をします。目安としては、1級相当の資格は+5,000円/月、2級相当の資格は+3,000円/月、3級相当の資格は+1,000円/月となります。様々なことにチャレンジし、深い知識を吸収していく事で仕事の質も向上するはずですから、実質給与にも反映しなければいけないと考えています。

コンサルタントのコメント

井上
最初に株式会社セフテックへ訪問し、代表取締役である平野様とお話した際に「普段から勉強をしてますか?資格は何か持っていますか?」と質問されドキッとしたのを覚えています。この質問の意図は、平野社長ご自身が「プライベートが充実しなければ、いい仕事はできない!」と考えていらっしゃることに起因しています。人としての幅の広さ、奥の深さが、仕事の質に大きく影響すると教えて下さいました。実際に平野社長は、尺八、民謡、釣り、カラオケなどの趣味に加え多くの資格もお持ちのようです。残業時間も少なく、資格取得に対しては手厚い手当がある為、仕事に加えて趣味や勉強も充実させることができる環境です。

募集要項

募集の背景 需要好調による業務拡大のため、開発営業人材を募集しています!現在、営業アシスタントを含め3人体制で営業を行っております。その一方で、防爆機器に対する世界的な需要はますばかり。私たちと一緒に仕事をして下さる方を広く求めることとなりました。
求める人材 ■営業未経験者OK
■業界未経験者OK
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■言われた事だけでなく+1を考えて行動できる方
■CADの操作可能な方、もしくはCAD操作習得に前向きな方
■学習欲が旺盛な方
■数字の読み取り・説明が出来る方
■丁寧な仕事が出来る方
雇用形態 正社員
給与 320~400万円
※経験・年齢・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間3ヶ月あり。試用期間中の労働条件の変更はありません。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限15,000円/月)
■退職金制度
■資格手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始(6日)
■有休休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■誕生日休暇
≪年間休日120日前後≫
勤務時間 09:00 〜 17:00
※休憩時間60分
※残業時間の目安は10時間/月程度です。
勤務地 東京都三鷹市下連雀5-8-1-A
最寄り駅 JR中央線「吉祥寺駅」バス10分
面接地 同上

企業情報

設立 1996年5月27日
代表者 平野 孝一
資本金 1,000万円
事業内容 ■各種ケーブルグランドの製造・販売
■金属フレキシブルチューブの製造・販売
■関連製品の代理店業務
事業所 ■東京都三鷹市下連雀5-8-1-A
ホームページ http://saftec-jp.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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給与:
340~500万円
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仕事内容:ものづくりを行っている企業に対し、精密機械加工部品に関する提案営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■「生産財」における精密機械加工部品 「生産財」とは、原材料から機械設備なども含めた企業のものづくりにおいて必要とされるものの総称です。当社がターゲットとしているものはその「生産財」の中でも精密機械加工を要する高精度な部品です。例えば、原材料を切断するための「カッター」、組立に必要な接着材を塗布するための「ノズル」、大量生産のために必要な「金型部品」などといったものが代表例です。これらを日常生活の中で目にすることはまずありませんが、産業界のいたるところでこのような特注品は使用されており、社会を陰で支えている存在です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ものづくりを行う企業全般 現在約1,000社との取引があります。誰もが知る大手上場企業から、知る人ぞ知る有力な技術を持った中小ベンチャー企業まで、日本国内のものづくりを行うあらゆる企業が対象です。(現在は海外企業への直接的な営業活動は行っていません。) 主にやり取りをすることになるのは、お客様の工場の生産技術担当の方や、資材購買担当の方々です。需要の大きさや最新の業界動向を探るという観点から業界大手企業への営業が主となります。しかし、中小ベンチャーであってもその保有技術などを加味して取引をしています。これまで当社で取引のなかった大手企業や、当社のベテラン営業マンでも知らなかったようなコア技術を持ったベンチャー企業と取引にいたることができたら素晴らしいですね! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■シンプルな営業プロセス 営業プロセスとしては極めてシンプルです。お客様からの出図(部品図面)に対し、見積書を作成・提出するというものです。このシンプルなプロセスにおいて重要視しているのがコミュニケーションです。お客様とのコミュニケーションはもとより、当社内(主に仙台事業所)でのコミュニケーションも同様に重要です。両者とコミュニケーションを密にすることで、お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め、初めて有効な提案をすることが出来るようになるからです。 お客様とのコミュニケーションは、電話やメールのみならず、出張を伴う訪問も行います。新幹線や飛行機を駆使して全国を股に掛けて活躍する営業マンも多いです。営業終わりにご当地のお酒やグルメを味わうのは出張の醍醐味ですね! ■新規開拓のための「インバウンド営業」 そして、営業として入社いただくのであれば、やはり最終的には新規開拓の出来る営業マンになってほしいと考えております。当社では、新規取引の継続的な拡大のために前時代的なテレアポや飛び込みではなく、「インバウンド営業」と称したインターネットや展示会からの新規のお客様からの引き合いを増やす活動に注力しております。テレアポや飛び込みの様なストレスはない代わりに、1つ1つの引き合いに対して迅速かつ積極的にコミュニケーションと取って対応していくことが肝要となります。 《競合先はどのようなところか》 ■大手企業?町工場? 先述の通り、産業界のいたるところで精密機械加工を用いた特注品は使用されていますが、その仕様は一点一様に異なるため効率的な生産が出来ず、大手企業であっても(である程に)参入することはできません。一方で、あるお客様に対して、いわゆる地場の町工場のようなところが競合として該当することが多いですが、このような町工場は特定の地域やお客様に依存しており、全国規模で特定の町工場が競合となることはまずありません。最近では後継者が見つからず廃業してしまうところも少なくありません。そこで、創業以来40年以上に渡り特注品製造に特化し、全国にお客様を持つ当社の出番というわけです! 《入社後の流れについて》 まずは生産工場である仙台事業所にて、じっくり1年程かけて(※)特注品がどのようなプロセスで作られるのか目で見て肌で感じてください。その後、引き続き仙台事業所にて半年程(※)既存のお客様に対する内勤営業を経験しながら営業プロセスを学びます。そして、製造・営業の両プロセスを学んだうえで、東京本社にて新規開拓営業として活躍してください。ただし、定期的に仙台事業所との人事ローテーションを行っているため、将来的には様々な仕事に携わることが可能です。 (※)期間は経験・能力によります

エム・エフ・ヴィ株式会社

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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310~400万円 
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仕事内容:化粧品メーカー向けプラスチック容器の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製化粧品容器 ・コンパクト 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品メーカー ・大手薬品メーカ-等 例 ・資生堂 ・P&G ・花王 ・ポーラ ・KOSE 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様への対応、ゆくゆくは新規開拓をお任せします。 入社したら、まず大阪で5カ月間前後、岡山で1週間前後、研修を積んでいただきます。 その後、営業に配属となり、最初は既存のお客様の対応をしていきます。 お客様が希望するデザインをヒアリングし、内容を開発部門・製造部門に正確に伝え、カタチにして頂きます。 試作品をもとに提案し、お客様の了承が得られたら、量産に移ります。 将来的には新規開拓を担当していただくこともあります。 【数字で見るエム・エフ・ヴィ】 担当企業:10社前後 訪問件数件:0~4社/日 営業組織の年齢バランス 本社:20代×1名、30代×1名、40代×3名  東京営業所:20代×1名、40代×3名 

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職種:
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レナード株式会社

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メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都品川区東品川2-3-14 東京フロントテラス11階 大阪支店/大阪府大阪市北区豊崎5-2-2 三和豊崎第二ビル2階

仕事内容:美容機器を開発・製造・販売する当社で全国のエステサロン向けへのコンサルティング営業職を担当していただきます。 《何を売るのか》 ・業務用脱毛機 ・業務用痩身機器 ・化粧品 《誰に対して売るのか》 ・エステサロン ・美容室 ・クリニック ※顧客先は全国各地となります。 《どのように売るのか》 主にエステサロンで使用する業務用脱毛機の提案営業を担当していただきます。 美容機器のデモンストレーション、販売、アフターフォローが中心となります。 ただ単に導入することが目的ではなく、サロン様の売上を上げたり、リピーターを増やしたりと、顧客が悩んでいる課題に対しての解決もして頂きます。 売切りの営業スタイルではないため、顧客先との信頼関係を構築することも大切な仕事となります。 また、当社の代表の三原が美容サロンの経営コンサルタントとして活躍しており、ノウハウは豊富にあるため、経営やスタッフの育成に関する課題に関しても学ぶことができます。 そのため、競合他社とも差別化が図れ、経営知識、教育知識等様々な知識を得ることができます。 【新規開拓営業手法】 まずは新規活動から始めて頂きます。 ■展示会出展 ※契約、アンケート回収、名刺交換等 ■セミナー集客からの開拓 ■名刺交換をした顧客へテレアポ ■DM発送から追客 ■反響営業 【既存顧客営業】 新規で獲得したサロン様を既存顧客として担当していただきます。 ■セミナー集客 ■メニュー提案、売上UP提案等の顧客の課題解決提案 ■メンテナンス業、サポート業 【教育制度】 ■トレーナーからの美容業界についての座学 ■外部セミナー制度 ※人材育成やマーケティング等 ■代表のセミナー参加 ■先輩同行

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

株式会社タケチ

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~370万円
勤務地:
本部/大阪府吹田市朝日が丘町15-2 東京支店/東京都新宿区西新宿1-23-3 廣和ビル

仕事内容:主に建築・建設業界のお客様に対し、自社で加工したゴム製品の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高層ビル用窓枠ゴム(ガスケット) ・PC(プレキャスト・コンクリート)外壁の隙間の止水用目地材 ・サッシ用ゴム 等 ※お客様のニーズに合わせ、100%オーダーメイドで製造を行っております。 ※あべのハルカス、東京スカイツリー、東京ドーム、東京都庁、六本木ヒルズ、  国内主要空港など、様々な分野の建築物への採用実績があります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゼネコン(竹中工務店、鹿島建設、清水建設、大成建設、大林組など) ・サッシメーカー(LIXIL、YKK APなど)※海外需要にも対応! ・設計事務所 ・パネルメーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存のお客様に対するルートセールスを担当していただきます。 当社は既製品を販売していく会社ではなく、完全受注生産品(オーダーメイド)を製造・販売しているため、 お客様先の設計部門の方と打ち合わせを行い、商品を企画していきます。 そして打ち合わせした内容をもとに、自社技術・製造部門と更なる打ち合わせを行い、 お客様のニーズを形にしていきます。 【具体的な1日の流れ】 ▼9:00 出社 ・メールチェック、1日の業務スケジュールの確認 ・お客様ニーズの整理、社内調整(品質、納期、コスト面 等) ▼12:00 昼休憩 ▼13:00 お客様先訪問 ・ニーズのヒアリング、および打ち合わせ ▼18:00 退社

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