更新日 / 2019年1月7日

エッセンス株式会社社外顧問派遣サービス「プロパートナーズ」の営業

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京都中央区日本橋蛎殻町1-11-1 人形町シティプラザ 5F
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

『新しい仕事文化をつくる。』幅広い経営課題に対して、最適なプロを紹介!社「外」人財活用のパイオニア!

当社は、「新しい、仕事文化をつくる」をミッションとし、企業と個人の新しい関係性づくりに取り組んでいます。
ミッションを実現するための具体的な事業としては、大きく3つに分けられます。

1つ目が、プロフェッショナルの紹介サービス「プロパートナーズ事業」です。
プロパートナーズでは、経営課題を解決するプロを月2回から活用できるというサービスを提供しており、業界のパイオニアとして事業を展開しています。

2つ目が、ヘッドハンティング及び人材紹介サービス「リクルーティング事業」です。
当社では、専門スキルだけでなく「仕事の仕方」「人との関わり方」「組織適応性」といった仕事への関わり方という軸で整理しています。
そのため、経験職種を超えた可能性の提案を可能としています。

3つ目が、ベンチャー留学研修サービス「ナナサン事業」です。
「7 割現職、3 割他社留学」の働き方を通じ、キャリア開発を実現するという画期的なサービスを提供しています。
研修参加企業の人材課題と受け手側企業の課題の双方を解決するサービスとして、注目されています。

今回は、社外顧問派遣サービス「プロパートナーズ事業」のコンサルティング営業職を募集しています。
ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

社外顧問派遣サービス「プロパートナーズ」の仕組を活用して企業における経営課題を解決するコンサルタントとしてご活躍いただきます。

※「プロパートナーズ」とは、元上場企業取締役や海外事業責任者等、高度な経営ノウハウを持つプロを、経営課題に悩む企業へ紹介し、月2回、2時間程度から必要な頻度、期間で活用可能なサービスです。

【具体的な業務内容】
営業とマッチングを一気通貫で行います。
※新規営業+既存営業の両方をお任せいたします。割合は新規5:既存5になります。

プロパートナーズは、基本的に6ヵ月の派遣契約が基本のストック型収益のビジネスモデルになります。
さらに、顧客満足度が高いため、リピート率が約70%となります。
そのため、既存顧客のフォローを行ないながら、新規顧客の開拓を月に1件行なうように動きます。

顧客の経営課題をヒアリングし、課題解決に登録している「最適な現役プロ」のマッチングまで一気通貫して行います。

【仕事の流れ】
1) 【開拓】見込み客の開拓(プッシュ型のアプローチ、問い合わせからの反響、もしくは既存顧客からのリピート)
2) 【ご提案】訪問し、サービス内容の説明
3) 【業務内容の確定】経営課題をヒアリングし、プロパートナー(人財)が担う業務内容のすり合わせ
4) 【推薦・面談】課題を解決し得るプロパートナーを推薦し、納得頂ける場合は面談を設定する
5) 【契約】双方に契約の意思確認が出来れば、契約締結する
6) 【業務開始】業務開始。開始後も双方の取組が円滑に進めようにサポートする

【数字で見るプロパートナーズ】
単価   :初回契約金50万円、プロパートナー派遣期間は30万円/月
契約期間 :基本的に6ヵ月間
リピート率:70%
粗利率  :40%

【事例】
課題:大手企業向けサービスの営業で、決裁者との接点を作ることに苦戦
プロパートナー:元富士通営業部長
成果:3ヵ月で60人の役員と面談を実現

ポイント

理念が明確!『新しい仕事文化をつくる』
『新しい仕事文化をつくる』という明確な理念を持っています。複数の企業で同時に経営コアメンバーとして働くという自由な働き方を社会に提供しています。雇用の流動化と経営幹部人材の所属先企業の最適化を促進しています。「社外顧問派遣事業」は2010年から取り組んでおり、業界ではパイオニアと言われています。「ベンチャー留学研修」は、数々の大手企業に導入され、日経新聞に取り上げられるほど注目されています。
社員の質が高く、アットホームで温かい社風!
東証一部上場企業のCFO、電通Grの元取締役や、楽天元幹部、有名転職サイトをイチから立ち上げた元事業部長など、実績を上げてきた30代後半~40代前半のすごいメンバーが集結。ハイキャリアの人材が集まりながらも、人間関係良好なアットホームな魅力が当社にはあります。さらに、ご自身の実績次第で新規事業を立ち上げも実現可能な環境です。2015年にはITプロパートナーズという会社がグループ第一号として立ち上がっています。高い成長意欲をお持ちの方には自己実現が可能な環境です。

コンサルタントのコメント

金子
顧問紹介事業「プロパートナーズ」を2010年から取り組み、業界ではパイオニアと呼ばれています。社長、経営ボードメンバーが40歳前後と若く、これからが面白い会社です。さらに、社員の質が高く、アットホームで温かい社風です。ハイキャリアのすごい人材が集まりながらも、アットホームな魅力がこの会社にはあります!高い角度で成長できる環境です!

募集要項

募集の背景 同社の将来的な幹部候補として、プロパートナーズ事業部の事業開発およびコンサルタントとしてご活躍頂きます。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■23~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■人材・組織面における課題解決に興味のある方
■常にチャレンジ精神を持ち成長意欲をお持ちの方
■同社で何か事業を立ち上げたい方
雇用形態 正社員
給与 360~480万円+インセンティブ+決算賞与
※固定給30~40万円+個人インセン+事業部インセン+全社インセン(決算賞与)
※前職年収を考慮しながら、相談の上決定
【モデル年収】
Mgr~部長級:600~900万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■個人インセンティブ(月間達成1万円、クォーター達成5万円)
■事業部インセンティブ
■全社インセンティブ(決算賞与、昨年実績約30~100万円)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業代(みなし40時間分を超過した分は全額支給)
■家賃補助(5駅ルール(オフィス最寄り駅より5駅以内に住む場合住宅手当3万円))
■社員旅行
■高級レストラン食事制度
■社内ゴルフコンペ
■無料図書貸出
■うなぎ昼食会
■副業・兼業OK
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■リフレッシュ休暇
※年間休日120日以上
勤務時間 9:30~18:30
※月平均残業時間32時間程度
勤務地 東京都中央区日本橋蛎殻町1-11-1 人形町シティプラザ 5F
最寄り駅 東京メトロ日比谷線「人形町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2009年4月7日
代表者 米田 瑛紀
資本金 1,300万円
従業員数 15名
事業内容 ■プロパートナーズ(プロフェッショナルの紹介サービス)
■リクルーティング(ヘッドハンティング及び人材紹介サービス)
■ナナサン(他社留学研修サービス)
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋蛎殻町1-11-1 人形町シティプラザ 5F
ホームページ http://www.essence.ne.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社コンテック

業種:
人材 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
330~450万円
勤務地:
本社/東京都港区芝5-33-1 森永プラザビル本館12階

仕事内容:ゼネコンを中心とした既存顧客に対して、建築技術者の派遣と、派遣中の建築技術者のフォローを行なって頂きます。 《誰に対して提案するのか》 ・大手、中堅ゼネコン ・設計事務所 《具体的な仕事内容》  【人材側】  ・技術者を派遣している現場に定期訪問し、技術者のフォロー  ・自社の技術者を担当企業へマッチング  ・担当企業と自社の技術者の面談に同席  ・自社の技術者への定期的なキャリアカウンセリング  【企業側】  ・既存の顧客に対して定期訪問し、案件の打ち合わせを行なう  ・既存の顧客から新規案件を頂けるよう深耕営業を行なう 【数字で見るコンテック】 営業職の年齢バランス 40代  :2名 30代前半:3名 20代  :1名 コーディネーター 1名あたりの担当数 担当企業:1~5社程度 担当人材:20~25名程度 一般の人材派遣会社よりも担当するクライアント数も人材数も少ないのが特徴です。 その分しっかりと1社1社、1人1人と向き合い寄り添える環境です。

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職種:
営業・企画営業(法人向け)
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360~600万円
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東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:「SARDINE」でのカスタマーサクセスチームの役割は、事業全体の収益性を大きく左右します。 ユーザーである人材紹介会社へのコンサルティング業務から求人人提案、またユーザの声をもとにしたプロダクト改善を行います。今まで人材紹介でのRA/CA経験を活かして、プロダクト改善まで担えることから大幅なキャリアアップを実現できるポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■スタートアップフェーズの人材紹介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■エージェントへの求人提案 ■候補者の選考サポート(日程調整/選考結果の回収) ■チャットツールを活用した問い合わせ対応 ■プロダクトデータを元にしたプロダクト改善

株式会社ROXX

業種:
人材 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~540万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:【新規リクルーティングアドバイザー】 「SARDINE」で提供する求人獲得、および求人広報を行うポジションです。 一歩踏み込んだ提案力と企業人事との関係構築ができる方を募集しています。テレアポは提携企業へ委託しているため、 ターゲットリストの選定やトークスクリプトの改善等を行っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■中途採用検討中の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■獲得求人企業のターゲット選定 / RA領域の戦略立案 ■採用企業との面談実施(採用状況のヒアリング等) ■求人票の作成 / システム上に反映 ■CS(カスタマーサクセス)チームとの定期MTG実施 ■SARDINEユーザへの求人広報活動 ※新規求人開拓がメインとなります ※テレアポは業務委託が行い、このポジションの役割はトークスクリプトの修正、企業訪問となります。 【既存リクルーティングアドバイザー】 既存RAのミッションは求人情報を最適なものにし続けることで、SARDINE内の成約を最大化すること。 エージェントは求人票に記載の情報をもとに紹介を行うため、マッチングの精度は求人情報に依存する。 求人情報を常に最新のものへとアップデートし、求人DBとしての価値を高めることで エージェントが内定を出しやすい環境を作ることが既存RAの役割。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■スタートアップフェーズの人材紹介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・担当企業への訪問or電話商談→最新の求人票へ更新 ・最終選考発生時の選考サポート ・エージェント向け求人説明会の企画/運営

株式会社ROXX

業種:
人材 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~540万円
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東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

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株式会社 BNGパートナーズ

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区五番町4-5 五番町コスモビル3階

仕事内容:ベンチャー企業の社長に幹部人材の人材紹介提案を、人材サーチから面談まで一気通貫して行います。 採用戦略提案、人材サーチ、候補者集客、選考プロデュース、クロージングまでを一気通貫で行います。 BNGの顧客は、主にベンチャー企業の社長や役員の方々。 スタートアップもあれば、一部上場企業もあります。 また、当社は一般的な人材紹介とは異なり、顧客企業の社長や役員に直接、戦略や幹部人材のご提案します。 このように企業が求めるスペックにマッチした人材を探すのではなく、経営者に企業戦略を提案した上で必要な人材を提供する「提案型」のスタイルを評価され、多くの顧客を獲得してきました。 自分が手掛けた企業が成長し、上場を果たす。 そんな醍醐味がある仕事です。 なお、ベンチャー企業の社長は、仕事もプライベートも垣根がありません。 顧客である社長は、あなたの顧客でもありますが、人生の師匠でもあり、遊びの先輩かもしれません。 実際、新卒1年目にして上場企業社長とサシ呑みにいく事も少なくありません。 【数字で見るBNGパートナーズ】 人材属性:事業部長・本部長クラスを中心とし、年収レイヤーとしては800万円〜1500万円程度 月間面談数:約20件 担当求人案件数:標準6件/最大10件

株式会社土木管理総合試験所

業種:
コンサルティング 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~350万円
勤務地:
全国各拠点

仕事内容:建設会社や設計事務所に対して、土木・建築関係の調査の提案営業を行っていただきます。 【誰に営業するのか】 ・建設会社 ・設計事務所など 【何を営業するのか】 設計~施工、維持管理における全ての場面でその品質を確保または向上させるために必要となる「調査、試験、提案」をサポートします。 具体的には、以下のものが代表的なものとなります。 ・土質調査(構造物の設計・施工に必要な地盤そのものの性質を求めるために行う調査や試験を実施) ・地質調査(土木構造物や建築物の施工に必要な地盤情報を得る) ・非破壊試験(道路・鉄道・港湾・空港などの社会インフラをはじめ、ビル・マンションなどの調査・診断を実施) ・環境調査(人体や自然への影響が心配される環境汚染に対し、土を含めた自然環境に関する調査や試験を実施) ※他にも幅広く提案・調査することが可能です。 【どのように営業するのか】 ▼情報収集(ネットや新聞で、工事案件を落札した企業を調べます。) ▼工事案件の現場代理人(現場監督)にアプローチし、ヒアリングと提案のアポイントを頂きます。 ▼アポイントでヒアリングを行ないます。 ▼提案と見積もりの作成(社内の技術者と協働しながら。) ▼アポイントで提案 ▼受注 ▼調査の実施(技術者へ引継ぎ) ▼調査結果の報告(案件によって技術者と報告を行う)

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