更新日 / 2022年12月20日

エッセンス株式会社社外顧問派遣サービス「プロパートナーズ」の営業

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区日本橋蛎殻町1-11-1 人形町シティプラザ 5F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • インセンティブ制度あり
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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『新しい仕事文化をつくる。』幅広い経営課題に対して、最適なプロを紹介!社「外」人財活用のパイオニア!

当社は、「新しい、仕事文化をつくる」をミッションとし、企業と個人の新しい関係性づくりに取り組んでいます。
ミッションを実現するための具体的な事業としては、大きく3つに分けられます。

1つ目が、プロフェッショナルの紹介サービス「プロパートナーズ事業」です。
プロパートナーズでは、経営課題を解決するプロを月2回から活用できるというサービスを提供しており、業界のパイオニアとして事業を展開しています。

2つ目が、ヘッドハンティング及び人材紹介サービス「リクルーティング事業」です。
当社では、専門スキルだけでなく「仕事の仕方」「人との関わり方」「組織適応性」といった仕事への関わり方という軸で整理しています。
そのため、経験職種を超えた可能性の提案を可能としています。

3つ目が、他社のリアルな経営課題に向き合う「他社留学」「itteki(プロボノ)」を中心とした越境研修事業です。
一定期間、他社で他社のプロジェクトに参画する越境型の研修を通し、人財育成の接点・機会・成長を提供します。
研修参加企業の人材課題と受け手側企業の課題の双方を解決するサービスとして、注目されています。

今回は、社外顧問派遣サービス「プロパートナーズ事業」のコンサルティング営業職を募集しています。
ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

社外顧問派遣サービス「プロパートナーズ」の仕組を活用して企業における経営課題を解決するコンサルタントとしてご活躍いただきます。

※「プロパートナーズ」とは、元上場企業取締役や海外事業責任者等、高度な経営ノウハウを持つプロを、経営課題に悩む企業へ紹介し、月2回、2時間程度から必要な頻度、期間で活用可能なサービスです。

【具体的な業務内容】
営業とマッチングを一気通貫で行います。
※新規営業+既存営業の両方をお任せいたします。割合は新規5:既存5になります。

プロパートナーズは、基本的に6ヵ月の派遣契約が基本のストック型収益のビジネスモデルになります。
さらに、顧客満足度が高いため、リピート率が約70%となります。
そのため、既存顧客のフォローを行ないながら、新規顧客の開拓を月に1件行なうように動きます。

顧客の経営課題をヒアリングし、課題解決に登録している「最適な現役プロ」のマッチングまで一気通貫して行います。

【仕事の流れ】
1) 【開拓】見込み客の開拓(プッシュ型のアプローチ、問い合わせからの反響、もしくは既存顧客からのリピート)
2) 【ご提案】訪問し、サービス内容の説明
3) 【業務内容の確定】経営課題をヒアリングし、プロパートナー(人財)が担う業務内容のすり合わせ
4) 【推薦・面談】課題を解決し得るプロパートナーを推薦し、納得頂ける場合は面談を設定する
5) 【契約】双方に契約の意思確認が出来れば、契約締結する
6) 【業務開始】業務開始。開始後も双方の取組が円滑に進めようにサポートする

【数字で見るプロパートナーズ】
単価   :初回契約金50万円、プロパートナー派遣期間は30万円/月
契約期間 :基本的に6ヵ月間
リピート率:70%
粗利率  :40%

【事例】
課題:大手企業向けサービスの営業で、決裁者との接点を作ることに苦戦
プロパートナー:元富士通営業部長
成果:3ヵ月で60人の役員と面談を実現

ポイント

理念が明確!『新しい仕事文化をつくる』
『新しい仕事文化をつくる』という明確な理念を持っています。複数の企業で同時に経営コアメンバーとして働くという自由な働き方を社会に提供しています。雇用の流動化と経営幹部人材の所属先企業の最適化を促進しています。「社外顧問派遣事業」は2010年から取り組んでおり、業界ではパイオニアと言われています。「ベンチャー留学研修」は、数々の大手企業に導入され、日経新聞に取り上げられるほど注目されています。
社員の質が高く、アットホームで温かい社風!
東証一部上場企業のCFO、電通Grの元取締役や、楽天元幹部、有名転職サイトをイチから立ち上げた元事業部長など、実績を上げてきた30代後半~40代前半のすごいメンバーが集結。ハイキャリアの人材が集まりながらも、人間関係良好なアットホームな魅力が当社にはあります。さらに、ご自身の実績次第で新規事業を立ち上げも実現可能な環境です。2015年にはITプロパートナーズという会社がグループ第一号として立ち上がっています。高い成長意欲をお持ちの方には自己実現が可能な環境です。

コンサルタントのコメント

飯田紗
顧問紹介事業「プロパートナーズ」を2010年から取り組み、業界ではパイオニアと呼ばれています。社長、経営ボードメンバーが40歳前後と若く、これからが面白い会社です。さらに、社員の質が高く、アットホームで温かい社風です。ハイキャリアのすごい人材が集まりながらも、アットホームな魅力がこの会社にはあります!高い角度で成長できる環境です!

募集要項

募集の背景 同社の将来的な幹部候補として、プロパートナーズ事業部の事業開発およびコンサルタントとしてご活躍頂きます。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■23~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■人材・組織面における課題解決に興味のある方
■常にチャレンジ精神を持ち成長意欲をお持ちの方
■同社で何か事業を立ち上げたい方
雇用形態 正社員
給与 360~480万円+インセンティブ+決算賞与
※固定給30~40万円+個人インセン+事業部インセン+全社インセン(決算賞与)
※前職年収を考慮しながら、相談の上決定
【モデル年収】
Mgr~部長級:600~900万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■個人インセンティブ(月間達成1万円、クォーター達成5万円)
■事業部インセンティブ
■全社インセンティブ(決算賞与、昨年実績約30~100万円)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業代(みなし40時間分を超過した分は全額支給)
■家賃補助(5駅ルール(オフィス最寄り駅より5駅以内に住む場合住宅手当3万円))
■社員旅行
■高級レストラン食事制度
■社内ゴルフコンペ
■無料図書貸出
■うなぎ昼食会
■リモートワーク(週3日程度)
■副業・兼業OK
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■リフレッシュ休暇
※年間休日120日以上
勤務時間 9:30~18:30
※月平均残業時間32時間程度
勤務地 東京都中央区日本橋蛎殻町1-11-1 人形町シティプラザ 5F
最寄り駅 東京メトロ日比谷線「人形町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2009年4月7日
代表者 米田 瑛紀
資本金 1,300万円
従業員数 15名
事業内容 ■プロパートナーズ(プロフェッショナルの紹介サービス)
■リクルーティング(ヘッドハンティング及び人材紹介サービス)
■他社留学事業(経営幹部の越境学習によるブレイクスルー研修)
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋蛎殻町1-11-1 人形町シティプラザ 5F
ホームページ http://www.essence.ne.jp/
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3つの理由

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エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社PE-BANK

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都港区高輪2-15-8 グレイスビル泉岳寺前

仕事内容:ITフリーエンジニアに対する、営業支援・確定申告サポート・福利厚生・スキルアップ支援やフリーランスITエンジニアのブランド化プラットフォーム事業などを行っている会社です。そんな中でも今回のポジションは、フリーランスITエンジニアの案件を獲得するための営業となります。現在ITエンジニアの需要はどんどん高まっています。そんなITエンジニアにとってハードルの高い“独立”という選択肢を提供し、ITフリーランスと企業をつなぐために営業支援からライフスタイルの充実を全面的にサポートしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 営業支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ITフリーエンジニア 《どのように売るのか(営業スタイル)》 フリーランスのITエンジニアに対するエージェント業務全般をお任せします。 チームで成果を上げていくことを大切としていますが、その前提として、各個人が営業目標を持ち、それを達成していく強い気持ちが求められます。 【法人向け活動】 ・新規顧客開拓 ・既存顧客の深耕営業(訪問、メール、電話等) ・フリーITエンジニア向けの案件収集活動 ・担当するフリーITエンジニアの就業状況の確認 ・担当するフリーITエンジニアの契約調整(契約更新、契約終了等) ・フリーITエンジニアの提案活動 【フリーITエンジニア向け活動】 ・担当するフリーITエンジニアへのヒアリング(コミュニケーション:就業状況のヒアリング等のフォロー活動) ・希望する案件の紹介 ・新規応募者(ITエンジニア)の面談対応(PE-BANK事業の紹介とエンジニアの経歴や希望案件のヒアリング) 【その他活動】 ・フリーITエンジニア向け各種イベントへ運営スタッフとして参加。交流会、懇親会、花見、BBQ、ご家族向けイベント、案件紹介イベント、キャリア相談会、その他セミナー...等 ・見積、請求業務等の事務作業の補助等 《ポジションの特徴》 ・チームで成果を上げていくことを大切としていますが、その前提として各個人が営業ノルマを持ち、それを達成していく強い気持ちを大切にしています。 ・いくつかの既存のお客様を引き継ぐことも考えていますが、新規での顧客開拓も多くお願いする予定です。 ・自分から主体的に動き、積極性のある活動が求められる仕事です。IT知識は必須となりますので、積極的に自分から学び、知識を深めていく姿勢が必要です。

INTLOOP株式会社

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~330万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-9-11 オリックス赤坂2丁目ビル6F

仕事内容:新規獲得営業をお任せいたします。当社における新規獲得営業業務とは、当社サービスを新たな顧客や取引先を開拓して、ビジネスを拡大するお仕事です。ただしノルマはありません。リサーチとマーケット分析~提案と交渉~成果の分析と報告までをご担当いただきます。その中でも、電話、メール、直接訪問などでのクライアントへのアプローチや、会社や製品の価値を伝え、ニーズや課題を理解するためのコミュニケーションに注力していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 当社の人材支援やコンサルティングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 当社サービスをまだ利用されていない企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.リサーチとマーケット分析 ・潜在的な市場や顧客層を特定し、競合他社の動向や市場ニーズを分析する。 ・マーケットリサーチやデータ分析を通じて、新しいビジネスチャンスを見つける。 2.ターゲット選定 ・どの業界やセグメントに焦点を当てるかを決定し、ターゲットとなる潜在的なクライアントを明確にする。 3.営業戦略の立案 ・ターゲットとなるクライアントに対するアプローチや戦略を計画し、セールスプランを策定する。 ・価値提案や競合優位性を強調し、差別化ポイントを確立する。 4.アプローチとコミュニケーション ・電話、メール、直接訪問などの手段を用いて、潜在的なクライアントにアプローチする。 ・会社や製品の価値を伝え、ニーズや課題を理解するためにコミュニケーションを図る。 5.ニーズアセスメント ・クライアントのニーズや課題をヒアリングし、提案やソリューションを適切に調整する。 ・カスタマイズされた提案やデモを提供して、クライアントの関心を引く。 6.提案と交渉 ・価格交渉や契約条件の調整など、クライアントとの交渉を行いながら提案を進める。 ・クロージングに向けてプロセスを進め、契約締結に至る。 7.フォローアップとリレーションシップ構築 ・取引が成立した後もクライアントとの関係を維持し、サポートやフォローアップを行う。 ・長期的なパートナーシップを築くために、信頼関係を構築して顧客満足度を向上させる。 8.成果の分析と報告 ・営業活動の成果を分析し、改善点を把握する。 ・上司や関係者に対して定期的に業績や進捗状況を報告する。 以上の中で、特に「4.アプローチとコミュニケーション」に注力いただける方を探しています。 《ポジションの魅力》 ・BtoBのスキルシェア業界で国内No.1のリーディングカンパニーのため、コンサルティングファーム出身の一流のコンサルタントと一緒に仕事ができます。質の高い学習インフラの中で成長することができます。 ・毎年組織が規模を拡大しているため、リーダーやマネジメント層が常に不足しています。キャリアや社歴に関係なく、若手でもマネジメントポジションに就けます。 ・事業成長と共に社員も増員し、後輩も続々と入って来ます。後輩育成を通して自らも成長できます。

サンクスラボ株式会社

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都台東区上野3-16-2 天翔オフィス上野末広町806号室

仕事内容:障がい者の雇用支援サービス「サテラボ」を、法定雇用率を満たしていない企業へ提案します。「サテラボ」は今後のサンクスラボの最注力事業となっており、成果の分だけ評価される環境です。営業メンバーとしての新規クライアント企業へのソリューション営業を行なっていただきます。リードはコールセンタースタッフが獲得しますので営業に専念いただけます。東京拠点の立ち上げメンバーとして、新規拡大を担うフィールドセールスを担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 障がい者雇用サービス「サテラボ」 └企業の人手不足の解消や法定雇用率達成、障がいのある方の雇用に繋がるサービスです。サンクスラボで訓練の完了した障がい者を、社員としてご採用頂きます。 また、勤務地として指導員が常駐するサテライトオフィスを準備。管理も代行し、雇用の継続のために、ヘルスケア、メンタルケアを始め、業務の指導も行います。採用から継続までをワンストップで行うサービスです。一般的に障がい者の退職率は1年間で約40~50%程度ですが、サテラボを利用いただくこと退職率で5%を実現しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 法定雇用率を満たしていない法人企業 └参照:サテラボHP:https://type-a.thankslab.biz/lp-01/ ※提案相手は、人事や総務、決裁者である代表となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業に対する、障がい者雇用サービス「サテラボ」の提案をお任せします。就労いただく障がい者のサポートはCAが担当し、企業のアポイント獲得はコールセンターのスタッフが取得するのでサービスの提案に専念いただけます。法定雇用率を満たしていないという課題を持つ企業に対し、サービスを魅力に感じてもらい次の段階に繋げるところまでがミッションとなります。障がいのある方の雇用に関して「サポートの仕方が分からず、早期離職に繋がってしまう」といった悩みを抱える企業が多いため、組織に浸透している体系化された営業戦略を踏まえて、お客様のタイプに合わせて提案を行っていきます。1日3~4件担当し、初回はオンラインでの商談が多いですが、半数程度は企業に訪問します。(お客様は東京都内の企業なので電車移動がほとんどです。)リードタイムが平均3ヶ月~半年間と長く、顧客の課題にじっくりと向き合う営業スタイルとなります。 《入社後の流れ》 最初の2日間は博多オフィスで、会社概要やビジョン、障がいのある方の雇用支援に関する基礎知識を学びます。もちろん、その間の交通費や宿泊費は会社で負担するので安心してください。3日目はWebでビジネス研修を実施。4日目から東京都台東区に立ち上げる営業拠点で、先輩の商談に同行するなどOJTで業務内容やノウハウを習得します。独り立ちは早い方で1ヶ月程度を想定。1人でお客様のもとに訪問してサービスを提案し、次の段階に繋げられる状態を目指します。

株式会社VOLLECT

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷2-10-13 東信青山ビル2F

仕事内容:今回の募集では、セールス兼企画職のポジションをお任せいたします。 ダイレクトリクルーティングをすでに導入されているもしくはこれからダイレクトリクルーティングの導入を検討されている企業に対して「PRO SCOUT」を利用いただくための企画から受注を目指していくポジションです。 アポイントの取得はマーケティングチームがホームページからのお問い合わせ、資料ダウンロード、セミナー等を通じて獲得したリードに対してアポイントを取得し、商談からクロージングまで行う営業ポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・スカウト支援/代行サービス「PRO SCOUT」 人材業界経験者のノウハウと独自で蓄積したスカウトデータを活かし、月10万円〜でスカウト配信から日程調整までを一括代行する「PRO SCOUT」を提供しています。 ただ配信を代行するだけでは無く、弊社の持つノウハウを提供し、お客様自身でダイレクトリクルーティングを内製化していただけるレベルまでコンサルティングを行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・幅広い業界の大手~中小企業 └導入事例:株式会社博報堂 ・Panasonic株式会社 ・ラクスル株式会社 ・パーソルキャリア株式会社 ・SONY株式会社 ・株式会社ゲオホールディングス・パーソルプロセス&テクノロジー株式会社・メドピア株式会社・株式会社NTTデータグローバルソリューションズなど、550社以上 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■ソリューション営業 ・ダイレクトリクルーティングをすでに導入されている顧客へのソーリューション営業 ・これからダイレクトリクルーティングの導入を検討されている顧客へ課題のヒアリング、改善策のご提案 ■セールス企画 ・リードジェネレーションの企画および実行 ・サービス設計および料金プラン等の改定 ■ゆくゆくは事業開発、組織開発 ・経営に興味があるメンバーには、組織開発・事業開発に携わって頂くことも可能です。 ・事業活動に必要な幅広い業務を経営視点で考え、中長期的に戦略を立てていきます。

株式会社ミライユ

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田錦町3-13-7 名古路ビル本館1階

仕事内容:今回のポジションは、転職支援プラットフォームの運営における営業活動全般をお任せします。新規事業として、2024年の年明けから動く事業です。採用を考えているタクシー、物流、警備、飲食店、施工管理などの業界の企業と、求人を求めている人材紹介事業者を結び付けるプラットフォームです。サービスを活用して求人を登録し、採用チャネルを広げていきたい企業の新規開拓と、人材紹介業を営む法人企業、個人事業主の開拓がメインミッションとなります。まさに新規事業の立ち上げフェーズですので、ただ営業を続けるよりも、世の中にインパクトを与える事業創りに参画したいという気概をお持ちの方を募集いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 転職支援プラットフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・採用を考えている法人企業(タクシー、物流、警備、飲食店、施工管理の業界など) ・紹介先の求人を求めている人材紹介会社、個人事業主など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・顧客対応(求人企業、人材紹介会社) ・顧客との打ち合わせ、顧客が成果を創出するための支援 ・メンバーマネジメント(育成、管理) ・業務マニュアルの作成 新規事業の展開に際して、業務の具体的な手順や人材サービスについて、取締役と協力しながら段階的に構築していきます。 これに加えて、当社が担当する業界は多岐にわたり、高い社会貢献性を持つ事業分野について新たな提案を広げていただきたいと思います。 外出のタイミングや提案の方法についても、全てはご自身で調整できます。アプローチする企業、外出のスケジュール、提案の内容など、これらはすべて個人の裁量に委ねられます。社内での営業電話に集中する日もあれば、訪問に専念する日もあるなど、スケジュールも個々の判断により柔軟に調整できます。

株式会社PE-BANK

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
本社/東京都港区高輪2-15-8 グレイスビル泉岳寺前 中部支店/愛知県名古屋市中区錦2-18-5 白川第六ビル3階

仕事内容:ITフリーエンジニアに対する、営業支援・確定申告サポート・福利厚生・スキルアップ支援やフリーランスITエンジニアのブランド化プラットフォーム事業などを行っている会社です。そんな中でも今回のポジションは、フリーランスITエンジニアの案件を獲得するための営業となります。現在ITエンジニアの需要はどんどん高まっています。そんなITエンジニアにとってハードルの高い“独立”という選択肢を提供し、ITフリーランスと企業をつなぐために営業支援からライフスタイルの充実を全面的にサポートしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 営業支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ITフリーエンジニア 《どのように売るのか(営業スタイル)》 フリーランスのITエンジニアに対するエージェント業務全般をお任せします。 チームで成果を上げていくことを大切としていますが、その前提として、各個人が営業目標を持ち、それを達成していく強い気持ちが求められます。 【法人向け活動】 ・新規顧客開拓 ・既存顧客の深耕営業(訪問、メール、電話等) ・フリーITエンジニア向けの案件収集活動 ・担当するフリーITエンジニアの就業状況の確認 ・担当するフリーITエンジニアの契約調整(契約更新、契約終了等) ・フリーITエンジニアの提案活動 【フリーITエンジニア向け活動】 ・担当するフリーITエンジニアへのヒアリング(コミュニケーション:就業状況のヒアリング等のフォロー活動) ・希望する案件の紹介 ・新規応募者(ITエンジニア)の面談対応(PE-BANK事業の紹介とエンジニアの経歴や希望案件のヒアリング) 【その他活動】 ・フリーITエンジニア向け各種イベントへ運営スタッフとして参加。交流会、懇親会、花見、BBQ、ご家族向けイベント、案件紹介イベント、キャリア相談会、その他セミナー...等 ・見積、請求業務等の事務作業の補助等 《ポジションの特徴》 ・チームで成果を上げていくことを大切としていますが、その前提として各個人が営業ノルマを持ち、それを達成していく強い気持ちを大切にしています。 ・いくつかの既存のお客様を引き継ぐことも考えていますが、新規での顧客開拓も多くお願いする予定です。 ・自分から主体的に動き、積極性のある活動が求められる仕事です。IT知識は必須となりますので、積極的に自分から学び、知識を深めていく姿勢が必要です。

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