更新日 / 2019年6月28日

株式会社SHIFTソフトウェアにおける品質保証・テストのソリューション営業

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

「すべてのソフトウェアに Made in Japanの品質を」

「日本人にしか思いつかないもので世界と勝負したい」
「かつて、ものづくりで世界を圧倒した“Made in Japan品質”で、もう一度世界にインパクトを与えたい」
それが当社のビジョンです。

日本の”品質保証”の技術は、世界でもトップクラスであることは確固たる事実であり、誇るべきことです。
しかし、製品・サービスが日々改良され、新しいものが生み出されるため、”品質保証”も製品以上に進化が必要です。

実際に、私たちの暮らしの中には当たり前のようにITが広がり、
銀行の口座、病院の電子カルテ、ATM、ネットショッピング、スマートフォンのアプリなど、
ほとんどのものが「ソフトウェア」によって動いています。

それらソフトウェアを世に送り出すための”品質保証”を専門とする「品質保証のプロ集団」、
またソフトウェア開発の「最後の砦」として、社会に必要不可欠であり、社会的意義の高い事業を行っています。

人々の日々の生活をより豊かに。
“ソフトウェアにおける品質保証”という観点から私たちにしか出来ない事を行ってまいります。

また、日本における「あたりまえ品質」の向上、
またそんな「Made in Japan品質」の世界への浸透を目指し、これからも成長してまいります。

《SHIFTの行動指針》
SHIFTの社員には、大きな夢を持って貰いたい。

夢がある事で、人生が楽しく、そして充実した日々を送れると思っています。
更に、先人が残してくれた資産(テクノロジー、文化、思想)がそれをより一層充実したものにしてくれています。
だからこそ、我々は先人の資産を後世に引き継ぐ使命があると思います。
夢の実現と人類の発展への貢献を成す為に、SHIFTの創業期から、以下の行動指針を大切にしています。

1. ふてくされない、素直に受け入れる
2. 出来ないと言わない、出来ると言った後、どうやるかを考える
3. 我々はビジネスの世界におけるアスリートである、脳で汗をかけ
4. 楽しいと思える事を提案し、自ら仕事を創りだす
5. つらい時こそ、笑顔

仕事内容

様々な業界のソフトウェアのテストを、見直して仕組み化するソリューション営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
ソフトウェアテストの請負受注。(テストを根本から見直して仕組み化し、効率化)

《誰に対して売るのか(顧客)》
流通、金融、通信キャリア、広告、IT、ゲームなど、様々な業界が顧客となり、
その中でも下記3つのユニットに分かれております。

・エンタープライズビジネスユニット(金融・流通・製造業界など)
・コアテクノロジービジネスユニット(通信キャリア、IT、WEB業界)
・エンターテインメントビジネスユニット(ゲーム業界など)
※誰もが知っている大手企業と取引。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
品質保証のプロ集団として、顧客の課題や改善点を解決するソリューション営業を行います。

まずは市場調査や営業戦略の策定を行い、顧客の真のニーズ(課題)のヒアリング。
そこで顧客の将来像に関するディスカッションを行い、
IT開発プロセス、予算、年間案件数の把握します。

その後は、顧客の課題解決を実現させるために、社内体制構築及びチームビルディングを実施。 

《なぜソフトウェアのテスト検証を第三者に依頼するのか》
「ソフトウェア開発」と「ソフトウェアテスト」、それは異なるスキルを要する仕事です。
しかし、ソフトウェア業界は開発者がテストまで実施することが多いのですが、
開発者自身がテストを実行すると、下記のような事が起こり得ます。

・自分が開発したものの品質テストをするのは、”モチベーションが下がる”
・”第三者性がない”ため、使用の抜け漏れが発生しやすい
・開発者がテスト実行すると”コスト”が高い
・品質のプロではないので、”品質に不安”が残る

しかし、当社は品質保証に関する業界キーマン(合格率6.2%の技術者集団)が集結。
かつ開発者が行うよりもコストを削減できるため、ソフトウェア業界での需要が増え続けています。

ポイント

同業他社がいない中、99%のマーケットが未開拓。
当社は、同業他社がわずか数社という市場で毎年約150%のスピードで成長しています。
そんな成長ができているのは当然理由がございます。
世界のIT市場は119兆円。そして日本のIT産業の市場は約15兆円。その中で「品質保証」の市場は
約5兆円と言われています。その5兆円市場のうち、当社のような専門性の高い会社に仕事を任されている
割合は約1%だけ。つまり、残りの99%が当社のマーケットとなっています。
だからこそ毎年着実に成長をしていますし、とてつもなく潜在市場が大きい業界です。
充実の研修制度。営業のプロフェッショナルを目指せます。
当社では、営業マンの成長に力を入れており、MBA採用の研修プログラムを導入しております。
1回の講義時間が2~4時間、合計回数が10回とボリュームのある研修は、
大手外資IT企業でも導入しており、セリング内容(今日売るために何をすべきか)について
基礎から研修を受けることができます。この研修プログラムとコンサルティング営業の実践により、
自身の市場価値が上がるため、どこの大手企業にいっても通用する営業力が身につきます。
仕事も本気。遊びにも本気。社員同士の仲が良い会社です。
当社は、風通しが良く、職歴・肩書き・年齢に関係なく、意見を述べることができ、
自身のやりたいことにチャレンジができる社風です。また、社内にはカフェエリアがあり、休憩、
勉強会、打ち合わせ、交流会などさまざまな用途で使用可能です。
それ以外にも、運動会、社員が参加するトライアスロンの応援ツアーや、定期的に全社員が集まる
クォーター会、業務時間の前後に自主開催される勉強会などで、
社員同士の親睦を深めたり知識を吸収したりと、仕事にも遊びにも真剣な会社です。

コンサルタントのコメント

吉田
毎年150%のスピードで成長を続ける株式会社SHIFT。品質保証のプロフェッショナル集団として業界内で革新的なビジネスモデルを展開している。同業界の市場は約5兆円なのだが、同社のような専門性の高い企業に仕事を任されている割合は、たった1%のみ。つまり、残りの99%が潜在市場となっているため、将来性は抜群。ただ、営業をするだけでなく、最先端の技術を用いて仕組部分からコンサルティングを行うため、自身の成長にも繋がりますし、非常にやりがいのある仕事が魅力。また、顧客は日本を代表する大手企業が多く、案件規模が数億円にも及ぶプロジェクトに携わることができる点も魅力の一つ。

募集要項

募集の背景 開発現場を抜本的に変える革新的なビジネスモデルで毎年約150%の売上高成長率を続けています。
しかし、巨大な市場を開拓していくには、まだまだ人員が足りていない状態です。
そのため、営業力強化のため、次世代リーダー候補を募集しております。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験2年以上
■24~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■成長意欲が高く、自身で市場を作っていきたいと考える方
■顧客の課題を解決する仕事をしたいと考えている方

※人材業界、インターネット業界、情報処理サービス業界、ソフトウェア業界出身者は優遇。
雇用形態 正社員
給与 402~753万円
※年齢、経験、前職年収を考慮します。
【年収例】
入社2~3年のグループリーダー800万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回 ※昇給率8%
■各種社会保険完備
■交通費支給
■選択制確定拠出年金制度
■スキルアップ応援(資格取得支援)制度
■社内公募制度「SHIFT_career」
■技術勉強会・社内交流会「T.E.L@CAFE」
■株式付与ESOP信託制度
■健康保険組合(東京都情報サービス産業健康保険組合)提携施設利用可能
■自転車通勤制度
■部、サークル活動
■各種社内イベント(忘年会、マイスターアワード) など
休日/休暇 ■完全週休2日(土日)
■祝祭日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(10日~20日)
■慶弔休暇(結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など)
■産前産後、育児、介護休業制度
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:15
勤務地 東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル
最寄り駅 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年9月
代表者 丹下 大
資本金 5億7,800万円
売上高 81億7,400万円
従業員数 1971名(連結従業員数)
事業内容 ■ソフトウェアの品質保証、テスト事業
事業所 ■本社/東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル
■東京テストセンター/東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル
■札幌テストセンター/北海道札幌市中央区北1条西3丁目3 敷島プラザビル
■大阪テストセンター/大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル
■福岡テストセンター/福岡県福岡市中央区天神5-7-3 福岡天神北ビル
■名古屋事業所/名古屋市中区錦1丁目8番18号 錦ハーモニービル
ホームページ http://www.shiftinc.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:大手企業の商材を使い、顧客の悩みを解決する提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Hot Pepperグルメ ・Hot Pepperビューティー ・SUUMO ・楽天 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・ヘアサロン ・不動産会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントの商材を世の中に広めるため、ターゲットに営業を行いご契約をいただくことがミッションです。 まずは、アポイントを取るところからスタート。アポイントが取れたらお客様先を訪問し、お困りごとをヒアリングします。 「集客に困っている…」「リピート率を向上させたいけどうまくいかない…」といった情報をヒアリングしていきます。 ヒアリングした情報を基に、それを解決する商品・サービスの提案を行ないます。ただ単純に広告を掲載することだけを提案するのではなく、 上手くいった事例を基に効果的なフレーズを提案したり、良い広告が掲載できるようサポートします。 また、リーダーやマネージャーになると、現場の声や営業活動の数値をまとめ、クライアントにレポーティングや営業戦略の提案を行います。

株式会社スタジアム

業種:
IT/通信/インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~800万円
勤務地:
東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F 大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋

仕事内容:自社プロダクトである「インタビューメーカー」を使って企業の採用課題を解決する支援をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インタビューメーカー インタビューメーカーとは... 24時間365日PCやスマホで面接ができる自社プロダクトです。 「良い人を効率的に採用したい」という企業の悩みはもちろんのこと、 「いつでも、どこでも面接が受けられる」「距離の問題、時間の問題で受けたい会社を受けられない」という はたらく人の課題も解決するサービスだと考えています。 また、「面接」という実はアナログでありブラックボックス化している採用手法に、 AIやデータを活用することで、見える化し、より良い面接。ひいては採用、はたらくを作っていくことを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・採用を行っている全ての企業が対象です。  「面接」に課題を感じている企業へ提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 商談化されたアポイントへ訪問し、企業が課題に感じていることは何なのかヒアリングを行います。 自社プロダクトを使って何が解決できるかを提案し、受注に繋げていきます。 アポイントは別チームで設置し、受注後はカスタマーサクセス部が引き継ぐため、営業は営業活動に専念できます。 「面接」を「対面」でやる。ということに違和感を感じたことはありませんか? 面接は未だにアナログで、テクノロジーが入っていない領域です。毎回毎回、会社に訪問し面接をする。 面接の合否は各面接官の判断に委ねられてしまう。そんな状況を変えるべく、私たちはインタビューメーカーを世の中に広めています。

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