更新日 / 2021年7月20日

株式会社ブライセンパートナー向けの提案営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都中央区明石町8-1 聖路加タワー30F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
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最先端技術を開発提供し、永遠に進化をし続けるITソリューション企業!

株式会社ブライセンは、組込みデータベースソフト『Linter』や販売数量予測エンジンの『b-Luck Jobber』など自社製品の販売・サポート、およびこれら製品群やオラクル社製品などを活用しての個別顧客の諸システム開発の受託などを行っており、現在の主力は、レンズから画像処理までを一貫して手掛けるカメラモジュールの開発やクラウド型倉庫管理システム『COOOLa』といったトータルソリューション提供。

各事業でハイレベルな成果を挙げるとともに常に新事業を追求。
現在、社員数150名程の規模にしては事業分野は多彩な広がりを見せているが、同社は現状にとどまる考えなど全くなく、まだまだ常に新しいビジネスの開拓をねらい、進化を希求している。

仕事内容

パートナー企業への案件情報発信及び新規パートナー企業開拓をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・プロジェクト開発案件 等

《誰に対して売るのか(顧客)》
・協業しているパートナー企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・弊社は受託開発を取り扱っており、大手企業や中小企業から開発案件を請け負い、プロジェクトが発足します。そのプロジェクトにエンジニアメンバーをアサインしますが、自社で賄えないくらい大規模なプロジェクトが発生した場合、その案件に対応できるエンジニアを各パートナー企業からエンジニアをアウトソースして頂きます。プロジェクトが発生したら、協業先を選定し、案件情報を発信、協業先の状況を聞きながらビジネス拡大に向け企画営業を行っていただきます。単なるモノ売りではなく、どうやったらWinWinになるのか、模索しながら営業活動を行っていただきます。また、現時点で300社程度協業先がございますが、普段からの関係構築も重要となり、新たな協業先の開拓もお任せしたいと思っております。

ポイント

さらなるグローバル化を目指し推進していきます。
当社は設立33年目を迎えるITソリューション企業です。“ブライセンにしかできない技術の開発”を掲げ、常に新たな価値観を持ちながら事業発展を遂げてきました。今では携帯や家電への組み込み系ソフトウェア以外にも、電力・交通機関といった社会インフラを支える制御系システムの開発、医療や自動車関連へのSI事業、さらにはレンズから画像処理までの開発を一貫した独自のISPも手掛けています。その国内事業に加え、当社の大きな特徴となっているのがアジア圏を中心としたグローバルマーケットでの実績です。ベトナムやミャンマー、韓国の子会社に加え、今年は「ブライセンアジアインターナショナル」を中国に設立、さらなるグローバル化を推進します。
確かな技術力と開発力があります。更なる飛躍を一緒に目指しましょう。
現在、当社の主力事業に成長中なのが数年前に始めたレンズから画像処理までを一貫して手掛けるカメラモジュールの開発です。実はその販路も国内だけにとどまらず中国を皮切りに世界中に向けて販売する予定です。昨年は韓国企業と技術協業を行い、今は海外展開に向けた新会社の設立と、一歩ずつ着実に前に進んでいます。今後も、このような既存の枠にとらわれないながらも堅実なビジネス展開で事業を行っていきます。モバイル・通信系開発から画像・制御系開発、業務系アプリケーション開発、高可用性インフラ構築、OracleDB構築、ITコンサルティング、コンテンツ企画・制作と幅広く展開してきた当社で、新たなステージを一緒に創っていきましょう!

コンサルタントのコメント

石井
自社製品の販売・サポートや、システム開発の受託、自社スマートフォンアプリなど、多彩な事業を展開している株式会社ブライセン。今までの実績に甘んじることなく、今後も更なる飛躍を目指して挑戦し続けています。また、社員を大事にしている企業なので、研修や福利厚生も充実しています。会社と共に成長していきたいと考える方におススメの企業です。

募集要項

募集の背景 これまでの実績を活かした上での引き合いが非常に多くなっております。今後さらなる事業拡大を行うために、営業を増員して、マーケットをリードするポジションを目指していきます。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験2年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■基本的なPCスキル(Word、Excel、PowerPoint)

【求める人物像】
■コミュニケーション能力に長けた方
■主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
■モチベーションを高く持って取り組める方
■自分はここだけは他人に負けない、という強みをお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※前職年収を考慮し、年齢や経験に応じて決定いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限月10万円まで)
■福利厚生施設利用制度
■社内表彰制度
■退職金制度
■社員旅行
■出張手当
■役職手当
■持ち株会制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■1週間連続休暇
■年末年始
■有給休暇
■GW休暇
■お盆休暇
■育児短時間措置
■産前産後休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
またはフレックスタイム制
コアタイム10:00~15:00/標準労働時間 8 時間
勤務地 東京都中央区明石町8-1 聖路加タワー30F
最寄り駅 メトロ日比谷線「築地駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1986年4月
代表者 藤木 優
資本金 2億6,300万
売上高 33億5000万円(2017年10月期)
従業員数 216名
事業内容 ■エンベデッド系ソフトウェア開発
■システムインテグレーション
■組込データベース Linter®の販売
■SCMシステム構築コンサルティング、システム開発
■小売チェーン発注業務BPOサービス「b-LuckJobber®」
■クラウド型WMS「COOOLa®」の提供
■画像処理ソリューションの提供
■ソフトウェアの輸出入販売、開発、保守
■セキュリティサービスの提供
事業所 ■本社/東京都中央区明石町8-1 聖路加タワー30F
■八王子開発センター/東京都八王子市明神町二丁目26番9号 MZビル301-B
■幡ヶ谷事務所/東京都渋谷区幡ヶ谷1-1-2 朝日生命幡ヶ谷ビル4F
■大阪営業所/大阪府大阪市中央区安土町1-6-14 朝日生命辰野ビル6F
■札幌R&Dセンター/北海道札幌市北区北七条西2丁目8番地1 札幌北ビル5F
■太田事務所/群馬県太田市飯田町1245-1 金十清水ビル3F
ホームページ http://www.brycen.co.jp/
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社モデュレックス

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル

仕事内容:既存顧客を中心に単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案営業のお仕事をお任せします。具体的には単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、その空間イメージに見合う照明プランをご提供する提案営業を行って頂きます。提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。また、既存営業だけでなく新規獲得営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ダウンライト(照明器具) ・スポットライト(照明器具) ・制御盤 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築やデザインの設計事務所 ・ゼネコン、サブコンのデザイナー ※主に都内中心(山手線や丸の内周辺) ※取引先の一例 GINZA SIX、エースホテル京都、日清食品HD、社員食堂「KABUTERIA」、中目黒蔦屋書店、ブルーボトルコーヒー目黒店9h nine hours、yahoo 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存ルートセールスメイン(既存7/新規3) ※営業エピソード 取引のなかった某有名外資ブランドに対して、ある営業がどうしても取引をしたいと継続的にアプローチを続け、ついには本国に商談を持ちかけることに成功。現在では日本で出店する際は当社の独占契約に至ったケースがあるようです。

株式会社レゾナンツ・テクノロジー

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋3-7-3 川名ビル3F

仕事内容:法人営業担当として、高耐久性と潤滑性(すべり性)を併せ持つ、機能性PTFE複合メッキ「レゾナコート」を中心に、半導体、機械、食品の分野へ提供しています。半導体や工作機械、光学機器、化学薬品、食品、航空宇宙、医療など、幅広い業界に対して、協力工場や研究機関等と連携し、表面処理技術を提供するポジションとなります。入社後は先輩社員に同行しながら業務に慣れていっていただきます。商品については専門性が高いため、営業担当や社長がレクチャーをします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PTFE複合メッキ「レゾナコート」 ・金属製品の加工処理 ・金属ライニング ・熱交換器の販売・設置 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・機械業界 ・金属業界 など様々な業界 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業がメインとなります。既存のお客様からのご紹介で新規対応もございます。お客様のご希望/課題に対してヒアリングを行い、ご要望に合わせたサービスを提供し、協力会社と協業しながら対応し納品まで管理を行います。

ストラパック株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京営業所/東京都北区浮間3-14-4 大阪支店/大阪府大阪市西淀川区佃5-5-2

仕事内容:自社製品の営業担当として、物流に欠かせない「緩衝材」の製造機を扱っていきます。当社の緩衝材製造機の特徴は、脱炭素やSDGsに配慮した資材を扱っているのでニーズが高いのが特徴です。幅広い製品を提案でき、海外から新たに機械を取り寄せることもあります。 主な業務は、緩衝材製造機の手配やメンテナンス、デモンストレーションなどです。提案、契約、機械の導入までをバックアップしていただきます。 また、成約後のメンテナンスなどアフターフォローや資材の提案・手配なども行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社で製造している緩衝材製造機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・緩衝材を使用しているさまざまな業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店への訪問や、既存のお客様への営業がメインになります。お客様は大手企業から家族経営の中小企業までさまざまです。 具体的なお仕事の流れは下記の通りです。 ・商社、販売代理店からの問合せの対応 ・紹介を受けたお客様を訪問し、ニーズをヒアリング ・見積を作成、既製品または仕様を変えたカスタマイズ品を提案 ・成約後、工場への発注 ・納品時の立会い ・定期点検や部品交換・修理などのアフターフォロー

元田技研株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~550万円
勤務地:
東京都八王子市片倉町633-10

仕事内容:今回お任せするポジションは、あらゆる型状の重量物を持ち上げて運搬するバランサー「ワイマン」の本体、アタッチメントの営業を担当していただきます。お客様の製造部門、メンテナンス部門への提案営業、納品後のフォローをお任せし、国内営業のリーダーを目指していただきます。お客様のご要望を基に当社設計部門と協力しながら、仕様の確定、見積書作成をします。(※バランサーとは:重量物を搬送する際にその負荷を軽減する揚重機の一種です。 一本のアームで重量物を持ち上げ、運搬します。あらゆる製造や、インフラの整備に欠かせない機械です。当社のバランサーはどんな重量物にでも対応できるよう、豊富なアタッチメントとアクセサリを用意しています。) 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社内開発されている、重量物を移動するための装置「ワイマン」 ※以下のような用途でバランサー「ワイマン」が使われています。 ・航空機の整備工場でタイヤなどをつかみ運搬 ・印刷工場で大判のロール紙をすくい印刷機へ設置 ・ガラス製造工場で板ガラスを吸着バキュームで運搬 ・エンジン組立工場での製造工程の作業の省力化 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手鉄鋼会社、金属加工会社、鉄道会社、半導体メーカー、サニタリーメーカー、化学品製造会社等の各業界の日本を代表する会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・稼働中のバランサーならびにアタッチメント(治具)のメンテナンス、機械導入時の監督、動作確認 ・トラブル発生時の修理対応…電話やリモートの説明で解決することもあります。 ・既存顧客向けのニーズ掘起こし ・見積りの作成(設計・営業部門との協働となります) 《入社後の流れ》 ご入社後は、鹿児島工場での研修(5日間程度)。その後、半年~1年間は先輩社員へ同行し仕事内容を覚えていただきます。

ナジコイーエス株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~430万円
勤務地:
本社/東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階 大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-5 新大阪丸ビル本館1010 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器のメンテナンス販売を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向(DAIKIN:当社近辺オフィス)にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~580万円
勤務地:
■本社/東京都世田谷区桜丘5-48-16 ■大阪支店/大阪府吹田市江坂町1-23-26 ニッセイ江坂セントラルビル ■九州支店/福岡県福岡市中央区天神3-10-20 KG天神ビル東

仕事内容:上下⽔施設の施⼯から⽔処理機器の製造販売まで⽔に関わる事業を⾏う当社で、官公庁向けに⽔関連プラント(浄⽔場・下⽔処理施設等)に必要な⽔処理システム、それにまつわる機器製品等の提案営業を担当します。 国内の水道局に対して、業界知識は⼊社後に⾝につけていただければ問題ありません。変化し続ける当社で、社歴や年齢に関係なく「世の中や会社に対して貢献できる部分」を持ち、プロフェッショナルを⽬指して就業いただける⽅のご応募をお待ちしております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85%となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国内の⽔道局を回り、浄⽔場の新設・更新提案や、⽔処理機器製品等の提案を⾏っていただく仕事です。 ⽔道事業は奥が深く、受注に⾄るまでに2〜10年を要します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

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