更新日 / 2021年7月20日

株式会社ブライセンITのソリューション営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区明石町8-1 聖路加タワー30F
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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最先端技術を開発提供し、永遠に進化をし続けるITソリューション企業!

株式会社ブライセンは、組込みデータベースソフト『Linter』や販売数量予測エンジンの『b-Luck Jobber』など自社製品の販売・サポート、およびこれら製品群やオラクル社製品などを活用しての個別顧客の諸システム開発の受託などを行っており、現在の主力は、レンズから画像処理までを一貫して手掛けるカメラモジュールの開発やクラウド型倉庫管理システム『COOOLa』といったトータルソリューション提供。

各事業でハイレベルな成果を挙げるとともに常に新事業を追求。
現在、社員数150名程の規模にしては事業分野は多彩な広がりを見せているが、同社は現状にとどまる考えなど全くなく、まだまだ常に新しいビジネスの開拓をねらい、進化を希求している。

仕事内容

請負発注を行っているSI部門のアカウント営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ベトナム・ミャンマーを使ったオフショア開発
・自社サービスの拡大
・請負開発業務の拡大に向け 等

《誰に対して売るのか(顧客)》
・既にお取引のある企業80%
・新規顧客20%(新規は紹介や反響が中心です)
※取引先企業はメーカーやIT企業等、多岐に渡ります。
※大手クライアントとの直接取引が多数です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・主に業務システムの開発案件・受託案件の提案をお任せします。クライアント先によっては、プロジェクトと人材をマッチングするようなご提案・支援の提案を行う場合もございます。お客様のサービスやニーズに応じて自社のソリューションをご提案し、お客様の課題解決をお手伝い致します。弊社は多角的な事業にチャレンジしており、自社ソフトやオフショア拠点などSIとして幅広い提案をすることができ、案件としても数百万円~数億円規模の案件があるので、大きな案件を動かすことも可能です。

ポイント

さらなるグローバル化を目指し推進していきます。
当社は設立33年目を迎えるITソリューション企業です。“ブライセンにしかできない技術の開発”を掲げ、常に新たな価値観を持ちながら事業発展を遂げてきました。今では携帯や家電への組み込み系ソフトウェア以外にも、電力・交通機関といった社会インフラを支える制御系システムの開発、医療や自動車関連へのSI事業、さらにはレンズから画像処理までの開発を一貫した独自のISPも手掛けています。その国内事業に加え、当社の大きな特徴となっているのがアジア圏を中心としたグローバルマーケットでの実績です。ベトナムやミャンマー、韓国の子会社に加え、今年は「ブライセンアジアインターナショナル」を中国に設立、さらなるグローバル化を推進します。
確かな技術力と開発力があります。更なる飛躍を一緒に目指しましょう。
現在、当社の主力事業に成長中なのが数年前に始めたレンズから画像処理までを一貫して手掛けるカメラモジュールの開発です。実はその販路も国内だけにとどまらず中国を皮切りに世界中に向けて販売する予定です。昨年は韓国企業と技術協業を行い、今は海外展開に向けた新会社の設立と、一歩ずつ着実に前に進んでいます。今後も、このような既存の枠にとらわれないながらも堅実なビジネス展開で事業を行っていきます。モバイル・通信系開発から画像・制御系開発、業務系アプリケーション開発、高可用性インフラ構築、OracleDB構築、ITコンサルティング、コンテンツ企画・制作と幅広く展開してきた当社で、新たなステージを一緒に創っていきましょう!

コンサルタントのコメント

石井
自社製品の販売・サポートや、システム開発の受託、自社スマートフォンアプリなど、多彩な事業を展開している株式会社ブライセン。今までの実績に甘んじることなく、今後も更なる飛躍を目指して挑戦し続けています。また、社員を大事にしている企業なので、研修や福利厚生も充実しています。大手クライアントとの直接のお取引が多く、大きな仕事を提案できるのも魅力の一つです。会社と共に成長していきたいと考える方におススメの企業です。

募集要項

募集の背景 これまでの実績を活かした上での引き合いが非常に多くなっております。今後さらなる事業拡大を行うために、営業を増員して、マーケットをリードするポジションを目指していきます。
求める人材 ■学歴不問
■IT系の法人営業経験2年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■基本的なPCスキル(Word、Excel、PowerPoint)

【求める人物像】
■コミュニケーション能力に長けた方
■主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
■モチベーションを高く持って取り組める方
■自分はここだけは他人に負けない、という強みをお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 500~800万円
※前職年収を考慮し、年齢や経験に応じて決定いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限月10万円まで)
■福利厚生施設利用制度
■社内表彰制度
■退職金制度
■社員旅行
■出張手当
■役職手当
■持ち株会制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■1週間連続休暇
■年末年始
■有給休暇
■GW休暇
■お盆休暇
■育児短時間措置
■産前産後休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
またはフレックスタイム制
コアタイム10:00~15:00/標準労働時間 8 時間
勤務地 東京都中央区明石町8-1 聖路加タワー30F
最寄り駅 メトロ日比谷線「築地駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1986年4月
代表者 藤木 優
資本金 2億6,300万
売上高 33億5000万円(2017年10月期)
従業員数 216名
事業内容 ■エンベデッド系ソフトウェア開発
■システムインテグレーション
■組込データベース Linter®の販売
■SCMシステム構築コンサルティング、システム開発
■小売チェーン発注業務BPOサービス「b-LuckJobber®」
■クラウド型WMS「COOOLa®」の提供
■画像処理ソリューションの提供
■ソフトウェアの輸出入販売、開発、保守
■セキュリティサービスの提供
事業所 ■本社/東京都中央区明石町8-1 聖路加タワー30F
■八王子開発センター/東京都八王子市明神町二丁目26番9号 MZビル301-B
■幡ヶ谷事務所/東京都渋谷区幡ヶ谷1-1-2 朝日生命幡ヶ谷ビル4F
■大阪営業所/大阪府大阪市中央区安土町1-6-14 朝日生命辰野ビル6F
■札幌R&Dセンター/北海道札幌市北区北七条西2丁目8番地1 札幌北ビル5F
■太田事務所/群馬県太田市飯田町1245-1 金十清水ビル3F
ホームページ http://www.brycen.co.jp/
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  • 6最終面接

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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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groxi株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町1-10-15 JL日本橋ビル4階

仕事内容:本ポジションでは一般法人や官公庁などの自治体、病院、不動産、広告代理店、製造業などの一般法人に対して業務効率化を図るためのソリューション提案をお任せ致します。案件規模は1ケ月から1年以上のものまで様々です。 平均的には、1案件1,000~5,000万円程度ですが、大きな案件では数億円規模になることもあります。 SI営業からキャリアをスタートしていただきますが、マネジメント職や新規事業開発チームへの参画など、得意分野と市場価値について相談を重ねながらキャリアプランを一緒に作っていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Cisco,HPをはじめとするエンタープライズ向け商材 ・fortinet,sonicwallなどのUTM商材 ・sky sea client view等の端末系セキュリティ商材 ・office365,G suite等のクラウドサービス ・上記に関連するソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・病院、不動産、広告代理店、製造業などの一般法人 ・官公庁などの自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 公共、法人問わず様々なお客様に対して、ITシステムを開発から保守運用までトータルにご提案いただきます。具体的にはお客様先を訪問いただき、抱えている課題を解決に導くための提案を行います。社内にはSEが在籍しており、案件やニーズに合わせて様々な相談が可能です。お客様によって課題や実現したいことは様々なので、一つ一つの案件に丁寧に対応してください。 【実績(一例)】 ・無線LAN環境構築/Wi-Fi環境のセキュリティ強化 ・クラウド基盤構築 ・リモートアクセス環境構築 ・PCの端末導入展開 ・Microsoft365導入支援 ・データ集計&レポート作成自動化システム ・業務の現状分析/可視化/分析/レポーティング ・ERP(資産管理システム)の導入支援/カスタマイズ開発 ・BIツール(データ分析ツール)の導入及び帳票開発 ・部内コミュニケーション活性化アプリ作成 ・社内自動受付システムの開発など

株式会社ネクスタ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京/東京都中央区八重洲1‐5-20 東京建物八重洲さくら通りビル 大阪/大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F

仕事内容:当ポジションは、製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスを担当し、自社HPや代理店からのリードを受け、商談やフォローアップを行います。展示会参加や製造現場訪問もあり、得た情報を活用して新規リードを開拓します。また、受注後の顧客サポートやHubSpotでのリード情報管理も重要です。基本的にWEB商談が中心であり、1日の商談数は2〜3件、月には約15件の商談を行います。商談の平均期間は3〜4ヶ月かかります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービス「SmartF」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・30~100名以上の規模の製造業企業(食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ※上場企業もございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。 顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■具体的な業務内容 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 など

株式会社カイテクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都新宿区内藤町87 大木戸庁舎6階

仕事内容:SES営業担当として、エンジニアと開発プロジェクトのマッチング営業をお任せします。ビジネスパートナー企業への営業としては、当社エンジニアと共にお客様の開発プロジェクトに参画頂けるビジネスパートナーへの営業を行います。新規ビジネスパートナーの開拓から、エンジニア要員調達、お客様先への提案、面談へのアサイン等をお任せします。顧客へのご提案としては、当社エンジニアをお客様のプロジェクトにアサインして頂くための提案や、お客様とエンジニアのサポートを行います。開発人材ニーズをヒアリングし、そこにマッチしたエンジニア人材を提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォローまでをお任せします。顧客はもちろん、開発側の責任者や現場と密接に連携することも大切です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビジネスパートナー企業 ・システム開発などのプロジェクトを進めたい顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めはビジネスパートナー向け営業から取り組んでいただきます。数か月後を目安に顧客向けのご提案も徐々に担当いただきます。 ・ビジネスパートナー向け: ビジネスパートナーの新規開拓(テレアポ含む)、エンジニア要員調達、顧客への提案、面談へのアサイン等 ・顧客向け: 反響で頂く案件について開発人材ニーズのヒアリング、人材の提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォロー等(営業一人あたり約20名前後のエンジニアを担当) 《組織構成》 配属先:SI営業部 副部長1名、マネージャー1名(40代男性)、メンバー3名(30代女性1名、20代女性2名)が所属

株式会社情報戦略テクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿 maxim8F サテライトオフィス/東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル8F

仕事内容:案件と人材のマッチングプラットフォーム「WhiteBox」の営業・企画・マーケなど事業開発全般をお任せします。 具体的な業務には、自社サービスの分析から利用企業のペルソナ設定、ターゲットのリストアップから新規開拓、ご利用企業向けのフォローアップ業務、およびCRM施策の立案と実行が含まれます。特にSES企業を対象とした新規会員獲得活動が焦点であり、WhiteBoxの認知を広めつつ、更なる利用者獲得に注力します。必要に応じて様々な業務にご対応いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システム・ソフトウェア開発に関わる全ての人のためのプラットフォーム「White Box」 エンジニア情報を一元管理し、パートナー、SIer、クライアントを繋げるクラウドサービスです。 クラウドでスキルシートを一元管理、エンジニア情報の検索、案件情報を元に一括でオファーが可能など、SIer業界、SES事業を行う企業の業務効率化が支援可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 SIer業界、SES事業を行う中小から大手企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・自社サービスの分析から利用企業のペルソナ設定 ・ターゲットのリストアップから新規開拓全般 ・ご利用企業向けのフォローアップ業務 ・CRM施策の立案と実行 ※その他必要に応じて様々な業務をお任せいたします。 【仕事のやりがい】 ■1→10の事業拡大フェーズであり、裁量権のある環境 手探りで事業を推進してきた中で、ある程度の成功事例の蓄積ができてきている状況。 その成功事例の踏襲と、新たな手法の検討と実行を同時に行うことができるフェーズであり、自身のアクションがダイレクトに事業に反映されます。 ■事業選任メンバーによる機動力のある部隊 マーケティングやシステム開発など様々な業務が事業部内で実行されています。 そのため、他業務に触れることはもちろん、自身のアイデアの実行はほぼ部門内で完結するため、機動力のある施策の実行が可能です。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9階

仕事内容:今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。セキュリティ統括部はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約350名のエンジニア組織です。 セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ①セキュリティインテグレーションサービス:セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス ②プライベートSOCサービス:セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス ③DevSecOps共創サービス:運用自動化サービス:データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス ④リスク可視化サービス:サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など ※主に①の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し②~④を含めたソリューション提案することも可能) 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の事業会社(業種や事業規模は様々) ※メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。 また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。

株式会社ワールドスカイ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-3 グリーンオーク茅場町7階

仕事内容:営業本部においてSES営業を担当いただきます。エンジニアや案件の獲得からフォローまで一貫して行える為、幅広い営業知識を得る事ができます。元々は各事業部で営業を行っていましたが、2023年10月から代表直下にて営業本部を発足。主としてインテグレーション事業部、ICTソリューション事業部の営業活動を行いますが、案件によっては他部署にも横断的に携わっていただきます。エンジニアを必要としているお客様企業に対して当社在籍の常駐可能なエンジニアのご提案から、社内だけでなくパートナー企業様のエンジニアのご提案も行っています。プロジェクト成功の為の支援をさせていただき、お客様企業とエンジニアを繋ぐ架け橋を担います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア、ビジネスパートナー企業様のエンジニアのSES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT企業、出版会社、化粧品会社、金融機関、ホテル、病院、官公庁等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様のご要望に合わせて、プロジェクトのフェーズ毎に人材のアサインを行っていきます。既存営業がメインとなり、1人あたり30~40社を担当します。また、自社エンジニアや、ビジネスパートナー企業様のエンジニアに対し、案件の魅力をご説明し参画いただけるよう提案します。新プロジェクトに参画したエンジニアに適宜連絡を取り、業務で困っている点や今後の希望をヒアリングします。ビジネスパートナー企業様により満足してもらい、エンジニアも気持ち良く働けるようサポートします。 《組織構成》 営業本部構成:部長1名、副部長1名、メンバー3名(男性3名、女性2名)

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