更新日 / 2022年4月13日

富士商工マシナリ―株式会社機能性フィルム加工機械の既存向け法人営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/埼玉県新座市野火止2-5-34 大阪支店/大阪府茨木市真砂3-18-20
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 自動車・自転車通勤可
  • 語学力が活かせる
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国内シェアトップクラス!日本のタッチパネル業界を陰から支える優良老舗機械メーカー!

当社は、スマートフォンやタブレットPCの部品に使われる、機能性フィルムを加工する機械を作っている機械メーカーです。
創業55年の安定基盤をもち、国内ではトップクラスのシェアを誇っています。

昨今のスマートフォン、タブレットPCの普及や、コンピューターの小型化により、機能性フィルムの用途は増えています。
日本の化学技術は世界的に進んでおり、世界中のコンピューターメーカーが日本の素材技術を必要としています。
機能性フィルムを加工するための機械を当社では作っており、トップクラスのシェアを獲得しています。

同業他社がフルオーダーで1点物を作成しなければいけないケースでも、当社の製品ではセミオーダーで提供することが可能なため、短納期かつ低コストで顧客へ納品できます。
そのため、競合優位性を持って事業展開を行なえています。

ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

精密機械の部品を作っているメーカーに対して、機能性フィルム加工機械を中心に既存企業中心の営業を行なって頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・フィルム打ち抜きプレス機
・フィルム連続ラミネーター
・高速シートカッター等
スマ―トフォン、タブレット等の精密機械に使われる部品の加工に使う機械を提案していただきます。
既製品、セミオーダー、フルオーダーの3種類がありますが、セミオーダーとフルオーダーで売上の約7割を占めます。
単価:100万円~2億円

《誰に対して売るのか(顧客)》
・精密機械部品メーカー
・スマートフォン、タブレットPCメーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業スタイルは、新規:既存 = 2:8 の割合です。
■新規の場合
年に3回開催している展示会の名刺交換からの追いかけで新規開拓を行ないます。
既製品ももちろんですが、セミオーダーとフルオーダーがメインになるため、顧客ニーズを念入りにヒアリングすることからスタートになります。

■既存の場合
既存向けの営業は、重要な点は以下のようになります。
・既存企業との定期接触により、顧客情報のキャッチ(顧客が抱える課題、買い替え需要や予算稟議のタイミングなど)
・機械のアフターフォローのヘルプ(納品した機械のフォローはカスタマーサポート担当が行いますが、簡単な案件は営業が顧客サポートします。)
・新しい機械や新機能追加の際の広報と案内

ポイント

セミオーダーなどの顧客に合わせた柔軟性が強みのため、顧客への提案でほぼ競合しません!
当社の製品は、セミオーダーやフルオーダーなどで顧客のニーズに柔軟に対応することが可能です。そのため、価格勝負の商談にはならず、提案時には相見積もりになることがほとんどありません。顧客と長期的に関係性を構築し、顧客と良いモノづくりをすることに専念することができます。さらに、フィルム加工機械の業界ではトップシェアを獲得しているメーカーであるため、誇りを持って営業活動をすることができます。「お願い営業」「価格勝負の営業」とは無縁です。
アメリカの某コンピューターメーカーから指名されるほど顧客から信頼!高利益体質のため昨年賞与実績5ヵ月分支給!
当社の機械が加工した部品は、業界を変える画期的な製品を生み出してきたアメリカの某コンピューターメーカーのスマートフォン、タブレットPCに使われています。某コンピューターメーカーから当社の機械を使うように指名が入るほど、信頼を頂いています。タッチパネルに使われる機能性フィルムを始めとした、フィルムの打ち抜きや加工できる機械を部品メーカーに納品しています。相見積もりにならない顧客関係性であるため、高利益体質を実現しています。そのため、賞与を昨年実績で5か月分支給など社員に還元できています。
中国や東南アジアの工場に機械を納品する等、海外に携わる仕事ができます!
中国のメーカーや、東南アジアに向上を有する日系企業など、海外と携わるチャンスは多くあります。ですが、ご安心ください。最初は国内向けの営業からスタートできるので、英語力は無くても問題ありません。もし、英語や中国語を身につければ、仕事の幅は広げていくことが可能です。国内営業から海外営業へのキャリアパスがあります!さらに、機械の納品の際には納品現場に営業も立ち会うため、海外へ納品することも多数あります。社員は全員パスポートを持っており、フットワーク軽くお客様のために動いています。

コンサルタントのコメント

金子
私が思う富士商工マシナリ―の魅力は、競合がほとんどいないため価格勝負の営業にならないことです。価格勝負にならない環境を作れているため、顧客の良いモノづくりをするお手伝いに専念できます。さらに、顧客が作っているものは、業界にイノベーションを数回起こしたアメリカの某コンピューターメーカーのスマホ、タブレットPCの部品です。日本で多くの人が使っているデバイスを支えているのは、富士商工マシナリ―の技術です。やりがいを感じられる仕事です。

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験1年以上
■23~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■勉強熱心な方
■真摯かつ誠実に応対ができる方
■海外出張に抵抗が無い方
雇用形態 正社員
給与 350~450万円 
※年齢や経験を考慮します。
【年収例】
主任:約600万円
課長:約800万円
部長:1000万円以上
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■決算賞与(直近4年間は支給実績有)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金
■営業手当
■扶養手当(配偶者:1万6000円、1子:8000円、2子以降:4000円)
■永続勤続表彰
■社員旅行(年に1度、海外へ行くことが多いです。)
■その他手当
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日124日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20~30時間
勤務地 本社/埼玉県新座市野火止2-5-34
大阪支店/大阪府茨木市真砂3-18-20
最寄り駅 本社/JR武蔵野線「新座駅」バス20分
大阪支店/阪急京都線「南茨木駅」徒歩25分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年 ※前身の「富士商工株式会社」は1963年に設立
代表者 高木 隆司
資本金 5,500万円
従業員数 43名
事業内容 ■フジエースカッター及び周辺機器の製造・販売
■ダイイングマシン及びプレス周辺機器の製造・販売
■各種コンバーテック機器の製造・販売
■介護用品製造・販売
■電子精密機器の製造・販売
事業所 ■本社/埼玉県新座市野火止2-5-34
■大阪支店/大阪府茨木市真砂3-18-20
ホームページ http://www.fujishoko.co.jp/index.html
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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大阪府大東市御領4ー3ー2

仕事内容:当社は「技術力・提案力・品質力」すべてにおいてトップクラスの金型・治工具メーカーとして、多くのお取引先に製品を提供しています。特に自動車や産業機械、プラントなどの中でも特に重要な部品の素材として使用されている特殊鋼(超硬素材等)を用い、鍛造金型の設計・製作・供給を行っております。今回の募集ポジションでは、部品鍛造金型のメーカー向け既存営業を担当していただきます。当社の商品は消耗品の為、営業活動を行いながら配送業務も行っていただきます。 《何を売るのか(商材・サービス)》 部品鍛造金型(熱間鍛造、冷間鍛造) ・スピンドル部品やハウジング、各種ノズル、ローラー等 ・複合加工機 ・汎用旋盤 ・NC旋盤 ※熱間鍛造とは? 金属材料を真っ赤になるほど加熱し、柔らかい状態にした上で、プレス機によって圧力をかけ、金型成形する金属加工法のことを指します。 高温下で鍛造を行うことにより、金属部品を成形すると同時に、高い強度と靱性を得ることができるのが特徴です。 ※冷間鍛造とは? 常温(室温)下で金型工具を用いて、金属材料(炭素鋼・ステンレス鋼・合金鋼・非鉄金属)に弾性限界を超える外的な力を与え、永久ひずみを起こして望む形状や寸法に加工(圧縮成形)する事を言います。常温にて成形する為、成形精度が高く、後工程での加工が少なくなり、金属繊維(ファイバーフロー)が断ち切れ難い事より切削加工品と比較して強度が高くなるのが特徴です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車関連部品メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存向け営業が中心になります。 当社の商品は消耗品の為、営業活動を行う傍ら配送業務も行います。 その際に、新たな商品のニーズのヒアリングを行い、開発を経てお客様のお悩みを解決していきます。 また、既にある商品に関する相談を受けることもあります。 ・担当顧客数:10社 ・訪問件数:20件/月 ・営業所の営業年齢バランス:4名、30歳後半~50歳前半

株式会社 井上鉄工所

業種:
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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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埼玉県上尾市平方領々家662-1

仕事内容:まもなく創業60年を迎える当社は、長年培ってきた技術とノウハウをもとに、鋳物・鍛造品加工のエキスパートとして、車輛部品や、建機油圧部品・産業機械部品等を切削加工しております。量産から試作・小ロットまで幅広いお客様のニーズにお応えします。 お客様の受託を受け、製品を製造しています。国内大手トラックメーカーや、国内建設機械メーカーなどとも取引を行っております。トラックやバスの足回り部品や建設機械の油圧部品などを手掛けております。 お客様からの依頼を受け、エンジニアと協同し納品までの管理を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 機械加工などの加工技術 お客様の求めている物をカタチにするための、技術提案営業となります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建築機械メーカー、トラックメーカーなどの機械メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業がメインとなりますが、ホームページなどからの問い合わせによる新規営業も行っていただきます。 テレアポや飛び込みなどの営業手法はございません。 入社してすぐは、まず社内の製造部に配属を予定しております。そこで当社の技術を学び、営業に必要な知識を学んで頂きます。とはいえ、それだけがメインになる訳ではなく、営業として必要な見積作成や、お客様からの問い合わせに対しての対応も行っていただきます。 展示会などへも出展する機会もあり、ある程度裁量を持って担当頂く事もございます。

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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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400~600万円
勤務地:
大阪府岸和田市新港町10-3

仕事内容:関西有数のプレス加工技術をもつ当社にて、大手メーカー様との営業窓口をご担当いただきます。既存顧客からのオーダーに対し、当社の技術を活かしたコスト・環境・品質的にもより良い製品づくりの支援をお願いします。入社後は業務リストとマニュアルに基づいてOJTにて丁寧に指導します。長くお取引いただいているお客様が多いため、無理な納期の案件受注はほとんどありません。関西で「バリレス加工」を行うならココ!と言える程、競合優位性の高い技術がある当社で、自信を持って提案活動を行ってください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 メーカー様の図面や仕様にも基づいて、プレス加工部品を中心に、溶接や組立、メッキなどの表面処理を行い部品を提供いたします。 部品の用途は、コンロや炊飯器などの生活環境の部品から、燃料電池などの新エネルギー関係まで広く取り扱っていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ガス機器や給湯器などを中心とした、各種機器の製造を行う大手メーカー様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・提案業務 ・新規変更部品引き合い業務 ・価格改定業務 ・顧客先からのサンプル作成依頼業務 ・金型研修業務 ・新規売り込み業務(紹介などの反響営業) メインは既存顧客に対してのルート営業です。 入社後は現在の社長が担当している大口の顧客を引き継いでいく予定です。 3ヶ月に1度程出張が発生します。

ストラパック株式会社

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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京営業所/東京都北区浮間3-14-4 大阪支店/大阪府大阪市西淀川区佃5-5-2

仕事内容:自社製品の営業担当として、物流に欠かせない「緩衝材」の製造機を扱っていきます。当社の緩衝材製造機の特徴は、脱炭素やSDGsに配慮した資材を扱っているのでニーズが高いのが特徴です。幅広い製品を提案でき、海外から新たに機械を取り寄せることもあります。 主な業務は、緩衝材製造機の手配やメンテナンス、デモンストレーションなどです。提案、契約、機械の導入までをバックアップしていただきます。 また、成約後のメンテナンスなどアフターフォローや資材の提案・手配なども行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社で製造している緩衝材製造機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・緩衝材を使用しているさまざまな業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店への訪問や、既存のお客様への営業がメインになります。お客様は大手企業から家族経営の中小企業までさまざまです。 具体的なお仕事の流れは下記の通りです。 ・商社、販売代理店からの問合せの対応 ・紹介を受けたお客様を訪問し、ニーズをヒアリング ・見積を作成、既製品または仕様を変えたカスタマイズ品を提案 ・成約後、工場への発注 ・納品時の立会い ・定期点検や部品交換・修理などのアフターフォロー

やまかつ株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
大阪市北区中津2-3-15

仕事内容:長年培ってきた技術、ノウハウを活かして高品質な印刷物の提供を行っている当社。今回皆様には当社の営業メンバーとしてポスターやチラシなどの販促物をはじめ、書籍・社内誌といった制作物の提案・作業工程の管理、調整、見積書の作成、納品までの一連の業務をお任せしたいと考えています。お客様先は有名企業や大手が中sンとなっており、鉄道会社や官公庁などと多数のお取引があります。お客様のイメージをカタチにするお仕事なので、自らがてがけた商品を街中で見掛けることがある、そんな目に見えるやりがいを感じていただけるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ポスターやチラシな ・書籍 ・社内誌 ・パネル ・動画やWebサービス ペーパーレス化が進む昨今、紙媒体のみにこだわることはせず、WEB商材や動画の加工編集など、商品の幅を広げて様々な要望にお応えできる体制を整えています。 過去に実績がないアイデアも積極的にチャレンジしてください。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・鉄道会社 ・官公庁 ・学校法人 など 主要取引先 ・JR西日本グループ各社 ・JR東海グループ各社 ・関西電力株式会社 ・大阪市役所 ・豊中市役所 ・学校法上田学園上田安子服飾専門学校 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客をメインとしたルート営業 印刷内容や紙の種類など、丁寧なヒアリングを重ねた後に納期から逆算してスケジュールを組み、制作を進めます。 社内のデザイナーや工場と連携を取りながら納品までのスケジュールを組んでいきます。 商品が仕上がったら納品までをお任せしますので、お客様との信頼関係を構築しながら業務を進めてください。 ※お客様先は大阪・兵庫県内がメイン ※直行直帰もOKです。 《入社後のイメージ》 ・経験を問わず、まずは約2週間前後をかけて社内の部署を見学・体験していただきます。 ・独り立ちまでは約1年間を想定し、OJTを通して顧客の引継ぎを行っていきます。 ・主要取引先を引き継ぐ予定です。お客様の特徴を把握しながら、顔と名前を憶えていただけるように信頼関係を構築してください。

島根自動機株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~800万円
勤務地:
大阪府守口市南寺方東通5-19-18

仕事内容:国内大手メーカー(自動車関連/電池/電子部品/医療関連等)の生産技術部門に対し、生産設備の提案営業を担当していただきます。 当社は、業界や機能特化型の設備メーカーではありません。自動車・電池・半導体/液晶・医療機器・日用品に至るまで、お客様の要望に応じてどんな業種でも、機能でも、設備の製作を行います。業種が違えばもちろん、同じ業界でも異なる会社様であれば、求める設備はそれぞれです。違う設備を作るには、今までの経験の応用と新たに考えて、生み出していくことが必要です。 皆様には当社の製品を提案いただく中で、日本のモノづくりを支える貴重な人財になっていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工場の自動生産用設備 ∟例えば、パスタの蓋閉め機、靴、自動車の部品や電池、注射器など、私たちが日常で何気なく使っているものを生産するための設備です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国内大手メーカー(自動車関連/電池/電子部品/医療関連等)の生産技術部門 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存ルート営業 主に関西エリアの企業様に対してニーズヒアリングを実施します。 技術的な打ち合せは当社エンジニアが同行するため、専門知識は入社後に取得が可能です。 慣れるまで現担当とマンツーマンで業務を行います! 穏やかな雰囲気で腰を据えて働きたい人におすすめです。 大阪営業部人数:1名 現在1名で1億円以上の売上を動かしています。裁量権のある環境で、規模の大きい案件を動かしてみたいという意欲がある人にはぴったりです。

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