更新日 / 2022年4月13日
富士商工マシナリ―株式会社機能性フィルム加工機械の既存向け法人営業
- 業種:
- メーカー(機械・電気・電子)
- 職種:
- 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
- 勤務地:
- 本社/埼玉県新座市野火止2-5-34 大阪支店/大阪府茨木市真砂3-18-20
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 学歴不問
- 中途入社5割以上
- 離職率が低い
- 筆記試験なし(能力テストなし)
- 自動車・自転車通勤可
- 語学力が活かせる
国内シェアトップクラス!日本のタッチパネル業界を陰から支える優良老舗機械メーカー!
当社は、スマートフォンやタブレットPCの部品に使われる、機能性フィルムを加工する機械を作っている機械メーカーです。
創業55年の安定基盤をもち、国内ではトップクラスのシェアを誇っています。
昨今のスマートフォン、タブレットPCの普及や、コンピューターの小型化により、機能性フィルムの用途は増えています。
日本の化学技術は世界的に進んでおり、世界中のコンピューターメーカーが日本の素材技術を必要としています。
機能性フィルムを加工するための機械を当社では作っており、トップクラスのシェアを獲得しています。
同業他社がフルオーダーで1点物を作成しなければいけないケースでも、当社の製品ではセミオーダーで提供することが可能なため、短納期かつ低コストで顧客へ納品できます。
そのため、競合優位性を持って事業展開を行なえています。
ともに成長できる仲間を探しています。
仕事内容
《何を売るのか(商品・サービス)》
・フィルム打ち抜きプレス機
・フィルム連続ラミネーター
・高速シートカッター等
スマ―トフォン、タブレット等の精密機械に使われる部品の加工に使う機械を提案していただきます。
既製品、セミオーダー、フルオーダーの3種類がありますが、セミオーダーとフルオーダーで売上の約7割を占めます。
単価:100万円~2億円
《誰に対して売るのか(顧客)》
・精密機械部品メーカー
・スマートフォン、タブレットPCメーカー
《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業スタイルは、新規:既存 = 2:8 の割合です。
■新規の場合
年に3回開催している展示会の名刺交換からの追いかけで新規開拓を行ないます。
既製品ももちろんですが、セミオーダーとフルオーダーがメインになるため、顧客ニーズを念入りにヒアリングすることからスタートになります。
■既存の場合
既存向けの営業は、重要な点は以下のようになります。
・既存企業との定期接触により、顧客情報のキャッチ(顧客が抱える課題、買い替え需要や予算稟議のタイミングなど)
・機械のアフターフォローのヘルプ(納品した機械のフォローはカスタマーサポート担当が行いますが、簡単な案件は営業が顧客サポートします。)
・新しい機械や新機能追加の際の広報と案内
ポイント
- セミオーダーなどの顧客に合わせた柔軟性が強みのため、顧客への提案でほぼ競合しません!
- 当社の製品は、セミオーダーやフルオーダーなどで顧客のニーズに柔軟に対応することが可能です。そのため、価格勝負の商談にはならず、提案時には相見積もりになることがほとんどありません。顧客と長期的に関係性を構築し、顧客と良いモノづくりをすることに専念することができます。さらに、フィルム加工機械の業界ではトップシェアを獲得しているメーカーであるため、誇りを持って営業活動をすることができます。「お願い営業」「価格勝負の営業」とは無縁です。
- アメリカの某コンピューターメーカーから指名されるほど顧客から信頼!高利益体質のため昨年賞与実績5ヵ月分支給!
- 当社の機械が加工した部品は、業界を変える画期的な製品を生み出してきたアメリカの某コンピューターメーカーのスマートフォン、タブレットPCに使われています。某コンピューターメーカーから当社の機械を使うように指名が入るほど、信頼を頂いています。タッチパネルに使われる機能性フィルムを始めとした、フィルムの打ち抜きや加工できる機械を部品メーカーに納品しています。相見積もりにならない顧客関係性であるため、高利益体質を実現しています。そのため、賞与を昨年実績で5か月分支給など社員に還元できています。
- 中国や東南アジアの工場に機械を納品する等、海外に携わる仕事ができます!
- 中国のメーカーや、東南アジアに向上を有する日系企業など、海外と携わるチャンスは多くあります。ですが、ご安心ください。最初は国内向けの営業からスタートできるので、英語力は無くても問題ありません。もし、英語や中国語を身につければ、仕事の幅は広げていくことが可能です。国内営業から海外営業へのキャリアパスがあります!さらに、機械の納品の際には納品現場に営業も立ち会うため、海外へ納品することも多数あります。社員は全員パスポートを持っており、フットワーク軽くお客様のために動いています。
コンサルタントのコメント
- 金子
- 私が思う富士商工マシナリ―の魅力は、競合がほとんどいないため価格勝負の営業にならないことです。価格勝負にならない環境を作れているため、顧客の良いモノづくりをするお手伝いに専念できます。さらに、顧客が作っているものは、業界にイノベーションを数回起こしたアメリカの某コンピューターメーカーのスマホ、タブレットPCの部品です。日本で多くの人が使っているデバイスを支えているのは、富士商工マシナリ―の技術です。やりがいを感じられる仕事です。
募集要項
募集の背景 | 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。 |
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求める人材 | ■学歴不問 ■営業経験1年以上 ■23~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許(AT限定可) 【求める人物像】 ■勉強熱心な方 ■真摯かつ誠実に応対ができる方 ■海外出張に抵抗が無い方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 350~450万円 ※年齢や経験を考慮します。 【年収例】 主任:約600万円 課長:約800万円 部長:1000万円以上 |
福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回 ■決算賞与(直近4年間は支給実績有) ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■退職金 ■営業手当 ■扶養手当(配偶者:1万6000円、1子:8000円、2子以降:4000円) ■永続勤続表彰 ■社員旅行(年に1度、海外へ行くことが多いです。) ■その他手当 |
休日/休暇 | ■週休2日制(土日) ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始 ■GW ■有給休暇 《年間休日124日》 |
勤務時間 | 9:00~18:00 ※月平均残業時間20~30時間 |
勤務地 | 本社/埼玉県新座市野火止2-5-34 大阪支店/大阪府茨木市真砂3-18-20 |
最寄り駅 | 本社/JR武蔵野線「新座駅」バス20分 大阪支店/阪急京都線「南茨木駅」徒歩25分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2006年 ※前身の「富士商工株式会社」は1963年に設立 |
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代表者 | 高木 隆司 |
資本金 | 5,500万円 |
従業員数 | 43名 |
事業内容 | ■フジエースカッター及び周辺機器の製造・販売 ■ダイイングマシン及びプレス周辺機器の製造・販売 ■各種コンバーテック機器の製造・販売 ■介護用品製造・販売 ■電子精密機器の製造・販売 |
事業所 | ■本社/埼玉県新座市野火止2-5-34 ■大阪支店/大阪府茨木市真砂3-18-20 |
ホームページ | http://www.fujishoko.co.jp/index.html |
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