更新日 / 2019年6月5日

株式会社よりそう葬儀社へのITマッチングサービスの提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
東京都品川区西五反田2-11-17 HI五反田ビル 4F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

「Global Brain Five-Star Startup Awards」において名だたる企業と肩を並べ、そして異彩を放つ!
「みんなの」「レビュー」から革新的なサービスを生み出すITベンチャー!

旧社名である”みんれび”は「みんなの」「レビュー」の略称から来ています。当社は、お客様の声を集めることを事業の中心に添え、より多くの方の役に立つためにサービスを開発・展開しています。経済状況やビックデータからは多くの事が読み取れ、経営判断の大きな知見となり得ますが、ただそれだけでは実際に世の中に存在している一人一人の悩みの声を拾い上げることは出来ません。豊かな生活を実現するには、世の中を見るという広い視点と、一人一人を知るという身近な視点、その両方に着目することが必要です。お客様、社員、協力会社様、応援してくださる投資家の皆様、何かの折でたまたま当社を知ってくださった方々。より多くの方の声に耳を傾けることで、「本当の価値とは何か」を見定め、その結果われわれが出す答えが、お客様の生活を豊かにするものでありたいと、そう考えています。

その想いをもとに、2009年、「葬儀レビ」「歯科レビ」をはじめとするサービスを立ち上げました。勿論これらのサービスは「みんなのレビュー」を集める場です。葬祭業界において、「葬儀レビ」は年間に8800件を超える問い合わせをいただけるサービスに成長しております。またみなさんの声をもとに、「シンプルなお葬式」、「お坊さん便」、「宇宙葬 Sorae」などの独自のサービスも生み出しました。歴史ある業界に参入して間もないわれわれですが、これからの業界のあり方に、一石を投じることができたのではないかと考えてます。勿論、今後もこの動きを加速させていくつもりです。

「みんなのレビュー」、つまりみなさんの声を集めることで、いろいろなことが見えてきます。いま、この世界を生きているみなさんが、われわれがサービスを展開している市場において何を望んでいるのか。その市場自体の存在意義や今後あるべき姿。そしてその市場においてわれわれがどのような価値を提供できるのか。これらの問いに向き合い続けることで、本当に必要とされる「価値」を世の中に提供し続けていきたいと考えています。

仕事内容

主に弊社サービスの「葬儀レビ」「お坊さん便」の営業を行って頂きます。「葬儀レビ」は、電話相談窓口や葬儀社紹介サービスを通じて葬儀に悩む負担を軽減し、より大切な人の最期に向き合える手助けを行っています。「お坊さん便」ついては、宗教感の希薄化、檀家離れが進み、首都圏を中心に寺院、僧侶との良好な関係が築きづらくなってきた時代背景を受けて、お坊さんとは普段付き合いのない方でも定額のお布施で僧侶手配が簡単にできるサービスを提供しています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・葬儀レビ
・お坊さん便

《誰に対して売るのか(顧客)》
・全国の葬儀会社
・全国のお坊さん

《どのように売るのか(営業スタイル)》
BtoBの営業をお願いします。新規開拓と既存先の取引深耕の2通りを実施して頂きますが、新規開拓についてはこちらで用意したリストに沿ってテレマーケティングを行って頂きます。葬儀レビは既に800以上の葬儀会社と提携しており、お坊さん便に関してはAmazonマーケットプレイスに出品したことをきっかけにサービスへのお問合せが急増した経緯もあり今では1,000人を超えるお坊さんと提携している状況です。提携先の葬儀会社・お坊さんにとってもメリットのあるサービスであり、お問合せも多く頂いておりますので安心して営業活動へ取り組めます。また、既存のお客様に関しましては、フォローを行いながら当社のサービスをアップセルして頂きます。みなさんのレビューから生まれた多種多様なサービスがありますので、取引を拡大していけるように取り組んでください。

ポイント

メディア掲載多数!受賞多数!時代に求められる”みんれび”のサービス。その一挙手一動に社会が注目!
有難い事に、弊社の展開するサービスについて各メディアで取り上げて頂いております。日本経済新聞や日経ヴェリタス、ワールドビジネスサテライトなど数多くのメディアにて紹介して頂きました。皆様から頂いた声をサービスに変えたものであり、それが大きな反響を呼んでいることは大変嬉しいです。また、Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング」にて、弊社代表・芦沢がランクインしたり、「Global Brain Five-Star Startup Awards」において最も成長した企業として表彰されたりと、各所で評価されていることも私たちの進む道に自信と希望を与えてくれています。2017年には、グロービス・キャピタル・パートナーズ、Spiral Ventures Japan、みずほキャピタルを新規引受先として迎え、既存投資家であるグローバル・ブレイン、三井住友海上キャピタル、SMBC ベンチャーキャピタルを追加の引受先として第三者割当増資を実施いたしました。あわせて、日本政策金融公庫より資本性ローン及び新株予約権付融資を組み合わせた借入を実施し、総額で 10 億円の資金調達をする事ができました。我々は、これからも皆様の声を形にして世の中に新しい価値を提供していきます。
「イマの声」から、新たな未来の可能性を拾い上げ、新しい価値を持ったサービス開発を行っています!
宗教感の希薄化、檀家離れ、核家族化による承継制度の限界、など従来の形式だけでは解決できない問題が多く存在しています。そういった問題を解決するため、葬祭メディア事業を通して集めた多くの声から今まで世の中になかったサービス開発をしています。「シンプルなお葬式」「お坊さん便」「海洋散骨Umie」「ベスト仏壇」「シンプルな永代供養」「供花配達レビ」「宇宙葬 Sorae」と、多種多様なサービスをこれまでに展開してきました。例えば、法事・法要にお坊さんを手配できる「お坊さん便」は、 Airbnb Japan 株式会社と業務提携を結び、シェアリングエコノミーを活用したお寺での宿泊施設や体験コンテンツの共同開発を進めています。世界最大規模のコミュニティ主導型マーケットプレイスであるAirbnb を通じて、宿坊及び体験コンテンツを提供する支援を行うことで、仏教やお寺そのものが持つ魅力や体験を国内外に発信し、伝統文化を伝えるきっかけとなること、お寺やその周辺地域の活性化に繋げてまいります。

コンサルタントのコメント

井上
株式会社よりそうは、インターネットを通じて世の中の情報格差をなくし、ひとりひとりが幸せになる仕組みづくりを目指して葬儀業界へ革新的なサービスを提供しています。そんな同社のオフィスに伺った際にまず驚いたのが、京都のような和風空間が広がっていたことです。そこはフリースペースとしているようで、イベントを行ったり気分転換の為にそこで仕事をしたりするそうです。また、オフィスを見渡すとそこには仕切りがほとんどありません。このオフィスの概念を覆すような内装と、壁がなく風通しの良い環境が、同社における革新的サービスの開発に一役を買ってるのではないかと感じています。

募集要項

募集の背景 弊社は「シンプルなお葬式」や「お坊さん便」をはじめとする葬儀関連事業を展開しています。近年、事業拡大へあたり総額で 10 億円の資金調達を実施いたしました。この資金調達を足掛かりに、新たなサービス開発の強化及び人材の獲得へと動いていくことになりました。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~29歳の方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■急成長する企業で自分のスキルも更に向上したい方
■ご自身の意見を臆せずに話せる方
■周りとの壁を作らず関係を築ける方
■お客様目線が持てる方

【歓迎スキル】
■企業価値を上げられる方
■ECビジネスの運営経験者
■IT業界での営業経験者
■アウトバウンド営業経験者
■新規サービス立上げ経験者
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※ご年齢やご経験を考慮のうえ決定
※45時間のみなし残業代を含みます
福利厚生/待遇 ■昇給
■決算賞与
■各種社会保険完備
■通勤手当(上限:20,000円/月)
■書籍購⼊⽀援制度
■社内交流のための交際費⽀給制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■年末年始
■年次有給休暇
■特別休暇
勤務時間 10:00~16:00
※フレックスタイム制(上記時間はコアタイム)
※標準労働時間8時間
勤務地 東京都品川区西五反田2-11-17 HI五反田ビル 4F
最寄り駅 JR山手線「五反田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2009年3月
代表者 芦沢 雅治
資本金 9億9,600万円
従業員数 80名
事業内容 ■インターネットメディア運営
事業所 ■本社/東京都品川区西五反田2-11-17 HI五反田ビル 4F
■カスタマーサポートセンター/東京都新宿区高田馬場4-40-12 7-8F
ホームページ https://corp.yoriso.com

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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360~600万円
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仕事内容:「Matcher Scout」という新卒採用向けスカウトサービスの新規法人営業をご担当していただきます。 ご契約いただいたクライアント様の採用成功まで伴走して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新卒ダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」 「Matcher Scout」とは 新卒採用向けダイレクトリクルーティングサービスになります。 IT系ベンチャー企業から社員数5,000名の大企業まで、幅広く利用されるサービスに急成長しております。 スカウトという採用手法は、 いわゆるナビ媒体に掲載し学生からのエントリーを待つ採用手法とは異なり、 企業側から学生に対して直接スカウトメッセージを送り、自社に合う人材のみにアプローチができる採用手法です。 そのため自社にとって適切な採用候補母集団を形成できるのが魅力ですが、 一方で学生に合わせた個別文言を作り、1対1で日程調整をするなど非常に手間がかかることがネックでした。 「Matcher Scout」では、人事・採用担当者の煩雑な業務負担を、極限まで削減すべく スカウトに関する候補者選定やスカウト送信、面談日程の調整などを当社がすべて代行します。 また完全成功報酬型のため初期費用がかからず、ノーリスクで導入できる点も評価されております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新卒採用を検討している企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「Matcher」や「Matcher Scout」にお問合せいただいた企業への反響営業になります。 新規開拓に関してもテレアポは別のポジションで獲得したり、アウトソースしているため テレアポをすることは基本的にはありません。 アポイントが取得できた企業へ商談に⾏って頂き、多い時期は1⽇2〜3社程度訪問します。

株式会社BTM

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仕事内容:開発に必要な人材が不足している企業と開発に携わるエンジニアの方をマッチングさせる営業を担って頂きます。当社は、一気通貫型の体制となっており、「クライアント企業へのエンジニアの紹介」及び「エンジニアを派遣してくれるパートナー企業への対応・開拓」の両方お任せ致します。当社は皆様が良く知っているような大手企業との直接取引が多数あり、魅力的な案件が豊富ですのでやりがいを持って取り組めると思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・企業とエンジニアを繋ぐマッチングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■開発に必要な人材が不足している企業(クライアント)向け ・システムやアプリケーションの開発を考える企業 ※取り扱い企業の主な業界…ゲーム、ECサイト、エンタメ、 自社メディアサービス、スタートアップ企業、SIer、メーカー、金融(保険、銀行、証券、損保)等 ■エンジニア(パートナー)向け ・エンジニアを抱えるIT企業(開発の協力をしてくれるパートナー企業) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■企業(クライアント)向け システムやアプリケーションの開発に必要な人材が不足している企業に対して、エンジニアの方を派遣します。クライアントの要望を理解し、マッチングさせる業務となります。入社当初は約1ケ月のOJT研修を受けながら企業の新規開拓を実施します。開発ニーズは多くあり、目安になりますが10件の架電でアポイントが取得できるといった具合ですので、他業界の新規開拓のアポイント取得率に比べると高いのではないかと思います。また、お付き合いのあるパートナー企業が約2,000社あり、潤沢なリレーションを保有していることが提案における大きな武器となります。 OJT研修終了後、既存先の企業を引き継ぎ、新規営業と既存営業の割合が3:7程度となっていきます。勿論、目標の達成率によって既存先だけになることも、新規開拓をする必要が出てくることもあります。目の前でエンジニアの方の活躍を見ることができ、加えてクライアント企業の成長を見届けることも出来るやりがいのある仕事です。 ■エンジニア(パートナー)向け クライアント企業へ派遣するエンジニアは、当社内のエンジニアであることも、パートナー企業のエンジニアであることも有ります。後者のケースにおいて、エンジニアを派遣してくれるパートナー企業を開拓していきます。当社の案件の多くは、大手の企業が多く、業界も多岐に渡っています。それに加えて、多くが直接取引であり上流工程に携わることが出来ます。これらの強みを持って、パートナー企業とのリレーションを増やしていきます。

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仕事内容:担当エリア内でお取引のない様々な企業に対してエンジニアのご提案をしていただきます。 また、既存のクライアントのサポートもお任せしたいと思っております。 《サービス内容について》 ・ものづくりエンジニア ・ITエンジニア ・IT、ものづくりに関する受託開発 《誰に売るのか?(顧客)》 ・IT領域もしくは機電領域の担当をお任せ致します。 ※取引者数は約1,600社で国内トップクラスの案件数です。 IT領域 :担当エリアの全事業会社が対象です。      WEBアプリ、サーバー、RPA、システム開発、ヘルプデスクなどのエンジニア支援を行います。      平均担当社数:30~40社 機電領域:自動車メーカーや大手電機メーカーが対象です。      機械設計、電気、ソフト開発などのエンジニア支援を行います。      平均担当者数:10社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、新規クライアント開拓50%、既存クライアント深耕50%でコンサルティングして頂きます。 具体的には、スタッフ、クライアントの状況確認・クライアントへの推薦・スタッフフォローなどを行います 《具体的な業務の流れ》 ▼担当顧客から案件とそこに対して必要な人財のスキルを細かくヒアリング ※新規開拓を行う場合は、週に何時間と決めてテレアポを行います。  もしくはグループ内にヒアリングし、案件をもらうよう働きかけを行います。 ▼顧客からの要望のスキルを持つ人財を選定し、クライアントへ提案 ▼改めて、業務内容・勤務条件等を確認 ▼職場見学や面談へ同行 ▼アテンドが完了 ▼初日の同行 ▼就業後の定期的なフォロー 社員に対しても「依頼された業務とのマッチが図れているか」「問題はおきていないか」等のフォローはもちろん、 顧客に対しても「評価」「状態」「改善点」等を伺い、双方にフィードバックします。 ※1社につき、直接の訪問は1~3ヶ月に1度程度です(クライアントによる)。 ※部署によっては営業とコーディネーターの業務を分担している場合がございます。 当社はエンジニア社員一人一人のキャリア実現を第一に考え、就業先を決定しています。 「○○のスキルを伸ばしたい...今何にチャレンジをすればいいのだろう」というエンジニアの思考を1番に考えます。 「○○ができるから〇〇に行ってください」というアサインの仕方は行いません。 技術部門と営業が密に連絡を取り合い、エンジニア、顧客の双方にとって良い就業先を提案します。

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
370~700万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:中小企業から大手企業の人事労務関連部署向けにITを活用したヘルスケアサービスを提供しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ICTを活用したヘルスケアソリューション ・健康経営ソリューション ※代表的なサービスである、「遠隔栄養指導サービス」や「遠隔産業保健サービス」は、複数の官公庁の実証事業にも採択され、 中小~大手企業・健康保険組合にも幅広く導入されています。 《誰に売るのか(顧客)》 ・中小企業 ・大手企業の人事労務関連部署向け等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規のお客様へのサービス提案からサービス導入までのサポート、既存のお客様との関係維持、ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献・お客様満足度向上のための施策考案や実行、と行動力次第で多岐に渡る経験を積め、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。 扱うお客様の業界も様々で、営業の進め方も試行錯誤頂きながら実績を残して頂けます。 《ヘルスケア領域における取り組み例》 妊娠子育て期女性特有の疾病予防及び健康増進支援サービス 遠隔での特定保健指導サービス 遠隔での重症化予防サービス 遠隔での生活習慣病予防サービス 企業の健康経営導入サポート(コンサル~サービス提供・運用まで) 企業への女性の健康経営推進 企業向け産業保健サービス ストレスチェック、メンタルヘルスサポート AIを活用した健康データ解析と利活用

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~730万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:入社後は、業務を通してセールスやマーケティングなどのさまざまなスキル・経験を積み上げていただきます。 介護医療業界未経験での採用〜育成を行い、数々の事業責任者を輩出した弊社だからこそ、早期に活躍していただける環境があります。 ※配属先は面接の結果から、あなたの経験や適性に応じて決定します。 【仕事内容の一例】 ポジションによって異なる場合がございますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。 ・セールスオペレーション設計 ・アライアンス先の探索、交渉、提携 ・メンバー育成のスキーム作り ・集客マーケティングの戦略フィードバック ・新規サービスの企画、テスト販売 ・プロダクトシーズの調査、分析 など セールスにずっと従事していただくつもりも、事業責任者のポジションを急に丸投げするつもりもありません。 個々の育成に対して非常に強い思いがあり、産業作り・事業作りが出来るような方を本気で育成しようという意思を持って、採用しております。 《仕事内容の一例》 ・ビジネスソリューション SMSは50以上のメディアを運用しておりますが、その保有するアセットを活用し、企業や行政、代理店様に向けてのソリューション営業をしていただきます。比較的新しい部署であり、新規サービスや商品の立ち上げなども経験できる環境です。一人ひとりが裁量をもって企画から提案まで行って頂けるポジションになります。 ・ヘルスケア 健康保険組合向けに代表的なサービスである、「遠隔栄養指導サービス」や「遠隔産業保健サービス」の営業をしていただきます。まだ比較的新しい部署であり、それぞれが自立的に、かつ一丸となりながら予防という観点で元気な高齢者の方がもっと増えるよう、健康保険組合や人事の方に会社の福利厚生として取り扱って頂けるよう営業しております。 多岐に渡る大きさの事業にてその事業の大きさにあった裁量でセールスリーダー候補としてスキルアップしていただきます。まずは慣れるためにメンバーからという事もあるかもしれませんが、早い段階で能力が上がっていくにつれメンバーの育成や進捗管理も含めてお任せできるポジションになります。

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(個人向け) 内勤営業
給与:
360~600万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:かいごDBをプラットフォームとして、エンドユーザー様の老後に関するお悩みを解決していくお仕事です。 ■エンドユーザー様に対して ①かいごDBのサイトをご覧になったお客様から、電話かWEBでお問い合わせがきますので、まずはお電話にてご相談を承ります。 ②ご相談内容を精査し、自社にあるデータベースと介護知識を駆使し、お客様にとって最適な施設や介護サービスを探します。 ③受け入れ条件など細かい情報を介護事業者へ確認します。 ④探した施設の詳細をお客様へお伝えし、ご見学のご希望を承ります。 ⑤お客様のニーズに見合った施設が見つかるまで①~④を繰り返し、最終的な入居が決まるまでサポートいたします。 ■運営法人様に対して ・新規オーダー開拓 ・短期的な集客UP相談 ・かいごDBへの広告宣伝相談 ・販路拡大 《配属先》 介護経営支援事業部 介護EU支援グループ 《かいごDBについて》 有料老人ホームやサービス付き高齢者向け住宅など、全国30万件以上の介護事業所の情報を掲載し、コーディネーターが希望にあう事業者をご案内するマッチングサービスも提供しています。サービス展開を通じて、高齢者とその家族の生活にまつわる意思決定の質の向上に貢献しています。 《組織体制》 ・規模:約40名 ・男女比:7:3 ・組織図:グループ長、各機能長、各チームリーダー(複数)、各チームメンバー

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