更新日 / 2019年6月5日

株式会社よりそう葬儀社へのITマッチングサービスの提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
東京都品川区西五反田2-11-17 HI五反田ビル 4F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

「Global Brain Five-Star Startup Awards」において名だたる企業と肩を並べ、そして異彩を放つ!
「みんなの」「レビュー」から革新的なサービスを生み出すITベンチャー!

旧社名である”みんれび”は「みんなの」「レビュー」の略称から来ています。当社は、お客様の声を集めることを事業の中心に添え、より多くの方の役に立つためにサービスを開発・展開しています。経済状況やビックデータからは多くの事が読み取れ、経営判断の大きな知見となり得ますが、ただそれだけでは実際に世の中に存在している一人一人の悩みの声を拾い上げることは出来ません。豊かな生活を実現するには、世の中を見るという広い視点と、一人一人を知るという身近な視点、その両方に着目することが必要です。お客様、社員、協力会社様、応援してくださる投資家の皆様、何かの折でたまたま当社を知ってくださった方々。より多くの方の声に耳を傾けることで、「本当の価値とは何か」を見定め、その結果われわれが出す答えが、お客様の生活を豊かにするものでありたいと、そう考えています。

その想いをもとに、2009年、「葬儀レビ」「歯科レビ」をはじめとするサービスを立ち上げました。勿論これらのサービスは「みんなのレビュー」を集める場です。葬祭業界において、「葬儀レビ」は年間に8800件を超える問い合わせをいただけるサービスに成長しております。またみなさんの声をもとに、「シンプルなお葬式」、「お坊さん便」、「宇宙葬 Sorae」などの独自のサービスも生み出しました。歴史ある業界に参入して間もないわれわれですが、これからの業界のあり方に、一石を投じることができたのではないかと考えてます。勿論、今後もこの動きを加速させていくつもりです。

「みんなのレビュー」、つまりみなさんの声を集めることで、いろいろなことが見えてきます。いま、この世界を生きているみなさんが、われわれがサービスを展開している市場において何を望んでいるのか。その市場自体の存在意義や今後あるべき姿。そしてその市場においてわれわれがどのような価値を提供できるのか。これらの問いに向き合い続けることで、本当に必要とされる「価値」を世の中に提供し続けていきたいと考えています。

仕事内容

主に弊社サービスの「葬儀レビ」「お坊さん便」の営業を行って頂きます。「葬儀レビ」は、電話相談窓口や葬儀社紹介サービスを通じて葬儀に悩む負担を軽減し、より大切な人の最期に向き合える手助けを行っています。「お坊さん便」ついては、宗教感の希薄化、檀家離れが進み、首都圏を中心に寺院、僧侶との良好な関係が築きづらくなってきた時代背景を受けて、お坊さんとは普段付き合いのない方でも定額のお布施で僧侶手配が簡単にできるサービスを提供しています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・葬儀レビ
・お坊さん便

《誰に対して売るのか(顧客)》
・全国の葬儀会社
・全国のお坊さん

《どのように売るのか(営業スタイル)》
BtoBの営業をお願いします。新規開拓と既存先の取引深耕の2通りを実施して頂きますが、新規開拓についてはこちらで用意したリストに沿ってテレマーケティングを行って頂きます。葬儀レビは既に800以上の葬儀会社と提携しており、お坊さん便に関してはAmazonマーケットプレイスに出品したことをきっかけにサービスへのお問合せが急増した経緯もあり今では1,000人を超えるお坊さんと提携している状況です。提携先の葬儀会社・お坊さんにとってもメリットのあるサービスであり、お問合せも多く頂いておりますので安心して営業活動へ取り組めます。また、既存のお客様に関しましては、フォローを行いながら当社のサービスをアップセルして頂きます。みなさんのレビューから生まれた多種多様なサービスがありますので、取引を拡大していけるように取り組んでください。

ポイント

メディア掲載多数!受賞多数!時代に求められる”みんれび”のサービス。その一挙手一動に社会が注目!
有難い事に、弊社の展開するサービスについて各メディアで取り上げて頂いております。日本経済新聞や日経ヴェリタス、ワールドビジネスサテライトなど数多くのメディアにて紹介して頂きました。皆様から頂いた声をサービスに変えたものであり、それが大きな反響を呼んでいることは大変嬉しいです。また、Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング」にて、弊社代表・芦沢がランクインしたり、「Global Brain Five-Star Startup Awards」において最も成長した企業として表彰されたりと、各所で評価されていることも私たちの進む道に自信と希望を与えてくれています。2017年には、グロービス・キャピタル・パートナーズ、Spiral Ventures Japan、みずほキャピタルを新規引受先として迎え、既存投資家であるグローバル・ブレイン、三井住友海上キャピタル、SMBC ベンチャーキャピタルを追加の引受先として第三者割当増資を実施いたしました。あわせて、日本政策金融公庫より資本性ローン及び新株予約権付融資を組み合わせた借入を実施し、総額で 10 億円の資金調達をする事ができました。我々は、これからも皆様の声を形にして世の中に新しい価値を提供していきます。
「イマの声」から、新たな未来の可能性を拾い上げ、新しい価値を持ったサービス開発を行っています!
宗教感の希薄化、檀家離れ、核家族化による承継制度の限界、など従来の形式だけでは解決できない問題が多く存在しています。そういった問題を解決するため、葬祭メディア事業を通して集めた多くの声から今まで世の中になかったサービス開発をしています。「シンプルなお葬式」「お坊さん便」「海洋散骨Umie」「ベスト仏壇」「シンプルな永代供養」「供花配達レビ」「宇宙葬 Sorae」と、多種多様なサービスをこれまでに展開してきました。例えば、法事・法要にお坊さんを手配できる「お坊さん便」は、 Airbnb Japan 株式会社と業務提携を結び、シェアリングエコノミーを活用したお寺での宿泊施設や体験コンテンツの共同開発を進めています。世界最大規模のコミュニティ主導型マーケットプレイスであるAirbnb を通じて、宿坊及び体験コンテンツを提供する支援を行うことで、仏教やお寺そのものが持つ魅力や体験を国内外に発信し、伝統文化を伝えるきっかけとなること、お寺やその周辺地域の活性化に繋げてまいります。

コンサルタントのコメント

井上
株式会社よりそうは、インターネットを通じて世の中の情報格差をなくし、ひとりひとりが幸せになる仕組みづくりを目指して葬儀業界へ革新的なサービスを提供しています。そんな同社のオフィスに伺った際にまず驚いたのが、京都のような和風空間が広がっていたことです。そこはフリースペースとしているようで、イベントを行ったり気分転換の為にそこで仕事をしたりするそうです。また、オフィスを見渡すとそこには仕切りがほとんどありません。このオフィスの概念を覆すような内装と、壁がなく風通しの良い環境が、同社における革新的サービスの開発に一役を買ってるのではないかと感じています。

募集要項

募集の背景 弊社は「シンプルなお葬式」や「お坊さん便」をはじめとする葬儀関連事業を展開しています。近年、事業拡大へあたり総額で 10 億円の資金調達を実施いたしました。この資金調達を足掛かりに、新たなサービス開発の強化及び人材の獲得へと動いていくことになりました。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~29歳の方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■急成長する企業で自分のスキルも更に向上したい方
■ご自身の意見を臆せずに話せる方
■周りとの壁を作らず関係を築ける方
■お客様目線が持てる方

【歓迎スキル】
■企業価値を上げられる方
■ECビジネスの運営経験者
■IT業界での営業経験者
■アウトバウンド営業経験者
■新規サービス立上げ経験者
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※ご年齢やご経験を考慮のうえ決定
※45時間のみなし残業代を含みます
福利厚生/待遇 ■昇給
■決算賞与
■各種社会保険完備
■通勤手当(上限:20,000円/月)
■書籍購⼊⽀援制度
■社内交流のための交際費⽀給制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■年末年始
■年次有給休暇
■特別休暇
勤務時間 10:00~16:00
※フレックスタイム制(上記時間はコアタイム)
※標準労働時間8時間
勤務地 東京都品川区西五反田2-11-17 HI五反田ビル 4F
最寄り駅 JR山手線「五反田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2009年3月
代表者 芦沢 雅治
資本金 9億9,600万円
従業員数 80名
事業内容 ■インターネットメディア運営
事業所 ■本社/東京都品川区西五反田2-11-17 HI五反田ビル 4F
■カスタマーサポートセンター/東京都新宿区高田馬場4-40-12 7-8F
ホームページ https://corp.yoriso.com

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~600万
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入を決めた顧客に対し、課題や必要なシステムをヒアリングし、構築、提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができるクラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※ビジネスに必要なアプリケーションが機能連携しているので社内の情報共有も顧客情報の管理も一体運用が可能。ユーザー数無制限!利用機能を段階的に増やす運用が追加料金なしで可能なので、低コストでの運用開始が実現 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 受注後の顧客に対して、提案営業を行って頂きます。チームとして全国の顧客を担当しておりますので、案件ベースで割り振りを行い、顧客の対応をお願いしております。どのような経緯で導入まで至ったのか、当社システムを使うことでどのような目的があるのかを細かくヒアリングし、顧客に合うシステム環境の設計、構築、提案をして頂き、納品して頂きます。1社あたり3か月ほどかけて納品をしますので、顧客と密にやり取りを行って頂き信頼関係を深めてください。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
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給与:
350~450万+インセンティブ
勤務地:
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仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入検討されているお客様からのお問い合わせ対応や、 販売パートナーからの同行依頼に対してプレゼンテーションやクロージングなどの業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができるクラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※ビジネスに必要なアプリケーションが機能連携しているので社内の情報共有も顧客情報の管理も一体運用が可能。ユーザー数無制限!利用機能を段階的に増やす運用が追加料金なしで可能なので、低コストでの運用開始が実現 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 WEBからのお問い合わせによる反響営業と展示会経由の追いかけ営業となります。 ※WEBを通じてお問い合わせをいただくのは月間800社ほど。 【STEP1】クラウドサービスを導入検討されているお客様からのお問い合わせに対する訪問がメインとなります。また、販売パートナーからの同行依頼に対して同行したり、出展する展示会場で営業を行うこともあります。 【STEP2】企業へ訪問し、現状の課題やニーズを把握。その場で『Knowledge Suite』のプレゼンも実施します。プレゼン先は大手企業のマネージメント層もございます。 【SETP3】検討いただけるようなら、まずはお試しで使っていただきます。顧客フォローをお願いします。 【STEP4】顧客によっては、カスタマイズをご希望されることも。もちろんカスタマイズもできるので、社内のエンジニアに相談し、仕様やデザインの検討、提案書、見積書を作成します。 【STEP5】受注 【STEP6】納品後は、月額課金のストック型となるので、定期的な顧客フォローをお願いします。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

グレイステクノロジー株式会社 

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門 3-8-21 虎ノ門33森ビル7階

仕事内容:外資系IT関連メーカー及び国内大手メーカーの取扱説明書に関するライティング、技術翻訳(多言語)などの提案及びコンサルティング、 またクラウドサービスのe-manual掲載によるマニュアル制作に関わるコスト削減の提案をお任せしたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・グレイスビジョン  ∟AIを使ったマニュアル(GRACE VISION)がメンテナンス現場、コスト削減、技術継承に革命。 ・マニュアル・コンサルティング  ∟現状分析から実際のマニュアル制作、管理体制の再構築に至るまで、培ってきたノウハウですべて改革。 ・e-manual  ∟当社が提案する新しいマニュアルのあり方「e-manual」は、膨大なマニュアルを電子化し、クラウド上で総合管理・制作。 ・テクニカルライティング  ∟専門的な技術理解力をベースとしたマニュアル作成サービス ・技術翻訳  ∟最も重要なサービスであり原点です。当社の技術翻訳に、抜け・誤訳・誤字・脱字はありません。また、用語・表記・表現の不統一もありません。 ・社内業務マニュアル  ∟管理・監督者の方々のお悩みを、「社内業務マニュアル」をはじめとしたさまざまなツールを用いて解決。 ・動画マニュアル  ∟分かりやすさを追求・実現するために、「ログ解析」、「ライティング」、「動画化」といった3つの作業プロセスで制作作業を行います。 ・マニュアル発注・管理代行  ∟30年以上の経験で培ったノウハウを元に、お客様と制作会社の間に立ち、マニュアルの発注・管理の代行を行うサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手のメーカー(IT関連メーカー、半導体製造装置メーカー、工作機械メーカーなど)。 ※主要取引先 伊藤忠テクノソリューションズ、NTTデータ、オラクル、GE、トヨタ自動車、ファナック、ナブテスコ、三菱重工業、 日立製作所、コベルコ、オークマ、豊田自動織機、デンソー、住友重機械工業、シーメンス、三浦工業、日本電子、 ABB、野村総合研究所、ミネベアミツミなど。総顧客数2,000社以上(2019年3月現在) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品に添付するマニュアル(取扱説明書)の制作をサポートする仕事です。 主にマニュアルの「ライティング」「翻訳」「編集」「印刷」を含めた制作物のコンサルをしながら、 クライアントの求めるマニュアル制作に対し、当社制作部の各担当者とクライアントからのヒアリング内容に沿って 打合せを行い、提案内容をまとめ高品質の成果物を提供するための提案を行います。 ※顧客のよくある課題 マニュアル担当部署がなく、社内の技術担当者がマニュアルを作成している。製品部署ごとにマニュアルを管理しており、マニュアル作成のルールがない。 マニュアルが分かりにくく、ユーザーからの問い合わせが一向に減らない。マニュアルのデータベースがなく、再利用ができていない。 マニュアルを外注しても、結局自分が赤ペンを持って修正している。専門用語が多いこともあってまともな翻訳が上がってこない。 ■同社の特徴: ・2018年に東証一部に上場いたしました。業界の中で圧倒的存在であり、特にサービスの質の高さがお客様から絶大な支持を得て、成長し続けています。 ・国内先駆けのIT製品マニュアル専門の制作会社として、コンサルティングからテクニカルライティング、技術翻訳、Web配信等、ドキュメント作成に  関わる業務を幅広く行っています。大手メーカーを中心に1,500社以上の取引実績があり、1冊のマニュアルは1,000ページ等が標準で、  5,600ページのものになることもあり、億単位の対価を受けとることもあります(非常に高単価)。 ・真のプロフェッショナルとして、仕事に対する真摯な取り組みとお客様を唸らせる品質を追求しています。 ・残業はほぼなく、オンオフを付けて働ける環境です。

CALL FORCE株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区西新橋3-10-3西新橋HS 3階

仕事内容:自社で開発をしている営業支援システム等の新規開拓営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ソフトウェア  ロボットオートコールシステム  アウトバウンドコールシステム  インバウンドコールシステム  最安秒課金回線  法人リスト生成サービス ・ハードウェア  全メーカー複合機  オフィス家具  LAN配線 等 ソフトウェアの開発は全て自社で内製化しております。 ソフトウェア以外にもIT・通信領域に特化した多彩な事業を展開し、今ではオフィスに関することは何でも提案可能です。 インフラ、ハードウェア、ソフトウェア、質の高いサービスをワンストップで提供できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業  業界は特定せず、あらゆる業界に対しての提案を行います。  大手企業も顧客先としてはございますが、中小企業が多数。経営者との商談が多くを占めます。  現在は8割が東京の顧客です。今後は地方展開も考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初はリードの獲得からお願いしたいと思っております。 1日に数時間集中してテレアポを行い、顧客獲得を目指します。 リストは別部署で用意してくれたものを使用します。 製品が沢山ある当社は業界別に興味が惹きやすい製品を使ったトークスクリプトも用意しており、比較的アポイントは取りやすいです。 アポが取れ次第、商談に出向き、顧客のニーズをヒアリングします。 いかに潜在的ニーズを引き出すかが商談のポイント。時には業務フローを全てヒアリングし、ニーズを引き出し、課題解決を目指します。 受注後はフォロー部隊へ引き継ぐので、営業は営業活動に専念することができます。 当社は顧客ファースト。お客様と共に成長していきたいと考えているため、初期の導入費用は頂いておりません。 実際に製品を使ってもらい、お客様に貢献できてから費用を頂戴します。売ることが大事なのではなく、使ってもらうことが大事だと考えています。 《案件事例》 例えば...外食産業に向けた提案では以下のような提案が可能です。 これはほんの一例であり、それ以外にも顧客のニーズに合わせた多彩な提案が可能です。 1)光回線、電話、セキュリティカメラ、WiFi、ポスレジ、決済端末、PCなど全店舗統一した物品をご利用いただくことで手 配の手間とご利用方法の違いをなくし生産性を向上させる 2)ネット予約の確認電話をロボット化させ、スタッフがコール業務を行うことによる生産性低下と無駄な通話料を省く

株式会社マウスコンピューター

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
370~530万円+インセンティブ
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー26階 大阪営業所/大阪府大阪市浪速区日本橋4-15-17 4F

仕事内容:既存顧客である家電量販店の本部に対する提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社PC 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手家電量販店の本部(主に企画責任者、バイヤーなどに対するご提案) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 家電量販店オリジナルモデルのPC等について、OEM製品の提案・商談を行います。 商品サイクルが早いPC製品について、家電量販店に向けて最適な提案が求められます。 当社は年に3~4回の頻度で新モデルPCの発表を行うため、積極的に新製品のプレゼンを行っています。 商談先は量販店の本部ですが、各店舗を回って顧客層や売れ行き動向を調査するメンバーも在籍しているため、 部内で得た情報を商談へ活かしていただける点も当社の特徴です。 最初は先輩社員に同行し、大手家電量販店の本部に向けた商談の補佐業務からスタートします。 資料作成から一部やりとりをお任せし、商談に慣れていただいてからひとり立ちを目指します。

リンカーズ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
480~650万円 
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル

仕事内容:コンサルティング営業として、大手・中堅企業の開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・当社主力サービスものづくり系マッチングサービス「Linkers Sourcing(国内探索事業)」 ・関連するサービス 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・主に国内大手・中堅規模の「ものづくり」企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 コンサルティング営業として、大手・中堅メーカーの開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。 新規開拓営業、既存深耕営業の両方を行ないます。 発注企業となる大手中堅企業の方への営業活動(サービス提案、探索したい企業や技術のヒアリング、発注企業社内での勉強会・説明会実施 など)を行ないます。 新規クライアントアポイント取りは別の専任者がいますので、営業はアポ後の営業活動に集中できます。(アポ取得の選任者はいますが、営業はリストに沿ってアポ取り(メール、電話)も行っていただきます。) ※マッチング先である中小企業への営業活動はございません。 【仕事の流れ】 ①電話による新規クライアントアポイント取得(選任のアポインターが別にいますが、自身で行なう場合もあります。) ②発注元大手クライアントへ訪問し、ヒアリング、サービス説明、勉強会・説明会実施 ③契約 ④全国各地にいるコーディネーターと協働しながら、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学とマッチングを行なう

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