更新日 / 2020年3月11日

弁護士ドットコム株式会社弁護士・法律事務所向けマーケティングセールス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階 西日本支社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング4階 福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階 ※将来的な転勤有
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

「専門家をもっと身近に」人々と専門家をつなぐ事業を展開する成長ベンチャー!

世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造することを理念としています。
提供しているサービスは、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、専門家の業務支援サービス「弁護士ドットコムPro」「税理士ドットコムPro」「弁護士ドットコムキャリア」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」など多岐に渡ります。
また、新たな取組として「法律×テクノロジー」で新たな革新を生み出す「LegalTech」領域の研究開発を積極的に進めております。2016年に研究開発チームとして「LegalTech Lab」を新設し、国内外で高い技術力のある企業や研究機関と協力し、人工知能関連技術を使ったプロトタイプの開発、ブロックチェーン技術をつかったスマートコントラクト・システムの実証実験などの先端領域の研究・開発を進めています。

仕事内容

弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。
弁護士と信頼関係を築き、『弁護士ドットコム』を活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。

《何を提案するのか(サービス)》
■弁護士に対してマーケティング戦略およびプロモーションに関するご提案を行ないます。
・ポータルサイト「弁護士ドットコム」への掲載提案
・リスティング広告企画(Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等)の提案
・ホームページ制作サービスの提案
・電話代行秘書サービスの提案
・独立開業支援サービスの提案 etc

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・弁護士の方(全国でおよそ4万人)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規有料会員の獲得がメインのミッションとなります。
さらに既存顧客と解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返りを実施。
改善や新たな提案も行ないます。

《具体的な業務の流れ》
▼提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンライン(ベルフェイス)で商談を行います
▼アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
▼新規受注から継続フォロー(解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り)まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います。

※広いエリアをカバーする営業活動のため、月に数回の出張も発生します。


《オンリーワンであるサービスの提供》
「弁護士ドットコム」は日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。
これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。
類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

《キャリアアップ》
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。
また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。

《マーケティング支援にとどまらないソリューション提供の機会》
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供(オンラインセミナー)、業務支援(業務支援システム、電話代行サービス)、学習支援(アカデミア)などの領域におけるサービス開発を進めています。
売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

ポイント

国内弁護士3人に1人が登録という圧倒的な規模を誇るオンリーワンのサービス「弁護士ドットコム」
「弁護士ドットコム」は、弁護士検索や法律相談を無料で利用できるオンリーワンのサービスとして、今では月間1,452万人の方々に利用されるプラットフォームサービスへ成長しています。弁護士登録数は無料会員、有料会員含めて約16,493人以上となり、国内弁護士3人に1人と圧倒的な規模を誇ります。圧倒的な量のデータを保有しているため、これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行なうか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスがほとんどないため参考になる事例が少ないものの、だからこそ私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。
「弁護士業界のamazonプライム」になることを目指しています!
弁護士ドットコムが目指すビジョンは、「弁護士業界のamazonプライム」です。弁護士のライフステージに合わせて、トータル的に価値を提供していきます。例えば、司法習得の学習している方には「月刊弁護士ドットコム」という書籍で情報提供を、弁護士になった方には「弁護士ドットコム」を始めとしたマーケティング支援やクラウド契約システム、業務アウトソーシング、HP制作などの業務支援を、独立した弁護士の方には開業支援や人材紹介などをトータル的に提供していきます。

コンサルタントのコメント

金子
「弁護士をもっと身近に」このミッションをとことん追求している会社です。弁護士ドットコムを設立した元榮会長も弁護士であり、弁護士をもっと気軽に一般の人に利用してもらえる社会が来たら、より良い日本になるのではないかという想いから弁護士ドットコムが始まっています。現在は、弁護士を中心に専門家に総合的に価値を提供し、「弁護士業界のamazonプライム」を目指して事業展開しています。

募集要項

募集の背景 各事業が成長し、着実に連続で売上が増加しています。さらに営業を強化するために増員の募集です。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上
■24〜29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■相手の意図を的確に汲み取ることが出来るコミュニケーション能力

【求める人物像】
■主体性の高さとスキル
拡大フェーズの組織であり、決まりきった仕組みやルールがある訳ではありません。これまでの営業経験をもとに、主体的に営業戦略やプロセス、ツールなどを作るマインド・スキルがあるかどうかは重視します。
■柔軟性
決まりきったやり方がなく、一度決めたことでもやって見ながら随時軌道修正して進めていきます。そのため、朝令暮改になることも、昨日までと言っていたことが全く違うということもありますが、それに対して柔軟に対応し、スピード感を持って自身の行動を変えていく柔軟性は非常に大切です。
雇用形態 正社員
給与 400〜600万円(年俸制)
※スキルや経験、直近年収を考慮の上、当社規定によって決定します。
※別途セールスインセンティブ制度あり(最高100万円/年、平均獲得インセンティブ50万円/年)
福利厚生/待遇 ■昇給
■決算賞与
■セールスインセンティブ制度(最高100万円/年、平均獲得インセンティブ50万円/年)
■社会保険完備
■交通費支給(上限3万円)
■近距離手当制度
■自転車通勤手当制度
■持株会制度
■社内表彰制度
■お誕生日のお祝い
■社員懇親会
■シャッフルランチ
■部活動補助制度
■外部勉強会費用補助制度
■書籍購入補助制度
■ベビーシッター補助制度
■副業OK
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇 (入社半年経過後10日~)
■産休・育休休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日121日》
勤務時間 コアタイム無しのフルフレックスタイム制
※10:00〜19:00の時間で勤務している社員が多いです。
※みなし残業45時間(月残業平均20~30時間ほど)
勤務地 本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
西日本支社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング4階
福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階
※将来的な転勤有
最寄り駅 本社分室/東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩7分
西日本支社/「淀屋橋駅」徒歩4分
福岡支社/地下鉄空港線「天神駅」徒歩6分
面接地 本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
※オンライン面接可能

企業情報

設立 2005年7月4日
代表者 内田 陽介
資本金 4億3,400万円
売上高 31億3,200万円
従業員数 207名
事業内容 ■弁護士ドットコムの開発・運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■弁護士ドットコムニュース・弁護士ドットコムライフの運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■弁護士ドットコムProの開発・提供
■税理士ドットコムProの開発・提供
事業所 ■本社/東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル6階
■本社分室/東京都港区六本木三丁目4番33号 マルマン六本木ビル2,5階
■本社分室/東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
■大阪支社/大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階
■福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階
ホームページ https://corporate.bengo4.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接(採用部署マネージャー)
  • 52次面接(採用部署執行役員)
  • 6最終面接(代表取締役社長)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社モバイル・プランニング

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階

仕事内容:新しい販路や提携パートナーの新規開拓及び、wifiなどの通信回線を必要としている法人のお客様に対して、プランの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 wifi回線・音声SIMレンタルプラン それぞれの法人様に合ったレンタルプランを提案していただきます。 通信機器自体に他社との差はありません。だからこそサービス内容が重要です。 弊社はプランだけではなく、その後の運用方法のフローまで提案していることが弊社の強みです! 《誰に対して売るのか(顧客)》 通信回線を必要としている法人様 例えば、、、 旅行代理店やホテルにアプローチし、訪日外国人観光客にwifiレンタルする仕組みを構築。 不動産管理会社にアプローチし、物件にwifiをつけてもらう仕組みを構築。など お客様の業界は不問です。 昨今の社会情勢の変化に伴い、テレワークなど働き方がより多様化していくことが予想されます。 幅広い業界の法人様に対しても弊社のサービスを提案し、販路拡大を図りたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは他社の検索ツールを使ってご自身でリストを作成。電話やメールでアプローチし、アポイントを取得していただきます。 各業界、業種によってセールスフローが異なるため、課題やニーズをヒヤリングして、その会社に合ったプランや運用方法を提案していく流れです。 反応の悪い業界に対しては臨機応変に対応し、より効率的に売上拡大していきたいと考えています。 インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーセールス、全てのセールスステップをお任せしたいと思っております。 【インサイドセールス】 ・電話やメールからのお問合せ対応 ・リードについてのステージ設計と運用ルールの構築 ・フィールドセールスへ効率的な商談の受け渡し ・見込み客へのアプローチのためのヒアリングや商品説明(電話・メールなど) ・MAツールを活用した施策の立案と実行 ・限られた時間の中で成果を上げるための業務の効率化が求められます 【フィールドセールス】 ・インサイドセールスでアポイントが取れた企業へ訪問提案・クロージング ヒアリングをして別の提案が可能であれば切り替えての提案も可 【カスタマーセールス】 既存客・問い合わせ客に対しての対応・フォロー 問い合わせ対応・見積書作成・事務処理など 《研修内容》 まず1ヶ月以内に基礎知識の習得・仕事内容の基礎を習得して頂きます。はじめはカスタマーセールス的な動きが中心です。 そこでサービス内容を理解を深めていただきたいと思っております。 そこから徐々に様子ををみてインサイドセールス・フィールドセールスの業務内容を覚えて頂きます。

株式会社セレス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都世田谷区用賀4-10-1 世田谷ビジネススクエアタワー24F

仕事内容:化粧品・アパレル商品等を扱っている企業、パートナーメディアに対して自社サービスであるAD.TRACKの提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービスであるAD.TRACK ※AD.TRACKとは無料でご利用いただける、アフィリエイト・プログラムです。豊富なアフィリエイト広告が随時追加されており、パートナーのサイト・ブログ等におけるアフィリエイト広告掲載のサポートをしております。豊富な広告プログラムを用意しており、サイトにマッチした広告が簡単に探せるサービスになります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品会社 ・アフィリエイター 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【広告クライアント営業】 新規、既存半々の割合を目安とした営業を担当して頂きます。新規営業に関してはリストに対しての架電や紹介がメインとなりますが、他にも様々な事業を運営しておりますので、他事業部からの流入もございます。新規で開拓後は契約から顧客フォローまで一気通貫で担当。クライアントの売上創出、結果を出すために広告効果の最大化を図って頂きます。 【パートナーメディア営業】 既存8割新規2割を目安とした営業を担当して頂きます。クライアントの要望に適切に応えるために様々なパートナーメディア(アフィリエイター)を開拓して頂く新規営業では様々な手法でアプローチ、商談、登録をして頂きます。既存のパートナーに対しては追加記事を依頼したり等、関係構築を行って頂きます。最適な企画立案を提案できることが一番の面白さでもあります。 クライアント営業とパートナーメディア営業は両方を担当している営業もいれば、片方を担当している営業もいます。入社後の適性に合わせ、配置していきますので、ご安心ください。 《配属先》 アドマーケティング事業部 ・役員(30代中盤)、マネージャー(20代後半)、メンバーといった30名前後の営業組織となっています。 男女比は5:5。女性も活躍している部署です。

クロスシステムサービス株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~380万円
勤務地:
東京都千代田区外神田 3丁目6番4号 OSビル7F

仕事内容:主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。 大手金融機関、大手SIer、および多数のビジネスパートナーからのシステム開発依頼に対して、 スキルマッチするエンジニアや開発体制を提案、アサイン後のエンジニアのフォローを行っていくお仕事になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手金融業界(銀行・証券・生損保等) ・大手SIer等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 東京23区内を中心に、既存の企業を(10社程度)担当していただきますが、 アライアンス企業の新規開拓も行って頂きます。 アポが取れましたら、企業が求める人材や技術のヒアリングをし、 どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。 また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、 アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。 成約後は契約書の作成や勤怠管理などのエンジニアのマネジメント業務(面談やフォローアップ)、 体制提案等のご提案もして頂きます。 長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築してください。 売上成果だけではなく能力や状況に合わせた数値目標を設定し行動プロセスでも評価しているため ノルマに追われることなく着実に成長していける環境です。 出張・土日出勤も発生しないため仕事とプライベートも両立することが出来ます。 入社後は、業界も業種も未経験から始めても、手取り足取り教えてくれる環境です。 直属の上司となる先輩営業も異業種からの転職で活躍中ですのでご安心くださいませ。

株式会社ネットシスジャパン

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円(年俸制)
勤務地:
東京支社/東京都中央区日本橋馬喰町1–5–3 陽光日本橋馬喰町ビル10階

仕事内容:既にお取引のあるホテルに対し、新規サービスである管理システムの提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ホテル向けのPMS(プロパティ・マネジメント・システム) ※予約の管理や精算、客室の管理、顧客情報の管理、宿泊などのデータ分析を行うことが出来るクラウドシステムです。 ※韓国と共同開発をしており、韓国ではすでにシェア1位(400社導入)を獲得しております。 ※競合他社と比べて1/10の価格で導入できるメリットがあります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ホテル(チェーン系、独立系) ※アパホテル&リゾーツ様やドーミーイングループ様などの大手チェーンホテルをはじめ、独立系ホテル様ともお付き合いしております。 ※支配人や決裁者に対して提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社が元々VOD(ビデオ・オン・デマンド)サービスを提供していることもあり、すでに日本国内のあらゆるホテルとお取引をしております。そのホテルに対し、新しいサービスとして管理システムの提案を行っていただきます。最初は電話やメールでアプローチを行い、その後顧客先に訪問して商談を行います。基本的にどのホテルも管理システムを利用しておりますが、現在利用中のサービスに何か不満はないか、どんなサービスがあればより便利かなどをヒアリングし、当社システムの提案に繋げていきます。パッケージ提案を行うこともございますが、顧客の利用しやすいようにカスタマイズを加えて提案することのほうが多いです。なお、システム導入後はホテルのフロントスタッフに対して説明会を開催したり、何かあったらすぐに対応するなど、徹底したフォローも行っていただきたいと思います。 慣れてきたら新規顧客の開拓も担当していただきますが、当社では無意味なテレアポや飛び込み営業は行わず、ほとんど反響で開拓を行っております。 《入社後の流れについて》 まずは顧客からの問い合わせ対応からスタートしていただく予定です。その後、顧客先でのシステム導入後のデモンストレーションを担当していただき、それから営業として活躍していただきたいと考えております。また、各種マニュアル作成を行ったり、戦略会議にも出席していただきたいと思います。

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~730万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:『カイゴジョブ』のフィールドセールスとして営業活動をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 介護事業所の経営支援サービス「カイゴジョブ」 ※カイゴジョブとは… 会員数100万人を誇る(2019年4月時点)、日本最大規模の「介護専門」の求人サイトです。 (参考:日本の介護従事者は約210万人とも言われています) 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「カイゴジョブ」という介護専門媒体でトップクラスの会員数を誇るweb求人媒体を使った大手/中堅法人へのコンサルティングセールスを行い、顧客の採用活動の支援を行っています。また、「カイゴジョブ」という強力なプラットフォームを利用した他サービスやオプション商材の提案も可能で、顧客の経営上の課題やビジネスモデルを理解し、複合的な提案を行う必要がある場合もあり、ただの媒体セールスでは務まらないため、営業としてのやりがいもございます。 入社後、まずはメンバーとして新規の営業活動を担当して頂きます。インサイドセールスからのトスアップされた案件やマーケティングチームとの連携、プッシュ型の営業とうまく使い分けて頂き、商談の機会を創出して頂きます。メンバーとして実績を残されましたら、リーダーとしてチーム営業戦略の立案、実行、KPI設計やモニタリング、メンバーのマネジメント、育成、採用等までお任せしたいと考えております。 《キャリアパスについて》 ・戦略立案や実行、組織作り、マネジメントなどをお任せしますので、一般的なセールスマネージャーよりもより広範囲な業務を経験することができます ・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。 ・介護業界×人材という市場では介護事業者の大型M&Aや介護保険法の変更など、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、捉えなくてはいけない要因が他産業と比較して多く非常に複雑です。一方で多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができればセールスとしてはどの市場でも戦えるスキルが備わっていると言え、そのような経験を積むことができます。

株式会社スタジアム

業種:
IT/通信/インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~800万円
勤務地:
東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F 大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋

仕事内容:自社プロダクトである「インタビューメーカー」を使って企業の採用課題を解決する支援をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インタビューメーカー インタビューメーカーとは... 24時間365日PCやスマホで面接ができる自社プロダクトです。 「良い人を効率的に採用したい」という企業の悩みはもちろんのこと、 「いつでも、どこでも面接が受けられる」「距離の問題、時間の問題で受けたい会社を受けられない」という はたらく人の課題も解決するサービスだと考えています。 また、「面接」という実はアナログでありブラックボックス化している採用手法に、 AIやデータを活用することで、見える化し、より良い面接。ひいては採用、はたらくを作っていくことを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・採用を行っている全ての企業が対象です。  「面接」に課題を感じている企業へ提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 商談化されたアポイントへ訪問し、企業が課題に感じていることは何なのかヒアリングを行います。 自社プロダクトを使って何が解決できるかを提案し、受注に繋げていきます。 アポイントは別チームで設置し、受注後はカスタマーサクセス部が引き継ぐため、営業は営業活動に専念できます。 「面接」を「対面」でやる。ということに違和感を感じたことはありませんか? 面接は未だにアナログで、テクノロジーが入っていない領域です。毎回毎回、会社に訪問し面接をする。 面接の合否は各面接官の判断に委ねられてしまう。そんな状況を変えるべく、私たちはインタビューメーカーを世の中に広めています。

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