更新日 / 2020年3月11日

弁護士ドットコム株式会社弁護士・法律事務所向けマーケティングセールス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階 西日本支社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング4階 福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階 ※将来的な転勤有
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

「専門家をもっと身近に」人々と専門家をつなぐ事業を展開する成長ベンチャー!

世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造することを理念としています。
提供しているサービスは、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、専門家の業務支援サービス「弁護士ドットコムPro」「税理士ドットコムPro」「弁護士ドットコムキャリア」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」など多岐に渡ります。
また、新たな取組として「法律×テクノロジー」で新たな革新を生み出す「LegalTech」領域の研究開発を積極的に進めております。2016年に研究開発チームとして「LegalTech Lab」を新設し、国内外で高い技術力のある企業や研究機関と協力し、人工知能関連技術を使ったプロトタイプの開発、ブロックチェーン技術をつかったスマートコントラクト・システムの実証実験などの先端領域の研究・開発を進めています。

仕事内容

弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。
弁護士と信頼関係を築き、『弁護士ドットコム』を活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。

《何を提案するのか(サービス)》
■弁護士に対してマーケティング戦略およびプロモーションに関するご提案を行ないます。
・ポータルサイト「弁護士ドットコム」への掲載提案
・リスティング広告企画(Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等)の提案
・ホームページ制作サービスの提案
・電話代行秘書サービスの提案
・独立開業支援サービスの提案 etc

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・弁護士の方(全国でおよそ4万人)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規有料会員の獲得がメインのミッションとなります。
さらに既存顧客と解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返りを実施。
改善や新たな提案も行ないます。

《具体的な業務の流れ》
▼提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンライン(ベルフェイス)で商談を行います
▼アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
▼新規受注から継続フォロー(解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り)まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います。

※広いエリアをカバーする営業活動のため、月に数回の出張も発生します。


《オンリーワンであるサービスの提供》
「弁護士ドットコム」は日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。
これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。
類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

《キャリアアップ》
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。
また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。

《マーケティング支援にとどまらないソリューション提供の機会》
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供(オンラインセミナー)、業務支援(業務支援システム、電話代行サービス)、学習支援(アカデミア)などの領域におけるサービス開発を進めています。
売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

ポイント

国内弁護士3人に1人が登録という圧倒的な規模を誇るオンリーワンのサービス「弁護士ドットコム」
「弁護士ドットコム」は、弁護士検索や法律相談を無料で利用できるオンリーワンのサービスとして、今では月間1,452万人の方々に利用されるプラットフォームサービスへ成長しています。弁護士登録数は無料会員、有料会員含めて約16,493人以上となり、国内弁護士3人に1人と圧倒的な規模を誇ります。圧倒的な量のデータを保有しているため、これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行なうか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスがほとんどないため参考になる事例が少ないものの、だからこそ私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。
「弁護士業界のamazonプライム」になることを目指しています!
弁護士ドットコムが目指すビジョンは、「弁護士業界のamazonプライム」です。弁護士のライフステージに合わせて、トータル的に価値を提供していきます。例えば、司法習得の学習している方には「月刊弁護士ドットコム」という書籍で情報提供を、弁護士になった方には「弁護士ドットコム」を始めとしたマーケティング支援やクラウド契約システム、業務アウトソーシング、HP制作などの業務支援を、独立した弁護士の方には開業支援や人材紹介などをトータル的に提供していきます。

コンサルタントのコメント

金子
「弁護士をもっと身近に」このミッションをとことん追求している会社です。弁護士ドットコムを設立した元榮会長も弁護士であり、弁護士をもっと気軽に一般の人に利用してもらえる社会が来たら、より良い日本になるのではないかという想いから弁護士ドットコムが始まっています。現在は、弁護士を中心に専門家に総合的に価値を提供し、「弁護士業界のamazonプライム」を目指して事業展開しています。

募集要項

募集の背景 各事業が成長し、着実に連続で売上が増加しています。さらに営業を強化するために増員の募集です。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上
■24〜29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■相手の意図を的確に汲み取ることが出来るコミュニケーション能力

【求める人物像】
■主体性の高さとスキル
拡大フェーズの組織であり、決まりきった仕組みやルールがある訳ではありません。これまでの営業経験をもとに、主体的に営業戦略やプロセス、ツールなどを作るマインド・スキルがあるかどうかは重視します。
■柔軟性
決まりきったやり方がなく、一度決めたことでもやって見ながら随時軌道修正して進めていきます。そのため、朝令暮改になることも、昨日までと言っていたことが全く違うということもありますが、それに対して柔軟に対応し、スピード感を持って自身の行動を変えていく柔軟性は非常に大切です。
雇用形態 正社員
給与 400〜600万円(年俸制)
※スキルや経験、直近年収を考慮の上、当社規定によって決定します。
※別途セールスインセンティブ制度あり(最高100万円/年、平均獲得インセンティブ50万円/年)
福利厚生/待遇 ■昇給
■決算賞与
■セールスインセンティブ制度(最高100万円/年、平均獲得インセンティブ50万円/年)
■社会保険完備
■交通費支給(上限3万円)
■近距離手当制度
■自転車通勤手当制度
■持株会制度
■社内表彰制度
■お誕生日のお祝い
■社員懇親会
■シャッフルランチ
■部活動補助制度
■外部勉強会費用補助制度
■書籍購入補助制度
■ベビーシッター補助制度
■副業OK
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇 (入社半年経過後10日~)
■産休・育休休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日121日》
勤務時間 コアタイム無しのフルフレックスタイム制
※10:00〜19:00の時間で勤務している社員が多いです。
※みなし残業45時間(月残業平均20~30時間ほど)
勤務地 本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
西日本支社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング4階
福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階
※将来的な転勤有
最寄り駅 本社分室/東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩7分
西日本支社/「淀屋橋駅」徒歩4分
福岡支社/地下鉄空港線「天神駅」徒歩6分
面接地 本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
※オンライン面接可能

企業情報

設立 2005年7月4日
代表者 内田 陽介
資本金 4億3,400万円
売上高 31億3,200万円
従業員数 207名
事業内容 ■弁護士ドットコムの開発・運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■弁護士ドットコムニュース・弁護士ドットコムライフの運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■弁護士ドットコムProの開発・提供
■税理士ドットコムProの開発・提供
事業所 ■本社/東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル6階
■本社分室/東京都港区六本木三丁目4番33号 マルマン六本木ビル2,5階
■本社分室/東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
■大阪支社/大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階
■福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階
ホームページ https://corporate.bengo4.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接(採用部署マネージャー)
  • 52次面接(採用部署執行役員)
  • 6最終面接(代表取締役社長)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社クラブネッツ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~400万円(年俸制)
勤務地:
大阪支社/大阪府大阪市淀川区西宮原1-5-28 新大阪テラサキ第3ビル3F

仕事内容:主に店舗や法人企業に対し、様々な角度から経営や販促支援に繋がる提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■+DIRECT(データ・マネジメント・プラットフォーム) ※SNSマーケティングの効果を最大化するサービスです。  LINEを使った販促を機能拡張し、アンケートやID連携を使ったメッセ―ジ配信、  キャンペーンの実施など様々な運用を可能にします。 ■自社オリジナルの共通ポイント(CNポイント) ※飲食店・物販店・サービス店等、様々な業種業態のCN加盟店の利用を中心に、  生活の様々なシーンで貯まって使える共通ポイント。貯まったCNポイントは、  サイト上での各社ポイントへの交換や、CN加盟店店頭でのキャッシュバックなど  様々な使い道を用意しております。 ■マルチポイント ※Tポイントやnanacoポイント、JALマイルなどを販促に活用しております。  なお、Tポイントに関しては導入実績で全国1位を獲得しております。 ■LINE@公式アカウント ※8,200万人以上のLINE登録者にアプローチできるスマホ販促です。 ※4年で導入数全国1位となり、史上最速でゴールドパートナーに昇格しています。 ※LINE認定「Technology Partner」 ■QRコード決済、プリペイド決済、クレジット決済、電子マネー決済など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な店舗や法人企業、代理店など ※行政や大手飲食・物販店や大手法人企業(食品・化粧品・飲料メーカーなど)にも導入実績あり! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規開拓営業を担当していただきたいと考えております。 具体的には、行政や街の店舗、法人企業に対し、当社の持つ 様々なソリューションを用いた販促支援の提案を行っていただきます。 アプローチ方法は電話が中心となり、アポイントが取れましたら企業に訪問し、 現状の課題をヒアリング。そして顧客の課題解決となりそうな商材を提案し、 導入に繋げていきます。 なお、サービス導入後のフォローは専属部署がございますので、そちらで行います。

株式会社クラブネッツ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~400万円(年俸制)
勤務地:
大阪支社/大阪府大阪市淀川区西宮原1-5-28 新大阪テラサキ第3ビル3F

仕事内容:ガス業界の法人企業に対し、コスト削減システムの提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■コスト削減システム(LINEを用いたガス料金明細のWEB化、キャッシュレス決済システム) ※LINEアカウント開設により、全国8,400万人に幅広くアプローチができ、チラシコスト削減に繋がります。 ※紙によるガス料金明細の発行が無くなれば、1通あたり100~150円のコストカットが見込めます。 ※キャッシュレス決済サービス(SMS支払い含む)を連動させることにより、集金コストの削減、未収金防止に繋がります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ガス業界の法人企業 ※同社ポイントサービスはプロパン(LP)ガス業界においては導入数No.1を誇っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規顧客の獲得営業を担当していただけたらと思います。 既にプロパンガス業界での導入数においてはNo.1を獲得しておりますが、 都市ガス業界など、まだまだ導入が進んでいない企業も多く存在しております。 そういった会社に対してアプローチを行い、顧客の課題に合わせてパッケージ化し、 提案していっていただけたらと思います。 《同社サービスについて》 今回のサービスの場合、LINE@を用いた「会員制度の構築」が何よりも重要です。 各ガス会社様にLINE公式アカウントを開設していただき、登録者を増やしていきます。 そうすることにより、将来的には顧客情報がビッグデータとなり、そのデータをもとに、 より効果的な施策を打つことが可能となります。 LINE上でガス利用明細が発行され、それを確認した後、 キャリア決済やQRコード決済、LINE PAY、クレジットカードなど、 キャッシュレスでの支払いが出来る点が非常にメリットとなると同時に、 収金漏れを防ぐことにも繋がってきます。 特に2017年4月から始まったガス自由化により、多様化してきた昨今。 ガス事業者の課題としては、いかに顧客を獲得していくか、 そしていかにコストカットしつつ、顧客満足度を追求出来るかが大切です。 当社の場合、元々の主力ソリューションであるポイントカードもあるため、 そういった他のサービスと掛け合わせることにより、更なる満足度向上を目指すことが出来ます。

株式会社ビヨンド

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
320~400万円 
勤務地:
大阪オフィス(本社)/大阪府大阪市浪速区湊町2-2-45 オンテックス難波ビル10F

仕事内容:法人向けクラウド・サーバー運用サポートの開拓営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・クラウド/サーバーの運用・監視サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・システム開発会社 ・HP制作会社 ・ゲーム会社 ・ネットショップ会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規既存顧客、両方への営業を行ないます。 基本的にご紹介や問い合わせなどの反響営業ですが、一部テレアポを行なうこともあります。 ・見込み顧客の新規開拓 ・訪問、ヒアリング ・運用・監視サービスの提案 ・既存顧客へのフォロー、提案(ゆくゆくは先輩の担当顧客を引継ぎ) ・営業戦略の策定 チームでの売上に対する目標はありますが、個人のノルマはありません。 基本は個人の自由な裁量で取り組んで頂けます。 書籍の購入や資格取得の補助、奨励金制度のほか、外部研修の受講費用負担、業務時間内の受講も可能です。 サーバーに関する知識は、3~6ヵ月程で身に付けていく流れです。 【数字で見るビヨンド】 平均商談件数:10~15件/週 担当顧客数:約30社 営業組織の年齢バランス:20代×1名、30代×1名、40代×1名

株式会社テンダ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
340~500万円
勤務地:
東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60(57階)

仕事内容:WEBサービスやアプリ等、受託開発案件の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Webシステム(サービス、アプリ)開発 ・スマートフォン向けアプリ開発 ・LAMP系、Java、スマートフォンアプリ、インフラ開発案件におけるエンジニア提案および開発 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・あらゆる業界が対象です。  1,000件以上の実績があり、豊富な開発ノウハウを所有しております。 受注業界例:銀行、証券会社、メーカー、エンタメ、鉄道 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせやご紹介頂いたお客様先に訪問し、ニーズのヒアリングを行います。 課題に対して何が可能なのかを提案し、要員調達や契約書締結、受注までを行います。 基本的には、上司、エンジニア同行の上、お客様への提案活動を行います。 受注後、プロジェクトのディレクションはPM/PLに引き継ぎますが、 長期的な案件の場合はお客様・協力会社様との定例会に同席したり その日程調整や議事録作成を担当することもあります。 《具体的な業務内容》 ・お客様からのご相談に基づく反響営業 ・お客様訪問、ヒアリング、要員調整(社内/パートナー様)、お見積り  提案、契約書(NDA、基本契約、個別契約 など)締結、受注 ・お客様およびパートナー様との各種調整

株式会社テンダ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60(57階)

仕事内容:国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、 「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Dojo ※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。 ・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ 自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル&シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。 パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98%削減します。 マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業のあらゆる業界、あらゆる職種が対象です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレマーケティング部門がリードを獲得しますので、そのお客様に訪問し、お客様へ提案を行います。 その他にも代理店営業、代理店販売の拡充・製品販売促進プロモーション 、 各種製品セミナーの開催・展示会出展・WEBセミナー講師などもお任せします。  《具体的な業務内容》 ・課題のヒアリング ・当社製品を組み合わせた課題解決の提案 ・見積もり ・スケジュール調整 ・受注 ・納品までのディレクション ・導入支援、運用フォロー 複数のパッケージを持っているため、顧客毎にニーズを考え、提案を行います。 また、一つのパッケージ製品でも使い方は複数考えられます。 そのため、訪問前の事前準備を徹底し、どうすればその顧客にとって最適な提案ができるか十分に想定し、提案することが受注獲得への近道です。

株式会社コアコンセプト・テクノロジー

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
550~750万円
勤務地:
東京都豊島区南池袋 1-16-15 ダイヤゲート池袋11階

仕事内容:クライアントのプロジェクトに合わせた人材・チーム組成を提案する、SES営業のチームマネジメント(MGR候補)のお仕事をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 顧客からの開発依頼に対して、適切な技術・経験を持った人材をアサインしチームを構築します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 事業会社(製造、金融、小売、物流、通信などの業界)や大手SIer、コンサルティングファームに対し、 ①必要な役割(コンサルタント・PM・PMO・SE・PG等) ②必要な開発経験(各種システム開発・アプリ開発・インフラ構築等) ③必要なプログラミング言語(Java・C#・Python・C++・VB.NET・PHP) ④規模(1名~10名)※最大規模 1社に対し80名参画させた実績もあります。 企業によって、必要な人員、規模が変わる為、上記の内容をヒアリングをした上で、人材をアサインしていきます。 ※取引実績 株式会社アート、株式会社IIJエンジニアリング、株式会社アマダ、アラスジャパン合同会社、AGC株式会社、株式会社エス・エム・エス、株式会社エス・エム・エスキャリア、SCSK株式会社、MBPジャパン株式会社、キヤノンITソリューションズ株式会社、空研工業株式会社、クオリカ株式会社、大学共同利用機関法人自然科学研究機構国立天文台、株式会社JVI、株式会社芝技研、株式会社シマノ、シンプレクス株式会社、株式会社図研、株式会社デンソー、株式会社電通国際情報サービス、株式会社ISIDエンジニアリング、株式会社ISIDビジネスコンサルティング、株式会社ITID、株式会社東京共同トレード・コンプライアンス、東レエンジニアリング株式会社、トヨタ自動車株式会社、日鉄ソリューションズ株式会社、株式会社野村総合研究所、株式会社パイオニア・ソフト、ベッコフオートメーション株式会社、株式会社ミスミ、株式会社駿河生産プラットフォーム、ヤマトフィナンシャル株式会社、ヤマハ株式会社、弥生株式会社、ヤンマーエネルギーシステム株式会社、株式会社LIXIL、株式会社リコー、碌々産業株式会社   【共同研究開発先】 ・国立研究開発法人理化学研究所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様のご要望に合わせて、プロジェクトのフェーズ毎に人材のアサインを行っていきます。 業務分析・課題整理:コンサルタント 要件定義:PM 設計:PL/SE 実装:SE/PG テスト:テスター ※ご要望に合わせ、SE・PGなどを1名からご提案しています。   また、テストフェーズにおける数名から数十名規模での体制構築にも対応しています。 ※入社後のお客様対応について ・入社後1~3か月間 先輩の営業同行をして頂き、感覚を掴んで頂きます。 ・新規アプローチに関してはほぼありません。 ※MGRに関して ・チームマネジメントに加え、率先して新規開拓をして頂きたいと思っている為、新規開拓における実績を求めます。

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