更新日 / 2020年11月26日

弁護士ドットコム株式会社弁護士・法律事務所向けマーケティングセールス

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階 西日本支社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング4階 福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階 ※将来的な転勤有
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

「専門家をもっと身近に」人々と専門家をつなぐ事業を展開する成長ベンチャー!

世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造することを理念としています。
提供しているサービスは、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、専門家の業務支援サービス「弁護士ドットコムPro」「税理士ドットコムPro」「弁護士ドットコムキャリア」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」など多岐に渡ります。
また、新たな取組として「法律×テクノロジー」で新たな革新を生み出す「LegalTech」領域の研究開発を積極的に進めております。2016年に研究開発チームとして「LegalTech Lab」を新設し、国内外で高い技術力のある企業や研究機関と協力し、人工知能関連技術を使ったプロトタイプの開発、ブロックチェーン技術をつかったスマートコントラクト・システムの実証実験などの先端領域の研究・開発を進めています。

仕事内容

弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。
弁護士と信頼関係を築き、『弁護士ドットコム』を活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。

《何を提案するのか(サービス)》
■弁護士に対してマーケティング戦略およびプロモーションに関するご提案を行ないます。
・ポータルサイト「弁護士ドットコム」への掲載提案
・リスティング広告企画(Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等)の提案
・ホームページ制作サービスの提案
・電話代行秘書サービスの提案
・独立開業支援サービスの提案 etc

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・弁護士の方(全国でおよそ4万人)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規有料会員の獲得がメインのミッションとなります。
さらに既存顧客と解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返りを実施。
改善や新たな提案も行ないます。

《具体的な業務の流れ》
▼提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンライン(ベルフェイス)で商談を行います
▼アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
▼新規受注から継続フォロー(解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り)まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います。

※広いエリアをカバーする営業活動のため、月に数回の出張も発生します。


《オンリーワンであるサービスの提供》
「弁護士ドットコム」は日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。
これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。
類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

《キャリアアップ》
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。
また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。

《マーケティング支援にとどまらないソリューション提供の機会》
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供(オンラインセミナー)、業務支援(業務支援システム、電話代行サービス)、学習支援(アカデミア)などの領域におけるサービス開発を進めています。
売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

ポイント

国内弁護士3人に1人が登録という圧倒的な規模を誇るオンリーワンのサービス「弁護士ドットコム」
「弁護士ドットコム」は、弁護士検索や法律相談を無料で利用できるオンリーワンのサービスとして、今では月間1,452万人の方々に利用されるプラットフォームサービスへ成長しています。弁護士登録数は無料会員、有料会員含めて約16,493人以上となり、国内弁護士3人に1人と圧倒的な規模を誇ります。圧倒的な量のデータを保有しているため、これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行なうか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスがほとんどないため参考になる事例が少ないものの、だからこそ私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。
「弁護士業界のamazonプライム」になることを目指しています!
弁護士ドットコムが目指すビジョンは、「弁護士業界のamazonプライム」です。弁護士のライフステージに合わせて、トータル的に価値を提供していきます。例えば、司法習得の学習している方には「月刊弁護士ドットコム」という書籍で情報提供を、弁護士になった方には「弁護士ドットコム」を始めとしたマーケティング支援やクラウド契約システム、業務アウトソーシング、HP制作などの業務支援を、独立した弁護士の方には開業支援や人材紹介などをトータル的に提供していきます。

コンサルタントのコメント

蔵野
「弁護士をもっと身近に」このミッションをとことん追求している会社です。弁護士ドットコムを設立した元榮会長も弁護士であり、弁護士をもっと気軽に一般の人に利用してもらえる社会が来たら、より良い日本になるのではないかという想いから弁護士ドットコムが始まっています。現在は、弁護士を中心に専門家に総合的に価値を提供し、「弁護士業界のamazonプライム」を目指して事業展開しています。

募集要項

募集の背景 各事業が成長し、着実に連続で売上が増加しています。さらに営業を強化するために増員の募集です。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上
■24〜29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■相手の意図を的確に汲み取ることが出来るコミュニケーション能力

【求める人物像】
■主体性の高さとスキル
拡大フェーズの組織であり、決まりきった仕組みやルールがある訳ではありません。これまでの営業経験をもとに、主体的に営業戦略やプロセス、ツールなどを作るマインド・スキルがあるかどうかは重視します。
■柔軟性
決まりきったやり方がなく、一度決めたことでもやって見ながら随時軌道修正して進めていきます。そのため、朝令暮改になることも、昨日までと言っていたことが全く違うということもありますが、それに対して柔軟に対応し、スピード感を持って自身の行動を変えていく柔軟性は非常に大切です。
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2005年7月4日
代表者 内田 陽介
資本金 4億3,400万円
売上高 31億3,200万円
従業員数 207名
事業内容 ■弁護士ドットコムの開発・運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■弁護士ドットコムニュース・弁護士ドットコムライフの運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■弁護士ドットコムProの開発・提供
■税理士ドットコムProの開発・提供
事業所 ■本社/東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル6階
■本社分室/東京都港区六本木三丁目4番33号 マルマン六本木ビル2,5階
■本社分室/東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
■大阪支社/大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階
■福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階
ホームページ https://corporate.bengo4.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接(採用部署マネージャー)
  • 52次面接(採用部署執行役員)
  • 6最終面接(代表取締役社長)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アルファドライブ

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~570万円
勤務地:
本社 AlphaDrive Studio/東京都千代田区永田町2-17-3来栖ビル1F 六本木オフィス/東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

仕事内容:アルファドライブ、ユーザベースグループのソリューションである、「NewsPicks Enterprise」「MOOC Enterprise」 「Incubation Suite」の各種プロダクトのインサイドセールスとして、新規顧客のリード獲得、商談獲得を担っていただきます。 【具体的には】 マーケティング担当と連携し、イベントやHPから有効なリードをいかに生み出すかを共に考え、獲得したリードとどのような コミュニケーションを行うことで、コンサルティング(フィールド)セールスが契約締結に持って行きやすいタッチポイントと なれるかなど、NewsPicks for Business/アルファドライブにとっての最適な形を作り上げるため、トライ&エラーで仕組みを 作っている真っ只中です。これまでの常識にとらわれることなく、自由な発想でともに新しいインサイドセールスを作り上げて いただきたいと考えています。 ・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案 ・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出 ・コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行 ・アカウントベースドマーケティング・トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など

株式会社セレス

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
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給与:
400~600万円
勤務地:
東京都世田谷区用賀4-10-1 世田谷ビジネススクエアタワー24F

仕事内容:ポイントメディア『moppy』の自社広告枠販売をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ポイントサイト「moppy」に掲載して頂だくための自社広告枠 ※「モッピー」は、累計800万人以上の方にご利用いただいている国内最大級のポイントサイトです。モッピーでは、ショッピングやコンテンツ登録、アンケート回答、広告の閲覧などを通じ、ポイントを貯めることができます。貯まったポイントは、「1ポイント=1円」で現金や各種電子マネー、ギフトコード、ポイント、ビットコインなど30種類以上のサービスに交換可能です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に成果報酬単価など掲載条件に関する交渉、最適な広告枠の提案、広告の掲載や終了手続き等を行っていき、「自社メディアの売上最大化」するよう業務に取組んで頂きます。打ち合わせは自社と先方半々、1週間に2~3回程度です。進め方として、広告主や代理店の方と一緒にどうすればユーザーアクションが増えるのか考えて頂きます。 ※数値分析・市場調査・販売戦略等 ・ポイントサイト「モッピー」のマーケティング、広告運用、売上最大化 ・既存の取引先代理店(ASP)との掲載条件に関する交渉 ・最適な広告枠の提案 ・市場分析/データ分析 ・「モッピー」内で行うキャンペーン、イベントの企画

株式会社セレス

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都世田谷区用賀4-10-1 世田谷ビジネススクエアタワー24F

仕事内容:ポイントメディア『moppy』の自社広告枠販売をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ポイントサイト「moppy」に掲載して頂だくための自社広告枠 ※「モッピー」は、累計800万人以上の方にご利用いただいている国内最大級のポイントサイトです。モッピーでは、ショッピングやコンテンツ登録、アンケート回答、広告の閲覧などを通じ、ポイントを貯めることができます。貯まったポイントは、「1ポイント=1円」で現金や各種電子マネー、ギフトコード、ポイント、ビットコインなど30種類以上のサービスに交換可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 商品を売る「クライアント」と、自社運営ポイントサイト「モッピー」。ミッションは、この双方をマッチングさせること。クライアントの広告効果の最大化を図るため、クライアントの商品の購買層、効果的な宣伝方法などの特性を踏まえ、最適な広告メニューの提案営業を行っていただきます。 担当クライアントは20~30社程度を想定しております。 今までなかった新しいポジションとなるので、試行錯誤しながら新規部署として立ち上げのご経験をすることも可能です。

ネクステージ株式会社 ※株式会社アクセルへの出向となります。

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都新宿区高田馬場2-16-11 216ビル7F

仕事内容:さまざまな広告企画の中から、顧客の要望に沿ったWEB広告提案を行う営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SEM(検索エンジンマーケティング) ・SEO(検索エンジン最適化) ・SNSプロモーション ・アフィリ エイト広告 ・リスティング広告 など。 《誰に対して売るのか(顧客)》 WEB集客に問題・課題を抱える様々な業界の企業。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 SEM(検索エンジンマーケティング)、SEO(検索エンジン最適化)、SNSプロモーション、アフィリエイト広告、 リスティング広告など、クライアントの課題にあわせた最適な提案を行います。 様々な広告企画の中から顧客の要望に沿った企画を選定し、顧客の課題を解決することが目的で、 既存顧客が90%、新規顧客が10%となります。 そのため、数をこなす営業ではなく、顧客に深く入り込み、 「集客数を増やしたい」「売上を上げたい」といった顧客の要望を叶える企画提案が重要です。 《教育制度》 入社後は15日間、ネクステージグループの研修を受けていただきます。会社全体の概要や座学による 学習、ロールプレイングなどを実施しています。その後はOJTにより仕事を覚えていただきます。 先輩社員の商談に同席し、クライアントへのヒアリングの仕方や、当社サービスの提案方法などを学びます。 約3ヵ月後のひとり立ちを目指します。

株式会社ネオキャリア

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階 新宿サテライトオフィス/東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス18階 新宿セカンドサテライト/東京都新宿区西新宿1-20-2 新宿ホウライビル4階

仕事内容:ネオキャリアのヘルスケア領域におけるセールスをご担当いただきます。 【具体的には】 ネオキャリアのヘルスケア領域における第2新卒向けセールスのオープンポジションです。 ご面接の中で下記ポジションから、提案させて頂きます。 【募集ポジション】 ①保育士人材派遣営業 ②保育士求人媒体営業 ③保育時人材紹介営業(転職支援) 【業務内容】 ・新規案件開拓 ・既存顧客深耕営業 ・候補者カウンセリング ・課題抽出、解決策提案 など

株式会社ネオキャリア

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階 新宿サテライトオフィス/東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス18階 新宿セカンドサテライト/東京都新宿区西新宿1-20-2 新宿ホウライビル4階

仕事内容:今後のネオキャリアグループの更なる成長の為に、各種事業のセールスを担っていただきます。 【募集ポジション】 ・jinjer(人事労務管理ツール)  https://hcm-jinjer.com/ ・enigma(給与前払いサービス)  https://www.enigma.co.jp/pay/ ・Calling(Web会議・商談ツール)  https://www.calling.fun/ ・wakumo(アルバイトマッチングアプリ)  https://wakumo.jp/ ・リーガルTech系新規事業          など 【業務内容】 ・新規案件開拓 ・既存顧客深耕営業 ・課題抽出、解決策提案などのコンサルティング  など ※ご経験者の方だと、カスタマーサクセスとしてお願いする場合がございます。

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