更新日 / 2020年1月24日

弁護士ドットコム株式会社契約書をクラウド化する「クラウドサイン」の提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社分室/東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル5階
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

「専門家をもっと身近に」人々と専門家をつなぐ事業を展開する成長ベンチャー!

世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造することを理念としています。
提供しているサービスは、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、専門家の業務支援サービス「弁護士ドットコムPro」「税理士ドットコムPro」「弁護士ドットコムキャリア」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」など多岐に渡ります。
また、新たな取組として「法律×テクノロジー」で新たな革新を生み出す「LegalTech」領域の研究開発を積極的に進めております。2016年に研究開発チームとして「LegalTech Lab」を新設し、国内外で高い技術力のある企業や研究機関と協力し、人工知能関連技術を使ったプロトタイプの開発、ブロックチェーン技術をつかったスマートコントラクト・システムの実証実験などの先端領域の研究・開発を進めています。

仕事内容

クラウドサインの法人営業に従事いただきます。セールス組織は、商談機会を創出するSDRと商談を行うセールスチームに分かれており、対象となる市場セグメントごとにチームを分けています。
加えて、クラウドサインNOWを専門に提案を行うクラウドサインNOWチームの3チームに分かれた組織編成となりますが、セールス部門全体の生産性向上を担うセールスイネーブルメント組織も立ち上げを予定しています。

【営業場面で利用しているツール】
・ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等

◆SDR
内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通じて新規案件を創出するお仕事です。
マーケティングチームで獲得した見込み顧客のリード情報に対して、電話やメールを通じて顧客にアプローチし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、売上目標に対して必要な商談件数を創出します。
また、顧客へ定期的な情報提供などを行い、見込み顧客を育成していくこともインサイドセールス(SDR)の役割です。

◆セールスチーム
従業員が500名以下の規模または地方に拠点があるクライアントに対しては、SDRチームからトスアップされた商談のクロージングをウェブ商談(ベルフェイス)で、従業員が500名以上の大手企業に対しては対面にて商談及びクロージングを行っていただくお仕事です。
大手企業の経営者、事業部門の責任者といったレイヤーとコミュニケーションを行い、大手企業の業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。

◆クラウドサインNOWチーム
新サービス対面契約型iPadアプリ「クラウドサインNOW」の導入提案を専門に行っていただきます。
不動産店舗の来店カードや物件申し込み、リフォームの申し込み、エステ、スポーツジム、英会話、学習塾、結婚式場といった対面契約が多い場面での活用ケースが増えております。
上記の業界や新たにニーズが発生する業界に対してアプローチを行います。

◆セールスイネーブルメント
セールス組織の生産性を中長期的に向上させるために、仕組みの構築及び運用を行っていただくお仕事です。
新入社員の早期における戦力化や、情報共有の強化、社内に蓄積された営業活動データを元に全セールスメンバーの営業力向上に向けた施策立案などを行っていただきます。


《チームの雰囲気》
■朝会、開発合宿、シャッフルランチ、クラウドサインクエスト(入社後にメンバー全員と1on1で自己紹介をします)、フォーカスデイ(毎週水曜はデザイナー・エンジニアは会議なしで作業に集中します)、1/5Labs(20%の時間を自由に使って調査、研究開発できます)など、楽しく仕事ができる施策を全員で考えて取り入れています。
■サブスクリプションモデルで重要なのが、カスタマーサクセス。サポートのチャットを全員が確認できる環境にし、営業のフィードバックも頻度高く行っています。制作サイド含め全員が常に顧客のポジティブ・ネガティブフィードバックを得られることで、「本質的に顧客の課題を解決するプロダクトを作りたい」という意識が高いチームです。
■スピード感を大事にしています。メンバー全員がプロフェッショナルとして、広い裁量を持たされ、意思決定や行動にかかる無駄な時間を省いています。
■失敗を恐れずに挑戦するという文化を大事にしています。エンジニアには「ラボ」という文化があり、業務時間の1/5を自身の研究課題に当てています。
■メリハリをつけて働くことを大切にしています。顧客ファーストで臨みますが、メンバーを犠牲にして成り立つサービスのあり方は絶対肯定しません。
■あえてコアタイムのリモートワークはやっていません。顔を合わせることでコミュニケーションが生まれ、いいものを創れるという価値観を持っています。
■職種の垣根なく、積極的にコミュニケーションを取り、お互いに意見や提案を交わしやすい雰囲気です。

ポイント

契約書をクラウド化するという全く新しいサービス「クラウドサイン」
「クラウドサイン」は、これまで紙でやり取りされていた契約書をクラウド上で締結、管理まで完了させてしまうサービスです。受信者側がクラウドサインに登録する必要がないため、導入がスムーズ。フリーランスから大企業まで20,000社以上が登録しており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など続々喜びの声をいただいております。
なお、国内で前例のないサービスですので、誰も正解を持っていません。そのような環境下で集まったメンバーは「世の中の契約の在り方を変えることで、ビジネスの生産性を画期的に向上させ、社会にインパクトを与える」という志を持ち、主体的に取り組んでいるメンバーばかりです。
(メンバー出身企業:DeNA、Apple、トレンダーズ、アクセンチュア、サイバーエージェント、デジタルガレージ、Yahoo!JAPAN、Salesforce、リクルート、オールアバウト、DACなど)
「弁護士業界のamazonプライム」になることを目指しています!
弁護士ドットコムが目指すビジョンは、「弁護士業界のamazonプライム」です。弁護士のライフステージに合わせて、トータル的に価値を提供していきます。例えば、司法習得の学習している方には「月刊弁護士ドットコム」という書籍で情報提供を、弁護士になった方には「弁護士ドットコム」を始めとしたマーケティング支援やクラウド契約システムなどの業務支援を、独立した弁護士の方には開業支援や人材紹介などをトータル的に提供していきます。

コンサルタントのコメント

金子
「弁護士をもっと身近に」このミッションをとことん追求している会社です。弁護士ドットコムを設立した元榮会長も弁護士であり、弁護士をもっと気軽に一般の人に利用してもらえる社会が来たら、より良い日本になるのではないかという想いから弁護士ドットコムが始まっています。現在は、弁護士を中心に専門家に総合的に価値を提供し、「弁護士業界のamazonプライム」を目指して事業展開しています。

募集要項

募集の背景 クラウドサインのクライアント数は50,000社を突破。新規事業であるクラウドサイン NOWは多数引き合いを頂いており、事業は非常に順調です。また事業進捗に合わせ採用を強化しており、ここ1年で多くのセールスメンバーにジョインいただけました。より生産性の高いセールス体制の構築を目指し、商談フェーズや顧客セグメント、サービスに応じてチーム(=役割)を細分化しました。セールス組織拡大につき、マネジメント経験のある方にジョインいただくことで、組織基盤の固めることを目的としております。面談を通じてご応募いただく方のご経験や志向をお聞かせいただき、どの役割チームにマッチするのかをすり合わせながら選考を進めさせていただきます。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上
■24〜29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■目標達成志向(根性だけでなく、考え抜くことができる方)
■自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識
■知的好奇心が強く、幅広い業務知識の習得を厭わない成長意欲
■クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感

【求める人物像】
■主体性の高さとスキル
拡大フェーズの組織であり、決まりきった仕組みやルールがある訳ではありません。これまでの営業経験をもとに、主体的に営業戦略やプロセス、ツールなどを作るマインド・スキルがあるかどうかは重視します。
■柔軟性
決まりきったやり方がなく、一度決めたことでもやって見ながら随時軌道修正して進めていきます。そのため、朝令暮改になることも、昨日までと言っていたことが全く違うということもありますが、それに対して柔軟に対応し、スピード感を持って自身の行動を変えていく柔軟性は非常に大切です。
雇用形態 正社員
給与 450〜800万円(年俸制)
※ポジションにより年収レンジは異なります。
【年収例】
・SDR:450万円〜
・オンラインセールス:450万円〜
・セールスイネーブルメント:500万円〜
※試用期間3カ月(給与は本採用時と同額)
福利厚生/待遇 ■社会保険完備
■交通費支給(上限3万円)
■近距離手当制度
■自転車通勤手当制度
■持株会制度
■社内表彰制度
■お誕生日のお祝い
■社員懇親会
■再雇用制度
■シャッフルランチ
■部活動補助制度
■外部勉強会費用補助制度
■書籍購入補助制度
■ベビーシッター補助制度
■副業OK
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇 (入社半年経過後10日~)
■産休・育休休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日121日》
勤務時間 コアタイム無しのフレックスタイム制
※10:00〜19:00の時間で勤務している社員が多いです。
※みなし残業45時間(月残業平均40時間ほど)
勤務地 本社分室/東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル5階
最寄り駅 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩7分
面接地 本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

企業情報

設立 2005年7月4日
代表者 内田 陽介
資本金 4億3,400万円
売上高 31億3,200万円
従業員数 207名
事業内容 ■弁護士ドットコムの開発・運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■弁護士ドットコムニュース・弁護士ドットコムライフの運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■弁護士ドットコムProの開発・提供
■税理士ドットコムProの開発・提供
事業所 ■本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
■本社分室/東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル2階、5階
■西日本支社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング4階
ホームページ https://corporate.bengo4.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接(採用部署マネージャー)
  • 52次面接(採用部署執行役員)
  • 6最終面接(代表取締役社長)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アルファパーチェス

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~530万円
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム ・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有 ・不動産管理会社 ・修繕会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

GMOグローバルサイン株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
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給与:
350~670万円
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー10F

仕事内容:全国の法人企業に自社サービスである「SKUID」の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービス「SKUID」 SKUIDとは... クラウド上で提供されるIDaaS(WEBサービスやクラウドサービスのID管理、シングルサインオンを提供するクラウドサービス)です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・全国の法人企業  総務、人事や情報システム、IT部門等、セキュリティに課題を感じている部門の方がお客様になります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・テレアポや飛び込みは一切ございません。見込み顧客の獲得は外部の専門部隊にお任せしております。営業は専門部隊が獲得した顧客に対し、セキュリティに関する課題をヒアリングしていただき、自社サービスである「SKUID」の提案をして頂きます。システムの提案、導入からサポートまで全てをお任せしたいと思っております。全国各地の法人企業が顧客のため、オンラインで商談ができる仕組みも導入しており、事業部は国籍も年齢も様々な方が活躍しております。

株式会社ドリームゲート

業種:
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職種:
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本社/大阪府大阪市北区中之島2-2-2 大阪中之島ビル13階

仕事内容:ファッション小売業向け基幹システムパッケージの販売をご担当頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ファッション専門店向け高機能パッケージ「どんとこい」 衣料品・靴・雑貨などファッション向けに特化し、MD計画から発注・仕入・売上の業務処理と、販売・在庫分析までのMDサイクルをフルサポート 《誰に対して売るのか(顧客)》 ファッション専門店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業となります。(1日大体2~5件) お客様の予算計画から発注・仕入・売上・在庫管理・情報分析までの効率化を目指し、ご提案をお願い致します。 システムを軸にし、お客様の営業課題の解決提案・支援やツールとしての操作方法の説明、運用提案を行い、お客様のサービス利用促進からアップセルまでを行います。 東京への出張があります。(週1~2回程度) 現在WEB会議ツールを導入しており、出張は減らす予定です。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼3ヶ月目は現場にてOJT ▼12ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。 《数字で見るドリームゲート》 営業:4名 年齢バランス:30代2名、50代2名

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