更新日 / 2019年11月11日

弁護士ドットコム株式会社NEW税理士マッチングコーディネーター

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(個人向け) コンサルタント キャリアカウンセラー・コーディネーター
勤務地:
本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

「専門家をもっと身近に」人々と専門家をつなぐ事業を展開する成長ベンチャー!

世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造することを理念としています。
提供しているサービスは、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、専門家の業務支援サービス「弁護士ドットコムPro」「税理士ドットコムPro」「弁護士ドットコムキャリア」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」など多岐に渡ります。
また、新たな取組として「法律×テクノロジー」で新たな革新を生み出す「LegalTech」領域の研究開発を積極的に進めております。2016年に研究開発チームとして「LegalTech Lab」を新設し、国内外で高い技術力のある企業や研究機関と協力し、人工知能関連技術を使ったプロトタイプの開発、ブロックチェーン技術をつかったスマートコントラクト・システムの実証実験などの先端領域の研究・開発を進めています。

仕事内容

急成長中の税理士紹介サービスを支えるコーディネーターチームのマネージャー候補をお任せ致します。拡大期にあるマーケットで成果を出し、マネージャーへとキャリアアップしてほしいと思います。

まずはプレイヤーからスタートしていただき、ゆくゆくはチームのマネジメントを担っていただきます。

<担当業務>
■税理士紹介業務
・ユーザーのニーズヒアリング
・税理士の紹介・面談セッティング
・面談後フォローからクロージング

■管理・企画/推進
・KPI管理
・チームマネジメント
・業務改善・サービス改善

<税理士紹介業務のフロー>
▼ユーザーの要望をヒアリングし、税理士にご紹介
税理士を探している(税務に関して悩んでいる)ユーザーからの問い合わせを受け、税理士を探している背景やニーズをヒアリングします。
ヒアリングしたニーズに合わせて、ユーザーをマーケティングニーズのある税理士に対して顧客候補としてご紹介します。

▼税理士とユーザーをマッチング
ユーザーに対してニーズに合う税理士を紹介し、面談を設定します。複数名の税理士とご面談頂くこともあり、単一ではないユーザーのニーズに合った税理士を提案します。

▼面談後フォロー からクロージング
ユーザーと税理士の契約に際して、依頼する業務内容や価格の調整など、ユーザーのニーズと税理士のニーズをマッチさせるサポートを行います。


《マネージャーのミッションについて》
・売上・利益目標の必達
・チームメンバーのマネジメント
・サービスの更なる成長のための改善
(サービスの基本設計から現場の業務フローまで、上流から一気通貫でのサービス改善)
・上記を通じて事業部内のコアメンバーとして中核事業拡大へコミットしていただくこと

《チームについて》
税理士事業部は4月時点で約20名の規模です。コーディネーターチームは9名で、3ユニットで構成されています。事業部付きのエンジニア・デザイナーもいるので、サービス改善のスピードも早いです。

<チーム構成>
・税理士紹介チーム:8名
・マーケ/コンテンツチーム:8名
・開発チーム:4名
※正社員11名、パートナー社員10名の21名の組織構成。今期中に30名程度の規模に。

<構成職種>
・コーディネーター8名
・マーケター2名
・ディレクター1名
・コンテンツ編集5名
・エンジニア3名
・デザイナー1名

<組織の雰囲気>
平均年齢32歳、20代のインターンから40代のベテランまで幅広いメンバー構成。
少数で構成されているチームで連携しながら、個々人が責任感を持って、自身のミッションに主体的に取り組んでいる。

《やりがい》
・投資事業のサービスの成長にコアメンバーとして関われる
・サービスの上流から改善に関われる
・拡大する組織においてマネジメントに携われる

《税理士ドットコムについて》
日本最大級の税務ポータルサイト「税理士ドットコム」は、お金や税務にお悩みを持つユーザーと税理士にさまざまなサービスを提供しています。オンライン無料税務相談Q&A、税理士紹介サービス、税務解説コンテンツなど多岐にわたります。月間150万人以上のユーザーにご利用いただいており、ユーザーの大部分は中小企業の経営者や個人事業主です。

ポイント

税理士ドットコムの事業概況と方向性
現在は税理士のマーケティング支援領域で税理士紹介サービスを主軸に事業展開しております。この2年間で急成長しており、全社的にも投資事業の位置付けで、事業・組織の拡大に注力しています。直近では税理士紹介事業で得た収益で、ユーザー向けのサービス開発、税理士事務所の経営支援領域でのサービス開発を進めています。
税理士マーケットは2兆円以上と言われています。税理士の仕事は税務・会計の支援だけではなく、資金調達や融資、最近注目されている事業承継など、中小企業の経営をサポートする役割が大きくなっています。税理士の支援は国内経済を支える400万社の中小企業の支援につながっています。税理士ドットコムも税務に課題を抱えているユーザーや税理士の支援にとどまらず、税理士の先にいる中小企業向けに価値提供できるようサービス開発を進めていきます。
税理士紹介サービスについて
税理士を探しているユーザーに税理士ドットコムのパートナー税理士をご紹介します。ユーザーの大部分は中小企業の経営者・個人事業主です。コーディネーターがユーザーのニーズをヒアリングし、条件に合った税理士を推薦します。ユーザーのニーズは多岐にわたります。エリアや業種から、税理士への依頼内容では企業の決算や事業主の確定申告にはじまり、会社設立、国際税務、事業承継・M&Aなど難易度の高い要望も多数いただきます。企業や事業主にとって付加価値の高い税理士を紹介することがユーザーへの価値提供につながります。税理士にとっては得意分野や相性のいい見込顧客をご紹介することが税理士事務所の拡大につながります。顧客開拓などのマーケティング支援で税理士に価値提供します。

コンサルタントのコメント

金子
「弁護士をもっと身近に」このミッションをとことん追求している会社です。弁護士ドットコムを設立した元榮会長も弁護士であり、弁護士をもっと気軽に一般の人に利用してもらえる社会が来たら、より良い日本になるのではないかという想いから弁護士ドットコムが始まっています。現在は、弁護士を中心に専門家に総合的に価値を提供し、「弁護士業界のamazonプライム」を目指して事業展開しています。

募集要項

募集の背景 本事業は直近1年でサービス売上170%成長、サイトアクセス500%成長という成長を遂げており、全社的にも投資事業としての位置づけとなりました。
直近では税理士紹介事業で得た収益で、ユーザー向けのサービス開発、税理士事務所の経営支援領域でのサービス開発を進めています。
税理士ドットコムを弁護士ドットコム株式会社のさらなる企業成長を担う第2の基幹事業にすべく、コア事業である税理士紹介事業のマネージャー候補を募集しております。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上(法人/個人問わず)
■メンバーマネジメントのご経験(人数不問)
※税務・会計の知識は問いません

【求める人物像】
■主体性の高さとスキル
拡大フェーズの組織であり、決まりきった仕組みやルールがある訳ではありません。マネジメント(業務・人)に対するこれまでの経験をもとに、主体的に組織・仕組み・ルールなどを作るマインド・スキルがあるかどうかは重視します。
■多様性を受容する力
決まりきったやり方がなく、一度決めたことでもやって見ながら随時軌道修正して進めていきます。そのため、朝令暮改になることも、昨日までと言っていたことが全く違うということもありますが、それに対して柔軟に対応し、スピード感を持って自身の行動を変えていく柔軟性は非常に大切です。

【歓迎要件】
■人材紹介業・人材派遣業の御経験(RA/CA、業界不問)
■業務として他者との調整、交渉をご経験されてきた方
■マルチタスクで仕事を進めることができる方
■物事を分かり易く説明出来るコミュニケーション能力
■チームやサービスの立ち上げを行い成長させた御経験
※税務、会計知識のある方歓迎
雇用形態 正社員
給与 400〜700万円(年俸制)
※スキルや経験、直近年収を考慮の上、当社規定によって決定します。
福利厚生/待遇 ■社会保険完備
■交通費支給(上限3万円)
■近距離手当制度
■自転車通勤手当制度
■持株会制度
■社内表彰制度
■お誕生日のお祝い
■社員懇親会
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇 (入社半年経過後10日~)
■産休・育休休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日121日》
勤務時間 コアタイム無しのフレックスタイム制
※10:00〜19:00の時間で勤務している社員が多いです。
※みなし残業45時間(月残業平均40時間ほど)
勤務地 本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
最寄り駅 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年7月4日
代表者 内田 陽介
資本金 4億3,400万円
売上高 31億3,200万円
従業員数 207名
事業内容 ■弁護士ドットコムの開発・運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■弁護士ドットコムニュース・弁護士ドットコムライフの運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■弁護士ドットコムProの開発・提供
■税理士ドットコムProの開発・提供
事業所 ■本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
■本社分室/東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル2階、5階
■西日本支社/大阪府大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング4階
ホームページ https://corporate.bengo4.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接(採用部署マネージャー)
  • 52次面接(採用部署執行役員)
  • 6最終面接(代表取締役社長)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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レバテック株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
ルートセールス・代理店営業 キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
420~600万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア24F・25F 横浜支店/神奈川県横浜市神奈川区金港町3-1 コンカード横浜 3F 大阪支店/大阪府大阪市北区堂島1-5-30 堂島プラザビル 8F 名古屋支店/愛知県名古屋市中区栄3-3-21 セントライズ栄 9F 福岡支店/福岡県福岡市中央区天神1-1-1 アクロス福岡 12F

仕事内容:《仕事内容》 私達のインターネット生活や企業運営を支えるのに必要不可欠であるIT人材不足に対して、 エンジニアに特化した人材派遣・紹介サービス、フリーランス提案サービスを展開しています。 2014年から『レバテック』というブランドを立上げ、更に2017年に子会社として独立致しました。 IT人材不足の現状は2015年時点ですでに17万人、2030年には59万人に拡大する見込みです。 我が国の人口減少に伴い2019年をピークにIT関連産業への就職者は減少し、将来的な若年層の減少とシニア層の増加により、 IT関連産業の年代別構造も次第に高齢化していくことが問題としてあげられています。 そういった人材不足の問題に対して人的リソースの提供を支援すると共に、 今後の供給を拡大させるためテックキャンプ・コードキャンプなどのスクールとも連携し、 20代前半のエンジニアの育成にも注力しております。 《具体的には》 【キャリアアドバイザー職】 一言で表すなら、「人材のプロとして様々な選択肢を与え、人生の幅を広げる仕事」です。 レバテック全体で、「転職を検討されているエンジ二ア・クリエイターのキャリア支援」と「採用を検討されている企業への採用支援」を通して、 双方の希望を叶える、最適なマッチングを行う中で、当ポジションは、エンジニア・クリエイターへのコンサルティングの役割を担当していただきます 具体的な業務内容は以下の通りです。 ▼カウンセリング・・・エンジニア・クリエイターとの関係構築の上、転職に至った想いをくみ取る ▼求人提案・・・社内法人担当が持つ求人から要件に見合うものを選定し、求職者に対して提案する ▼商談日時の回収 ▼クロージング ▼入社前の準備 など 【営業職】 ・新規取引先の拡大(テレアポ/訪問) 基本的に新規開拓はリスト作りから行っていただきますが、 弊社システムのデータベース内の未開拓企業がターゲットになるので、未経験者の方でも問題なく業務を行えます。 ・求人作成 クライアントニーズに基づいた求人票作成を行います。 ・人材のご提案~面接同行 ・担当企業へ参画しているエンジニアへの定期的フォローアップ 《キャリアパス》 レバテックでの業務を通じて、成長産業であるIT業界の知識が身につきます。 クライアント企業はIT業界を牽引する大手企業を中心に、話題のサービスを展開する新進気鋭のベンチャー企業まで幅広く、 それらの企業様とのやり取りが出来るのは大きな魅力です。 その先に描けるキャリアパスの例は以下の通りです。 ・リーダーとしてマネジメントに携わる、更に事業部長を目指す ・事業部内異動で法人営業としてキャリアヒアリングに携わる ・社内異動で自社メディア「レバテック」のマーケティングに携わる ・社内異動で人事やその他間接部門の職種に携わる キャリアは縦にも横にも広げていくことが可能です。 自分の描くキャリアパスややってみたいことに合わせて柔軟に挑戦の機会を提供できる環境です。

フロンティア株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都豊島区東池袋3-12-6 KYTビル4・5階 大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28

仕事内容:法人向けマッチングサービス「レディくる」をクライアントに提案し、クライアントの顧客獲得を支援する営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・法人向けマッチングサービス「レディくる」 ※クライアントは自社の新規顧客獲得を目的に、マッチングサービス「レディくる」を利用します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新規顧客獲得をしたい法人全般 ・特に制作会社がクライアントとして中心 例 ・Web制作会社 ・印刷会社 ・イベント、空間デザイン会社 ・システム開発会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずはアポイントの取得を目指して頂きます。アポが取れたら訪問して課題のヒアリングを行います。 ヒアリングした課題を元にその課題解決が出来る企画を考え、提案し、受注に繋げていきます。 《具体的な仕事の流れ》 ▼お電話でアプローチ 電話でサービスのご案内を行ない、その後直接訪問をして登録のご提案をしていきます。 ▼商談~提案 お客様のご要望や課題を汲み取っていきます。 企業に訪問し、将来的にどんな事業展開をしていきたいのかなどを伺います。 興味を持って提案を聞いてくださるお客様だと、最初の提案から1~2週間ほどで受注につながるケースが多いです。 ▼契約 契約後は、レディくる部署と連携をとりお客様にとって最適な企業を推薦していきます。 ▼効果検証 ご推薦をした結果がどうだったのかも含めて、しっかりお客様のフォローをしていきます。 ※ご継続をいただければ長期的に経営者の方と信頼関係を構築出来ます。 ※ご契約後にはお客様向けの勉強会を実施。CS事業部に情報を引き継ぎながら、『レディくる』内で進捗を確認していきます。チームワーク良く業務を進めていくことが大切です。

フロンティア株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都豊島区東池袋3-12-6 KYTビル 大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28

仕事内容:法人向けマッチングサービス「レディくる」の新規開拓営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・レディくる 「レディくる」とは・・・ 法人向けマッチングサービスです。 お客様のニーズに合わせて、様々な企業を御紹介していただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・幅広い個人・法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずはアポイントの取得を目指して頂きます。アポが取れたら訪問して課題のヒアリングを行います。 ヒアリングした課題を元にその課題解決が出来る企画を考え、提案し、受注に繋げていきます。 《具体的な仕事の流れ》 企業と企業とをマッチング! BtoB無料コンシェルジュサービスは 「お客様が必要な時」に「必要なサービス」をご紹介する提案営業です。 ▼東京23区内を中心とした企業に電話し、アポイントを取ります。 ▼お客様企業を訪問し、課題をヒアリング ▼課題解決のために最適なサービス・商品を持つ企業をご案内 ▼双方のスケジュールを確認し、商談のアポイントを調整

弁護士ドットコム株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
450〜650万円(年俸制)
勤務地:
本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

仕事内容:税理士ドットコム事業は、少数精鋭で事業運営を行ってきたものを、組織化してより拡大させていくフェーズに入ってきており、営業組織の立ち上げを担当していただきます。 ①税理士向けの各種サービスの提案 マーケティングサービス(顧客紹介)、HP作成サービス、税理士事務所のマーケティングツール(メルマガシステム)など、税理士向けの各種サービスを提案。 現状、主体的にアプローチしていない状況で、問い合わせに対応する形で受注活動を進めてきた状況。これからは、全国にある税理士事務所向けにこちらからアプローチして行く形に持っていきたい。 既存顧客以外の未接触のリストに対して、アプローチ手法・提案内容・受注までのストーリーなどの営業活動全般を設計・実行・改善していく。 ②営業組織の立ち上げ(営業戦略・戦術の立案、営業管理手法の設計・運用・改善) 業績目標達成に向けた、具体的な営業戦略・戦術、KPIの設計、KPI管理の仕組み(ツール作成)、営業手法の設計、組織設計、業績管理・改善指導、メンバーの育成、など、営業責任者として必要な業務・組織の設計及び、マネジメントを行う。 (③税理士向け新規サービス開発)※適性・志向性、能力によって 税理士向けの新規サービス開発に向けたマーケティング活動。 事業部長と二人三脚で「税理士業界に求められているものは何か」「どのようなサービスがあれば、もっと税理士が身近になるのか」といったコミュニケーションを行い、新サービスの開発・推進を行っていただきます。 未経験でこの仕事に取り組むことが出来ることで、下記の機会を得られる。 【仕事そのもの】 新規事業の立ち上げフェーズの為、事業や組織そのものを作っていくことができる。また、自身の取り組みが成果にどの様に繋がっているのかを、手触り感を持って感じることができる。 【将来的なキャリア】 実績次第では、営業責任者・事業企画責任者など、組織の中核を担う責任のあるポジションにつくことが出来る。 【能力開発の機会】 1年で事業を急拡大させた事業責任者と二人三脚で業務を行うため、学びの多い環境がある。また、無理矢理にでも自分の頭で考えて、その答え合わせをしながら進めていくと言う環境で、仕事そのものが能力開発の機会となる。 【税理士事業部の組織について】 <チーム構成> ・税理士紹介チーム:8名 ・マーケ/コンテンツチーム:8名 ・開発チーム:4名 ※正社員11名、パートナー社員10名の21名の組織構成。今期中に30名程度の規模に。 <構成職種> ・コーディネーター8名 ・マーケター2名 ・ディレクター1名 ・コンテンツ編集5名 ・エンジニア3名 ・デザイナー1名 <組織の雰囲気> 平均年齢32歳、20代のインターンから40代のベテランまで幅広いメンバー構成。 少数で構成されているチームで連携しながら、個々人が責任感を持って、自身のミッションに主体的に取り組んでいる。

株式会社div

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
360~540万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区神南1丁目12−16 アジアビル8F 大阪拠点/大阪府大阪市北区中崎西2-4-43 山本ビル梅田5階 名古屋拠点/愛知県名古屋市中区栄3-13-20 栄センタービル 3F

仕事内容:TECH::EXPERTの受講生の受講開始から内定承諾まで一貫してサポートしていただきたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 エンジニアとしての就職支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 TECH::EXPERTを卒業したエンジニア ※TECH::EXPERTは、未経験からプロのエンジニアスキルを身につけることのできる短期集中プログラムです。  エンジニア要請プログラムとしてNo.1の実績があり、様々なメディアにも取り上げられています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な業務は下記の通りです。 ▼本人の志向性のヒアリング ▼プログラム開始後の随時面談 ▼各種セミナーの企画 ▼履歴書の作成や面接対策のセミナー ▼就職サポート など ▼営業企画、戦略の立案 ※リーダーと一緒に考えていきます。 社内リクルーティングアドバイザーと協力して受講生の就業決定に向けて動きます。 《現役キャリアアドバイザーに聞いた業務でテンションが上がる瞬間》 ・担当企業が採用に困っている時に良い方をご紹介でき「その後も活躍しているよ、ありがとう」と言われた瞬間。 ・自分が営業頂いた求人で受講生が決まり、崖っぷちだった人生を変えて新しい未来を切り開くことができた瞬間。 ・RA、CA、ライフコーチ、受講生、企業すべての関わっている方と就業決定の喜びを分かち合うことができる時。

株式会社バローズ

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~450万円
勤務地:
大阪府吹田市江坂町1-17-14 江坂吉川ビル3F

仕事内容:主に太陽光発電システム建設における土地の仕入れ業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■最適な土地活用のご提案(用地仕入れ業務) ※太陽光発電システム(分譲型メガソーラー)建設における用地仕入れを目的に、  土地活用の提案を行っていただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■土地オーナー ■不動産会社 など ※九州エリアを中心として、一部近畿エリアのお客様も担当していただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは太陽光発電システムを建設するのに適した土地の選別からスタートします。 九州エリアを中心に情報収集を行い、その後土地オーナー様や不動産会社などの仲介会社様の 開拓を行っていく流れになりますが、基本的に新規アプローチはインサイドセールス部門が 行いますので、部門にてアポイントを取得後、訪問して土地活用の提案を行っていただきます。 太陽光発電システムを建設するにあたり、いきなり提案が通ることはございません。 何度も足を運んで顔と名前を覚えていただき、まずは信頼関係を築くことからスタートします。 そこから具体的な提案を行っていくため、当ポジションでは営業ノルマは課しておりません。 また、1日の訪問ノルマなども特に課してはいませんが、平均して10~20件程度/日訪問しております。

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