全国のホテルに向け、新規サービスである管理システムの提案を行っていただきたいと思います。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・ホテル向けのPMS（プロパティ・マネジメント・システム）
※予約の管理や精算、客室の管理、顧客情報の管理、宿泊などのデータ分析を行うことが出来るクラウドシステムです。
※韓国と共同開発をしており、韓国ではすでにシェア1位（400社導入）を獲得しております。
※競合他社と比べて1/10の価格で導入できるメリットがあります。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・ホテル（チェーン系、独立系）
※三井ガーデンホテルグループ様やドーミーイングループ様などの大手チェーンホテルをはじめ、独立系ホテル様ともお付き合いしております。
※支配人や決裁者に対して提案を行います。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
当社が元々VOD（ビデオ・オン・デマンド）サービスを提供していることもあり、すでに日本国内のあらゆるホテルとお取引をしております。そのホテルに対し、新しいサービスとして管理システムの提案を行っていただきます。
最初は電話やメールでアプローチを行い、その後顧客先に訪問して商談を行います。
基本的にどのホテルも管理システムを利用しておりますが、現在利用中のサービスに何か不満はないか、どんなサービスがあればより便利かなどをヒアリングし、当社システムの提案に繋げていきます。
パッケージ提案を行うこともございますが、顧客の利用しやすいようにカスタマイズを加えて提案することのほうが多いです。

なお、システム導入後のホテルのフロントスタッフに対して説明会を開催したり、何かあったらすぐに対応するなど、徹底したフォローの部分は、サポートチームの担当となります。
慣れてきたら新規顧客の開拓も担当していただきますが、当社では無意味なテレアポや飛び込み営業は行わず、ほとんど反響で開拓を行っております。

《入社後の流れについて》
まずは顧客からの問い合わせ対応からスタートしていただく予定です。その後、顧客先でのシステム導入後のデモンストレーションを担当していただき、それから営業として活躍していただきたいと考えております。また、各種マニュアル作成を行ったり、戦略会議にも出席していただきたいと思います。