更新日 / 2019年7月25日

日本ジョン・クレーン株式会社NEWメカニカルシール・ガスシールの提案営業

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 海外営業
勤務地:
千葉営業所/千葉県市原市今津朝山256−2 大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-19-4 新大阪NCLビル11F
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

世界シェア32%!国内シェア99%!圧倒的な製品力で成長を続けるグローバルメーカー!

日本ジョン・クレーン株式会社は、『メカニカルシール』と呼ばれるパッキンの製造メーカーです。
計測器・医療機器・分析機器を開発、製造するイギリスロンドンにある“スミスグループ”に属し、
メカニカルシール分野では、世界シェア32%、
ガスシール分野については、国内シェア99%と圧倒的なシェアを誇っています。

【メカニカルシールとは】
ポンプやコンプレッサーといった、回転機械の動力を伝えるシャフト(軸部分)に設置される
パッキン部品の一種となります。自動車、船舶、ロケット、産業用プラント設備、住宅設備など
様々な場面でシールが試用されており、機械で扱われる水や油といった流体が機械の外部へ漏れることを防いでおります。

仕事内容

国内大手重工や大手メーカーへ、メカニカルシール・ガスシールの提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・メカニカルシール(船のスクリュー、プール、ソフトクリームなどの製造機械に使用)
・ガスシール(プラント、ポンプ、パルプなどに使用)

《誰に対して売るのか(顧客)》
大手重工業やプラント、機械メーカーなど

《どのように売るのか(営業スタイル)》
国内の重工業やプラント、機械メーカーなどに向けて「メカニカルシール」や「ガスシール」の提案営業。
営業ひとりが担当するお客様は30~40社。提案先の割合は既存80%・新規20%ほどです。
お客様から問い合わせをいただくことも多く、その際は窓口として対応します。
希望製品のサイズや納期を確認しながら受注を取り、納品まで案件の進捗管理も行ないます。

営業活動のはじまりは、基本的にお電話でアポイントを取得。
週3~4社ほど訪問しながら、お客様のビジネスの展望や新しいプロジェクトなどについてヒアリングをします。
事業の状況や今後のことを把握しておくことで、最適な製品をベストなタイミングで提案することができます。

また、製品の提案でなく、クライアントのその先に業務に関してもコンサルティングを行うため、
1社1社との関係性を深めていく仕事でもあります。

ポイント

世界シェア32%!世界的に知名度のある製品を扱っています!
当社の商品は世界的に知名度のある製品です。メカニカルシール分野では世界シェア32%を誇ります。
ここまでシェアを獲得できているのは、なんといっても高い製品力です。
そのため、国内の大手重工や大手メーカーに対しても、高製品を武器にした営業活動が可能です。
※当社のメカニカルシールの使用を義務づけた国もあるほど、信頼性の高い製品です。

日本では100名ちょっと人数ではありますが、世界40ヶ国以上に事業拠点を持っており、
ロンドン証券市場に上場をしている、設立160年以上のスミスグループの関連会社でもあるため、
会社の信頼度も高いです。
スピード出世&高収入が可能です!
成果に応じた評価・報酬を得たい方は、当社にとてもピッタリかと思います。
スタートの年収は500万円でありますが、成果を評価するセールスインセンティブを導入。
2017年度は、営業マン28名中19名が目標達成率100%以上の成果を出し、支給されています。
そのため、年齢・経験に関係なく、営業としての実力で勝負ができる世界です。

また、当社の部長や課長は、ほとんどが30代前後。
出世も早くできるため、モチベーションを高く保ちながら仕事ができる環境がございます。

コンサルタントのコメント

吉田
メカニカルシール分野で世界シェア32%を誇るグローバル企業。圧倒的な製品力を武器に、顧客のニーズを叶える営業活動が出来る点が魅力です。また、社歴に関係ないフラットな組織であり働きやすい環境である点、成果に応じた評価・報酬をしっかりとしていただける点、イギリスで上場をしている設立160年以上の老舗メーカーのグループ会社という点も魅力の優良企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、現在の営業人数だけではフォローできない顧客がございます。
顧客満足度を高めるためにも、営業マンを増員しフォロー体制を強化してまいります。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■社歴関係なくフラットな組織で働きたい方
■成果に応じた評価・報酬を得たい方
■スピード感ある仕事がしたい方
■粘り強く、業務に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 500~700万円 
※年齢や経験を考慮します。
※別途残業代が支給されます。
※成果に応じて別途インセンティブを支給します。(予算達成で100万円以上)
福利厚生/待遇 ■賞与年2回(6月、12月 ※昨年度の支給実績は年間で4ヶ月分)
■セールスインセンティブ(10月 ※営業成績に応じて支給)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給 ※千葉営業所のみ車通勤可能(駐車場有)
■時間外手当(月25時間超過分を支給)
■家族手当(配偶者:月1万2500円|子1人月2000円)
■出張手当
■宿泊手当
■地域手当
■財形貯蓄制度
■従業員懇親会
■退職金制度
■再雇用制度あり
■社内飲料無料
■入社時の転居費用補填あり(引越費用実費支給 ◎規定あり:片道通勤時間120分以上の場合)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(4日間)
■年末年始休暇(4日間)
■産前・育休(取得実績あり)
■介護休暇
■誕生日休暇
■創立記念日休暇
■有給休暇(10日~20日)
■慶弔休暇
■病気特別休暇(年5日)
《年間休日127日》
勤務時間 8:45~17:30
※月平均残業時間は20~30時間程度。
勤務地 千葉営業所/千葉県市原市今津朝山256−2
大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-19-4 新大阪NCLビル11F
最寄り駅 千葉営業所/内房線「姉ヶ崎駅」徒歩20分
大阪営業所/御堂筋線「新大阪駅」 徒歩1分
面接地 千葉営業所/千葉県市原市今津朝山256−2
大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-19-4

企業情報

設立 1968年4月1日
代表者 安 容主
資本金 1億4,400万円
従業員数 110名
事業内容 ■メカニカルシール、及び付属機器の製造・輸入・販売
事業所 ■本社/滋賀県栗東市上砥山2222番地
■東京営業所/東京都港区浜松町1-27-16 浜松町DSビル4F
■千葉営業所/千葉県市原市今津朝山256-2
■大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-19-4 新大阪NCLビル11F
■四日市営業所/三重県四日市市西松本町10-32ノースヒルズ 305
■広島営業所/広島県広島市中区本川町2-6-11 第7ウエノヤビル 6F
ホームページ https://www.johncrane.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム ・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有 ・不動産管理会社 ・修繕会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

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株式会社築地製作所

業種:
メーカー 商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都墨田区立川3-18-10

仕事内容:継手・ホースの営業をお任せします。当社は商社であり取扱う商品は1万点を超えます。すべてを把握するのは難しいと思いますが、お客様対応をしていく中でニーズのある商品から覚えていき、その幅を広げていきましょう!既存取引のあるお客様かお問い合わせがあったお客様を対応するので、安心して取り組むことが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高圧ホース口金 ・工業用ホース接手 ・ホースバンド類 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様を中心に営業を行って頂きます。最初は、カタログを見ながら電話対応を行い、商品を覚えて頂きます。約1ヶ月から2ヶ月で、主要な商品は頭に入ると思います。商品を覚えたら先輩と一緒にお客様のところへ配送に伺い、それと併せてニーズのヒアリングや提案を行い、営業活動全般について覚えていきます。1人で出来るようになったら、ご自身で担当企業を持って頂きます。徐々に増やしていくことになりますが、最終的には200社を目安に関東圏のお客様を担当して、関係構築を行っていってください。ノルマはありませんので、目標に追われることなく営業活動へ取り組むことが出来ます。

東洋メディック株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
378~550万円
勤務地:
大阪事業所/大阪府大阪市西区江戸堀1丁目25-7 江戸堀ヤタニビル

仕事内容:お任せするのは、骨密度測定装置の営業です。大規模病院や開業医の病院に対して、豊富な商品群の中から顧客要望に合った骨密度測定装置を提案していただきます。製品知識は入社後に覚えれば大丈夫です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・骨密度測定装置 ※配属となる営業部署によって提案する商品が異なります。 《誰に売るのか(顧客)》 ・国公立総合病院、大学病院、開業医 ・大学、研究機関、官公庁 ※全国9電力社や自動車メーカー、半導体メーカー、大学の研究施設、病院など。ソニーやドコモなど、日本を代表する大手企業とも取引を行なっています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的に展示会やセミナー、ご紹介などをきっかけに提案がスタートします。お客様の問い合わせを受けてから、どんな目的でどんな測定を行ないたいのかお客様の要望を把握して、最適な測定器を提案します。各製品の特徴や機能を分かりやすく説明できることが重要です。また、海外メーカーと英語でメールのやり取りが発生しますので、語学力を伸ばすチャンスもあります。 簡単な1日の流れとしては、午前中に電話応対や見積作成を行い、営業へ向かう準備(資料作成等)をします。午後からは企業へ訪問営業をして、ヒアリングや提案を行ってください。帰社後、報告をして1日が終わります。また、入荷した製品の点検や出荷、修理・校正のための海外返送手続き、問い合わせ対応などの社内業務を1日かけて行い、外出しない日もあります。

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