更新日 / 2022年5月13日

日本ジョン・クレーン株式会社NEWメカニカルシール・ガスシールの提案営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
千葉営業所/千葉県市原市今津朝山256−2 大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-19-4 新大阪NCLビル11F
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 転勤なし
  • 産休・育休取得実績あり
  • 老舗企業
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 給与高め
  • インセンティブ制度あり
  • 各種手当充実
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 35歳以上OK
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • hapeからの採用実績あり
  • 語学力が活かせる

世界シェア32%!国内シェア99%!圧倒的な製品力で成長を続けるグローバルメーカー!

日本ジョン・クレーン株式会社は、『メカニカルシール』と呼ばれるパッキンの製造メーカーです。
計測器・医療機器・分析機器を開発、製造するイギリスロンドンにある“スミスグループ”に属し、
メカニカルシール分野では、世界シェア32%、
ガスシール分野については、国内シェア99%と圧倒的なシェアを誇っています。

【メカニカルシールとは】
ポンプやコンプレッサーといった、回転機械の動力を伝えるシャフト(軸部分)に設置される
パッキン部品の一種となります。自動車、船舶、ロケット、産業用プラント設備、住宅設備など
様々な場面でシールが試用されており、機械で扱われる水や油といった流体が機械の外部へ漏れることを防いでおります。

仕事内容

国内大手重工や大手メーカーへ、メカニカルシール・ガスシールの提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・メカニカルシール(船のスクリュー、プール、ソフトクリームなどの製造機械に使用)
・ガスシール(プラント、ポンプ、パルプなどに使用)

《誰に対して売るのか(顧客)》
大手重工業やプラント、機械メーカーなど

《どのように売るのか(営業スタイル)》
国内の重工業やプラント、機械メーカーなどに向けて「メカニカルシール」や「ガスシール」の提案営業。
営業ひとりが担当するお客様は30~40社。提案先の割合は既存80%・新規20%ほどです。
お客様から問い合わせをいただくことも多く、その際は窓口として対応します。
希望製品のサイズや納期を確認しながら受注を取り、納品まで案件の進捗管理も行ないます。

営業活動のはじまりは、基本的にお電話でアポイントを取得。
週3~4社ほど訪問しながら、お客様のビジネスの展望や新しいプロジェクトなどについてヒアリングをします。
事業の状況や今後のことを把握しておくことで、最適な製品をベストなタイミングで提案することができます。

また、製品の提案でなく、クライアントのその先に業務に関してもコンサルティングを行うため、
1社1社との関係性を深めていく仕事でもあります。

ポイント

世界シェア32%!世界的に知名度のある製品を扱っています!
当社の商品は世界的に知名度のある製品です。メカニカルシール分野では世界シェア32%を誇ります。
ここまでシェアを獲得できているのは、なんといっても高い製品力です。
そのため、国内の大手重工や大手メーカーに対しても、高製品を武器にした営業活動が可能です。
※当社のメカニカルシールの使用を義務づけた国もあるほど、信頼性の高い製品です。

日本では100名ちょっと人数ではありますが、世界40ヶ国以上に事業拠点を持っており、
ロンドン証券市場に上場をしている、設立160年以上のスミスグループの関連会社でもあるため、
会社の信頼度も高いです。
スピード出世&高収入が可能です!
成果に応じた評価・報酬を得たい方は、当社にとてもピッタリかと思います。
スタートの年収は500万円でありますが、成果を評価するセールスインセンティブを導入。
2017年度は、営業マン28名中19名が目標達成率100%以上の成果を出し、支給されています。
そのため、年齢・経験に関係なく、営業としての実力で勝負ができる世界です。

また、当社の部長や課長は、ほとんどが30代前後。
出世も早くできるため、モチベーションを高く保ちながら仕事ができる環境がございます。

コンサルタントのコメント

吉田
メカニカルシール分野で世界シェア32%を誇るグローバル企業。圧倒的な製品力を武器に、顧客のニーズを叶える営業活動が出来る点が魅力です。また、社歴に関係ないフラットな組織であり働きやすい環境である点、成果に応じた評価・報酬をしっかりとしていただける点、イギリスで上場をしている設立160年以上の老舗メーカーのグループ会社という点も魅力の優良企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、現在の営業人数だけではフォローできない顧客がございます。
顧客満足度を高めるためにも、営業マンを増員しフォロー体制を強化してまいります。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■社歴関係なくフラットな組織で働きたい方
■成果に応じた評価・報酬を得たい方
■スピード感ある仕事がしたい方
■粘り強く、業務に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1968年4月1日
代表者 安 容主
資本金 1億4,400万円
従業員数 110名
事業内容 ■メカニカルシール、及び付属機器の製造・輸入・販売
事業所 ■本社/滋賀県栗東市上砥山2222番地
■東京営業所/東京都港区浜松町1-27-16 浜松町DSビル4F
■千葉営業所/千葉県市原市今津朝山256-2
■大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-19-4 新大阪NCLビル11F
■四日市営業所/三重県四日市市西松本町10-32ノースヒルズ 305
■広島営業所/広島県広島市中区本川町2-6-11 第7ウエノヤビル 6F
ホームページ https://www.johncrane.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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本社・東京営業所/東京都目黒区目黒本町2-21-19 長尾ビル 埼玉営業所/埼玉県さいたま市岩槻区南下新井939-1

仕事内容:埼玉営業所にて、既存顧客向けのルートセールスと、新規顧客開拓の営業をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・コネクタ部品、複合加工部品、微細加工部品、開発協力品等。 《誰に対して売るのか》 ・全国のメーカー(通信機器・油圧空圧機器・メディカル機器・光学機器などの分野、他。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存の取引先への訪問営業、アップセル促進。  1日で2社~3社訪問し、顧客との関係を構築して頂きます。 ・新規開拓営業  既存のお客様からのご紹介に加え、自身で検索してアポイント取得するなど、幅広い手段で開拓可能です。  《ポイント》 ・既存顧客向けの営業活動メインです。十分に顧客との関係性があり、現在売り上げが右肩上がりの業績となっておりますが、 こういった良い時期こそ、新規顧客開拓の好機と捉え、新規開拓の営業も行っていきます。 業界内での知名度は高く、比較的アポイントは取りやすい状況です。

オールセーフ株式会社

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大阪支店/大阪府大阪市北区天満1-3-21 ニチレイ天満橋ビル3F

仕事内容:搬送物を車やトラックなどに括りつけるためのベルトである「ラッシングベルト」をはじめ、輸送時のトラックの中身を固定する「トラックレール」等、輸送用機器の営業を行っていただきます。お客様の元でニーズを吸い上げ、要望に合う商材を提案するほか、経営層や開発現場にフィードバックを行い、新たな製品を創出するきっかけを生むこともできます。お客様先は運送会社を中心に自動車/自動車ボディメーカーなどです。また、すでにお取引のあるお客様先がメインですが、新規の開拓も行っていただく場合もございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ラッシングベルト、トラックレールなど輸送用機器 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流企業、自動車メーカー、自動車ボディメーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本は既に取引のある顧客へのルート営業がメインとなります。 新規開拓も行っていただく場合もありますが、新規開拓ノルマなどはありません。 入社後は1週間程度東北工場で研修、その後1~2か月間は先輩に営業同行を行っていただきます。また営業の数値目標については入社翌年につくため、商材知識や同社の営業スタイルについて十分慣れていただきながら独り立ちできます。業界・業務未経験の方でも、ニーズを逃がさないヒアリング力、自社にない商品を技術部門と連携しながらサンプルを作成し提案する企画力、顧客のお困りごとを掴み、ぴったりの商材を売り込む力などが身につきます。

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勤務地:
本社/東京都大田区仲六郷2-33-3

仕事内容:既存顧客への訪問営業が中心です。小ロット受注にも対応しており、取り扱い商材も多品種に及ぶ為、オーダーメイド生産を基本とし顧客のニーズに合った提案を行っていきます。また、工場が併設されている為、販売と製造の密な連携をとることができるので、小回りがきき連携をとって顧客のニーズに応えていくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 小型防水モールドコネクタ:ケーブル付きコネクタ ロールインコネクタ:キー合わせが不要な画期的コネクタ 防水モールド技術を活かしたカスタムコネクタ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 デジタルカメラ、計測機器、情報機器、無線機器、医療機器などのメーカー 主な取引先:NECアクセステクニカ、オムロン、オリンパス、キヤノン、ケーヒン、小松製作所、島津製作所、ニコン、ソニー、富士通、本田技術研究所等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客へ車両をつかっての訪問営業が中心です。顧客ニーズのヒアリングを行い、お打ち合せ、見積作成、納期連絡等の一連の業務を行います。担当者数は約20~30社前後で、取引先は大手企業がほとんどです。新規開拓営業も行いますがホームページからお問合せをいただくことが多いです。担当エリアは関東近郊、関西圏が多く、出張は日帰りがほとんどで1か月に2~3回程度です。営業部は現在営業3名、アシスタント2名の構成です。各人が責任感と裁量権を持ち、能動的に就業しております。入社後は製品の知識を学ぶ為に工場研修を行い、その後既存社員に同行し引継ぎを行っていきます。海外の取引先もある為、希望があれば海外営業の担当もお任せします。(英語での電話、メール、リモート会議、出張あり)

株式会社マツケン

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メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
本社/大阪市中央区備後町3丁目2番15号 モレスコ本町ビル

仕事内容:お問い合わせのあったメーカーを中心に提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■廃水処理装置 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■自動車・航空機メーカー ■印刷会社 ■化粧品・接着剤・塗料会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問い合わせのあったメーカーを中心としたお客様への提案営業を行います。 割合は、 新規:既存=3:7 くらいです。 入社して1~2年後に、 20~30社ほど担当していただきます。 展示会・Web・代理店からの紹介等、 様々なチャネルからの反響に対し、アポを取得し、訪問・提案を行います。 社用車でお客様先を回る営業スタイルです。 担当エリアとしては、海外(中国)が中心となります。 入社後は国内の営業を経験していただき、数年後海外営業(中国)に挑戦していただきます。 ※出張が中心で、年の半分は中国へ出張となります。 <営業の流れ> ①お客様からのお問合せへの対応 ②案件化 ③見積 ⑤受注 ⑥納品

株式会社キタムラ産業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
本社・関西営業所/大阪府東大阪市加納4-16-37 関東営業所/埼玉県川口市弥平4-4-7

仕事内容:主力製品のソーラー式LED電光盤をはじめ、豊富なラインナップを誇る当社製品の販売が主な仕事となります。 お客様はゼネコンや通信、電力、官公庁など多方面に及びますが、 営業が販売活動するのは、安全・保安機材などを取り扱う大手建機レンタル会社や専門商社などです。 入社して頂きましたら、まずはルートセールスを主体に、 新製品情報の提案やお客様サイドの情報収集などを通じて、信頼関係を築くことから始めます。 慣れてくれば、お客様サイドのウォンツやニーズを聞き出して、 営業担当自身の思いや考えを加えたオリジナルワンの製品を開発提案することも可能です。 当社であれば、モノづくりの面白さと営業の醍醐味を同時に味わえる、 まさにソリューション営業として活躍できるのです。

関口工業株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
埼玉県さいたま市中央区鈴谷2丁目563番地

仕事内容:既にお取引のあるメーカーへ向けたルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・パイプ曲げ ・溶接 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手トラックメーカー ・大手建設機械メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既にお取り引きのあるお客様に対して提案、受注をして頂きます。担当して頂くのは大手トラックメーカーもしくは大手建設機械メーカーのお客様をお任せしようと思っております。経験によっては他の企業も複数社担当して頂くこともありますが、基本的には1社に深く入り込んで頂きます。そのため、お客様との日々のコミュニケーションも欠かせない重要な仕事内容です。 要望をヒアリングし、要望に沿った部品の調達、製造、納品を行います。社内はきちんと分業されているので、生産管理、製造、配送は別部隊が対応致します。営業は客先と社内の調整、潤滑油的な役割を担って頂きます。お客様としっかり向き合いながら仕事を進めていってください。

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