更新日 / 2020年6月4日

リンカーズ株式会社ものづくり系マッチングサービス「Linkers」のコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

画期的な商品を生み出す!ビジネスマッチングでモノづくりにイノベーションを起こす企業!

「日本の産業構造を変えたい」という想いからスタートした、ものづくり産業界における【大手企業のニーズ】と【中堅・中小企業の技術力】の最適な”出会い”を創出するプラットフォームを運営する企業です。
全国の産業支援機関など、中小企業支援の専門家2,000名以上とネットワークを繋ぎ、日本全国のモノづくり企業の有力情報を統合し、発注企業の求める技術/製品探索のベストソリューションを提供しています。

大手メーカーの新製品開発では「最後の1~2ピースが足りないがために開発が進まない」ということが多く起こっています。
当社のサービスは、このような足りないピースを埋める優れた技術を持つ地方の中小企業を、全国を網羅するネットワークを駆使して見つけ出し、これまでに無かったマッチングを可能にします。
当社は、閉鎖的だった日本のものづくり業界を変革し、シリコンバレーのようにイノベーションが頻発するような産業構造へと変えていく事をミッションとしています。

様々なメディアで「オープンイノベーションの必要性」が盛んに取り上げられていることもあり、当社も大企業様からの探索依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の技術・製品探索)が増えている状況です。
その為、今後の事業拡大を更に推し進めていくために不可欠なコンサルティング営業の方を募集することとなりました。
自らが事業拡大を担っている実感が欲しい、自らの行動でお客様のビジネスに変化を与えたい、など当社の更なる成長をけん引していける方をぜひお迎えしたいと考えております。
一緒に「日本のものづくり」を盛り上げていきましょう!

仕事内容

コンサルティング営業として、大手・中堅企業の開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。

《何を提案するのか(サービス)》
・当社主力サービスものづくり系マッチングサービス「Linkers Sourcing(国内探索事業)」
・関連するサービス

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・主に国内大手・中堅規模の「ものづくり」企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
コンサルティング営業として、大手・中堅メーカーの開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。
新規開拓営業、既存深耕営業の両方を行ないます。
発注企業となる大手中堅企業の方への営業活動(サービス提案、探索したい企業や技術のヒアリング、発注企業社内での勉強会・説明会実施 など)を行ないます。
新規クライアントアポイント取りは別の専任者がいますので、営業はアポ後の営業活動に集中できます。(アポ取得の選任者はいますが、営業はリストに沿ってアポ取り(メール、電話)も行っていただきます。)
※マッチング先である中小企業への営業活動はございません。

【仕事の流れ】
①電話による新規クライアントアポイント取得(選任のアポインターが別にいますが、自身で行なう場合もあります。)
②発注元大手クライアントへ訪問し、ヒアリング、サービス説明、勉強会・説明会実施
③契約
④全国各地にいるコーディネーターと協働しながら、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学とマッチングを行なう

ポイント

顧客は製造業であるため、メーカー営業経験が活かしながら無形サービスを提案できる!
リンカーズのマッチングサービスは、顧客が大手製造業です。そのため、メーカー営業経験があれば、顧客のサプライチェーン等の顧客理解が早いため、経験を活かしながら営業活動が可能です。メーカーでの営業経験を活かしながら、無形サービスである、ものづくり系マッチングサービス「Linkers(リンカーズ)」を使って【大手企業のニーズ】と【中堅・中小企業の技術力】の最適な”出会い”を創出することができます。有形商材の経験を活かしながら活躍できる環境が当社にはあります。
貴方のマッチングが画期的な商品を日本に生み出す!だから強いやりがいを感じながら仕事ができる!
大手メーカ等の新製品開発において、「最後の1~2ピースが足りないがために開発が進まない」ということが多く起こっています。一方で、優れた技術を持つ地方の中小企業がHPすら持っていないために埋もれてしまっていることが多々あります。そのような二社を結び付けて、画期的な商品を日本に生み出していくお仕事です。会社全体としては、閉鎖的だった日本のものづくり業界を変革し、シリコンバレーのようにイノベーションが頻発するような産業構造へと変えていく事をミッションとしています。強い使命感とやりがいを持って仕事ができる環境が当社にはあります。

コンサルタントのコメント

金子
日本の「モノづくり」は戦後の日本の復興を支えてきたと言われています。人口ボーナスに支えられてきた内需の増加は、日本国内の人口減少によって、内需は減少の一途です。「良いものを安くたくさん作れば売れる時代」は終わり、多様化した消費者のニーズやウォンツに応えていく重要性が増しました。日本全体として、イノベーションが必要とされています。そんな中、リンカーズはモノづくり企業同士をマッチングさせ、イノベーションを生み出すビジネスモデルで事業展開しています。今の日本が必要としているものを、リンカーズは提供しています。

募集要項

募集の背景 様々なメディアで「オープンイノベーションの必要性」が盛んに取り上げられていることもあり、当社も大企業様からの探索依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の技術・製品探索)が増えている状況です。
その為、今後の事業拡大を更に推し進めていくために不可欠なコンサルティング営業の方を募集することとなりました。
自らが事業拡大を担っている実感が欲しい、自らの行動でお客様のビジネスに変化を与えたい、など当社の更なる成長をけん引していける方をぜひお迎えしたいと考えております。
一緒に「日本のものづくり」を盛り上げていきましょう!
求める人材 下記いずれかに該当することが必須要件
■法人営業経験が2年以上あり、技術・製品を扱った経験がある方
■中堅~大手企業に在籍している「ものづくり技術者」や「専門職」に向けた提案営業経験のある方
■営業経験は無いが、理系バックグラウンドのある方

【求める人物像】
■地頭の良い方
■物事の仕組化ができる方
■コミュニケーションスキルが高い
■クライアントから可愛がられる方
■チームプレイを得意とする方

【歓迎要綱】
■自動車業界大手・中堅メーカーでの営業経験2年以上 もしくは 自動車業界大手・中堅メーカーへの営業経験2年以上
※中古車、カーディーラー経験は除く
雇用形態 正社員
給与 400~600万円 
※年齢や経験を考慮します。
※試用期間6ヵ月(試用期間中の条件は変わりません。)
※固定残業代45時間分含む
福利厚生/待遇 ■給与改定年2回
■各種社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災)
■交通費支給
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 10:00~19:00
※フレックスタイム制あり
※平均残業時間約20時間以下/月
勤務地 東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル
最寄り駅 東京本社/東京メトロ銀座線「三越前駅」 A10番出口 徒歩3分、総武本線「新日本橋駅」5番出口(南側) 徒歩1分
面接地 東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル

企業情報

設立 2012年4月
代表者 前田 佳宏
資本金 1億9,600万円
従業員数 70名
事業内容 ■ものづくり系マッチングサービス「Linkers(リンカーズ)」の運営
■Web展示会システム「eEXPO(イーエキスポ)」の運営
事業所 ■東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル
■仙台オフィス/宮城県仙台市青葉区錦町1-5-1 N-ovalビル 2階
ホームページ https://www.linkers-net.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2回)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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クロスシステムサービス株式会社

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職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
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東京都千代田区外神田 3丁目6番4号 OSビル7F

仕事内容:主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。 大手金融機関、大手SIer、および多数のビジネスパートナーからのシステム開発依頼に対して、 スキルマッチするエンジニアや開発体制を提案、アサイン後のエンジニアのフォローを行っていくお仕事になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手金融業界(銀行・証券・生損保等) ・大手SIer等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 東京23区内を中心に、既存の企業を(10社程度)担当していただきますが、 アライアンス企業の新規開拓も行って頂きます。 アポが取れましたら、企業が求める人材や技術のヒアリングをし、 どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。 また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、 アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。 成約後は契約書の作成や勤怠管理などのエンジニアのマネジメント業務(面談やフォローアップ)、 体制提案等のご提案もして頂きます。 長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築してください。 売上成果だけではなく能力や状況に合わせた数値目標を設定し行動プロセスでも評価しているため ノルマに追われることなく着実に成長していける環境です。 出張・土日出勤も発生しないため仕事とプライベートも両立することが出来ます。 入社後は、業界も業種も未経験から始めても、手取り足取り教えてくれる環境です。 直属の上司となる先輩営業も異業種からの転職で活躍中ですのでご安心くださいませ。

株式会社ネットシスジャパン

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円(年俸制)
勤務地:
東京支社/東京都中央区日本橋馬喰町1–5–3 陽光日本橋馬喰町ビル10階

仕事内容:既にお取引のあるホテルに対し、新規サービスである管理システムの提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ホテル向けのPMS(プロパティ・マネジメント・システム) ※予約の管理や精算、客室の管理、顧客情報の管理、宿泊などのデータ分析を行うことが出来るクラウドシステムです。 ※韓国と共同開発をしており、韓国ではすでにシェア1位(400社導入)を獲得しております。 ※競合他社と比べて1/10の価格で導入できるメリットがあります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ホテル(チェーン系、独立系) ※アパホテル&リゾーツ様やドーミーイングループ様などの大手チェーンホテルをはじめ、独立系ホテル様ともお付き合いしております。 ※支配人や決裁者に対して提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社が元々VOD(ビデオ・オン・デマンド)サービスを提供していることもあり、すでに日本国内のあらゆるホテルとお取引をしております。そのホテルに対し、新しいサービスとして管理システムの提案を行っていただきます。最初は電話やメールでアプローチを行い、その後顧客先に訪問して商談を行います。基本的にどのホテルも管理システムを利用しておりますが、現在利用中のサービスに何か不満はないか、どんなサービスがあればより便利かなどをヒアリングし、当社システムの提案に繋げていきます。パッケージ提案を行うこともございますが、顧客の利用しやすいようにカスタマイズを加えて提案することのほうが多いです。なお、システム導入後はホテルのフロントスタッフに対して説明会を開催したり、何かあったらすぐに対応するなど、徹底したフォローも行っていただきたいと思います。 慣れてきたら新規顧客の開拓も担当していただきますが、当社では無意味なテレアポや飛び込み営業は行わず、ほとんど反響で開拓を行っております。 《入社後の流れについて》 まずは顧客からの問い合わせ対応からスタートしていただく予定です。その後、顧客先でのシステム導入後のデモンストレーションを担当していただき、それから営業として活躍していただきたいと考えております。また、各種マニュアル作成を行ったり、戦略会議にも出席していただきたいと思います。

株式会社ビスカス

業種:
コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東3-13-11 A-PLACE恵⽐寿東6F

仕事内容:お問い合わせいただいたお客様に対して税理士などの専門家を結び付けるマッチングサービスのご提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・税理士などの専門家 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・企業の経営者(様々な業界の経営者がお客様となります。) ・個人事業主 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問い合わせをいただいたお客様から抱えている財務に関する課題をヒアリングし、求められる税理士の人物像を明確にします。その後、自社のデータベースから最適な方を選定し、双方の条件が折り合あうようにサポートします。営業手法としては、電話やメール、Lineでのやり取りを行う内勤がメインです。(案件によっては直接訪問してご提案することもあります。) 《配属部署情報》 ・営業職メンバー 10名(男女比 8:2) ・年齢構成 20代3名、30代4名、40代2名、50代1名 《キャリアアップ》 マッチンングサービス以外にも会計スタッフの紹介、記帳代行のサポート、M&Aなど様々なサービスを展開しております。今後他サービスのリソースを活かしたコンサルティングや新規事業にも挑戦していく予定ですので、営業の管理職はもちろん、新規事業への配属や営業企画のポジションなどで様々なキャリアアップが可能です!

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