更新日 / 2019年5月20日

リンカーズ株式会社NEWものづくり系マッチングサービス「Linkers」のコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

画期的な商品を生み出す!ビジネスマッチングでモノづくりにイノベーションを起こす企業!

「日本の産業構造を変えたい」という想いからスタートした、ものづくり産業界における【大手企業のニーズ】と【中堅・中小企業の技術力】の最適な”出会い”を創出するプラットフォームを運営する企業です。
全国の産業支援機関など、中小企業支援の専門家2,000名以上とネットワークを繋ぎ、日本全国のモノづくり企業の有力情報を統合し、発注企業の求める技術/製品探索のベストソリューションを提供しています。

大手メーカーの新製品開発では「最後の1~2ピースが足りないがために開発が進まない」ということが多く起こっています。
当社のサービスは、このような足りないピースを埋める優れた技術を持つ地方の中小企業を、全国を網羅するネットワークを駆使して見つけ出し、これまでに無かったマッチングを可能にします。
当社は、閉鎖的だった日本のものづくり業界を変革し、シリコンバレーのようにイノベーションが頻発するような産業構造へと変えていく事をミッションとしています。

様々なメディアで「オープンイノベーションの必要性」が盛んに取り上げられていることもあり、当社も大企業様からの探索依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の技術・製品探索)が増えている状況です。
その為、今後の事業拡大を更に推し進めていくために不可欠なコンサルティング営業の方を募集することとなりました。
自らが事業拡大を担っている実感が欲しい、自らの行動でお客様のビジネスに変化を与えたい、など当社の更なる成長をけん引していける方をぜひお迎えしたいと考えております。
一緒に「日本のものづくり」を盛り上げていきましょう!


仕事内容

コンサルティング営業として、大手・中堅企業の開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。

《何を提案するのか(サービス)》
・当社主力サービスものづくり系マッチングサービス「Linkers Sourcing(国内探索事業)」
・関連するサービス

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・主に国内大手・中堅規模の「ものづくり」企業
【例】
・オリンパス
・大和ハウス
・バンダイナムコ
・コクヨ
・トヨタ自動車 等
【マッチング具体例】
→大手おもちゃメーカーへ音響設定特殊用途向け段ボール加工の技術を持つ企業を提案
 →個人用段ボール防音室「だんぼっち」の開発

《どのように売るのか(営業スタイル)》
コンサルティング営業として、大手・中堅メーカーの開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。
新規開拓営業、既存深耕営業の両方を行ないます。
発注企業となる大手中堅企業の方への営業活動(サービス提案、探索したい企業や技術のヒアリング、発注企業社内での勉強会・説明会実施 など)を行ないます。
新規クライアントアポイント取りは別の専任者がいますので、営業はアポ後の営業活動に集中できます。(アポ取得の選任者はいますが、営業はリストに沿ってアポ取り(メール、電話)も行っていただきます。)
※マッチング先である中小企業への営業活動はございません。

【仕事の流れ】
①電話による新規クライアントアポイント取得(選任のアポインターが別にいますが、自身で行なう場合もあります。)
②発注元大手クライアントへ訪問し、ヒアリング、サービス説明、勉強会・説明会実施
③契約
④全国各地にいるコーディネーターと協働しながら、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学とマッチングを行なう

【数字でみるリンカーズ】
・新規:既存 = 2:8
・担当クライアント数:約40社
・平均訪問件数:月間30件
・月間売上目標:約500万円
・契約単価:80万円
・マッチング成果報酬単価:50万円(面談成立)、40万円(受注者確定)

ポイント

顧客は製造業であるため、メーカー営業経験が活かしながら無形サービスを提案できる!
リンカーズのマッチングサービスは、顧客が大手製造業です。そのため、メーカー営業経験があれば、顧客のサプライチェーン等の顧客理解が早いため、経験を活かしながら営業活動が可能です。メーカーでの営業経験を活かしながら、無形サービスである、ものづくり系マッチングサービス「Linkers(リンカーズ)」を使って【大手企業のニーズ】と【中堅・中小企業の技術力】の最適な”出会い”を創出することができます。有形商材の経験を活かしながら活躍できる環境が当社にはあります。
貴方のマッチングが画期的な商品を日本に生み出す!だから強いやりがいを感じながら仕事ができる!
大手メーカ等の新製品開発において、「最後の1~2ピースが足りないがために開発が進まない」ということが多く起こっています。一方で、優れた技術を持つ地方の中小企業がHPすら持っていないために埋もれてしまっていることが多々あります。そのような二社を結び付けて、画期的な商品を日本に生み出していくお仕事です。会社全体としては、閉鎖的だった日本のものづくり業界を変革し、シリコンバレーのようにイノベーションが頻発するような産業構造へと変えていく事をミッションとしています。強い使命感とやりがいを持って仕事ができる環境が当社にはあります。

コンサルタントのコメント

金子
日本の「モノづくり」は戦後の日本の復興を支えてきたと言われています。人口ボーナスに支えられてきた内需の増加は、日本国内の人口減少によって、内需は減少の一途です。「良いものを安くたくさん作れば売れる時代」は終わり、多様化した消費者のニーズやウォンツに応えていく重要性が増しました。日本全体として、イノベーションが必要とされています。そんな中、リンカーズはモノづくり企業同士をマッチングさせ、イノベーションを生み出すビジネスモデルで事業展開しています。今の日本が必要としているものを、リンカーズは提供しています。

募集要項

募集の背景 様々なメディアで「オープンイノベーションの必要性」が盛んに取り上げられていることもあり、当社も大企業様からの探索依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の技術・製品探索)が増えている状況です。
その為、今後の事業拡大を更に推し進めていくために不可欠なコンサルティング営業の方を募集することとなりました。
自らが事業拡大を担っている実感が欲しい、自らの行動でお客様のビジネスに変化を与えたい、など当社の更なる成長をけん引していける方をぜひお迎えしたいと考えております。
一緒に「日本のものづくり」を盛り上げていきましょう!
求める人材 下記いずれかに該当することが必須要件
■法人営業経験が2年以上あり、技術・製品を扱った経験がある方
■中堅~大手企業に在籍している「ものづくり技術者」や「専門職」に向けた提案営業経験のある方
■営業経験は無いが、理系バックグラウンドのある方

【求める人物像】
■地頭の良い方
■物事の仕組化ができる方
■コミュニケーションスキルが高い
■クライアントから可愛がられる方
■チームプレイを得意とする方

【歓迎要綱】
■自動車業界大手・中堅メーカーでの営業経験2年以上 もしくは 自動車業界大手・中堅メーカーへの営業経験2年以上
※中古車、カーディーラー経験は除く
雇用形態 正社員
給与 480~650万円 
※年齢や経験を考慮します。
※試用期間6ヵ月(試用期間中の条件は変わりません。)
※固定残業代45時間分含む
福利厚生/待遇 ■給与改定年2回
■各種社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災)
■交通費支給
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 10:00~19:00
※平均残業時間約20時間以下/月
勤務地 東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル
最寄り駅 東京本社/東京メトロ銀座線「三越前駅」 A10番出口 徒歩3分、総武本線「新日本橋駅」5番出口(南側) 徒歩1分
面接地 東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル

企業情報

設立 2012年4月
代表者 前田 佳宏
資本金 1億9,600万円
従業員数 70名
事業内容 ■ものづくり系マッチングサービス「Linkers(リンカーズ)」の運営
■Web展示会システム「eEXPO(イーエキスポ)」の運営
事業所 ■東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル
■大阪オフィス/大阪市中央区備後町3丁目1番11号 メイソンビル3階
■仙台オフィス/宮城県仙台市青葉区錦町1-5-1 N-ovalビル 2階
ホームページ https://www.linkers-net.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2回)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社エーアイ

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
402~600万円+業績連動賞与
勤務地:
本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F

仕事内容:高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ ※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 音声合成エンジンを必要としている ・大手キャリア ・大手メーカー ・大手SIer ・地方自治体 ・総務省 ・ゲームメーカー など多種多様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回配属を予定しているチームでは公共系のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

株式会社アルヴァスデザイン

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
375~425万円
勤務地:
本社/東京都港区高輪3丁目25番23号 京急第2ビル5階

仕事内容:各企業の人材育成担当者に対して、営業推進のための教育プログラムを提案していただきます。 他にも、いわゆる営業職の仕事内容だけに留まらず、講師・育成施策の企画・開発など幅広い業務に携わっていただけます。日々、新しいことをお客様と創造する、とてもクリエイティブな仕事です。 【誰に営業するのか】 ・営業組織を改善したいと考える大手企業が中心。商談相手は、人事担当や教育担当となります。  例:清涼飲料水メーカー    果物商社    機械メーカー等 【何を営業するのか】 ・オーダーメイドの営業力強化研修 ・7つの習慣forセールスパーソン研修 ・マネジメント研修 等 【どのように営業するのか】 新規と既存の営業を両方行います。 ■新規の場合 基本的に反響営業となります。セミナーを開催し、出席者への営業や、HPからの問い合わせから商談につなげます。 弊社の研修は基本的にオーダーメイドであるため、初回ヒアリングから研修内容の提案作成、受注、研修の実施までの期間が長くなります。 そのため、1社に深く入り込み、課題解決にコミットする営業スタイルとなります。 ■既存の場合 半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。 研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。

株式会社ココペリ

業種:
IT/通信/インターネット 金融/保険
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京都千代田区二番町8-3二番町大沼ビル4F

仕事内容:今回の募集ポジションでは主に、金融機関連携プラットフォームである「Big Advance」の利用促進をお願いしたいと考えています。Big Advanceを導入いただいた金融機関向け、特に地方銀行や信用金庫向けにフォローアップを行い、金融機関の取引先において導入や利用が進むよう営業活動に取り組んでください。その他、金融機関向けにBig Advanceをはじめとしたサービスの研修もお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・金融機関連携プラットフォーム「Big Advance」 ※金融機関が取り組むビジネスマッチングは一般的に自社だけのものが多く、また頻繁に開催することは難しいです。Big Advanceをさまざまな地域の金融機関が導入することで、大企業との商談はもちろん、県を越えた中小企業同士のマッチングにもつなげることができます。また、特別ローンや大手企業の割引きなどの福利厚生や自社にあった助成金の確認もできます。 《誰に売るのか(顧客)》 ・地方銀行や信用金庫(その取引先) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 金融機関を跨いで連携しているプラットフォーム「Big Advance」を中小企業へ導入してもらうために、地方銀行や信用金庫に対してフォローアップを行います。これまで金融機関が扱ってきた金融商品とは異なるITサービスであることから、その趣旨やサービス内容について理解を深めてもらう必要があります。その為に、ボトルネックをヒアリングして解決方法を考えたり、どのようなニーズがあるのかを収集します。時には、金融機関の担当の方と取引先に同行して提案を行うこともあります。こうした活動を通して導入企業を増やしていきます。また、それと並行してナレッジを蓄積し、Big Advanceをより良いプラットフォームに改良していきましょう。

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