更新日 / 2020年2月10日

リンカーズ株式会社NEWものづくり系マッチングサービス「Linkers」のコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

画期的な商品を生み出す!ビジネスマッチングでモノづくりにイノベーションを起こす企業!

「日本の産業構造を変えたい」という想いからスタートした、ものづくり産業界における【大手企業のニーズ】と【中堅・中小企業の技術力】の最適な”出会い”を創出するプラットフォームを運営する企業です。
全国の産業支援機関など、中小企業支援の専門家2,000名以上とネットワークを繋ぎ、日本全国のモノづくり企業の有力情報を統合し、発注企業の求める技術/製品探索のベストソリューションを提供しています。

大手メーカーの新製品開発では「最後の1~2ピースが足りないがために開発が進まない」ということが多く起こっています。
当社のサービスは、このような足りないピースを埋める優れた技術を持つ地方の中小企業を、全国を網羅するネットワークを駆使して見つけ出し、これまでに無かったマッチングを可能にします。
当社は、閉鎖的だった日本のものづくり業界を変革し、シリコンバレーのようにイノベーションが頻発するような産業構造へと変えていく事をミッションとしています。

様々なメディアで「オープンイノベーションの必要性」が盛んに取り上げられていることもあり、当社も大企業様からの探索依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の技術・製品探索)が増えている状況です。
その為、今後の事業拡大を更に推し進めていくために不可欠なコンサルティング営業の方を募集することとなりました。
自らが事業拡大を担っている実感が欲しい、自らの行動でお客様のビジネスに変化を与えたい、など当社の更なる成長をけん引していける方をぜひお迎えしたいと考えております。
一緒に「日本のものづくり」を盛り上げていきましょう!

仕事内容

コンサルティング営業として、大手・中堅企業の開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。

《何を提案するのか(サービス)》
・当社主力サービスものづくり系マッチングサービス「Linkers Sourcing(国内探索事業)」
・関連するサービス

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・主に国内大手・中堅規模の「ものづくり」企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
コンサルティング営業として、大手・中堅メーカーの開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。
新規開拓営業、既存深耕営業の両方を行ないます。
発注企業となる大手中堅企業の方への営業活動(サービス提案、探索したい企業や技術のヒアリング、発注企業社内での勉強会・説明会実施 など)を行ないます。
新規クライアントアポイント取りは別の専任者がいますので、営業はアポ後の営業活動に集中できます。(アポ取得の選任者はいますが、営業はリストに沿ってアポ取り(メール、電話)も行っていただきます。)
※マッチング先である中小企業への営業活動はございません。

【仕事の流れ】
①電話による新規クライアントアポイント取得(選任のアポインターが別にいますが、自身で行なう場合もあります。)
②発注元大手クライアントへ訪問し、ヒアリング、サービス説明、勉強会・説明会実施
③契約
④全国各地にいるコーディネーターと協働しながら、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学とマッチングを行なう

ポイント

顧客は製造業であるため、メーカー営業経験が活かしながら無形サービスを提案できる!
リンカーズのマッチングサービスは、顧客が大手製造業です。そのため、メーカー営業経験があれば、顧客のサプライチェーン等の顧客理解が早いため、経験を活かしながら営業活動が可能です。メーカーでの営業経験を活かしながら、無形サービスである、ものづくり系マッチングサービス「Linkers(リンカーズ)」を使って【大手企業のニーズ】と【中堅・中小企業の技術力】の最適な”出会い”を創出することができます。有形商材の経験を活かしながら活躍できる環境が当社にはあります。
貴方のマッチングが画期的な商品を日本に生み出す!だから強いやりがいを感じながら仕事ができる!
大手メーカ等の新製品開発において、「最後の1~2ピースが足りないがために開発が進まない」ということが多く起こっています。一方で、優れた技術を持つ地方の中小企業がHPすら持っていないために埋もれてしまっていることが多々あります。そのような二社を結び付けて、画期的な商品を日本に生み出していくお仕事です。会社全体としては、閉鎖的だった日本のものづくり業界を変革し、シリコンバレーのようにイノベーションが頻発するような産業構造へと変えていく事をミッションとしています。強い使命感とやりがいを持って仕事ができる環境が当社にはあります。

コンサルタントのコメント

金子
日本の「モノづくり」は戦後の日本の復興を支えてきたと言われています。人口ボーナスに支えられてきた内需の増加は、日本国内の人口減少によって、内需は減少の一途です。「良いものを安くたくさん作れば売れる時代」は終わり、多様化した消費者のニーズやウォンツに応えていく重要性が増しました。日本全体として、イノベーションが必要とされています。そんな中、リンカーズはモノづくり企業同士をマッチングさせ、イノベーションを生み出すビジネスモデルで事業展開しています。今の日本が必要としているものを、リンカーズは提供しています。

募集要項

募集の背景 様々なメディアで「オープンイノベーションの必要性」が盛んに取り上げられていることもあり、当社も大企業様からの探索依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の技術・製品探索)が増えている状況です。
その為、今後の事業拡大を更に推し進めていくために不可欠なコンサルティング営業の方を募集することとなりました。
自らが事業拡大を担っている実感が欲しい、自らの行動でお客様のビジネスに変化を与えたい、など当社の更なる成長をけん引していける方をぜひお迎えしたいと考えております。
一緒に「日本のものづくり」を盛り上げていきましょう!
求める人材 下記いずれかに該当することが必須要件
■法人営業経験が2年以上あり、技術・製品を扱った経験がある方
■中堅~大手企業に在籍している「ものづくり技術者」や「専門職」に向けた提案営業経験のある方
■営業経験は無いが、理系バックグラウンドのある方

【求める人物像】
■地頭の良い方
■物事の仕組化ができる方
■コミュニケーションスキルが高い
■クライアントから可愛がられる方
■チームプレイを得意とする方

【歓迎要綱】
■自動車業界大手・中堅メーカーでの営業経験2年以上 もしくは 自動車業界大手・中堅メーカーへの営業経験2年以上
※中古車、カーディーラー経験は除く
雇用形態 正社員
給与 480~650万円 
※年齢や経験を考慮します。
※試用期間6ヵ月(試用期間中の条件は変わりません。)
※固定残業代45時間分含む
福利厚生/待遇 ■給与改定年2回
■各種社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災)
■交通費支給
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 10:00~19:00
※フレックスタイム制あり
※平均残業時間約20時間以下/月
勤務地 東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル
最寄り駅 東京本社/東京メトロ銀座線「三越前駅」 A10番出口 徒歩3分、総武本線「新日本橋駅」5番出口(南側) 徒歩1分
面接地 東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル

企業情報

設立 2012年4月
代表者 前田 佳宏
資本金 1億9,600万円
従業員数 70名
事業内容 ■ものづくり系マッチングサービス「Linkers(リンカーズ)」の運営
■Web展示会システム「eEXPO(イーエキスポ)」の運営
事業所 ■東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル
■仙台オフィス/宮城県仙台市青葉区錦町1-5-1 N-ovalビル 2階
ホームページ https://www.linkers-net.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2回)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル7階

仕事内容:WEBアプリケーションの技術を習得した実績ある精鋭エンジニアを求める企業に対しての提案営業をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社のエンジニア 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・エンジニアを必要とする企業 ※現取引先は以下の通り大手企業も多くございます。 東日本電信電話株式会社/日本製鉄株式会社/株式会社明治/沖電気工業株式会社/グリー株式会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 SES営業職として企業の新規開拓を行って頂きます。新規開拓はテレアポや交流会等様々な手法を駆使して頂けます。アポが取れましたら、企業が求める人材や技術のヒアリングをし、どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。成約後は契約書の作成や勤怠管理などのマネジメント業務、体制提案等のご提案もして頂きます。長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築してください。 《教育体制》 ・1ヶ月間は座学及びOJT営業研修 ・2~3ヶ月目は先輩社員フォローの元で実務営業 ・3カ月目を目途に独り立ちを想定しております。

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東京都港区東新橋2-9-1CIRCLES汐留4階

仕事内容:自社で開発をしている営業支援システム等の新規開拓営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ソフトウェア  ロボットオートコールシステム  アウトバウンドコールシステム  インバウンドコールシステム  最安秒課金回線  法人リスト生成サービス ・ハードウェア  全メーカー複合機  オフィス家具  LAN配線 等 ソフトウェアの開発は全て自社で内製化しております。 ソフトウェア以外にもIT・通信領域に特化した多彩な事業を展開し、今ではオフィスに関することは何でも提案可能です。 インフラ、ハードウェア、ソフトウェア、質の高いサービスをワンストップで提供できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業  業界は特定せず、あらゆる業界に対しての提案を行います。  大手企業も顧客先としてはございますが、中小企業が多数。経営者との商談が多くを占めます。  現在は8割が東京の顧客です。今後は地方展開も考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初はリードの獲得からお願いしたいと思っております。 1日に数時間集中してテレアポを行い、顧客獲得を目指します。 リストは別部署で用意してくれたものを使用します。 製品が沢山ある当社は業界別に興味が惹きやすい製品を使ったトークスクリプトも用意しており、比較的アポイントは取りやすいです。 アポが取れ次第、商談に出向き、顧客のニーズをヒアリングします。 いかに潜在的ニーズを引き出すかが商談のポイント。時には業務フローを全てヒアリングし、ニーズを引き出し、課題解決を目指します。 受注後はフォロー部隊へ引き継ぐので、営業は営業活動に専念することができます。 また、当社は”顧客ファースト”であるとことを大切にしています。お客様と共に成長していきたいと考えているため、初期の導入費用は頂いておりません。 実際に製品を使ってもらい、お客様に貢献できてから費用を頂戴します。売ることが大事なのではなく、使ってもらうことが大事だと考えています。 《案件事例》 例えば...外食産業に向けた提案では以下のような提案が可能です。 これはほんの一例であり、それ以外にも顧客のニーズに合わせた多彩な提案が可能です。 1)光回線、電話、セキュリティカメラ、WiFi、ポスレジ、決済端末、PCなど全店舗統一した物品をご利用いただくことで手 配の手間とご利用方法の違いをなくし生産性を向上させる 2)ネット予約の確認電話をロボット化させ、スタッフがコール業務を行うことによる生産性低下と無駄な通話料を省く

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仕事内容:リアルな英語が学べるeラーニングシステム『Reallyenglish』の教材及び語学研修の企画・提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・eラーニングシステム『Reallyenglish』 ・『Reallyenglish』に関連する語学研修ソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・学校法人   《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・法人企業 「グローバル人材育成」を支援するため、eラーニングのコースや集合研修など企業の抱えている課題、問題に合わせたソリューションの企画・提案を行います。主な導入企業は海外展開やグローバル化を推進しているメーカーや商社、サービス流通業界です。既に大手有名企業への導入実績も多数あり、グローバル人材の育成が急務な企業様から引き合いが寄せられています。最初のうちは新規の企業を開拓するためにテレマーケティングを行うこともありますが、自分の担当する企業が増えてくると既存中心になる深耕営業です。 ・学校法人 大学を中心に中学・高校において授業内、外で使用する英語教材を提案します。教職員に「どのような方針で学生を育成したいか」や「授業の方向性」をヒアリングし、英語学習コンテンツ(スピーキングやライティング、TOEIC対応のeラーニングコースなど)の教材等の提案をしていきます。現在お取引をさせていただいている学校も大学中心に200校を超えています。時には先生方が集まる学会に出展しプレゼンテーションすることもあります。 《研修制度》 はじめの1週間は製品や業界に関しての知識、また営業トークなどを学びます。その後、約半年をかけて先輩社員によるOJT研修を実施。先輩の商談に同席しながら営業の流れを学びます。その後、提案から受注、サービス後のフォローまで自己完結できるようになることを目指していただきます。まったくの異業種から転職してきて活躍している先輩も在籍していますので、安心してご入社ください! 《営業部の組織体制》 人数:14名 男女比:8:2 年齢構成:30代~40代が中心として活躍中!

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~600万
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入を決めた顧客に対し、課題や必要なシステムをヒアリングし、構築、提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができるクラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※ビジネスに必要なアプリケーションが機能連携しているので社内の情報共有も顧客情報の管理も一体運用が可能。ユーザー数無制限!利用機能を段階的に増やす運用が追加料金なしで可能なので、低コストでの運用開始が実現 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 受注後の顧客に対して、提案営業を行って頂きます。チームとして全国の顧客を担当しておりますので、案件ベースで割り振りを行い、顧客の対応をお願いしております。どのような経緯で導入まで至ったのか、当社システムを使うことでどのような目的があるのかを細かくヒアリングし、顧客に合うシステム環境の設計、構築、提案をして頂き、納品して頂きます。1社あたり3か月ほどかけて納品をしますので、顧客と密にやり取りを行って頂き信頼関係を深めてください。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~450万+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F 関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入検討されているお客様からのお問い合わせ対応や、 販売パートナーからの同行依頼に対してプレゼンテーションやクロージングなどの業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができるクラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※ビジネスに必要なアプリケーションが機能連携しているので社内の情報共有も顧客情報の管理も一体運用が可能。ユーザー数無制限!利用機能を段階的に増やす運用が追加料金なしで可能なので、低コストでの運用開始が実現 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 WEBからのお問い合わせによる反響営業と展示会経由の追いかけ営業となります。 ※WEBを通じてお問い合わせをいただくのは月間800社ほど。 【STEP1】クラウドサービスを導入検討されているお客様からのお問い合わせに対する訪問がメインとなります。また、販売パートナーからの同行依頼に対して同行したり、出展する展示会場で営業を行うこともあります。 【STEP2】企業へ訪問し、現状の課題やニーズを把握。その場で『Knowledge Suite』のプレゼンも実施します。プレゼン先は大手企業のマネージメント層もございます。 【SETP3】検討いただけるようなら、まずはお試しで使っていただきます。顧客フォローをお願いします。 【STEP4】顧客によっては、カスタマイズをご希望されることも。もちろんカスタマイズもできるので、社内のエンジニアに相談し、仕様やデザインの検討、提案書、見積書を作成します。 【STEP5】受注 【STEP6】納品後は、月額課金のストック型となるので、定期的な顧客フォローをお願いします。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

グレイステクノロジー株式会社 

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門 3-8-21 虎ノ門33森ビル7階

仕事内容:外資系IT関連メーカー及び国内大手メーカーの取扱説明書に関するライティング、技術翻訳(多言語)などの提案及びコンサルティング、 またクラウドサービスのe-manual掲載によるマニュアル制作に関わるコスト削減の提案をお任せしたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・グレイスビジョン  ∟AIを使ったマニュアル(GRACE VISION)がメンテナンス現場、コスト削減、技術継承に革命。 ・マニュアル・コンサルティング  ∟現状分析から実際のマニュアル制作、管理体制の再構築に至るまで、培ってきたノウハウですべて改革。 ・e-manual  ∟当社が提案する新しいマニュアルのあり方「e-manual」は、膨大なマニュアルを電子化し、クラウド上で総合管理・制作。 ・テクニカルライティング  ∟専門的な技術理解力をベースとしたマニュアル作成サービス ・技術翻訳  ∟最も重要なサービスであり原点です。当社の技術翻訳に、抜け・誤訳・誤字・脱字はありません。また、用語・表記・表現の不統一もありません。 ・社内業務マニュアル  ∟管理・監督者の方々のお悩みを、「社内業務マニュアル」をはじめとしたさまざまなツールを用いて解決。 ・動画マニュアル  ∟分かりやすさを追求・実現するために、「ログ解析」、「ライティング」、「動画化」といった3つの作業プロセスで制作作業を行います。 ・マニュアル発注・管理代行  ∟30年以上の経験で培ったノウハウを元に、お客様と制作会社の間に立ち、マニュアルの発注・管理の代行を行うサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手のメーカー(IT関連メーカー、半導体製造装置メーカー、工作機械メーカーなど)。 ※主要取引先 伊藤忠テクノソリューションズ、NTTデータ、オラクル、GE、トヨタ自動車、ファナック、ナブテスコ、三菱重工業、 日立製作所、コベルコ、オークマ、豊田自動織機、デンソー、住友重機械工業、シーメンス、三浦工業、日本電子、 ABB、野村総合研究所、ミネベアミツミなど。総顧客数2,000社以上(2019年3月現在) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品に添付するマニュアル(取扱説明書)の制作をサポートする仕事です。 主にマニュアルの「ライティング」「翻訳」「編集」「印刷」を含めた制作物のコンサルをしながら、 クライアントの求めるマニュアル制作に対し、当社制作部の各担当者とクライアントからのヒアリング内容に沿って 打合せを行い、提案内容をまとめ高品質の成果物を提供するための提案を行います。 ※顧客のよくある課題 マニュアル担当部署がなく、社内の技術担当者がマニュアルを作成している。製品部署ごとにマニュアルを管理しており、マニュアル作成のルールがない。 マニュアルが分かりにくく、ユーザーからの問い合わせが一向に減らない。マニュアルのデータベースがなく、再利用ができていない。 マニュアルを外注しても、結局自分が赤ペンを持って修正している。専門用語が多いこともあってまともな翻訳が上がってこない。 ■同社の特徴: ・2018年に東証一部に上場いたしました。業界の中で圧倒的存在であり、特にサービスの質の高さがお客様から絶大な支持を得て、成長し続けています。 ・国内先駆けのIT製品マニュアル専門の制作会社として、コンサルティングからテクニカルライティング、技術翻訳、Web配信等、ドキュメント作成に  関わる業務を幅広く行っています。大手メーカーを中心に1,500社以上の取引実績があり、1冊のマニュアルは1,000ページ等が標準で、  5,600ページのものになることもあり、億単位の対価を受けとることもあります(非常に高単価)。 ・真のプロフェッショナルとして、仕事に対する真摯な取り組みとお客様を唸らせる品質を追求しています。 ・残業はほぼなく、オンオフを付けて働ける環境です。

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