更新日 / 2020年6月29日

株式会社ROXX自社プロダクト「SARDINE」のインサイドセールス

業種:
人材 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み

人材紹介に特化したクラウドサービスを提供するスタートアップベンチャー!

何かに疑問を持てば、手元にある端末から検索をするだけで、瞬時にその答えを知ることができる。
遠く離れたところにいる友人の顔を見て、いつでも会話をすることができる。

テクノロジーが日進月歩で進化し続ける中で、「人にしかできない仕事とは何か」を考えさせられる機会が増えています。
しかしそんな時代が来てもなお、多くの人々が将来や仕事について悩みを抱えているのは、“正解がない問題“が存在するからであり、未来を100%予測することができない以上、この問題は残り続けるでしょう。
だからこそ正解がない問題について、共に悩み、共に考え、共に決めるというプロセスがあってはじめて、人は不確実性を前に、一歩踏み出せるようになるのではないかと私は考えています。

SCOUTERは人にしかできないことに焦点を当ててその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せするために存在します。
それが「人を想い、社会に問う」という私たちのビジョンの由来であり、その達成に向けた「人事を尽くし、天命を変える」というミッションのもと、私たちは時代を前に進めていきます。

仕事内容

SARDINE(BtoB/SaaS)」において、インサイドセールスは重要な役割を担います。
マーケティングチームと連携した、リードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築、
フィールドセールスへ有効な商談を繋げていくことが求められます。
全てWeb商談ツール(または電話)でのコミュニケーションをとり、量よりも質を重視したアプローチを期待しています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■SARDINE
※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■スタートアップフェーズの人材紹介会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
■電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
■リードナーチャリング(見込み顧客の育成)※メルマガ配信やイベント企画など
■インサイドセールスチームの立ち上げ/体制づくり
■SalesForceでの顧客情報管理

ポイント

スタートアップベンチャーで成長期真っ只中に携わることができる!!
「SARDINE」がリリースされたのが2018年6月。リリースから半年で導入会社が100社を突破し、現在ではSCOUTERの事業の柱になっています。自分の行動が業績に直結するような、やりがいも感じることができる環境です。評価制度としては、プロセスではなく成果が明確に評価される組織となっております。また、現在少数精鋭のため、一人ひとりの個性がカルチャーとなります。あなたもSCOUTERのカルチャーを共に作っていきませんか?
自由な働き方を実現!フレックス制度、リモートワークを利用可能!!
最近では、時間も場所も選ばずに働くことが可能な時代になってきています。働く時間を自由に決められるフレックス制度を利用した働き方で、ご自身の理想の時間帯での働き方を実現してみませんか?原則はオフィスへの出社ですが、ご要望があれば相談に乗り、リモートワークも可能です。全社で推奨しているわけではないですが、各社員にとって最適な仕事環境を実現するために、当社は一人ひとりに合わせた働き方をご提案しております。

コンサルタントのコメント

吉田
「人材紹介会社を集約し、あるべき人材紹介の姿へ」という考えでサービスを展開されている会社です。求人の新規開拓工数が削減でき、成功報酬を100%を受け取ることができる点から、小規模な人材紹介会社が無数にあるこの時代にマッチしたサービスと感じます。人材紹介会社出身の方も多数在籍しており、早期から成長できる環境です!また、人材紹介の免許申請ツール「レッツ人材紹介」も扱っており、立ち上げの人材紹介会社の利用率も高く、「SARDINE」への流入に繋がっており、顧客分析やマーケティングが強い会社とも感じました。

募集要項

募集の背景 当社はソーシャルヘッドハンティング「SCOUTER」を皮切りに、2018年6月より求人クラウドデータベース「SARDINE」をリリースしました。現在では「SARDINE」の導入会社が100社を突破し、事業の柱になっております。そんな「SARDINE」を拡販するため、営業職の募集を開始しております。
求める人材 ■学歴不問
■24~35歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■法人営業経験1年以上

《求める人物像》
■新規立ち上げチームで0→1を経験してみたい方
■1社1社と丁寧に向き合った営業に興味がある方
■全体像を最初に理解しようとする姿勢がある方
■内省する習慣がある方
■交渉の帰結をWin-Winに導く姿勢がある方
■周りを頼ることができる方
雇用形態 正社員
給与 360~540万円
※経験を考慮します。
※試用期間中も条件に変更はございません。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■賞与年2回
■各種社会保険
■交通費全額支給
■フレックスタイム制(1日8時間) ※コアタイム10:00~15:00
■書籍購入制度
■住宅手当(渋谷駅から2駅以内の場合3万円/月)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(5日)
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00
※月平均残業40~50時間程度
勤務地 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
最寄り駅 東京地下鉄千代田線「赤坂駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2013年11月1日
代表者 中嶋 汰朗
資本金 3億1,364万円
従業員数 50名
事業内容 ■『SCOUTER』ソーシャルヘッドハンティング
■『SARDINE』求人クラウドデータベースサービス
事業所 ■東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
ホームページ https://roxx.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社コンテンツワン

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300〜450万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-8 DFビルディング9階

仕事内容:主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT業界を中心とした大手企業 ※取引実績例 株式会社JALブランドコミュニケーション KLab株式会社 株式会社リクルートテクノロジーズ 株式会社リクルートライフスタイル 株式会社サイバーエージェント など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業が求める人材や技術のヒアリングをし、 どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。 また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、 アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。 ・営業1人あたり20名のエンジニアと10数社の企業を担当して頂きます。 ・新規開拓はほぼ無く、1~2割程度。電話やメールでのアプローチとなります。 ・エンジニア面接:1日1名程/企業問い合わせ対応:1日1~2件

テラドローン株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) 海外営業
給与:
330~500万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区神宮前5丁目53-67 コスモス青山SOUTH棟3階 関西支社/大阪府大阪市中央区南本町2丁目3番12号 EDGE本町420 九州支社/福岡県福岡市博多区博多駅前3丁目18-8 ブルク博多駅前502

仕事内容:産業用ドローン製品・サービスの提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ドローンでの測量・点検サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国内大手ゼネコン、建機メーカー、測量会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓が主なので地道な関係構築が大切ですが「ドローンなら従来の測量と比べてコストは5分の1、かかる時間は10分の1です」など明確な導入メリットがあるので、興味を持っていただきやすいです。 《具体的な業務の流れ》 ▼アポイント獲得 ▼測量・点検サービスの提案・ヒアリング ▼社内の測量チームと相談して見積作成 ▼測量チームが実作業を行ないます(営業も現場に同行) ※1日の訪問件数は平均2~3件。目標は売上金額のみで、日々の動き方は個人の裁量に任せています。 営業実績はしっかりと評価する風土のため、中途から入社した社員でも、 頑張り次第で早い時期に高いポジションへキャリアアップすることも可能です。 ベンチャーで裁量大きく働きたい!という方にはもってこいの環境があり、 チャレンジ精神・成長意欲が高い方にはおすすめの企業です。

株式会社フェローズ

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
400~550万円 
勤務地:
本社/東京都渋谷区初台1-47-3 小田急初台ビル7F 福岡支社/福岡県福岡市中央区天神2-8-41福岡朝日会館7F

仕事内容:大手通信キャリアへの人材を軸としたセールスプロモーションの提案営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・携帯電話業界や通信業界に対しての人材を軸としたセールスプロモーション企画 (店舗エリア、プロモーション手法、人員構成まで提案し、販売現場での商材販売件数にコミットして頂きます。) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・大手通信キャリア 【例】 ・ソフトバンク ・ワイモバイル ・NTT東日本 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様の課題に対して貢献していきます。 ・クライアント:既存顧客に対して人員枠拡大を目的とした定期接触 ・人材企業:人材を協力企業(提携している人材企業など)からマッチングできるようアプローチ(自社の人材で該当者がいない場合) 【仕事の流れ】 ①既存顧客に訪問 ②課題をヒアリングし、人材を軸としたセールスプロモーション企画を提案営業 ③人材アサイン ・人材戦略チームや人事部に要件を共有し、自社人材内でのアサインを目指す ・自社に該当人材が不在の場合、各人材企業へ募集要項を共有し、人材を募る ④人材・企業のフォロー (実績をもとに振り返りながら、新しく人員枠を頂いたり、人員枠の継続を目指すフォロー営業) 【数字で見るフェローズ】 担当企業数:2~3社

株式会社LITALICO

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~450万円
勤務地:
本社/東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F/16F

仕事内容:障がい者の為の転職・就職・採用支援を行なう当事業部において、リクルーティングアドバイサー(RA)の業務をお任せします。当事者と企業双方のより良いマッチングに向け、これまでやり取りのなかった企業の新たな開拓やコンサルティングをおこない入社決定までご支援いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・採用支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・障害者雇用を考えている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 障害者雇用の経験がない法人・障害者の特性によっては募集をおこなわない法人の開拓をお任せします。配属事項の確認や環境設計をしていく上で開拓に成功した結果求職者の選択肢を増やすことができます。具体的な業務内容としては、他事業部とも連携しながら障害者雇用へのニーズがある企業の掘り起こしを実施して頂きます。障がい者雇用に関わる課題のヒヤリングと採用ポジションの要件定義を明確にし、求人票の作成や社内のCAと連携し選考母集団の形成を行います。内定後に関しても、入社後の定着・活躍まで見据えたお客様の特徴に沿うフォローを実施して下さい。現状当サービスに携わっている社員は50名、そのうちRAおよびCAは少数精鋭です。

株式会社シー・ビー・ティ・ソリューションズ

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~400万円
勤務地:
東京都千代田区神田須田町1-24-3 FORECAST神田須田町 3F

仕事内容:企業の採用課題を理解し、課題解決の為に人材採用のご支援をすることと、求職者の転職を支援する求職者コンサルティングの両面を一人のコンサルタントが担っています。 《具体的な業務内容》 顧客企業の経営者や採用責任者から採用課題のヒアリング、それを基に採用のご支援を致します。 人材採用は、企業の成長に大きく関わる重要な課題。また、弊社が対象としている資格を取得された方々はピンポイントで企業の課題にマッチします。 その為、企業の課題を正確に理解する力が求められます。 また、求職者に関しては、企業の経営課題に応えることのできる資格やスキルを確認する為のキャリア面談を実施します。 企業の採用ニーズと求職者の資格やスキルがマッチしていると判断すれば、求職者の方にキャリアの選択肢として顧客企業を紹介します。 《仕事の流れ》 【求職者側対応】 ▼求職者登録 ▼面談実施 ▼求人のご提案 ▼書類応募 ▼面接調整 ▼面接実施 ▼面接結果の確認 ▼内定 ▼入社前フォロー ▼入社後フォロー 【企業側対応】 ▼見込み客開拓 ▼商談 ▼取材 ▼人材のご提案 ▼面接 ▼採用条件のすり合わせ ▼入社

株式会社ROXX

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:顧客の採用状況を理解し、採用成功と失敗の定義付け、採用成功を導いていくことをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■back check 書類選考や採用面接だけではわからない求職者の人物像や、 前職での仕事ぶりを確認することで、採用側のリスクを軽減するオンライン完結のリファレンスチェックツールです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■企業の経営者・人事 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、訪問型およびベルフェイスを活用したオンライン商談を実施していただきます。 一部上場企業の大手クライアントから、スタートアップベンチャーまで、様々な採用人事との商談を実施していただきます。 主にマーケティング・インサイドセールスチームが獲得した商談に訪問し人事に対して「back check」の提案を行います。 人事は「リファレンスチェック」を知らないことも多々あります。 その中でリファレンスチェックの重要性を伝えると同時に、採用の課題に対してのソリューションとして提案いたします。 月間で40商談の実施、4〜5件/月の契約獲得を目指します。 オンライン秘書の配備や業務効率化のツール利用を駆使すること生産性の高い営業活動を実現しております。 採用は、人事だけの問題でなく採用の失敗は経営課題にまで影響を及ぼすことを理解した上で、 企業の採用課題、経営課題まで入り込んで、御用聞きにならず向き合う姿勢が大切です。 そのために、採用失敗を減らすための情報(勤怠、ストレス耐性など)と、採用成功を増やすための情報(スキル、カルチャー)を知り、 確実に採用成功を増やすのが、back checkであり、back checkのフィールドセールスの役割となります。 《この仕事で得られるもの》 ■ 市場から注目される SaaSビジネスにおける、フィールドセールスとしてのスキルアップ 市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、フィールドセールスは重要な役割を担います。 顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。 ■ 新しいマーケットをつくりあげる経験 国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。 これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

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