更新日 / 2020年8月7日

株式会社ROI飲食店向け自社サービス「ファンくる」の新規開拓営業

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 離職率が低い
  • 給与高め

圧倒的なサービスがウリ!国内最大級の覆面調査サービスを提供する会社!

当社は、「お客様の声で店舗改善したい!」とお考えの店舗様と、「お店を体験してみたい」とお考えの消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービス「ファンくる」を運営している会社です。従来の覆面調査では、店舗様が負担する費用が多く、かつレポート数も月1件程度という構造が多いのですが、当社では店舗様が負担する費用を従来の1/3に抑え、かつ調査員が来店してから最短3日でレポートをお届けることが可能なため、早期の業務改善が図れるのが特徴です。また、消費者が自ら選び店舗に足を運ぶため、リアルな声を多く集めることも可能です(平均月10件のレポートをお届けしております)。

このように、「最安」「最短」「最多」の3点で競合他社と大きく差別化を図り、現在では1,000社近くの企業様に導入いただいており、「ファンくる」ユーザーも100万人を突破しております。これからも店舗様の業務改善に貢献し、店舗様・消費者・当社が全てwin-win-winの関係になれる「三方よし」の精神を大切にしていきたいと思います。

仕事内容

主にチェーン展開する飲食店に対し、自社覆面モニターポータルサイト「ファンくる」導入に向けた新規提案営業を担当していただきたいと思います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」
※一般ユーザー参加型の覆面調査サービスです。
※1レポートあたり従来コストの1/3程度の金額で済むとともに、月10件以上のレポート回収も可能!
※「最安」「最速」「最多」を武器に、業界内で多くのシェアを獲得中!

【「ファンくる」とは】
お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。
100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。
来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。
そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■5店舗以上運営している飲食店
※各店舗への営業ではなく、本部に対する営業となります。
※社長や営業部長、人事担当者などが商談相手です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に新規開拓営業を担当していただきます。社内保有リストや自分で作成したリストに対し、
電話にてアプローチを行います(近年では紹介や問い合わせからの開拓も増えております)。
アポイントが取れ次第、企業に訪問して提案を行うのですが、訪問前に必ず準備を行います。
具体的には自ら顧客店舗に対して覆面調査を行い、課題となりそうなポイントをしっかりと把握します。
そしてその調査内容をもとに、必ず上司や社長と営業ロープレを行い、確認をしてもらいます。
このように、事前準備をしっかりと行った上で商談に臨むため、顧客にフィットした提案ができ、
導入数も右肩上がりで伸びております。

なお、導入後のフォローも担当していただきます。ユーザーから上がってきたレポートをまとめ、
資料を作成した後、各店舗や本部に対してデータ提供を行います。
こちらについては社内に専任部署もございますので、協力しながら業務を進めていただきます。

ポイント

ユーザー参加型サイト「ファンくる」が大好評!
当社の運営する「ファンくる」はユーザー登録数100万人、約9,000店舗の情報を掲載しております。ユーザーが行きたい店舗を自ら応募し、当選したら来店いただくシステムになっており、アンケートを記入いただくと1回あたり約50%のキャッシュバックとなるシステム(ポイント制)を導入しております。気になるお店をお手頃価格で試したいというユーザーの興味と、企業側の店舗改善したいという願いを結び付け、双方にプラスになる場を提供しております。そのため、現在ユーザー登録数・店舗掲載数共に右肩上がりで伸びております。
競合他社も少なく、優位性を持って提案できるのが強みです!
覆面調査を行っている会社は色々ございますが、他社が調査員に実施してもらうのに対し、当社は一般の会員がいちユーザーとして店舗に訪問してアンケートに答えるため、よりリアルな声を多く、かつスピーディーに回収できるのが特徴です(他社が月1件程度のレポートに対し、当社は平均月10件くらいで実施しております)。また、価格帯も比較的安価であり、店舗の負担が少ないことも、お客様に選ばれ続ける強みの1つとなります。

コンサルタントのコメント

吉田
店舗向けの覆面調査に特化したサービスを行っている会社です。競合も少なく、かつ価格・スピード・レポート量の多さで他社との差別化を図り、業界トップクラスのシェアを獲得しております。店舗・ユーザー・ROIと全てがwin-win-winの関係となれる、「三方よし」の精神を大切にしており、非常に社会貢献性の高い会社とも言えます。社内の雰囲気も良く、活気に溢れた環境で仕事をすることが出来ますよ!

募集要項

募集の背景 徹底した「顧客企業様の繁盛を支援する」「ユーザー様にお得な情報を提供する」という視点で開発されたサービスは、多くのお客様から信頼を頂戴し、年々に伸びています。その勢いもあり、今後さらに事業を拡大していくため、新たに営業マンを増員募集したいと考えております。
求める人材 ■無形の法人営業経験2年以上
■Excel、Powerpointが問題なく使用できる方
■24~35歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■お客様の懐まで入り込み仕事ができるような方
■お役立ちの心を持っている方
■論理的思考を持ち、フットワーク軽く動ける方
※飲食企業、飲食店向け営業経験の方は大歓迎です!
雇用形態 正社員
給与 350~600万円(年俸制)
※年齢や経験を考慮します。
※年俸には45時間分のみなし残業代を含みます。

【年収例】
■スタッフ職:350~500万円
■リーダー職:500~600万円
■マネージャー職:650万円以上
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限30,000円/月)
■みなし残業手当(45時間を超えた場合は1分単位で別途支給)
■社内表彰制度(年2回)
■インフルエンザ予防接種補助
■無料給茶機、半額コーヒーマシン、自動販売機完備
■健康診断
■新入社員歓迎ランチ補助金制度
■周年お祝い金制度
■引越し費用割引制度 など
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■リフレッシュ休暇
■出産・育児・介護休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00 ~ 18:00
※月平均残業25~35時間程度
勤務地 東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F
大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号
最寄り駅 東京本社/JR総武線「飯田橋駅」徒歩3分
大阪オフィス/大阪メトロ御堂筋線「心斎橋駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 2017年5月(創業2004年8月)
代表者 山口 敬人
資本金 1億円
従業員数 60名
事業内容 ■モニターポータルサイト「ファンくる」の運営・開発
■時間帯別レストラン・居酒屋・バー・クーポン サイト「ぐるリザ」の運営・開発
事業所 ■東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F
■大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号
ホームページ https://www.j-roi.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:医療・介護事業所における人材課題解決に向けて、様々なサービスのご提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材紹介事業(介護) 求人広告事業(介護) 資格取得支援/スクール運営(介護) 人材派遣事業(介護) ※人材紹介や媒体、ストレスチェックなどを複合的にご提案頂きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所、クリニック 《どのように売るのか(営業スタイル)》 人事(採用・労務等)に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、当社の持つ幅広いサービス(人材紹介や媒体、ストレスチェックなど)を複合的にご提案いただきます。営業手法としては、すでにアカウントのあるクライアントに向けて、深耕営業をして頂くこともあれば、新規の営業もして頂きます。マーケティング、市場分析等をして頂き、フィールドセールス、インサイドセールスと、状況に合わせて様々なスタイルで戦略立てて行動していただきます。 また、顧客から商材やサービスのフィードバックがあった際には開発へ共有をし、サービスの改善に携わることも可能です。 《キャリアパスについて》 ・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。 ・急成長フェーズの事業が多数存在しており、企画や事業開発、事業責任者など、多様なキャリアパスが存在しています。 ・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、捉えなくてはいけない要因が他産業と比較して多く非常に複雑です。一方で多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、セールスとしてどの市場でも戦えるスキルを身につける事が可能です。

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東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル603-2

仕事内容:スパ、リラクゼーションサロン、治療院等への予約システム・求人媒体のご提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・サロン・エステ、治療院専門のWeb予約システム「ワンモアハンド」 ・セラピスト・治療家の専門求人サイト「キャリさぽ」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スパ ・エステ ・リラクゼーションサロン ・接骨院・整骨院 ・治療院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 スパ、リラクゼーションサロン、治療院等への予約システム・求人媒体のご提案を行っていただきます。 営業スタイルとしては、新規:既存=5:5程度です。 【新規営業】 テレアポは50件/日程度になります。 会社から提供されるTELリストもありますが、 営業担当でリスト作成も行います。 アポが取得出来たら、訪問を行い、 契約を取れるように提案を行います。 【既存営業】 新規開拓で新しいお客様を獲得していただくことも大切ですが、 既存のお客様のフォローも非常に大切になります。 予約システムに関しては、IVR(自動音声応答装置)との連携をすることができる等、 様々なシステムとの連携が可能であり、追加提案をしていただきます。 求人媒体に関しては、掲載してもらって終わりではなく、 記事を修正したり、募集要項を変更したりと、 応募がより増えるようにフォローすることにより、 継続契約に繋げていただきます。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
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300~400万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿4-15-3 住友不動産西新宿ビル3号館 大阪支店/大阪府大阪市北区曽根崎新地1-4-20桜橋IMビル15F 福岡支店/福岡県福岡市中央区天神1丁目9-17福岡天神フコク生命ビル11階

仕事内容:営業が受注した案件のフォローをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ホームページ制作 ・ランディングページ制作 ・顧客管理システム(start app) ※適性に応じて上記よりメインの担当商材が決定します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・美容院 ・マッサージ店 ・アパレル などの街中にある店舗がお客様です。 《どのように売るのか(営業スタイル) ・優れたHPが欲しい!検索ヒット率を上げたい!もっと人気店になりたい!とお客様の悩みは様々です。 その課題を解決するために、営業が受注をとってきますので、営業から大切なお客様の情報をしっかりと引継ぎします。 引き継いだ情報を元にお客様にご連絡し、お店の強みや、メインターゲットとなる人物像についてヒアリングします。 その後、コンセプトを作成してどのようなホームページを作成するか決めていきます。 お店の雰囲気がよく伝わるホームページになるよう、お客様と密にコミュニケーションを取りながら、一緒に進めていきます。

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株式会社イエスウィキャン

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
320~400万円
勤務地:
東京都港区南青山5-4-35-510

仕事内容:実際にシステムを使う予定のお客様から課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。 《商品・サービス(何を提案するのか)》 米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「Claris FileMaker」を用いて システム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。 また、今後はClaris社が新しく開発した「Claris Connect」の提案もお任せしていきたいと思っております。 《顧客(誰に提案するのか)》 幅広い業界に渡ります。実績としては、 ・小売店の在庫管理システム ・営業の顧客管理システム ・マラソン大会での、救急時対応システム ・病院の問診表システム 顧客先例 お客様も幅広く ・国土交通省航空局様 ・慈恵医大病院様 ・ジャックス様 ・セブン銀行様 ・タイセイ・ハウジー様 ・富士電機パワーセミコンダクター様 ・5-10人のスタートアップ企業様 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務課題をClaris FileMakerで解決したいというお客様からのお問い合わせをいただきます。 もしくはセミナーやワークショップに参加された方へのアプローチもあります。 ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを拝見して、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

リアリーイングリッシュ株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~700万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿6-12-1パークウェストビル 4F

仕事内容:eラーニングシステムを運営している当社にて、 今後、大手企業へのソリューション営業の強化を考えており、教材や研修の企画・提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・法人向け教育のEnd to Endソリューションプロバイダー(eラーニング、オンラインレッスン、企業内集合研修、添削など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業   《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の従業員向け教育を支援するため、企業の抱えている課題を解決するソリューションの企画・提案を行います。 当社の営業チームとプログラム開発チームが協力して、 企業のニーズに合致した効果的かつ差別化されたプロフェッショナルサービスを提供するコンサルティング営業となります。 各種商材・サービスの教育トレーニング、ソリューション提案のワークフロー他、 階層別教育に加えて、ベテラン営業担当がOJTの中で実地研修させていただきます。 《営業部の組織体制》 人数:約20名程度の組織構成です。 男女比:8:2 年齢構成:30代~40代が中心として活躍中!

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