更新日 / 2021年7月20日

株式会社ファインズファインワインの提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京本社/東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル6F 大阪営業所/大阪府大阪市北区堂島
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 資格取得支援あり
  • 35歳以上OK
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サントリーグループ100%子会社!厳選されたファインワインの専門商社!

私たちファインズは、日本を含め世界中からの品質の高いワインを通して、皆様にワインの楽しさ・素晴らしさをお伝えし、
皆様の生活に潤いを提供し続ける企業でありたいと努めています。

ワインは環境により味や香りが変化していきます。適正な温度で輸送・保管されたものは、開けたときに素晴らしい表現をしてくれます。しかし、ワインにとってストレスがかかる環境下に置かれると、本来の表情とは異なってしまいます。
私たちはワインの運び手として、ワインが語る「自然の恵み」と「造り手の想い」を"ありのまま"届けるためにはどうしたら良いだろうかと考え、出した答えが"100%リーファー主義"です。
ワインに「リーファー」という言葉を使用するにあたり、定義はありません。そのため、例えば海上輸送のみリーファーコンテナを使用しているだけでも「リーファー」という言葉を使用することができます。陸上・海上すべてにおいて定温輸送しているため、私たちは"100%リーファー"という言葉を選びました。

「まるで現地のセラーで飲んでいるみたい」と感じていただけるような100%リーファーにこだわり、ひとつひとつのワインの個性と造り手の想いを伝えます。関わるすべてのパートナーとの共感の輪と、造り手からワインを飲むお客様まで、満足・幸福の笑顔の輪が広がることが、我々の願いです。

仕事内容

当社では、厳選されたファインワインに関するあらゆる提案営業を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ファインワイン
※全10か国以上(フランス・イタリア・ドイツ・スペイン・オーストリア・オーストラリア・チリ・アルゼンチン・アメリカ等)、1,500種類以上のワインを取扱っています。
ワイン価格帯は、1本1,500円程度から数十万円まで幅広く取扱っております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・酒販店
・ワイン専門店
・小売店
・百貨店 など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的には、すでにお取引のあるお客様がメインとなります。
お客様先へ訪問をし、ご要望をヒアリングした上で、これまで取扱いがないワインをご紹介したり、セミナーや試飲会開催の提案を行ったりと「課題解決型」の提案営業を行っていただきます。
時には、実際にワイン販売を行う販売員に対して、商品知識や販売方法のレクチャーを行っていただくこともあります。
現在、メインのお得意先は450社。営業マン1人あたり約10~15社担当していただきます。

《営業の1日の流れ》
▼午前中  
提案書の作成、見積り作成などの書類作成を行います。
▼午後
約1~3か所ほど商談に行きます。

《営業部の構成》
現在、営業部には35名(男女比は5:5)所属しています。
20代~40代まで幅広い世代の営業マンが活躍していますが、中途社員も多く30代が7割を占めています。
営業部は、4チーム編成(小売店・ワイン商・酒販店・開拓)となっており、それぞれの
担当顧客に対して最適なワインや情報のご提供、お客様の課題解決型の営業を行っています。
配属先ですが、個人のご経験や適正に応じて入社後に決定となります。

ポイント

サントリーグループの100%子会社!リスク管理も徹底されており、安定した基盤がある会社です!
サントリーの歴史はワインから始まりました。サントリーグループの中でも世界10カ国以上のファインワインの輸入・販売事業として1991年に設立された当社。当社がサントリーグループである大きな強みとして、やはり会社のリスク管理が徹底されているため、安定した基盤を築くことが出来ているということが挙げられます。そのため、長く腰を据えて働ける環境が整っているため、安定した基盤の中で成長していきたいとお考えの方にはぴったりな会社です。
社内研修制度が充実!定期的な試飲会の開催や営業マン同士での情報共有し合う環境が充実しています!
ファインワインの専門店である当社は、フランス・イタリア・ドイツを含めた世界10か国以上のファインワインを約1,500種類以上を取扱っております!お客様のご要望にお応えし最適なファインワインをご提案、さらに課題解決をするためには営業マンのワイン知識が必須となっております。そのため、月に1度は必ず社内でワイン試飲会の実施、営業マン同士で新商品の情報共有を自然と行っており、営業マン同士でワイン知識を深め、営業スキルを高め合える環境が整っています!

コンサルタントのコメント

石井
サントリーグループの中でもファインワイン専門商社として誕生した当社。当社の営業スタイルは、ただ商品を提案するのではなく、お客様に一歩踏み込み、お客様が抱えている課題に向き合うということを大切にしています。また、お客様の課題解決がゴールではなく、商品ご提供後も長期的な関係性を構築し、パートナーとして歩んでいくことを第一に考えている会社です。また、ワインの知識はもちろん、作り手やテロワールを知るための海外研修などの研修制度も整っています!

募集要項

募集の背景 1991年設立以来、当社は高品質なファインワインを厳選して取扱ってまいりました。厳選されたファインワインは多くのお客様に選ばれ続けており、拡大し続けております。今後も事業拡大が見込まれるため、増員募集いたします。
求める人材 ■学歴不問
■法人または個人営業経験2年以上
■ワイン業界で営業経験がある方 または ワイン業界に強く興味がありワインを学ぶ姿勢がある方
■25歳~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■明るく素直な方
■人当たりが良くコミュニケーション力がある方
■コツコツと真面目に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 400~550万円
※年齢・経験を考慮して決定します
※月額21万円~
※上記年収は残業代(月3~5万円)を含みます
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月・12月)※前年実績4.5カ月分
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■残業手当
■出張手当
■永年勤続表彰
■共済会
■ワイン資格受験補助
■社内試飲会 ※新しく取り扱うワインを選定するため頻繁に開催。
■海外研修  ※造り手・テロワールを知り、ワインをより深く理解するために、ワイナリーを訪問。
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:30
※平均残業時間20~30時間程度
勤務地 東京本社/東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル6F
大阪営業所/大阪府大阪市北区堂島
最寄り駅 東京本社/JR「恵比寿駅」徒歩3分
大阪営業所/JR「北新地駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1991年2月
代表者 吉川 由紀子
資本金 1,000万円
従業員数 62名
事業内容 ■ファインワインを中心としたワインの輸入・販売

事業所 ■東京本社/東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル6F
■大阪営業所/大阪府大阪市北区堂島
ホームページ http://www.fwines.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社フジタ

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都台東区東上野3-18-7 上野駅前ビル8階 ※4月に六本木へ移転予定です。

仕事内容:当社の営業職として、クライアントからの要望を伺い、プラスチック・ガラス等最適な化粧品容器をご提案いただきます。当社では、国内外50以上の仕入先から適切な容器やパッケージを選定し提案を行っております。容器の提案だけでなく取引先の充填工場を紹介したり、自社でパッケージデザインを制作する等化粧品のご相談にはなんでもお応えしています。また、容器製造に関わる複数の工程(充填、印刷など)の物流と納期管理をしていくことも重要な業務です。クライアントとの関係性を築けると、自社での金型製作を通じた独自容器の開発・提案も行うことができ、大きくやりがいを感じていただけるポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 化粧品や健康食品などのプラスチック容器・ガラス製品・金属製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 化粧品や健康食品などを取り扱う中小様々な企業 [主な取引先例] ・株式会社AFC-HDアムスライフサイエンス ・株式会社アミックグループ ・オリヒロプランュ株式会社 ・株式会社ケアリングジャパン ・株式会社 シャンソン化粧品 ・住岡食品株式会社 ・株式会社チェントトレンタ ・株式会社ディーエイチシー ・株式会社ドクターイシイコスメティックス ・ラフラ・ジャパン株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業がメインです。 入社後は半年~1年をかけて商品の知識を深めていただき、独り立ちをしたらだんだんと担当案件を増やしていっていただきます。 同時に新規営業もお任せし、自身の将来のお得意先となっていく企業様を開拓していっていただきます。 新規営業スタイルとしては、半分以上が既存企業からのご紹介によるものとなりますが、その他訪問やDMを活用した新規営業も行っております。 容器の質や見た目をお伝えすることが商談の中では重要となってくるため、基本的には対面で商談をすることが多いです。 クライアントやデザイナー、充填工場との打ち合わせや商談などを1日に5~6件行いながら、納期管理も行っていただきます。

カネダ株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
440~520万円
勤務地:
東京都中央区日本橋本町1-4-12 カネダ日本橋センタービルディング

仕事内容:今回は化学品グループにて既存顧客への営業活動業務を中心に、営業フィールドに合わせた仕入れ商品の発掘、マーケティング活動、その他、営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。 また、商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。 こちらのポジションではエンジンオイルなどの潤滑油や、そこに付随する添加剤の原料などをメインで扱います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・化学品の原料(エンジンオイルなどの潤滑油や、添加剤) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・既にお取引がある顧客(エンジンオイルなど潤滑油や添加剤のメーカー中心に担当いただきます。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様に対して既存営業を中心にお任せ致します。 新規の営業もお任せ致しますが、割合としては1~2割程度なので既存のお客様を大切に営業活動を行っていただきます。1名で担当いただく企業数はおおよそ20社程度となり顧客フォローや新商品の提案などを中心に行っていただきしっかりと関係性を築いていくのが大事になってきます。

カネダ株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
440~520万円
勤務地:
東京都中央区日本橋本町1-4-12 カネダ日本橋センタービルディング

仕事内容:今回は化学品グループにて既存顧客への営業活動業務を中心に、営業フィールドに合わせた仕入れ商品の発掘、マーケティング活動、その他、営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。 また、商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。 こちらのポジションでは塗料やインク、接着剤の原料などをメインで扱います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・化学品の原料(塗料や、インク、接着剤など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・既にお取引がある顧客(インクメーカー、 塗料メーカーを中心に担当いただきます。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様に対して既存営業を中心にお任せ致します。 新規の営業もお任せ致しますが、割合としては1~2割程度なので既存のお客様を大切に営業活動を行っていただきます。1名で担当いただく企業数はおおよそ20社程度となり顧客フォローや新商品の提案などを中心に行っていただきしっかりと関係性を築いていくのが大事になってきます。

株式会社ヘッドスプリング

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区荒木町15-8 杉森ビル4F 大阪支社/大阪府大阪市淀川区西中島5-3-8 リードシー新大阪ビル7F

仕事内容:美容医療のプラットフォーマーである当社で、「患者様のお困りごとに応える化粧品はないか?」「独自の化粧品を一から開発できないだろうか?」といったニーズに応える営業職をお任せいたします。 お客様からのお問い合わせに応えたり、既存顧客をフォローすべく各地を飛び回る仕事となり、「いつ、どこへ行くか?」は主体的に決めることが可能です。飛び込みやテレアポなどはありませんので、お客様への提案活動に集中していただく事が可能です。 入社後はOJTとOFFJTを交えた研修を実施。最初の1週間で会社や商材の基本を理解し、その後は実践メインの営業研修でスキルアップ3~6ヶ月で一人立ちを目指してください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・化粧品のOEM製造 ・医療機関専売の自社ブランド化粧品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療機関 ・美容クリニック 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存取引先へのフォローアップ ・新製品の案内 化粧品のトレンドの移り変わりは早いため、既存取引先へのフォローアップや新製品案内を中心に、DMなどから寄せられる新規顧客の問い合わせには、商談からの顧客対応を行います。 目標設定はあっても、ノルマはありません。「化粧品サンプルに直接触れて、魅力を感じて欲しい」という意味合いもあり、対面商談を基本としているため、日本を2分割して大阪・東京の各営業担当が全国を飛び回るスタイルです。2~3日の出張が毎月発生するイメージです。

カネダ株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
430~480万円
勤務地:
東京都中央区日本橋本町1-4-12 カネダ日本橋センタービルディング

仕事内容:今回は化粧品原料グループにて既存顧客への営業活動業務を中心に、営業フィールドに合わせた仕入れ商品の発掘、マーケティング活動、その他、営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。 商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・医薬品の原料 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品メーカー ・OEMメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様に対して既存営業を中心にお任せ致します。 新規の営業もお任せ致しますが、割合としては1~2割程度なので既存のお客様を大切に営業活動を行っていただきます。1名で担当いただく企業数はおおよそ20社程度となり顧客フォローや新商品の提案などを中心に行っていただきしっかりと関係性を築いていくのが大事になってきます。 【具体的な業務内容】 ・化粧品ブランドメーカー、OEMメーカー、企画会社等への既存・新規ユーザーへの営業 活動 ・化粧品有効成分系原料メーカー(既存・新規)への営業活動、 ・営業フィールドに合わせた仕入れ商品の発掘、マーケティング活動 ・新規マーケット、新規製品の開発 ・各種イベント運営(展示会やセミナー等) ・その他、営業/販売活動に関わる業務全般

中庄株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~420万円
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋馬喰町1-5-4

仕事内容:240年の超老舗企業である中庄株式会社は「紙」を扱う専門商社です。伝統を大切にしつつ、時代に即した”新しいコト”にも積極的に挑み、安定した業績を残しています。その中でも今回の募集ポジションでは洋紙(印刷用紙・書籍用紙等)事業部か家庭紙(ティッシュペーパー・トイレットペーパー等)事業部のどちらかに配属となり、出版社・印刷会社・流通会社をはじめとするお客様へ信頼のおける紙を提供するための既存ルート営業がメイン業務です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・洋紙(印刷用紙・書籍用紙等) ・家庭紙(ティッシュペーパー・トイレットペーパー等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・出版社 ・印刷会社 ・スーパーマーケット ・ドラッグストア ・ディスカウントストア 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な業務としては下記の業務をお任せします。 ・担当先の購買担当者や制作担当者を定期訪問して、新商品の紹介や紙に関する相談対応をする営業活動 ・受注業務からデリバリー手配は、基本的には内勤営業のスタッフが行いますが、必要に応じて外勤担当も対応します ・入社後は内勤業務やOJTの先輩の下に就き、仕事の流れや商品知識を身に着けていただく予定です ・2年目以降から、5~30社の担当を持ち、外勤営業として外回りが中心となります ※既存9割、新規1割(営業スタイルに決まりはございません) ※外回りは社用車 【取引先一例】 朝日新聞出版、大日本印刷、凸版印刷、共同印刷、講談社、幻冬舎、オレンジページ、KADOKAWA、文藝春秋、国税庁、等

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