更新日 / 2022年4月27日

ヤマトシステム開発株式会社NEW最先端ICTのシステム営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京営業所/東京都中央区晴海1-8-11晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーY棟34F 大阪営業所/大阪府大阪市中央区瓦町4-5-9 井門瓦町2階 名古屋営業所/愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー 札幌営業所、仙台営業所、盛岡営業所、横浜営業所、北関東営業所、千葉営業所、新潟営業所、長野営業所、名古屋営業所、静岡営業所、北陸営業所、京都営業所、神戸営業所、岡山営業所、山陰営業所、広島営業所、高松営業所、松山営業所、福岡営業所、南九州営業所、長崎営業所、沖縄営業所
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • フレックスタイム制
  • リモートワーク
  • 産休・育休取得実績あり
  • 時短勤務可能
  • 女性が働きやすい
  • 上場企業
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • 育児・託児支援制度
  • 研修制度充実
  • 正社員
  • 未経験歓迎

世の中に宅急便という社会的インフラを生み出したヤマトグループの成長戦略を最先端ICTで牽引!

世の中に「宅急便」という社会的インフラを生み出し、便利で豊かな社会の実現に貢献してきたヤマトグループ。
私たちYSDはICTを通じて、その社会的インフラを守り続けてきました。その存在感は、言わばグループの頭脳と呼べます。

しかしYSDの売上の6割は、ヤマトグループ以外の一般企業様によるもの。
蓄えてきたノウハウと技術力は、今やグループの枠を超えて、あらゆる業種業界にまで広げています。

私たちの根底のミッションは、IT×ヤマトグループの総合力を組み合わせて、全ての企業様のビジネスを進化させる新しい価値を創造していくことです。
100周年を目前に控えるヤマトグループでは、これからも新たな事業を創出していきます。

仕事内容

物流×ITのサービスを提供している当社で法人企業に対して営業職を担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・物流に関わるシステム
「産地直送 顧客管理システム 産直くん10」
「重要物安全配送支援サービス e-ネコセキュリティBOX」
「倉庫管理システム(クラウド型) 倉庫「見える化」@web」
など、100近いサービスを提供しています。

《誰に売るのか(顧客)》
・法人企業
※幅広い業界への営業ができます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規営業、既存営業の両方を担当していただきます。
新規営業は、架電やヤマト運輸のドライバーと同行をし、営業していただきます。
他にもグループ会社に協力を仰ぎ、開拓することもあります。
既存顧客に対しては深耕営業を行って頂き、顧客が必要とするサービスを提供してください。
当社は100近いサービスがあるため、全てに詳しい必要はございません。
専門としている部署があるため、案件獲得後は同行で説明もして頂けますので、ご安心ください。

ポイント

フレックス制度やサテライトオフィスで自分自身の理想の働き方を実現!
YSDにはフレックス制度があり、サテライトオフィス(本社の自席以外でも業務を行えるオフィス)を活用して空き時間を無駄なく使えるため、自分自身がイメージする理想の働き方が実現しやすい職場です。例えば、フレックス制度を利用して、時間に余裕をもって出社することもできますし、商談まで時間が空いた場合でも、お客様先に近いサテライトオフィスで資料を作成するなど、自分の中で効率の良い時間の使い方を意識して行動することも可能です。こうした社内制度をうまく活用することで、メリハリがある毎日を過ごすことができます。
働きやすい職場環境。腰据えて長く働けます!
データで見るYSDの社員について
①文系6割、理系4割
②社員年齢層/20代:24%、30代:39%、40代:24%、50代:12%、60代:1%
③技術職64.2%、営業職31.4%、スタッフ4.4%
④平均有給取得率/68.5%
⑤新卒・中途社員率/新卒:中途=58%:42%
⑥産休・育休の利用状況/累計取得者数445名
 ※子育てサポート「プラチナくるみん」取得
⑦資格奨励金制度/最大60万円
⑧平均残業時間/21時間

コンサルタントのコメント

関口
ヤマトホールディングスの中の1社であり、46期連続成長を続けており、安定基盤もある中、常に挑戦を続ける社風である。現在はグループ外売上が60%あり、更なる安定基盤を築き、社員へ還元したいという思いも持っている。顧客第一主義であり、顧客が必要としているサービスを提供するために自社のエンジニアと協力をし、スピーディーに対応することも可能。自社のサービスで解決できない案件については新サービスを生み出すこともあるが、その際に開発に関われることも。
福利厚生も抜群に良く、キャリアステップも明確で誰もが上を目指せる環境を用意している。中には育休を2回取得した方が昇進試験に合格をすることもある。安定基盤がある中で成長をしたい、様々なことを学びたいと思っている方にはお勧めしたい企業です。

募集要項

募集の背景 全ての企業様のビジネスを進化させる「攻めのICT」を展開し、100年後を見据えた新しい価値を創造できるICTのプロフェッショナル集団を目指し、営業職の増員を行います。
求める人材 ■普通自動車運転免許必須
■営業経験1年以上
■23~29歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■元気で明るい方
■IT業界に対して、興味関心が高い方
■コミュニケーション力がある方
■周りを見ながら物事に取り組むことができる方
■自ら学び、成長思考の方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1973年1月20日
代表者 星野 芳彦
資本金 18億円
売上高 868億8,000万円
従業員数 4,427人
事業内容 ■コンピュータ利用システムの研究・開発・情報の提供及びコンサルティング業務
■情報処理の受託・コンピュータシステムの運営管理及びこれに伴う業務
■ソフトウェアの開発及び売買業務
■労働者派遣業務
■オンラインサービス業務
■付加価値電気通信業務
■コンピュータ・通信機器・事務用機械器具及び同関連機器・同消耗品の仲介・売買・保守並びに貸付業務
■貨物利用運送事業
■倉庫業務
■古物の売買業務 他
事業所 ■東京営業所/東京都中央区晴海1-8-11
■大阪営業所/大阪府大阪市中央区瓦町4-5-9 井門瓦町2階
■名古屋営業所/愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー

【その他営業所】
札幌/仙台/盛岡/東京/神奈川/北関東/千葉/新潟/長野/静岡/北陸/大阪/京都/神戸/岡山/山陰/広島/高松/松山/福岡/南九州/長崎/沖縄
ホームページ http://www.nekonet.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4筆記テスト
  • 5面接(1回)
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社インプレス

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都中央区日本橋人形町2-26-5 NX人形町ビル5階

仕事内容:自社開発を行っている連結決算システムの営業担当として、お客様への提案業務を遂行して頂きます。お客様の課題をしっかりとヒアリングし、開発メンバーやコンサルタントメンバーと連携し、自社システムを用いてどのようにお客様の課題を解決できるのか、お客様に寄り添う提案営業をお任せいたします。お客様の課題のヒアリングからソリューションの提案、実行、その後のサポートまで、一貫してご対応頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Excel運用サポートシステム「iFUSION(アイフュージョン)」 ・連結決算システム「iCAS(アイキャス)」 ・開示組替支援ツール「iFlap(アイフラップ)」 …など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・上場企業などの大手企業がメインクライアントとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規取引先の開拓をはじめ、代理店営業や 既存のパートナーとの関係構築など幅広い営業を担当頂きます。 また同社のサービスはお客様の課題に合わせて1からスクラッチで開発することも多く、お客様の様々な課題に対して柔軟なソリューションを提案することが可能です。 企業の経営に直結する会計・決算分野の課題解決を行うことで、企業の経営や市場の動向について知識を身につけることができます。

株式会社スマートチェックアウト

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都千代田区大手町1-6-1

仕事内容:歯科医院をメインとした顧客にクレジットカード決済サービスを提案し、加盟店の売上貢献・経営の健全化を図っていただきます。 基本的には新規開拓の営業を担当していきます。 また、新規で契約をしていただいたら終わりではなく、今後決済サービス以外のシステムやサービスなども展開していく予定のため、アフターフォローもしながら顧客との関係性を築いていき、新サービスご提案に繋げてけるようにしていのも大事な業務です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・クレジットカード決済サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・歯科医院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規の顧客開拓がメインとなります。 リプレイスの提案も多く受注率が高いのが特徴です。 1日90件程度の電話で8割程度の企業様とお話ができ、3件程度の受注が平均です。 サービス説明から受注まで電話で完結することがほとんどとなり、直接訪問に関しては、東京都内を中心に行っています。 歯科医院が顧客になるため、比較的電話がつながりやすいお昼や診療後などを狙って電話をしていきます。 業界最安水準の決済手数料を実現し、2021年にはJCBと包括代理契約を締結するなど、取扱いブランドも多いため、引き合いが強く高い受注率を誇っています。 また、新規開拓からスタートしていただきますが、少数精鋭の組織のため、新規事業や営業企画などに携われることもあります。

テクノコーポレーション株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~450万円
勤務地:
東京営業所/埼玉県さいたま市浦和区東高砂町5-8 浦和Aビル 3F

仕事内容:高等学校校務支援システムの提案営業を行います。 現在、教育の現場ではより業務を効率化させるために質の高いシステムの導入を急いでいます。 既に数百社への導入が進んでおり、まだまだ拡大の余地があります。 テクノロジーで教育現場を変えることが出来る、貢献度の高い業務内容です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高等学校向け校務支援システム「教助(きょうすけ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・各都道府県の教育委員会(導入先は各学校) ・各都道府県の高等学校 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社が独自開発した、高等学校向け校務支援システム「教助(きょうすけ)」の提案営業を行います。当システムは高等学校向けのシステムとして、履修体系の複雑な単位制等の学校における業務を強力にサポートしています。 これまでも、多くの学校様からのご意見やご要望をもとにバージョンアップを重ねてきており、教育現場の課題を深くヒアリングしながら、その課題を解決する為に提案をします。 原則として、営業ごとに担当するエリアを分けますので、主に担当先の教育委員会に向けて関係構築から始め、新規需要やリプレイスの需要を獲得していきます。 案件の発生から、実際にシステムを導入するまで2~3年掛けて行いますので、クライアントと深く、長く伴走する営業を実施することが出来ます。

株式会社アップスター

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 代理店営業・パートナーセールス
給与:
300~350万円 
勤務地:
東京都港区南青山6丁目11番1号 スリーエフ南青山ビル7階

仕事内容:幅広い業界の顧客や広告代理店向けにサブスクリプション型HP制作サービスのソリューション営業を担当頂きます。HPからの問い合わせや既存の顧客からの問い合わせ、休眠発掘から顧客の課題のヒアリング、提案がメイン業務です。(広告代理店への営業、一部新規の開拓も発生いたします。)またHP制作のみならず、HP運用も実施するため、SEOやSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)などマーケティング全般の提案や課題解決も併せて実施し、長期的な顧客の課題解決を実施頂くポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・サブスクリプション型HP制作サービス「FIRSTWEB」 ・SEO対策、SNS運用、インスタグラマー活用、MAツールなどのマーケティング全般のサポート ※ヒアリングシートを書くだけで、素人でも簡単にホームページの制作・運用ができる画期的なサブスクリプションサービス。ホームページ運営で困ったことや相談したいことがあった時は、オンラインミーティングも可能。オンライン上のシステムでホームページを制作運営でき、尚且つ、直接システム会社が対応するサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ホームページ制作を実施したい企業 ・マーケティングに課題感を持っている企業 ・広告代理店 ※ほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 HPを作成した企業やマーケティングに課題感を持っている企業に対してサブスクリプション型HP制作サービス、その後のマーケティング支援をトータルで提案頂きます。HPや元々取引のある既存顧客、休眠発掘顧客からの問い合わせからの営業活動がメインとなります。顧客の課題のヒアリング、サービス導入のメリット、費用感などを提案頂きます。HP作成後、運用もサポートすること付随するSEO対策(WEB上の検索順位対策)やSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)、MAツールなどマーケティングに関する様々な提案も継続的に実施頂きます。

Unipos株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~900万円
勤務地:
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

仕事内容:Uniposサービスを通じて、顧客の事業成長に必要な組織の課題解決を行ないます。セールスチームのメンバーとして新規顧客の開拓と深耕を牽引する役割を担って頂きます。 導入決定までのプロセスが長くなるケースも多く、導入後のオンボーディングやマネジメントが重要なため、顧客と中長期の関係づくりや、弊社内カスタマーサクセスとの連携が重要になります。 事業戦略で特に力を注ぐのは中堅~大手顧客向けの導入支援です。サービスの性質上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しており、今後さらに推進していく方針です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Unipos 従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。 ・従業員の「見えない貢献」を可視化します。 ・行動指針の浸透を促進します。 ・日々のマネジメントをサポートします。 ・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中堅~大手企業に対してほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・アカウントプランニング  ・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化  ・解決状態の定量化  ・課題解決に向けた社内外関係者とのプロジェクトマネジメント ・顧客への提案プランの検討・実行  ・コンペ及び、決裁者へのプレゼンテーション  ・決裁を取るためのステークホルダー(担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・顧客企業と自社の中長期的なリレーション構築 ・カスタマーディベロップメントやカスタマーサクセスなど、協働する各チームとのプロセス構築

株式会社アイオイ・システム

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル9階  大阪営業所/大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 名古屋営業所/名古屋市中区金山1-2-4 ID・AREA205号室

仕事内容:世界51ヶ国で採用されている同社システムの販売営業をお任せします。 既存のお客様へのシステム導入提案と、新規のお客様への販路拡大を行います。 【割合】既存4割:新規6割 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルピッキングシステム →デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。 工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、表示された数だけ商品を取り出します。 このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します。 ・SmartCard →電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。 製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI →電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客の獲得方法は、年に数回行われる展示会での反響、HPを見てのお問い合わせが中心です。 飛び込み営業などの開拓は行っておりません。 アポ取得後に現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。 そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。 受注までのプロセスは、2~3か月の案件から1年近く期間を要するものまで幅広く、営業1名あたり30社程度の顧客を担当します。息の長い営業スタイルですので、コツコツと地道に関係を創っていくことと、アグレッシブに提案要素を盛り込むことの両方が必要です。 ■入社後のイメージ 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。 新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。 またご自身で企業を開拓していっても構いません。

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