更新日 / 2019年9月2日

株式会社フロムスクラッチデータマーケティング プラットフォーム「b→dash」のコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都新宿区西新宿7-20-1 住友不動産西新宿ビル26階
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

「組織」の成否はどこで決まるのか。それは「組織」を形成する「人」である。

我々は「Mission」から始まった会社である。

通常の会社は、「事業」から始まる。「こういう事業をやりたい」、「こういう事業が儲かる」と考え、会社を設立する。
そしてその「事業」に適合させる形で「組織」を形成する。
「この事業を行う上ではこういう組織体制であるべきだ」、
「こういう人材を採用すべきだ」と。
そして「事業」が拡大していくと、「組織」にガバナンスを持たせる為に、「Mission」と言われる、自分たちは何を目指している集団なのか、
社会にどのような価値を提供し続けていくのか、という言葉を創り上げていく。

しかし、考えてみて欲しい。後から決められた「Mission」に人は紐付くだろうか。命の灯火を燃やし続けられるだろうか。
その結果、「事業」=サービスは廃れ、それに「組織」が適応出来なくなり、会社は衰退していくのだ。

改めて言おう。我々は「Mission」から始まった会社だ。
日本の社会問題を是正し、解決出来るだけの影響力を持てる会社を創造する。その、高尚且つ高難易度の「Mission」を実現する為には、
常に変化に対応し、他者を圧倒出来る、最強の「組織」を創らねばならない。
強い「組織」が、時代やマーケット、顧客の要望の変化に対応しながら「事業」を創造し続けていく。
サービスは廃れるが、強い「組織」は廃れないのだ。

我々が「Mission」を実現する為には、何事にも揺るがぬ、最強の「組織」が必要なのだ。
では、「組織」の成否はどこで決まるのか。それは「組織」を形成する「人」であると、私は信じて疑わない。
圧倒的な能力に加え、「Mission」に最大級の共感を示し、本気で「Mission」を達成する為に人生を掲げられる人間の濃度が濃ければ濃い程、
上っ面ではない、真の意味で強い組織が形成出来るのではないか。そう考えると、エントリーマネジメント、つまり「人財採用」に関しては、
全社一丸となり、命を賭けてでも取り組まねばならない、全社最重要事項であるのだ。
我々の未来は人財採用のレベルによって大きく左右されると行っても全く過言ではない。

「組織」は我々にとって最強の武器であり、採用は我々にとってまさに「命」なのだ。
会社が100人、1,000人、10,000人になっても、人財採用が我々にとって経営の最重要事項であるということは普遍的な哲学であり、
未来永劫変わることのない思想である。仕事の醍醐味の一つ、それは優秀な人財とワークすることである。
自分よりも優秀、自分にないものを持っている、そういう人間達と一緒になって大きな壁に立ち向かって行く瞬間に、
人は何事にも代え難い、最高の高揚感を得るのだ。

トム・クルーズ主演の映画『ザ・エイジェント』で、男性が好きな女性にプロポーズする際に「You complete me.」という言葉を使う。
直訳すると「あなたがいて私は完成する」だ。採用とは、つまりそういうことではないだろうか。

仕事内容

当社は、ビッグデータ×人工知能を主軸に事業を展開するデータテクノロジーカンパニーです。
現在は、マーケティングテクノロジー領域におけるソリューションである「b→dash」の開発・提供を中心に事業を展開しています。
多くの課題を抱えている企業のマーケティング担当者に対して、マーケティングにおける革新的なソリューションである
b→dashのソリューション提案をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・b→dash

※b→dashとは…
 データマーケティングを「いつでも」「誰でも」「たったひとつで」実現するプラットフォームです。
 企業が保有するユーザーデータ、Web・広告データ、購買データなど、マーケティングプロセス上に存在する全てのビジネスデータを
 一元的に取得・統合・活用することが可能となっています。「ビッグデータ」×「人工知能」×「マーケティング」これらをキーワードに、
 世界のマーケティングの常識を塗り替えるようなテクノロジーの開発・推進をしています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
マーケティングに課題感を感じている中小企業、または大手企業です。
※業界は問わず、幅広い業界がお客様となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業職には2つのポジションがございます。
それはインサイドセールス部隊とアウトサイドセールス部隊です。

まずはインサイトセールス部隊が、日本各地のお客様とお電話、またはWeb商談を通じてコミュニケーションを図り、
顧客との接点強化と共に、予算や現状の課題等をヒアリングしていきます。
ヒアリング内容を元に見込みを考え、アウトサイドセールス部隊に引き継ぎます。
※見込み客は、ビジネスイベントなどで名刺を交換した企業、お問い合わせをいただいた企業となります。

アウトサイドセールスは、実際にお客様の元に訪問し、各お客様の現状・課題に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を行い、
b→dashの価値を各お客様に訴求していくお仕事となります。
※未経験の方でも、自ら手を挙げてくれる方には、様々なお仕事をお任せしたいと思っています。

ポイント

業界最高規模の45億円の資金調達!
当社は国内におけるBtoB×Saas領域にて、業界最高規模の45億円の資金調達を実施しました。
株式会社産業革新機構をはじめ、Rakuten Ventures Japan fund、電通グループ、
グローバル・ブレイン株式会社、日本ベンチャーキャピタル株式会社が運営する投資事業有限責任組合、
北米エリアで投資実績を持つDraper Nexus Venture Partnersと、伊藤忠テクノロジーベンチャーズが
主な株主となっております。
世界でも有数のビッグデータプラットフォーム!
「b→dash」がアクセス可能なデータは膨大で、世界でも有数のビッグデータプラットフォームです。
3200万件を超える顧客IDや、年間1兆を超えるトランザクションオーダーデータをはじめ、
量・質ともに他のどのプレイヤーも持ちえないデータをさらに活用するべく、
新たなコンセプトの新規プロダクト・新規機能を開発しています。自ら学習し成長する人工知能と、
人間では処理しきれない膨大なデータが出会う時。
当社のテクノロジーが、数字を過去の記憶から、未来の地図へと進化させます。
奇跡のようなテクノロジーチームが集結!
当社の最大の武器であり資産は「組織」であり「人」そのものです。
採用活動は経営のトップマターとして全社を挙げて取り組んでいます。
そのような活動を経て集まったのは、まるで奇跡のようなテクノロジーチームです。
・世界の人工衛星開発をリードしていた宇宙工学研究者
・AccentureやPwCなどのテクノロジーファームで世界のシステムインフラを構築したエンジニア
・総工数10,000人月規模の経済産業省直轄プロジェクトを統括したPMO
・世界最大規模のロジスティクスビッグデータ解析を担ったデータサイエンティスト
など、多種多様なバックグラウンドを持つテクノロジストが集まりました。
世界のビジネスを革新する日はすぐそこです。
スタートアップアーキテクチャーオブザイヤーにて最優秀賞を受賞!
b→dashのテクノロジーは、世界最大のクラウドプラットフォームAWSが開催する
スタートアップアーキテクチャーオブザイヤーで最優秀賞を受賞したように、世界最先端の技術を備え、
ビッグデータの大量×高速処理を実現しています。また、人工知能を活用することで、これまで煩雑で
活用しきれなかった企業の資産であるビッグデータを活用可能にし、本来実現したかった
データ活用を通じた生産性の向上を実現させるパートナーとして、
約300社を超える大手企業に採用されています。

コンサルタントのコメント

吉田
業界最高規模の45億円の資金調達をし、今後の成長がとても楽しみな株式会社フロムスクラッチ。おぎやはぎ、ボブ・サップを起用したユニークなCMにも好感が持てます。世界でも有数のビッグデータプラットフォームとして様々な業界へ貢献している成長企業のため、同社でスキルを身に付ければ市場価値が上がることは間違いありません。転職軸が成長意欲、スキルの向上、将来独立したいという方は、是非ともご応募ください。

募集要項

募集の背景 業界最高規模の45億円の資金調達を実施し、右肩上がりに成長を遂げる当社。
そんな成長企業で働きたい、当社の理念に共感できた方と一緒に働きたいと考えています。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験1年以上
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■コミュニケーションスキル
■自ら積極的に動く力
■GRITの精神 (やり抜く力)
■高く難しいことに対して、楽しみながら取り組める精神
雇用形態 正社員
給与 364~680万円
※年齢や経験を考慮します。
※法人営業経験者は年収500万円スタートも可能性有
福利厚生/待遇 ■昇給年4回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■住居手当(近辺在住の場合)
■リクルーティング手当 
■出産祝い金
■育児手当
■従業員持株制度
■ストレッチバジェット(個人目標支援金制度)
■アワード
■fsポイントシステム
休日/休暇 ■完全週休2日(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■介護休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間45時間以内
 朝は8:50までPCの立ち上げ不可、夜は21:00にPCシャットダウン
勤務地 東京都新宿区西新宿7-20-1 住友不動産西新宿ビル26階
最寄り駅 JR線「新宿駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2010年4月6日
代表者 安部 泰洋
資本金 1億円
従業員数 180名
事業内容 ■マーケティングプラットフォーム
■『b→dash』の開発、並びに導入支援
■人工知能を用いたマーケティングソリューション開発
■マーケティングテクノロジー領域の基礎研究・開発
事業所 ■東京都新宿区西新宿7丁目20-1 住友不動産西新宿ビル26階
ホームページ https://f-scratch.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300〜450万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-8 DFビルディング9階

仕事内容:主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT業界を中心とした大手企業 ※取引実績例 株式会社JALブランドコミュニケーション KLab株式会社 株式会社リクルートテクノロジーズ 株式会社リクルートライフスタイル 株式会社サイバーエージェント など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業が求める人材や技術のヒアリングをし、 どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。 また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、 アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。 ・営業1人あたり20名のエンジニアと10数社の企業を担当して頂きます。 ・新規開拓はほぼ無く、1~2割程度。電話やメールでのアプローチとなります。 ・エンジニア面接:1日1名程/企業問い合わせ対応:1日1~2件

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~1,000万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:医療・介護事業所における人材課題解決に向けて、様々なサービスのご提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材紹介事業(介護) 求人広告事業(介護) 資格取得支援/スクール運営(介護) 人材派遣事業(介護) ※人材紹介や媒体、ストレスチェックなどを複合的にご提案頂きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所、クリニック 《どのように売るのか(営業スタイル)》 人事(採用・労務等)に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、当社の持つ幅広いサービス(人材紹介や媒体、ストレスチェックなど)を複合的にご提案いただきます。営業手法としては、すでにアカウントのあるクライアントに向けて、深耕営業をして頂くこともあれば、新規の営業もして頂きます。マーケティング、市場分析等をして頂き、フィールドセールス、インサイドセールスと、状況に合わせて様々なスタイルで戦略立てて行動していただきます。 また、顧客から商材やサービスのフィードバックがあった際には開発へ共有をし、サービスの改善に携わることも可能です。 《キャリアパスについて》 ・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。 ・急成長フェーズの事業が多数存在しており、企画や事業開発、事業責任者など、多様なキャリアパスが存在しています。 ・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、捉えなくてはいけない要因が他産業と比較して多く非常に複雑です。一方で多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、セールスとしてどの市場でも戦えるスキルを身につける事が可能です。

株式会社クロスリンク

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル603-2

仕事内容:スパ、リラクゼーションサロン、治療院等への予約システム・求人媒体のご提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・サロン・エステ、治療院専門のWeb予約システム「ワンモアハンド」 ・セラピスト・治療家の専門求人サイト「キャリさぽ」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スパ ・エステ ・リラクゼーションサロン ・接骨院・整骨院 ・治療院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 スパ、リラクゼーションサロン、治療院等への予約システム・求人媒体のご提案を行っていただきます。 営業スタイルとしては、新規:既存=5:5程度です。 【新規営業】 テレアポは50件/日程度になります。 会社から提供されるTELリストもありますが、 営業担当でリスト作成も行います。 アポが取得出来たら、訪問を行い、 契約を取れるように提案を行います。 【既存営業】 新規開拓で新しいお客様を獲得していただくことも大切ですが、 既存のお客様のフォローも非常に大切になります。 予約システムに関しては、IVR(自動音声応答装置)との連携をすることができる等、 様々なシステムとの連携が可能であり、追加提案をしていただきます。 求人媒体に関しては、掲載してもらって終わりではなく、 記事を修正したり、募集要項を変更したりと、 応募がより増えるようにフォローすることにより、 継続契約に繋げていただきます。

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