更新日 / 2019年9月2日

株式会社フロムスクラッチデータマーケティング プラットフォーム「b→dash」のコンサルティング営業

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都新宿区西新宿7-20-1 住友不動産西新宿ビル26階
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

「組織」の成否はどこで決まるのか。それは「組織」を形成する「人」である。

我々は「Mission」から始まった会社である。

通常の会社は、「事業」から始まる。「こういう事業をやりたい」、「こういう事業が儲かる」と考え、会社を設立する。
そしてその「事業」に適合させる形で「組織」を形成する。
「この事業を行う上ではこういう組織体制であるべきだ」、
「こういう人材を採用すべきだ」と。
そして「事業」が拡大していくと、「組織」にガバナンスを持たせる為に、「Mission」と言われる、自分たちは何を目指している集団なのか、
社会にどのような価値を提供し続けていくのか、という言葉を創り上げていく。

しかし、考えてみて欲しい。後から決められた「Mission」に人は紐付くだろうか。命の灯火を燃やし続けられるだろうか。
その結果、「事業」=サービスは廃れ、それに「組織」が適応出来なくなり、会社は衰退していくのだ。

改めて言おう。我々は「Mission」から始まった会社だ。
日本の社会問題を是正し、解決出来るだけの影響力を持てる会社を創造する。その、高尚且つ高難易度の「Mission」を実現する為には、
常に変化に対応し、他者を圧倒出来る、最強の「組織」を創らねばならない。
強い「組織」が、時代やマーケット、顧客の要望の変化に対応しながら「事業」を創造し続けていく。
サービスは廃れるが、強い「組織」は廃れないのだ。

我々が「Mission」を実現する為には、何事にも揺るがぬ、最強の「組織」が必要なのだ。
では、「組織」の成否はどこで決まるのか。それは「組織」を形成する「人」であると、私は信じて疑わない。
圧倒的な能力に加え、「Mission」に最大級の共感を示し、本気で「Mission」を達成する為に人生を掲げられる人間の濃度が濃ければ濃い程、
上っ面ではない、真の意味で強い組織が形成出来るのではないか。そう考えると、エントリーマネジメント、つまり「人財採用」に関しては、
全社一丸となり、命を賭けてでも取り組まねばならない、全社最重要事項であるのだ。
我々の未来は人財採用のレベルによって大きく左右されると行っても全く過言ではない。

「組織」は我々にとって最強の武器であり、採用は我々にとってまさに「命」なのだ。
会社が100人、1,000人、10,000人になっても、人財採用が我々にとって経営の最重要事項であるということは普遍的な哲学であり、
未来永劫変わることのない思想である。仕事の醍醐味の一つ、それは優秀な人財とワークすることである。
自分よりも優秀、自分にないものを持っている、そういう人間達と一緒になって大きな壁に立ち向かって行く瞬間に、
人は何事にも代え難い、最高の高揚感を得るのだ。

トム・クルーズ主演の映画『ザ・エイジェント』で、男性が好きな女性にプロポーズする際に「You complete me.」という言葉を使う。
直訳すると「あなたがいて私は完成する」だ。採用とは、つまりそういうことではないだろうか。

仕事内容

当社は、ビッグデータ×人工知能を主軸に事業を展開するデータテクノロジーカンパニーです。
現在は、マーケティングテクノロジー領域におけるソリューションである「b→dash」の開発・提供を中心に事業を展開しています。
多くの課題を抱えている企業のマーケティング担当者に対して、マーケティングにおける革新的なソリューションである
b→dashのソリューション提案をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・b→dash

※b→dashとは…
 データマーケティングを「いつでも」「誰でも」「たったひとつで」実現するプラットフォームです。
 企業が保有するユーザーデータ、Web・広告データ、購買データなど、マーケティングプロセス上に存在する全てのビジネスデータを
 一元的に取得・統合・活用することが可能となっています。「ビッグデータ」×「人工知能」×「マーケティング」これらをキーワードに、
 世界のマーケティングの常識を塗り替えるようなテクノロジーの開発・推進をしています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
マーケティングに課題感を感じている中小企業、または大手企業です。
※業界は問わず、幅広い業界がお客様となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業職には2つのポジションがございます。
それはインサイドセールス部隊とアウトサイドセールス部隊です。

まずはインサイトセールス部隊が、日本各地のお客様とお電話、またはWeb商談を通じてコミュニケーションを図り、
顧客との接点強化と共に、予算や現状の課題等をヒアリングしていきます。
ヒアリング内容を元に見込みを考え、アウトサイドセールス部隊に引き継ぎます。
※見込み客は、ビジネスイベントなどで名刺を交換した企業、お問い合わせをいただいた企業となります。

アウトサイドセールスは、実際にお客様の元に訪問し、各お客様の現状・課題に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を行い、
b→dashの価値を各お客様に訴求していくお仕事となります。
※未経験の方でも、自ら手を挙げてくれる方には、様々なお仕事をお任せしたいと思っています。

ポイント

業界最高規模の45億円の資金調達!
当社は国内におけるBtoB×Saas領域にて、業界最高規模の45億円の資金調達を実施しました。
株式会社産業革新機構をはじめ、Rakuten Ventures Japan fund、電通グループ、
グローバル・ブレイン株式会社、日本ベンチャーキャピタル株式会社が運営する投資事業有限責任組合、
北米エリアで投資実績を持つDraper Nexus Venture Partnersと、伊藤忠テクノロジーベンチャーズが
主な株主となっております。
世界でも有数のビッグデータプラットフォーム!
「b→dash」がアクセス可能なデータは膨大で、世界でも有数のビッグデータプラットフォームです。
3200万件を超える顧客IDや、年間1兆を超えるトランザクションオーダーデータをはじめ、
量・質ともに他のどのプレイヤーも持ちえないデータをさらに活用するべく、
新たなコンセプトの新規プロダクト・新規機能を開発しています。自ら学習し成長する人工知能と、
人間では処理しきれない膨大なデータが出会う時。
当社のテクノロジーが、数字を過去の記憶から、未来の地図へと進化させます。
奇跡のようなテクノロジーチームが集結!
当社の最大の武器であり資産は「組織」であり「人」そのものです。
採用活動は経営のトップマターとして全社を挙げて取り組んでいます。
そのような活動を経て集まったのは、まるで奇跡のようなテクノロジーチームです。
・世界の人工衛星開発をリードしていた宇宙工学研究者
・AccentureやPwCなどのテクノロジーファームで世界のシステムインフラを構築したエンジニア
・総工数10,000人月規模の経済産業省直轄プロジェクトを統括したPMO
・世界最大規模のロジスティクスビッグデータ解析を担ったデータサイエンティスト
など、多種多様なバックグラウンドを持つテクノロジストが集まりました。
世界のビジネスを革新する日はすぐそこです。
スタートアップアーキテクチャーオブザイヤーにて最優秀賞を受賞!
b→dashのテクノロジーは、世界最大のクラウドプラットフォームAWSが開催する
スタートアップアーキテクチャーオブザイヤーで最優秀賞を受賞したように、世界最先端の技術を備え、
ビッグデータの大量×高速処理を実現しています。また、人工知能を活用することで、これまで煩雑で
活用しきれなかった企業の資産であるビッグデータを活用可能にし、本来実現したかった
データ活用を通じた生産性の向上を実現させるパートナーとして、
約300社を超える大手企業に採用されています。

コンサルタントのコメント

吉田
業界最高規模の45億円の資金調達をし、今後の成長がとても楽しみな株式会社フロムスクラッチ。おぎやはぎ、ボブ・サップを起用したユニークなCMにも好感が持てます。世界でも有数のビッグデータプラットフォームとして様々な業界へ貢献している成長企業のため、同社でスキルを身に付ければ市場価値が上がることは間違いありません。転職軸が成長意欲、スキルの向上、将来独立したいという方は、是非ともご応募ください。

募集要項

募集の背景 業界最高規模の45億円の資金調達を実施し、右肩上がりに成長を遂げる当社。
そんな成長企業で働きたい、当社の理念に共感できた方と一緒に働きたいと考えています。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験1年以上
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■コミュニケーションスキル
■自ら積極的に動く力
■GRITの精神 (やり抜く力)
■高く難しいことに対して、楽しみながら取り組める精神
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2010年4月6日
代表者 安部 泰洋
資本金 1億円
従業員数 180名
事業内容 ■マーケティングプラットフォーム
■『b→dash』の開発、並びに導入支援
■人工知能を用いたマーケティングソリューション開発
■マーケティングテクノロジー領域の基礎研究・開発
事業所 ■東京都新宿区西新宿7丁目20-1 住友不動産西新宿ビル26階
ホームページ https://f-scratch.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE WeWork 11F

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株式会社 VRAIN Solution

業種:
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職種:
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300~900万円
勤務地:
東京都中央区八丁堀 2-13-2 ドミノビル3F

仕事内容:主要サービスであるAI画像認識アプリケーションの法人営業活動をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AI画像認識アプリケーション →日本工場ではほとんどすべて外観検査が実地されています。(外観検査とは、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査すること) メインサービスであるAI画像認識アプリケーションでは、従来の外観検査とは違い、明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。 表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に製造業界の法人企業様 →AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、 加工食品業界大手企業など大企業を中心に380社を超える企業様とのお取引を実現致しました。 設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しているため1年間で380社以上の取引きを実現しています。 ※主要取引先例(順不同)  (株)大塚商会、沖電気工業(株)、(株)リンクス、(株)レイマック、シーシーエス(株)、TechShare(株) (株)JVCケンウッド、NVIDIA corporation、加工食品業界大手企業各社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。(手法はテレアポが中心です)。 多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件~40件など架電数に関してはスケジュール次第です。 お問い合わせからご担当してもらうこともあります。 また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。 《 仕事の魅力 》 2020年3月に創業し圧倒的な案件数を保有しており、AI関係の会社では最大の実績を誇っています。 数年内に上場も予定している刺激的な環境で更なるシェア獲得のために成長を続けていきます。

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業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
550~650万円
勤務地:
東京都品川区西五反田2-11-17 HI五反田ビル 4F

仕事内容:メイン事業「よりそうお葬式」の新規提携開拓および既存提携企業への提供価値拡大により「社会によりそうライフエンディング・プラットフォームの創出」を実現することがミッションです。全国の葬儀社様がよりそうに協働いただくことで、事業は拡大します。その分だけ社会への提供価値も大きくなります。世の中を変える価値あるサービス提供の要を担うポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・よりそうお葬式 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・全国の葬儀会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 BtoBの営業をお願いします。新規開拓と既存先の取引深耕の2通りを実施して頂きますが、新規開拓についてはこちらで用意したリストに沿ってテレマーケティングを行って頂きます。深耕営業については、斎場掲載情報の拡充(提携葬儀社様の情報をサービスサイト内で拡充)や、既存提携葬儀社様のサポート(サービス提供におけるお困りごと等の解消)、葬儀社様品質向上支援(顧客アンケートのフィードバック等)を行います。新規開拓と既存リレーションの業務割合は1:1程度となっています。提携企業様に対し送客価値、業務支援価値、品質向上価値をご提供するために、先方ご担当者様と一緒になって先方をどう動かしたらいいのかを企画設計したり、全体の攻略設計シナリオを考えていただいたり、という企画営業要素のある動きをお任せしていきます。

株式会社VSN

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~800万円
勤務地:
本社/東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F 新宿オフィス/東京都新宿区西新宿1丁目25番1号 新宿センタービル 34F 横浜オフィス/神奈川県横浜市西区北幸2丁目6番26号 HI横浜ビル 7F 宇都宮オフィス/栃木県宇都宮市東宿郷3丁目1番7号 メットライフ宇都宮ビル 2F 新大阪オフィス/大阪府大阪市淀川区宮原3丁目5番36号 新大阪トラストタワー 16F

仕事内容:各種開発プロジェクト、インフラ構築プロジェクトにおいて、新規企業の開拓、既存顧客へのフォローを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 技術者(エンジニア)の派遣による技術提供というサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手SIer、通信キャリア、大手企業の情報システム部門、大手メーカー、製薬企業等幅広い分野 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の他案件開拓や、顧客からの紹介、セミナーでの誘致等の新規開拓を行います(新規2割、既存8割) 【具体的には】 技術者派遣・委託の提案だけではなく、就業中のエンジニアと連携して、お客様のQCD向上に寄与する提案活動を行います。 他社にはない新しい価値を確立し、「バリューチェーン・イノベーター」として事業規模拡大を目指します。 ・マーケット情報の収集、分析からターゲットを選定 ・新規企業・既存ターゲット顧客の他部署開拓 ・商談を主とし、ターゲット企業の情報の収集を行い、顧客ニーズの把握し分析と提案 ・エンジニアと連携して、顧客が抱えている問題発見と課題解決に向けたソリューション提案 ・見積書、提案書作成 ・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内処理業務 ・派遣・委託中のエンジニアの管理、キャリア支援 ・関係法令に沿った契約調整 ※バリューチェーン・イノベーター(VI)とは コンサルティング力と技術力を備えたエンジニアによる問題解決サービスです。 技術力はもちろん、高い問題解決力を備えたModis VSNエンジニアが経営と現場、両方の視点からお客様の 本質的事業課題を解決します。

スタディプラス株式会社

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
420~500万円
勤務地:
東京都千代田区神田駿河台2-5-12 NMF駿河台ビル4階

仕事内容:Sudyplusの会員データを活用した広告全般を大学に提案する法人営業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 教育カテゴリNo.1アプリ「Studyplus」内のバナー広告、動画広告やタイアップ記事広告をはじめとした Sudyplusの会員データを活用した広告全般 ※会員数450万人を突破し、ユーザーの約85%が毎日アプリを使用しています。  「Studyplus」は家計簿のようなイメージで、いつ・何を・どれだけ勉強したかを記録・分析できる学習管理アプリで、  各教科の進捗や目標達成率がわかるので、学習計画が容易に立てられます。勉強仲間と学習状況を共有し、  “いいね!”やコメントで励まし合える機能もあるので、勉強を継続するにあたって、 最も難しいモチベーションの維持も可能にします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 学生にアプローチをしたいと考える大学法人です。 1人あたり5~60校の大学を担当いただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 Studyplus内のバナー広告、動画広告やタイアップ記事広告をはじめとしたSudyplusの会員データを活用した広告全般を大学に提案します。 直販営業がメインで、まずは既存クライアントの引き継ぎ・拡販をご担当いただきます。 ※地方も担当するため、週2回前後の出張もございます。 ※業務に慣れてきたら、新規開拓も担当いただく予定です。 Studyplusは、ユーザーの約85%が毎日アプリを使用するなど、学生のアクティブユーザーが多いことが特徴のため、 ユーザーを絞っており、精度の高いターゲティング広告を配信できることが強みです。 将来的には、Studyplusのマネタイズに関する企画及び商品開発も行っていただきます。 《 Sudyplusについて 》 2016年日本e-Learningアワードでは最優秀賞を受賞。 また、App StoreのEssentials(代表作)アプリ、Google Playのベストアプリにも2年連続で選出されています。 その後も、「Google Play Best of 2016」大賞受賞や、JC・JK流行語大賞2017のアプリ部門に選出されるなど、第三者機関からの評価も高まっています。

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