更新日 / 2019年9月2日

株式会社フロムスクラッチデータマーケティング プラットフォーム「b→dash」のコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都新宿区西新宿7-20-1 住友不動産西新宿ビル26階
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

「組織」の成否はどこで決まるのか。それは「組織」を形成する「人」である。

我々は「Mission」から始まった会社である。

通常の会社は、「事業」から始まる。「こういう事業をやりたい」、「こういう事業が儲かる」と考え、会社を設立する。
そしてその「事業」に適合させる形で「組織」を形成する。
「この事業を行う上ではこういう組織体制であるべきだ」、
「こういう人材を採用すべきだ」と。
そして「事業」が拡大していくと、「組織」にガバナンスを持たせる為に、「Mission」と言われる、自分たちは何を目指している集団なのか、
社会にどのような価値を提供し続けていくのか、という言葉を創り上げていく。

しかし、考えてみて欲しい。後から決められた「Mission」に人は紐付くだろうか。命の灯火を燃やし続けられるだろうか。
その結果、「事業」=サービスは廃れ、それに「組織」が適応出来なくなり、会社は衰退していくのだ。

改めて言おう。我々は「Mission」から始まった会社だ。
日本の社会問題を是正し、解決出来るだけの影響力を持てる会社を創造する。その、高尚且つ高難易度の「Mission」を実現する為には、
常に変化に対応し、他者を圧倒出来る、最強の「組織」を創らねばならない。
強い「組織」が、時代やマーケット、顧客の要望の変化に対応しながら「事業」を創造し続けていく。
サービスは廃れるが、強い「組織」は廃れないのだ。

我々が「Mission」を実現する為には、何事にも揺るがぬ、最強の「組織」が必要なのだ。
では、「組織」の成否はどこで決まるのか。それは「組織」を形成する「人」であると、私は信じて疑わない。
圧倒的な能力に加え、「Mission」に最大級の共感を示し、本気で「Mission」を達成する為に人生を掲げられる人間の濃度が濃ければ濃い程、
上っ面ではない、真の意味で強い組織が形成出来るのではないか。そう考えると、エントリーマネジメント、つまり「人財採用」に関しては、
全社一丸となり、命を賭けてでも取り組まねばならない、全社最重要事項であるのだ。
我々の未来は人財採用のレベルによって大きく左右されると行っても全く過言ではない。

「組織」は我々にとって最強の武器であり、採用は我々にとってまさに「命」なのだ。
会社が100人、1,000人、10,000人になっても、人財採用が我々にとって経営の最重要事項であるということは普遍的な哲学であり、
未来永劫変わることのない思想である。仕事の醍醐味の一つ、それは優秀な人財とワークすることである。
自分よりも優秀、自分にないものを持っている、そういう人間達と一緒になって大きな壁に立ち向かって行く瞬間に、
人は何事にも代え難い、最高の高揚感を得るのだ。

トム・クルーズ主演の映画『ザ・エイジェント』で、男性が好きな女性にプロポーズする際に「You complete me.」という言葉を使う。
直訳すると「あなたがいて私は完成する」だ。採用とは、つまりそういうことではないだろうか。

仕事内容

当社は、ビッグデータ×人工知能を主軸に事業を展開するデータテクノロジーカンパニーです。
現在は、マーケティングテクノロジー領域におけるソリューションである「b→dash」の開発・提供を中心に事業を展開しています。
多くの課題を抱えている企業のマーケティング担当者に対して、マーケティングにおける革新的なソリューションである
b→dashのソリューション提案をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・b→dash

※b→dashとは…
 データマーケティングを「いつでも」「誰でも」「たったひとつで」実現するプラットフォームです。
 企業が保有するユーザーデータ、Web・広告データ、購買データなど、マーケティングプロセス上に存在する全てのビジネスデータを
 一元的に取得・統合・活用することが可能となっています。「ビッグデータ」×「人工知能」×「マーケティング」これらをキーワードに、
 世界のマーケティングの常識を塗り替えるようなテクノロジーの開発・推進をしています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
マーケティングに課題感を感じている中小企業、または大手企業です。
※業界は問わず、幅広い業界がお客様となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業職には2つのポジションがございます。
それはインサイドセールス部隊とアウトサイドセールス部隊です。

まずはインサイトセールス部隊が、日本各地のお客様とお電話、またはWeb商談を通じてコミュニケーションを図り、
顧客との接点強化と共に、予算や現状の課題等をヒアリングしていきます。
ヒアリング内容を元に見込みを考え、アウトサイドセールス部隊に引き継ぎます。
※見込み客は、ビジネスイベントなどで名刺を交換した企業、お問い合わせをいただいた企業となります。

アウトサイドセールスは、実際にお客様の元に訪問し、各お客様の現状・課題に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を行い、
b→dashの価値を各お客様に訴求していくお仕事となります。
※未経験の方でも、自ら手を挙げてくれる方には、様々なお仕事をお任せしたいと思っています。

ポイント

業界最高規模の45億円の資金調達!
当社は国内におけるBtoB×Saas領域にて、業界最高規模の45億円の資金調達を実施しました。
株式会社産業革新機構をはじめ、Rakuten Ventures Japan fund、電通グループ、
グローバル・ブレイン株式会社、日本ベンチャーキャピタル株式会社が運営する投資事業有限責任組合、
北米エリアで投資実績を持つDraper Nexus Venture Partnersと、伊藤忠テクノロジーベンチャーズが
主な株主となっております。
世界でも有数のビッグデータプラットフォーム!
「b→dash」がアクセス可能なデータは膨大で、世界でも有数のビッグデータプラットフォームです。
3200万件を超える顧客IDや、年間1兆を超えるトランザクションオーダーデータをはじめ、
量・質ともに他のどのプレイヤーも持ちえないデータをさらに活用するべく、
新たなコンセプトの新規プロダクト・新規機能を開発しています。自ら学習し成長する人工知能と、
人間では処理しきれない膨大なデータが出会う時。
当社のテクノロジーが、数字を過去の記憶から、未来の地図へと進化させます。
奇跡のようなテクノロジーチームが集結!
当社の最大の武器であり資産は「組織」であり「人」そのものです。
採用活動は経営のトップマターとして全社を挙げて取り組んでいます。
そのような活動を経て集まったのは、まるで奇跡のようなテクノロジーチームです。
・世界の人工衛星開発をリードしていた宇宙工学研究者
・AccentureやPwCなどのテクノロジーファームで世界のシステムインフラを構築したエンジニア
・総工数10,000人月規模の経済産業省直轄プロジェクトを統括したPMO
・世界最大規模のロジスティクスビッグデータ解析を担ったデータサイエンティスト
など、多種多様なバックグラウンドを持つテクノロジストが集まりました。
世界のビジネスを革新する日はすぐそこです。
スタートアップアーキテクチャーオブザイヤーにて最優秀賞を受賞!
b→dashのテクノロジーは、世界最大のクラウドプラットフォームAWSが開催する
スタートアップアーキテクチャーオブザイヤーで最優秀賞を受賞したように、世界最先端の技術を備え、
ビッグデータの大量×高速処理を実現しています。また、人工知能を活用することで、これまで煩雑で
活用しきれなかった企業の資産であるビッグデータを活用可能にし、本来実現したかった
データ活用を通じた生産性の向上を実現させるパートナーとして、
約300社を超える大手企業に採用されています。

コンサルタントのコメント

吉田
業界最高規模の45億円の資金調達をし、今後の成長がとても楽しみな株式会社フロムスクラッチ。おぎやはぎ、ボブ・サップを起用したユニークなCMにも好感が持てます。世界でも有数のビッグデータプラットフォームとして様々な業界へ貢献している成長企業のため、同社でスキルを身に付ければ市場価値が上がることは間違いありません。転職軸が成長意欲、スキルの向上、将来独立したいという方は、是非ともご応募ください。

募集要項

募集の背景 業界最高規模の45億円の資金調達を実施し、右肩上がりに成長を遂げる当社。
そんな成長企業で働きたい、当社の理念に共感できた方と一緒に働きたいと考えています。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験1年以上
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■コミュニケーションスキル
■自ら積極的に動く力
■GRITの精神 (やり抜く力)
■高く難しいことに対して、楽しみながら取り組める精神
雇用形態 正社員
給与 364~680万円
※年齢や経験を考慮します。
※法人営業経験者は年収500万円スタートも可能性有
福利厚生/待遇 ■昇給年4回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■住居手当(近辺在住の場合)
■リクルーティング手当 
■出産祝い金
■育児手当
■従業員持株制度
■ストレッチバジェット(個人目標支援金制度)
■アワード
■fsポイントシステム
休日/休暇 ■完全週休2日(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■介護休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間45時間以内
 朝は8:50までPCの立ち上げ不可、夜は21:00にPCシャットダウン
勤務地 東京都新宿区西新宿7-20-1 住友不動産西新宿ビル26階
最寄り駅 JR線「新宿駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2010年4月6日
代表者 安部 泰洋
資本金 1億円
従業員数 180名
事業内容 ■マーケティングプラットフォーム
■『b→dash』の開発、並びに導入支援
■人工知能を用いたマーケティングソリューション開発
■マーケティングテクノロジー領域の基礎研究・開発
事業所 ■東京都新宿区西新宿7丁目20-1 住友不動産西新宿ビル26階
ホームページ https://f-scratch.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:実際にシステムを使う予定のお客様から課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。 《商品・サービス(何を提案するのか)》 米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「FileMakerプラットフォーム」を用いてシステム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。 《顧客(誰に提案するのか)》 幅広い業界に渡ります。実績としては、 ・小売店の在庫管理システム ・営業の顧客管理システム ・マラソン大会での、救急時対応システム ・病院の問診表システム 顧客先例 お客様も幅広く ・国土交通省航空局様 ・慈恵医大病院様 ・ジャックス様 ・セブン銀行様 ・タイセイ・ハウジー様 ・富士電機パワーセミコンダクター様 ・5-10人のスタートアップ企業様 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務に課題を感じているお客様から、お問い合わせをいただきます。(反響営業です。) ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを見させていただき、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

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仕事内容:覆面モニターポータルサイト「ファンくる」へ掲載している既存顧客のカスタマーサクセスをお任せしていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」のフォローサービス ※ユーザーから上がってきたアンケートの集計や報告書作成、定期報告会の準備などを担当します。 ※顧客ニーズに合わせたアンケート設計も行います。 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■「ファンくる」に掲載中の店舗運営・商品販売をしている企業 ※飲食店やエステティックサロン、通販サイトなど常時9,000店舗と取引をしております。(企業数では約500社以上となります) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大きく2つのの業務をお任せしたいと思っております。 ■営業支援 アンケート作成、ファンくるサイトへの掲載準備、見積書作成、掲載にあたってのクライアントとのやり取り(主にメール)等。 ■クライアントフォロー ファンくる導入後の専用管理画面のクライアント担当者へのレクチャー、掲載内容の変更対応等。

株式会社ROI

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~600万円(年俸制)
勤務地:
東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号

仕事内容:主にチェーン展開する飲食店に対し、自社覆面モニターポータルサイト「ファンくる」導入に向けた新規提案営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」 ※一般ユーザー参加型の覆面調査サービスです。 ※1レポートあたり従来コストの1/3程度の金額で済むとともに、月10件以上のレポート回収も可能! ※「最安」「最速」「最多」を武器に、業界内で多くのシェアを獲得中! 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。 100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。 来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。 そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■5店舗以上運営している飲食店 ※各店舗への営業ではなく、本部に対する営業となります。 ※社長や営業部長、人事担当者などが商談相手です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規開拓営業を担当していただきます。社内保有リストや自分で作成したリストに対し、 電話にてアプローチを行います(近年では紹介や問い合わせからの開拓も増えております)。 アポイントが取れ次第、企業に訪問して提案を行うのですが、訪問前に必ず準備を行います。 具体的には自ら顧客店舗に対して覆面調査を行い、課題となりそうなポイントをしっかりと把握します。 そしてその調査内容をもとに、必ず上司や社長と営業ロープレを行い、確認をしてもらいます。 このように、事前準備をしっかりと行った上で商談に臨むため、顧客にフィットした提案ができ、 導入数も右肩上がりで伸びております。 なお、導入後のフォローも担当していただきます。ユーザーから上がってきたレポートをまとめ、 資料を作成した後、各店舗や本部に対してデータ提供を行います。 こちらについては社内に専任部署もございますので、協力しながら業務を進めていただきます。

株式会社ROI

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~600万円(年俸制)
勤務地:
東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号

仕事内容:覆面モニターポータルサイト「ファンくる」へ掲載してくださる、店舗運営・商品販売をしている企業様への提案営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」のフォローサービス ※ユーザーから上がってきたアンケートの集計や報告書作成、定期報告会の準備などを担当します。 ※顧客ニーズに合わせたアンケート設計も行います。 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■「ファンくる」に掲載中の店舗運営・商品販売をしている企業 ※飲食店やエステティックサロン、通販サイトなど常時9,000店舗と取引をしております。(企業数では約500社以上となります) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客のフォロー営業を担当していただきます。新規開拓については別部隊で行っており、そこから引き継いで顧客のフォローを行います。具体的には「ファンくる」ユーザーから上がってきたアンケートを集計して報告書の作成を行い、定期的に訪問して状況報告を行います。また、年に数回行われる店長会議などの場に参加して調査結果の報告を行うこともございます。その中で顧客との綿密な打ち合わせを行い、より良い店舗づくりのため、アンケートそのものを設計し直すこともございます。

株式会社エーアイ

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
300~500万円+残業手当+業績連動賞与
勤務地:
本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F

仕事内容:高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ ※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 音声合成エンジンを必要としている ・大手キャリア ・大手メーカー ・大手SIer ・地方自治体 ・総務省 ・ゲームメーカー など多種多様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回配属を予定しているチームでは様々な業界のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

株式会社アンラボ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~650万円
勤務地:
東京都港区芝4-13-2 田町フロントビル3階

仕事内容:新規の流通パートナー開拓をお任せします。MVNO事業者、代理店、SIer、IT商社など提案するパートナーは幅広いです。WEBマーケティングに詳しい方には、Amazonや楽天などのECサイト運営もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・企業向けエンドポイントセキュリティ(個人向けおよび法人向け製品) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・個人ユーザー(量販店や携帯ショップを通じて) ・法人ユーザー(法人パートナーを通じて) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店または直販のお客様に対し、セキュリティサービスの企画から提案までお任せします。割合としては、メインが代理店営業であり、一部直販営業を行っている状況です。新規の開拓がメインになりますが、手法としては商品・サービスについての勉強会や説明会を開催し、そこに集客したお客様へ提案を行っていきます。その他にも、既存のクライアント及び代理店に向けたフォローアップや深耕営業も並行して行って頂きます。

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