更新日 / 2019年9月2日

株式会社フロムスクラッチデータマーケティング プラットフォーム「b→dash」のコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都新宿区西新宿7-20-1 住友不動産西新宿ビル26階
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

「組織」の成否はどこで決まるのか。それは「組織」を形成する「人」である。

我々は「Mission」から始まった会社である。

通常の会社は、「事業」から始まる。「こういう事業をやりたい」、「こういう事業が儲かる」と考え、会社を設立する。
そしてその「事業」に適合させる形で「組織」を形成する。
「この事業を行う上ではこういう組織体制であるべきだ」、
「こういう人材を採用すべきだ」と。
そして「事業」が拡大していくと、「組織」にガバナンスを持たせる為に、「Mission」と言われる、自分たちは何を目指している集団なのか、
社会にどのような価値を提供し続けていくのか、という言葉を創り上げていく。

しかし、考えてみて欲しい。後から決められた「Mission」に人は紐付くだろうか。命の灯火を燃やし続けられるだろうか。
その結果、「事業」=サービスは廃れ、それに「組織」が適応出来なくなり、会社は衰退していくのだ。

改めて言おう。我々は「Mission」から始まった会社だ。
日本の社会問題を是正し、解決出来るだけの影響力を持てる会社を創造する。その、高尚且つ高難易度の「Mission」を実現する為には、
常に変化に対応し、他者を圧倒出来る、最強の「組織」を創らねばならない。
強い「組織」が、時代やマーケット、顧客の要望の変化に対応しながら「事業」を創造し続けていく。
サービスは廃れるが、強い「組織」は廃れないのだ。

我々が「Mission」を実現する為には、何事にも揺るがぬ、最強の「組織」が必要なのだ。
では、「組織」の成否はどこで決まるのか。それは「組織」を形成する「人」であると、私は信じて疑わない。
圧倒的な能力に加え、「Mission」に最大級の共感を示し、本気で「Mission」を達成する為に人生を掲げられる人間の濃度が濃ければ濃い程、
上っ面ではない、真の意味で強い組織が形成出来るのではないか。そう考えると、エントリーマネジメント、つまり「人財採用」に関しては、
全社一丸となり、命を賭けてでも取り組まねばならない、全社最重要事項であるのだ。
我々の未来は人財採用のレベルによって大きく左右されると行っても全く過言ではない。

「組織」は我々にとって最強の武器であり、採用は我々にとってまさに「命」なのだ。
会社が100人、1,000人、10,000人になっても、人財採用が我々にとって経営の最重要事項であるということは普遍的な哲学であり、
未来永劫変わることのない思想である。仕事の醍醐味の一つ、それは優秀な人財とワークすることである。
自分よりも優秀、自分にないものを持っている、そういう人間達と一緒になって大きな壁に立ち向かって行く瞬間に、
人は何事にも代え難い、最高の高揚感を得るのだ。

トム・クルーズ主演の映画『ザ・エイジェント』で、男性が好きな女性にプロポーズする際に「You complete me.」という言葉を使う。
直訳すると「あなたがいて私は完成する」だ。採用とは、つまりそういうことではないだろうか。

仕事内容

当社は、ビッグデータ×人工知能を主軸に事業を展開するデータテクノロジーカンパニーです。
現在は、マーケティングテクノロジー領域におけるソリューションである「b→dash」の開発・提供を中心に事業を展開しています。
多くの課題を抱えている企業のマーケティング担当者に対して、マーケティングにおける革新的なソリューションである
b→dashのソリューション提案をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・b→dash

※b→dashとは…
 データマーケティングを「いつでも」「誰でも」「たったひとつで」実現するプラットフォームです。
 企業が保有するユーザーデータ、Web・広告データ、購買データなど、マーケティングプロセス上に存在する全てのビジネスデータを
 一元的に取得・統合・活用することが可能となっています。「ビッグデータ」×「人工知能」×「マーケティング」これらをキーワードに、
 世界のマーケティングの常識を塗り替えるようなテクノロジーの開発・推進をしています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
マーケティングに課題感を感じている中小企業、または大手企業です。
※業界は問わず、幅広い業界がお客様となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業職には2つのポジションがございます。
それはインサイドセールス部隊とアウトサイドセールス部隊です。

まずはインサイトセールス部隊が、日本各地のお客様とお電話、またはWeb商談を通じてコミュニケーションを図り、
顧客との接点強化と共に、予算や現状の課題等をヒアリングしていきます。
ヒアリング内容を元に見込みを考え、アウトサイドセールス部隊に引き継ぎます。
※見込み客は、ビジネスイベントなどで名刺を交換した企業、お問い合わせをいただいた企業となります。

アウトサイドセールスは、実際にお客様の元に訪問し、各お客様の現状・課題に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を行い、
b→dashの価値を各お客様に訴求していくお仕事となります。
※未経験の方でも、自ら手を挙げてくれる方には、様々なお仕事をお任せしたいと思っています。

ポイント

業界最高規模の45億円の資金調達!
当社は国内におけるBtoB×Saas領域にて、業界最高規模の45億円の資金調達を実施しました。
株式会社産業革新機構をはじめ、Rakuten Ventures Japan fund、電通グループ、
グローバル・ブレイン株式会社、日本ベンチャーキャピタル株式会社が運営する投資事業有限責任組合、
北米エリアで投資実績を持つDraper Nexus Venture Partnersと、伊藤忠テクノロジーベンチャーズが
主な株主となっております。
世界でも有数のビッグデータプラットフォーム!
「b→dash」がアクセス可能なデータは膨大で、世界でも有数のビッグデータプラットフォームです。
3200万件を超える顧客IDや、年間1兆を超えるトランザクションオーダーデータをはじめ、
量・質ともに他のどのプレイヤーも持ちえないデータをさらに活用するべく、
新たなコンセプトの新規プロダクト・新規機能を開発しています。自ら学習し成長する人工知能と、
人間では処理しきれない膨大なデータが出会う時。
当社のテクノロジーが、数字を過去の記憶から、未来の地図へと進化させます。
奇跡のようなテクノロジーチームが集結!
当社の最大の武器であり資産は「組織」であり「人」そのものです。
採用活動は経営のトップマターとして全社を挙げて取り組んでいます。
そのような活動を経て集まったのは、まるで奇跡のようなテクノロジーチームです。
・世界の人工衛星開発をリードしていた宇宙工学研究者
・AccentureやPwCなどのテクノロジーファームで世界のシステムインフラを構築したエンジニア
・総工数10,000人月規模の経済産業省直轄プロジェクトを統括したPMO
・世界最大規模のロジスティクスビッグデータ解析を担ったデータサイエンティスト
など、多種多様なバックグラウンドを持つテクノロジストが集まりました。
世界のビジネスを革新する日はすぐそこです。
スタートアップアーキテクチャーオブザイヤーにて最優秀賞を受賞!
b→dashのテクノロジーは、世界最大のクラウドプラットフォームAWSが開催する
スタートアップアーキテクチャーオブザイヤーで最優秀賞を受賞したように、世界最先端の技術を備え、
ビッグデータの大量×高速処理を実現しています。また、人工知能を活用することで、これまで煩雑で
活用しきれなかった企業の資産であるビッグデータを活用可能にし、本来実現したかった
データ活用を通じた生産性の向上を実現させるパートナーとして、
約300社を超える大手企業に採用されています。

コンサルタントのコメント

吉田
業界最高規模の45億円の資金調達をし、今後の成長がとても楽しみな株式会社フロムスクラッチ。おぎやはぎ、ボブ・サップを起用したユニークなCMにも好感が持てます。世界でも有数のビッグデータプラットフォームとして様々な業界へ貢献している成長企業のため、同社でスキルを身に付ければ市場価値が上がることは間違いありません。転職軸が成長意欲、スキルの向上、将来独立したいという方は、是非ともご応募ください。

募集要項

募集の背景 業界最高規模の45億円の資金調達を実施し、右肩上がりに成長を遂げる当社。
そんな成長企業で働きたい、当社の理念に共感できた方と一緒に働きたいと考えています。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験1年以上
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■コミュニケーションスキル
■自ら積極的に動く力
■GRITの精神 (やり抜く力)
■高く難しいことに対して、楽しみながら取り組める精神
雇用形態 正社員
給与 364~680万円
※年齢や経験を考慮します。
※法人営業経験者は年収500万円スタートも可能性有
福利厚生/待遇 ■昇給年4回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■住居手当(近辺在住の場合)
■リクルーティング手当 
■出産祝い金
■育児手当
■従業員持株制度
■ストレッチバジェット(個人目標支援金制度)
■アワード
■fsポイントシステム
休日/休暇 ■完全週休2日(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■介護休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間45時間以内
 朝は8:50までPCの立ち上げ不可、夜は21:00にPCシャットダウン
勤務地 東京都新宿区西新宿7-20-1 住友不動産西新宿ビル26階
最寄り駅 JR線「新宿駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2010年4月6日
代表者 安部 泰洋
資本金 1億円
従業員数 180名
事業内容 ■マーケティングプラットフォーム
■『b→dash』の開発、並びに導入支援
■人工知能を用いたマーケティングソリューション開発
■マーケティングテクノロジー領域の基礎研究・開発
事業所 ■東京都新宿区西新宿7丁目20-1 住友不動産西新宿ビル26階
ホームページ https://f-scratch.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

<求人一覧に戻る

この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

エー・アール・システム株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都台東区上野7-12-13 協和ビル3F

仕事内容:すでに取引のある企業を中心に、自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」 ※市場認知度が高い商品で、大手企業にも導入実績がございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■通販事業を行っている会社  【導入企業】日本直販、湖池屋、学研ホールディングス、土屋鞄製造所等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」を導入している企業様への対応がメインとなります。 そのため、ほとんどが既存顧客に対しての営業となります。 既にシステムを導入していただいているお客様に対し、 システムの改修、追加機能導入、追加開発等のご提案 及び 通販サービス(コンサルティング、広告、EC、物流、決済)のご提案 を行っていただくイメージです。 ノルマもなしでお客様のニーズに寄り添った提案営業を行うことが可能です。 入社後、先輩社員と同行から徐々に営業スタイルを学んでいただき、 お客様の担当を引き継いでいくイメージとなります。

株式会社ジュピターテレコム

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都練馬区/東京都板橋区/東京都大田区/東京都北区/東京都中野区/東京都新宿区/東京都杉並区/東京都世田谷区/東京都立川市/東京都調布市/東京都小金井市/東京都久留米市/東京都八王子市/東京都三鷹市/東京都江戸川区/東京都足立区/東京都墨田区/埼玉県川越市/埼玉県熊谷市/埼玉県さいたま市/埼玉県久喜市/埼玉県富士見市/埼玉県所沢市/埼玉県越谷市/埼玉県川口市/埼玉県草加市/神奈川県鎌倉市/神奈川県藤沢市/神奈川県横浜市/神奈川県横須賀市/神奈川県小田原市/神奈川県大和市/神奈川県相模原市/神奈川県秦野市/神奈川県川崎市/千葉県市川市/千葉県浦安市/千葉県木更津市/千葉県千葉市/千葉県船橋市/千葉県松戸市/千葉県柏市 ※転勤はありません。自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。

仕事内容:J:COMが提供するテレビ番組コンテンツをはじめ、電話や高速インターネットサービスなどを個人・法人に対して提案営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・J:COM TV(90チャンネル以上の番組を楽しめるケーブルテレビ) ・J:COM NET(160メガの高速インターネット接続サービス) ・J:COM PHONE(お得な料金で利用できる電話サービス) ・J:COM MOBILE ・J:COM 電力 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・学生・社会人・主婦・ご年配の方など幅広いお客さま ・法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 J:COMの様々なサービスを個人・法人のお客さまに対して、新規営業を行っていきます。 同社のサービスが導入済みの集合住宅やサービスエリア内の戸建住宅等を訪問していきます。 日にはよりますが、1日10件ほど訪問営業を行っていき「ケーブルテレビとインターネットをセットで導入いただくとお得」など、サービスを利用した際の魅力をご案内しながら、次回ご提案のアポイントを頂けるようアプローチしていきます。 集合住宅のオーナーさまには「インターネットサービスを所有のマンションに導入していただくと入居率アップにも繋がります」といった提案を行ないます。 テレビやネットの話など、共通の話題を見つけて盛り上げて営業して頂いても構いません。 また、導入後のサポートは別の部署が担当しますので、営業に集中して仕事に取り組むことができる環境です。 【入社後の流れ】 入社後は、まず2週間の基礎研修を行ないます。内容は、一般的なビジネスマナーや営業の基本、J:COMのサービス内容を詳しくイチから学べるものです。 その後、配属局にて、先輩社員と同行しながら営業のやり方を学んでいきます。 また、入社後のフォロー研修を通し、自身のスキルアップを図り、高い目標に対して果敢にチャレンジし、成果を生み出す人財に育っていっていただければと思います。

Matcher株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂1-3-3 T-FRONTビル7F

仕事内容:「Matcher Scout」という新卒採用向けスカウトサービスの新規法人営業をご担当していただきます。 ご契約いただいたクライアント様の採用成功まで伴走して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新卒ダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」 「Matcher Scout」とは 新卒採用向けダイレクトリクルーティングサービスになります。 IT系ベンチャー企業から社員数5,000名の大企業まで、幅広く利用されるサービスに急成長しております。 スカウトという採用手法は、 いわゆるナビ媒体に掲載し学生からのエントリーを待つ採用手法とは異なり、 企業側から学生に対して直接スカウトメッセージを送り、自社に合う人材のみにアプローチができる採用手法です。 そのため自社にとって適切な採用候補母集団を形成できるのが魅力ですが、 一方で学生に合わせた個別文言を作り、1対1で日程調整をするなど非常に手間がかかることがネックでした。 「Matcher Scout」では、人事・採用担当者の煩雑な業務負担を、極限まで削減すべく スカウトに関する候補者選定やスカウト送信、面談日程の調整などを当社がすべて代行します。 また完全成功報酬型のため初期費用がかからず、ノーリスクで導入できる点も評価されております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新卒採用を検討している企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「Matcher」や「Matcher Scout」にお問合せいただいた企業への反響営業になります。 新規開拓に関してもテレアポは別のポジションで獲得したり、アウトソースしているため テレアポをすることは基本的にはありません。 アポイントが取得できた企業へ商談に⾏って頂き、多い時期は1⽇2〜3社程度訪問します。

株式会社ROXX

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:「agent bank」でのカスタマーサクセスチームの役割は、事業全体の収益性を大きく左右します。 ユーザーである人材紹介会社へのコンサルティング業務から求人提案、またユーザの声をもとにしたプロダクト改善を行います。 今まで人材紹介でのRA/CA経験を活かして、プロダクト改善まで担えることから大幅なキャリアアップを実現できるポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■agent bank ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■スタートアップフェーズの人材紹介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■顧客に早期の成功体験を積ませ、サポートなしで売上を生み出すための支援 ■顧客の成功事例を他社にも展開できるようなコンテンツ企画および提供 ■候補者情報をもとにした求人提案 ■顧客の声をもとにしたプロダクト改善 など 《導入実績》 導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。 利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。 サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。 ツールを提供して終わりではなく、専属担当がつき、最速で収益化につなげるためのフォローを一貫して行ないます。 《この仕事で得られるもの》 ■市場から注目される SaaSビジネスにおける、カスタマーサクセスとしてのスキルアップ  BtoB/SaaSが注目される中、カスタマーサクセスは重要な役割を担います。  顧客と真摯に向き合い、中長期的な信頼関係を築いた結果、顧客の成功に導くポジションです。 ■IT業界未経験であっても、自社プロダクト開発に関わる経験 これまでのIT業界経験は不問です。プロダクト開発において、顧客の声は重要な意見となります。 最前線で顧客のリクエストを受け取り、社内プロダクトチームへフィードバックを行い、 事業全体でプロダクト開発を活発的にやりとりを行います。 ■人材紹介の全てを知見を得ることで、将来は独立も可能 ゼロから人材紹介事業を立ち上げる顧客を支援するため、将来的にご自身が人材紹介事業を立ち上げることも十分に可能です。 将来的に起業や経営者を目指す方にとっては、貴重な経験が積めるポジションです。

タクトシステムズ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円
勤務地:
東京本社/東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア4F

仕事内容:TAKTでは、システム開発とパッケージソフトの開発や販売を中心にビジネスを行っています。 システム開発は、製造業、流通業、金融業、サービス業などの幅広い分野で、さまざまな企業のシステムコンサルテーションからアプリケーション開発、運用・保守サービスまでを提供しています。 パッケージ販売は、当社のノウハウを結集した自社製品の開発・販売と当社がお勧めする製品の販売をしています。 【営業の仕事内容について】 営業部門では、顧客関係の維持や新規顧客開拓を実施し、アプリケーションシステムの受注やパッケージソフトの販売の促進を行っています。 具体的な役割は、当社の技術や製品を顧客にPRし、システムの導入のメリットやそのプロセスを、具体的な形で提案することです。そのため、高いヒアリング能力、つまりコミュニケーション力が必要な仕事です。 ソフトウェア業界における営業担当者の役割とは、顧客満足度を高め、顧客のニーズを的確に把握し、課題解決の提案をすることです。 近年、ソフトウェア市場が大きな変化を迎え、営業担当者の役割が一層クローズアップされてきています。 激化する競争を勝ち抜くためには、自ら仕事を創り出していく資質が不可欠で、 急速な技術革新に対応した提案を行うためには素早い知識修得が求められるからです。 当社の営業担当者は、一人ひとりが自らの役割の重要さを意識し、知識とスキルを高め、努力しています。 【入社後の流れ】 入社後はOJTがメインとなります。先輩営業マンと同行しながら、セールストークを学びます。 その後、成長度合いを見ながら少しずつ既存顧客を担当して頂きます。 これまでの営業経験を活かし、「お客様が何を悩んでいるのか?」「何を実現したいのか?」を引き出し、 社内に持ち帰ってきてください。 提案の際は、社内のエンジニアも同行しますので、ITの知識が乏しくても大丈夫です。 仕事を通じて、知識を学んで頂ければと思います。 【TAKTの主要取引先】 (株)NTTデータ 、(株)NTTデータ関西、(株)NTTデータ東海、川崎重工業(株) 、KDDI(株)、新日鉄ソリューションズ(株)、ソニー(株) 、ソニーライフ・エイゴン生命保険(株) 、大成建設(株)、 大鵬薬品工業(株) 、特定非営利活動法人日本がん臨床試験推進機構、マイクロソフト(株) 、明治安田生命保険(相) 、リコーロジスティクス(株) 、ロート製薬(株) 、YKK(株) 、YKK AP(株)

株式会社ネクスレプト

業種:
IT/通信/インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
240~300万円+インセンティブ
勤務地:
東京都新宿区西新宿8-14-17アルテール新宿403

仕事内容:主に飲食店をターゲットとして、GoogleストリートビューによるVRサービスの提案を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・GoogleストリートビューによるVRサービス 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・飲食店を始めとする集客に課題を抱えている会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレアポにて新規開拓をし、お客様先へ訪問します。 店内の広さや予算に合わせてお客様に最適なプランのご提案をします。 撮影はストリートビュー認定代理店であるプロの撮影チームが行い、 お客様に最高のクオリティをご提供します。 Googleストリートビューは、室内空間を360°のパノラマで見渡すことができるGoogle発の最新サービスです。遠方であったりテナント内など、来てもらわなければ見ることが出来ない「魅力的な空間」を、このGoogleストリートビューなら、WEB上で確認することが可能になります。複数のGoogleサービスや、WEbサイトからの導線で、集客にも効果的な内容となっており、新しい広告手法として注目が集められています。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)