更新日 / 2019年5月22日

徳力精工株式会社アミューズメント機器のOEM営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
横須賀工場/神奈川県横須賀市平成町1-3-2
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

創業1939年の老舗機器メーカー!誰もが知っているあの有名なアミューズメント機器も手掛けています!

創業以来、当社は「お客様第一」を経営理念に掲げ、お客様から多くの信頼を得てまいりました。
栃木県日光市・神奈川県横須賀市の各拠点の連携強化、設備の充実、生産体制の革新などに努めると共に、常に時代の流れを的確に捉え、長年蓄積してきた技術力やノウハウを活かしながら「お客様の満足とは何か」を追求し続けてきました。
これからも、お客様のご要望に即応できるトータル的な生産体制により、最良の製品の開発・生産を目指します。
そして、お客様の満足を見届けるその一瞬のために「お客様一人一人のベストパートナー」として全力でご要望にお応えしてまいります。

仕事内容

当社では、大手のアミューズメントメーカー、産業機器メーカーなどの製品開発・設計・製造や自社開発製品を提案していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・アミューズメント機器
・産業機器(駅のホーム柵、証明写真機など)
・自社開発製品

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手アミューズメントメーカー
・産業機器メーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお取引のある大手アミューズメントメーカーや産業機器メーカーへの企画・提案営業を行っていただきます。営業マンは一人あたり約4~5社担当していただき、主に取引先企業の設計部の方と進めていくこととなります。

【試作の場合】
▼商談
お客様から原案の詳細を伺います。原案と共に、試作を作成するための図面もお預かりします。
※図面はお客様からいただく場合は8割、当社で最初から図面化する場合は2割です。
▼自社の購買部に情報共有
自社の購買部に図面を渡し、見積りやスケジュールの相談を行います。
▼試作と見積りの提案
試作が出来上がったら、見積りと共にお客様へ納品していただきます。
※約2~3週間で試作は出来上がります!

【量産の場合】
▼ヒアリング
お客様より希望生産台数やスケジュールを伺います。
▼商談
価格と日程のご提案をしていただきます。
▼生産
最低でも約100~200台を1カ月かけて生産をします。
▼設置
生産完了後、直接設置または倉庫に納品します。

《営業マンの1日の流れ》
▼ 午前
毎朝10分の朝礼から就業スタートしていただきます。
前日の商談のまとめや見積作成など、事務処理中心となります。
▼午後
取引先へ商談へ行きます。1日約2~3社ほど訪問していただきます。(出張はほとんどありません。)

《営業部のメンバー》
現在、横須賀工場の営業部には3名所属しています。
40代が2名、30代が1名とベテラン社員がいるので、一から学べる環境が整っています!

ポイント

誰もが知っているあの有名なアミューズメント機器にも携わることができます!
当社の売上の約6割は、アミューズメント機器で占めています。創業から約50年以上、長年に渡って大手アミューズメントメーカーと取引をさせていただき、しっかりと信頼関係を築いて参りました。そのため、これまで数多くの誰もが一度は見たり体験したことがあるアミューズメント機器を世の中に生み出しております。最近では、新たにVRゲームなども手掛けています!今後もアミューズメント機器を通して、世の中の幅広い世代の人々へ喜びと楽しみ、感動に繋がるやりがいのある仕事になっています。
業界未経験でもOK!教育体制も整っており、一から学べる環境が整っています!
当社では、入社後の教育体制が整っているため業界未経験でもチャレンジできます!入社後、まずは横須賀工場(または栃木工場)にて工場研修があります。工場内にて作業員として組み立て作業を行っていただきながら、ものづくりの基礎を学んでいただきます。工場研修後は営業部に配属となり、営業部内でも研修が続きます。図面の見方や部品の種類、見積りの見方など座学にて学んだあと、半年~1年かけて先輩社員と同行営業を行っていただきます。このように、当社の営業マンとして一人立ちするまでしっかりとサポートしていくので安心してください!

コンサルタントのコメント

山本
誰もが一度は体験したり見たことがあるあの有名なアミューズメント機器を手掛ける設立50年以上の老舗機器メーカー!これまで手掛けたアミューズメント機器名を伺うと『あ~知ってる!』というものばかりで感動と驚きの連続でした!近年は駅にあるホーム柵や証明写真機などの新事業も展開しています。営業未経験でも一から学べる環境があり、段階をしっかりと踏んで一人前になれる教育制度も整っているので安心して挑戦することができるのも当社の魅力です。

募集要項

募集の背景 これまでアミューズメント機器を中心に取り扱ってきた当社ですが、今後はアミューズメント機器だけでなく、新たな分野において新事業を展開していきます。そのため、営業チームの組織体制を強化するために増員募集致します。
求める人材 ■高卒以上 
■社会人経験1年以上
■20歳~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく素直な方
■人当たりが良くコミュニケーション力がある方
■コツコツと真面目に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢・経験を考慮して決定します
※月額固定給の中には、営業手当(2万円/月)、残業手当が含まれています
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(約2カ月分)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度(勤続2年以上)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■創立記念日
■メーデー(5月1日)
《年間休日120日以上》
勤務時間 8:30~17:30
※平均残業時間20時間程度
勤務地 横須賀工場/神奈川県横須賀市平成町1-3-2
最寄り駅 横須賀工場/京浜急行「堀ノ内駅」徒歩15分
面接地 同上

企業情報

設立 1939年4月
代表者 太田 京一
資本金 2,400万円
従業員数 161名
事業内容 ■情報通信機器類(屋外防水筐体、キャビネット類、ラック類、電源分配装置類)の開発・設計・製造
■産業機器類(省エネ機器、屋外機器類、設備機器類、各種制御装置類)の開発・設計・製造
■アミューズメント機器類(業務用機器)の開発・設計・製造
■その他(ステンレス、アルミニウム、鋼板等の板金加工・処理及び切削機械加工)の製造
事業所 ■府中本社/東京都府中市緑町3丁目10番地1 TSKビル
■横須賀工場/神奈川県横須賀市平成町1-3-2
■栃木工場/栃木県日光市沓掛736
ホームページ http://tokurikiseiko.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社磐城無線研究所

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~450万円
勤務地:
神奈川県川崎市高津区坂戸3-2-1 かながわサイエンスパーク西棟205号室

仕事内容:ハイブリッド回路・巻線抵抗器のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 合金抵抗器、ハイブリット回路、プリント基板ユニットなど。顧客のニーズは様々なため、カスタムメイドの商品をご提案。 《誰に対して売るのか(顧客)》 日立、東芝、三菱、安川電機等の大手企業を含めた、産業機器メーカーが取引先となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存取引先への深耕営業をお任せします。取引先は産業用機械メーカー等、大手も含め200社以上ございます。 顧客のニーズをお伺いし、仕様の検討から製品フォローまで一連の業務を担当していただきたいと思っております。 既存取引先を1日1~2社訪問。顧客訪問やニーズを把握するためのヒアリングはもちろん、 顧客と社内製造部門の間に立ち、受注前の顧客折衝、納期確認や使用調整等も行っていただきます。 新規開拓はほとんどなく、既存取引先への深耕営業がメインです。 具体的な仕事の流れは下記の通りです。 1)既存顧客へ訪問し、顧客の要望をヒアリング。担当者は、購買部・調達部・技術部の方となります。 2)ヒアリングした内容を自社内の技術者と共有し、打ち合わせ。 3)サンプルを作り、顧客のニーズに合わせた商品を提案。 4)生産から納品まで、顧客と自社の技術者の間に立ち、調整・指示出し。 ※顧客のニーズは様々なため、カスタムメイドの商品を提案します。 ※代理店(商社等)へ訪問することもございます。 ※技術者との打ち合わせ等があるため、月に数回出張がございます。(日帰り、または一泊)

株式会社ラショナル・ジャパン

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
480~550万円
勤務地:
大阪/奈良 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

緑産株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 海外営業
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勤務地:
神奈川県相模原/北海道江別市/北海道北見市/北海道帯広市/岩手県盛岡市/栃木県那須塩原市/熊本県熊本市

仕事内容:農業関連の機械をメインにお客様へ提案して頂きます。現在は、既存のお客様への営業・フォローが多くなっていますが、今後新しいお客様との接点も増やしていきたいと考えています。さらに、アメリカ・ヨーロッパの企業と開発・販売提携をして海外の需要も取り組んでいく予定です。幅広く活躍出来る環境を用意しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・環境機械 ・木質バイオマス ・林業機械 ・破砕機 ・選別機・除去機 ・コンポスト ・灌漑・散水機械 ・環境緑地緑地、運動場整備機械 《誰に売るのか(顧客)》 ・農水省 ・北海道開発庁 ・都道府県 ・市町村 ・JA ・主要トラクターメーカー ・主要建設機械販売会社 ・環境整備関連会社 ・林業組合 ・製紙会社 ・木質バイオマス関連会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様と新規のお客様の割合を、8:2程度で担当して頂きます。既存のお客様に関しては、フォローを行いながら機会をみて製品の提案も行います。新規のお客様については、既存のお客様からの紹介も多い為、既存のお客様への満足度を高めることが何よりも必要になります。その他、大規模な農地を所有している農家へアプローチを図ったり、展示会からリレーションをつくって提案をしたり、公共機関やJAとの交渉もお任せします。弊社の製品を必要としているお客様すべてに十分訴求できていない状況を踏まえると、潜在ニーズは豊富にあると考えています。

株式会社瑞起

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~700万円
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜3-17-6 イノテックビル2F

仕事内容:製造メーカーを中心とした法人企業に対し、エレクトロニクス製品のソリューション営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SoCを使用したソリューションサービス ※当社は中国の上場企業であるAllwinner社の日本代理店として位置付けております。 ※OEM/ODM製品も行っております。 ◆SoCとは◆ SoCはSystem-on-a-Chipの略であり、パソコンの主要な部品(マザーボードに載っている半導体チップ)をひとつにまとめた集積回路製品を指します。 こちらは基盤の心臓部として、パソコンやタブレット、スマートフォン、ゲーム機、防犯カメラなど、様々な製品に使用されております。 元々は欧米製の商品が多かったが、コスト重視の時流もあり、現在は中国製商品に注目が集まっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な製造メーカー ※基本的には関東エリアがメインですが、関西エリアからも引き合いがあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業と既存フォロー営業の両方を担当していただきたいと考えております。 新規開拓に関しては、現在反響がメインであり、お問い合わせをいただいた顧客先に訪問し、どのような商品を開発したいのかヒアリングを行います。 商品によってSoCの内容も変わりますので、何度も打ち合わせを行い、受注に至るまでに3ヵ月~1年以上かかることもございます。 そのため、複数の案件を同時並行で進めていくスタイルになります。 正式に商品受注となりましたら、日本国内で設計業務を行い、その後中国の協力会社にて動作確認を行った上でサンプル品が完成します。 それをもとに打ち合わせを行い、問題がなければ量産体制に入ります。メインは基盤にSoCを組み込むまでの依頼が多いですが、 顧客ニーズによっては商品を完成形まで組み立てた上で納品することもございます。 このように、企画立案から量産までのトータル分野において、ワンストップビジネスソリューションを提供しております。 一方、既存フォロー営業につきましては、納期管理や価格設定などを行います。現在、既存顧客のフォローは社内エンジニアが兼務しているため、 その方々と一緒にフォローを行っていく流れとなります。既存顧客からのリピート案件もございますので、そういったニーズをしっかりとキャッチし、 提案していくことも大切です。

エア・ウォーター・メディカル株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
320~400万円
勤務地:
本社/東京都品川区西五反田2-12-3 第一誠実ビル7F 多摩営業所/東京都府中市四谷5-36 千葉営業所/千葉市中央区弁天1-32-8 KTビル2階B号室 神奈川営業所/神奈川県大和市深見東1-3-29 名古屋営業所/名古屋市中区千代田5丁目5-15

仕事内容:在宅医療専門機器を大学病院を中心とした医療機関に対し、営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・在宅医療専門機器 ※在宅酸素療法や在宅中心静脈栄養法を行うための商品を取り扱います。 《誰に売るのか(顧客)》 ・医療機関(大学病院などの規模の大きい病院) ・医師 《どのように売るのか(営業スタイル)》 一人当たり重点取り組みの病院を既存新規合わせて約10件持って頂き、1日4~5件の病院を回り、直接医師へ営業を行います。 医師から在宅医療の患者様が出た際に一番に声がかかるように信頼を得てください。 患者様のご紹介を頂いたら、別部門の担当が患者様宅へ設置ないし機器の説明をしに伺いますが、営業が自身で行うこともあります。 《入社後の流れ》 入社後半年~1年間はOJTで知識を得て頂きます。 お客様の生命に関わる商品を扱うこと、医師と対等に話ができるように教育には力を入れており、長期間のOJT研修を実施しています。 売上目標に関しては1年間は持ちません。しかし、一日も早く戦力になるよう、研修等のフォローは十分致します。

株式会社アスパーク

業種:
メーカー 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
400万円~
勤務地:
各拠点による

仕事内容:日本を代表するものつくり企業に対して技術分野における人材派遣の提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニアアウトソーシングサービス ※アスパークのエンジニアは、設計開発~評価・解析までの分野で最高水準の技術力を提供しています。またプロジェクトに対しての「チームでのアウトソーシング」や、ピンポイントでの「技術者の派遣」など提案内容も多種多様です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本を代表するものつくり企業 ※メインターゲットを上場企業やその子会社、グループ会社に絞っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントの人材ニーズをヒアリングし、自社のエンジニアを派遣する人材コンサルティングをお任せします。 仕事内容を大きく分類すると以下の2点となります。 ①人材の企画提案 大手メーカーに対してエンジニアの活用方法やアウトソースの有効利用法を提案していきます。お客様の目指すビジョンや目標を踏まえた上で「成功へと導くためにはどんな人材が必要なのか」を考えながらお客様に気づきを与えるような企画を持ち掛けてください。 一日の訪問件数は大体3件程度。新規開拓もお任せしますが設計開発などの機密情報を取り扱うため、基本的に飛び込みはありません。 ※テレアポは実施します。 ②エンジニアのフォロー 企業とエンジニアを結び付けて終わりではなく、エンジニアが長期的に現場で活躍し、企業に貢献していくことが当社の目指す姿です。コンサルタントと自ら定期的に技術者を訪問し、こまめにフォローを行うことを心掛けています。 《仕事の醍醐味》 派遣の提案だけでなく、採用のお手伝いもしています。その企業の10年先や20年先を見据えた場合にどんな人材が必要か。具体的にイメージして採用計画を練っていくのです。勿論資料もオリジナル。担当者の方からご評価をいただけると自分が成長していることをダイレクトに実感できると思います!

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